PROFashion # 14/1

№ 82 цена: 150 руб.

РЕК

ЛА

МА

Шоу-рум Ангелликт. (495) 510 26 81 | ф. (495) 937 37 92www.angellik.ru | www.gulhandel.de |www.raffaello-rossi.de

РЕК

ЛА

МА

Forum, E 35

Шоу-рум Ангелликт. (495) 510 26 81 | ф. (495) 937 37 92www.angellik.ru | www.gulhandel.de | www.passigatti.com

Forum, D-32

РЕК

ЛА

МА

Адрес редАкции: 115184 Москва, Б. Ордынский пер., 4, стр. 4; тел. +7 (495) 626 3020; www.profashion.ru

Журнал о моде для профессионалов№ 14/1 (82) Август 2011

Мнение редакции может не совпадать с мнением авторов. Перепечатка материалов без письменного разрешения редакции запрещена. Редакция не несет ответственности за содержание рекламных текстов и модулей.

Свидетельство о регистрации СМИ ПИ №ФС77-34219. Отпечатано в типографии «Петровский парк», Москва. Тираж – 15 000 экз.

Над номером работали: Андрей Аболенкин, екатерина Блинова, Мария востокова, галина истомина, татьяна Медовникова, Алексей Петров, роман сидоров,Марина Черемных.

главный редактор Юна Завельская [email protected]

редактор Анна Задорожная [email protected]

ответственный секретарьНадежда Надежкина[email protected]

арт-директор Людмила великанова [email protected] корректор Наталия Афанасьева

генеральный директор Олеся Орлова [email protected]

коммерческий директор татьяна Белькевич [email protected]

директор по рекламеМарина ткаченко [email protected]

рекламный отдел Анастасия Петрунькина[email protected]

Юлия Попкова[email protected]

директор по развитиюЮрий гущин [email protected]

PR-менеджер елена крыкова [email protected]

менеджер по работе с зарубежными клиентами вячеслав гусев [email protected]

директор по распространению Мария Лопатина[email protected]

секретарь редакции Марина демешонкова [email protected]

Tony

Dre

ss

CheCking harmony wiTh algebraThey tried to frighten us with the first crisis wave, but it turned to be less scary than our foreign colleagues pictured it. Fashion industry clients appeared to be even more active this year than they used to be before. Clothing stores and fashion boutiques has been rapidly increasing in number. They’ve been sprouting like mushrooms after the summer rains. one could count on fingers the companies that didn’t survive the burden of loans. it was high time to call for the muscovites (which certain mass media were successful in doing) trying to assure them they could sleep easily and securely, for everything was as right as a trivet in the capital. however, the problem turned to be a lot more complicated than it looked at first thought. The world economic crisis is rapidly turning into the great Depression, not only because we are still unable to stop the financial pyramids from falling, and to support them is a costly business, but also since we easily get used to being in stress for a long time and this makes us indifferent. it was not so long ago that i came to the same conclusion as a famous fashion critic did when comparing our positions. The idea is, visiting fashion events and watching fashion shows became a boring pastime. it is not only for those who sit in the first row, but also for the ones in the fitting rooms of various boutiques. The world of fashion lost the spirit of naughtiness, sparkle, temptation, fatal passions and futuristic visions. The only things left are well considered outlines, technological innovations and popular color schemes that change on a regular basis depending on the season. knowing the rules, there is no need to be creative to be able to combine all this, for there are now competent programmers available as well as a 200 year old database. This is why we use business models today. it really looks like we may be in for pleasant surprises here.

ПОвеРИТь алгебРОй гаРМОнИю нас пугали первой волной кризиса, но он оказался не так страшен, как малевали его за-граничные коллеги. Одежду в России в этом году покупали даже более активно, чем до этого, бутики и магазины разрастались как грибы после дождя, а компаний, которые рухнули под тяжестью кредитов, здесь можно было пересчитать по пальцам одной руки. Так что впору было воззвать (а некоторые СМИ и воззвали): «Спите, жители Москвы! в столи-це все спокойно». но… проблема оказалась куда более глубокой, чем мы первоначально могли представить. Мировая экономическая депрессия стремительно превращается в великую – не только потому, что падение финансовых пирамид мы так и не научились предотвра-щать, а подпорки слишком дорого обходятся, но и потому, что слишком долгое пребывание в состоянии стресса вызывает привыкание, а вслед за ним – равнодушие. не так давно, сверяя часы с нашим известным модным критиком, мы почти одновременно пришли к мысли, что как-то скучно стало вдруг на моду смотреть. Причем не только из first row, но и в примерочной кабинке бутика. Ушли из одежды озорство, игра, соблазн, роковые страсти и футуристические прозрения. Остались выверенные силуэты, технологические разработки, сменяющие друг друга согласно календарю сезонные палитры цветов. При знании правил не надо быть творчески одаренным человеком, чтобы все это как-то сочетать, – на то есть грамотные программисты и база данных, накопленная за 200 лет. Поэтому сегодня мы примеряем бизнес-модели – и, кажется, здесь еще можно нас удивить.

ЮНА ЗАвеЛьскАя главный редактор

Yuna ZavelskaYa editor-in-chief

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО В СНГ Тел.: в Германии +49 251 133 70, в Москве +7 495 921 32 75, [email protected], www.mtg-germany.ru

РАЗМЕЩЕНИЕ ЗАКАЗОВНА СЕЗОН ВЕСНА-ЛЕТО 2012коллекция февраль 03.09. - 09.09.11коллекция март 01.10. - 07.10.11коллекция апрель 05.11. - 12.11.11

Шоурум МТГ в МосквеЩелковское шоссе, д. 7

www.comma-fashion.com

Рекл

ама

манекены Люди и

цифрыЛюди и

брендыЛюди и

содержание

Читайте в следующем номере 19 сентября:

новости ритейла 36, 38

Аналитика кризисный оптимизм 52 Исследование в борьбе со сплином 60

новости маркетинга 64, 66

Технологии продаж Прибыльная виртуальность 71

новости дизайна 6, 8

Мнение в форме Мияке 10

Must see Зазеркальное королевство 14

Тенденции Copenhagen Fashion Week 16 Прелюдия к зиме 20

Berlin Fashion Week 24

Интервью Оливер Пабст, Bogner 32

мода с босфора.Не нужен нам берег турецкий, но одежда с востока нужна.

Basic-модель. Правила построения бизнес-модели по системе франчайзинга.

кружева. Хитросплетения государственных программ держат на плаву ремесла.

добровольцы. корпоративная идея как способ повысить кПд без затрат.

3624

64

6 №14 август 2011

новости дизайна

брендыЛюди и

новые имена | коллекции | контракты | дизайн-проекты

Британская белье-вая компания Rigby & Peller, которая является офи-циальным поставщиком королевско-го двора, представила бюстгальтер с чашечкой N: это самый большой размер в истории. Новинка предна-значена для женщин, страдающих избыточным весом, и предлагается в черном или телесном цветах по цене £55.95. Эксперты называют появле-ние такого бюстгальтера закономер-ным: британские женщины в целом стали более объемными, их средний размер груди приближается к 34D, и ритейлерам приходится реагировать на потребности рынка.

Британский бельевой бренд Myla запускает линию купальников. Первая коллекция будет презентова-на в ноябре 2011 года для круизной линии, а главным дизайнером высту-пит приглашенный на эту должность бразилец Эмир Слама, основатель бренда Rosa Cha. В линии, состоящей из 60 предметов, нашли место как простые минималистичные купаль-ники и бикини, так и более сложные дизайнерские изыски – например, купальники с ручными вышивками и необычным кроем. Розничная стоимость моделей составит от 242 до $726.

15 октября в Гер-мании состоится презентация линии Repeat by Doutzen Kroes, созданной известной моделью для не менее из-вестной марки. Коллекция со-стоит из комфортных и мягких предметов гардероба – уютных домашних костюмов, нежных кардиганов, пушистых пуло-веров и платьев с объемным воротником, а также шарфов тонкой вязки и платков. Даут-цен Крез представляет Repeat и является лицом бренда уже два года.

Нью-йоркский department store Saks Fifth Avenue запускает жен-ский private label. Решение о создании соб-ственной марки для женщин было принято после ана-лиза успешности мужского бренда Saks, запущенного в 2009 году, – сейчас эти коллекции продаются лучше всех. Линия будет состоять из всех товарных катего-рий – это и белье, и по-вседневная, и праздничная, и верхняя одежда.

Ода плащуБренд Viktor & Rolf представил капсульную коллек-цию на сезон весна-лето – 2012. Она получила на-звание Trench Coat и состоит из четырех моделей, продолжая традицию предыдущих капсул марки – «Белая рубашка» и «Черное платье». Подход к дизайну остался верен принципам марки: это клас-сический предмет гардероба, переосмысленный Виктором Хорстингом и Рольфом Снореном. Модель Doll создана из плотного бежевого сукна, низ укра-шен декоративным воланом; Duchesse изготовлена из атласа, акцент сделан на объемном воротнике и лацканах; Cape – вариация плаща песочного оттенка с контрастными вставками цвета хаки; а Bell Sleeve – короткий полуплащ с пышными рукавами.

