09 formac cont empresas

FORMACIÓN EN EL FORMACIÓN EN EL CENTRO DE TRABAJOCENTRO DE TRABAJO

¿Por qué es importante conocer la ¿Por qué es importante conocer la contabilidad?contabilidad?

La Administración FinancieraLa Administración Financiera

Las decisiones son coordinadas yLas decisiones son coordinadas yla G.F. lleva el control de la ejecución.la G.F. lleva el control de la ejecución.

Ventas Producción

Compras

Ger. Financiera

La Contabilidad en la La Contabilidad en la EmpresaEmpresa

LaLa Contabilidad Contabilidad lleva el Registro lleva el Registro ordenado de las actividades que ordenado de las actividades que realiza una Empresa, en términos de realiza una Empresa, en términos de DINERO y UNIDADESDINERO y UNIDADES

Conceptos BásicosConceptos Básicos Las actividades (transacciones) se Las actividades (transacciones) se

Registran en las llamadas CUENTAS Registran en las llamadas CUENTAS Contables:Contables:Código y DescripciónCódigo y Descripción

Los LIBROS CONTABLES agrupan las Los LIBROS CONTABLES agrupan las Cuentas (conceptos) en orden cronológicoCuentas (conceptos) en orden cronológico

El registro ordenado de las transacciones El registro ordenado de las transacciones da como resultado un permanente da como resultado un permanente equilibrio.equilibrio.

Las Cuentas de la Las Cuentas de la ContabilidadContabilidad

Las Cuentas de registran de acuerdo a Las Cuentas de registran de acuerdo a un orden (codificación preestablecida): un orden (codificación preestablecida): el el PLAN CONTABLE GENERAL REVISADO

Las cuentas se dividen en 2 Grandes Las cuentas se dividen en 2 Grandes Grupos:Grupos: Cuentas del BalanceCuentas del Balance: Activo, Pasivo, Capital: Activo, Pasivo, Capital Cuentas de ResultadosCuentas de Resultados: Ingresos, Egresos: Ingresos, Egresos

CUENTAS DEL BALANCECUENTAS DEL BALANCELas Cuentas del ActivoLas Cuentas del Activo

En las cuentas del En las cuentas del ACTIVOACTIVO se se registran los registran los bienes, valores, y bienes, valores, y propiedades de la propiedades de la Empresa, así Empresa, así como las como las acreencia (lo que acreencia (lo que esta por esta por cobrarse):cobrarse):

10 EFECTIVO Y EQUIVALENTES DE EFECTIVO

12 CUENTAS POR COBRAR COMERCIALES – TERCEROS

20 MERCADERÍAS

21 PRODUCTOS TERMINADOS

24 MATERIAS PRIMAS

26 ENVASES Y EMBALAJES

27 ACTIVOS NO CORRIENTES MANTENIDOS PARA LA VENTA

28 EXISTENCIAS POR RECIBIR

30 INVERSIONES MOBILIARIAS

31 INVERSIONES INMOBILIARIAS

34 INTANGIBLES

35 ACTIVOS BIOLÓGICOS

36 DESVALORIZACIÓN DE ACTIVO INMOVILIZADO

37 ACTIVO DIFERIDO

38 OTROS ACTIVOS

39 DEPRECIACIÓN, AMORTIZACIÓN Y AGOTAMIENTO ACUMULADOS

Las Cuentas del ActivoLas Cuentas del Activo Las Cuentas del Activo de dividen en Las Cuentas del Activo de dividen en

2 grandes grupos:2 grandes grupos: ACTIVO CORRIENTEACTIVO CORRIENTE, son las cuentas , son las cuentas

más liquidas y de fácil realización (fácil más liquidas y de fácil realización (fácil de cobrar, en el transcurso de un de cobrar, en el transcurso de un período (en el transcurso de un año)período (en el transcurso de un año)

ACTIVO NO CORRIENTEACTIVO NO CORRIENTE, las que son , las que son menos líquidas o su cobranza es menos líquidas o su cobranza es superior a un año.superior a un año.

