Embed Size (px)
DESCRIPTION
Predavanje i radionica održana na Windays 2014 Umag, autor i predavač Boris Golob, [email protected]
Citation preview
Od ideje do proizvoda Kako skratiti vrijeme?
Boris Golob Znanstveno-tehnologijski park Sveučilišta u Rijeci
Inspirirani ljudima.
Ideja? Kupac? Ponuda? Zarada?
Ideja.
Kupac.
Ponuda.
Zarada.
Inspirirani ljudima.
Ideja? Inovacija?
Ljudi s
idejom
E-mail prijateljima…
Luftmadrac u dnevnom boravku…
Koliko vrijedi
ideja
kn
Ideju treba
prodati
Drugim riječima, ideja je samo
prvi korak…
Inspirirani ljudima.
Ideja? Opis.
Ideja 1.0
3 Opis
3 Opis
+ 1.000 €
3 Opis
+ 1.000 €
Namjera
Što želimo postići?
Sredstva
Što trebamo imati?
Razlog
uspjeha
I za pet godina?
Inspirirani ljudima.
Kupac? Posao kupca
Posao kupca Odraz kupčevog viđenja
koristi i vrijednosti ideje.
Posao koji kupac treba obaviti i zbog
toga „unajmljuje“ naš proizvod.
Važan problem i posao koji kupci nastoje
riješiti ili obaviti
Primjeri poslova kupaca
Pronalaženje
puta
Opremanje
prvog doma
Čišćenje zubi
Komuniciranje u
pokretu Praćenje djeteta
Snalaženje na
internetu
Spajanje Bušenje
Rješavanje zadaha
(čišćenje jezika)
Ciljano
oglašavanje
Okolnosti kupnje i potrošnje
Zašto u trgovini možete plaćati račune,
a u banci ne možete kupovati krumpire?
Druga rješenja – konkurencija i supstituti
Zabaviti se subotom navečer.
Jedan posao kupca, više rješenja…
Jedno rješenje, puno poslova…
Broj “kupaca” – prepreke kupnji i potrošnji
Koliko ima “kupaca” koji mogu…
Inspirirani ljudima.
Ponuda? Vrijednosti.
Vizualizacija ponude vrijednosti
Strateško platno
Loše
Predobro
Odlično
Prihvatljivo
Visoka razina
Niska razina
A B C E D
Ključne osobine ponude
Krivulja ponude vrijednosti
Loše
Predobro
Odlično
Prihvatljivo
Visoka razina
Niska razina
Cijena
Topli obrok
Usluga Dostupnost
lokacije
Izbor
jela i pića
Brzina
Loše
Predobro
Odlično
Prihvatljivo
Visoka razina
Niska razina
Brzina
Pribavljanje gotovine
Praktičnost Širina usluge
Loše
Predobro
Odlično
Prihvatljivo
Visoka razina
Niska razina
Niska cijena
Financiranje skijanja
Brzina Jednostavnost
Iz perspektive kupaca
Što je loše, prihvatljivo, odlično,
predobro, frustrirajuće…
Evolucija ponude
Inspirirani ljudima.
Zarada? Poslovni model.
Poslovni model je način
kojim poduzeće stvara vrijednosti,
isporučuje vrijednosti
i zahvaća vrijednosti.
“Dollar down, dollar a week!”
Razors & blades
Suha elektrofotografija
Odbijeno!
$95 mjesečno
+$0,05 po kopiji za 2000+
Održavanje uključeno.
Otkazni rok 15 dana.
