Pazarlama Sunumu(Blu-Ray Satış ve Pazarlama)

M&C&M Bilişim ve

Teknoloji Şirketi

BLU-RAY DİSK ÜRETİMİ VE SATIŞ

Blu-Ray Disk Nedir?

Blu-ray Disk ( BD ) olarakta bilinen yeni nesil optik disk formatıdır. Aralarında Apple, Dell, Hitachi, HP, JVC, LG, Mitsubishi, Panasonic, Pioneer, Philips, Samsung, Sharp, Sony, TDK ve Thomson'ın da bulunduğu dünyanın önde gelen üreticilerinin Blu-ray disk birliği (Blu-ray Disc Association-BDA ) adı altında geliştirdikleri yeni format özellikle yeni nesil yüksek çözünürlüklü (HD ) videoların tek bir diskte saklanabilmesinde yardımcı olurken aynı zamanda çok büyük miktarda veri depolamaya da yardımcı oluyor.

Neden BD’e İhtiyaç Duyuldu?

HDTV'nin hızlı yükselişi ile birlikte tüketicilerin yüksek çözünürlüklü görüntüleri kaydetme istekleri de artmıştır ve Blu-ray disklerin tasarımı bu düşünce ile ortaya çıkmıştır.

Önümüzdeki yıllarda HDTV' ye geçiş ile birlikte Blu-ray cihazların VCR ve DVD kaydedicilerin yerini alması beklenmektedir.

Bu format aynı zamanda gelecekte bilgisayarlardaki veri depolama ve yüksek çözünürlüklü filmler için standart olacaktır.

Neden Blu-Ray İsmi?

Blu-ray, ismini veri yazıp okumak için kullandığı mavi-mor ( Blue-Violet ) lazer ışınının "Blue" ismi ile optik ışının "ray" isminin birleşmesinden alıyor. Blu-ray yazımındaki "e" harfinin eksikliği Blu-ray disk birliğinin bu adı kayıtlı bir ticari marka olarak kaydettirebilmeleri için bilerek yaptıkları bir oynama.

Blu-Ray Disk Biçimleri

Blu-ray' in çok geniş bir biçim yelpazesi planlanmakta. Aşağıda bu biçimlerden başlıcaları yer almaktadır:

*BD-ROM Yazılımlar, oyunlar ve film dağıtımları için sadece okunabilir ( Read-Only ) biçim.

*BD-R Görüntü kaydı ve bilgisayarda veri depolamak için kaydedilebilir ( Recordable ) biçim.

*BD-RE Görüntü kaydı ve bilgisayarda veri depolamak için yeniden yazılabilir ( Rewritable ) biçim.

Blu-Ray Disk Özellikleri

Kaç GB ‘dır?

Veri Yazma-Okuma Hızları?

Hangi Ses ve Görüntü Codec’lerini Destekler?

DVD ‘den Farkı?

Bölge Kodları Nelerdir?

Kaç GB’dır?

Tek katmanlı bir diskte 25 GB

Çift katmanlı bir diskte 50 GB

Veri Yazma-Okuma Hızları?

Blu-ray disk tanımlamalarına göre 1x hız (36 Mbps)

olarak tanımlanmıştır. Ancak BD-ROM biçimindeki

filmler en az 54 Mbps veri hızına ihtiyaç duymaktadırlar.

Bu yüzden ilk nesil Blu-ray cihazların 2x ile piyasaya

sürülmüştür.(72 Mbps)

Yüksek hızlara ihtiyaç duyulduğundan dolayı Blu-Ray

Disklerde 8x'e kadar bir hız vardır.

Hangi Ses ve Görüntü Codec’lerini

Destekler?

Video teknolojileri olarak MPEG-2, MPEG-4 AVC, ve SMPTE VC-1 formatları desteklenmektedir.

Ses Teknolojileri olarak LPCM , Dolby Digital, Dolby Digital Plus ,DTS ve DTS-HD ses formatları desteklemektedir.

DVD’den Farkı?

Tek katmanlı bir DVD yaklaşık olarak 4.7 GB veri depolayabilirken tek katmanlı bir blu-ray diski 27 GB veri içermektedir.

Normal DVD ler okuma ve yazdırma işlemleri için kırmızı lazer kullanırken, blu-ray ve yazıcıları mavi laser kullanmaktadırlar .