CUENTAS DEL BALANCECUENTAS DEL BALANCELas Cuentas del PasivoLas Cuentas del Pasivo

En el Pasivo se En el Pasivo se registran las registran las obligaciones obligaciones (deudas) que tiene (deudas) que tiene la Empresa con la Empresa con tercerosterceros

40 TRIBUTOS Y APORTES AL SISTEMA DE PENSIONES Y DE SALUD POR PAGAR

41 REMUNERACIONES Y PARTICIPACIONES POR PAGAR

42 CUENTAS POR PAGAR COMERCIALES – TERCEROS

43 CUENTAS POR PAGAR COMERCIALES – RELACIONADAS

44 CUENTAS POR PAGAR A LOS ACCIONISTAS, DIRECTORES Y GERENTES

45 OBLIGACIONES FINANCIERAS

46 CUENTAS POR PAGAR DIVERSAS – TERCEROS

47 CUENTAS POR PAGAR DIVERSAS – RELACIONADAS

48 PROVISIONES

49 PASIVO DIFERIDO

Las Cuentas del PasivoLas Cuentas del Pasivo Las Cuentas del Pasivo de dividen en Las Cuentas del Pasivo de dividen en

2 grandes grupos:2 grandes grupos: PASIVO CORRIENTEPASIVO CORRIENTE, las cuentas que su , las cuentas que su

pago se realizará en el transcurso de un pago se realizará en el transcurso de un período (en el transcurso de un año)período (en el transcurso de un año)

PASIVO NO CORRIENTEPASIVO NO CORRIENTE, son que su , son que su pago es superior a un año.pago es superior a un año.

CUENTAS DEL BALANCECUENTAS DEL BALANCELas Cuentas de PatrimonioLas Cuentas de Patrimonio

Se registran las Se registran las obligaciones que obligaciones que se tienen con los se tienen con los propietarios, propietarios, incluye las de incluye las de CAPITAL y CAPITAL y RESULTADOS de RESULTADOS de años anterioresaños anteriores

50 CAPITAL

51 ACCIONES DE INVERSIÓN

52 CAPITAL ADICIONAL

56 RESULTADOS NO REALIZADOS

57 EXCEDENTE DE REVALUACIÓN

58 RESERVAS

59 RESULTADOS ACUMULADOS

CUENTAS DE RESULTADOSCUENTAS DE RESULTADOSLas Cuentas de IngresoLas Cuentas de Ingreso

Son todas aquellas cuentas en la que Son todas aquellas cuentas en la que se registra lo que hace más rica a la se registra lo que hace más rica a la EmpresaEmpresa

70 Ventas de mercaderías, Venta de Servicios, Alquileres

75 Otros Ingresos73 Descuentos77 Ingresos Financieros.

CUENTAS DE RESULTADOCUENTAS DE RESULTADOLas Cuentas de EgresosLas Cuentas de Egresos

Son las cuentas en las que se Son las cuentas en las que se registran una disminución de la registran una disminución de la riqueza en la Empresariqueza en la Empresa

60 Compras62 Planillas63 Servicios profesionales64 Impuestos65 Gastos Generales69 Costo de Ventas.

LaLa Liquidez Liquidez, es la propiedad de las , es la propiedad de las cuentas del Activo, que indican su cercanía cuentas del Activo, que indican su cercanía al efectivo (dinero), es así que las Cuentas al efectivo (dinero), es así que las Cuentas que tienen una menor codificación son más que tienen una menor codificación son más liquidas y las que poseen un código mayor liquidas y las que poseen un código mayor son menos líquidasson menos líquidas

Por ejemplo: “12 Cuentas por cobrar” es Por ejemplo: “12 Cuentas por cobrar” es una cuenta más líquida que “33 Inmuebles una cuenta más líquida que “33 Inmuebles máquinas y Equipos”máquinas y Equipos”

Se debe de tener en cuenta que:Se debe de tener en cuenta que:

Gasto ≠ CostoGasto ≠ Costo

Ingreso ≠ CobrarIngreso ≠ CobrarGasto ≠ PagoGasto ≠ Pago

Lo que se desembolsa en Lo que se desembolsa en el año y se distribuye a el año y se distribuye a

todos los productostodos los productos

Lo que se incorpora al Lo que se incorpora al valor del producto valor del producto directamentedirectamente

La Ecuación Contable

ACTIVO = PASIVO + PATRIMONIO

(Capital)

El Balance GeneralEl Balance General Es donde se acumulan todos los valores de Es donde se acumulan todos los valores de

los bienes, derechos y obligaciones de la los bienes, derechos y obligaciones de la Empresa, a una fecha determinadaEmpresa, a una fecha determinada

