Growth-hacking : Introduction // Nord IT days Lille

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    05-Dec-2014

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Facebook, AirBnb, ou encore Dropbox, ont connu des croissances exceptionnelles. Pourtant ces startups nutilisent pas les outils sacraliss par le marketing classique mais elles rvlent lesprit dun nouveau courant: le Growth Hacking. Ce courant est parfois confondu avec le web marketing, ou pire encore comme un buzzword; Cdric Braem et Stphane Bouchez vont demystifier le Growth Hacking et vous apprendre comment le mettre en place chez vous. Quest-ce que le Growth Hacking ? Qui est le Growth Hacker ? Growth Hacking vs Marketing ? Un Marketeur peut-il devenir un Growth Hacker ?

Transcript

<ul><li> 1. GROWTH HACKING ? NORD IT DAYS 17.04.2014 -BY STRATENET &amp; INTERNETVISTA Mort du Marketing ? Explosion de votre croissance ? </li> <li> 2. A propos de nous STEPHANE BOUCHEZ CEO &amp; DIGITAL STRATEGIST @STRATENET CEDRIC BRAEM CEO @INTERNETVISTA MONITORING </li> <li> 3. STRATENET : RESULTS DRIVEN AGENCY 1. Strategy Analyze &amp; plan your online strategy. We do -Market Research -Benchmarks -Competitive Analysis -Strategic Planning - 2. Acquisition Reach your audience through various channels &amp; tactics. 3. Conversion Convert visitors into leads or sales and maximize ROI. We do -SEO -SEA &amp; PPC -Display -Content Marketing -Mobile Marketing We do -Content Marketing -Lead Nurturing We do -CRO -A/B Testing -Page Optimization -Landing pages 4. Retention Engage with your audience &amp; Maximize loyalty MEASURESUCCESS QUELQUES CLIENTS </li> <li> 4. Ce que le GrowthHacking nest pas </li> <li> 5. Le GrowthHacking nest pas Une formule Magique Un ensemble de trucs &amp; astuces Un truc pour tre 1erdans Google Une mthode miracle Chaque entreprise est diffrente, a des objectifs diffrents, des cibles diffrentes, des contraintes diffrentes, des forces march diffrentes, etc etc </li> <li> 6. Si on vous dit </li> <li> 7. PS: I Love you. Getyourfree email at ? </li> <li> 8. La naissance de Hotmail 2 dveloppeurs qui ne veulent pas que leur boss puisse lire leurs changes mails, ils construisent donc une plateforme demail, Ils vont ensuite chercher 300000 USD chez des investisseurs pour lancer Hotmail via de la pub radio, et de laffichage Lun des investisseurs a une ide : Insrer au bas de chaque e-mail : PS: I Love You ! Getyourfree email at Hotmail.com En quelques heures, ils passent 3000 utilisateurs / Jour, 1 million en 6 mois, </li> <li> 9. Hotmail Lorsque HOTMAIL a t revendu Microsoft 1 an et demi aprs son lancement, ils avaient 12.000.000 dutilisateurs ! </li> <li> 10. On est en 1996, Le monde dcouvre le Web, HotMailest Gratuit (VS Infonie et les autres), Hotmail est plus performant, Hotmail offre une meilleure exprience utilisateur que dautres, La premire adresse mail dun Internaute de lpoque est souvent Hotmail, QUI, AUJOURDHUI A ENCORE UNE ADRESSE MAIL HOTMAIL ACTIVE ??? Oui, la croissance Hotmail que lon montre partout est impressionnante ! MAIS </li> <li> 11. Nanmoins ce phnomne nest pas anodin </li> <li> 12. Les points communs de ces Business ? 1.CroissanceRAPIDEdu nombre DUTILISATEUR 2.UTILITEdu produit / service, 3.INNOVATIONdu produit / service, 4.Facilit dutilisation du Produit / service, 5.Une rponse un besoin, 6.ETRE DANS LES 1ers sur le march, 7.Rapiditde mise en oeuvre des tactiques, 8.Une Optimisation constante, des process, 9.Tracking&amp; Test A/B, 10.Un Business model bas sur le nombre dutilisateur, </li> <li> 13. Cest bien votre truc de Pirate, a mexcite ! Mais moi, ma socit, cest pas du Facebook, Groupon, Hotmail etc </li> <li> 14. Cas Client STRATENET STARTUP -SAAS </li> <li> 15. Cycle dune startup ou entreprise en phase de dmarrage </li> <li> 16. La majorit des socits mesure 3 Choses Combien de Visiteurs ? Combien dutilisateurs ? Combien de ? </li> <li> 17. Dsol, mais ces donnes ne sont pas trs intressantes et ne servent pas grand-chose ! </li> <li> 18. La CLE du succs rside dans la comprhension du cycle de vie de lutilisateur pour votre produit </li> <li> 19. La vraie question est Comment Optimiser pour en avoir plus chaque stade du cycle de vie / de dcision de lutilisateur </li> <li> 20. Cool, Mais au final, cest quoi le GrowthHacking ? </li> <li> 21. Le GrowthHacking est un ensemble de tactiqueset de bonnes pratiques ddie la croissance des utilisateurs, quil sagisse de visiteurs, de prospects, de clients potentiels, existants, etc </li> <li> 22. Il apporte une rponse aux questions suivantes: Comment avoir plus dutilisateurs ? Comment accroitre la dure de vie dun utilisateur ? Comment accroitre la valeur financire dun utilisateur ? Comment avoir plus dutilisateurs actifs ? Comment mesurer lefficacit dune nouvelle fonctionnalit ? Comment mesurer lefficacit dun nouveau service ? Produit ? Comment rduire le taux de dsabonnement ? </li> <li> 23. Le GrowthHacking EST une dmarche doptimisation continuequi, au final, vise amliorer la croissance dune entreprise. </li> <li> 24. Le propre du growthhacking est de faire intervenir tous les mtiers du web ensemble pour maximiser la croissance </li> <li> 25. Partie Visible de lIceBerg Partie INVisiblede lIceBerg: Ecosystme &amp; Symbiose de lensemble des mtiers du web &amp; du marketing </li> <li> 26. Comment fonctionne le GrowthHacking </li> <li> 27. GrowthHacking Funnel </li> <li> 28. GrowthHacking Funnel SEO, SEM, relation de presse, emailing cration dun compte, inscription une newsletter faire revenir le visiteur : le- mailing utiliser lutilisateur de son service comme vecteur de la communication : invitations par emails, partages sur les rseaux sociaux lutilisateur paie pour le service </li> <li> 29. ATTENTION, si vous avez un produit de M Quand on a un produit de M. le meilleur moyen de se tuer cest avec une bonne publicit ! </li> <li> 30. Qui est le GrowthHacker ? </li> <li> 31. le growthhacker na quun seul objectif : la croissance. Ainsi, peu importe le nombre de visites sur le site si de ces visites ne dcoulent pas dinscriptions, de partages et de revenu. </li> <li> 32. Les Comptences du GrowthHacker sont vastes </li> <li> 33. Un GrowthHacker ne doit pas sappuyer sur ses convictions, ou sur de belles thories, mais sur des faits, des chiffres, une analyse claire de la situation. </li> <li> 34. Cest un mtier en devenir </li> <li> 35. GrowthHacking VS WebMarketing? </li> <li> 36. GrowthHacker VS Content Hacker. </li> <li> 37. Thanks </li> </ul>

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