”Unohda markkinointi

toimintona ja tee siitä ajattelutapa”

(Timo Rope, 1999)

Kaikki on markkinointia

• Asiakaspalvelu ja puhelut• Esitteet, mainokset, nettisivut, kirjekuoret,

sähköpostit.• Tilojen siisteys.• Jokainen kohtaamasi ihminen.• Ohjeet, laskut, kutsut, tiedotteet ja

opasteet.• Näkyminen Facebookissa, Twitterissä tai

blogeissa.• Taide itsessään.• Huono kello kuuluu todella kauas.

Myös taide markkinoi

Vancouver Art Gallery, teos taiwanilaisen Micheal Linin ”The Modest Veil”. Kuva: Brandon Godfrey (CC), 2010.

Aika ja raha ratkaisevat

• Kaikki toimijat K-kaupasta kaupunginorkesteriin ja Maan ystävistä Mc Donald’siin kilpailevat samasta ajasta ja rahasta.

• Ajat muuttuvat: aikaa arvostetaan enemmän. Nuori sukupolvi ei ole kokenut materian puutetta, mutta kenties tunteiden puutteen?– Mahdollisuus taidetoimijoille?

• ”Mitä pystyt tai joudut antamaan vastineena, kun haluat jotain?”: 1. aika, 2. energia, 3. raha, 4. oma rauha ja yksinäisyys, 5. informaatio. (The Henley Centren tutkimus, University

of Reading, 2000-luvun alku)

Kuluttaja 2.0.• Nuoret kokeilevat -> ovat pelottomampia.• Vastavoimana uuskonservatismi.• Tuotteita ja palveluita saa 24/7/365 ja mistä

tahansa. • Ydintuotteen tai palvelun ympärille on

rakentunut ääretön määrä oheispalveluja, jotta jokainen saisi omanlaisensa. Esim. Subway.

• Kuluttajista on tullut mainoslukutaitoisia ja suodatuskykyisiä -> poimimme sen mikä kiinnostaa.

• Toisia kuluttajia uskotaan.• Asiakkaan luottamusta ei saa menettää.

Kolme tärkeintä markkinoinnin kohdetta

• Näyttelyvieraat / asiakkaat• Yhteistyökumppanit• Sisäinen ja läheiset

verkostot

Christina Aguileran parfyymin markkinointia Israelissa. Kuva: Christina-a-Guerilla (CC), 2009.

Markkinointi- ja viestintäsuunnitelma

• Suunnittelu, suunnittelu, suunnittelu• Varaa aikaa!• Ennakoi, käytä vaikkapa SWOT

(vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet, uhat) –analyysiä

• Aikatauluta realistisesti → seuraa myös aikataulun ja kustannusten toteutumista

• Konkreettiset toimenpiteet– Mikä on oikeasti kannattava ja toimiva?

• Suunnittele työnjako galleristin kanssa• Mieti yhteistyömahdollisuuksia

”Viestintä yleensä epäonnistuu paitsi

sattumalta” Osmo A. Wiio, Helsingin yliopisto

Taloustaidon lukijaäänestys 2009: RAKKAIMMAT NYKYTAITEILIJAT

1. Mauri Kunnas, 45,1 %2. Heljä Liukko-

Sundström, 27,6 %3. Kaj Stevall  27,4 %4. Miina Äkkijyrkkä  19,0 %

5. Outi Heiskanen  15,2 %6. Rafael Wardi  14,8 %

7. Kimmo Kaivanto  14,2 %

8. Osmo Rauhala  13,1 %

9. Juba Tuomola  13,1 %

10. Kuutti Lavonen  13,0 %

11. Laila Pullinen  11,4 %12. Nanna Susi  10,9 %13. Johanna Oras  10,3 % 14. Inari Krohn  9,4 %15. Riitta Nelimarkka  9,0 %

16. Olli Joki   8,2 %17. Juhani Palmu  8,0 %18. Samuli Heimonen  7,8 %

19. Pentti Kaskipuro  6,8 %20. Ulla Rantanen  6,5 %

Tehtävä: Imago taiteilijana

• Miten sinut näkevät:– Asiakkaat?– Taidekentän toimijat?– Kollegat?– Ystävät?

• Miten voit vaikuttaa imagoosi? Miten voit rakentaa imagoasi ja onko asialla merkitystä?

• Millaiset asiat olisivat imagollesi hyödyllisiä tai haitallisia ja miksi?

• Apua voit kysyä ympäriltä.

Media on keskittynyttä• Sanoma: HS, IS, Metro, Nelonen, Radio Aalto, Radio

Rock, SanomaMagazines, Welho, Lehtipiste, Finnkino. Toimii yli 20 maassa.

• YLE: TV1, TV2, YLE Teema, Radio Suomi, YLEX, YleVega.• AlmaMedia: Aamulehti, IL, Kauppalehti, Lapin kansa.• Bonnier: MTV3, SubTV, Radio Nova, Olivia, Tieteen

Kuvalehti, Bonnier Music. Toimii Pohjoismaissa ja Yhdysvalloissa.

• SBS Media: The Voice (TV&radio) ja Radio Iskelmä sekä 4 Cityradiota. Osa ProSiebenSat1. Media AG -konsernia, jolla on TV- ja radiotoimintaa 14 Euroopan maassa.

• TS-yhtymä: TS, Auran aallot.• Keskisuomalainen: Keskisuomalainen, Savon

Sanomat.• Otava-kuvalehdet: SK, Like, Otava, Seura, Suuri

Suomalainen Kirjakerho.

