Ärimudeli arendus

Kust leida kasvuvõimalusi?

www.maripuu.eu

Tavaline käitumine

=

tavalised tulemused.

Aga mida

siis muuta?

www.maripuu.eu

Kust leida kasvu?

Taustainfo: innovatsioon

Eestis? Mõned käekatsutavad

tulemused.Allikas: “Eesti ettevõtete

innovaatilisus 2004-2006″

www.maripuu.eu

Mida siis teha?

Alguses polegi vaja põhjalikke uuringuid, mingeid

keerulisi metoodikaid või maatrikseid - arutage lihtsalt oma meeskonnas need asjad läbi.

Usaldage oma meeskonna kogemusi ja intuitsiooni!

www.maripuu.eu

Võta aega ja mõtle läbi senised tegevusvaldkonnad ja tooted, proovi hinnata nende potentsiaali lähtuvalt

konkurentsi-, turu- ja tarbijakäitumistrendidest.

Fookus: kliendi vajadus

• Olemasolev klient ja olemasolev vajadus,

• Olemasolev klient ja uus vajadus,• Uus klient ja olemasolev vajadus,• Uus klient ja uus vajadus.

Olemasolev klient, uus vajadus

Uus klient, uus vajadus

Olemasolev klient, olemasolev vajadus

Uus klient, olemasolev vajadusV

aja

du

sKlient

Olemasolev Uus

Ole

masole

v U

us

www.maripuu.eu

Eeltööna on vajalik olemasolevate klientide analüüs ja grupeerimine vastavalt Sinu ettevõtte jaoks olulisele mõõdikule - olgu selleks siis käive

või kasum kliendi kohta, kliendisuhte pikkus, ostmise sagedus vmt.

www.maripuu.eu

Mida siis teha?

Otsi oma organisatsioonis üles

loovus!

Korralda üks põhjalik ajurünnak (kasutades

näiteks Ideemängu), et loovalt mõelda, millised oleks uued võimalused.

www.maripuu.eu

www.maripuu.eu

Ideemäng

Ideemäng on 2x45 minuti kestev lauamäng, mis aitab kiirelt leida palju uusi ideid. Mäng sisaldab

erinevaid inspireerivaid, põnevaid ja huvitavaid loovuse “tööriistu”,

mis suunavad osalejaid läheneme uue nurga alt.

www.maripuu.eu

Miks kasutada

Ideemängu?

Ideemäng...... “sunnib” kõik osalejaid kaasa mõtlema

ja kohapeal ideid genereerima.... välistab võimaluse juhinduda oma

väljaütlemistes grupi liidri järgi.... garanteerib suure hulga loovaid ideid.... aitab välja selekteerida ideed, mis on

osalejate meelest parimad.

ww

w.m

arip

uu.e

u

Algusesse tagasi

Uuenduslikkus ei ole eesmärk omaette.

Kas sellega saab: a) raha teenida?b) raha säästa?

c) luua mingit muud väärtust?

www.maripuu.eu

PAKUTAV LISAVÄÄRTUS

KULUDE STRUKTUUR

KLIENDISUHTED

SIHTGRUPP

MÜÜGIKANALVÄÄRTUSE LOOMINE EHK TEGEVUSED

TUUMOSKUSED

PARTNERID

TULUDE STRUKTUUR

Ülevaade kliendile pakutavast väärtusest

ja toodetest / teenustest

Millised on vajalikud koostööpartnerid?

Kirjeldab kommunikatsiooni ja müügikanaleid, mida kasutatakse toodete

kättesaadavaks tegemiseks

Kirjeldab kokkuleppeid, ressuresse ja tegevusi,

mis on vajalikud.

Selgitab kliendisuhete juhtimise põhimõtteid

ja kliendisuhete haldamise viise

Milliseid rahalisi vahendeid on vaja

infrastruktuuri ülalpidamiseks?

Kirjeldab tuluallikaid kust raha teenitakse

Kirjeldab kliendigruppe, kellele firma soovib väärtust pakkuda

Loetleb üles vajalikud intellektuaalsed

ressursid, mida firma vajab selle ärimudeli

teostamiseks

INFRASTRUKTUUR KLIENDID

PAKKUMINE

FINANTSID

Analüüsi idee teostatavust

Allikas: Osterwalder www.maripuu.eu

Koosta finantsprognoosid

Vajadusel koosta finantsprognoosid:– kasumiaruanne,– rahavood,– bilanss.

www.maripuu.eu

www.maripuu.eu

Kiirenduseks ja riskide maandamiseks vaata mida EAS pakub, näiteks: 

1. Innovatsiooniosakute programm intellektuaalomani kaitsmiseks, 

2. Eksporditoetus välisturule müümiseks, 

3. Tootearenduse toetus uute toodete arenduse rahastamiseks.

Mida siis edasi teha?

