Upload
raimo-matvere
View
1.220
Download
4
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Lühiülevaade avalike suhete tudengitele internetiturunduse peamistest põhimõtetest! Millest lähtuda? Mis töötab ja mis mitte? Mida mõõta?
Citation preview
Turundus ja kommunikatsioon internetis!
Raimo Matvere19.12.2010
Raudvara
• Tegevused peaks lähtuma nendest küsimustest – miks? Kellele? Mida? Kuidas?
• Määra mõõdikud!• Hinda reaalselt vajaminevaid ressursse!• Mängi läbi stsenaariumid ja plaan juhuks, kui
asjad veavad viltu!• Internet on täna ka meie mobiilides!
Analüütika• Analüüsiks TULEB aega ja võimalusi leida!• Vali vahendid vastavalt vajadusele!• Jälgi Sinu jaoks olulist, vaata numbrite taha
ka!
– Google Analytics (www.google.com/analytics) – Snoobi (www.snoobi.ee) – Gemius (www.gemius.ee) – Emor TNS Metrix
Google Analytics
• Kõige levinum ja tasuta kättesaadav• Selgesti struktureeritud ja kohandatav
vastavalt vajadustele
• Mida jälgida? Näide: www.digitark.ee
Snoobi, Gemius
• Snoobi võimaldab personaliseeritud raporteid• Jälitab iga külastaja teekonda väga täpselt• Saad kätte ajaloolise info• Näed täpselt, millisest ettevõttest tuli külastaja
• Gemius seob külastusstatistika ka demograafiliste tulemustega
Snoobi: www.snoobi.ee , www.adm.ee/snoobiGemius Webtraffic: www.gemius.ee
Sotsiaalmeedia mõõtmine• Osalusindeks– Fännide sissekanded (väärtuslik sisu)– “Mulle meeldib” klikid (väärtuslik interaktsioon)– Tarbijaväärtusega sõnumid (väärtuslik sisu)– Tähelepanu ostmise sõnumid (“osale ja võida”
sõnumid)– Sõnumid iseenda kohta (ilma tarbijaväärtuseta
sõnumid)– Müügisõnumid (“osta mind” sõnumid)
• Osalusindeks näitab, mitu osalusjuhtumit tuleb 100 fänni kohta.
Mihkel Lauk, ADM: http://www.adm.ee/blog/2010/03/10/facebooki-fannilehe-mootmine-a-le-coq-naide/
Koduleht• Lähtuda eesmärgist– Teavitus, mainekujundus, müük
• Kasutaja on kuningas• Veeb peab viima külastaja tegevuseni,
mida Sina soovid (viisil, et külastaja arvab, et ta ise tahab )
• Veeb on täielikult Sinu kontrolli all• Integreeri muude kanalitega
http://www.inspiredbyiceland.com/ http://www.estravel.ee/suusareisid/
http://www.starman.ee/#start
E-postiturundus• Kanal, mis on Sinu kontrolli all• Efektiivne• Soodne
• Mida arvesse võtta:– Saada neile, kes infot ise tahavad– Ära koorma klienti– Segmenteeri– Ole arusaadav
Hea e-postiturundus: Eesti Ekspress, Estravel, Lonely Planet
Blogid+• Mitteformaalne, mugav, kasutajasõbralik• Millal kasutada?– Selgitus – Arutelu– Harimine, koolitamine
-• Aeganõudev, regulaarsust nõudev
www.mindsweeper.eewww.selgepilt.ee
www.okia.ee/blog
Otsingumootorid
• Investeeri aega ja raha, et pääseksid otsingutes esile
• Orgaaniline otsing• Olulised märksõnad (Sinu ettevõte,
konkurendid, toote märksõnad)
• Google AdWords, NETI, Delfi märksõnad
www.google.com/adwords http://reklaam.elion.ee
Sotsiaalmeedia
• Facebook (Orkut, Rate etc)• Twitter• Vikid• Foorumid• Youtube• LinkedIN
Kõike ei jõua, tee valikud!
Facebook• Mitmekesine• Kohest reaktsiooni võimaldab• Operatiivne
• FB pole kohustuslik, ära tee surnud lehte• Arvesta, et kõik on jagatav, kommeteeritav
Kellel silma peal hoida? Estravel, Cherry.ee, Forum Cinemas, Imeline Teadus
Twitter, foorumid• Foorum– Enda foorum eeldab moderaatorit– Pane paika reeglid– Algul genereeri ise sisu
• Twitter– Piiratud kasutajaskond, piiratud võimalused– Kiired teated, müük– Integreeri teiste kanalitega
http://foorum.elion.ee http://twitter.com/#!/eestiekspress
Vikid, Youtube
• Vikid, Wikipedia– Ole seal olemas, aitab kaasa leitavusele– Kanal „loo“ säilitamiseks– Oma viki – jah, kui annab lisaväärtust
• Youtube, Vimeo– Originaalse videosisu kanalina vajab palju
ressursse– Telereklaamide avaldamise kanalina on passiivne
http://wiki.hinnavaatlus.ee/index.php/Esileht http://www.youtube.com/digitark
• „Proffide“ ja ettevõtete sotsiaalvõrgustik• Networkingu kanal• Värbamiskanal
• Millised on teie kogemused?
www.linkedin.com/companies/apple-inc
Aga kui on raha osta reklaami?
• Internetireklaam peab tooma tulemusi, ära osta põrsast kotis!– Tekstireklaam– Bännerreklaamid– Affiliate turundus
• Suures portaalis tabad paljusid, aga kas ka sihtrühma?– Segmenteeri– Kuluta rohkem testimisele, paned vähem mööda
Hinnastamismudelid, kanalid• Mida internetis osta saad?– Ajaperioodi– Reklaami näitamisi– Klikke– Tulemusi (oste, tellimusi, registreeringuid)
• Koosta korralik segu:– Google Adwords, Facebook Ads– Suured portaalid (NETI, Postimees)– Nišiportaalid läbi reklaamivõrgustike
(Klikivabrik, SmartAD)www.google.com/adwords , www.adm.ee , www.klikivabrik.ee , www.smartad.ee www.pay4results.eu , www.tradetracker.com
Ei tasu
• Teha midagi „igaks juhuks“• Turundada internetis ilma eesmärkide ja
mõõtmiseta• Loota, et „väikesed jamad jäävad enda teada“• Loota, et tähelepanu on kerge võita• Kulutada turundusele, kui protsessid,
teenused, lahendused on testimata!
Tasub küll
• Testida, katsetada, proovida• Panna munad eraldi korvidesse• Austada oma klienti– Vii ta meeldival viisil ja otse vajaliku infoni
• Guugeldada ja jälgida, mida Sinu valdkonnas välismaal on tehtud
• Toimetada internetis ka siis, kui rahalisi ressursse on vähe!
Klient ja agentuur• Kõige tähtsam: – klient peab teadma, mida soovib!– Agentuur peab teadma, kas ta suudab soove
täita!• Arutelus selgub tõde– Väldid ebamõistlikke ootusi– Saate asjadest ühtemoodi aru– Tekib usaldus
• Tutvu varasemate töödega, uuri tausta!
Kuidas mina aidata saan?• Klikivabrik – internetireklaam,
meediaostude planeerimine• Veebianalüütika – Snoobi!• E-turundusstrateegiad ja
kampaaniad
Aitäh! Küsimused?
Raimo MatvereADM Interactive / Klikivabrik [email protected]