Восточные напевыПрезентация весенне-летней коллекции 2012 года марки Alexander Terekhov (Atelier Moscow) состоит-ся в конце сентября в Милане. В начале августа была обнародована информация о пре-коллекции, посвященной Северной Африке, и в частности Ма-рокко. Линия состоит из плащей, пальто, тренчей, парок, жакетов и жилетов, шорт, брюк, платьев и сарафанов, выполненных в ярких оттенках, в том числе охристом и лазурном; использованы наиболее комфортные ткани – шелк, шифон, лен, трикотаж, шерсть, стрейч-атлас и вареный хлопок. Специально для коллекции были разработаны два принта, имитирующие национальные мароккан-ские орнаменты. В линию вошла не только одеж-да, но и аксессуары: клатч и три модели сумок из матовой кожи, замши и принтованного в цвет кол-лекции холста – эти предметы созданы совместно с итальянской маркой Coccinelle.

Радужное настроениеВ 2011 году бренд Emporio

Armani отмечает 30-ле-тие со дня основания,

выпустив в честь этого события капсульную кол-лекцию солнце-

защитных очков. В линии представ-лены модели для обоих полов: женщи-

нам предлагаются увеличен-ные круглые очки, а мужчинам –

оправы каплевидной формы. Все они выполнены из легкого и тонкого

ацетата ярких оттенков: в цветовой гамме фигурируют зеленый, розовый, фиолетовый, голубой,

оранжевый и другие жизнерадостные цвета. Коллекция появится и в Москве – она будет продаваться в ГУМе.

Viktor & Rolf Bell Sleeve Trench Coat SS 2012

Alexander Terekhov (Atelier Moscow) pre-spring 2012

Emporio Armani

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВОНА ТЕРРИТОРИИ РОССИИИ СТРАН СНГTEL: +49-33056-42240FAX: [email protected]

Павильон Forum,стенд Fo-F41

КоллеКцию вы можете заКазать:

рекл

ам

а

8 №14 август 2011

новости дизайна

Актриса Памела Андерсон подписа-ла лицензионный контракт с компани-ей Secrets in Lace – в 2012 году будет запущена линия чулок и белья Pamela Couture Collection. Известно, что стои-мость чулок составит от 29 до $39, в линии будут представлены модели с вышивками, принта-ми и другими декоративными элементами черного, бежевого, кофейного и медного цветов. Белье, по признанию г-жи Андер-сон, будет «очень сексуальным и именно таким, какое ношу я».

Лондонский жен-ский бутик The Convenience Store анонсировал за-пуск private label. Первая коллекция была соз-дана при участии дизайнера Джо Бейкера, обучавшегося на Сэвил-роу. Линия включает в себя не только одежду – куртки, брюки, юбки, платья и трикотаж, – но и багажные принадлежности: чемоданы и дорожные сумки. Презента-ция обеих коллекций пройдет в рамках London Fashion Week.

Вера Вонг заключила контракт на произ-водство и реализацию линии ювелирных украшений с компани-ей Zales Corp. В ноябре в 500 магазинах корпорации, а также на ее официальном сайте появится линия Vera Wang Love, состоящая из 50 изделий. Обручальные и свадебные кольца сделаны из 14-каратного золота и украшены крупными драгоценными камня-ми – бриллиантами разной огранки, сапфирами и др. На внутренней стороне каждого кольца выгравиро-ван логотип линии.

На французской вы-ставке Pret-A-Porter Paris, которая пройдет с 3 по 6 сентября, заявлено несколько новых дизайнерских брендов из России и стран СНГ. В секто-ре «Только Pret» примут участие московские марки Elena Shipilova, Maria Rybalchenko и NK Studio; петербургский дизайнер Ася Когель и дизайнер из Иваново Анжелика Калинина; а бренды CIX, Elena Burenina, Larisa Lobanova и Olena Dats будут представлять Украину. Столичная марка Katherine Lapure продемонстрирует коллекцию су-мок в секторе «Только аксессуары».

Два континента 9 августа в Сиднее состоялось долгожданное открытие второго в мире концепт-стора Cara & Co. Марки Akira и Zambesi, представленные в ассортименте обоих ма-газинов, создали капсульные коллекции одежды в честь запуска бутика – дефиле состоялось во время торже-ственной церемонии открытия. Эксклюзивная линия Акиры Исогавы, креативного директора бренда Akira, состоит из платьев и туник, выдержанных в сочных от-тенках – красном, желтом, оранжевом, фиолетовом. «Летящие» наряды украшены контрастными принта-ми в виде бабочек, листьев и бутонов. Марка Zambesi предложила более строгие модели, основной гаммой стали черный, белый и бежевый цвета. Асимметричные и изысканно драпированные платья с перекрещенными бретелями лифов; необычно собранные юбки и шорты; играющие на контрасте фактур туники и топы; а также оригинальные аксессуары составляют ядро коллекции. При этом Cara & Co Sydney, как и московский собрат, придерживается концепции No logos fashion only, пред-лагая эксклюзивные, необычные и дизайнерские марки. PR-менеджер компании Юлия Теплая прокомментиро-вала: «Cara & Co в Сиднее не является калькой московского магазина – все признают, что определенно в Сиднее чувствуется та же атмосфера, дух, но они не одинаковы. В Австралии частично отличается подбор fashion-брендов, в ассортименте сиднейского магазина пред-ставлены ювелирные украшения (в Москве была только бижутерия) и гаджеты – новинки высоких технологий и дизайна. И наконец, внутри Cara & Co Sydney функционирует потряса-ющий ресторан высокой кухни – приглашенный бельгийский шеф Дейв де Бельдер, один из 12-ти Flemish Primitives, разработал специальное меню, в котором чувствуется наша идея: мода как искусство, кулинария как искусство».

Two continentsOn August 9 in Sidney there took place the long-awaited inauguration of the world’s second concept store Cara & Co. The Akira and Zambesi brands presented in the store’s assortment have created capsule apparel collections especially for the launch of the boutique – the fashion show took place during the inauguration ceremony. The exclusive line by Akira Isogawa, the creative director of the Akira brand, consists of dresses and tunics in rich colors – red, yellow, orange and violet. The flowing dresses are embellished with contrast butterfly, leaf and flower bud prints. The Zambesi brand offers more austere models, the main colors being black, white and beige. Asymmetrical and elegantly draped dresses with criss-crossed bodice straps, fancifully gathered skirts and shorts, tunics and tops that play on the contrast in texture, and unique accessories make the core of the collection. Herewith, Cara & Co. Sydney, as well as its Moscow counterpart, sticks to the «No logos – fashion only» concept, offering exclusive, unique and designer brands. Cara & Co. Sydney’s PR manager Yulia Teplaya commented: «Cara & Co. Sydney is not a copy of the Moscow store; everyone agrees that the store in Sydney has the same atmosphere, spirit, but they are not identical. In Australia the choice of fashion brands is somewhat different, the Sydney store’s assortment includes jewellery (while in Moscow there was only imitation jewellery present) and gadgets – high-tech and design novelties. Finally, on the premises of Cara & Co. Sydney there is a fabulous haute cuisine restaurant – the invited Belgian Chef Dave De Belder, one of the 12 Flemish Primitives, has designed a special menu that reflects our concept: fashion as art, cooking as art».

Ходить по воде Британский дизайнер Marion Ayonote презентовала очередную коллек-цию обуви сезона весна-лето – 2012 Capernaum, основанную на библей-ских притчах, в том числе на той, где Иисус беседует на берегу моря Гали-лейского с рыбаками Петром и Андре-ем. Параллели понятны – лето, мор-ской берег, ремешковые сандалии, конструкции которых были известны палестинцам еще 5000 лет назад. Линия состоит из тридцати моделей, многие из них выполнены в несколь-ких цветах. Летняя обувь от Марион Эйнот – это открытые босоножки и туфли на высоком каблуке, несколько вечерних моделей со вставками «под крокодила», гладиаторы, сабо и вари-ации на тему «городских вьетнамок». Сочные оттенки желтого, фиолетово-го, красного и нейтральные бежевый, коричневый, кофейный и сливовый подчеркнуты многообразием декора-тивных параллельных и перекрещен-ных ремешков, украшающих лодыжку и подъем. Женственность и сексуаль-ность обуви создают обуженные тан-кетки и шпильки.

Marion Ayonote SS 2012

Akira for Cara & Co Sydney FW 2011/12


Павильон Forum,стенд Fo-E30


рекл

ам

а

мнение

АНДРЕЙ АБОЛЕНКИН – ОДИН ИЗ НАИБОЛЕЕ АвтОРИтЕтНых спЕцИАЛИстОв в ОБЛАстИ РОссИЙсКОЙ мОДы с 19-ЛЕтНИм ОпытОмРАБОты, ИЗвЕстЕН в РОссИЙсКОЙ мОДЕКАК ОРгАНИЗАтОР пРОЕКтОв,фэшН-КОНсуЛьтАНт, стИЛИст, КРИтИК И АНАЛИтИК

Андрей Аболенкин

в фОРмЕ

Cегодня мы опять упираемся в пои-ски новых форм. с одной стороны, зачем, казалось бы, менять то, что кажется идеальным и выработано

веками развития традиционного костюма? с другой стороны, дизайнерам для вдох-новения необходима разработка нового взгляда на одежду, а не только маркетин-говых стратегий. возможно, этим обсто-ятельством можно объяснить работу с искажением или разрушением формы в по-следней трети прошлого века. Дизайнеров, которые прислушивались к человеческому телу и не эксплуатировали тему его изме-нения, было совсем немного. Еще меньше было таких, кто пытался бы наладить раз-умный диалог между телом и одеждой вне рамок «спортивности».

