Izlaganje robe
Izlaganje robeIzlaganje robe u prodavnici
Izlaganje robe u izloguIzlaganje robe u prodavnici Podrazumjeva
sve aktivnosti usmejrene na aktivnu prezentaciju proizvoda na
prodajnom mjestu i sve aktivnosti koje potiu kupca na donoenje
odluke o kupovini u prodavnici .Izloena roba je vizuelno sredstvo
iji je cilj skrenuti panju potroaa na robu i poveati prodaju
.Izlaganje robe u prodavnici vri osoblje prodavnice .Kao glavni
organizator prodava mora poznavati osnovna pravila izlaganja robe
:
Roba mora biti smjetena tako da je kupac bez napora moe vidjeti
i dohvatiti.Roba koja moe tetno djelovati na robu u susjedstvu mora
biti smjetena tako da se sprijei tetni uticaj.Roba ija je prodaja
vezana za rok trajanja treba biti izloena tako da stare zalihe idu
ispred novih.Robu osjetljivu na toplotu treba smjestiti dalje od
izvora toploteArtikle jedne robne grupe treba izlagati zajedno tako
da se potroai mogu lake odluiti za kupovinu.Robu koju elimo prodati
prije ostale , mora mje izloiti na najbolje udarno mjesto.Na tkz.
Slaba mjesta treba izloiti robu koju kupac svakodnevno kupuje.Robu
koju elimo posebno istaknuti treba da bude u visini oiju.Velika
pakovanja proizvoda stavljamo na najniu policu.Svaka roba mora
imati svoje stalno mjesto kako bi se kupac i prodava lake
snalazili.
Izlaganje robe u prodavnici
Izlaganje robe u prodavnici
Raspored slaganja robeIzlaganje robe u prodavnici
Izlaganje robe u prodavnici
Izlaganje robe u prodavnici
Izlaganje robe u izloguIzlogje prvi (a esto i jedini) medij
putem kojeg sekupac upoznaje s ponudom nekog prodajnog objekta. On
je ujedno i njen najvrijedniji dio u marketinkom smislu. Izlog
predstavlja lice prodavnice. S tim u vezi, nuno je da se uredi na
nain da bude to atraktivniji za kupca kako bi odmah privukao panju
prolaznika. U suprotnom, oni e samo proi pored prodavnice. Moemo ga
definisati kao marketinko sredstvo koje nudi neke posebne prednosti
ekonominost, fleksibilnost, apsolutnu individualnost, kao i laku i
brzu prilagodljivost ciljnoj grupi. To su pozitivna svojstva koja
pri aktiviranju kod drugih sredstava propagande zahtjevaju mnogo
vea finansijska ulaganja.Pravi preduzetnik nesmije smanjivati ni
zapostavljati vanost araniranja izloga, jer je brojnim
ispitivanjuima utvreno da se oko 30% ljudi odluuje za kupovinu
upravo zbog izloga i privlane dekoracije istog. Zbog toga je veoma
bitno da izlog bude usaglaen sa ciljnom populacijom. Izlozi mogu
komunicirati stilom, sadrajem ili cijenom.
Izlaganje robe u izloguBudui da djeluje kao jedan od elemenata
kojim se privlai panja kupaca, zahtjeva i posebne zakonitosti
araniranja. U ureenju prodajnog izloga ne postoje apsolutna
pravila. Ipak, treba se pridravati odreenih principa:1. Izlog ne
treba biti prenatrpan robom manje moe biti vie, ili u najmanju ruku
prijatnije za oko. Izlog prenatrpan robom najee djeluje neprivlano.
Naprimjer, uoava se razlika izmeu prodavnica sa skupim cipelama,
koje skoro uvijek naprave elegantan izlog s nekoliko pari cipela u
njemu i onih prodavnica s jeftinijom robom iji izlozi deluju
haotino jer se u njima nalazi gomila cipela.2.Slino gledaocima
televizije, koji zapamte reklamu, ali ne isamproizvod koji se
reklamira, izlog treba biti ureen tako da kupci ne zapamte sam
izlog, ve proizvod koji se u njemu nudi.3.Treba naglasiti proizvod
dobrim osvetljenjem kako bi se lake uoio. Izlogmorabiti osvetljen i
danju (ime se izbegavajusenke) i nou (kako bi se panja privlaila i
kada osoblje nije u radnji).4.Da bi izlog djelovao uzbudljivije,
pozicionirati proizvode na razliitim visinama (vie/nie) i dubinama
(blie/dalje).5.Ako se koriste lutke, postaviti ih u interesantne
poze i postarati se da je svaka od njih dobro osvetljena i lako
uoljiva za prolaznike.6.Treba biti kreativan kako bi se kupac
privukao u radnju inovativnim i atraktivnim izlogom. Izlog mora
biti u najmanju ruku privlaniji od izloga provnice koja je pored
ili preko puta. Potrebno je svega nekoliko sekundi da prolaznik
prodje pored radnje. Neprivlaenje panje ujedno znai i gubitak
prodaje.7.Izlog treba imati temu. Definisanu temu uvek treba imati
na umu i izlog treba dekorisati u skladu sa tom temom. Izlog moe
biti sezonski ureen u zavisnosti od godinjeg doba (zima, prolee,
leto, jesen), u zavisnosti od aktuelnih praznika (Uskrs, Boi, nova
godina) ili nekih drugih dogaaja u toku godine (npr. povratak aka u
kole).8.Ako potencijalni kupci ee prolaze pored radnje kolima nego
peaka, izlog treba biti vei i pritom treba koristiti vie boja kako
bi se privukla njihova panja.9.Korienje pozadina je koristan alat u
kreiranju efektnog izloga. Slui i za odvajanje izloga od
prodavnice.10.Ne treba izlagati proizvode kojih nema u dovoljnoj
koliinina zalihama.11.Treba saraivati sa dobavljaima. Dobavljai
mogu obezbediti reklamne panoe, opremu i sl. koja se koristi za
ureenje izloga. Ovaj nain je daleko jeftiniji i iziskuje manje
truda. Negativna strana je ta to maloprodavac nema mnogo kreativne
kontrole nad pomenutim materijalom.12.Izlog treba menjati periodino
(npr. jednom meseno). U zavisnosti od tipa proizvoda koji se nude,
izlog treba menjati, dodavajui nove proizvode i uklanjajui stare.
Korisno je uraditi plan koji e se primenjivati tokom godine. Tako e
se u svaku promenu ui mnogo spremnije.13.Izlog mora uvek biti ist.
Nita nee bre oterati potencijalne kupce od prljavog ili
nehigijenskog izloga.
Izlaganje robe u izlogu
Izlaganje robe u izogu
Izlaganje robe u izlogu
Slika *nabacanog* izloga
