Seguros de Personas

Variables influyentes en la demanda

Mercado

Vida Retiro Mixtas Total

36 19 72 127

Tipos de Compañía

Cantidad de compañías por tipo y origen en Argentina:

89.89%

10.11%

Seguros de personas

Segmento Vida

Segmento Retiro

14.85%

66.06%

13.51%1.14% 4.44%

Segmento Vida

Vida Individual

Vida Colectivo

Ap

Salud

Sepelio

5.53%

85.95%

8.52%

Segmento Retiro

Retiro Individual

Retiro Colectivo

Otros retiro

Diferencia de Producción en el ramo vida en Argentina entre 2011-2012Expresado en millones de pesos

El segmento vida observa una producción de $11.947.856 en 2012 con una variación del 33.87% respecto al ejercicio anual previo.(*)

(*)Los importes correspondientes al Ejercicio "Actual" se exponen en términos "anuales" en función de la producción alcanzada a la fecha del Informe. Marzo 2012

Evolución de producción en los últimos 5 trimestres Expresado en miles de pesos en Argentina (*)

(*) A valores constantes

El seguro en tiempo de crisis

Incidencia de la macroeconomía en la demanda

2000-2001 $ 109602001-2002 $ 81702002-2003 $ 54752003-2004 $ 61492004-2005 $ 77392005-2006 $ 72972006-2007 $ 83792007-2008 $ 84092008-2009 $ 71802009-2010 $ 66372010-2011 $ 89212011-2012 $ 11947

Ejercicio Seguros de Personas en millones de pesos(*)

(*) A valores constantes

El ejercicio es tomado de Marzo de un año a Febrero del siguiente

(*) A valores constantes

(*) A valores constantes

Seguros de Personas

Seguros de Personas

(*) A valores constantes

Peso Relativo del sector asegurador en el PBI

El sector asegurador se vincula estrechamente con el

grado de desarrollo de la economía de cada país

Es así que en las economías desarrolladas el peso relativo

del sector asegurador sobre el Producto Bruto Interno tiende

a ser mayor, por ese motivo el sector asegurador Argentino

aún tiene mucho terreno por recorrer en comparación a

países como Chile o España.

(*) A valores constantes

En qué invierten

las compañías de seguros en Argentina

Mercado potencial

Entorno

Seguros de Personas en la Argentina

Mercados PotencialesIndividuos

Personas

Empleados de Empresas

Socios Afiliados e Integrantes de:-Cooperativas-Mutuales-Sindicatos-Obras sociales-Asociaciones de Profesionales

Bancos y Entidades Financieras

Entidades Deportivas

Entidades Educativas

INDIVIDUOS

Protección

Ahorro Acumulación de fondos e

Inversión

Enfermedades

Accidentes

Fallecimiento

Incapacidad

Salud

Accidentes Personales

Invalidez Total y PermanenteReintegro de Gastos MédicosRenta diaria por Internación por Accidente

Mercados * Necesidades * Productos (Temporarios)

Ahorro Acumulación de fondos e

Inversión

Protección

INDIVIDUOS Complemento de Jubilación

Previsión

Mercados *Necesidades*Productos

(Productos de vida con ahorro)

(Productos de Retiro)

Ahorro Acumulación de

fondos e Inversión

Protección

Seguros de Vida Colectivo

• Beneficio al Personal – Múltiplo de sueldo

• Seguro de Vida Obligatorio – Decreto 1567/74

• Seguro para cubrir Obligaciones emergentes de la Ley de Contrato de Trabajo.

• Seguro de Vida para cubrir los Convenios Gremiales – ejemplo: Convenio Mercantil

Mismas coberturas que Individuos

EMPLEADOS

DE EMPRESAS

Ahorro Acumulación de

fondos e Inversión

Protección

Planes de Pensión

Seguro de Retiro Colectivo

• Beneficio al personal más valorado.• Herramienta de Retención del

Personal• Complemento Indispensable del

Sistema Previsional• Instrumento de Fidelización de

Empleados.

Mercados*Necesidades*Productos

EMPLEADOS DE

EMPRESAS

Seguros de Saldo DeudorClientes de Bancos y Entidades Financieras

Le permite a la Entidad Financiera el cobro de la deuda por Fallecimiento evitando tener que realizar gestiones judiciales para su cancelación.

Permite incluir cobertura por invalidez.

Entidades Educativas

Entidades Educativas y Deportivas

Becas EscolaresAsegura la continuidad del alumno en el colegio frente al fallecimiento del padre o responsable del pago de la cuota escolar.

Accidentes PersonalesPara alumnos y socios de clubes, otorga cobertura por un monto básico ante el caso de fallecimiento e incapacidad.

Incluye la cobertura de Reintegros de Gastos Médicos-Farmacéutica como consecuencia de Accidentes cubiertos por la póliza.

Protección

Protección

Protección

Mercados*Necesidades*Productos

Según el INDEC - Abril 2012

Cantidad de pobres en Argentina es de 2.608.738 (6.5 %)

Cantidad de indigentes es de 682.285 (1.7 %)

Población total de 40.134.425

Canasta básica de $1404.37.

2.608.738 682.285

36.839.405

Población Total 40.130.428

Pobres

Indigentes

Resto de lapoblación

(*)Datos según INDEC - Abril 2012

Población que supera el índice de pobreza: 36.839.405 personas

Salario promedio según el INDEC - Abril 2012 - $5.448

Seguros de Personas según ingreso

Suma asegurada en función al ingreso

Ingreso promedio definido por el INDEC de $ 5448

Múltiplo de 36 sueldos

$5448 X 36 = $196.128

Suma asegurada promedio

Persona de 37 años de sexo masculino, fumador

Suma asegurada de $ 197.000.-

Prima mensual: $250.-

Representa menos del 5% del ingreso promedio.

Genera un ahorro de $311.891 a valores proyectados(10%), a su edad

jubilatoria (65 años)

Muchas Gracias

Alfredo TurnoGerente comercial SMG-LIFE