poslovna ideja

  • View
    43

  • Download
    5

Embed Size (px)

DESCRIPTION

poslovna ideja

Text of poslovna ideja

  • 1

    Osmislite i provjerite svoju poslovnu ideju

    Vodi za sve, koji razmiljaju o ulasku u poduzetnike vode...

  • 2

    Sadraj:

    1. to je poslovna ideja i koje su karakteristike dobre poslovne

    ideje?

    2. Je li poslovna ideja isto to i poslovna prilika?

    3. Jeste li prava osoba za samostalno pokretanje poslovanja?

    4. Procijenite svoje sposobnosti i iskustva

    5. Metode osmiljavanja poslovnih ideja

    6. Koje informacije mogu posluiti prilikom osmiljavanja

    poslovne ideje?

    7. to je sve potrebno za provjeru poslovne ideje?

    8. Kako provjeriti poslovnu ideju?

  • 3

    1. to je poslovna ideja i koje su karakteristike dobre poslovne ideje?

    Ideje su kapital koji donosi kamatu samo u rukama nadarenih

    Antoine de Rivarol

    Poslovna ideja se moe definirati kao kratak opis osnovnih funkcija budueg

    poslovnog poduhvata. Ona je zapravo kombinacija naih resursa i vrijednosti za

    krajnjeg kupca ili korisnika. Poslovna ideja je poetak svakog poduzetnikog

    poduhvata.

    Poslovna ideja je i va prvi korak k ostvarenju vaih poduzetnikih snova. Ona mora

    dati odgovore na sljedea pitanja:

    koji proizvod / uslugu ete proizvoditi, odnosno pruati

    tko e biti vai kupci / korisnici

    na koji ete nain prodavati / pruati svoj proizvod / uslugu

    koje e potrebe va proizvod / usluga pruiti kupcima / korisnicima.

    esto se pogreno misli kako poslovna ideja nuno mora biti inovativna. Naprotiv,

    iznenaujue je koliko je malo ideja zasnovano na apsolutno novim idejama, o

    kojima nitko prije nije razmiljao. Mnogo je vie poduzetnikih poduhvata zasnovano

    na adaptaciji starih, iskuanih i provjerenih ideja, nego onih temeljenima na potpuno

    inovativnim idejama. Nije vano je li i koliko je stara neka ideja, sve dok ju obavljate

    kvalitetno i na kreativan nain.

    Sjeverna Amerika je bila preplavljena s restoranima za prodaju hamburgera prije no

    to se na poslovnoj sceni pojavio McDonald's, i proizvodnja namjetaja nije bilo nita

    novo kada je vedska IKEA zapoela s proizvodnjom. Oba poslovna poduhvata su

    postala prepoznatljiva i njihov uspjeh ukazuje na jedan od osnovnih principa u

    razvijanju poslovnih ideja: sve je u nainu na koji obavljate posao.

    Mnogo je vanija konkurentska prednost vaeg budueg poduzetnikog poduhvata,

    koja moe znaiti:

  • 4

    pruanje nove usluge ili proizvodnja potpuno novog proizvoda

    nov nain pruanja ve poznate usluge ili nov nain proizvodnje postojeeg

    proizvoda bolja kvaliteta proizvoda

    nov nain organizacije poslovanja nia cijena proizvoda / usluge

    novo trite geografski ili usmjereno drugoj skupini kupaca

    Vaa konkurentska prednost se treba ogledati u kreativnosti poslovne ideje koju

    elite osmisliti, provjeriti i pokrenuti.

    Od poslovne ideje do njene realizacije je dug put. Kako bi bili to sigurniji u njegovu

    uspjenost, prilikom osmiljavanja svoje poslovne ideje nemojte smetnuti s uma

    karakteristike dobrih poslovnih ideja :

    # povezuju vae interese i vjetine (koje vam ine zadovoljstvo),

    # predstavljaju podruje koje dovoljno dobro poznajete da moete izdvojiti

    najmanje 3 kljuna faktora za uspjeh,

    # podrazumjevaju uporabu znanja ili vjetina u kojima ste iskusni, ili koje moete

    vrlo brzo svladati,

    # zahtjevaju financijska sredstva koja moete relativno brzo priskrbiti,

    # obeavaju najmanje etiri puta vei povrat na uloena sredstva, od onoga koji

    biste ostvarili oroenjem istih sredstava u banci,

    # ne zahtjevaju zapoljavanje veeg broja djelatnika u prvoj godini poslovanja,

    # usmjerene su na ciljno trite kupaca / korisnika s kojima vam je zadovoljstvo

    poslovati.

    Dobra poslovna ideja, dakle, predstavlja kombinaciju vaih interesa i vjetina, ne

    zahtjeva velika poetna ulaganja, niti zapoljavanje veeg broja djelatnika u prvoj

    godini poslovanja, usmjerena je trite na kojemu postoji nezadovoljena potranja,

  • 5

    ima definiranu konkurentsku prednost i daje odgovore na pitanja to e se proizvoditi,

    na koji nain, za koje ciljno trite i zato.

    Proizvodnja vegetarijanskih kobasica

    Vlasnica obrta Biovita Ljiljana Gojevi ve je desetak godina vegetarijanka. Njezinu

    nainu ivota, kojim promovira humaniji odnos prema ivotinjama, te zdraviji nain

    ivljenja i prehrane, pridruila se cijela njena obitelj - suprug i dvije keri.

    Kako su oduvijek bili gurmani koji su najvie uivali u kulenima, kobasicama i unki,

    ubrzo su shvatili kako su takovi proizvodi nedostupni u vegetarijanskoj izvedbi. U

    javnosti se smatralo kako je sva vegetarijanska hrana neukusna i gurmanima

    neprivlana.

