7/25/2019 Analiza Ind II.ppt

1/7

MANAGEMENT STRATEGIC

Prof. Dan CANDEA

Prof. Dan Candea 1Prof. Dan Candea

Prof. Dan Candea 2

ANALIZA INDUSTRIEIII

Tema 3

7/25/2019 Analiza Ind II.ppt

2/7

MANAGEMENT STRATEGIC

Prof. Dan CANDEA

Prof. Dan Candea 3

Orice discutie despre strategietrebuie sa defineasca

ARENA CONCURENTIALA

! Cum iti delimitezi ringul de box?

!

Cine iti sunt concurentii directi?

Prof. Dan Candea 4

PATRU DIMENSIUNI ALE DEFINIRIIARENEI

!Extinderea pieteisegmente: un singur vs.multiplesegmente de consumatori

!Extinderea pieteiaria geografica: o singuraregiune/tara vs.piata globala

!Varietatea produselor: un singur produs vs.categorii multiple

!Gradul de integrare: numar redus de activitati vs.multe activitati de pe lantul valorii

7/25/2019 Analiza Ind II.ppt

3/7

MANAGEMENT STRATEGIC

Prof. Dan CANDEA

Prof. Dan Candea 5

ARENA CONCURENTIALA DINPERSPECTIVA CERERII

!Nevoile si pretentiile pot fi servite de maimulti concurenti. Care dintre ei sunt concurentidirecti?

!Substitute-in-kind vs. substitute-in-use

!

Determinarea gradului de substituibilitate(marketing)

Prof. Dan Candea 6

ARENA CONCURENTIALA DINPERSPECTIVA OFERTEI

!Care sunt amenintarile potentiale?

!Pe cine sa avem in vizor: producatori de produseinrudite care folosesc aceeasi tehnologie,materiale similare, canale de distributie paralele,

forta de vanzari care ataca aceeasi piata!Unde sa privim: in regiune, in tara, pe tot globul

!Cadrul temporal: jucatori existenti sau potentiali

Aspectele cheie: analiza structurii costurilor sia gradului de transferabilitate a experientei indomenii apropiate

7/25/2019 Analiza Ind II.ppt

4/7

MANAGEMENT STRATEGIC

Prof. Dan CANDEA

Prof. Dan Candea 7

SEGMENTAREA

!O piata cuprinde: cumparatorii care cauta produsesimilare sau inrudite si producatorii care le ofera

!Segmentul de marketing = o subdiviziune a pieteicare este omogena din punctul de vedere alnevoilor cumparatorilor si al comportamentului lorde cumparare

Segmentarea de marketing se concentreaza pe

activitatile de marketing de pe lantul valorii

Prof. Dan Candea 8

SEGMENTAREA (continuare)

Segment al industriei = o subdiviziune a industriei

omogena din punctul de vedere al:

!

Comportamentului de cumparare al clientilor!Comportamentului costurilor (economia ofertei)

Segmentare industriei are in vedere intregul lant al valorii

7/25/2019 Analiza Ind II.ppt

5/7

MANAGEMENT STRATEGIC

Prof. Dan CANDEA

Prof. Dan Candea 9

Varietatea de clienti

Amenintarecu intrarea

Forta

furnizori

SEGMENT

Rivalitate

Fortaclienti

Amenintaresubstituenti

Diferentele d.p.d.v. al cumparatorilor sau produselor

creeaza segmente ale industriei daca afecteaza unasau mai multe dintre cele cinci forte concurentiale

Varieta

teade

produse

Prof. Dan Candea 10

Varietatea de clienti

Cash & CarryMetro, Selgros

HypermarketCarrefour,

Cora, Auchan

SupermarketKaufland, Profi,

Carrefour Mkt.+Billa

DiscounteriLidl,Penny Market

Mag. de proximit.Carrefour Express,

La doi pasi

Mag. de ni!"Branzeturi,

vinuri, bauturi

SEGMENTE STRATEGICE IN RETAILUL ROMANESCCARE COMERCIALIZEAZA ALIMENTE SI BAUTURI

Varietatea

de

produse

7/25/2019 Analiza Ind II.ppt

6/7

MANAGEMENT STRATEGIC

Prof. Dan CANDEA

Prof. Dan Candea 11

GRUPURI STRATEGICE

!Extreme:" Industrie cu un singur grup strategic

" Industrie in care fiecare firmaeste distinctad.p.d.v. strategic

!Grup strategic grup de firme cu aceeasistrategie sau cu strategii similare

!

Grup strategic !segment al industriei

!Exista diferente intre cele cinci forte de lagrup strategic la grup strategic

Prof. Dan Candea 12

DECIZII PENTRUPOZITIONAREA STRATEGICA

!Industria din care sa faci parte

!Segmentul strategic (subindustria)

!

Afacerile din portofoliu (segmente de clienti/zone geografice/produse)

!Modelul/modelele de afaceri

Strategia fiecarei afaceri: cumsa fii diferit

urmeaz!

7/25/2019 Analiza Ind II.ppt

7/7

MANAGEMENT STRATEGIC

Prof. Dan CANDEA

Prof. Dan Candea

ATEN#IE LA ALEGEREA SPA#IULUICONCURENTIAL

!Tentat de un spatiu alb? A fi first moverintr-un teritoriu neocupat este atractiv.Dar, sunt putine spatii albe reale. Adeseaceea ce apare ca spatiu alb este ocupat deun concurent redutabil pe care nu-l intelegi.

!

Tentat sa-ti ataci frontal cel mai puternicconcurent? Piata lui este puternicfortificata. Alege piata pe care o apara maiputin sau deloc.

13