Innovatsiooniosakute eesmärk?

• Tihendada ettevõtjate koostööd ettevõtteväliste innovatsiooni-partneritega.

Kellele?

• Eelistatakse neid ettevõtteid, kel varasem koostöö kogemus puudub.

www.maripuu.eu

Milleks toetust antakse?• toote- või teenuse arenduse alased

konsultatsioonid;• töökorralduse, tootmis- või tehnoloogiaalane

nõustamine;• disainilahenduste väljatöötamine ja juurutamine;• teostatavus- või tasuvusuuringute läbiviimine;• metroloogia, standardiseerimise ja sertifitseerimise

alased konsultatsioonid;• vastavus- või tootearenduskatsetuste läbiviimine;• patendi-, kasuliku mudeli või

tööstusdisainilahenduse alase õiguskaitse nõustamine;

• patendi-, kasuliku mudeli või tööstusdisainilahenduse alase uuringu ja infootsingu teostamine;

• patendi, kasuliku mudeli või tööstusdisainilahenduse registreerimine.

www.maripuu.eu

Eksporditurunduse toetuse eesmärgid?

• Tõsta ettevõtjate ekspordikäivet.

• Suurendada eksportivate ettevõtete arvu.

• Kasvatada kõrge lisandväärtusega toodete ja teenuste osakaalu ekspordikäibes.

Kes saab toetust taotleda?• Taotlejaks võib olla Eestis

äriregistrisse kantud äriühing. Toetust taotleda võib nii tegutsev kui ka alustav eksportöör.

www.maripuu.eu

Milleks eksporditoetust antakse?

• Toetust saab taotleda tootearenduskuludeks (ekspordituru nõuetega vastavusse viimine, tootenäidiste ja reklaammaterjali valmistamine, tootebrändide väljatöötamine ja registreerimine sihtriigis), turu-uuringuteks, sihtturgude külastamiseks ja turundusürituste korraldamiseks.

Kui suur on toetus?• 150 000 ... 2 500 000 krooni,

kuni 50% abikõlblikest kuludest.

Tootearendustoetuse eesmärgid• Kasvatada Eesti ettevõtjate

käivet, sh ekspordikäivet.• Motiveerida looma uusi kõrge

lisandväärtusega tooteid ja teenuseid.

Milleks toetust antakse?• Eeluuringuks - selle käigus

hinnatakse kavandatud tootearenduse või rakendusuuringu teostatavust ning tulemuste turupotentsiaali.

• Tootearenduse jaoks vajaliku rakendusuuringu läbiviimiseks. Selle käigus kontrollitakse teoreetiliste kontseptsioonide rakendatavust ja hangitakse uusi teadmisi, mis on vajalikud hilisemaks tootearenduseks.

• Tootearenduse läbiviimiseks, sealhulgas uue toote disainimiseks, projekteerimiseks, prototüübi väljatöötamiseks ja testimiseks.

www.maripuu.eu

Tootearendustoetuse suurus:• Eeluuring kuni 300 000 krooni. Rakendusuuring

või tootearendus 500 000 ... 50 000 000 krooni. Toetuse suurus 35-75%.

www.maripuu.eu

Idee on, usk on, ressursid on.

Ja edasi?

Tee asi teoks!

www.maripuu.eu

Hoia eesmärk silme ees ja tegutse, kuid...

...ära sellesse ära upu – tasakaal elus on edu eeldus ja hõivatus on tulemuslikkuse suurim vaenlane.

www.maripuu.eu

Head ideed tulevad pingevabas olekus

www.maripuu.eu

Kokkuvõtlikult

www.maripuu.eu

EDU!

Kutsu mind kaasa mõtlema:

Indrek Maripuu

indrek@maripuu.eu

Äriarenduse blogi: www.maripuu.eu

Jah, me kirjutame väikese meeskonnaga raamatut. See raamat saab olema loovusest.

Kindlasti ei ole see süvateaduslik lähenemine

loovusele ja inimpsühholoogiale, pigem on tegemist käivitava raamatuga, mis mõtestab

loovuse ja organisatsioonikultuuri “mätta otsast” lahti rohkem ja vähem

tuntud vanasõnasid ja kõnekäändusid. Iga vanasõna

on lahti seletatud organisatsiooni juhtimise

vaatevinklist ning varustatud paari juhtküsimuse ning

harjutusega - neid on võimalik kohe kiirelt oma

organisatsioonis katsetada. See raamat on inspiratsiooni allikas,

käivitaja.