как запустить

бизнес-процессы в интернет-магазине

bgmt

bgmt

9 (девять) простых шагов

Шаг №1планирование

Надо начать с плана продаж. Нужно определить объемы продаж, которые необходимы для того, чтобы покрыть расходы и дать небольшую прибыль.

0

300

600

900

1200

янв март май июль сентябрь ноябрь

Товар1Товар2Товар3

Шаг №2циклы

Чтобы построить "машину конвертации трафика в деньги" надо знать особенности того рынка, на котором мы ее собираемся строить. По

аналогии с комбаином, который подходит для сбора только определенного типа корма, каждый интернет-магазин подходит для сбора только определенного количества денег с конкретной части человечества.

Относительный коэффициент янв фев мар апр май июн июл авг сен окт ноя дек

Товар 1 0.2 0.4 0.4 0.4 0.5 0.2 0.2 0.2 0.6 0.4 1 1

Товар 2 0.2 0.4 0.4 0.6 1 1 1 1.3 1 0.4 0.4 0.4

Товар 3 0.2 0.4 0.4 1.2 1.4 0.5 0.4 0.4 1 1.2 1.8 1.8

0

0.45

0.9

1.35

1.8

янв июль янв июль янв июль янв июль

Товар 1Товар 2Товар 3

Шаг №3сценарии, которые показывают диапазоны ваших KPI

-90%

-68%

-45%

-23%

0%

23%

45%

янв март май июль сентябрь ноябрь

Доходность при увеличенных объемах продажДоходность при первоначальных объемах продаж

окупаемость на 5-й месяц при увеличеннии целей по продажам

в 2.5. раза

окупаемость достигается на 8-й месяц при первоначальном плане

продаж

Для эффективной работы, управляющий интернет-магазина должен держать в голове значения более сотни показателей, знать их соотношения и не путать причины со следствиями. Математическое моделирование бизнес-процессов

позволяет узнать в каких диапазонах должны находится отдельные производственные показатели у здорового бизнес-организма, а какие у больного.

Шаг №4что надо сделать, чтобы продать X за Y и получить Z > C, где С = затраты?

Wыяснить сколько денег надо потратить на одну

продажу, чтобы #продажа свершилась с вероятностью 99%. Надо построить план затрат на

продажи и синхронизировать его колебания с сезонными колебаниями продаж на

рынка.

Шаг №5воронка трафика

клиент

Оплата

Аудитория публикации в СМИ/соцсетях

Аудитория тематического блога

Каталог

Аудитория поисковых систем

Шаг №6профессионализм

Чтобы интернет-магазин стал бизнесом, им

должны управлять профессионалы

Шаг №7измерения и контроль

Постоянно проводить контроль эффективности затрат на онлайн-маркетинг и актуальности применяемых технологий. Это также как управлять транспортным средством. По мере роста профессионализма водителя, источники экономии

ресурсов становятся ему все более и более понятными. Это естественно и это надо принимать во внимание.

Шаг №8проявить гибкость

По мере того, как проект продвигается вперед по временной шкале, могут происходить события (или поступать новая информация), которые меняют условия вашего бизнес-плана или

стратегии продвижения. Профессиональный менеджер, как

опытный наездник, чувствующий лошадь всеми фибрами своего седла, должен

предусмотреть опасность и не допустить развития критических ситуаций.

Впрочем, в случае наступления оных, должен сделать все, чтобы

минимизировать последствия.

Подбробнее обо всем об этомна нашем бесплатном вебинаре

http://bgmtsysyems.ru/bizplan/webinar2

bgmt