COMO LLEGASTE A

LA GERENCIA?

A TRAVES DE UNA PROFESION?ASCENDIENDO DESDE ABAJO?AL CONVERTIRTE EN EMPRESARIO?DEBIDO A LAS CIRCUNSTANCIAS?CIRCUNSTANCIAS?PORQUE LO PLANEASTE?ESA ES TU VOCACION?EXISTEN DIVERSOS CAMINOS QUE NOS LLEVAN A POSICIONES GERENCIALES.QUE TIPO DE GERENTE ERES?

Encuadre paradigmático

EL EGO

GERENTEEL ESTA EN EL CENTRO.SE ENFOCA EN LA AUTORIDADTIENE EL SINDROME DEL PAVO: PRESUMIDO, ALTIVO, VANIDOSO, ORGULLOSO.PRACTICA LA AMIGOCRACIA, PRACTICA LA AMIGOCRACIA, PREMIANDO EL SERVILISMO Y CASTIGANDO EL BUEN DESEMPENO.ENFOCADO EN LA FORMA (MANDAR) DESCUIDA EL CONTENIDO: EFICACIA, EFICIENCIA, EFECTIVIDAD, TRABAJO EN EQUIPO, CUMPLIR, PRODUCIR SATISFACCION

ES UN CACIQUEManda, ordena y presiona. Impone la autoridad ligada a su posición. Infunde temor. Dice: yo lo hice, hagan. Vive actuando sobre lo urgente, postergando lo importante. postergando lo importante. Castiga o premia. Censura en vez de enseñar como hacer mejor las cosas. Es capitán, no entrenador. Manipula las voluntades hacia sus intereses particulares.

LA TRADICIONVive enfocado en el presente, por su incapacidad de anticipar el futuro. Ordena, manda y castra la iniciativa; en vez de escuchar, elevar y vez de escuchar, elevar y energizar. Se duerme en sus glorias pasadas. Enfocado en la comodidad y no en el cambio; en viejos paradigmas y no en el aprendizaje hacia la acción. Inclinado a rituales, pasatiempos, el desperdicio

Trabaja para si mismo, es decir su imagen, reputación, prestigio y reconocimiento. Es el centro de todo. Mata a la gallina de los huevos de oro. Piensa que es el mejor, aún cuando sus ideas son obsoletas. Es tacaño, manteniendo una actitud de pobreza o miseria, sobre los recursos que están bajo su control. Es monopolista, prejuiciado, ignorante de lo que le prejuiciado, ignorante de lo que le rodea, particularmente sobre liderar. Presumido y altivo, hablando como águila, caminando como pavo real, pero actuando como chumpipe. Se refiere a sus antecesores como parte de “ Las viejas y locas tradiciones ”. Le teme a la globalización y solo respeta a los que están arriba de él.

ES DISFUNCIONAL

Reacciona frente a su círculo de preocupación. Sin visión, incapaz de encontrar las respuestas correctas en el momento correcto, que lo lleven a la posición estratégica de resultados, que potencialmente podría lograr con su grupo.

10 SINTOMAS DE LA GERENCIA

TRADICIONAL

Enfoque ganar- perder o perder- perder.( pobreza o miseria )Mente cerrada.Crea crisis, estrés e inoperancia en su grupo.Es individualista.Es individualista.Inmerso y agobiado por las obvias realidades, producidas por la incapacidad o postergación.Padece del síndrome de la urgencia.Administración apaga fuegos.Agresivo. Divide voluntades.Genera burocracia.

POSICIONAL

� Duro con su gente.� Suave con los allegados.� Busca ganar sobre los demás, a

cualquier precio.� Promueve tipos y bandidos, culpables,

victimas y salvadores.� Es duro, o suave según la situación.� Bloquea, limita y obstaculiza el potencial

de su grupo.

