@sergio_galiana

«El Emprendimiento como salida Profesional»

GRACIAS

Formando profesionales…

PENSAR estudiar

CONSTRUIR PENSAR

€ EL CUADRANTE DEL FLUJO DEL 

DINERO €

Emprender…

Plan A Plan B

Emprender…

Vocación Ocupación

Emprender …

Acción Actitud

Estás en MODO …

manual automático

¿Qué hay de la C R I S I S ?

Ante la CRISIS…

imaginación conocimiento

25

peligro oportunidad

27

•inventó el paracaídasPESIMISTA

•Inventó el aeroplanoOPTIMISTA

“Los españoles somos adictos a la queja” 

Luis Rojas Marcos

¿te quejas o 

haces algo?

Vacúnate contra la “ESQUEzofrenia” 

No puedo hacer… porque necesito…

¿Qué PUEDO HACER con lo que TENGO?

¿DÓNDE y CÓMO encontrar lo que necesito?

37

¿Estás dispuesto/a a

desprenderte de lo que te sobra?

aprender emprender

desaprender Aprender a EMPRENDER

Si estás dispuesto/aa hacer lo que nadie hace, obtendrás resultados que nadie obtiene

¿y si emprendemos?

¿quién dijoFÁCIL?

Emprender…

CIENCIA ARTE

EMPRENDER CERTEZA

Emprender…

CONVICCIÓN NECESIDAD

Emprender…

INTERÉS AMOR

Emprender…

VENTAJAS INCONVE‐NIENTES

Emprendedor/a…

Se HACE NACE

Empresario/a…

Emprendedor/a Empresario/a

5 clases de emprendedores/as...

• Los que HACEN que las cosas sucedan• Los que CREEN que PUEDEN HACER que sucedan

• Los que DESEAN que sucedan• Los que SE SORPRENDEN por lo que ha sucedido

• y los que NO SABEN que algo ha sucedido

Anónimo

Emprendedor/a…

Protagonista Espectador/a

Eres…

esponja?

chubasquero?

¿Emprendes sólo/a, o te lo montas con otros/as?

Emprender

CON OTROS/AS SOLO

Emprender para …

LEJOS RÁPIDO

¿y si nos ALINEAMOS?

Con uno/a mismo/a

Con el Ecosistema

Con uno/a mismo/a

alineARTE con…

• Talento• Momento

Hay 2 tragedias en la vida …

No lograr lo que quieres

Lograr lo que NO quieres

y otra 

No SABER lo que quieres

Es mucho peor que ser ciego, poder VER y no tener una VISIÓN.

@sergio_galiana

Emprender

PARA QUÉ POR QUÉ

Emprender para …

APRENDER GANAR

Misión

servir servirte

motivo motivación

TALENTO: personal (y social)

inteligencia que TIENES

la queUSAS/=

Emprender …

AHORA MAÑANA

Enfoque Estratégico 

Dónde quiero estar

Dónde estoy

Qué opciones, recursos… tengo. 

Estrategias

Plan de acción

85

VISIÓN sin acción es un “sueño”.

ACCIÓN sin visión es una “pesadilla”. 

Proverbio Japonés

@sergio_galiana

“Sólo es posible avanzar cuando se mira lejos” 

Ortega y Gasset

mirada larga

paso corto

Emprender con …

RECURSOS DINERO

Emprende, Aprende y Disfruta

Planifica, Mide y Gestiona

Piensa, Cree, Imagina, 

Actúa, Crea, Comunica, Persiste…

Investiga, observa, curiosea, diseña, 

experimenta, Innova

Negocio

OPORTUNIDAD IDEA

Lo importante no es detectar la 

oportunidad perfecta, sino aprovecharla.

@sergio_galiana

El mercado (CLIENTE) te dirá si detrás de 

tu IDEA hay NEGOCIO

QUIERES ver 

OPORTUNIDADES

?

Te CIEGAN los 

PROBLEMAS ?

¿Dónde pones el FOCO?

No ve + el que mejores gafas TIENE, sino el que mejor las 

USA 

Usa las gafas apropiadas

No seas víctima del “enrutinamiento”

SIGO AQUÍ !!!

Entrenando la mirada en las aulas #UMH

Con el Ecosistema

Stakeholders

Sector Público

Universidades 

Organizaciones empresariales

Centros Tecnológicos Investigación

AccionistasInversores

Entidades financieras

Medios de comunicación

Sindicatos

EmpleadosClientes

Proveedores Acreedores

Sociedad

DirecciónGerencia

Etc.

¿y si COOPERAMOS?

3 NIVELES:

I. Público-PúblicoII. Público-Privado

III. Privado-Privado

Tejiendo REDES 

colaborativas

Cooperar para …

aprender

Cooperar para …

Cooperación es…

MEDIO FIN 

Cooperar por…

CONVICCIÓN NECESIDAD

Cooperar para …

competir

Cooperar para…

COOPETIR COMPETIR

Cooperar y …

SURPETIR COMPETIR

Para emprender debes…

1.VER el PROBLEMA2.VER la SOLUCIÓN3.Hacerla VER

Para ir delante de los demás, 

se necesita VER más que ellos.

José Martí

Fuentes de INSPIRACIÓN…• Observar: MIRANDO• LEER: prensa especializada• NAVEGAR: redes sociales,…• Relaciones Personales: NETWORKING

147

Networkingcontactos que TIENES

USO que haces de ellos

/=

1º aprende a MIRAR2º déjate VER3º haz que te MIREN

VISIBILIDAD

NOTORIEDAD

para reflexionar …

DIOS perdona “SIEMPRE”,Las PERSONAS “A VECES”,El MERCADO “NUNCA”.

El futuro…

Se prevé Se padece

idea

Plan de Negocio

GENERAL ESPECÍFICO

Modelo de Negocio

Análisis INTERNO Análisis EXTERNO

Debilidades Amenazas

Fortalezas Oportunidades

4 viab

ilida

des 1 •Técnica

2 •Comercial

3 •Económica

4 •Financiera

3 hipótesis

Pesimista

“Realista”

Optimista

“Curva de la 

Mue

rte”

-3000

-2000

-1000

0

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Euro

s VentasBeneficiosCaja

Es mucho mejor una mala planificación…

…que su usencia

Parálisis por Análisis

Factores de ÉXITO:

EficienciaInnovación

Satisfacción ClienteCalidad

161

Ejemplos de EMPRENDIMIENTOS

www.m

ediafin

c.com

www.naranjasynaranjas.com

Iván Esteban San JuliánGanador del I Premio “CAÑA SOCIAL VALENCIA”  (2013)  a 

Emprendimientos Sociales, organizado por el PAÍS DE LAS IDEAS

Y para concluir…

@sergio_galiana

Cuando HACES cosas…

PASAN cosas !!!

@sergio_galiana

FRACASA:

Pronto, Rápidoy Barato

@sergio_galiana

Acepta el FALLO como 

parte del TODO

@sergio_galiana

“La suerte favorece a las mentes preparadas”

Louis Pasteur

suerte azar

Trabaja DURO

@sergio_galiana

inspiración sudoración

Cuando te venga la inspiración… que te pille trabajando 

Pablo Picasso

Cree en ti, si no… nadie lo hará

“piensa, sueña, cree y atrévete”  

Walt Disney

GRACIAS

@sergio_galiana