Marketing a trh

Vzdělávací oblast: Ekonomické vzdělávání

Tematická oblast: Marketing a řízení hotelu

Název vyučovací oblasti: Marketing a trh

Ročník / obor studia: III. ročník / Hotelnictví a turismus

Vypracoval: Ing. Kovač Lukáš

Škola:Střední škola pedagogická, hotelnictví a služeb, Litoměřice(do 31.08.2012 – SŠHGS)

Ověřeno : I. pololetí šk. r. 2013/2014

DUM 584

Klíčová slova: Trh, poptávka, nabídka, konkurence

Anotace:Odborná prezentace pro podporu výkladu učitele s využitím praktických cvičení.

Marketing a trhMarketing a trh

Funkce trhu:Trh – uspořádání, při kterém na sebe

vzájemně působí nabídka s poptávkou• Místo, kde se setkává nabídka (prodávající) s

poptávkou (kupujícím) a uskutečňuje se směna statků a služeb.

• Odpověď na otázku co? Řeší konkurence na straně poptávky;

• Jak? Určuje konkurence na straně nabídky.• Pro koho? Se vyrábí, to určují důchody, které

se formují na trhu výrobních faktorů (mzdy, renty, zisky a úroky).

Typy trhůPodle územního hlediska:- Místní- Národní - SvětovéPodle počtu zboží, které na trhu sledujeme:- Dílčí- AgregátníPodle předmětu koupě a prodeje:- Trh výrobních faktorů- Trh peněz- Trh produktů

Poptávka:

• Souhrn všech zamýšlených koupí na trhu – celková (agregátní) poptávka – Agregate Demand - AD;

• Individuální poptávkou – rozumíme poptávku jediného kupujícího, nebo také

poptávku po produkci jediného výrobce;

• Dílčí (tržní) poptávkou – rozumíme poptávku po jednom výrobku – Market

Demand – MD, resp. D.

Zákon poptávky:

S rostoucí cenou poptávka klesá!

P

P1

P2

P3

P4

0 10 20 40 Q

D

i Pi Qi

1 40 10

2 30

3 20 20

4 10 40

Faktory ovlivňující poptávkuFaktory ovlivňující poptávku

• Změny cen a jiného zboží• Substitut

– Nahrazuje sledované zboží (jablka místo hrušek)

• Komplement– Nutně doprovází sledované zboží (auto + benzín)

• Změny výše důchodů• Demografické změny

– Počet obyvatel, věková struktura

• Změny v preferencích– Zvyky, móda, tradice

Poptávka – zadání příkladu

• Poptávka po rajčatech se bude vyvíjet tak, že při ceně 35,- Kč bude poptávané množství 1 000 kg, při ceně Kč 30,- to bude 1 600 kg a tak dále podle tabulky: – Sestrojte graf vývoje

poptávky.

Cena rajčat za 1 kg

Poptávané množství v kg

35 1000

30 1600

24 2000

20 2400

18 2900

12 3500

8 4500

Poptávka – řešení příkladu

Nabídka

• Souhrn všech zamyšlených prodejů, se kterými přicházejí výrobci na trh – celková (agregátní) nabídka – Aggregate Supply – AS;

• Individuální nabídkou – rozumíme nabídku jednoho výrobce;

• Dílčí (tržní) nabídkou – Market Supply – MS, resp. S – rozumíme nabídku jediného výrobku od

různých výrobců.

Zákon rostoucí nabídky:

S růstem ceny nabídka roste!

P

P4

P3

P2

P1

0 10 30 40 45 Q

S

i Pi Qi

1 10 10

2 20 30

3 30 40

4 40 45

Pozadí nabídkové křivky – faktory nabídky:

1. Náklady produkce

• Technologický pokrok

• Ceny vstupů

2. Počet výrobců

3. Jiné faktory (počasí, nemoc, válka..)

Nabízené množství a nabídka:

Změna celkové nabídky:a) b)

A

B

C

P

Q

S

P

P3=P´3

P2=P´2

P1=P´1

S S´

Q1 Q2Q´1Q3 Q´2 Q´3 Q

Nabídka – zadání příkladu

• Při ceně pronájmu 1.500,- Kč za 1 měsíc se nabízí 1 000 volných místností, při ceně 3.000,- Kč za 1 měsíc již 2 500 volných místností a tak dále podle tabulky: – Sestrojte graf vývoje

nabídky.