Blu-ray disklerdeki dış tarafta bulunan polikarbon örtü normal DVD’lerden daha kalın olmasına rağmen, iç tarafta lazerin okuduğu kısımda bulunan koruma örtüsü DVD’lerden daha incedir, yok denecek kadar incedir. Buna rağmen iki diskinde kalınlıkları aynıdır.

Bölge Kodları? Blu-ray filmlerin bölge kodları DVD'ler ile aynı değil. DVD'lerde 8

bölge kodu bulunurken Blu-ray için ise bu rakam 3 ile sınırlı: A bölgesi, B bölgesi ve C bölgesi.Bu bölgeler oluşturulurken pazar segmentasyonu ve fiyat politikaları göz önünde bulunduruldu. Türkiye için B bölgesine ait kod kullanılıyor.

A bölgesi Uzakdoğu, Güneydoğu Asya, Kuzey Amerika, Latin Amerika ülkelerini kapsıyor. (Haritada turuncu bölge.)

B bölgesi Afrika, Güneybatı Asya, Avrupa ve Avustralya ülkelerini kapsıyor. (Haritada yeşil bölge.)

C bölgesiMerkez Asya, Güney Asya, Avrasya ülkelerini kapsıyor. (Haritada mor bölge.)

Ancak öte yandan bölge kodu uygulaması film şirketlerine göre farklılık gösterebiliyor. Örneğin, Paramount Pictures, Universal Studios gibi büyük film stüdyoları blu-ray filmlerin tamamını, Sony Pictures, Warner Bros gibi film stüdyoları ise filmlerin çoğunu bölge farkı olmaksızın (region free) yayınlamayı tercih ediyor.

A bölgesi Uzakdoğu, Güneydoğu Asya, Kuzey Amerika, Latin Amerika ülkelerini kapsıyor. (Haritada

turuncu bölge.)

B bölgesiAfrika, Güneybatı Asya, Avrupa ve Avustralya ülkelerini kapsıyor. (Haritada yeşil bölge.)

C bölgesiMerkez Asya, Güney Asya, Avrasya ülkelerini kapsıyor. (Haritada mor bölge.)

Yakın Çevre ve Rakipler

En Büyük Rakiplerimiz

Sony,Philips,Lg,Toshiba,Mitsubishi… vb.

Rakiplerimizin Konumları

Nişçil(Lider-Lideri Zorlayan)

Ayırt Edici Özellikleri

Pahalı ve Marka Avantajı

Pazar Payları(2009)

Sony26%

Toshiba20%

Lg23%

Samsung21%

Diğer10%

Firmalar

Pazar Payları(2010)

Sony22%

Toshiba21%

Samsung21%

Lg26%

Diğer10%

Şirketler

SWOT Analizi

Şirketimizin Güçlü Yanları

Uygun Fiyat Garantisi

Kaliteli Hizmet ve Ürün

Garanti Hizmeti

Müşteri Hizmeti

Şirketimizin Zayıf Yanları

Piyasada Yeni Olmamız

Güçlü Rakipler

Pastadaki %10’luk Dilimde Şimdilik Bulunmamız

Müşteri Potansiyelimizin Az Olması

İç Faktörler

Zayıf Yönler

Neleri Kötü Yapıyoruz?

Rakiplerimizin Üstünlükleri

Kuvvetli Yönler

Üstünlüklerimiz

Neleri İyi Yapıyoruz?

Dış Faktörler

Tehditler

Rakiplerimiz Ne Yapıyorlar?

Finansal Sorunlarımız

Değişen Teknoloji Firmamızı Tehdit Ediyor

Mu?

Fırsatlar

Değişen Pazar

Hızla Gelişen Teknolojiye Uyum

Ürün Fırsatlarımız

Swot Analizi Faydaları

Kuvvetli Yönlerimizi Nasıl

Değerlendiriyoruz?

Zayıf Yönlerimizi Nasıl Düzeltiyoruz?

Şirketimizin Zayıf Yönleri

Şirketimizin Önlem Alması Gereken

Öncelikli Konular

Pazar Segmentasyonumuz

Ürün ve Hizmetlerimizi Kimler Alıyor?

