Comment entrer sur le marché face aux géants quand on est petit ?

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Comment entrer sur le marché face aux géants quand on est petit ?. Entrer sur un territoire. Les avantages d’être petit. A. E. Se faire commercialiser. Se protéger, perdurer. B. D. Se faire connaître. C. Segmenter. A.A. Entrer sur un territoire. Déplacer. A. A.B. Segmenter. - PowerPoint PPT Presentation

Text of Comment entrer sur le marché face aux géants quand on est petit ?

  • Comment entrer sur le march face aux gants quand on est petit ?Entrer sur un territoireA.Les avantages dtre petitE.Se faire commercialiserB.Se faire connatreC.Se protger, perdurerD.

  • Segmenter Dplacer Entrer sur un territoireA.A.B.A.A.

  • Segmenter Produit, gamme CibleA.A.A.A.A.A.A.B.

  • Slectionner une cible trs prciseExemple : les biscuits apritifs pour enfants Monster MunchA.A.ACible enfants

  • Produit, gamme Exemple : lentreprise Stoeffler dveloppe une gamme de produits alsaciensA.A.B

  • Dplacer LoccasionLemplacementA.B.B.A.B.A.B.A.

  • Exemple : se positionner sur un stand lentre des grandes surfaces et non directement ct des grandes marques dans les rayonsExemple : Les calissons dAix sont associs aux cadeauxLoccasionLemplacementA.B.AA.B.BA.B.A

  • En grande distributionPar dautres moyens de commercialisationSe faire commercialiserB.B.B.B.A.

  • Intgrer un partenariat de marques collectives : le cheval de TroieIntgrer une socit de distribution pour petites marquesEn grande distributionB.A.B.A.B.B.A.A.

  • Exemple : Saveurs enOr, Reflets de FranceIntgrer un partenariat de marques collectives : le cheval de TroieB.A.A

  • Exemple : Socit Solinest, Socit AllardIntgrer une socit de distribution pour petites marquesB.A.B

  • Vendre par internet Le e-commerceUtiliser un circuit alternatifPar dautres moyens de commercialisationB.B.B.B.A.B.B.B.

  • Exemples : Natoora.fr

    Cration dune boutique virtuelle en ligne : clicboutic.com

    Vendre par internet Le e-commerceB.B.A

  • Vendre dans les gares, aroports, stations services, distribution automatique, restauration hors foyerSassocier dautres enseignes non alimentaires

    Exemple : association avec les magasins GIFI ou DcathlonUtiliser un circuit alternatifB.B.B

  • GomarketingParticipation desfoires, des salonsCration dun site internetJeux sur les motsSe faire connatreC.C.A.C.D.C.C.C.B.

  • Radio/PresseFaire de la publicit avec des supports tactiquesGomarketingC.A.C.A.B.C.A.A.

  • Distribuer des tractsPub au dos des tickets de caisse, de cinma Pub sur les sets de table dun restaurantPub sur gobelets dun distributeur cafFaire de la publicit avec des supports tactiquesC.A.A.C.A.A.BC.A.A.A.C.A.A.D.C.A.A.C

  • Exemple : distribution de tracts au Kinepolis de Lomme, publicit au dos des ticket de cinmaDistribuer des tractsPub au dos des tickets de caisse, de cinma C.A.A.AC.A.A.D

  • MdiasC.A.BPresse rgionalemissions de Radio / Tlvision locales

  • Cration dun site internetExemple : Defroidmont SA Maroilles, site attrayant mais sobre sans extravagance, informations fidles rgulirement mises jourC.B

  • Consonance connue Co-brandingJeux sur les motsC.C.C.C.A.C.C.B.

  • Consonance connue Co-brandingAssociation avec un crateur, une vedetteExemple : Pierrot de LilleExemples : Chtil cola Plaisir des metsC.C.AC.C.B

  • Participation desfoires, des salonsExemple : le salon gastronomique de Lille, les journes gastronomiques de Saint Amand, le SIAL Paris, le salon des saveurs ArrasC.D.SIAL : pour une surface de 15 m (surface minimale) : 7167,63 TTC :Inscription : 660 HT Surface nue : 3060 HT quipement basic : 1905 HT Assurance : 58 HT Partenaires/stand : 310 HT / firme

  • Sappuyer sur des moyens de protectionAides gouvernementalesStratgieSe protger, perdurerD.D.B.D.A.D.C

  • Marques de qualit :Labels, AppellationsBrevetsSappuyer sur des moyens de protectionD.B.D.B.BD.B.A

  • FlexibilitInnovationStratgieD.A.D.A.BD.A.A

  • Les avantages dtre petitSouplesse, flexibilitAspect relationnel beaucoup plus poussOppos du gantE.E.CE.B.E.A

  • Exemple : le magasin le plus petitExemples : le magasin qui ne vend quun seul produit par semaine : lundi8h.comOppos du gantE.B