El enfoque tradicional se basa en posiciones ( duras o suaves )

� Enfoque hacia el corto plazo.� Busca mandar, ordenar, presionar o

manipular.� Se centra en ¿ Quién gana ? o ¿ Quién

pierde ?.� Se basa en estilos y

situaciones.

duras o suaves ) lo que lleva a priorizar el estilo sobre el resultado. Presenta diez síntomas

VIVE

REACTIVAMENTE

Evita el riesgo del aprendizaje, la mejora continua, la ruptura de paradigmas, el encuentro con el futuro, lo que se ve reflejado en siete síntomas:

PasividadReactividad.Ley del mínimo esfuerzo.Enfoque hacia la rutina, lo conocido.Divisionismo en su grupo.Fragmentación y limitado esfuerzo.Resistencia o cambio inercial.

ES UN

EGOLIDERLas crisis en las organizaciones son un reflejo de la calidad de dirección que poseen. El subdesarrollo pone a descubierto la ausencia de verdaderos líderes.Centralismos y concentración de la información. Verticalismo y autoritarismo en el mando y las decisiones. Ineficiencia y desmotivación. Baja productividad organizacional. Carencia de iniciativa y creatividad. Apego a las viejas rutinas. Estructuras rígidas. Desadaptación para el cambio. Burocracia.

LA METANOIA ES UN CAMBIO

PROFUNDO

QUE NECESITA UN GERENTE PARA

CAMBIAR PROFUNDAMENTE?

El cambio de mirada involucra sus prioridades: Trazar horizontes de posibilidades, administrar

CAMBIAR LA MIRADA, ES EL CAMBIO ESENCIAL DE LA NUEVA GERENCIA

posibilidades, administrar compromisos, coordinar acciones, cumplir y producir satisfacción para sus clientes.

Abandono del paradigma tradicional, el primer movimiento hacia la transformación gerencial.

Reinventarnos.

CAMBIAR EL PARADIGMA GERENCIAL.

TRADICIONAL GEOMANAGER

�Cuida�Logra �Se enfoca en procesos.�Se vale de la autoridad�Tiene una visión a corto plazo�Inspira temor�Fija la vista en los procedimientos y

�Mejora, innova, multiplica �Impacta , lidera�MODELO TRIUNO �Es un FORCH MANAGER �Practica la vista larga, por escenarios.�Inspira confianza�Se enfoca en acciones inteligentes para �Fija la vista en los procedimientos y

en los presupuestos �Imita �Acepta el status �Es el clásico buen soldado�Hace las cosas bien�Es la persona que sigue el plan trazado, eficientemente.�Manda.�Dirige

�Se enfoca en acciones inteligentes para obtener resultados útiles� observa, descubre, mejora, lidera �Transgrede el sentido común�Es un transformador�Cuestiona para mejorar�Es la persona que se responsabiliza de su autonomía para conquistar milagros.�Administra compromisos.�Coordina acciones.

CIRCUNS-TANCIAS

DINAMICA DEL GEOMANAGER

� PREPARACION, ACCION Y MEJORA.

PLANESOPORTU-

TIEMPO. ADMINISTRACIONCIRCUNSTANCIAS. CAMBIODECISIONES.LIDERAZGO

DECISIONESTIEMPO

PLANESOPORTU-NIDADES

AICHING

TIMING

El motor de la preparación es el

aprendizaje de competencias.

� Las competencias son conocimientos, destrezas y actitudes actitudes directamente relacionadas con el éxito en una determinada área.

8 COMPETENCIAS DEL

GEOMANAGER.

� ANTICIPACION� ENFOQUE� INFLUENCIA� IMPACTO� SIMPLIFICACION� UTILIDADES� RESILIENCIA� TIMING

LA RUTA

GUIA DE LA NUEVA

GERENCIA

ESTAS IDEAS SON PARTE DE MI LIBRO: LA RUTA, UNA GUIA PARA CONVERTIRTE EN UN COOLIDER, UN GERENTE DEL SIGLO XXI, UN GEOMANAGER.BUSCALO EN MI PAGINA www.retcenter.orgwww.retcenter.orgEntra a ebooks en mi tienda de lulu.comAlli encontraras las guias que tecolocaran como gerente de la era del conocimiento e informacion