Александр Доброер_Как продать свой проект инвестору

Как продать свой проект инвестору?

Александр Доброер

Замыселпрезентации

Вопросы жизни и Вопросы жизни и смертисмерти

КТО ЗДЕСЬ?КТО ЗДЕСЬ?ЧТО ТЕБЕ НУЖНО?ЧТО ТЕБЕ НУЖНО?

ЧТО Я ДОЛЖНА СДЕЛАТЬ?ЧТО Я ДОЛЖНА СДЕЛАТЬ?

Кто здесь?Кто здесь?•возраствозраст

•полпол•доходыдоходы

•семейное положениесемейное положение•образованиеобразование

•надеждынадежды•опасенияопасения

•отношение к темеотношение к теме

Что тебе нужно?Что тебе нужно?

……или какая цель или какая цель Вашей презентации?Вашей презентации?

Цель Цель презентациипрезентации

Цель любой деятельности Цель любой деятельности лежит за пределами лежит за пределами этой деятельностиэтой деятельности

Инвестор — лицо или организация (в том числе компания, государство и т. д.), совершающее

связанные с риском вложения капитала, направленные на последующее получение

прибыли.

Источник: Википедия

Социальные инвестиции – это вклад в развитие и эволюцию общества,

обеспечивающий социальную, экономическую и политическую стабильность

Что интересно инвестору?

Ресурсы

История

Специализированные знания

Опыт

Доверие со стороны сообщества

Команда

Инфраструктура

Время

Репутация

Виды Виды презентацийпрезентаций

Побудительные речиПобудительные речиРитуальные речиРитуальные речи

Информирующие речиИнформирующие речи

Тема речиТема речи

Актуальна и интереснаАктуальна и интересна

Сформулирована узко и конкретноСформулирована узко и конкретно(сужение места, сужение времени, сужение аспекта)(сужение места, сужение времени, сужение аспекта)

Задача имеет решение и находится в Задача имеет решение и находится в компетенции собрания компетенции собрания

Внешний видВнешний вид

Внешний видВнешний вид

ЗапахЗапах

Структура выступления

ККомпозицияомпозиция

ККомпозицияомпозиция

ВступлениеВступление

•Интересный фактИнтересный факт•Удивительный фактУдивительный факт•КомплиментКомплимент•АнекдотАнекдот•ШуткаШутка•Цепочка вопросовЦепочка вопросов•«Когда я ехал сюда к вам»«Когда я ехал сюда к вам»

КульминацияКульминация: : тактика аргументации тактика аргументации

Аргументы достиженияАргументы достиженияАргументы избеганияАргументы избегания

Аргументы подражанияАргументы подражания

КульминацияКульминация:: факторы доверияфакторы доверия

КонкретизацияКонкретизация

ДокументДокумент

Ссылки на свидетелей, экспертовСсылки на свидетелей, экспертов

ЗаключениеЗаключение

ЗаключениеЗаключение

КульминацияКульминация:: баланс рациональных и баланс рациональных и

эмоциональных эмоциональных факторовфакторовПараметрыПараметры Эмоциональные Эмоциональные

доводыдоводы(правое полушарие)(правое полушарие)

Рациональные Рациональные доводыдоводы

(левое полушарие)(левое полушарие)

Время сутокВремя суток Вечер-ночьВечер-ночь Утро деньУтро день

Возраст слушателейВозраст слушателей Дети, подростки, пожилые Дети, подростки, пожилые людилюди

Люди средних летЛюди средних лет

Пол слушателейПол слушателей ЖенщиныЖенщины МужчиныМужчины

Момент принятия решенияМомент принятия решения Во время презентацииВо время презентации Спустя некоторое время Спустя некоторое время после презентациипосле презентации

Статус аудиторииСтатус аудитории НизкийНизкий ВысокийВысокий

Профессия слушателейПрофессия слушателей Творческие профессииТворческие профессии Технические профессииТехнические профессии

•Расскажите историю или сформулируйте утверждение, которое захватит внимание аудитории

•Изложите проблему или вопрос, которые должны быть решены

•Предложите решение поднятой вами проблемы

•Опишите выгоды, которые сулит ваше решение

•Сформулируйте призыв к действию

УбедительнаяУбедительная аргументацияаргументация

(Принципы Аристотеля)(Принципы Аристотеля)

Сильные словаальтернатива безопасность быстро

ваш веселье волшебство

выгода выигрыш гарантированный

гордость доказанный драгоценный

естественный защита здоровый

значимость интрактивность любовь

люди новый обнаружить

право решение (проблемы)

просто свобода сделать сейчас

секрет сохранность счастье удобный

беспокойство интенсивно

контракт неправильно

неудача обязательства

плохой подробности покупать порядок

потеря продажа решение (волевое)

сбой смерть трудный

тяжело

Слабые слова

Техника выступления

Зрительный Зрительный контактконтакт

МимикаМимика

МимикаМимика

ЖестыЖесты

ЖестыЖесты

ДвижениеДвижение

ГолосГолос

Переключаем Переключаем каналыканалы

Александр Доброер

•a.dobroyer@gmail.com

•twitter.com/dobroyer

•facebook.com/Alexander Dobroyer

•www.dobroyer.com

•www.theophil.dobroyer.com/