Tiene 2 partes: a la Izquierda se registran Tiene 2 partes: a la Izquierda se registran las cuentas del Activo y a la Derecha se las cuentas del Activo y a la Derecha se registra el Pasivo y el Patrimonio (Capital)registra el Pasivo y el Patrimonio (Capital)

ACTIVOACTIVO PASIVO y CAPITALPASIVO y CAPITAL

Bienes y Derechos de la Bienes y Derechos de la EmpresaEmpresa(Inversiones)(Inversiones)

Obligaciones con terceros Obligaciones con terceros y Obligaciones con los y Obligaciones con los

propietariospropietarios(Origen)(Origen)

Otro de los principios contables es:Otro de los principios contables es: Activo = Pasivo + CapitalActivo = Pasivo + Capital

Ejemplo 1Ejemplo 1(↑) Activo = (↑) Pasivo + Capital ó(↑) Activo = (↑) Pasivo + Capital ó

Pasivo + (↑) Capital óPasivo + (↑) Capital ó (↑) Pasivo + (↑) Capital(↑) Pasivo + (↑) Capital

Si el ACTIVO sube, para compensar pueden Si el ACTIVO sube, para compensar pueden suceder un de 3 cosas: el PASIVO aumenta, el suceder un de 3 cosas: el PASIVO aumenta, el Capital aumenta o ambos aumentanCapital aumenta o ambos aumentan

Otro de los principios contables es:Otro de los principios contables es: Activo = Pasivo + CapitalActivo = Pasivo + Capital

Ejemplo 2Ejemplo 2(↓) Activo = (↓) Pasivo + Capital ó(↓) Activo = (↓) Pasivo + Capital ó

Pasivo + (↓) Capital óPasivo + (↓) Capital ó (↓) Pasivo + (↓) Capital(↓) Pasivo + (↓) Capital

Si el ACTIVO baja, para compensar puede ocurrir Si el ACTIVO baja, para compensar puede ocurrir una de 3 posibilidades: el PASIVO baja, el una de 3 posibilidades: el PASIVO baja, el CAPITAL baja o ambos bajan.CAPITAL baja o ambos bajan.

Ejemplo 3Ejemplo 3(↓) Activo = Pasivo + Capital ó(↓) Activo = Pasivo + Capital ó(↑)(↑) Activo ActivoUn aumento en una parte del ACTIVO pueden Un aumento en una parte del ACTIVO pueden

compensarlo de tal manera que no hay variacióncompensarlo de tal manera que no hay variación

Ejemplo 4Ejemplo 4 Activo = (↓) Pasivo + (↑) CapitalActivo = (↓) Pasivo + (↑) CapitalLo mismo ocurre en el lado del PACIVO y CAPITALLo mismo ocurre en el lado del PACIVO y CAPITAL

ACTIVOACTIVO PASIVO y CAPITALPASIVO y CAPITALBancos 10,000Bancos 10,000 Capital 10,000Capital 10,000

1. Se Constituye una Empresa

ACTIVOACTIVO PASIVO y CAPITALPASIVO y CAPITALBancos 4,000Bancos 4,000Equipo 6,000Equipo 6,000

Capital 10,000Capital 10,000

2. Se Compran Equipos, por S/. 6,000

ACTIVOACTIVO PASIVO y CAPITALPASIVO y CAPITAL

Bancos 4,000Bancos 4,000Equipos 6,000Equipos 6,000Local 120,000Local 120,000

Deuda Bancos 120,000Deuda Bancos 120,000Capital 10,000Capital 10,000

3. Se Compra un Local a crédito a S/. 120,000

CASO PRACTICOCASO PRACTICO

ACTIVOACTIVO PASIVO y CAPITALPASIVO y CAPITALBancos 1,000Bancos 1,000Mercadería 6,000Mercadería 6,000Equipos 6,000Equipos 6,000Local 120,000Local 120,000

Deuda Bancos Deuda Bancos 120,000120,000Deuda Proveedores Deuda Proveedores 3,0003,000Capital Capital 10,00010,000

4. Se Compra mercadería por S/. 6,000, pagada en 50% a Crédito

ACTIVOACTIVO PASIVO y CAPITALPASIVO y CAPITALBancos 6,000Bancos 6,000Mercadería 1,000Mercadería 1,000Equipos 6,000Equipos 6,000Local 120,000Local 120,000

Deuda Bancos Deuda Bancos 120,000120,000Deuda Proveedores Deuda Proveedores 3,0003,000Capital Capital 10,00010,000

5. Se Vende mercadería por S/. 5,000 al contado

A partir de una situación inicial en la cual la Empresa posee A partir de una situación inicial en la cual la Empresa posee S/.10,000 se ha llegado luego de varias transacciones a S/.10,000 se ha llegado luego de varias transacciones a tener un Balance de S/.113,000tener un Balance de S/.113,000

En el Balance General sólo figuran los saldos de las cuentas, En el Balance General sólo figuran los saldos de las cuentas, el detalle (similar a los movimiento de las cuentas el detalle (similar a los movimiento de las cuentas bancarias) se ven el los Libros Contables.bancarias) se ven el los Libros Contables.

