TEAE01 – SlideShare nr 2 av 3

med gästföreläsare från Industrikompetens

2

IDAGSchema:

- Vad är ett företag?- En affärsidé?- Affärsplanering?

3

Kalle Eldebo

Rådgivning för studenter som vill starta företag

Kontakter och inspiration

www.innovationskontorett.seAFK: Kårallen (vid LiU Store)

Vi är vad vi heter.

www.industrikompetens.se

karl.eldebo@industrikompetens.se

IDAG

4

- Vad är ett företag?- En affärsidé!- Affärsplanering?

5

ett behov, en lösning, en möjlighet

En kund?

Vad är en affärsidé?

6

VEM erbjuder

VAD till VEM ?

HUR köper, och

VARFÖR köper kunderna?

= enaffärsidé

Ett företag kan bygga på en affärsidé (vanligt för små)…eller flera!(vanligt för stora)

7

VEMerbjuder?

Fundera alltid först på

- Vilka personerna bakom företaget är

- Varför de (ni) gör det de (ni) gör

- Varför de (ni) är ”rätt”

8

Martin Ekdalen av grundarnaDonya Labs (.com)

9

VADbeskriv produkt / tjänst

beskriv produkt igen, så att en person som inte kan teknik förstår det

beskriv produkt igen, som en körskollärare beskriver att köra bil – första gången

10

beskriv produkt / tjänst

beskriv produkt igen, så att en person som inte kan teknik förstår det

beskriv produkt igen, som en körskollärare beskriver att köra bil – första gången

En bil!

11

till

VEMtitta på alla möjliga kunder – dela upp dem i segment

försök sätta tre attribut / egenskaper på varje segment

går det inte – dela upp i mindre segment eller slå samman

pst: ALLA är inte en kundgrupp

12

• I språnget• Storstadsbo• Kontinentalt kaffe

Alla som dricker kaffe…

Sälja en kopp kaffe

13

HURköper kunden?

”Affärsmodell” – hur du tjänar pengar

Nya företag kan födas ur ”hur” – som leasing.

Men även distribution.

En enorm förändring:Internet

14

HURköper kunden?

Fysisk affär

Internet

Leasing

Leveranstid

Etc…

Exempel: Streaming

Förändra HUR = ny affärsidé

15

Om jag hade frågat kunderna vad de ville ha, så hade de sagt - ”En snabbare häst”

Henry Ford

VARFÖRköper / använder någon detta?

Vad är USP?”Unique selling proposition”

Hur skiljer sig den från marknaden?

Det finns alltid konkurrens!

Vad använder kunderna idag – konkurrent eller alternativ?

16

VEM erbjuder

VAD till VEM ?

HUR köper, och

VARFÖR köper kunderna?

17

Större företagProduktportfölj

Produkt 1 Produkt 2 Produkt 3VEMVADVEM

HURVARFÖR

VEMVADVEM

HURVARFÖR

VEMVADVEM

HURVARFÖR

Hur gör H&M? Hur gör Volkswagen Group?

18

Produktportfölj

Modern Classics Urban Scene och så vidare

KostymmodeKvinna, Man 20+ Shop, internetPrisvärt, klassiskt

VEMVADVEM

HURVARFÖR

StreetmodeKvinna, Man 15+ Shop, internetPrisvärt, modernt

19

Produktportfölj

VEM (SÄLJER)VADVEM

HURVARFÖR

IDAG

20

- Vad är ett företag?- En affärsidé- Affärsplanering!

21

Vi är vad vi heter.

www.industrikompetens.se

karl.eldebo@industrikompetens.se

www.twitter.com/eldebo

www.facebook.com/industrikompetens