Curs Online Antreprenoriat

8/12/2019 Curs Online Antreprenoriat

1/64

Curs online antreprenoriat


2/64

Intrebarea fundamentalaEti gata s porneti o afacere?

Mai multe abordri ale ntrebrii:dpdv psihologic, financiar, tehnic etc.Mai multe rspunsuri posibile, mai nuanate dect simplul

DA sau NU?Un DAcategoric poate fi neltor Un NUtemtor este descurajant

A porni o afacere este pe ct de capti ant! pe att depro ocator


3/64

Ni elul de angajamentNu subestima ni elul de angajament de care ai ne oie """

Trebuie s fii onest n legtur cu aportul la afacerea ta:cunotinele tale, situaia financiar i calitile personale.

#uccesul afacerii a depindeatt de A$I$UDINEA ta!

ct i de CA%I$&'I%E tale Anga amentul, energia, perseverena i spri inul din partea fam

i prietenilor va nsemna foarte mult pentru a transforma ideeade afacere n realitate i mai ales pentru perioada de nceput aafacerii.


4/64

( Controale de rutinaA )I #AU A NU )I A*$

+ealitatea de ,i cu ,iCalit-i antreprenorialeAbilit-i de afaceri

Cercetarea pie-ii)inan-area


5/64

#tai in contact cu realitatea de ,i cu ,i*ornirea propriei afaceri implic ntregul tu angajament

*ornirea propriei afaceri implic totodatriscuri i pro ocri de care trebuie s -ii seama :!acrificiul personal"nstabilitatea financiar#ierderea bonusurilor$stimulentelor actuale#resiune asupra relaiilor apropiate#osibila i%olare

.ntreab/i pe cei care au deja o afacere despre pro ocrile pecare le/au nfruntat


6/64

#acrificiul personal*ro ocrile fi,ice i emo-ionale care nso-esc

pornirea unei afaceri nu trebuiesubestimate0

#ornirea unei afaceri este un eveniment care i schimb completviaa i care necesitmult munc i timp, mai ales n primele

stadii.


7/64

+iscul instabilitatii financiare*ot fi remuri cnd situa-ia financiar poate de eni

nesigur i acest lucru te poate afecta negati attpe tine! ct i familia ta0&e e'emplu, poi uita concediile, poate va trebui s

investeti economiile sau s foloseti casa familiei cagaranie

i nca,ul cel mai ru!riti s pier%i investiia i propria cas.


8/64

*ierderea beneficiilor unui job stabil*ornirea propriei afaceri nseamn c nu ei mai

profita de a antajele unui job permanent1

pensia,concediu medical pltit,concediu de odihn pltit,

bonuri de mas i altele.


9/64

*resiune asupra relatiilor cu apropiatii2ei a ea ne oie de suportul familiei i al prietenilor! suportul

emo-ional trebuind dublat i de un suport practic! aspectcare trebuie discutat n prealabil0

Att familia ct i prietenii apropiai trebuie s fie contieni deefectele nceperii unei noi afaceri, fiind crucial ca acetia s fiealturi de tine.

'ine seama i de a erti,rile familiei sau prietenilor! ns nute lsa descurajat de riscurile pre,entate de acetia


10/64

I,olarea

! fii propriul tu ef este o e'perien care te va satisface.

(u toate acestea, a purta ntreaga responsabilitate a succesuluisau insuccesului pe umerii ti te poate i%ola de ceilali.3en-inerea unei re-ele de contacte este crucial nu numaipentru de%voltarea afacerii, ct i pentru meninerea unei stri despirit po%itive.


11/64

Calitati antreprenoriale !tudiile au artat c e'ist calit-i c4eie care se regsesc n

mod obinuit la oamenii de afaceri de succes. #rofilul tipic alomului de afaceri include )fr a fi limitat la*:

.ncredereAutodeterminare

Desc4i,tor de drumuri5ndire critic

Angajament*erse eren-Ini-iati


12/64

Calitati antreprenoriale .ncredere +ncredere pn la pasiune n produsul sau serviciul tu, fapt ce vaatrage i ncrederea celorlali.Autodeterminare(onvingerea c re%ultatul depinde de propriile tale aciuni, i maipuin de factori e'teriori sau de aciunilor altor persoane.Desc4i,tor de drumuri (apacitatea de a avea iniiativ, de a lucra independent i de a ipune n practic ideile.