La información del Balance General es a una fecha: Al La información del Balance General es a una fecha: Al 31 de marzo del 2011, al 30 de junio del 2010, etc.31 de marzo del 2011, al 30 de junio del 2010, etc.

El Estado de Resultados, se muestra la suma de las El Estado de Resultados, se muestra la suma de las transacciones realizadas en un período de tiempo: Del 01 de transacciones realizadas en un período de tiempo: Del 01 de enero al 31 de marzo del 2011.enero al 31 de marzo del 2011.

Los Libros ContablesLos Libros Contables Libro DiarioLibro Diario, registro de cada una de las , registro de cada una de las

transacciones por cada una de las cuentas transacciones por cada una de las cuentas (conceptos) de la Empresa(conceptos) de la Empresa

Libro CajaLibro Caja, se registra el movimiento de , se registra el movimiento de efectivo, es un libro auxiliar del Diarioefectivo, es un libro auxiliar del Diario

Libro de BancosLibro de Bancos, movimiento del , movimiento del efectivo en los bancos, es un libro auxiliar efectivo en los bancos, es un libro auxiliar del Diariodel Diario

Libro MayorLibro Mayor, se registran los saldos de , se registran los saldos de cada una de la Cuentascada una de la Cuentas

Registro de ComprasRegistro de Compras Registro de VentasRegistro de Ventas Libro de PlanillaLibro de Planilla, etc., etc.

Estado de ResultadosEstado de Resultados Se Registra la suma de los Se Registra la suma de los

movimientosmovimientos de Ingresos y de Ingresos y Gastos realizados en un Gastos realizados en un períodoperíodo

Este es un Este es un Estado dinámicoEstado dinámico, , que muestra lo que sucede que muestra lo que sucede durante un período de tiempodurante un período de tiempo

El Resultado de un período El Resultado de un período (Utilidad/Pérdida) (Utilidad/Pérdida) se traslada se traslada al Balance Generalal Balance General al finalizar al finalizar el añoel año

También se le conoce como También se le conoce como Estado de Pérdidas y Estado de Pérdidas y GananciasGanancias..

Estado de Estado de ResultadosResultadosVentasVentas(Costo)(Costo)ResultadoResultado

6,0006,000(5,000)(5,000) 1,0001,000

ACTIVOACTIVO PASIVO y CAPITALPASIVO y CAPITALBancos 6,000Bancos 6,000Mercadería 1,000Mercadería 1,000Equipos 6,000Equipos 6,000Local 120,000Local 120,000

Deuda Bancos 120,000Deuda Bancos 120,000Deuda Proveedores Deuda Proveedores 3,0003,000Capital Capital 10,00010,000

6. Por la venta de mercadería se tiene una ganancia de 1,000

ACTIVOACTIVO PASIVO y CAPITALPASIVO y CAPITALBancos 7,000Bancos 7,000Mercadería 1,000Mercadería 1,000Equipos 6,000Equipos 6,000Local 120,000Local 120,000

Deuda Bancos Deuda Bancos 120,000120,000Deuda Proveedores Deuda Proveedores 3,0003,000Resultados Resultados 1,0001,000Capital Capital 10,00010,000

¿Por qué es importante conocer ¿Por qué es importante conocer la contabilidad?la contabilidad?

AL GERENICAR UN NEGOCIOAL GERENICAR UN NEGOCIO

1. 1. En un negocio se administran diversos Activos.En un negocio se administran diversos Activos. 2. 2. Los Activos que necesitan ser comprados:Los Activos que necesitan ser comprados:

una sola vez: terrenosuna sola vez: terrenos se compran constantemente: útiles oficinase compran constantemente: útiles oficina de reposición constante: materia primade reposición constante: materia prima

3. 3. Fuentes de Financiamiento:Fuentes de Financiamiento: Recursos Propios, activos que se tengan en exceso.Recursos Propios, activos que se tengan en exceso. Recursos de Terceros, venta de títulos (acciones) y Recursos de Terceros, venta de títulos (acciones) y

líneas de crédito.líneas de crédito.