Cena pronájmu za 1

měsíc v Kč

Nabízené množství místností

1 500 1 000

3 000 2 500

4 500 3 100

5 000 4 400

6 900 5 100

8 500 6 500

9 000 7 000

Nabídka – řešení příkladu

Rovnovážná a tržní cena:

Cena = směnná hodnota vyjádřená v penězích.

P

PE

E

QE Q

S

D

Tržní rovnováha:

Formování rovnováhy na trhu:

P

P

P´

PEE

QD Q´D QE Q´S QS Q

S

D

Vliv změny nabídky a poptávky na rovnováhu:

a) b)

P

P´

PP´´

Q´ Q Q´´ Q

D

S´ S S´´

P

P´´

P

P´

Q´ Q Q´´ Q

S

D´´

D

D´

Tržní rovnováha

• Shodnou-li se při určité výše ceny kupující a prodávající, pak se nabízené a poptávané množství dostane do rovnováhy.

• Dochází k uspokojení prodávajícího i kupujícího a dochází k tzv. „vyčištění trhu“ – není co prodávat i kupovat.

Podmínky pro tržní rovnováhu:• Existuje trh jednoho zboží• Existuje dokonalá konkurence

Účastníci trhuÚčastníci trhu

Patří sem:Firmy

– Prodávají své výrobky, služby, hledají faktory pro výrobu

Domácnosti– Nabízí výrobní faktory, nakupují zboží a

služby

Stát– Ovlivňuje celý tržní mechanismus

KonkurenceKonkurence

• Proces, kdy se střetnou zájmy účastníků působících na trhu

• Nabídka x poptávka =) konkurence mezi nabídkou a poptávkou napříč trhem

• Podnik se potýká s otázkou jak zvládnout boj s konkurencí =) vytvoří si situační analýzu, z které vyhodnotí jak s konkurencí bojovat

Konkurenční analýza Konkurenční analýza

• Podnik je v situaci kdy např. bude usilovat o uspokojení zákazníka v konkurenci s jinou značkou nebo výrobcem stejného (srovnatelného) produktu:– Potřebuje znát nabídku konkurentů, její přednosti,

slabiny– Odhadnout sílu konkurentů, jejich taktiku, podnikovou

politiku– Musí posoudit svou pozici na trhu– Znát postoje zákazníků ke konkurenčním značkám a

výrobkům

Typy konkurenceTypy konkurence

Konkurence dokonalá– Na trhu jsou pro všechny účastníky stejné

podmínky– Mnoho výrobců vyrábí výrobky stejnorodé

výrobky– Žádný výrobce nemůže ovlivnit cenu

produkce– Volný vstup firmám do jednotlivých odvětví– Stejná míra informovanosti pro všechny

subjekty trhu


Konkurence nedokonalá

• Monopol – v odvětví působí jediný výrobce určitého

produktu – určuje své postavení na trhu, reguluje ceny – má absolutní moc

• Oligopol – Několik firem v odvětví s různým výrobkem


• Monopson– Opak monopolu – několik výrobců v odvětví –

jeden zákazník – zpravidla stát

• Oligopson– Mnoho výrobců proti kterým stojí jen několik

kupujících

Otázky k procvičení

1. Popište funkci trhu?

2. Definujte zákony nabídky a poptávky?

3. Co vyjadřuje tržní rovnováha?

4. Co rozumíme pojmem konkurence?

5. Jaké typy konkurence rozlišujeme?

Použitá literatura

• KOČÍ, Jana a Lenka ŠAMŠOVÁ. Základy ekonomiky: pro střední a vyšší hotelové školy. 1. vyd. Praha: Fortuna, 2009, 143 s. ISBN 978-80-7373-059-8.

• KYNCLOVÁ, Jaroslava a Eva KARÁSKOVÁ. Marketing a management: pro střední a vyšší hotelové školy. 1. vyd. Praha: Fortuna, 2009, 152 s. ISBN 978-80-7373-061-1.

Documents

Marketing a trh