13/64

Calitati antreprenoriale5ndire critic(apacitatea de a fi deschis la sfaturile altor persoane, avnd tot timpul n minte propriile obiective pe care le ai trasat pentru afacere.Angajament(apacitatea de a face sacrificii personale n ceea ce privete programulprelungit i timpul liber.*erse eren-(apacitatea de a continua n ciuda obstacolelor, instabilitii financiare ie'punerii la riscuri.Ini-iati Abilitatea de a gsi noi resurse i a fi proactiv, i nu de a merge pe calea-ateptm i vedem ce se ntmpl .


14/64

Abilitati c4eie 6rice antreprenor are ne oie de anumite abilit-i c4eie

pentru a pune n practic ideile care or garantalonge itatea afacerii0

E alua,/-i propriile abilit-i i cunotin-e0 Asta te a ajuta s deci,i dac1

n e-i noi abilit-idelegi sarcinirecrute,i sau faci outsourcing0


15/64

)undamentele unui plan de afaceriCe este un plan de afaceri?

Un plan de afaceri este un document care descrie modul defunc7ionare al unei afaceri! cu accent pe punctele c4eie aleacesteia! pri ite n deplin coresponden7 cu riscurile cepot inter eni 8i oportunit7ile ce pot aprea

#lanul de afaceri nu se refer doar lapornirea unei afaceri, cieste vital /i pentrucontinuarea 8i de, oltarea unei afaceri de ae'istente.0rice afacere are nevoie de planuri pentruoptimi,area cre8terii8i de, oltarea priorit7ilor0

*lanul de afaceri se refer la re,ultate*ri ete/l ca pe un proces i apoi ca pe un document


16/64

De ce e necesar un plan de afaceri&in pcate, nu to1i ntreprin%torii cred n necesitatea unui plan de

afaceri /i l privesc ca pe un proces teoretic, cu pu1ine implica1iipractice.

6ricine conduce o afacere are ne oie de un plan de afaceri! acestafiind harta /i compasul oricrui business, artndobiecti ele!priorit7ile 8i resursele financiare necesare0

Ai nevoie de un plan de afaceri pentru cai ne oie de un mprumut.Ma oritatea bncilor fie l cer obligatoriu, fie l a/teapt implicit.2ncile a/teapt un sumar al afacerii, precum /i punctele cheie aleacesteia.

Ai nevoie de un plan de afaceri pentru cai ne oie de un partener dein esti7ii. #lanul nu 1i garantea% investitorul, ns lipsa planuluiduce inevitabil la lipsa investitorului. #lanul de afaceri define/te unacord ntre parteneri despre beneficiile care urmea% s se ntmple.


17/64

De ce e necesar un plan de afaceri Ai nevoie de un plan de afaceripentru a comunica cu ec4ipa de management06amenii nu se pot angaja ntr/un plan pe care nu/l cunosc0#lanul de afaceri generea%un nceput 8i un sfr8it pentru fiecare sarcin /i persoan

din echipa de implementare.+utina de ,i cu ,i generat de o afacere deturnea, aten7ia /i de la problemelefundamentale, /i de la detaliile afacerii.3'ist riscul ratrii unor oportunit7idin cau%a unei comunicri deficitare ntre

persoanele implicate.4n plan bun 7ine laolalt persoanele responsabile /i face ca acestea s vorbeasc

aceea/i limb /i s lucre%e nacela8i ritm.#uccesul n afaceri depinde fundamental de

planificarea pa8ilor!setarea priorit7ilor!alocarea resurselor 8icontrolul lic4idit7ilor0


18/64

*lanul de afaceri'ine minte1

+nceperea unei noi afaceri este pe ct de captivant, pe att deprovocatoare. 3'presii ca 5nu am timp pentru planul de afacerisau 5sunt prea ocupat pentru a scrie planuri trebuiesc evitate.(onceperea unui plan de afaceri, dei pare o activitate purteoretic, este primul i cel mai important pas n antreprenoriat. Aface acum un plan de afaceri i poate economisi timp i stres pemai tr%iu.!crierea unui plan de afaceri este vital pentru ordonarea ct maimultor elemente de care depinde succesul afacerii tale, n primulrnd pentru tine /i apoi pentru bnci sau investitori.

Dac sari peste planul de afaceri!o faci pe propriul risc


19/64

*lanul de afaceriE9ist un plan de afaceri standard?