    U dogovoru s lanovima obitelji, odluila je to promijeniti. Poeli su s kombiniranjem

    razliitih sastojaka koje su nabavljali u trgovinama zdrave hrane kao i s

    konzultiranjem tradicionalnih receptura za proizvodnju kulena i kobasica. Njihov je cilj

    bio stvoriti gurmansku vegetarijansku kobasicu, namijenjenu ponajprije

    vegetarijancima (iako se grupa korisnika brzo proirila i na sve ostale), koja e biti

    dostupna u svim velikim trgovakim centrima i trgovinama zdrave hrane.

    Nakon tri godine eksperimentiranja, stvorena je vegetarijanska kobasica Matejica,

    pribavljena su financijska sredstva putem kreditne linije za ene poduzetnice koju su

    sufinancirali Osjeko - baranjska upanija i Ministarstvo gospodarstva, rada i

    poduzetnitva, te je uz konzultantsku pomo Centra za poduzetnitvo Osijek 2005.

    godine otvoren obrt za proizvodnju zdrave hrane Biovita.

  • 6

    2. Je li poslovna ideja isto to i poslovna prilika ?

    Jeste li ikada uli ili pomislili kako netko ima ima dobru, zanimljivu i posebnu

    poslovnu ideju, ali nikako da ju uspije realizirati u uspjean poduhvat? Takvih je

    primjera puno, susreemo ih svakodnevno i pitamo se u emu je tajna. to je to to

    nedostaje kako bi dobru ideju pretvorili u uspjean poslovni poduhvat?

    esto se uloga ideja i preuveliava, na tetu ostalih, jednako vanih elemenata za

    stvaranje uspjenog posla. Od ideja se oekuje udo, ali one nisu nita drugo do alat

    u rukama poduzetnika. Pronalazak dobre ideje je samo prvi korak u stvaranju

    uspjene poduzetnike prie. Rijetki su sluajevi da je uspjean posao nastao samo

    kao rezultat odline ideje. Ono to se puno ee dogaa su serije pokuaja i

    pogreki prije nego to doemo do proizvoda na kojem moemo graditi uspjean

    posao. Kao primjer za to je i sluaj Howard Head-a, poznatog izumitelja metalnih

    skija, koji je napravio vie od 40 iteracija kako bi doao do modela skija koji mu je

    donio slavu i uspjeh.

    Uspjean poslovni poduhvat karakterizira usklaenost sljedea tri elementa: resursa,

    poslovne prilike i poduzetnika tj. poduzetnikog tima.

    Poslovna prilika

    Poslovna ideja i poslovna prilika esto se koriste kako bi opisali isto - ono na emu se

    zasniva svaki poslovni poduhvat. Meutim, iako povezani i meusobno ak i vrlo

    slini, ova dva pojma nisu sinonimi. U osnovi svake poslovne prilike je ideja obrnuto

    ne vrijedi: dobra poslovna ideja nije nuno i poslovna prilika. Od 100 ideja

    prezentiranih potencijalnim investitorima u obliku poslovnog plana, obino 1, a vrlo

    rijetko 2-3 ideje dobiju potvrdan odgovor za financiranje. Samo su one predstavljale

    poslovnu priliku.

    Poslovna prilika predstavlja trino provjerenu poslovnu ideju ideju koja ima trite,

    za kojom postoji potreba i potranja i koja se moe realizirati u uspjean poslovni

    poduhvat.

  • 7

    Postoje 4 osnovna elementa koja razlikuju ideju od poslovne prilike:

    1. poslovna prilika stvara ili dodaje vrijednost za kupca, odnosno krajnjeg

    korisnika proizvoda /usluge

    2. dodavanje vrijednosti ostvaruje se kroz rjeavanje znaajnog problema,

    odnosno zadovoljenje, neke elje ili potrebe, za to je kupac spreman platiti

    odreenu cijenu

    3. pretpostavlja se postojanje odreenog trita na kojem se moe ostvariti

    odreena mara tj. profit, trita koje ima potencijal za rast i ostvarenje

    zdravog protoka novca (mogunost naplate)

    4. postoji dobar odnos izmeu poduzetnika, nositelja ideje , njegovih elja i

    sposobnosti tima, s kojim radi na realiziranju poslovne prilike; sve se dogaa u

    dobrom trenutku (dobar timing); na realnom tritu (postoje kupci koji su

    spremni kupiti proizvod); sa dobrim odnosom izmeu rizika i mogunosti

    ostvarenja profita.

    U prethodnom poglavlju reeno kakve sve karakteristike treba imati dobra poslovna

    ideja, kako bi bila poslovna prilika. Ovdje emo navesti jo neke od karakteristika

    dobre poslovne prilike:

    Trina potranja - kljuni element u mjerenju da li se radi samo o ideji ili i

    o prilici. Moramo znati odgovor na sljedea pitanja:

    o Moemo li i kako doi do kupaca? Koliko kupaca oekujemo

    o Kakve su mogunosti za rast trita i trinog udjela?

    o Koliko je stabilno trite?

    Struktura trita i veliina

    o Je li trite fragmentirano ili postoji tendencija za spajanjem?

    o Kakav je potencijal trita? Koliko moemo rasti na tom tritu?

  • 8

    o Kakve su barijere ulaska na trite? Je li velika opasnost od novih

    konkurenata?

    Financijska analiza

    o Kakvi su nam trokovi? Koliku maru (razlika izmeu cijene koju

    moemo postii na tritu i trokova proizvodnje proizvoda/pruanja

    usluge) moemo ostvariti?

    o Koliko kapitala moramo uloiti u pokretanje poslovnog poduhvata?

    o Kada oekujemo da emo pokriti svoje