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auslandsmarketing- beteiligungen 2013/2014

www.sh-business.deStrategie – Märkte – Beteiligungsmaßnahmen

Stand: 04/2013!

Tagesaktuelle Beteiligungen

online buchbar unter

www.sh-business.de

Achten Sie auf das ! Diese Maßnahmen sind im Paket buchbar!

Herausgeber: Tourismus-Agentur Schleswig-Holstein GmbH, Wall 55, 24103 Kiel, Tel.: 04 31/6 00 58 40, [email protected]

Layout: UP Advertising GmbH, Hamburg, www.upadvertising.com

Bildnachweise: shutterstock: Titel, S. 3, 4, 7, 8, 9, 10, 12, 14, 15; weitere Bildnachweise auf Motiven

Druck: Dräger + Wullenwever print + media Lübeck GmbH & Co. KG

02 | www.sh-business.de

inhalt*

editorial* 03

potentialanalyse* 04

rückblick auslandsmarketing* 2012 06/07

touristisches netzwerk*: deutsches küstenland e. V. 07

marktinformationen & beteiligungsmöglichkeiten*:

dänemark 08

schweden 10

österreich 12

schweiz 14

Schleswig-Holstein steht bei ausländischen Gästen hoch im Kurs: Im Jahr 2012 besuchten insgesamt rund 680.000 ausländische Gäste Schleswig-Holstein. Die meisten Besucher kommen aus Dänemark, Schweden, den Niederlanden, Norwegen, der Schweiz und Österreich in das Land zwischen den Meeren. Insgesamt machen die Quellmärkte der TASH (Dänemark, Schweden, Schweiz und Öster-reich) einen Anteil von 65 Prozent an den Auslandsankünften aus.

Die Ergebnisse der Potentialanalyse aus dem Jahr 2012 bestätigen das stetig wachsende Interesse ausländischer Gäste an dem Urlaubsland Schleswig-Holstein. Daher wird das Auslandsmarketing künftig eine immer größere Rolle spielen und muss gezielt weiterentwickelt werden. Fundierte Kenntnisse über die vier Quellmärkte Dänemark, Schweden, Österreich und die Schweiz ebenso wie eine stetige Weiterentwicklung der Marktbearbeitung sind die Grundvoraussetzungen einer erfolgreichen Potentialnutzung. Ziel ist hierbei eine Steigerung der Gästeankünfte aus den Herkunftsländern, die Verbreitung eines positiven Images von Schleswig-Holstein und die Erhöhung des Bekanntheitsgrades des Landes zwischen den Meeren.

Um dies zu erreichen, setzt die TASH auf gezielte Marketingaktivitäten in den vier Quellmärkten sowie auf die Internationalisierung des Angebotes. Basisinhalte des Auslandsmarketings der TASH sind:

• Informationsaustausch als Kooperationsbasis• Marktinformation und Marktforschung• Marktspezifische Marketing- und Kommunikationsmaßnahmen • Unterstützung der aktiven Tourismusarbeit im Auslandsmarketing der Tourismus Marketing Organisationen (TMO) sowie die• Nutzung des Deutschen Küstenlandes (DKL) und der Deutschen Zentrale für Tourismus (DZT) als Auslandsaktivisten

Mit diesem Handbuch auslandsmarketing-beteiligungen 2013/2014* möchten wir Ihnen den Bereich Auslandsmarketing näher vorstel-len. Auf den folgenden Seiten erhalten Sie sowohl einen Überblick über die Ergebnisse der Potentialanalyse als auch über die Mitarbeit der TASH im Deutschen Küstenland e. V. (DKL) sowie mit dem Deutsche Zentrale für Tourismus e. V. (DZT). Kern dieses Handbuches sind die Informationen über unsere vier Quellmärkte sowie die Marketingmaßnahmen Herbst 2013/Frühjahr 2014 auf den Seiten 8 bis 15. Neben buchbaren Einzelmaßnahmen haben Sie die Möglichkeit attraktive Maßnahmenpakete zu buchen, um eine umfassende Präsenz in dem von Ihnen ausgesuchten Quellmarkt zu erhalten.

Alle Beteiligungen sowie darüber hinausgehende Informationen zum Auslandsmarketing finden Sie auch in unserem Business-Portal im Internet unter www.sh-business.de.

Wir freuen uns auf eine erfolgreiche Zusammenarbeit im Schleswig-Holstein Tourismus mit Ihnen!

Ihr TASH-Team

Liebe Partner,

www.sh-business.de | 03

editorial*


potentialanalyse*

strategische ausrichtung des auslandsmarketings

Ausländische Quellmärkte bieten ein großes Potential für Schleswig-Holstein. Um die Mittel für das Auslandsmarketing optimal einzusetzen und die Bearbeitung der Auslandsmärkte zu optimieren, hat die dwif-Consulting GmbH im Auftrag der TASH alle ausländischen Märkte, die Übernachtungen und Ankünfte nach Schleswig-Holstein verzeichnen, analysiert.