#otrivit e'per1ilor, chiar dac forma poate fi diferit de la un plan la altulun plan de afaceri obi/nuit include unset de elemente c4eie :Descrierea 8i istoricul companiei

Descrierea produselor! ser iciilor 8i pie7elor rele ante*re i,iuni asupra pie7ei 8i n,rilor Ec4ipa de conducere

Anali,a financiar a companiei)iecare plan de afaceri depinde de situa7ia specific a fiecreicompanii1 descrierea ec4ipei de conducere este important

pentru in estitori! n timp ce anali,a financiar este importantpentru bnci0


20/64

Ce include un plan de afaceriDepinde de la ca, la ca,! ns n general cele mai importante aspecte au n

edere Anali%a flu'ului de lichidit1i /i

!trategia specific de implementare)lu9ul de lic4idit7ieste vital pentru orice companie.6ichiditatea este adesea confundat cu profitul, de/i acestea nu se suprapun3'isten1a profitului nu garantea% lichiditatea n bancMulte companii profitabile au probleme din cau%a unei lichidit1i sc%ute

Detaliile de implementaresunt cheia succesului unui #A.0rict de strlucit este strategia /i orict de frumos formatate suntdocumentele, ele rmn simpl teorie pn nu sunt trasate

responsabilit1i /i nu sunt alocate bugete /i termene de reali%are


21/64

)undamentele unui plan de afaceri#implu! specific! realist i complet

3ste planul #I3*%U7 3ste u/or de n1eles /i de ac1ionat dup el7(on1inutul su este comunicat u/or /i practic73ste planul #*ECI)IC? Are obiective concrete /i msurabile7"nclude ac1iuni specifice, cu termene concrete de reali%are, cupersoane responsabile /i bugete alocate73ste planul +EA%I#$?!unt posibile obiectivele de vn%ri, suntreale bugetele de venituri /i cheltuieli73ste planul C63*%E$? (uprinde toate elementele fundamentale7

Cerin7ele unui plan de afaceri aria, n func7ie de conte9t0Dei e9isten-a elementelor c4eie nu garantea func-ionareaplanului! lipsa acestora poate genera erori serioase de

management


22/64

Ce sa faci si ce sa nu faci cu un plan de afaceri) un plan de afaceri cu obiecti e concrete! responsbailit7i 8itermene de e9ecu7ie care s/7i g4ide,e afacerea0Un plan de afaceri practic aloc :; pr7i pentru implementare uneipr7i de strategie0Un plan de afaceri trebuie supus n permanen7 re i,uirii 8icorec7iilor! n func7ie de conte9tul pie7ei0

Nu folosi planul de afaceri pentru a arta ct de multe 8tii despreafacerea ta0Nu face un plan de afaceri lung0 Nici banc4erii! nici 8efii! niciin estitorii nu citesc planuri de afaceri oluminoase0 Dac cu ani nurm ace8tia erau impresiona7i de planurile lungi! ast,i nici cele maicomple9e afaceri nu au planuri mai mari de (; de pagini0


23/64

*osibila structura a unui plan de afaceri+e,umatul planului < scrie7i/l ultimul0 Con7ine :/= pagini de elementec4eie0Descrierea companiei 8 forma uridic, istoricul, portofoliul celor maiimportante reali%ri.Descrierea produselor 8i ser iciilor 8 descrie ce vin%i /i arat beneficiileclien1ilor.Anali,a pie7ei 8 arat c /tii pia1a, nevoile clien1ilor, unde sunt ace/tia /icum a ungi la ei.#trategia 8i implementarea 8 fii concret, arat responsabilit1ile

managementului, cu bugete /i termene de reali%are.Ec4ipa de conducere < arat performan1ele profesionale ale persoanelorcheie, precum /i strategia de personal*lanul financiar < include conturile de profit /i pierdere, bugetul de veniturii cheltuieli, lichiditatea, bilan1ul contabil, etc.


24/64

Elaborarea planului de afaceri3ste important ca documentul ce repre%int planul de afaceri snu aib mai mult de=( de pagini0 +n func1ie de comple'itateaproiectului, planul de afaceri poate aveapn la (; de pagini!dar numai mult.

Nu uita c planul de afaceri este primul 8i cel mai importantdocument

pe care l faci pentru companie0


25/64

Elaborarea planului de afaceriAten7ie1!tructura planului de afaceri

nu se confunda neapratcu punctele cheie aleplanului.