сейчас дизайнеры очень много работают с формой, создавая перегруженные реше-ния и всяческие небывальщины. собствен-но, в доброй трети коллекций осени мы видим минималистичный oversize, укруп-ненный «силуэтный» рюш или фантазий-ный силуэт с избыточной комплектацией. Без слов понятно, что скульптуру из одеж-ды прекрасно умели делать и в середине 1950-х. почти ничего другого в то время и не делали. Даже если придать ей модер-нистские формы, большой новизны в этом нет. Кроме того, мне кажется очень несим-патичной сама идея одежды, которая почти никак не соотносится с телом. это отбрасы-вает моду на многие годы назад, ко време-нам создания клетки вокруг женщины, а я же, наоборот, пытаюсь найти хотя бы пару идей, которые двинут ее дальше и при этом не связаны с маркетингом. Как ни странно, такие идеи уже предлага-лись, например, в 1970-е годы японскими дизайнерами, хотя посадка одежды по фигуре совершенно отсутствует в их тра-диции. собственно, мало интересует она их и сейчас. в 70-е же, когда на смену «ан-самблю» пришел «комплект», допускавший свободные сочетания, они предложили диффузивность, невиданные до этого соче-тания рисунков и фактур, новые отношения к объемам («баллоны» и oversize), элементы плоскостного мышления («Для японцев не существует понятия 3D», – говорил така-ши мураками, автор концепции superflat), многослойность и свободно закрепленные

драпировки. эта относительная свобода формирования костюма вокруг тела стала самым важным моментом их стиля. Я совершенно уверен, что отношения японских дизайнеров с модой носят игро-вой характер – им вряд ли придет в голову всерьез выражать себя в такой переменчи-вой материи. Для поколения модельеров, которые начали показываться в париже в начале 1980-х, эта игра позволила совер-шить прорыв в дизайне одежды. мода по-стоянно что-то сообщает о костюме или его владельце, и в 80-е эти сообщения стали особенно занудными – они были главным образом о силе и статусе. «Новые японцы» предложили одежду исключительно для удовольствия, ненапыщенную (с асимме-трией, дырами и спущенными петлями), с которой можно играть и изменять ее по своему усмотрению. это была уже не ан-дрогинность 70-х, а настоящий унисекс. в одежде легко менялся верх и низ, было несколько входов горловины и рукавов, способов завязывания. Для европейцев, привыкших к однозначным, фиксирован-ным ансамблям и статусной моде, это был открытый космос – первые рецензии гово-рили о «смерти моды» и стилистике «после атомной войны».мне приходилось самому сталкиваться с этим ощущением. многие, наверное, пом-нят коллекцию ватанабе «с проволокой» сезона осень-зима 1997/98. в это время я нередко заходил в бутик Le Form. Краем глаза наблюдал, как продавцы втискивают

Issey Miyake, Minaret SS 1995

Мия

кеНачало темы см. в №14/2 2011

Koji Tatsuno SS 1993

10 №14 август 2011

ROBIN WRIGHT PAR PETER LINDBERGHGERARDDAREL.COM

г. Москва Галереи «ВРЕМЕНА ГОДА» Кутузовский проспект, д. 48, тел.: (495) 363 66 34 - ТРЦ «ЕВРОПЕЙСКИЙ» Площадь Киевского вокзала, д. 2, тел.: (495) 229 27 34 - ТЦ «НЕГЛИННАЯ ПЛАЗА» Трубная пл., д. 2, тел.: (495) 229 84 90 - ТЦ «МЕТРОПОЛИС» Ленинградское ш., 16А/4, тел.: (903) 961 67 28 - г. Санкт-Петербург ТРК «ПИК» ул. Ефимова, д. 2, тел.: (812) 449 24 83 - г. Краснодар ТРЦ «ГАЛЕРЕЯ КРАСНОДАР» пересечение ул. Северная и ул. Красная, тел.: (861) 210 29 25 - г. Ростов-на-Дону ТРК «Мегацентр Горизонт» пр-т. Нагибина д. 32/2, тел.: (863) 272 53 98 - г. Уфа, ул. М.Карима д. 47, тел.: (347) 246-43-86 - г. Владивосток Океанский пр-т д. 8, тел.: (4232) 20-58-08 Официальный представитель в России Fashion Studio - По вопросам развития Gerard Darel в регионах - [email protected]

РЕК

ЛА

МА

12 №14 август 2011

мнение

своих корпулентных кавказских клиенток в эти самые проволочные каркасы. входили клиентки плотненько, проволока даже рас-тягивалась. мне тогда казалось это ужас-ной профанацией (да и цена в 2 тысячи довольно высокой) – на подиуме эти вещи сидели очень свободно. только значитель-но позже я понял, что основная прелесть такой одежды в том, что ее можно исполь-зовать так, как заблагорассудится владель-цу, и первоначальные намерения автора, а также понятия «сидит», «подходит», «укра-шает» здесь не играют совершенно ника-кой роли. Европейская мода была под большим впе-чатлением от этих новаций, но трактовала их по-своему. уже лет через 5–6 элементы деконструкции стали входить во многие прогрессивные коллекции, в 1988-м по-явилась первая коллекция марджелы, а антверпенский выпуск того же 88-го года («бельгийская шестерка») полностью со-стоял из дизайнеров, занимавшихся препа-рированием предмета и силуэта. помните, двадцать лет назад вывернутые наружу швы и эффект состаривания казались неве-роятной новацией? впрочем, недолго. Для бельгийцев деконструкция была только методом обновления стиля, а не продле-ния жизни вещи, а демонстрация конструк-тива – способом подчеркнуть собственное мастерство. Деконструкция стала декора-тивной. в начале 90-х все это выродилось в гранж. при этом идея свободного форми-рования одежды вокруг тела немного по-терялась: слишком непривычная эстетика. структурные элементы костюма охотно выносились наружу, как коммуникации центра помпиду, но это по большей ча-сти составляло декоративный прием. Ни о какой «второй коже» речь уже не шла, и обновления традиции не случилось. услож-ненные сочетания, загруженные силуэты и структура, как в меню русского рестора-на, – масса ненужных суффиксов и ингре-

диентов. Даже японские дизайнеры второй волны поддались этой тенденции и иногда, по моему ощущению, поставляли именно те «странности», которых от них ожидали. Было достигнуто крайне неприятное внеш-нее сходство с авангардной архитектурой, а связь с функцией и телесностью почти утратилась. Как раз поэтому последняя коллекция фуд-живара для Miyake произвела на меня та-кое глубокое впечатление. Из всех извест-ных мне дизайнеров у мияке глубже всего связь одежды и тела. в интервью он не раз говорил, что основное различие дизайна одежды с архитектурой и интерьерным ди-зайном состоит в том, что одежде придает завершенность только участие человечес-кой фигуры. весь корпус работ начала 1980-х (и последовавший затем альбом и выставки Body Works) был также связан с телом. в середине 80-х он также первый запустил slow fashion проект, линию Miyake Permanente, представлявшую одни и те же классические модели Дома (лет за восемь до использования мар-джелой в коллекциях собствен-ных хитов прошлых лет, вин-тажных элементов и точных копий вещей 20–30-х). Чуть позже появилась линия HAAT, в которой выпуска-лись вещи в традиционных азиатских техниках. самые первые его работы, в середине 60-х, исследовали возможности вещи, сформиро-ванной из одного куска ткани. по сути, задрапированной вокруг тела. Работы середины 1990-х («Летающее блюдце» 94-го и «минарет» 95-го) имитировали архи-тектуру непосредственно. Но основным предметом интереса было изучение того, как ведет себя ткань в падении и при взаимодействии с телом, когда одеж-да не заключает тело в свою форму,

но двигается и изменяется вместе с ним («одежда внешнего скелета», Pleats Please). в прошлом десятилетии эти исследования завершились созданием технологии A-POC (a piece of cloth), при которой изделие про-граммируется и вывязывается единым массивом. это отличает ее от бесшовных технологий, основанных на работе с нетка-ными материалами. собственно, для созда-ния этой технологии фудживара (инженер по образованию) и пришел в компанию. этим же он и продолжит заниматься вме-сто выпуска коллекций. Для меня коллекция выглядит итогом

многолетней работы мияке и прооб-разом моды будущего. Кроме того,

именно так должна выглядеть преемственность внутри вели-ких Домов моды. показ откры-вался демонстрацией объек-тов, которые драпировались ассистентами из единого куска бумаги прямо на поди-уме. Далее все эти базисные формы проходили в плотном материале, в виде имитаци-онного принта на текстиле и в мягкой пластике легких тканей. полагаю, такая тех-ника по значимости вполне сравнима со вкладом «се-рийной» техники шенберга в развитие современной европейской музыки. «Но-вая форма одежды» – вещь, казалось бы, невозможная, как единорог, – создава-лась прямо на наших гла-зах, была связана с телом и движением и не выглядела «авангардом» в понимании 90-х. совершенное волшеб-

ство.