Mit Hilfe eines indikatorengestützten Bewertungssystems, das gewichtete Indikatoren aus den Bereichen „Sozioökonomie“, „Deutschlandtourismus“, „Schleswig-Holstein Tourismus“ und „Marktdynamik“ beinhaltet und durch die Marktinformationen der DZT ergänzt wird, wurden insgesamt 53 Länder durchleuchtet. Insgesamt wurden zwölf Quellmärkte für Schleswig-Holstein im endgültigen Ranking ausgewiesen und in A-Märkte, B-Märkte und Beobachtungsmärkte untergliedert.

Anhand dieser Ergebnisse sowie unseren bisherigen Erfahrungen im Auslandsmarketing haben wir die Auslandsstrategie der TASH optimiert und folgende Schwerpunkte formuliert: 1. Konzentration der vorhandenen Marketingmittel auf wenige Quellmärkte, um eine qualitative Marktbearbeitung zu gewährleisten 2. Fokus auf die A-Märkte Dänemark, Schweiz und Österreich sowie den B-Markt Schweden (aufgrund seiner quantitativen Bedeutung)

Potentialanalyse ausländischer Quellmärkte für Schleswig-Holstein 3. Entwicklung einer mittel- bis langfristigen Marktbearbeitungs-strategie 4. Marktbeobachtung sowie mittelfristige Erweiterung des Quellmarktportfolios der TASH um die B-Märkte Norwegen und BeNeLux 5. Angebotsorientiere Marktbearbeitung vor allem in Dänemark und Schweden; Imagewerbung verstärkt in Österreich und Schweiz 6. Auf- und Ausbau von Kooperationen, um finanzielle Mittel zu bündeln und Synergien zu nutzen

Dänemark

Schweiz

Österreich


potentialanalyse*

Warum Quellmarktbewertung? 1)

Endgültiges Ranking der ausländischen Quellmärkte für Schleswig-Holstein 1), 2)

1) Quellen: dwif consulting 2012 2) Basis Kennzahlensystem 2012 und gutachterliche Bewertung 3) Aufgrund der großen quantitativen Bedeutung ist zu überlegen, ob Schweden, trotz schlechter Platzierung

im Dynamikranking, in der Marktbearbeitung ebenfalls als A-Markt zu behandeln ist.

A-MärkTe B-MärkTe c-MärkTe(mind. Top 5 Gesamt-,

Top 15 Dynamikbewertung)(Top 5 bis 12 Gesamtwertung) (Top's Dynamikbewertung)

BeNeLux china

Schweden 3) russland

Norwegen Indien

Japan

Großbritannien

Frankreich

Ausländische Quellmärkte bieten noch großes Potential für Schleswig-Holstein Begründung für die entwicklung von Zukunftsstrategien zur Marktbearbeitung Grundlage für den effizienten einsatz der Marketingmittel in den Tourismusorganisationen Fundierte Basis für Budgetentscheidungen und Fokussierungen im Auslandsmarketing Argumente in der kommunikation mit touristischen Akteuren und entscheidungsträgern Möglichkeit der regelmäßigen Überprüfung anhand objektiver kriterien


rückblick auslandsmarketing 2012*

rückblick auslandsmarketing 2012* (ausgewählte Maßnahmen)

Maßnahme: Marketingkooperation DZT/DB/ÖBB

Zeitraum: April bis Dezember 2012

Partner: DZT, DB und ÖBB

Partner S-H: Gewinnspielsponsoring: Lübeck und Travemünde

Marketing GmbH, Kiel-Marketing e. V.

Maßnahmeninhalte:

Online

•Partnermicrosite unter www.germany.travel/sparschiene

(ca. 65.000 garantierte Clicks auf die Microsite)

•Bannerwerbung auf externen Websites

•ca. 1,5 Mio. Ad Impressions der Kampagne auf österreichweiten

Websites

city Lights & Infoscreens

•14 Tage Aushang von 50 City Light Postern österreichweit

•10-sekündige Spots auf ca. 900 Screens in hochfrequentierten

U-Bahnstationen, U-Bahnen und Bussen österreichweit

Print

•Printbeileger „Deutschland erleben“ > Vertrieb über ÖBB

Vertriebskanäle, Beilage in Printmedien (ganzjährig)

Promotion

•Promotion im Rahmen des Donauinselfestes in Wien

•Radio Promotion

•Bewerbung der Partner bei den ÖBB Reiseshows in Einkaufszentren

Quellmarkt Österreich

City Light Poster © DZT Wien Screenshot Microsite,

© DZT Wien

Maßnahme: Beteiligung Printbroschüre „Deutschlands schönste

Reisewelten“ (DK/SE)

Zeitraum: ganzjährig

Partner: Typeline Media

Partner S-H: Tourismus-Service Fehmarn, Tourismus und

Stadtmarketing Husum GmbH, Tourismusbüro Bad Bramstedt

Maßnahmeninhalte:

Präsentation des Urlaubslandes Schleswig-Holstein

Beschreibung:

•Auf zwei Seiten präsentierte sich das Urlaubsland

Schleswig-Holstein mit seinen Partnern in der Printbroschüre

„Deutschlands schönste Reisewelten“

•Ausgabe: Dänemark & Schweden

•Reichweite: 85.000 Haushalte

•Vertrieb: Beilage in den Mitgliedsmagazinen der jeweiligen

Automobilclubs (DK/SE)

Quellmarkt Dänemark

Schleswig-Holstein Doppelseite (dänisch)

Maßnahme: Jul-Lunch

Zeitraum: November 2012

Partner: DZT Schweden

Partner S-H: Vor Ort: Designer Outlet Center Neumünster

Maßnahmeninhalte:

Produktpräsentation des Urlaubslandes Schleswig-Holstein und

seiner Partner

Beschreibung:

•In Zusammenarbeit mit der DZT in Stockholm hat das Urlaubsland

Schleswig-Holstein sich exklusiv im Rahmen eines schwedischen

„Jul-Lunch“ (Weihnachtsmittagessen) im Hotel „Berns“ präsentiert.

•Teilnehmer: 80 Vertreter aus der Reisebranche und Presse

•Themen: Kulinarik, Shopping, Veranstaltungen

Quellmarkt Schweden

Erfolgreiche Kooperation: DZT Schweden, TASH und Designer Outlet Center Neumünster

Beschreibung:

Marketingkooperation zwischen der DZT–Wien und der

Vermarktungskooperation DB/ÖBB sowie deutschen Tourismuspartnern

Ziele

•gemeinsame und aktive Bewerbung von ausgewählten

Bahnangeboten von Österreich nach Deutschland

•Platzierung von Reiseanlässen bei der Zielgruppe

© DZT Stockholm


rückblick auslandsmarketing 2012*/touristisches netzwerk*

Wichtiger Partner im Auslandsmarketing ist neben das DZT vor allem auch das DKL. Die Mitgliedschaft in beiden Vereinen ermöglicht dem Urlaubsland Schleswig-Holstein eine breite Präsentation über die eigenen Quellmärkte hinaus. Seit 2012 bearbeitet das DKL in seiner „Türöffner-Funktion“ in Zusammenarbeit mit der DZT die Märkte Italien und Spanien und betritt damit vor allem für Schleswig-Holstein neues Land. Im Fokus der Marktbearbeitung stehen ausgewählte Maßnahmen aus den Berei-chen „Presse- und Öffentlichkeitsarbeit“ und „Vertriebsmaßnahmen B2B“, um in den Märkten für Reisen ins Deutsche Küstenland mit seinen verschiedenen Facetten und Erlebnissen Interesse zu wecken. Zentrale Themen sind hierbei Maritime Architektur und Kultur, Naturerlebnisse sowie Kulinarik und Genuss.

Im Folgenden erhalten Sie einen Überblick über die Maßnahmenplanung 2013 des DkL. Bei Interesse an einer Maßnahmenbeteiligung oder bei Fragen zum DkL wenden Sie sich gerne an uns.

touristisches netzwerk*: deutsches küstenland e. V.

Maßnahme: Kooperation DZT/SBB

Zeitraum: April & Juni 2012

Partner: DZT/SBB

Partner S-H:

Pressereise

Nordsee-Tourismus-Service GmbH, Amrum Touristik,

Tourismus und Stadtmarketing Husum GmbH,

Kiel-Marketing e. V., LVS GmbH

Maßnahmeninhalte:

Deutschland-Präsentation in Wil, Schweiz (April 2012)

DZT/SBB Pressereise (Juni 2012)

Quellmarkt Schweiz

1. Werbe- und Direktmarketingmaßnahmen B2c

Maßnahme: Publikumsaktion im Öffentlichen Personennahverkehr

Beschreibung: Bewerbung des DKL über Plakatwerbung auf Bussen

sowie in U- und S-Bahnhöfen in Turin, Mailand, Verona und Bologna

Maßnahme: Online-Kampagne in touristischen Portalen

Beschreibung: Bewerbung des DKL in den relevanten touristischen

Portalen; Schaltung von buchbaren Angeboten und redaktionellem

Inhalt

2. Messen- und Workshops

Maßnahme: DKL-Tradeveranstaltungen im Rahmen der DZT-Workshops

in Rom und Mailand

Beschreibung: Präsentation des DKL im Rahmen der

Abendveranstaltungen; Verteilung eines DKL Passepartout mit

Logo und Kontaktadresse

Maßnahme: Akquisereise Reiseveranstalter

Beschreibung: Besuch relevanter italienischer Reiseveranstalter

3. Presse- und Öffentlichkeitsarbeit

Maßnahme: Reportage in der Mitgliedszeitung des Tourins Club

Italia „Qui Touring“

Beschreibung: Redaktionelle Präsentation des DKL

Maßnahme: Presse- und Tradenewsletter

Beschreibung: Regelmäßiger Versand über die DZT Mailand

Maßnahme: Einzelpressereisen

Quellmarkt Italien

Beschreibung:

Workshop

•3-stündiger Workshop mit anschließender Produktpräsentation (PPT)

•Teilnehmer: 50 Verkäufer/innen der SBB Reisebüros

Pressereise

•Teilnehmer: 8 Medienvertreter aus der Schweiz & Schottland

•Dauer: 3 Tage

•Routing: Amrum – Husum – Kiel

1. Werbe- und Direktmarketingmaßnahmen B2c

Maßnahme: 4-seitige Reportage in Reisebeilage (Tageszeitung)

Beschreibung: Reportage in der ABC mit Onlineverlängerung

Themenschwerpunkt: Gastronomie

Maßnahme: Reportage in El Economista

Beschreibung: Reportage zu sechs Highlights im DKL mit Bildern und

Kurztexten

2. Presse- und Öffentlichkeitsarbeit

Maßnahme: Trade- und PR Event mit Themenschwerpunkt Kulinarik

Beschreibung: DKL-Event im Rahmen der Norddeutschen

Wirtschaftstage in der deutschen Botschaft Madrid

Maßnahme: Presse- und Tradenewsletter

Beschreibung: Regelmäßiger Versand über die DZT Madrid

Maßnahme: Presse- und Bloggerreisen

3. Verkaufsförderung und reiseveranstalter

Maßnahme: Verkaufsförderungsmaßnahme Viajes El Corte Inglés

Beschreibung: Angebot und Verkauf konkreter Reisepakete; Flyer und

Online-Promotion; Einrichtung eines E-Learing-Portals in Verbidnung mit

dem Verkaufsnetz von Viajes El Corte Ingles

Maßnahme: Akquisebesuche und Agentenschulung mit dem

katalonischen Reisebüroverband UCAVE

Beschreibung: Präsentation des DKL bei relevanten Reiseveranstaltern;

Follow-Up: FAM-Trip in Kooperation mit Maritim Hotels und Air Berlin

Quellmarkt Spanien

Marktvolumen und Marktposition 1)

Themen & Marktbesonderheiten

01. marktinformationen


einwohnerzahl (in Mio.):

Auslandsreiseintensität:

Marktanteil am Deutschlandtourismus:

Marktanteil am S-H Tourismus:

Ankünfte 2011:

Übernachtungen 2011:

5,5

2,2 Reisen

pro Person/Jahr

25 %

35,8 %

219.870

465.373

reiseverhalten (auf Deutschland bezogen) 1)

Urlaubsarten: 70 % Urlaubsreisen; 21 % Geschäftsreisen

Buchungsverhalten: 63 % Internet; 18 % Reisebüro; 11 % Direktbuchung, 75 % der Leistungen werden im Voraus gebucht

Verkehrsmittel Anreise: 56 % PKW; 12% Bus; 11 % Zug; 11 % Flugzeug

Unterkunftsarten: 67 % Hotel (davon 43 % First Class Hotels, 20 % Mittelklassehotels)

relevante Urlaubsthemen für S-H

Besonderheiten

• Städte und Shopping; Aktiv (Golf, Wellness); Kulinarik

• Legen Wert auf persönliche Individualität

Ziele im Markt

Inhalt

• 1 Artikel im S-H Tradenewsletter

• Beteiligung Studienreise

• 2 Auslandspressemeldungen

• 1 Angebotseintrag gratis

Zeitraum

November 2013 bis Frühjahr 2014

Lieferfrist

buchbar bis Ende September 2013 Unser Preis

€ 1.010,–

02. maßnahmenpakete

Inhalt

• Beteiligung Direct-Mailing

• Beteiligung Akquisereise


• 2 Auslandsmeldungen


Zeitraum

Oktober 2013 bis Frühjahr 2014

Lieferfrist

buchbar bis Ende September 2013

B2B-PremiumpaketB2B-Basispaket

Unser Preis

€ 1.900,–

Übernachtungszahlen Dänemark 2011 2)

Nordsee

Ostsee

Holsteinische Schweiz

Übriges Schleswig-Holstein

Insgesamt

25.045

301.344

22.608

190.600

Veränderung

zu 2010

-3,6 %

+8,1 %

+13,6 %

+7,2 %

dänemark – marktinformationen & beteiligungsmöglichkeiten*

dänemark

• Fokus auf angebotsorientierte Marktbearbeitung

sowie Imagewerbung

• Ansprache über die definierten Urlaubsthemen

• Ausbau bestehender Kooperationen

• Weiterentwicklung bereits bestehender Angebote

1) Quelle: Marktinformationen Dänemark (respektive Schweiz, Schweden oder Österreich), Incoming-Tourismus Deutschland; Deutsche Zentrale für Tourismus e. V. (Stand: Septemer 2012), 2) Quelle: Der Fremdenverkehr in den Gemeinden Schleswig-Holsteins 2011, Statistisches Amt für Hamburg und Schleswig-Holstein (Stand: 30. August 2012)


dänemark – marktinformationen & beteiligungsmöglichkeiten*

03. maßnahmenübersicht

Maßnahme: Besuch relevanter dänischer Reiseveranstalter durch TASH

Beteiligungsmöglichkeit: Angebotspräsentation in einer

Schleswig-Holstein-Mappe mit max. fünf Partnern

Umfang: 1 DIN A4 Seite/Partner

Thema: Städte & Shopping, Aktivurlaub, Kulinarik; Fokus auf

Bus- und Online-RV

Zeitpunkt: Oktober 2013

Lieferfrist: nach Absprache

einzelpreis (netto): € 200,–

Akquisereise reiseveranstalter (rV)