#tructura planului are nvedere forma depre%entare.*unctele c4eie au n vederecon1inutul planului

:06biecti e i concept=0#umarul planului>0Anali,a pie7ei

0Anali,a cererii(0Anali,a mediului@0Anali,a companiei

0Anali,a concuren7eiB0#trategia demar eting

0)actorii de succes:;0Anali,a economic::0Anali,a financiar


26/64

Elaborarea planului de afaceri:0#tabilirea obiecti elor0

Asigur te c obiectivele pe care 1i le propui suntconcrete 8i msurabile09u folosi generalit1i de genul 5s fim cei mai buni sau s avem o cre/tere rapid

0biectivele sunt specifice atunci cnd urmresc4n anume ni el al n,rilor 8i profitului4n anume procent de cre8tere0 anume rat de cre8tere sau Atingerea unei anumecote de pia75A fi cel mai bun sau a ma'imi%a satisfac1ia clien1ilor nu sunt considerate dreptobiective serioase ale unui plan de afaceri, ntruct nu sunt msurabile n modobiectiv, ci doar la nivel de percep1ie. +n timp ce 5o cre/tere a vn%rilor de ;< , o rat a profitului de =>< sau vn%de =.>>>.>>> sunt obiective cuantificabile.

Cu ct obiecti ele sunt mai tangibile n e aluare!cu att planul de afaceri este mai concret 8i realist0


27/64

Elaborarea planului de afaceri:0#tabilirea conceptului afacerii0

(onceptul unei afaceri nu trebuie s aib n vedere numai ob1inerea deprofit, ci /ibeneficiile n sens larg pe care afacerea le oferconsumatorilor 8i pie7ei0!pre e'emplu,cile ferate nu sunt definite doar ca o afacere de administrare de trenuri, cimai ales o afacere de transport de bunuri /i persoane.0 companie care produce soft pentru contabilitate nu vinde doar softulpropriu %is, ci a ut beneficiarii n a /i 1ine singuri contabilitatea prin

intermediul softului.Conceptul unei afaceri nu se refer doar la produsul sau ser iciulndut! ci i la beneficiile care re in 8i pie7ei 8i consumatorilor

utili,nd acel produs sau ser iciu


28/64

Elaborarea planului de afaceri:0#tabilirea conceptului afacerii continuareF

#atisfac7ia consumatorilor0 E9per7ii atrag aten7ia asupra necesit7ii casatisfac7ia consumatorilor s fie un obiecti prioritar definit demisiunea companiei0)ilosofia de la locul de munc0 +n definirea misiunii companiei, un locimportant revine crerii unui mediu de munc creativ /i inovativ, cu respectuldiversit1ii.3ar eting ba,at pe aloare0 Te%a fundamental a acestui conceptpresupune o propo%i1ie de valoare, care afirm ce beneficii ofer afacerea,

cui le ofer /i la ce pre1. &e e'emplu:*roducem ma8ini fiabile 8i sigure! pentru orice familie! la un pre7accesibil6ferim meniuri rapide 8i consistente! la cel mai bun pre70


29/64

Elaborarea planului de afaceri=0#umarul planului

Este foarte important s faci un sumar al ntregului plan! care sdefineascpia7a! produsul sau ser iciul!a antajul pe care l ai n raport cu concuren7a!in esti7ia necesar 8ire,ultatele pre i,ionate pe o anume perioad de timp0!umarul permite att celor care pun planul n aplicare ct /i poten1ialilorinvestitori e'ternis n7eleag ntregul plan n cte a paragrafe0

6a fel de important, i permite destinatarului s vaddac proiectulmerit aten7iefr s citeasc planul cu totul.


30/64

Elaborarea planului de afaceri>0Anali,a pietei

>0:0 *ia7a este format din totalitatea oamenilor /i entit1ilor care particip laprocesul de vn%are /i cumprare de bunuri /i servicii, sau care folosesc aceste

bunuri /i servicii.>0=0 Aria geograficse refer la tipul sau gama de produse /i servicii pre%ente peun anume teritoriu, e'. pia1a cosmeticelor din ?omnia sau pia1a "T la niveleuropean.>0>00dat definit pia1a /i aria geografic, trebuie s sinteti%e%ine oile 8icomportamentul consumatorilor0 (ine sunt ace/tia7 &e ce ar avea nevoie deprodusul sau serviciul tu.

>0 0 #egmentarea pie7ei0&iferitele grupuri de consumatori au nevoi diferite.#ia1a fiecrui produs poate fi divi%at n segmente individuale, fiecare segment descriindconsumatori cu ne oi similare! gusturi! caracteristici! interese sau stil de ia70!egmentarea indic anumite bre8e ntr/o pia7anume /i sublinia% nevoile specifice fiecruitip de consumator.