Sanomalehtien levikkejä

Suurimmat 7-päiväiset sanomalehdet ovat

Helsingin Sanomat 412 421

Aamulehti 139 130

Turun Sanomat 111 845

Kaleva 81 716

Keskisuomalainen 73 559

Paikallisista sanomalehdistä levikiltään suurimmat lehdet ovat

Länsi-Uusimaa 13 469

Itä-Häme 11 752

Warkauden lehti 11 020

Västra Nyland 10 971

Rantapohja 10 741

Aikakausilehtien levikkejä

Viisi suurinta tilattavaa aikakausilehteä 2009:

Aku Ankka 317 529

ET-lehti 252 066

7 päivää 224 047

TV-Maailma 213 392

Valitut Palat 197 287

Muutamia poimintoja:

Kodin kuvalehti 177 714

Parnasso 6 840

Suomen kuvalehti 96 791

Kirkko & kaupunki 203 279

Järjestö- ja asiakaslehdet

Ammatti- ja järjestölehdet

Taloustaito 222 286

Motiivi 218 571 (Julkaisija: Julkisten ja hyvinvointialojen liitto JHL ry)

Tehy-lehti 107 618

Tekniikka&Talous 103 781

Opettaja 96 318

Asiakaslehdet ovat levikintarkastuksessa oma ryhmänsä.

Pirkka 1 673 595

Yhteishyvä 1 608 901

Me/Ykkösbonus-lehti 928 695

Medioiden yhteystietoja

• Median yhteystiedot (83€) www.kukamedia.com

• Aikakauslehtien liitto www.aikakaus.fi• Sanomalehtien liitto www.sanomalehdet.fi• Radiomedia, kaupalliset radioasemat

www.radiomedia.fi• TV: www.yle.fi/yhteydet, www.mtv3.fi,

www.nelonen.fi, www.suomitv.fi/

Median lähestyminen

1. Uutisaihe2. Tiedote tai muu yhteydenotto3. Yhteydenpito toimittajaan ja jatkotoimista

sopiminen4. Haastattelu5. Tiedotustilaisuus

– Onko varmasti tarpeellinen?– Jos on, niin ytimekäs, hyvin suunniteltu ja johdettu

6. Jutun mahdollinen tarkistaminen7. Julkaisu

Toimittajan kanssa toimiminen

• Tiedottaminen on yhteispeliä toimittajan kanssa.

• Toimittajalle tärkeää:1. Asian ajankohtaisuutta2. Yleinen kiinnostavuutta3. Aihepiirin sopivuus julkaisun tai sen osan linjaan

- Esim. Hesarissa kulttuurisivuilla, NYTillä ja Kuukausiliitteellä on omat profiilit. Taidejuttu voi sopia myös kaupunkisivuille tai ihmiset-sivulle.

4. Odottamattomuus/superlatiivisuus (uusin, ensimmäinen, suurin)

5. Tunnetut ja statusta omaavat henkilöt 6. Tietopohjaisuus7. Oma ajankäyttö ja aiheesta olemassa oleva materiaali8. Oma ja toimitukset tietämys aiheesta

Tiedote• Heti asiaan eli lyhyt• Ajoissa (ota huomioon eri medioiden deadlinet)• Mitä, missä, miksi, kuka, milloin?• Hyvää kieltä• Mielenkiintoinen (esim. kommentteja taiteilijalta)• Yhteystiedot, joista varmasti tavoittaa henkilön,

jolla on riittävästi tietoa• Lue läpi 3 kertaa ja anna vielä jonkun muunkin

lukea. Kieliongelmiin apua löytyy www.kotus.fi• Mieti mikä olisi kyseistä mediaa toiminnassasi

kiinnostava asia eli profiloi tiedote median mukaan: Räväkämpää Citylle, yhteiskunnallisempaa Voimalle, paikallisempaa Metrolle ja kasvatuksellisempaa Opettaja -lehdelle.

Tiedotteen jälkeen• Soita perään• Älä kuitenkaan tyrkytä toimittajalle liikaa,

vaan anna hänen itse ”keksiä” juttuaihe• Tarjoa valmiita juttuja ja sovi haastatteluista

toimittajien kanssa joustavasti. Mene tarvittaessa vaikka radion studioon.

• Toisaalta sinulle tuttu paikka voi vähentää jännitystäsi ja luoda paremmat olosuhteet jutun teolle.

• Tarjoa hyvää lisämateriaalia (kuvaa, ääntää, videoita, tekstiä, haastateltavia)

Haastattelu• Voit miettiä etukäteen asioita, joita haluaisit tuoda

haastattelussa esiin. Tee tämä kuitenkin luontevasti.

• Voit myös pohtia vastauksia todennäköisiin kysymyksiin.

• Rentoudu ja rauhoitu ennen haastattelua. Käy vessassa.

• Vastaa kysymyksiin, älä niiden ohi.• Löydä yhteinen kieli toimittajan kanssa → Taide –

lehden ja yleistoimittajan pohjatiedoissa on eroa.• Ole selkeä.• Voit pyytää jutun ennakkotarkastettavaksi. Silloin

voit korjata lähinnä virheet, et jutun näkökulmaa, sisältöä tai aihetta.

Tehtävä: Mediasuhteet1. Nimeä 3 mediaa, jotka voisivat kiinnostua

taitestasi. 2. Miksi? Mikä on uutisaiheen arvoista

työssäsi?3. Miten voisi lähestyä mediaa? Millaisella

juttuidealla?4. Mitä materiaalia voisit tarjota median

käyttöön?

KIITOS!

Matti Koistinenmanageri@tampereen-taiteilijaseura.fi

P. 044-7103830

Esitys netissä:www.slideshare.net/koistinen

www.art360.fi