Maßnahme: Deutschland-Special mit 6 Schleswig-Holstein-Seiten; Ziel-

gruppe: 60.000 Reiseprofis; Auslage auf der „Ferie for alle“ in Herning

Beteiligungsmöglichkeit: 1/2 Seite Advertorial innerhalb der

Schleswig-Holstein Präsentation; Schaltung von Anzeigen auf Anfrage

Thema: folgt

Zeitpunkt: Februar 2014

Lieferfrist: 4 bis 6 Wochen vor Erscheinung


Schleswig-Holstein Beilage „Standby“

Maßnahme: Versand eines Direct-Mailings an ausgewählte dänische Reiseveranstalter

Beteiligungsmöglichkeit: Angebotsdarstellung auf 1 Seite eines 6-seitigen Faltblattes inkl. Übersetzung;

postalischer Versand an Reiseveranstalter; Beteiligung von max. 5 Partnern möglich;

Interessant für: Leistungsträger, Hotels, Freizeiteinrichtungen, Regionen/Orte

Thema: UNESCO Welterbe, Shopping, Aktivurlaub, Kulinarik

Zeitpunkt: März/April 2014

Lieferfrist: 6 Wochen vorher


Direct Mailing (rV)

Maßnahme: Exklusiver Schleswig-Holstein Tradenewsletter;

Versand an 350 Adressen

Beteiligungsmöglichkeit: Schaltung eines

a) Banners (468 x 60 px, jpg oder gif, max. 15 KB, URL) oder

b) eines Artikels (Überschrift: max. 28 Zeichen inkl. LZ, Text: max.

500 Zeichen inkl. LZ, Bild: jpg, 210 x 145 px, URL); inkl. Übersetzung

Zeitpunkt: November 2013/März 2014

Thema: Novemberausgabe: Highlights 2014

Märzausgabe: UNESCO Natur- und Kulturerbe

Lieferfrist: 4 Wochen vor Erscheinung


exklusiver Tradenewsletter

Maßnahme: Durchführung einer Studienreise in Kooperation mit der

DZT Dänemark; Teilnehmer: max. 10 Reiseveranstalter;

Dauer: 3–4 Tage

Beteiligungsmöglichkeit: Bereitsstellung von Unterkunft,

Verpflegung und/oder Programm

Thema: UNESCO Natur- und Kulturerbe

Zeitpunkt: Frühjahr 2014

Lieferfrist: 2 Monate vorher

einzelpreis (netto): Sachleistung

Studienreise

Maßnahme: Versand einer exklusiven Pressemitteilung an den

dänischen Presseverteiler der nachrichtenagentur*

Beteiligungsmöglichkeit: Umfang: 1.650 Zeichen inkl. Erstellung

und Übersetzung

Thema: Themen des buchenden Partners

Zeitpunkt: laufend

Lieferfrist: 2 Wochen vor Versand


Auslandsmeldungen

Maßnahme: Darstellung des Angebotes (Region, Ort, Leistungsträger,

Übernachtungsbetriebe) auf der dänischen Seite der TASH

Beteiligungsmöglichkeit: Darstellung des Angebotes für

12 Monate; exklusive Kosten für Übersetzung

Zeitpunkt: laufend



Microsite auf www.schleswigholstein.info/dk






Ankünfte 2011:


9,4

1,3 Reisen

pro Person/Jahr

15 %

20,1 %

123.180

209.684


Buchungsverhalten: 77 % Internet; 11 % Reisebüro, 89 % der Leistungen werden im Voraus gebucht;

76 % der vorab gebuchten Leistung sind Unterkünfte

Verkehrsmittel Anreise: 43 % PKW; 25 % Flugzeug; 16 % Schiff; 12 % Bus



• Shopping, Wellness

Besonderheiten

• Gute Internetdurchdringung, bevorzugen preisgünstige Reiseformen

Inhalt

• 1 Artikel im S-H-Exklusiv Tradenewsletter


• 2 Auslandspressemeldungen

• 1 Angebotseintrag gratis

Zeitraum

November 2013 bis Frühjahr 2014

Lieferfrist


B2B-Basispaket

Unser Preis

€ 1.010,–


Inhalt

• Beteiligung Direct Mailing via Internet

• Beteiligung Akquisereise




Zeitraum

Herbst 2013 bis Frühjahr 2014

Lieferfrist


B2B-Premiumpaket

Unser Preis

€ 1.750,–

Nordsee

Ostsee



Insgesamt

4.290

183.521

2.937

32.516

Veränderung

zu 2010

- 4,4 %

- 1,9 %

- 13,1 %

+ 8,2 %

schweden – marktinformationen & beteiligungsmöglichkeiten*

schweden



sowie Imagewerbung



• Weiterentwicklung bereits bestehender Angebote




Ziele im Markt Übernachtungszahlen Dänemark 2011 2)