31/64

Elaborarea planului de afaceri0Anali,a cererii

0:0 Cererea poten7ialare n edere ma9imul pe care consumatorii l potcumpra ntr/o perioad determinat de timp0

0=0 Cererea actual se refer la cererea de produse i servicii din anul curent sau,dac nu sunt date disponibile, de anul trecut. !e vor utili%a preponderent resursestatistice disponibile. &ac nu e'ist astfel de date, sunt necesare estimri.

0>0 #entru a stabilicererea iitoare, trebuie s estime%i cre/terea cererii pentruanul urmtor sub form de procenta aplicat cererii actuale.

3'. pia1a ocurilor video ca cre/te cu =>< n anul urmtor. !e pot faceprevi%iuni /i pe termen mediu /i lung, necesare strategiilor viitoare.

0 0 #entru a observa posibilae olu7ie a cererii, este necesar un grafic alistoricului vn%rilor ntr un sector specific, pentru a se vedea un anumetrend saua se observa fa%ele unuiciclu0


32/64


33/64

Elaborarea planului de afaceri(0 Anali,a mediului de afaceri

3'ist o serie de factori ai mediului de afaceri care afectea%comportamentul din pia1, cu influen1 direct att asupra consumatorilorct /i asupra companiei tale.)actorul economic)actorul cultural)actorul social)actorul te4nologic)actorul juridic

)actorul demografic)actorul politic)actorul religios


34/64

Elaborarea planului de afaceri@0 Anali,a companiei

Ec4ipa de conducereIstoricul companieiCapacit-i te4nice i te4nologice*roduse i ser icii*unctele tari i slbiciunile6biecti e strategiceInfrastructura! birouri! parc auto


35/64

Elaborarea planului de afaceri0 Anali,a concuren7ei

Are n edere descrierea competitorilor de pe pia-! Istoricul pie-ei*rodusele i ser iciile concuren-ei! +esursele competitorilor! 3odul n care operea, concuren-a! Anali,a concuren-ei trebuie s fie celpu-in la fel de laborioas ca anali,a propriei companii0

'ine minte c n principiu pe o pia-a este loc pentrutoat lumea0


36/64

Elaborarea planului de afaceriB0 #trategia de mar eting

6dat stabilit pia-a! concuren-a i factorii care influen-ea, e olu-iapie-ei! detalia,1#trategia de intrare pe pia-#trategia de men-inere i cretere a cotei de pia-#trategia de ieire de pe pia-

Cele elemente ale mar etingului1produsulGser iciul*re-ulDistribu-ia*romo area


37/64

Elaborarea planului de afaceri*rodusulGser iciul

> categorii de deci,ii1Crearea unui nouprodusGser iciu3odificarea unuiprodusGser iciu e9istent+etragerea de pe pia-a a unuiprodusGser iciu

*re-ul*rincipalele obiecti e ale

pre-ului sunt16b-inerea de profit din

n,ri i capitalul in estit6b-inerea unei anume cotede pia-

> strategii de pre-*re- sc,ut pentru penetrareapie-ei

*re- n acord cu concuren-a*re- ridicat

Aplicarea strategiilor de pre-*entru toate produseleCorespun,tor structurii depre- a diferitelor categorii deproduseIndependent! pentru fiecare produs n parte*e arii geografice


38/64

Elaborarea planului de afaceriDistribu-ia

.nseamn mutarea produselor de lalocul de produc-ie la consumatorulfinal! cu sau fr intermediari2n,area produselor se poate face /uniform! pentru toate produsele!/ pe categorii de produse!/ pe segmente de pia-/ pe arii geografice

*rincipalele canale de distribu-ie12n,area direct 1 de la productorla consumatorul final2n,area prin intermediari 1 prinagen-i de n,ri sau retail

2n,area direct1*rin telefon *rin pagina de Heb

%adomiciliul clientului*rin maga,in propriu2n,area prin intermediari1

*rin agen-i de n,ri transport! ec4ipa den,ri! creditare! consultan-F

*rin distribuitori1 companii autori,ate sdistribuie anumite categorii de produse saumrci*rin depo,ite en/gros 1 a antajul n,rii decantit-i mari*rin lan-uri de retail1 n,area direct ctreconsumatorul final


39/64

Elaborarea planului de afaceri0 )actorii de succes

*e lng un plan de mar eting foarte bun! o ec4ip de managementcompetent! capital suficient i un produs eritabil! urmtorii factori fac

diferen-a1*romo area puternic a produsuluiCapacitatea de a oferi pre-uri sc,uteCalitatea produselor i ser iciilor Asigurarea unor canale i olume de distribu-ie c4iar nainte de ncepereaafaceriiCapacitatea de modificare rapid a caracteristicilor produsului