Almak İstedikleri Ne?

Nereden Almayı Tercih Ederler?

Ne Kadar Ödemeyi Göze Alırlar?

Ürün ve Hizmetlerimizle İlgili Bilgiyi Nereden

ve Ne Zaman Edinebilirler?

Rakip Ürünü Değil de Bizi Tercih Etmesinin

Nedeni Nedir?

Ürün ve Hizmetlerimizi Kimler Alıyor?

Film Üretim Şirketleri

Güvenlik Firmaları

Ofis-İş Yeri Sahipleri

Bilgisayar Kullanıcıları

Oyun Üreticileri

Bilgisayar Üretim Firmaları

Almak İstedikleri Ne?

Kaliteli Hizmet ve Ürün

Kolayca Bozulmayacak Ürün(yani uzun

ömürlü ürün)

Kapasitesi Yüksek Disk

Nereden Almayı Tercih Ederler?

En Uygun Fiyatlı Market veya E-Ticaret

Sitelerinden

Kendilerine En Yakın Olan Şubelerden

Ne Kadar Ödemeyi Göze Alırlar?

Bütçelerine göre

İhtiyaçlarına göre

Ürün ve Hizmetlerimizle İlgili Bilgiyi

Nereden ve Ne Zaman Edinebilirler?

www.mcm.com adlı internet sitemizden her türlü

bilgiyi 7/24 edinebilirler.

Rakip Ürünü Değil de Bizi Tercih

Etmesinin Nedeni Nedir?

Her Zaman Kaliteli Hizmet ve Ürün

Müşteri Destek Hizmet Servisi

İnternetten Satış (www.mcm.com)

Ürünü En Kısa Sürede Teslim Etme

Satış Sonrası Destek

Bozuk Ürünü Değiştirme Garantisi

Toplu ve Tekli Ürün Satışı

Yeni Ürün Geliştirme Faaliyetlerimiz

Modifikasyon

Genişletme/Geliştirme

Tamamlayıcı Ürün

Çeşitlendirme

Modifikasyon

Şirketimiz her türlü teknolojik gelişmeleri

takip ederek buna göre üretim faaliyetini

geliştirmektedir. www.mcm.com adresinden

her türlü gelişmeleri takip edebilirsiniz.

Örneğin:

Daha büyük kapasiteli diskler üretmek için yeni çalışmalar başlattık.25GB’lık-50GB’lık disklerin çok büyük ihtiyaçları karşılayamaması yüzünden BDXL formatında (bir kez yazılabilen)128 GB kapasiteli Blu-Ray Disk’ler ürettik.

Yeniden yazılabilir modeli(rewritable) ise 100 GB’a kadar kapasite sunuyor.Yeni disklerde, önceki formatta iki adet bulunan kayıt yapılabilir katmanları dört adede çıkarttık.

Bu diskleri okumak ve yazmak için daha güçlü bir lazere gerek olduğundan, yeni modeller eski cihazlarda çalışmayacak.Daha büyük kapasiteli disk üretimi (300GB) için tasarım aşamasındayız.

Çeşitlendirme

Firmamız sadece Blu-Ray Disk üretimi

yapmaktadır.Daha başka sektörlere girmek için

daha erken olduğunu düşünüyoruz.Bu konuyla

ilgili düşüncelerinizi ve isteklerinizi

musteristek@mcm.com adresinden bizlere

gönderebilirsiniz.

Tamamlayıcı Ürün

Blu-Ray Disk Temizlik Ürünleri

Blu-Ray Disk Koruma Kabı

Blu-Ray Disk Kullanım Kılavuzu

Pazarlama KarmamızÜrün Fiyat Tutundurma Yer

Ürün

çeşitliliği

Kalite

Tasarım

Özellikler

Marka adı

Paketleme

Büyüklük-

Ölçüler

Hizmet

Kullanıcı

Eğitimi

Garanti

İade alma

Liste fiyatları

Özel indirimler

Ödeme koşulları

Kredi olanakları

Faturalama

Satış Promosyonu

Reklam

Satış Gücü

Halkla İlişkiler

Sponsorluk

Doğrudan

Pazarlama

Kanallar

Kapsam

Lokasyon

Ulaşım

Stok

ÜRÜN

Ürün Çeşitliliği

Kalite

Tasarım

Özellikler

Marka adı

Paketleme

Büyüklük-Ölçüler

Hizmet

Kullanıcı Eğitimi

Garanti

İade Alma

Ürün Çeşitliliği

25 GB

50 GB

100 GB

128 GB

Kalite-Tasarım-Özellikler

Uzun Ömürlü Olması

Dayanıklı Olması

Çizilmez Olması

Yüksek Kapasiteli Olması

Yüksek Yazım Hızlarına Destek Vermesi

CD Şeklinde Olması(Büyüklük ve Ölçüsü)