Rei Kawakubo for Comme des Garcons FW 1995/96

модели, созданные по технологии a piece of cloth (A-POC)

Moscow, Saint-Petersburg, Sochi, Vladivostok, Irkutsk, SamaraОфициальный представитель в России Fashion Studio

Для приобретения франшизы WEILL в регионах – [email protected]

Ре

кл

ам

а

14 №14 август 2011

новые имена | коллекции | контракты | дизайн-проекты

ЗаЗеркальное

текст / анна Задорожная

Выставка известнейшего француз-ского кутюрье Поля Пуаре (1879–1944) будет открыта в Музеях Московского Кремля с 7 сентября 2011 года по 15 января 2012 года.

Экспозиции, демонстрирующие исто-рическое наследие разных стран, регулярно проходят в залах Музеев Московского кремля. «Пуаре – король

моды», посвященная творчеству и инноваци-ям французского модельера, расположится в Выставочном зале Успенской звонницы и в одностолпной палате Патриаршего двор-ца. на двух площадках разместятся более 160 экспонатов, в том числе одежда, обувь, головные уборы, эксклюзивные ткани, а также изящные гравюры для журнала La Gazette du Bon Ton и малотиражные альбомы с эскизами, над которыми работали ведущие художни-ки-иллюстраторы начала XX века Поль Ириб и жорж лепап.ретроспектива раскрывает сущность реформ Пуаре: именно он первым ввел в моду ориен-тальный стиль, отсутствие корсета, расшитые бисером и блестками платья-туники, узкие юбки, манто с широкими рукавами наподобие кимоно, юбку-брюки, шаровары и многие дру-гие модели одежды. Пуаре стал одним из ро-доначальников маркетинга в моде – он впер-вые организовал мировое рекламное турне с участием манекенщиц, а также расширил диапазон fashion-предложений с помощью интерьерного дизайна и косметическо-пар-фюмерной продукции, основав соответству-ющие подразделения компании под брендом Paul Poiret. дизайн Поля Пуаре отличается обилием цветов и декоративных элементов: в моделях используются античные орнаменты, пестрый батик, вышивки в русском, персид-ском и украинском стиле.

must see

14 №14 август 2011

концертное платье, ок. 1923

туфли «розы», 1924

жоржет леблан в манто от Поля Пуаре в фильме «Бесчеловечная» (L’Inhumane) режиссера Марселя л’Эрбье, 1924

«Вещи Поля Пуаре глазами жоржа лепапа», 1911

королевство «не слишком ли я рано? театральное манто Поля Пуаре» жорж лепап, Gazette du Bon Ton, № 2, 1912-1913

Пуаре перед отъездом в данию со своими манекенщицами, портным кристианом и продавщицей рен. Из альбома фотографий «на память о путешествии Поля Пуаре в копенгаген», 1925

w w w . d a n i e l - h e c h t e r . c o m

72856_215x275_W2.indd 1 05/08/11 15:16

РЕК

ЛА

МА

тенденции

Перед началом Недели почта Дании офици-ально обратилась к двум местным звездам от моды с просьбой подготовить дизайн специальных коллекционных почтовых ма-

рок. Силас Адлер из Soulland и Мален Биргер, автор коллекций By Malene Birger, сделали наброски; а гра-веры, применив один из самых качественных и тру-доемких процессов печати с использованием ручно-го труда – металлографию, – дали этим арт-объектам жизнь. А еще, впервые за всю историю Недели, за модными показами можно было наблюдать не толь-ко на официальной площадке в Сити-Холл в центре Копенгагена, но и на станции метро Kongens Nytorv, где дефиле проецировались прямо на перрон. Дебютанты CFW заслуживают отдельного внимания. Неделю доверили открывать дизайнеру Анн Софи Мэдсен, в активе которой практика в Dior у Джона Гальяно и в модном Доме Александра Маккуина. Коллекция Anne Sofie Madsen, показанная в Копен-гагене, была инспирирована мультипликацией Ми-ядзаки, в частности «Принцессой Мононоке». Кроме сложносочиненных жилетов и топов c деталями от кимоно и складками-оригами, дизайнер показала телесные мини-платья из чулочной сетки с графич-ными кожаными аппликациями. Когда же на поди-

Copenhagen Fashion Week, показы сезона

весна-лето 2012

Ivan

Gru

ndah

l

Tras

h-Co

utur

e

Avia

of S

cand

inav

ia

Nin

a Ro

benh

agen

Tras

h Co

utur

e

16 №14 август 2011

НА ЗАПАДНоМ фронте БеЗ ПереМеН

теКСт / еКАтериНА БлиНовА

тенденции

уме появились модели в длинных шелковых туалетах с рисунками самой Мэдсен, стало ясно, что ко всем прочим достоинствам у нее имеется еще и талант иллюстратора.

Коллекция получилась стилистически вы-веренной, цельной, чем и заслужила

одобрение модной публики. Многого ожидали критики от дру-гого участника, Денниса лингсо, чей показ был впервые внесен в официальное расписание Недели и который за свои первые экспе-рименты в дизайне уже успел по-

лучить две престижные награды в области моды – Triumph Inspiration Design и Golden Fur Pin. Коллекция Dennis Lyngsø вышла очень жен-ственной. Дизайнер сделал акцент на своей любимой части женско-го тела – бедрах. основная масса

черных платьев была разбавлена вещами песочного цвета. Главные ма-

териалы – рафия и лен – были обрабо-таны таким образом, что производили впечатление натуральной кожи. ре-цензенты дружно назвали коллекцию драматической – и по стилистике, и по образам.

Норвежская марка Helje Hamre, еще один новичок CFW, представила коллек-

цию с вариациями на тему офисного сти-ля. в соответствии с дизайнерской идеей нарочито широкие хлопковые сорочки со-четаются с мини-юбками из комбинирован-

ных материалов – кожи и шерсти; а длинные

17№14 август 2011

Mun

the

plus

Sim

onse

n

Ann

e So

fie M

adse

nTe

rmin

al-2

Pre

ss S

how

CIFF

KID

S pr

ess

show

Baum

und

Pfe

rdga

rten

CIFF

Pre

ss S

how

Hug

o Bo

ss

MA

xJeN

Ny

Mal

ene

Birg

er

18 №14 август 2011

тенденции

свободные рубашки из шелка – с кожаными брюками. лауреат прошлогодней премии Max Factor New Talent Award вероника валленес (тоже из Норве-гии) построила свою коллекцию на чистых лини-ях, простых силуэтах и драпировках. Следующей весной, согласно мнению дизайнера, комбине-зонам положено быть с укороченными и заужен-ными книзу брючинами, а пиджакам oversized – «подружиться» с маленькими шортами. Комби-незоны, судя по всему, будут одним из основных трендов сезона весна-лето 2012. Среди прочих эту мысль поддержала марка Stine Goya, креа-тивный директор которой, по ее собственному признанию, попыталась подружить между собой воздушные шары и Париж начала прошлого века. в итоге большую часть коллекции составили все-возможные легкие комбинезоны не кричащих, но достаточно ярких цветов и весьма женственных силуэтов. Комбинезоны цвета экрю обнаружи-лись в коллекциях Wackerhaus и Helje Hamre; пе-стрые, черно-белые – у R/H Label; черные кружев-ные – у Stasia. Авангардный бренд Henrik Vibskov также предложил различные варианты этой мо-дели. Дизайнер марки вообще сделал рабочую одежду темой показа – даже подиум оформил в стиле трудового цеха с крутящимися дверями, а в качестве саундтрека поставил запись разных ин-дустриальных звуков. традиционно дизайнеры не обошли вниманием и белый цвет. Белые платья-майки с лаконичными черными принтами есть и в коллекции By Malene Birger. У Ivan Grundahl – пышные белые юбки с тако-го же цвета простыми майками. Широкие, свобод-ного покроя белые платья имеются в коллекции Munthe plus Simonsen – крепком коктейле, заме-шанном на элементах стиля индейских племен, обильно сдобренных вудстоком. Дизайнеры марки Trash Couture, явно под впечатлением оскаронос-ного Swan, посвятили свое дефиле балету и вы-вели на подиум аж трех танцовщиц. Платья самых разных оттенков белого с обильной вышивкой и большим количеством тюля получились чем-то средним между балетными пачками и свадебными нарядами. иные дизайнеры увидели весну в основном черной. Например, в кол-лекции Anne Vest доминировали кожаные жакеты, темные платья из тяжелых материалов и легинсы. ин-тересный момент – при совсем не летнем впечатлении, которое про-изводила вся коллекция, модели выходили на подиум босиком. их ступни были выкрашены в черный цвет. Зато марки, включившие в свои коллекции костюмы с шортами и брюками, единогласно пропове-дуют весенние light-цвета. У мар-ки Gaia, например, нашлись и нежно-голубой, и светло-серый, и бледно-розовый оттенки. Ко-стюмные варианты с шортами и брюками пастельных тонов есть также у Benedikte Utzon и Bruuns Bazaar. По-настоящему яркие коллекции с элементами поп-арта получились: у бренда Minimarket, показавшего черные блузы с пестрыми пятнами; у марки Veronica B. Vallenes, отметив-

Vero

nica

B. V

alle

nes

Stin

e G

oya

Bruu

ns B

azaa

r

Bene

dikt

e U

tzon

Hel

je H

amre

Ast

rid A

nder

sen

Gai

a

тенденции

19№14 август 2011

шейся платьями А-силуэта с разноцветными по-лосками; у MAxJeNNy, предложившей сочетание черно-белых полосатых балахонов и лаймовых легинсов; а также у других марок, что были пред-ставлены в отдельном спецпоказе CIFF Press Show в рамках CFW. Подводя итоги Недели, хочется отметить, что философия моды Made in Denmark резко не изме-нилась. По-прежнему это расслабленность, смесь чистых линий и люксовых образов, поиски балан-са между артом и практичностью, а если где-то и попадается заявка на бунт, то она какая-то очень неявная и интеллигентная. Другими словами, не-плохие вводные для коммерческой выгоды.