Canale de distribu-ie multiple i G sau e9clusi e .n func-ie de specificul afacerii!e9ist factori specifici de succes!

care trebuie identifica-i i e9ploata-i ca atare


40/64

Elaborarea planului de afaceri:;0 Anali,a economic

alan-a de profit i pierdere pentru J ani preceden-i*re,int performan-a anterioar a companiei n termeni de enituri! c4eltuieli i n,ri

alan-a contabil pentru J ani preceden-i*re,int acti ele companiei bunurile pe care le de-ineF i pasi ele ceea ce datorea,F*rogno,a costurilor fi9e i ariabile .mpreun cu olumul de n,ri! determin punctul n care afacerea ncepe s producprofit*rogno,a n,rilor pentru urmtorii >/( ani#e determin n deplin coresponden- cu istoricul i trendul pie-eiAnali,a flu9ului de lic4idit-i pentru urmtorii >/( ani

#e anali,ea, prin compararea sumelor lic4ide la nceputul i finalul fiecrui an! a nd nedere toate sumele de bani care circul n afacere*rogno,a de profit i pierdere pentru urmtorii >/( ani#e reali,ea, prin cumularea proiec-iilor de n,ri i c4eltuieli*rogno,a balan-ei contabile pentru urmtorii >/( ani*re,int interes pentru fondurile ce trebuie atrase pentru de, oltarea afacerii


41/64

Elaborarea planului de afaceri::0 Anali,a financiar

Are n edere capitalul de care ai ne oie pentru demararea iGsaude, oltarea afacerii0

*entru a decide sursa potri it de finan-are discut cu contabilul!consultantul de afaceri sau consultantul bancar0

#urse de finan-are mprumuturi bancare! mprumuturi pri ate!

Asocierea cu al-i in estitoridescoperit de cont!fonduri de garantare0


42/64

Elaborarea planului de afaceri$op :; gre8eli de e itat ntr/un plan de afaceri

*roiec7iile financiare supraGsub dimensionate Neargumentarea unei oportunit7iNeajungerea la publicul 7int0#upraestimarea eniturilor #ubaprecierea importan7ei 8i managementului lic4idit7ilor Nu 8tii pentru ce faci planul de afaceriNu po-i do edi e9isten-a unei cereri realeInconsisten-a planului de afaceri

#ubestimarea concuren-ei 5raba n pre,entarea final


43/64

Elaborarea planului de afaceri$op :; gre8eli de e itat ntr/un plan de afaceri

:0*roiec7iile financiare supraGsub dimensionate =0Neargumentarea unei oportunit7i>0Neajungerea la publicul 7int00#upraestimarea eniturilor (0#ubaprecierea importan7ei 8i managementului lic4idit7ilor @0Nu 8tii pentru ce faci planul de afaceri

0Nu po-i do edi e9isten-a unei cereri realeB0Inconsisten-a planului de afaceri

0#ubestimarea concuren-ei :;05raba n pre,entarea final


44/64

Elaborarea planului de afaceri:0 *rotec7iile financiare supraGsub dimensionate*unctul c4eie al oricui plan de afaceri l constituie CI)+E%E! respectiplanul de profit 8i pierdere

(ifrele trebuie s fiecredibile! consistente 8i sustenabile3stimarea cifrelor nu este o /tiin1 e'act, nsapro9imarea lor trebuie s fieplau,ibil 8i compatibil cu celelalte elemente ale construc1iei afacerii(ifrele trebuie s arate abilitatea /i metodele prin carecompania poategenera lic4iditate, astfel nct flu'ul de numerar s permit att de%voltareaafacerii, ct /i plata datoriilor e'istente, fr acumulare de debite noi.

!alariile trebuie s aib n vedereinclusi plata ini7iatorului afacerii0#roiec1iile de profit /i pierdere care omit plata managerului, pentru ademonstra devotamentul acestuia /i a reduce artificial costurile, nu suntcredibile.


45/64

Elaborarea planului de afaceri=0 Neargumentarea unei oportunitati*lanul de afaceri nu se re,um la descrierea unei oportunit7i! ci lamodul n care acea oportunitate poate fi e9ploatat pentru a furni,a ce

se cere pe pia70(el cruia i pre%in1i planul trebuie s n1eleag:publicul 1int,cum poate fi acesta atras /icare este produsul livrat.