25 GB-50 GB-100 GB-128 GB

Yeniden Yazılabilir Olması

Marka Adı-Paketleme-Hizmet

M&C&M Marka

Çizilmeye ve Kırılmaya Karşı Paketleme

Anlayışlı,Kaliteli ve En Kısa Sürede Cevap

Veren Kaliteli Hizmet

Kullanıcı Eğitimi-Garanti-İade Alma

İnternet Üzerinden Kullanıcı Eğitimi

Verilmektedir.(www.mcm.com)

Satılan Her Ürün 2 yıl Boyunca Garanti

Kapsamındadır.

Bozuk Olan Ürünlerimizi İstanbul’da Bulunan

Merkez Binasına Getirip(Kargo ile de Gönderilebilir)

Yenisini Alabilirsiniz.

Fiyat

Liste Fiyatları

Özel İndirimler

Ödeme Koşulları

Kredi Olanakları

Faturalama

Liste Fiyatları- Özel İndirimler

Kullanıcılara İnternetten Satış Fiyatı25 GB=5 $ ,

50 GB=10$

Firmalara İnternetten Satış Fiyatı 25 GB=1.25$ ,

50 GB=2.50$

Ödeme Koşulları-Kredi Olanakları-Faturalama

Hesap Numarasına Havale-EFT İle Ödeme

Kredi Kartı İle Ödeme

Şirket Adına veya Şahıs Adına

Tutundurma

Satış Promosyonu

Reklam

Satış Gücü

Halkla İlişkiler

Sponsorluk

Doğrudan Pazarlama

Satış Promosyonu

Firmamız Piyasada ki Un Ucuz Fiyatı

Vermektedir.Bu Yüzden Herhangi Bir Satış

Promosyonumuz Yoktur.

Reklam

Satış Gücü

İyi Satış Yapabilecek Elemanlarımızı Şu An

Yetiştirmekteyiz.

En Kısa Zamanda Çok Daha İyi ve Yetenekli

Kadroyla Karşınızda Olacağız

Müşteri İlişkileri

Çeşitli Kurumlara Satış Yapabilmek İçin Onları

Bilgilendirmek Amaçlı Birçok Elemanımız Görev

Yapmaktadır.

Aynı Zamanda Bu Kişiler E-Mail veya Telefon

Yolu İle Sitemizden Alışveriş Yapmış Bilgisayar

Kullanıcılarıyla da Görüşüp İstek ve

Şikayetlerini Alıp Sisteme Kaydetmektedirler.

Sponsorluk

Sponsorluk Hizmetimiz Şu An Bulunmamaktadır.

Doğrudan Pazarlama

Sadece İnternet Üzerinden Satış Yaptığımız İçin

Sitemizden Gerekli Tüm Bilgileri Edinebilirsiniz.

Sitemize Üye Olunduktan Sonra Bütün

Avantajları E-mail adresinize Postalıyoruz.

Yer

Kanallar

Kapsam

Lokasyon

Ulaşım

Stok

Kanallar

İstanbul Bölge Müdürlüğümüz Yurtiçi Alımlarda

Merkezi Yerdir.

Kapsam

Yurtiçi Ulaşım

Yurtdışı Ulaşım

Lokasyon

İstanbul Bölge Müdürlüğümüz

Kısıklı Caddesi No:111111 Üsküdar/İSTANBUL

Ulaşım

Kara Yolu İle

Hava Yolu İle

Deniz Yolu İle

Stok

Merkezi Firmamızda Belirli Sayıda Stok

Bulunmaktadır.

PROJE ÇALIŞANLARI

070702006MUSTAFA GÖÇMEN

090702088MUSTAFA ÇİLESİZ