Soul

land

Dan

mar

ks D

esig

nsko

le

Mag

nus

Löpp

e

Jean

/ Phi

llip H

elje

Ham

re

Hen

rik V

ibsk

ov

Ann

e Ve

st

Den

nis

Lyng

sø

Des

igns

kole

n Ko

ldin

g

Min

imar

ket

20

тенденции

Прелюдия к зиме

23 июня тренд-бюро Carlin International Groupe (www.carlin-groupe.com) представило профессиона-лам российской индустрии моды тенденции сезона осень-зима 2012/2013 в 6 темах и одной внесезонной, посвященной последним новинкам маркетинга.

1ИнтермедИя Открывающая сезон летне-осенняя тема, представляющая собой микс японских, индийских и европейских

мотивов в современной интерпретации. Лейтмотив: комфорт и благополучие, «витаминизирующие» цвета. Цвета: 4 цветовые гаммы – Nude, «Бабье лето», «индиго и шафран», «доспехи саму-рая». Материалы: архаично-экзотические ма-териалы, этнические орнаменты, меланже-вый трикотаж, деним, вареный до прозрач-ности, твиды, узлы. Рисунки: жаккардовые фактуры, этно-ор-наменты, растительные рисунки, икат, мо-тивы обоев. Силуэты: в индо-японском стиле.

2траекторИИ Hi-tech тема нового конструктивиз-ма, функциональной архитектоники и графичного минимализма.

Лейтмотив: Neotailoring, радикальные спортивные силуэты. Цвета: космическая гамма с ключевым небесно-синим оттенком, сменившим электрический синий предыдущего сезо-на, минеральные цвета гагата, антрацита, лунного камня. Материалы: новое поколение синтетиче-ских волокон, полиэстр с эффектом сатина, двусторонние ткани, материалы с новыми функциональными возможностями, на-пример, ограничением потоотделения, 3D-геометрия. Рисунки: дефрагментация орнамента, фак-туры с оптическим эффектом, микрорисун-ки со сдвигом, хаотичные принты, жаккард, полоска. Силуэты: архитектурные формы, геоме-трические силуэты.

3 ЭмансИпацИя Чисто женская тема бельевой моды и домашнего текстиля, обильно снабженная драпировками и ретро-

деталями. Лейтмотив: яркая женственность с нале-том эстетики ретро, мягкость. Цвета: пыльно-розовый, пралине, фи-говый зеленый, теплый бордовый (sassy red), бензиновый радужный, фиолетовый и охра для домашнего текстиля. Материалы: драпированный джерси, тюль с цветной вышивкой, хлопковый три-котаж с цветочными принтами. Рисунки: mille fleur, цыганские цветочные орнаменты, полоска, икат, оптические ри-сунки и мелкие геометрические раппорты для домашней одежды. Силуэты: в стиле 70-х.

Маюри Сенгшан, директор Exalis Gmbh

№14 август 2011

Фот

о: В

лади

мир

Кот

ов

Все и

ллю

стра

ции

– ©

Car

lin In

tern

atio

nal G

roup

e

РЕК

ЛА

МА

4 мануфактура Тема, отражающая тенденцию к backshoring – воз-вращению производства на историческую родину, возрождающая традиции старинных ремесел, пор-

тновское искусство прошлого, основанное на изготовлении военного обмундирования. Отражает рост малого бизнеса в европе и возврат к магазинам «шаговой доступности». Лейтмотив: slow fashion, этика производства, ретромилита-ри, контраст мужского и женского начала. Цвета: красная глина, синий цвет рабочих халатов, «утили-тарный хаки», умбра, гранат, ржавчина, стальной голубой. Материалы: крупной вязки трикотаж, жаккард, твид, твид-«елочка», клетка «принц Уэльский», «куриная лапка», greyhound. Рисунки: принты с буквами, текстами, типографскими симво-лами, пэчворк, этикетки, клетка разного вида. Силуэты: базовые модели, представляющие микс элегантно-сти и casual.

5ГероИка Тема дауншифтеров, работающих из дома: мода на пе-ресечении виртуальной реальности, фэнтези, легенд Средневековья и барокко.

Лейтмотив: бегство от реальности, параллельные миры, микробиология. Цвета: металлик, три цвета золота, телесный, черный, nude. Материалы: кожа с патиной, сетка, люрекс, лен и хлопок с зо-лотым напылением, плиссе и гофре. Рисунки: золотая вышивка, аппликации. Силуэты: геометрические гофрированные формы, интерпре-тация рыцарских доспехов.

6ЗИмняя прИрода романтический минимализм, основанный на мотивах авангардной архитектуры, экипировке для экстремального зимнего туризма и апока-

липтических пейзажах нового ледникового периода. Лейтмотив: лед и снег, экипировка для зимних видов спорта. Цвета: сине-зелено-голубая гамма, белый, темно-ли-ловый, сиреневый, льдистые оттенки палитры, антра-цит. Материалы: новый полиэстр, стрейч-модал, трико-таж, фетр, войлок, букле, объемные наполнители, плис-се, кружево, пух. Рисунки: 3D растительные мотивы, как бы застывшие во льду, норвежские орнаменты. Силуэты: в духе изысканного спорта, с элементами стиля 80-х.

тенденции

22 №14 август 2011

Все и

ллю

стра

ции

– ©

Car

lin In

tern

atio

nal G

roup

e

24 №14 август 2011

тенденции

сюрреализм Новый

Mercedes-Benz Fashion Week Berlin, показы сезона весна-лето – 2012

Прозрачное и струящееся, объемное и многослойное – дизайнеры Недели моды в Берлине отвечают эпохе пере-мен своим новым сюрреализмом, но

с достойным, дипломатичным спокойствием. Коллекции женской одежды сезона весна-ле-то 2012 выдают конструктивистское начало в не-мецкой школе дизайнеров. Попытки объединить строгую академичность (даже если и в броской франкофонской сине-алой гамме) с сюртуком, накинутым на одно плечо, снова возвращают к эстетике повседневной жизни императорских студентов или дам, прикинувшихся гусарами с мужской бравадой. между тем модельеры избе-жали ухода в гражданственность – шинель, или полупальто из грубой фланели, обернулась па-литрой сияющего красного. Военизированный настрой остался в докризисную эпоху, тогда как в период новой экономической политики (кто знает, к чему приведут прогнозы очередного краха) он обернулся маскарадом из многоярус-

Iris

van

Her

pen

Iris

van

Her

pen

A.F

RIEN

D b

y A

.F. V

ande

vors

t

Step

han

Pelg

er

HTW

Ber

lin

Dim

itri

теКст / мариНа ЧеремНых

Выставка CPM, 05.09. − 08.09.2011павильон Forum, стенд B20-C21

Представительство в Москве:Дербеневская ул. 1, стр. 1тел./ факс: +7 499 27 16 957e-mail: [email protected]

www.gardeur.com

РЕК

ЛА

МА

ных оборок, футуристических конструкций и сложносо-чиненных ансамблей. Военная форма в принципе всегда стремилась про-демонстрировать атрибуты мужественности тела. Ге-роизм и бесстрашие стали мотивацией к появлению облегающих легинсов. Начиная с наполеоновской эпохи, через XX неспокойный век «натиска и бури» – к современной эстетике, где напоказ выставляется маскулинность, но уже с прицелом на эротику и некий романтизм в духе Байрона и Шелли. стоит отметить, что и сегодня дизайнеры высоко оценили идею пре-вращения повседневной моды в дисциплинированные и послушные отряды поклонников в сдержанной серо-бежевой гамме. стройные силуэты, плотно облегающие трико – мужчина выглядит привлекательно и одновре-менно озорно. знаковым и несколько нехарактерным для немцев стал акцент на различных видах оборок и плисиро-

ванных деталей. Выдернутые из контекста француз-ской моды второй половины XVIII столетия (банто-вые складки, нарядные будуарные излишества), они обрели место в коллекциях века прогресса. Перефразированные дамские многоярусные оборки гармонично вплелись в стилистику авангарда – подобно кораллам, свер-нутым поверх хрупких девичьих плеч, или прозрачным дутым «фонарикам» на рукавах. модели одежды лише-ны излишней услож-ненности, заигрыва-

ние с публикой в этом сезоне – моветон. здесь речь идет о

тенденции

26 №14 август 2011

Hie

n Le

Irene

Luf

t

Laur

elM

icha

el S

onta

g

Anj

a G

ocke

l

Basl

er

Rena

Lan

ge

Perr

et S

chaa

d

Frid

a W

eyer

Frid

a W

eyer

Адрес: 117105 Россия, Москва, Варшавское шоссе, 9, стр. 1Б, БЦ «Даниловская мануфактура», офис 504

Телефон/факс: + 7 (495) 755 97 99e-mail: [email protected]

Павильон Форум, стенд E15

рекл

ам

а

пути к новому сюрреализму – от радикального авангарда к универсальному языку совре-менности. Куклы-манекены, вышедшие из эпохи стиляг 50-х с их об-ручами, лентами и пышными юбками, минималистичные

60-е – рубашечный крой плюс вневременной восточный колорит (ком-бинация из свободных брюк и развеваю-щегося платья) – еще одна тема показов.

