АВТОРСКАЯ ПРОГРАММА

ПРИНЦИПЫ УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ

[Евгений Орлан]

БОЛЬШИЕ КОНТРАКТЫ

ШКОЛА ПРОДАЖ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА

www.atlantbiz.ru

ВОПРОС ВАМ

КТО ЛЮБИТ ПРОДАВАТЬ?

ЗНАКОМСТВО

ЗАЧЕМ ВЫ ЗДЕСЬ?

РЕГЛАМЕНТ

1.ВЫКЛЮЧИТЬ ТЕЛЕФОН

2.ВЫКЛЮЧИТЬ СКЕПТИКА

3.ВКЛЮЧИТЬСЯ В ИГРУ

МОЯ ИСТОРИЯ

Пол года неудач до первой сделки

Лучший продавец в СПб, России

Лучший фандрайзер в истории организации

МОЯ ИСТОРИЯ

Первый работающий отдел продаж с 3-й попытки

Среди корпоративных клиентов: Ростелеком, Сбербанк, Филипп Моррис Ижора, Лукойл, KPMG, GM и др.

Годовой оборот с 0 до 65 млн. руб. без начальных инвестиций

МОЯ ИСТОРИЯ

Самая сильная команда продавцов в России

Выросли с 10 до 60 млн.руб. ежемесячного оборота за пол года

Отлаженная система продаж

ДАВАЙТЕ ЧЕСТНО

КТО ДОВОЛЕН СВОИМИ ПРОДАЖАМИ И УРОВНЕМ ДОХОДА?

3 УРОВНЯ МАСТЕРСТВА ПРОДАВЦА

ПО СТАТИСТИКЕ

<13%действительно добиваются

успеха в продажах и хорошо зарабатывают

5 ВОПРОСОВ НА ПОДУМАТЬ

1. Думаете, что ваш продукт дороговат или не конкурентен?2. Считаете, что рынок поделен и лучшие клиенты разобраны?3. Испытываете барьер при работе с ТОП-клиентами?4. Ощущаете дискомфорт при продаже?5. Медлите перед звонком важному клиенту?

БОЛЬШИЕ КОНТРАКТЫ

ДЕЛАЙТЕ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ОЖИДАЮТ ВАШИ КЛИЕНТЫ

В ЧЕМ РАЗНИЦА?

НАВЯЗЧИВОСТЬ

НАСТОЙЧИВОСТЬVS

3ЧТО МЕШАЕТ НАМ

БОЛЬШЕ ПРОДАВАТЬ?

ГЛАВНЫЕ ПРИЧИНЫ

ПРИЧИНА №1

СТРАХ НЕУДАЧИ И НЕУВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ

ПРИЧИНА №2

ОТСУТСТВИЕ ПОДГОТОВКИ К ПРОДАЖЕ

ПРИЧИНА №3

СПЕКУЛЯНТЫ

ТОРГАШИВПАРИВАТЬ

ВТЮХИВАТЬ

ТОРГОВЫЕ АГЕНТЫ

БАРЫГИ

НАВЯЗЫВАТЬСЯ

ОТСУТСТВИЕ КУЛЬТУРЫ ПРОДАЖ

ОБМАНЫВАТЬ

СИСТЕМА РАЗВИТИЯ АТЛАНТОВ

Личность продавца

Конкурентный Продукт

Технологии продаж

Из чего складывается

мастерство продавца?

ОСОБЕННОСТИБОЛЬШИЕ КОНТРАКТЫ

СНАЧАЛА ПРОДАЙТЕ СЕБЕ

Цена Ценность

ВЫ БЫ КУПИЛИ СВОЙ ТОВАР?

ЗАТЕМ ПРОДАЙТЕ СЕБЯ

Тест «Я-презентация»

НАЗЫВАЙТЕ ЦЕНУ ЛЕГКО

ПРОБЛЕМА БОЛЬШИХ ДЕНЕГ

НАУЧИТЕСЬ ТОРГОВАТЬСЯ

ИГРАЙТЕ В ТОРГОВЛЮ

ИНВЕСТИРУЙТЕ В ОТНОШЕНИЯ

ЛЮДИ ПОКУПАЮТ, КОГДА ДОВЕРЯЮТ!

СТАНЬТЕ ЭКСПЕРТОМ ДЛЯ КЛИЕНТОВ

ДЕЛАЙТЕ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ОЖИДАЕТ КЛИЕНТ

ИНВЕСТИРУЙТЕ В СЕБЯ

К КОМУ ПРИХОДЯТ КЛИЕНТЫ САМИ?

СКОЛЬКО ВЫ НЕДОЗАРАБАТЫВАЕТЕ?

- Каков ваш уровень дохода? Каков у лучших?

- Каковы ваши цели на 2015 год?- Можно ли их реализовать, при

текущем уровне дохода?

ЕСТЬ 3 ВОЗМОЖНЫХ ПУТИ РАЗВИТИЯ

Продажи – это та сфера, где легко можно увеличить свой

доход в 3-5 раз

МОЯ БОЛЬШАЯ ЦЕЛЬ

Поднять престиж профессии продавца и создать институт

мастеров продаж!

ПРОГРАММА ИНТЕНСИВА

intensiv.atlantbiz.ru

ДЕНЬ 1 – ЛИЧНОСТЬ

18:00-19:30 [Модуль №1] «Секреты мастеров личных продаж»

19:30-19:45 – Кофе-брейк19:45-21:30 [Модуль №2] «Самопродажа»

13:30-14:30 – Обед

ДЕНЬ 2 – ПРОДУКТ

10:00-11:45 [Модуль №3] «Продукт и НУТП»

11:45-12:00 – Кофе-брейк12:00-13:30 [Модуль №2] «Аватары клиентов и SPIN-вопросы»

13:30-14:30 – Обед14:30-16:15 [Модуль №3] «Продающее КП»

16:15-16:30 – Кофе-брейк16:30-18:00 [Модуль №4] «Методы выхода на ЛПР»

День 3 – ТЕХНОЛОГИИ

10:00-11:45 [Модуль №5] «Мастер телефонных продаж»

11:45-12:00 – Кофе-брейк12:00-13:30 [Модуль №6] «Переговоры на встрече»

13:30-14:30 – Обед14:30-16:15 [Модуль №7] «Работа с возражениями»

16:15-16:30 – Кофе-брейк16:30-18:00 [Модуль №4] «Продажи без скидок»

ЧТО НА ВЫХОДЕ?

1. УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ

2. СИСТЕМА В ГОЛОВЕ3. НОВЫЕ НАВЫКИ4. НОВЫЕ СВЯЗИ5. УДОВОЛЬСТВИЕ ОТ

ПРОЦЕССА

БОНУС

КОМУ ИНТЕРЕСНО ПРОЙТИ ИНТЕНСИВ?

В ЗАКЛЮЧЕНИЕ

ЧТО ВЫ УНОСИТЕ С СОБОЙ?

www.vk.com/atlantbizwww.vk.com/eorlan

АВТОРСКАЯ ПРОГРАММАШКОЛА ПРОДАЖ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА

«Атланты Бизнеса»Создаем мастеров личных

продаж!