MEDIOSMEDIOSPara facilitar el manejo de las cuentas, se Para facilitar el manejo de las cuentas, se cuenta con algunas herramientas de trabajo:cuenta con algunas herramientas de trabajo:PresupuestosPresupuestos

Proyectos de inversiónProyectos de inversiónFlujo de efectivoFlujo de efectivo

Las decisiones y el manejo financiero, es Las decisiones y el manejo financiero, es propio de cada empresa.propio de cada empresa.NO HAY RECETAS ÚNICAS.NO HAY RECETAS ÚNICAS.

COSTOSCOSTOS

DEFINICIONESDEFINICIONES Debemos distinguir algunos conceptosDebemos distinguir algunos conceptos

Precio,Precio, es lo que se paga por un bien o servicio, y es lo que se paga por un bien o servicio, y lo da el mercadolo da el mercado

Valor,Valor, se fija de acuerdo a la percepción de una se fija de acuerdo a la percepción de una personapersona

Costo,Costo, es la suma de insumos empleados es la suma de insumos empleados GastoGasto, lo ejecutado en un período, lo ejecutado en un período MargenMargen, diferencia entre Precio de Venta al Público , diferencia entre Precio de Venta al Público

– Costo.– Costo.

Determinación del CostoDeterminación del CostoLos Costos pueden ser:Los Costos pueden ser: Costos operativos, para la Costos operativos, para la

producción del bien o servicio a producción del bien o servicio a brindarse.brindarse.

Operación y MantenimientoOperación y Mantenimiento

Si definimos nuestros costo, se podrá:Si definimos nuestros costo, se podrá: Determinar los precios de los bienes Determinar los precios de los bienes

o servicios.o servicios.

PARA OFRECER UN PRODUCTO PARA OFRECER UN PRODUCTO O SERVICIO AL MERCADO SE O SERVICIO AL MERCADO SE

DEBE CONSIDERARDEBE CONSIDERAR

ANALISIS DE COSTOSANALISIS DE COSTOS Costo Fijo – Costo VariableCosto Fijo – Costo Variable ooCosto Directo - Costo IndirectoCosto Directo - Costo Indirecto

CICLO DE VIDA DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTOPRODUCTO

LA MATRIZ BCGLA MATRIZ BCG

Los Costo DirectoLos Costo Directo: son los que se pueden : son los que se pueden asignar directamente al bien, por ejemplo:asignar directamente al bien, por ejemplo:

Mano de ObraMano de ObraMateria Prima.Materia Prima.

Costos DirectosCostos Directos

Los Costos IndirectosLos Costos Indirectos: son los no pueden ser : son los no pueden ser asignados directamente al bien que se producen, asignados directamente al bien que se producen, son acumulados de forma general, por ejemplo:son acumulados de forma general, por ejemplo:

AlquileresAlquileresSeguridadSeguridadSueldo del GerenteSueldo del Gerente

Costos IndirectosCostos Indirectos

COSTO

TOTAL

Costo Directo(MOD,MP,

Materiales)

Costo Indirecto(Alquiler,

seguridad, limpieza, etc.)

Estructura de CostosEstructura de Costos

Los Costo FijoLos Costo Fijo: son los que se deben de atender (pagar) : son los que se deben de atender (pagar) ya sea que se produzca: 0, 1, 10 o 1,000 unidades, como ya sea que se produzca: 0, 1, 10 o 1,000 unidades, como su nombre lo dice es por lo general una cantidad fija, por su nombre lo dice es por lo general una cantidad fija, por ejemplo:ejemplo:

ALQUILERES: ALQUILERES: local comercial, tallerlocal comercial, tallerSEGURIDAD: SEGURIDAD: vigilantes, guardianesvigilantes, guardianesPLANILLA PERMANENTE: PLANILLA PERMANENTE: Secretaria, AyudantesSecretaria, Ayudantes

Costos FijosCostos Fijos

Costo VariableCosto Variable: son los que guarda relación : son los que guarda relación directa con la cantidad de bienes que se directa con la cantidad de bienes que se producen, a medida que se produzca más se producen, a medida que se produzca más se incrementará su monto, por ejemplo:incrementará su monto, por ejemplo:

MATERIA PRIMA:MATERIA PRIMA: pinturas, papeles, insumos pinturas, papeles, insumosMANO DE OBRA, MANO DE OBRA, la permanentela permanenteSERVICIOS: SERVICIOS: luz, agua, etc.luz, agua, etc.