здесь присутствуют мармеладные цвета, буквально отдающие сладким запахом карамели и марципана. ин-фантильный тип: пожалуй, тот самый «гламур» в первоначальном вариан-те, означающий сияние, заворажи-вающую, соблазнительную красоту. хотя желтый цвет, составляющий ба-зовую цветовую основу коллекций, считался цветом трусости в средне-вековье, сегодня он воспевается как цвет золота, самого солнечного и самого ценного металла. В немецких коллекциях весны-лета 2012 речь

определенно идет о сияющем жел-том – канареечном, бьющем в глаза, и

мягком лимонном. авторы нашли при-менение цвету буквально везде: от пла-

тьев baby doll до строгих костюмов са-моуверенных self-made леди 90-х и даже

в курортных мини-шортах. Границы тела существенно стерты в пла-

тьях гаммы цвета ню. Чтобы сохранить

28

тенденции

№14 август 2011

Patr

ick

Moh

r

Allu

deM

ongr

els

in C

omm

on

Irina

Sch

rott

erM

arce

l Ost

erta

g

Mar

iusz

Prz

ybyl

ski

Schu

mac

her

Stre

ness

e Bl

ue


рекл

ам

а



30 №14 август 2011

тенденции

кожу, дизайнеры покрывают тело тканью, на-тянутой на каркас по форме человеческого тела. Это и летящие полупрозрачные платья, имитирующие комбинацию; и шелковые ком-бинезоны, набравшие обороты несколько сезонов назад; и девичьи опрятные мини с заниженной талией (здесь авторы коллекции соединили удлиненный пиджак бледно-ро-зового оттенка в стилистике 80-х с хулиган-скими 30-ми – но платье на тон светлее, что придает модели дух непосредственности и изящества). Никаких деформаций – струя-щиеся ткани чуть подхвачены по силуэту, до-минирующая партия отдана фактуре летних тканей – шелка и шифона. Белый цвет, характерный для аристократи-ческих кругов, берет здесь также высокую ноту – это плащи, брючные костюмы и спор-тивная мода 30-х. Полупрозрачные модели из нейлона и парашютного шелка возвращают к эпохе «после Шанель». Физическая красота становится показателем достойного образа жизни. а тренчи и полупальто смоделирова-ны по типу весенних спортивных удлиненных курток. Отказ от традиционного буржуазного облика выразился лишь в экспериментах с кроем рукавов – здесь дизайнеры использу-ют рукав-фонарик и клинообразный разрез.можно смело констатировать, что в будущем сезоне излюбленные мотивы немцев – фрей-дистский подтекст, фетишизм – обрели бо-лее интеллектуальную форму: практичную, с уравновешенной долей дипломатизма. «мода неотделима от идей, нравов и собы-тий» – слова Шанель снова подтверждаются переменами социального, и даже экономи-ческого порядка.

Blac

ky D

ress

Mar

cel O

ster

tag

HTW

Ber

lin

Iris

van

Her

pen

Mic

hael

Son

tag

C’es

t Tou

t

Eva

Lutz




рекл

ам

а

32 №14 август 2011

интервью

Марка для чемпионов

текст / алексей Петров

Выставка PREMIUM, прошедшая одновременно с грандиозным ме-роприятием Bread & Butter в Берлине 6–8 июля 2011 г., предоставила презентационную площадку для более чем 1000 коллекций и 800 экс-понентов со всего мира. Среди них были такие именитые бренды как Armani Jeans, Escada Sport, Guess by Marciano, Lacoste, Marina Yachting. Компания Willy Bogner GmbH & Co KG была представлена сразу несколькими стендами: Bogner Jeans, Bogner Woman и Fire + Ice. Перспективы развития всех этих марок в России и в мире раскрыл председатель правления компании господин Оливер Пабст.

Господин Пабст, когда мар-ка Bogner открыла для себя российский рынок? Первые шаги были сделаны

уже в начале 1980-х. с середины 90-х мы усилили свое присутствие в россии, особенно в Москве, благодаря нашим партнерам по франчайзингу. На данный момент мы работаем по франшизе с ше-стью партнерами по всей россии.

По какой системе дистрибью-ции работает компания? Каким образом организуются продажи в России? Мы осуществляем работу с россий-ским рынком из мюнхенской штаб-квартиры Bogner. Наши двуязыч-ные сотрудники ответственны за все – от нахождения новых партне-ров в регионах до мерчендайзинга в торговых точках клиента.

Сейчас модно иметь собственную структуру в России. Почему Bogner не имеет своего представительства в Москве? Действительно, около года назад мы на-чали задумываться над этой темой. Но юри-

оливер Пабст

дическая форма нашего представи-

тельства в россии пока не ясна. обслужива-ние наших российских франчайзи из Мюнхена все еще прекрасно ра-ботает. Партнеры любят приезжать на заказы в Мюнхен, Милан, Нью-йорк и даже в Цюрих. с другой стороны, имея

свою структуру в россии, мы станем ближе к рос-

сийскому рынку и, возмож-но, более гибкими в некото-

рых вопросах.

Какое место занимает Россия в списке экспортных рынков компании? На данный момент россия находится на 4-м месте. во время последнего кризиса особенно пострадали сШа и ваша стра-на. Мы почувствовали сильное снижение оборотов. На сегодняшний день мы вер-нулись на докризисный уровень продаж. вместе с рынками восточной европы россия сейчас оказалась даже на третьем месте.

Как, на ваш взгляд, будет развиваться рынок одежды в России? Я оцениваю российский рынок в его раз-витии, независимо от того, говорим мы о краткосрочных целях или о долгосрочных

стенд Bogner на выставке PREMIUM

Bog

ner S

S 20

12

Адрес: 117105 Россия, Москва, Варшавское шоссе, 9, стр. 1Б,БЦ «Даниловская мануфактура», офис 504


Павильон Форум, стенд E17

рекл

ам

а

интервью

перспективах, очень положительно. Про-фессионализм российской розницы под-нимается. клиенты любят наш продукт. Продажи всех наших марок растут каж-дый сезон, мы находим новых партнеров.

Проводились ли маркетинговые иссле-дования по имиджу марки Bogner на российском рынке? Нет, специальных исследований мы не заказывали, но регулярно общаемся с на-шими клиентами, а они-то уж точно знают, как нас воспринимает конечный покупа-тель в россии. в целом создается следу-ющая картина: Bogner ассоциируется с очень высоким качеством, это современ-ная и симпатичная марка.

Бренд Bogner известен в первую оче-редь своей спортивной коллекцией, но в портфолио компании имеется еще несколько марок, таких как Bogner Woman, Bogner Man, Sonja Bogner, Fire + Ice... Вы не считаете, что «распыляе-тесь»? Не проще было бы сосредото-читься только на спорте и быть в этом сегменте чемпионом? компании Bogner уже почти 80 лет. Безус-ловно, спорт – это первое, что ассоциируют с маркой, но еще в 50-е годы ХХ века фирма начала создавать моду. объединить спорт и моду – эта задача была поставлена практи-чески с момента создания бренда. Мода у Bogner всегда была связана со спортом, поэ-тому такие коллекции как Sonja Bogner, Fire + Ice, Bogner Jeans, Bogner Woman, Bogner Man – просто логическое продолжение цепочки и желание быть первым в разных сегментах. Например, коллекция Sonja Bogner – уже почти люксовая, гламурная и элегантная. Fire + Ice, напротив, молодая, функциональ-ная и более агрессивная в ценовой полити-ке. Bogner Man никогда не смог бы занять эту нишу. все марки вместе органично входят в мир Bogner и дополняют друг друга.

Насколько интенсивно сегодня вовле-чены в процесс создания коллекций и в управление компанией Соня и Вилли Богнеры? соня в первую очередь занимается раз-работкой своей линии Sonja Bogner. она дает импульсы, задает направление. вил-ли – страстный спортсмен, участвовал в олимпийских играх, и он точно знает, что необходимо спортсмену для того, чтобы быть лучшим.

Что вы думаете об интернет-торговлe? Есть ли у компании опыт продаж online? в Германии у нас есть свой собственный, хорошо работающий интернет-магазин. На его примере мы видим, что online-торговля может позитивно влиять на обороты в обычной рознице. Мы не по-чувствовали эффект каннибализма в па-раллельных продажах. конечно, в сети многие покупки импульсивны, но Ин-тернет важен также для имиджа компа-нии. Поэтому мы собираемся открывать онлайн-магазин и в россии. возможно, в следующем году...