schweden – marktinformationen & beteiligungsmöglichkeiten*


Maßnahme: Versand eines Direct-Mailings an ausgewählte

schwedische Reiseveranstalter

Beteiligungsmöglichkeit: Angebotsdarstellung in einem Online-

Direct-Mailing: inklusive Übersetzung; Versand via Mail

Thema: Familienurlaub, Schlösser, Wining & Dining

Zeitpunkt: März/April 2014



Direct Mailing (rV)

Maßnahme: Besuch schwedischer Reiseveranstalter

Beteiligungsmöglichkeit: Besuch relevanter Reiseveranstalter

in Kooperation mit der TASH und der DZT Schweden;

Möglichkeit zur Angebotsplatzierung;

Dauer: ca. 3 Tage; Gesprächstermine: 3–5 pro Tag;

Preis pro Tag/exklusive Übernachtung, Verpflegung und Anreise

Themen: Familienurlaub, Schlösser, Wining & Dining;

Fokus auf Online-RV

Zeitpunkt: November 2013



Akquisereise reiseveranstalter (rV)

Maßnahme: Exklusiver Schleswig-Holstein Tradenewsletter;

Versand an 1.000 Adressen



b) eines Artikels (Überschrift: max. 28 Zeichen inkl. LZ, Text:

max. 500 Zeichen inkl. LZ, Bild: jpg, 210 x 145 px, URL);

inklusive Übersetzung



Märzausgabe: Natur und Kultur, Familienurlaub




Maßnahme: Durchführung einer Studienreise in Kooperation mit der DZT

Schweden; Teilnehmer: max. 10 Reiseveranstalter; Dauer: 3–4 Tage



Thema: Familienurlaub, Schlösser, Wining & Dining




Studienreise


schwedischen Presseverteiler der nachrichtenagentur*


und Übersetzung


Zeitpunkt: laufend



Auslandsmeldungen

Maßnahme: Darstellung des Angebotes (Region, Ort, Leistungsträger,

Übernachtungsbetriebe) auf der schwedischen Seite der TASH

Beteiligungsmöglichkeit: Darstellung des Angebotes für

12 Monate; exklusive Kosten für Übersetzung

Zeitpunkt: laufend



Microsite auf www.schleswigholstein.info/se

Ziele der Specials:

• dient zur intensiveren Bearbeitung des Quellmarktes

• mögliche Kooperationspartner sind bspw. Transporteure

und Reiseveranstalter

• auf ein bestimmtes Thema aufmerksam machen

(z. B. Themenjahr der DZT)

Quellmarkt: Schweden

Maßnahme: Kampagne „Familienurlaub“

Zeitraum: 3 Wochen, ab 20. Mai 2013

Zielgruppe: Familien mit Kindern zwischen 7 und 12 Jahren aus

Süd- und Mittelschweden

kampagnen-Partner: DZT Stockholm

Maßnahmeninhalte:

Print

• Schaltung von thematischen Printanzeigen und

zielgruppenspezifischen Bannern in Verbindung mit attraktiven

Gewinnspielen

Presse

• thematischer B2C-Familiennewsletter

• Kick-Off-Presse-Event in Stockholm

Online:

• aktives Pushen der Kampagne durch Google AdWords

• schwedische Landingpage mit Darstellung der beteiligten

Partner auf www.germany.travel

Beteiligungsmöglichkeiten:

• Regionen, Orte, Leistungsträger mit familienfreundlichen

Urlaubsangeboten

• Preise auf Anfrage

Buchbar bis:

17. April 2013

Specials Quellmarkt Schweden

© TASH/Jens Koenig

Insgesamt

18.469

13.457

418

10.475



Inhalt

• 1/3 Seite Advertorial Kulturmagazin

• Platzierung eines Kulturangebotes auf

www.germay.travel/sparschiene (DZT/DB/ÖBB)

• 1 Artikel S-H-Exklusiv Endkundennewsletter

• 2 Auslandsmeldungen nachrichtenagentur*

Zeitraum


Lieferfrist


kultur-Paket Österreich

Unser Preis

€ 2.200,–


Inhalt

• 1 Artikel S-H-Exklusiv Tradenewsletter



Zeitraum


Lieferfrist


B2B-Basispaket

Unser Preis

€ 1.000,–





Ankünfte 2011:


8,2

1,8 Reisen

pro Person/Jahr

22 %

2,4 %

14.712

42.819

Urlaubsarten: 43 % Urlaubsreisen, 27 % Geschäftsreisen

Buchungsverhalten: 63 % Internet; 16 % Direktbuchung Unterkunft; 9 % Direktbuchung Transporteur

78 % der Leistungen werden im Voraus gebucht; 20 % buchten Veranstaltungstickets vorab

Verkehrsmittel Anreise: 52 % PKW; 25 % Flugzeug; 17 % Zug



Besonderheiten

• Aktiv & Wellness (Rad fahren) – Natur & Küste

• Kultur & Kulinarik – Städte/Rundreisen

• Gute Internetdurchdringung auch bei der Zielgruppe der Best Ager

• Küstenland als attraktive Zielregion

Nordsee

Ostsee



Veränderung

zu 2010

+ 17,4 %

- 4,8 %

- 49,8 %

+ 11,3 %

österreich

österreich – marktinformationen & beteiligungsmöglichkeiten*


sowie Imagewerbung



• Imagesteigerung Schleswig-Holsteins bei

Reiseveranstaltern & Medien







österreich – marktinformationen & beteiligungsmöglichkeiten*

Maßnahme: Exklusiver Schleswig-Holstein Tradenewsletter an

österreichische RV; Versand an 2.600 Adressen



b) eines Artikels (Überschrift: max. 28 Zeichen inkl. LZ, Text:

max. 500 Zeichen inkl. LZ, Bild: jpg, 210 x 145 px, URL)


Thema: Novemberausgabe: Highlights 2014,

Märzausgabe: Kulinarik-, Kultur- und Naturhighlights




Maßnahme: Präsentation des Urlaubslandes Schleswig- Holstein

im Rahmen der DZT/DB/ÖBB-Kooperation über Print-, Online und

Dirketmarketingmaßnahmen

Beteiligungsmöglichkeit: Angebotseintrag auf der Schleswig-

Holstein Microsite unter www.germany.travel/sparschiene für

3 Monate oder 6 Monate

Thema: Pauschalangebote, Übernachtungsangebote, Tickets für

Freizeit- und Kultureinrichtungen, Angebote des ÖPNV

Zeitpunkt: 4 Wochen vorher


einzelpreis (netto): 3 Monate/€ 150,–,

6 Monate/€ 250,–

kooperation DB/ÖBB

Maßnahme: Besuch relevanter österreichischer

Reiseveranstalter

Beteiligungsmöglichkeit: Besuch relevanter Reiseveranstalter in

Kooperation mit der TASH und der DZT Österreich; Möglichkeit zur

Angebotsplatzierung; Dauer: ca. 3 Tage; Gesprächstermine: 2–5 pro

Tag; Preis pro Tag/exklusive Übernachtung, Verpflegung und Anreise

Zeitpunkt: Oktober 2013

Lieferfrist: Absprache DZT

einzelpreis (netto): € 1.200,–

Akquisereise reiseveranstalter (rVA)

Maßnahme: Exklusiver Schleswig-Holstein Endkundennewsletter;

Versand an 3.200 Adressen



b) eines Artikels (Überschrift: max. 28 Zeichen inkl. LZ, Text: max. 500

Zeichen inkl. LZ, Bild: jpg, 210 x 145 px, URL)

Thema: Kulinarik-, Kultur- und Naturhighlights 2014




exklusiver endkundennewsletter


österreichischen Presseverteiler der nachrichtenagentur*



Zeitpunkt: laufend



Auslandsmeldungen


Ziele der Specials:






Quellmarkt: Österreich

Maßnahme: Kampagne „Junges Reisen nach Deutschland“

Zielgruppe: Priorität A: 20–29-Jährige; Priorität B: 14–19-Jährige

kampagnen-Partner: DZT Wien, Carrier: DB Vertrieb GmbH Österreich,

Lufthansa

Partner S-H: DJH Nordmark e. V., Herzogtum-Lauenburg Marketing-

Service GmbH, Lübeck und Travemünde Marketing GmbH

Kiel-Marketing e. V., Flensburg Fjord Tourismus GmbH

Maßnahmeninhalte:

Verkaufsförderung

• Durchführung einer Bloggerreise nach Schleswig-Holstein

• Routing: Flensburg – Kiel – Lübeck – HLMS

Online

• Entwicklung einer Microsite

• Bewerbung auf externen Seiten

Print

• Advertorials über die einzelnen Städte, QR Codes, Medienpartner:

kostenlose Tageszeitung – Zielgruppenaffinität gewährleistet

Beschreibung:

• ein österreichisches Paar bereist die Destinationen

• In der Woche vor der Reise sowie während der Reise Berichter-

stattung des Paares in den persönlichen Social Media Kanälen

• Sammlung der Posts als Live-Feed auf der DZT-Microsite

• Darstellung der Partner auf der Microsite während des gesamten

Kapagnenzeitraums

Specials Quellmarkt Österreich

© TASH/I. Wandmacher

•


Besonderheiten



schweiz – marktinformationen & beteiligungsmöglichkeiten*

Inhalt

• 1 Artikel S-H-Exklusiv Tradenewsletter



Zeitraum


Lieferfrist


B2B-Basispaket

Unser Preis

€ 1.000,–

Inhalt

• 1 Artikel Tradenewsletter

• Teilnahme Akquisereise



Zeitraum


Lieferfrist


B2B-Premiumpaket

Unser Preis

€ 2.400,–





Ankünfte 2011:


