View
66
Download
2
Category
Preview:
Citation preview
Effie Romania
Cifre, cifre, cifre
• Obiective de marketing (vanzari)
• Obiective de comunicare (indicatori de brand)
The Story
Marketing
• Este mai greu sa cresti pe o piata/categorie foarte competitiva
• Este mai greu sa cresti cand esti lider (pe o piata/categorie competitiva)
• De la 2% la 4% este o crestere de 100%, de la 53% la 55% este o crestere de 3,77%
• A doua este mai greu de obtinut decat prima
Marketing
• Cota valorica vs cota volumica
• Sursele – grade diferite de incredere
– Datele clientului (vanzari proprii)– Terti (Nielsen, Milward Brown, asociatii
profesionale)– Agentie/mass-media
Comunicare
• Notorietatea publicitatii (ad recall) masoara marimea bugetului, nu eficienta campaniei
• Notorietatea marcii functioneaza diferit, in categorii diferite
• Fmcg – TOM si spontana
• Durables – asistata si spontana
Dacia - Logan ABS si Logan Easy
Scandia - Pate Bucegi
Comunicarea unei promotii
• Obiective?
• Sa afle despre promotie
• AIDA
• atragi Atentia, starnesti Interesul, nasti Dorinta, determini Actiunea
• Actiunea = vizita la show room/dealer
Comunicare
• Indicatorii de brand trebuie sa aiba legatura cu marketing challenge
• Strategia de creatie (inclusiv insight-ul) trebuie sa aiba legatura si sa adreseze marketing challenge
O imagine face....
Verificati axele
25
30
22
23
24
25
26
27
28
29
30
1st Qtr 3rd Qtr
2530
05
1015202530354045505560
1st Qtr 3rd Qtr
42112
Nr turistilor catre America scazut in 2003 (comparativ cu 1998)
29 28
16
8
35
44
20 20
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
Am
erica
s
Mid
dle
East
Asia
Europ
e
1998
2003
Turismul mondial (zone de destinatie) (sursa: Min. Turism)
In procente
Nr turistilor catre America crescut in 2003 (comparativ cu 1998)
29 28
16
8
35
44
20 20
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
Am
eric
as
Mid
dle
East
Asia
Europ
e
1998
2003
Turismul mondial (zone de destinatie) (sursa: Min. Turism)
Nr total al turistilor ??
In procente
Folositi bunul simt
EDUCAT
Recommended