34 №14 август 2011

Bogn

er S

S 20

12

стенд Bogner на выставке PREMIUM

Коллекция Cerruti 18CRR81 Man & Woman была запущена в 1967 году в

Париже, знаменитым дизайнером Дома моды Cerruti Nino Cerruti.

С открытием первого бутика в Париже марка приобрела мировую известность, начиная с Америки и

до Японии. В настоящий момент марка насчитывает 2000 магази-

нов в 25 странах мира.C 2005 года Industries S.p.A. пред-

ставляет бренд 18CRR81Cerruti. Одежду бренда 18CRR81 Cerruti от-

личает стиль и высокое качество в сочетании с элементами шика и спортивного стиля. Итальянские

материалы и лекала, четкий крой, идеальные пропорции – вот то,

что привлекает наших клиентов в этом бренде. Марка разрабаты-

вается ведущими итальянскими дизайнерами и производится в

Италии. В коллекции представлена мужская и женская линии.

В модной тенденции коллекции Весна-Лето 2012 останет-ся стиль семидесятых. Платья-рубашки, шорты сафари, широкая полоска, геометрические принты. Невероятно нежные и женственные платья, подчеркивающие талию. Коллекция полна ярких красок: среди них насыщенный корал-ловый, оранжевый, всевозможные оттенки алых и ярко-жел-тых цветов. Наряду с нежно-бирюзовым цветом в модной тенденции весны-лета будет представлена «морская» тема. В стиле сафари выполнена мужская коллекция Cerruti 18CRR81: куртки со множеством карманов, брюки и шорты до колен, песочные в сочетании с небесными оттенки, моде-ли в городском стиле.

Адрес: 117105 Россия, Москва, Варшавское шоссе, 9, стр. 1Б, БЦ «Даниловская мануфактура», офис 504


Павильон Форум, стенд D10

рекл

ам

а

манекеныЛюди и

открытие бутиков | новые поступления | освоение новых рынков

36 №14 август 2011

новости ритейла

В московском ТЦ «Ашан-Трой-ка» открылся первый дис-контный магазин сети Rikki-Tikki. Ассортимент представлен коллекциями прошедших сезонов марок Coccodrillo, Krickets и Young Reporter, которые продаются со скидками от 30 до 70%. Руководство компании не исключает запуски магазинов аналогичного формата в других россий-ских городах.

В конце сентября состоится запуск сайта Edition1.com, где будут продаваться эксклюзивные модели, создан-ные дизайнерами для портала. Свое участие в проекте уже подтвердили такие бренды, как Donna Karan, Doo.Ri, Narciso Rodriguez, Peter Pilotto и Calvin Klein. Большинство капсул будут представлять собой интерпретации текущих или будущих коллекций, где сохраняется общая концепция дизайна, но меняется цвет, ткань, принт или крой.

Дизайнер Янис Чамалиди, в этом году отмечающий 15-летие собствен-ного бренда Yanis Chamalidy, празднует юбилей открытием флагманско-го бутика в Санкт-Петербурге и запуском двух линий – свадеб-ных туалетов и платьев для де-вочек в возрасте от 3 до 12 лет, повторяющих «взрослые» мо-дели марки. Арт-пространство площадью 250 м2 расположено на Большом проспекте, 55, – по-мимо магазина готовой одежды там функционирует ателье.

Марка Material Girl запускает коллекции белья, одежды для сна и косметики, а также расши-ряет линейку джинсовой и верхней одежды и коктейльных платьев. В бельевой линии появятся различные виды бюстгальтеров и трусиков в ценовом диапазоне от 5 до $29; коллекция одежды для сна содержит майки, туники, короткие шорты и пижамы стоимостью от 14 до $22. Предложение верхней одежды будет включать в себя куртки, бомберы и плащи, а деним представлен в 20 новых вариантах расцветок и моделей.

Мода на здоровьеБренды adidas Neo и oysho объеди-нились, выпустив на рынок коллек-цию для занятий спортом. В линию вошли модели, предназначенные для бега, фитнеса и йоги: куртки, жилеты, свободные брюки, шорты, майки, футболки и обувь. Коллекция adidas for oysho выполнена из ней-лона, ацетата, полиамида и хлопка, а в цветовой гамме фигурируют два сочетания: это или нейтральные цве-та, украшенные полосками, или уни-версальный черный.

На всех фронтахБренд багажных принадлежностей Samsonite выпустил три новых коллекции. Дизайн линии Floralis был создан по мотивам коллек-ции 60-х годов Fashionaire – чемоданы на двух или четырех коле-сах украшены черно-белым или бело-черным вариантом цветоч-ного принта в стиле хиппи. Детская линия Sammies Dreams в этом сезоне сменила героев: медвежонок, слоненок, дракончик и бабочка украшают все моде-ли – от рюкзачков и чемоданчиков до портфелей, пе-налов и зонтиков. Наконец, свежая коллекция зонтов отличается повышенной прочно-стью, легкостью и водоотталкивающими свойствами: женская линия Hydra пред-ставлена в оттенках жемчужно-лило-вого, сапфирового, серого, красного, черного и оранжевого с металличе-ским блеском; каркас изготовлен из стекловолокна, а ручка – из алю-миния. Мужская коллекция отли-чается более строгой стилистикой и цветовой гаммой: модели вы-полнены в черном, сером и цвете индиго. Розничная стоимость изде-лий Floralis составляет от 4900 до 7400 руб., Sammies Dreams – от 800 до 6400 руб., а коллекции зонтов – от 1100 до 2600 руб.

Наши идут!Латвийская марка Narciss, базирующаяся в Лондоне, воплотила давний проект: в столице Великобритании открылся первый бу-тик и шоу-рум бренда. Он расположен в районе Ноттинг-хилл; минималистичный интерьер выполнен в светлых оттенках – бе-лые, грубо отделанные сте-ны подчеркивают цветовую палитру коллекции. Один из «соседей» магазина, директор бутика Feathers, делится впе-чатлениями: «Магазин Narciss очень красив, с отзывчивым и профессиональным персо-налом. Бутик, объединяющий классику, романтизм и изы-сканный стиль, – это то, чего так не хватало в Ноттинг-хилле».

Полный охватВ весенне-летнем сезоне – 2012 француз-ская марка IKKS запускает две новые жен-ские линии. Модели одежды IKKS Pure Edition представляют собой интерпретации вневре-менной классики с уклоном в минимализм: основными мотивами дизайна стали четкие силуэты, благородные ткани, сдержанная па-литра оттенков и женственный крой. Линия аксессуаров и сумок Final Touch воплотилась в жизнь благодаря дизайнеру бренда Minority Эве Тайеб – она разработала коллекцию в природных цветах: терракотовом, коричне-вом, бежевом и песочном, все модели отли-чаются эффектом потертости и винтажными элементами. Новое начинание отмечено из-делием, которое будет выпущено лимитиро-ванным тиражом: сумка Who’s the queen?, выполненная в черном, коричневом и крас-ном цветах, станет ключевой моделью первой коллекции Final Touch.

adidas for oysho FW 2011/12

Samsonite Sammies Dreams Витрина бутика Narciss в Лондоне

IKKS Pure Edition SS 2012




38 №14 август 2011

новости ритейла

Актриса Анастасия Цве-таева открыла в Москве клиентский шоу-рум Sova-market. В ассортименте представлены изделия марки Nastya Tsvetaeva – украшения из керамики, а также аксессуарные коллекции из-раильских дизайнеров. Бренд Adina Plastelina производит украшения из эмали и серебра с позолотой; Petitaureau – молодежные модели в стилистике «гранж»; дизайн Shelly Dahari отсылает к винтажным моти-вам; а Solo представляет вычурные предметы из золота в восточном стиле. Шоу-рум функционирует на территории студии красоты NJOY Style на Патриарших прудах.

В начале ноября в Москве откроется второй мульти-брендовый бутик Swatch Group под названием Happy Hour. Площадь магазина, рас-положенного по адресу Тверская улица, 9/17, составит 380,4 м2 – что в четыре раза больше бутика, функционирующего в «МЕГА-Бе-лая дача». В ассортименте будет представлен более широкий мо-дельный ряд брендов, принад-лежащих группе: Longines, Rado, Tissot, Certina, Union Glashütte, CK watch & jewelry, Balmain, Hamilton и Swatch.

В октябре в Волгограде со-стоится запуск ТРК «Комсо-Молл», где откроется первый в городе мага-зин H&M. На площади в 2000 м2 будут представ-лены женские, мужские, подростковые и детские коллекции шведского гиган-та. По традиции открытие будет сопровождаться ря-дом маркетинговых акций – специальными ценами, раз-дачей подарочных купонов и различными скидками на некоторые товары.

25 августа в Уфе со-стоялся долгождан-ный запуск торгово-го центра «МЕГА», строительство которого велось с 2005 года. Общая площадь комплекса составила 130 000 м2, из них 28 000 м2 занимает IKEA. Стройку и ввод в эксплуатацию приостанавливали несколько раз: сначала ФМС России выявила нарушения при оформлении иностранных рабочих и заморо-зила проект, а потом произошла смена подрядчика – прокуратура Башкирии посчитала, что было нарушено градостроительное за-конодательство.