Costos VariablesCostos Variables

COSTO

TOTAL

Costo FijoAlq. Seg.

Costo VariableMP, MOD

Estructura de CostosEstructura de Costos

Costo FijoAlquiler,

Seguridad

Costo VariableMP, MOD, energía,

Costo DirectoMOD,MP,

Materiales

Costo IndirectoAlquiler,

seguridad, limpieza,

supervisores

EL COSTO TOTAL

El Costo Total es la suma de todos los recursos empleados para la producción de un bien o servicio.

Al Costo Total se le puede conocer por cualquiera de las 2 formas vistas, ambas son equivalentes

Soles $

Q, Cantidadq

Costo Total

Costo Fijo Costo

Variable

Representación gráfica de los Costos Fijos, Variables y

Totales

EL PRECIOEL PRECIOCOSTO TOTAL + COSTO TOTAL + MARGENMARGEN = PRECIO = PRECIO UtilidadUtilidad GananciaGanancia

MARGEN: POSITIVO = MARGEN: POSITIVO = UtilidadUtilidad NEGATIVO = NEGATIVO = Pérdida.Pérdida.

EL PRECIOEL PRECIOPARA LA VENTA DE BIENES O PARA LA VENTA DE BIENES O

SERVICIOS FACTURAMOSSERVICIOS FACTURAMOS

Precio de VentaPrecio de Venta = Costo Total + Margen = Costo Total + Margen (Utilidad)(Utilidad)

Precio de Venta al Público = Precio de Venta al Público = Precio de Venta + IGV Precio de Venta + IGV (100%) (18%)(100%) (18%)

EL PRECIOEL PRECIOPARA LA EMISIÓN DE RECIBOS POR PARA LA EMISIÓN DE RECIBOS POR

HONORARIOS PROFESIONALESHONORARIOS PROFESIONALES

Costo del Servicio (90%)Costo del Servicio (90%)Margen (Utilidad)Margen (Utilidad)Impuesto a la Renta (10%)Impuesto a la Renta (10%)Valor TotalValor Total (100%) (100%)

EL PRECIOEL PRECIO¿cuándo hay que revisarlo?¿cuándo hay que revisarlo?

ANTES DE LANZAR UN NUEVO PRODUCTOANTES DE LANZAR UN NUEVO PRODUCTO AL CAMBIAR EL PRECIO DE ALGÚN INSUMO DE LA AL CAMBIAR EL PRECIO DE ALGÚN INSUMO DE LA

LÍNEA DE PRODUCCIÓN (factor interno)LÍNEA DE PRODUCCIÓN (factor interno) SI LA COMPETENCIA CAMBIA EL PRECIO DE SUS SI LA COMPETENCIA CAMBIA EL PRECIO DE SUS

PRODUCTOS (factor externo)PRODUCTOS (factor externo) SI LA EMPRESA PRODUCE MÁS BIENES QUE SI LA EMPRESA PRODUCE MÁS BIENES QUE

COMPARTEN COSTOS FIJOS (baja el costo)COMPARTEN COSTOS FIJOS (baja el costo) CAMBIOS EN LOS BIENES RELACIONADOS: SI ESTOS CAMBIOS EN LOS BIENES RELACIONADOS: SI ESTOS

SON SUSTITUTOS o COMPLEMENTARIOS.SON SUSTITUTOS o COMPLEMENTARIOS. SI HAY UN EXCESO EN EL STOCK Y LAS PREFERENCIAS SI HAY UN EXCESO EN EL STOCK Y LAS PREFERENCIAS

ESTÁN CAMBIANDOESTÁN CAMBIANDO

SI LOS PRECIO SONMUY ALTOS

• LA COMPETENCIA VENDE A MENOR PRECIO

• APARECEN PROD. SUSTITUTIVOS

SI LOS PRECIOS SONMUY BAJOS

SE PIERDEVENTAS

MAYORES VENTAS

SE PIERDE MARGEN

Si se varía el Precio….Si se varía el Precio….

FORMACIÓN EN EL FORMACIÓN EN EL CENTRO DE TRABAJOCENTRO DE TRABAJO