2000+ kopija mjesečno
Vodili su računa samo o
razvoju proizvoda
Osnažili su proizvod
poslovnim modelom
Kopirali su od
konkurencije
Stvorili su novi način
poslovanja
Znali su sve unaprijed
i mogli dokazati da će se dogoditi
ono što očekuju Preuzeli su rizik i krenuli
u poslovni eksperiment
Zajednički jezik
Za razumijevanje,
analizu i stvaranje poslovnih modela
treba nam…
Platno poslovnog modela
www.businessmodelgeneration.com
Kupci
Ponuda vrijednosti
www.businessmodelgeneration.com
Kanali distribucije
www.businessmodelgeneration.com
Odnosi s kupcima
www.businessmodelgeneration.com
Prihodi
www.businessmodelgeneration.com
Resursi
www.businessmodelgeneration.com
Aktivnosti
www.businessmodelgeneration.com
Partneri
www.businessmodelgeneration.com
Troškovi
www.businessmodelgeneration.com
Platno poslovnog modela
www.businessmodelgeneration.com
PC igre
Cijena
Dućani PC igara
WEB autoimatizirane
usluge
PC igre developeri
Gameri (igrači)
Razvoj PC igara
Provizija za dućane PC
igara
Developeri
PC igre
Cijena
Dućani PC igara
WEB autoimatizirane
usluge
PC igre developeri
Gameri (igrači)
Razvoj PC igara
Provizija za dućane PC
igara
Developeri
Game engine licenca
Game engine trošak licence
PC igre
Cijena
Dućani PC igara
WEB autoimatizirane
usluge
PC igre developeri
Gameri (igrači)
Razvoj PC igara
Provizija za dućane PC
igara
Developeri
Game engine licenca
Game engine trošak licence
PC igre
Cijena
Dućani PC igara
WEB autoimatizirane
usluge
PC igre developeri
Gameri (igrači)
Razvoj PC igara
Provizija za dućane PC
igara
Developeri
Game engine licenca
Game engine trošak licence
Zajednice igrača
Ko-kreacija sadržaja
Steam platforma
Upravljanje Steam
platformom
Steam platforma
Cijena
WEB autoimatizirane
usluge
PC igre developeri
Razvoj PC igara
Developeri
Game engine licenca
Game engine trošak licence
Zajednice igrača
Ko-kreacija sadržaja
Steam platforma
Upravljanje Steam
platformom
Steam platforma
Gameri (igrači)
Developeri PC igara
Steam prodajna provizija
PC igre
Gameri (igrači)
Developeri PC igara
Gameri (igrači)
PC igre
Cijena
WEB autoimatizirane
usluge
PC igre developeri
Razvoj PC igara
Developeri
Game engine licenca
Game engine trošak licence
Zajednice igrača
Ko-kreacija sadržaja
Steam platforma
Upravljanje Steam
platformom
Steam platforma
Gameri (igrači)
Developeri PC igara
Developeri PC igara
Vlastiti game engine
Upravljanje game
engineom
Game engine
Gameri (igrači)
PC igre
Developeri PC igara
(početnici)
Source prihod od
licence
Developeri PC igara
(početnici)
Gameri (igrači)
Gameri (igrači)
PC igre PC igre
Steam prodajna provizija
Steam prodajna provizija
Cijena
WEB autoimatizirane
usluge
PC igre developeri
Razvoj PC igara
Developeri
Zajednice igrača
Ko-kreacija sadržaja
Steam platforma
Upravljanje Steam
platformom
Steam platforma
Gameri (igrači)
Developeri PC igara
Developeri PC igara
Vlastiti game engine
Upravljanje game
engineom
Game engine
Gameri (igrači)
PC igre
Developeri PC igara
(početnici)
Source prihod od
licence
Developeri PC igara
(početnici)
Gameri (igrači)
Gameri (igrači)
PC igre PC igre
Steam prodajna provizija
Steam prodajna provizija
Cijena
WEB autoimatizirane
usluge
PC igre developeri
Razvoj PC igara
Developeri
Zajednice igrača
Ko-kreacija sadržaja
Steam platforma
Upravljanje Steam
platformom
Steam platforma
Gameri (igrači)
Developeri PC igara
Developeri PC igara
Vlastiti game engine
Upravljanje game
engineom
Game engine
Gameri (igrači)
PC igre
Developeri PC igara
(početnici)
Source prihod od
licence
Developeri PC igara
(početnici)
Gameri (igrači)
Gameri (igrači)
PC igre PC igre
Steam prodajna provizija
Steam prodajna provizija
Stvaranje poslovnog modela
Ovo je samo vaša ideja
kako bi stvari mogle funkcionirati!
Ključni partneri
Ključne aktivnosti (procesi)
Ponuda vrijednosti
Odnosi s kupcima
Segmenti kupaca
Ključna imovina (resursi)
Kanali distribucije
Struktura troškova Izvori prihoda
Identificirajte sve pretpostavke
na kojima gradite svoj poslovni model!
Ključni partneri
Ključne aktivnosti (procesi)
Ponuda vrijednosti
Odnosi s kupcima
Segmenti kupaca
Ključna imovina (resursi)
Kanali distribucije
Struktura troškova Izvori prihoda
Ključni
partneri
Ključne
aktivnosti
(procesi)
Ponuda
vrijednosti
Odnosi s
kupcima
Segmenti
kupaca
Ključna imovina
(resursi)
Kanali
distribucije
Struktura troškova Izvori prihoda
Ključni partneri
Ključne aktivnosti (procesi)
Ponuda vrijednosti
Odnosi s kupcima
Segmenti kupaca
Ključna imovina (resursi)
Kanali distribucije
Struktura troškova Izvori prihoda
Ključni
partneri
Ključne
aktivnosti
(procesi)
Ponuda
vrijednosti
Odnosi s
kupcima
Segmenti
kupaca
Ključna imovina
(resursi)
Kanali
distribucije
Struktura troškova Izvori prihoda
Ključni partneri
Ključne aktivnosti (procesi)
Ponuda vrijednosti
Odnosi s kupcima
Segmenti kupaca
Ključna imovina (resursi)
Kanali distribucije
Struktura troškova Izvori prihoda
Smislite načine na koji ćete
testirati svaku od pretpostavki!
Testirajte Izađite među ljude.
Inspirirani ljudima.
Pitanja i odgovori.
