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あ�なたのプランを書き起こしましょう
サイキョウのブキ LLeeaann CCaannvvaass
『RRuunnnniinngg LLeeaann』のちょうカンタンなまとめ②
RRuunnnniinngg LLeeaannはホウホロンの書いてあ�る本
RRuunnnniinngg LLeeaannでのゲンソクは３つのステップ11.. サイショのプランを見える形に書き起こします
22.. プランの中で一番キケンな部分を発見します
33.. そのプランをシステマチックにテストします
あ�とはこれを実行するだけ！
前回のまとめ
まずゲンソクの第一歩を始めましょう
11..サイショのプランを見える形に書き起こします
22..プランの中で一番キケンな部分を発見します
33..そのプランをシステマチックにテストします
ゲンソク センジュツなにをするか どうするか
ホウホウロン
今回から
こっち！
まずお客さんのイメージを作ってみる
いくつかのお客さんイメージをブレストしましょう
まちがっててもOOKKです！でもちゃんと作りましょう
次ページから注意点のセツメイ→
イメージがないとさがすのもタイヘン
お客さんとユーザはちがう
お客さんはお金をはらう人、ユーザはつかう人
まずは「お客さん」を考えましょう
（もちろんお客さん＝ユーザの場合もあ�ります！）レジの場合：
お客さんは店長の人
ユーザはレジ打ちする人
みんなお客さん、はダメ！
いつかひろく使われるモノでも、サイショはせまく
（FFaacceebbooookkもハーバード学生にしぼってた！）
はじめはハーバード学生用のサイトだった
お客さんがちがえば考えるポイントもちがいます
よく知っている人、見こみがあ�る人をユウセン！
お客さんはしっかり分けましょう
お客さんのイメージはOOKK？次はLLeeaann CCaannvvaass！→
ヒツヨウなものは人によって全くチガウ
LLeeaann CCaannvvaassをかきましょう
LLeeaann CCaannvvaassはプランを書き出すツール
すぐ出来る！カンタンに分かる！見せやすい！
こんなサイトもあ�ります↓
hhttttpp::////lleeaannccaannvvaass..ccoomm
次ページにテンプレ→
サイキョウな理由
主要課題
解決方法
独自価値独自価値
優位性
主要顧客主要課題
計測指標
独自価値独自価値
接触経路
主要顧客
支出支出支出 収益収益収益
こういう風にうめていきましょう
主要課題
１
解決方法
４ 独自価値
３独自価値
３
優位性
９ 主要顧客
２主要課題
１ 計測指標
８
独自価値
３独自価値
３ 接触経路
５
主要顧客
２
支出
７支出
７支出
７収益
６収益
６収益
６
始める前に：気をつけるポイント
イメージしたお客さんを中心にしてかくコト
１５分くらいでパパーっとやっちゃうコト
空いたマスがあ�っても気にしないコト
分かりやすく、短く、カンケツにするコト
ムリせず今わかる所から考えるコト
さあ�、じっさいに書いていきましょう→
１，２ 主要課題と主要顧客
さっきイメージしたお客さんを思いうかべて下さい
お客さんにとって一番大事な問題３つ
今その人たちが何を使っているか
お客さんじゃなくて、ユーザはどんな人たち？
一番サイショのお客さんはどんな人でしょう
例を見ながら書いてみてください→
主要課題：動画の共有に時
間がかかりすぎ。
子どもがいると自
由時間が無い。
動画を見たい！と
言う人が多い。
既存製品�：
FFlliicckkrr、
FFaacceebbooookk、
MMoobbiilleeMMee
解決方法
４独自価値
３独自価値
３
優位性
９
主要顧客：親御さん。
（作成者）
親戚、友達。
（閲覧者）
最初の顧客：
幼い子どものいる
親御さん。
主要課題：動画の共有に時
間がかかりすぎ。
子どもがいると自
由時間が無い。
動画を見たい！と
言う人が多い。
既存製品�：
FFlliicckkrr、
FFaacceebbooookk、
MMoobbiilleeMMee
計測指標
８
独自価値
３独自価値
３接触経路
５
主要顧客：親御さん。
（作成者）
親戚、友達。
（閲覧者）
最初の顧客：
幼い子どものいる
親御さん。
支出
７支出
７支出
７収益
６収益
６収益
６
３ 独自価値の提案
一番大切だけど一番むずかしい所です
お客さんがコレに注目する理由は何でしょう？・ 使った時のサイコーなお話を作ってみる・ これはダレが使う？これはナニ？ナゼ使うの？に答えてみる