(ei mai mul1i destinatari ai planului de afaceri citesc de obicei sumarul /iplanul financiar, de aceea oportunitatea n cau% trebuieargumentatsintetic 8i analitic cu cifre, nu descriptiv /i vag.


46/64

Elaborarea planului de afaceri>0 Neajungerea la publicul tinta6rice oportunitate rmne una de perspecti dac nu po7i do edi cpia7a poate fi accesat n mod profitabil

(ei mai mul1i antreprenori sunt orienta1i preponderant pe idea afacerii /i peprodus, fr a avea n vedere atingerea ba%ei de clien1i.#lanul de afaceri trebuie s includ o anali% comprehensiv a modului princare compania /i propune s a ung la ct mai mul1i clien1i, cu un cost ctmai mic.


47/64

Elaborarea planului de afaceri0 #upraestimarea eniturilor

Un element c4eie al planului de afaceri 7ine demrimea 8i aloarea

oportunit7ii1 este orba de o mic afacere pe plan local sau de o afacerecu poten7ial global?&e obiceiantreprenorii sunt optimi8ti n pri in7a eniturilor/i au tendin1ade a e'agera valoarea oportunit1ii descrise.&e regul,ce apare ca e9cesi este re,ultatul unei aprecieri subiecti e0(u ct cifrele sunt mai fante%iste, cu att antreprenorul /i pierde credibilitatea

/i devine pri%onierul propriei imagina1ii.


48/64

Elaborarea planului de afaceri(0 #ubaprecierea importantei managementului lic4iditatilor

Antreprenorul aflat la nceput de drum trebuie s fac diferen7a ntre

lic4iditate 8i profit 8i s accepte ideea c incapacitatea de plat este ceamai mare amenin7are a unei afaceri0*rofitul nu nseamn totdeauna lic4iditate%ic4iditatea nu asigur totdeauna profitul Multe afaceri e/uea% nu pentru c nu sunt profitabile, ci pentru c flu'ul delichidit1i nu este utili%at corespun%tor.

+n fa%a de nceput a unei afaceri, lichiditatea este ma'im, ns ea scadecontinuu pn n punctual n care ncep s vin veniturile opera1ionale.


49/64


50/64

Elaborarea planului de afaceri0 Nu poti do edi e9istenta unei cereri reale

Un punct c4eie al planului de afaceri se refer la progno,a n,rilor!

care corespunde unui anumit ni el al cererii0!e folosesc dou elemente de progno%:utili,area datelor deja e9istente fapteF iutili,area unor aprecieri subiecti e judec-iF0 "ndiferent ct de unic este conceptul pe care l propui, pleac de la premisa cpiaa este suficient de bine definit, astfel nct ai la dispo%iie date similare

)fapte* pe care s le foloseti n progno%a vn%rilor noului concept ) udec


51/64

Elaborarea planului de afaceriB0 Inconsistenta planului de afaceri

&in punct de vedere al structurii i coninutului, un plan de afaceri trebuie s

fie consistent spre a crea oentitate unitar i solid argumentat .(u ct sunt mai muli autori ai planului, cu attriscul neconcordan-elor estemai mare. Aceasta nu nseamn c o singur persoan trebuie s redacte%eplanul i nu e'clude consultana de specialitate, dimpotriv.(ifrele trebuie s se ncadre%e n conceptual afacerii i al pieei, dar i nconte'tul strict al planului de afaceri, astfel ncts nu e9iste contradic-ii

ntre cifre. .


52/64

Elaborarea planului de afaceri0 #ubestimarea concurentei

.ntotdeauna e9ist concuren-0 &ac nu poi identifica concurena, poate nu

ai cercetat suficient de atent.C4iar dac nu e9ist competitori momentan! or aprea mai repededect cre,i04n competitor care dispune de capital poate specula mai bine dect tineconceptual tu i se va bate pentru resursele tale. Aa cum tu ai gsit un produs de ni, un competitor va avea propriile

concepte de segmentare a pieei i va apela fr en la produse substitute


53/64

Elaborarea planului de afaceri:;0 5raba in pre,entarea finala

.ntotdeauna se ede produsul finit i mai pu-in munca de concepere0

#lanul de afaceri trebuie redactat i pre%entat ntr un mod profesional, frgreeli gramaticale i datat. Atenia la detalii este esenial la final, chiar i atunci cnd timpul te presea%

#ugestii1printea% pe hrtie de calitate i leag corespun%tor tabelele i graficele trebuie editate i formatateun appendi' poate fi furni%at la cerered planul la corectat unei tere persoane


54/64


55/64

Cele @ palarii ganditoare3dCard &e 2ono, creatorul conceptului de 5gndire lateral ca gndire creativ deliberat. 6ucrare 5!i' ThinDing Eats , aprut n =FG; i reeditat n =FFF, aprut n limba romn n >>H.0 modalitate de a e'ersa gndirea prin preluarea anumitorperspective, prin e'ercitarea unor roluri specifice cu scopulre%olvrii unei probleme.