7,6

2,5 Reisen

pro Person/Jahr

26 %

4,5 %

27.358

82.147


Buchungsverhalten: 61 % Internet; 19 % Direktbuchung Unterkunft; 9 % Direktbuchung Transporteur; 70 % der Leistungen werden

im Voraus gebucht

Verkehrsmittel Anreise: 63 % PKW; 15 % Zug; 14 % Flugzeug


• Kultur & Kulinarik – Städte/Rundreisen

• Qualitätsorientiert (Hoher Standard)

• Legen Wert auf gutes Preis-/Leistungsverhältnis

Nordsee

Ostsee



Insgesamt

41.078

28.192

668

12.209

Veränderung

zu 2010

+ 2,5 %

+ 9,2 %

- 18,1 %

+ 5,3 %

schweiz



sowie Imagewerbung



• Imagesteigerung Schleswig-Holsteins bei

Reiseveranstaltern & Medien







schweiz – marktinformationen & beteiligungsmöglichkeiten*

Inhalt

2 Artikel Tradenewsletter, Teilnahme Akquisitionsreise AT, Beteiligung Studienreise CH, 2 Auslandsmeldungen nachrichtenagentur*

Zeitraum:


Lieferfrist


Alpenländer-Paket


Maßnahme: Versand einer exklusiven Pressemitteilung an den schwei-

zerischen Presseverteiler der nachrichtenagentur*



Zeitpunkt: laufend



Auslandsmeldungen

Maßnahme: Besuch der drei größten schweizerischen Reiseveranstalter

Beteiligungsmöglichkeit: Besuch relevanter Reiseveranstalter in

Kooperation mit der TASH und der DZT Schweiz; Möglichkeit zur

Angebotsplatzierung; Dauer: ca. 3 Tage; Gesprächstermine: 2–5 pro

Tag; Preis pro Tag/exklusive Übernachtung, Verpflegung und Anreise


Lieferfrist: Absprache DZT


Maßnahme: Exklusiver Schleswig-Holstein Tradenewsletter an

schweizerische RV; Versand an 700 Adressen



b) eines Artikels (Überschrift: max. 28 Zeichen inkl. LZ, Text: max. 500

Zeichen inkl. LZ, Bild: jpg, 210 x 145 px, URL)


Märzausgabe: Natur- und Kulturhighlights





Maßnahme: Versand eines Direct-Mailings an ausgewählte

schweizerische Reiseveranstalter

Beteiligungsmöglichkeit: Angebotsdarstellung in einem

Online-Direct-Mailing; Versand via Mail

Thema: Kulinarik, Kultur, Wellness




Direct Mailing (rV)

Maßnahme: Durchführung einer Studienreise in Kooperation mit der

DZT Schweiz; Teilnehmer: max. 10 Reiseveranstalter; Dauer: 3–4 Tage



Thema: UNESCO Welterbestätten

Zeitpunkt: September/Oktober 2013



StudienreiseAkquisereise reiseveranstalter (rV)

Unser Preis

€ 2.400,–

Ziele der Specials:






Quellmarkt: Schweiz

Maßnahme: Marketingkooperation railtour suisse

kampagnen-Partner: railtour suisse sa

Partner S-H: Insel Sylt Tourismus-Service GmbH, Sylt Marketing

GmbH, Nordsee-Tourismus-Service GmbH, TASH GmbH

Maßnahmeninhalte:

Print

• Platzierung von Angeboten im railtour suisse Deutschlandkatalog

• Anzeigenschaltung

• Flyer & Plakate

Online

• Mailings (Direct Mailing, Tradenewsletter)

• Google Adwords, E-Banner

Presse & Trade

• Pressemitteilungen, Pressereisen

• Studienreisen/Akquisereisen

Beschreibung:

• Bewerbung der Air Berlin Direktflugverbindung

Zürich – Sylt – Zürich sowie der Destination

Specials Quellmarkt Schweiz

ihre beteiligung – unsere zusammenarbeit nur einen klick entfernt*

Nutzen Sie den Marketingmixer unter www.sh-business.de und so geht‘s:

…was zu Ihrem Unternehmen passt!

3. kombinieren…

4. Buchen……einfach und sicher zum erfolg!Nach Abschluss Ihrer Bestellung erhalten Sie eine Buchungs-bestätigung und werden schnellstmöglich persönlich kontak-tiert. Bei Fragen stehen Ihnen unsere erfahrenen Mitarbeiter natürlich jederzeit gerne zur Verfügung.

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1. DeN MArkeTINGMIxer ÖFFNeN

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