わかりやすい一言セツメイを作ってみてください・YYoouuttuubbee＝動画のFFlliicckkrr・映画エイリアン＝宇宙のジョーズ・CCiissccoo＝ネットワーク同士をネットワークします
例を見ながら書いてみてください→
主要課題：動画の共有に時
間がかかりすぎ。
子どもがいると自
由時間が無い。
動画を見たい！と
言う人が多い。
既存製品�：
FFlliicckkrr、
FFaacceebbooookk、
MMoobbiilleeMMee
解決方法
４
独自価値：あ�なたの写真や
動画を高速に共
有します。
一言セツメイ：
アップロード無し
で写真や動画を
共有します。
独自価値：あ�なたの写真や
動画を高速に共
有します。
一言セツメイ：
アップロード無し
で写真や動画を
共有します。
優位性
９
主要顧客：親御さん。
（作成者）
親戚、友達。
（閲覧者）
最初の顧客：
幼い子どものいる
親御さん。
主要課題：動画の共有に時
間がかかりすぎ。
子どもがいると自
由時間が無い。
動画を見たい！と
言う人が多い。
既存製品�：
FFlliicckkrr、
FFaacceebbooookk、
MMoobbiilleeMMee
計測指標
８
独自価値：あ�なたの写真や
動画を高速に共
有します。
一言セツメイ：
アップロード無し
で写真や動画を
共有します。
独自価値：あ�なたの写真や
動画を高速に共
有します。
一言セツメイ：
アップロード無し
で写真や動画を
共有します。 接触経路
５
主要顧客：親御さん。
（作成者）
親戚、友達。
（閲覧者）
最初の顧客：
幼い子どものいる
親御さん。
支出
７支出
７支出
７収益
６収益
６収益
６
４ 解決方法
いわゆるソリューションとなる部分です
主なできることを３つ書きましょう・今後かわるだろうものなのでカンタンにしあ�げちゃいましょう・カイケツに取り組むためのちょっとしたスケッチのイメージです
例を見ながら書いてみてください→
主要課題：動画の共有に時
間がかかりすぎ。
子どもがいると自
由時間が無い。
動画を見たい！と
言う人が多い。
既存製品�：
FFlliicckkrr、
FFaacceebbooookk、
MMoobbiilleeMMee
解決方法：アップロード不要
で高速な共有。
iiPPhhoottooとフォル
ダを統合。
良い通知機能。
独自価値：あ�なたの写真や
動画を高速に共
有します。
一言セツメイ：
アップロード無し
で写真や動画を
共有します。
独自価値：あ�なたの写真や
動画を高速に共
有します。
一言セツメイ：
アップロード無し
で写真や動画を
共有します。
優位性
９
主要顧客：親御さん。
（作成者）
親戚、友達。
（閲覧者）
最初の顧客：
幼い子どものいる
親御さん。
主要課題：動画の共有に時
間がかかりすぎ。
子どもがいると自
由時間が無い。
動画を見たい！と
言う人が多い。
既存製品�：
FFlliicckkrr、
FFaacceebbooookk、
MMoobbiilleeMMee
計測指標
８
独自価値：あ�なたの写真や
動画を高速に共
有します。
一言セツメイ：
アップロード無し
で写真や動画を
共有します。
独自価値：あ�なたの写真や
動画を高速に共
有します。
一言セツメイ：
アップロード無し
で写真や動画を
共有します。 接触経路
５
主要顧客：親御さん。
（作成者）
親戚、友達。
（閲覧者）
最初の顧客：
幼い子どものいる
親御さん。
支出
７支出
７支出
７収益
６収益
６収益
６
５ 接触経路
テストに十分な数のお客さんをカクホしたい！
どうやってお客さんにおとどけするかを考えます・お金をはらって使うものは市場とのフィットが終わってからでOOKK・アウトバウンドのチャネルも後回しでOOKK（インタビューをのぞく）・自分の手で売ってから、自動化したり他人にたのんだりしましょう・アフィリエイトとか考えるよりもまずイイものを作ることに集中
例を見ながら書いてみてください→
主要課題：動画の共有に時
間がかかりすぎ。
子どもがいると自
由時間が無い。
動画を見たい！と
言う人が多い。
既存製品�：
FFlliicckkrr、
FFaacceebbooookk、
MMoobbiilleeMMee
解決方法：アップロード不要
で高速な共有。
iiPPhhoottooとフォル
ダを統合。
良い通知機能。
独自価値：あ�なたの写真や
動画を高速に共
有します。
一言セツメイ：
アップロード無し
で写真や動画を
共有します。