56/64

Cele @ palarii ganditoarePlria roie: Ptima, emoional, afectiv, furnizeaz opinii emoionale,subiective.Plria galben: pozitiv, optimist, orientat ctre o viziune optimist,

sugereaz speran.Plria albastr: rece, superioar, vizeaz controlul, organizeaz procesul degndire i eficiena celorlalte plrii.Plria verde: fertil, creativ, abundent n idei, sugereaz creativitate i ideinoi i interesante.Plria alb: Neutr i obiectiv, legat de fapte obiective i de cifre exacte.

Plria neagr: sobr i serioas, prudent, evideniaz punctele slabe aleunei idei, teorii.


57/64

Cele @ palarii ganditoare*lria roie1

*lrie eminamente subiecti i ncrcat emo-ional! e9prim striafecti e n termeni de mi place sau nu/mi place! este prin e9celen- oplrie indi idual! e9prim sentimentele ca atare! nu for-ea, o opiniera-ional0Ce simt n legtur cu subiectul discutat?(e sentimente m copleesc7 +mi place79u mi place7

9u m ntreba de ce, aa simt.


58/64

Cele @ palarii ganditoare*lria galbena1

*lrie KstrlucitoareL! optimist! po,iti ! mpinge la cutare! logic daroptimist! speculati /po,iti ! de, olt planuri i mpinge nainte! este ogndire constructi ! speculati ! alorific oportunit-ile0*o,iti ! constructi M0ptimistB!ondea% oportunitile i caut valorileB

i%ea% evaluri po%itiveB?iscul oportunismului i speculaiei ieftine.


59/64

Cele @ palarii ganditoare*lria erde1

*lrie a energiei desctuate! a egeta-iei! a rodirii! a creati it-ii0 Cuajutorul ei a ansm idei noi! op-iuni i alternati e0 Este o gndirelateral! care urmrete solu-ii asimetrice0Creati ! rodnic! ofer solu-ii inediteM Avansea% posibilitiBTestea% ipote%e, nu ntotdeauna logiceB!e fundamentea% pe gndirea lateralB Accent pe micare, pe productivitateB

#rovocatoare, ofer alternative, soluii paleative.


60/64

Cele @ palarii ganditoare*lria alba1

*lrie neutr! orbete prin intermediul faptelor i cifrelor! nugenerea, idei! ci doar premise pentru generarea lor! defineteinforma-ia pe care o a em i pe cea pe care o cutm! definete ntrebrile ce trebuie puse0 5ndire disciplinat i neutr0Ce informa-ii a em?(are sunt perspectivele din care e privit problema7&e ce informaii avem nevoie7(e informaii ne lipsesc7

(e ntrebri trebuie s punem7(um putem obine informaiile de care avem nevoie7


61/64

Cele @ palarii ganditoare*lria Neagra1

*lrie frec ent utili,at! semnific pruden-a! Ksupra ie-uireaL! ne mpiedic s facem lucruri e9trem de riscante0 #e fundamentea, pegndirea critic! ac-ionea, prin mecanismul Knepotri iriiL! ne protejea,de greeli0#recaut i atent, identific punctele slabeB(riticB6ogic, cu sensB Argumentarea din perspectiva de avocat al diavoluluiB

(entrat pe luare de deci%iiB3valuativB


62/64


63/64

54idul liderului eficientCe face un lider eficient ?stabileste si comunica obiectiveleeste pretentios in ceea ce priveste calitateacreea%a cadrul necesar pentru o activitate eficientaisi formea%a echipaisi e'ercita autoritateadeleaga sarcinile de rutinacomunica clar, incura and feedbacD uldinami%ea%a grupurile, stabilind obiective indra%nete, dar realisteadopta un stil democratic de conducereia deci%ii corecte si la timpconduce eficient discutiileutili%ea%a cu pricepere sedintelespri ina membrii echipei


64/64

2a multumim

#ucces"

Documents

Curs Online Antreprenoriat