Dordrecht masterclass events

Meer waarde door sponsoring

De kracht van associatie??

Programma

19.00 uur Welkom

19.30 uur Kansen in de sponsormarkt Hoe werkt sponsoring? Wat willen bedrijven met sponsoring van evenementen? Wat zijn de trends in evenementen? Waar staat jouw evenement? Aansluitend:

20.30 uur Pauze

21.00 uur Kansen benutten Wat heb je sponsors te bieden als organisator? Wat kun je vragen aan bedrijven? Hoe pak je de targeting van bedrijven aan? Aanvalsplan maken

22.30 uur Afsluiting

Events: you're not alone anymore

Ontwikkelingen in de markt

‣ Jaarlijks terugkerende evenementen 5000+

0

500

1000

1500

2000

2500

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

Ontwikkelingen in de markt

‣ Belang: internationaal, nationaal en regionaal

Internationaal

(20)

Nationaal

(900)

Regionaal

(1.400)

Gemeentelijk

Ontwikkelingen in de markt

Vorm Aantal per jaar Econ. waarde in €

Markt/braderie Ca. 3.000 Ca. € 600 miljoen

Voorstelling 100.000 > € 500 miljoen

Publieksbeurs 650 € 1,5 miljard

Tentoonstelling 1.000 € 150 miljoen

Stadsfestijn 750 € 500 miljoen

Festival 700 € 650 miljoen

Wedstrijd Ca 5.000.000 > € 500 miljoen

Bronnen: Respons/CBS

Sponsors en evenementen: ca. 20%

Facts en figures M50 over 2008

Aantal merken 50

Aantal bedrijven 45

Totaal aantal sponsorhips (merk/evenement-combinaties)

1.467

Totaal aantal gesponsorde evenementen 814

Direct bereik (aantal bezoeken) 42.846.468

Totale omvang gesponsorde evenementen Gemiddeld sponsorbedrag

€ 56.774.500€ 37.491

Merk € in miljoen

Rabobank 50

ABN Amro 19

Nike 16

AEGON 12,5

Philips 12

Amstel 11

Heineken 11

Adidas 10

Nat. Postcode Loterij 7

KPN 6,8

Bron: Sponsor50 over 2010 Respons/Sponsormaps

Sponsoring en evenementen: de benchmark

Marathon: € 150.000 Stadsfestijn: € 65.000

Culinair: € 50.000 Festival: € 225.000

Gemeenten en evenementen

Facts en figures G50 over 2009

Aantal gemeenten 50

Aantal evenementen 1492

Aantal bezoeken 66.395.211

Totaal aantal gesubsidieerde evenementen 777

Omvang gesubsidieerde evenementenGemiddelde subsidie:

€ 38.924.205€ 50.000

Evenementen scoren

Zo werkt sponsoring

Cells that fire together, wire together

De kracht van associatie

Cells that fire together, wire together

De kracht van associatie

De kracht van associatie??

De kracht van associatie ??

If your shoes look like shit...

Echte sponsoring werkt

Wat willen sponsors?

‣ TV

‣ Groot bereik

‣ Relatie-ontvangst

Wat willen sponsors?

‣ Exclusiviteit

‣ Publiciteit

‣ Fanbase

‣ Maatschappelijk

‣ TV

‣ Groot bereik

‣ Relatie-ontvangst

Wat willen sponsors?

‣ Exclusiviteit

‣ Publiciteit

‣ Fanbase

‣ Maatschappelijk

‣ TV

‣ Groot bereik

‣ Relatie-ontvangst

Waar staat jouw evenement?

Profielorganisatie, evenement, bezoekers, media

Concepthet idee, de beleving

Propositiekansen voor sponsors

Kansen benutten

spannend

De hamvraag

EvenementSponsor

De kern

Activeren EvenementSponsor

De kern

ActiverenPromotieKlantenVerkoop

ExposureBezoekersActiviteiten

De kern

Activeren

relevantpersoonlijkvoordeelbeleving

✓✓✓✓

Wat heb je te bieden?

Exposure

Bezoekers Activiteiten

Interactie

Wat neem je mee?

‣ Goed verhaal

‣ Evenementenprofiel

‣ Voorstel voor activatie

‣ Evt. een "pakket"

Pop the question: wat kun je vragen?

‣ Vraag en aanbod maar benchmark met:

‣ Advertenties, promoties

‣ Concurrenten

‣ Besparingen

‣ Waarde voor bedrijven(waarde ≠ €)

NLRegioLokaalEvenement

Targeting: hoe kom je aan sponsors

U kent de sponsor al

NLRegioLokaal

Targeting: hoe kom je aan sponsors

U kent de sponsor al

NLRegio

Targeting: hoe kom je aan sponsors

U kent de sponsor al

NL

Targeting: hoe kom je aan sponsors

U kent de sponsor al

Targeting: hoe kom je aan sponsors

U kent de sponsor al

spannend

benader persoonlijk ga voor de top wees positief

spannend verhaal wees een oplossing blijf aan zet

Storyboard sponsorwerving

Samenvattend

Maak er iets moois van!