独自価値：あ�なたの写真や
動画を高速に共
有します。
一言セツメイ：
アップロード無し
で写真や動画を
共有します。
優位性
９
主要顧客：親御さん。
（作成者）
親戚、友達。
（閲覧者）
最初の顧客：
幼い子どものいる
親御さん。
主要課題：動画の共有に時
間がかかりすぎ。
子どもがいると自
由時間が無い。
動画を見たい！と
言う人が多い。
既存製品�：
FFlliicckkrr、
FFaacceebbooookk、
MMoobbiilleeMMee
計測指標
８
独自価値：あ�なたの写真や
動画を高速に共
有します。
一言セツメイ：
アップロード無し
で写真や動画を
共有します。
独自価値：あ�なたの写真や
動画を高速に共
有します。
一言セツメイ：
アップロード無し
で写真や動画を
共有します。
接触経路：友達
託児所
誕生日会
AAddWWoorrddss
FFaacceebbooookk
主要顧客：親御さん。
（作成者）
親戚、友達。
（閲覧者）
最初の顧客：
幼い子どものいる
親御さん。
支出
７支出
７支出
７収益
６収益
６収益
６
６，７ 収益と支出
ビジネスのモデル化に役立つ部分です
ボトムアップでいくらもうかるか考えます・いくらで売るのかもちゃんと決める、後回しにしないこと・いくらで買ってもいいか？をテストできるようにしておきましょう
市場に出すまでにいくらかかるか考えます・まずは３０〜５０人インタビューするにはいくらかかる？・一番サイショのテストをするにはいくらかかる？・バーンレートはどれくらい？
例を見ながら書いてみてください→
主要課題：動画の共有に時
間がかかりすぎ。
子どもがいると自
由時間が無い。
動画を見たい！と
言う人が多い。
既存製品�：
FFlliicckkrr、
FFaacceebbooookk、
MMoobbiilleeMMee
解決方法：アップロード不要
で高速な共有。
iiPPhhoottooとフォル
ダを統合。
良い通知機能。
独自価値：あ�なたの写真や
動画を高速に共
有します。
一言セツメイ：
アップロード無し
で写真や動画を
共有します。
独自価値：あ�なたの写真や
動画を高速に共
有します。
一言セツメイ：
アップロード無し
で写真や動画を
共有します。
優位性
９
主要顧客：親御さん。
（作成者）
親戚、友達。
（閲覧者）
最初の顧客：
幼い子どものいる
親御さん。
主要課題：動画の共有に時
間がかかりすぎ。
子どもがいると自
由時間が無い。
動画を見たい！と
言う人が多い。
既存製品�：
FFlliicckkrr、
FFaacceebbooookk、
MMoobbiilleeMMee
計測指標
８
独自価値：あ�なたの写真や
動画を高速に共
有します。
一言セツメイ：
アップロード無し
で写真や動画を
共有します。
独自価値：あ�なたの写真や
動画を高速に共
有します。
一言セツメイ：
アップロード無し
で写真や動画を
共有します。
接触経路：友達
託児所
誕生日会
AAddWWoorrddss
FFaacceebbooookk
主要顧客：親御さん。
（作成者）
親戚、友達。
（閲覧者）
最初の顧客：
幼い子どものいる
親御さん。
支出：HHeerrookkuuのホスティング＝今のところ０ドル／月
週４０時間の給料＝１万ドル／月
支出：HHeerrookkuuのホスティング＝今のところ０ドル／月
週４０時間の給料＝１万ドル／月
支出：HHeerrookkuuのホスティング＝今のところ０ドル／月
週４０時間の給料＝１万ドル／月
収益：１人で年間４９ドル（試用期間は３０日）
収益：１人で年間４９ドル（試用期間は３０日）
収益：１人で年間４９ドル（試用期間は３０日）
損益分岐は２５００人
８ 計測指標
ビジネスが上手くいってるかを見るポイントです
あ�なたのビジネスを見る上でイイ数字を書きます・デーブ・マクルーアのAAAARRRRRRを使ってみるとカンタンです
例を見ながら書いてみてください→
主要課題：動画の共有に時
間がかかりすぎ。
子どもがいると自
由時間が無い。
動画を見たい！と
言う人が多い。
既存製品�：
FFlliicckkrr、
FFaacceebbooookk、
MMoobbiilleeMMee
解決方法：アップロード不要
で高速な共有。
iiPPhhoottooとフォル
ダを統合。
良い通知機能。
独自価値：あ�なたの写真や
動画を高速に共
有します。
一言セツメイ：
アップロード無し
で写真や動画を
共有します。
独自価値：あ�なたの写真や
動画を高速に共
有します。
一言セツメイ：
アップロード無し
で写真や動画を
共有します。
優位性
９
主要顧客：親御さん。
（作成者）
親戚、友達。
（閲覧者）
最初の顧客：
幼い子どものいる
親御さん。
主要課題：動画の共有に時
間がかかりすぎ。
子どもがいると自
由時間が無い。
動画を見たい！と
言う人が多い。
既存製品�：
FFlliicckkrr、
FFaacceebbooookk、
MMoobbiilleeMMee
計測指標：獲得＝登録数
活性化＝投稿
定着＝動画共有
収益＝申し込み
紹介＝友人招待
独自価値：あ�なたの写真や
動画を高速に共
有します。
一言セツメイ：
アップロード無し
で写真や動画を
共有します。
独自価値：あ�なたの写真や
動画を高速に共
有します。
一言セツメイ：
アップロード無し
で写真や動画を
共有します。
接触経路：友達
託児所
誕生日会
AAddWWoorrddss
FFaacceebbooookk
主要顧客：親御さん。
（作成者）
親戚、友達。
（閲覧者）
最初の顧客：
幼い子どものいる
親御さん。
支出：HHeerrookkuuのホスティング＝今のところ０ドル／月
週４０時間の給料＝１万ドル／月
支出：HHeerrookkuuのホスティング＝今のところ０ドル／月
週４０時間の給料＝１万ドル／月
支出：HHeerrookkuuのホスティング＝今のところ０ドル／月
週４０時間の給料＝１万ドル／月
収益：１人で年間４９ドル（試用期間は３０日）
収益：１人で年間４９ドル（試用期間は３０日）
収益：１人で年間４９ドル（試用期間は３０日）
損益分岐は２５００人
９ 優位性
ライバルがコピーしたり買ったりできない部分です
他人がマネしようとしてもムリな所と書きましょう・だれも知らないことを知っている・すごいチームで作っている・作っている人がとっても有名・コミュニティがしっかりできている・SSEEOOのランキングがいつも１番
例を見ながら書いてみてください→
主要課題：動画の共有に時
間がかかりすぎ。
子どもがいると自
由時間が無い。
動画を見たい！と
言う人が多い。
既存製品�：
FFlliicckkrr、
FFaacceebbooookk、
MMoobbiilleeMMee
解決方法：アップロード不要
で高速な共有。
iiPPhhoottooとフォル
ダを統合。
良い通知機能。
独自価値：あ�なたの写真や
動画を高速に共
有します。
一言セツメイ：
アップロード無し
で写真や動画を
共有します。
独自価値：あ�なたの写真や
動画を高速に共
有します。
一言セツメイ：
アップロード無し
で写真や動画を
共有します。
優位性：コミュニティ
主要顧客：親御さん。
（作成者）
親戚、友達。
（閲覧者）
最初の顧客：
幼い子どものいる
親御さん。
主要課題：動画の共有に時
間がかかりすぎ。
子どもがいると自
由時間が無い。
動画を見たい！と
言う人が多い。
既存製品�：
FFlliicckkrr、
FFaacceebbooookk、
MMoobbiilleeMMee
計測指標：獲得＝登録数
活性化＝投稿
定着＝動画共有
収益＝申し込み
紹介＝友人招待
独自価値：あ�なたの写真や
動画を高速に共
有します。
一言セツメイ：
アップロード無し
で写真や動画を
共有します。
独自価値：あ�なたの写真や
動画を高速に共
有します。
一言セツメイ：
アップロード無し
で写真や動画を
共有します。
接触経路：友達
託児所
誕生日会
AAddWWoorrddss
FFaacceebbooookk
主要顧客：親御さん。
（作成者）
親戚、友達。
（閲覧者）
最初の顧客：
幼い子どものいる
親御さん。
支出：HHeerrookkuuのホスティング＝今のところ０ドル／月
週４０時間の給料＝１万ドル／月
支出：HHeerrookkuuのホスティング＝今のところ０ドル／月
週４０時間の給料＝１万ドル／月
支出：HHeerrookkuuのホスティング＝今のところ０ドル／月
週４０時間の給料＝１万ドル／月
収益：１人で年間４９ドル（試用期間は３０日）
収益：１人で年間４９ドル（試用期間は３０日）
収益：１人で年間４９ドル（試用期間は３０日）
損益分岐は２５００人
書いたらだれかに見せましょう！
とりあ�えず他の人に見せてみるのが大事・あ�なたのゆずれない部分や、分かりづらいところをチェック！
いつ見せるの？今でしょ！
今回のまとめ
プランを書き起こすにはまずはお客さんを考える
あ�とはLLeeaann CCaannvvaassをうめていくだけ！
つくったらちゃんとだれかに見せましょう
次回は一番キケンな部分をさがす予定です