Торжество люкса Осенью в Третьяковском проезде по-явятся два новых бутика люксовых марок. 22 сентября будет открыт монобренд Tom Ford, где впервые в России будет представлена женская коллекция марки. Анонсировано, что на торжественной це-ремонии появится лично Том Форд. Бу-тик Lanvin расположится на трех этажах одного из старинных особняков и займет площадь в 230 м2. Он оформлен в соот-ветствии с концепцией Дома – это соче-тание простоты и изысканности, классики и современности. Рисунок пола создан из черного и белого мрамора; стены – из натурального дуба, декорированного леп-ниной; мебель в стиле ар-деко подчерки-вает стилистику «ненавязчивой роскоши». Красную ленточку во время официальной презентации бутика перережет креатив-ный директор Lanvin Альбер Эльбаз, ко-торый посетит столицу специально ради этого события.

Triumph of luxuryThis autumn in Tretyakovsky proezd will be opened two luxury brands boutiques. On September 22 the inauguration of a Tom Ford monobrand store will takes place that is going for the first time in Russia to offer for sale the brand’s women’s collection. It is announced that Tom Ford himself will be present at the inauguration ceremony. The Lanvin boutique is going to occupy three floors of an antique villa and cover the area of 230 m2. Its design concept is based on a home design and combines simplicity with elegancy, classics with modernity. The floor design is in black and white marble, the natural oak walls are with decorative moulding. The art-deco furniture accentuates the quiet luxury style. At the inauguration of the boutique the red tape will be cut by Alber Elbaz, Lanvin’s creative director, who is going to visit the capital especially for this event.

Стресс по-русскиКалужский торговый центр «Сан-Март», приоб-ретенный компанией «Торговый квартал» весной 2011 года в качестве стрессового актива, будет реконструирован. Площадь объекта увеличится с 43 000 м2 до 88 000 м2, парковка будет рассчита-на на 3000 машин. Председатель совета директоров компании Михаил Кирсанов прокомментировал: «Одно из направлений деятельности «Торгового квартала» – поиск и покупка торговых центров, на-ходящихся в состоянии кризиса. Это очень перспек-тивно. Что касается «Сан-Марта», то у этого объекта хорошие перспективы: в Калуге нет ни одного круп-ного ТЦ или ТРЦ, нет мультиплексов, люди ездят в кинотеатр и за покупками в Москву!» Проект рекон-струкции и обновления концепции подразумевает не только капитальный ремонт и дополнительную стройку, облагораживание территории, но и боль-шие планы на будущее: общая территория участка составляет 32 га; за торговым центром раскинулись поля, которые в дальнейшем должны стать сафари-парком. В числе fashion-ритейлеров первой оче-реди фигурируют Camelot, Gloria Jeans, Intimissimi, Calzedonia и InCity; заинтересованность в проекте заявили супермаркеты «Детский мир» и «Кораблик»: предполагается создание детского развлекательного блока площадью около 2000 м2. Объект будет вво-диться в эксплуатацию поэтапно: на апрель 2012-го запланировано открытие развлекательного центра с многозальным кинотеатром и боулингом; в ноябре – 20 000 м2 торговых площадей, парковка на 1000 машиномест в дополнение к имеющейся и «Макдо-налдс»; а в ноябре 2013-го в отдельном здании бу-дут запущены авто- и мотосалон, а также мебельный центр общей площадью 15 000 м2.

Tom Ford Women’s Collection FW 2011/12 Вид на фасад торгового центра «Сан Март» в Калуге

LERROS Moden GmbHПредставительство в Москве[email protected]+7-495-913-68-26www.lerros.com

F 21-25

РЕ

КЛ

АМ

А

BRAN

D

В КРАСКАХ TUZZIЖИЗНЬ

теКСт / РомАН СИдоРоВ

Немецкая марка женской одежды TUZZI осваивает российский рынок почти 20 лет и за это время смогла прочно укрепиться во всех крупных городах нашей необъятной страны. Об истории и философии бренда, его наследии и перспективах развития рас-сказывает генеральный директор фирмы TUZZI Fashion GmbH Гаральд Кольб. Гаральд Кольб

40 №14 август 2011

Расскажите, пожалуйста, об исто-рии развития марки в Германии и Европе. Начало бренду было положено ров-

но сорок лет назад, в 1971-м. тогда компания называлась TrendTex и производила коллек-ции, состоящие преимущественно из брюк. С течением времени ассортимент попол-няли и другие товарные группы, компания развивалась, появилась линия Coordinate. она формировалась из комплектов одеж-ды, которые можно было гармонично ком-бинировать друг с другом. Постепенно мы пришли к решению продавать эти коллек-ции под единым названием и в 1985 году переименовали марку TrendTex в TUZZI. С этого времени мы также перешли от продаж внутри страны к экспорту, сделав акцент на Бельгии, Нидерландах, Люксембурге, Швей-царии, Австрии и Великобритании, а через несколько лет наш бренд был представлен во всех остальных странах европейского со-юза. естественно, расширение рынка сбыта повлекло за собой некоторые корректиров-ки философии бренда и его стиля. для этого в конце 1980-х мы основательно обновили и расширили команду дизайнеров, после чего коллекции TUZZI приобрели тот вид, который сегодня знаком покупателям во многих странах еС. Например, это линия Lifestyle со своим неповторимым почерком, который несопоставим ни с какими дру-гими марками. ее отличают ультрамодный дизайн, применение высококачественных тканей и великолепная посадка по фигуре.

Как бы вы сформулировали философию вашего бренда? Бренд должен сохранять свой стиль, но при этом радовать клиенток новинка-ми – это залог повышения узнаваемости марки и роста ее авторитета, компетент-ности в вопросах моды. Нам хочется оста-

Tuzzi SS 2012

Проект концептуального магазина Tuzzi

42 №14 август 2011

ваться одним из самых модных брендов в среднем ценовом сегменте. мы стара-емся идти в ногу со временем, поэтому предлагаем инновационные ткани и тех-нологии их обработки, стараемся выби-рать такие материалы, которые не толь-ко многофункциональны, но и удобны в носке, при этом для нас важны качество выпускаемой продукции и оптимальная посадка по фигуре. мы стремимся соз-давать такую одежду, в которой женщина сможет выглядеть модно и комфортно и в то же время сохранять свою индивиду-альность. Характерными чертами бренда являются также яркие принты, любовь к деталям и креативный дизайн. мода должна приносить удовольствие и вно-сить в жизнь разнообразие и новизну. В этом заключена философия компании, которой мы следуем до сих пор.

Женщина TUZZI – кто она? Наша марка сосредоточила внимание на вкусах и желаниях современной, уверенной modern woman – молодой, женственной и преуспевающей. мы ори-ентируемся на возраст 30–60 лет. Наша клиентка не придерживается определен-ного ценового уровня и стиля, экспери-ментирует, смешивает разные модные направления и не останавливается на одной марке. она постоянно находится в поисках новых впечатлений и нового по-купательского опыта, в курсе последних тенденций стиля и готова к переменам в моде.

Расскажите о коллекциях TUZZI – как ча-сто они обновляются? Сегодня мы предлагаем две линии одеж-ды: TUZZI включает модели с 34-го по 48-й размер, а TUZZI nero – с 42-го по 54-й. основной акцент сделан на ком-плекты total look в стилях от элегантного повседневного до делового, также мы производим и одежду для особых случа-ев. Ассортимент включает в себя платья, костюмы, блейзеры, юбки и брюки, туни-ки и блузы, трикотаж и верхнюю одежду.

обычно в каждой коллекции можно вы-делить несколько «линий», объединен-ных общей палитрой.

Как, например, в коллекции сезона вес-на-лето 2012? да. основной девиз этого сезона – «Жизнь в красках!», поэтому в двух коллекциях TUZZI можно увидеть 9 цветовых тем. Наши дизайнеры используют миксы тканей, яр-кие флористические принты, инновацион-ные обработки и технологии – например, сложное окрашивание, отделку. Все это по-зволяет подчеркнуть характер тканей, при-дать образу большую выразительность. На будущее лето мы предлагаем сочетание спорта и изысканности, создающие дина-мичный и вместе с тем женственный об-раз. основные цвета навеяны гаммой сол-нечного лета – это розовый, свежие тона зеленого, цитрусовые ноты, коралл и зо-лото. Уравновешивают это буйство красок сдержанные кремневые оттенки, песочная гамма, строгие белый и черный. Заверша-ет летнюю палитру богатая гамма синевы неба и морской глади, отраженная в оттен-ках индиго. В линии TUZZI nero, адресованной дамам с пышными формами, акцент сделан на женственной легкости. В основе модных образов лежит сочетание винтажных эле-ментов с акцентами Haute Couture, однако при этом элементы отделки и декора не бросаются в глаза, а лишь дополняют обра-зы, придавая совершенную законченность формам.

Где разрабатываются и производятся коллекции? Все модели создаются собственной коман-дой дизайнеров в головном офисе в горо-де Фулда (Германия). там же происходит отбор тканей, материалов и аксессуаров.

Когда вы начали работу на российском рынке? Как бы описали позиции бренда здесь сегодня? Занимать и укреплять позиции на россий-ском рынке мы начали очень рано. Заво-

евать здесь первых клиентов нам удалось почти двадцать лет назад, в самом начале 1990-х. тогда мы рассматривали вашу стра-ну как динамично развивающийся рынок, а сегодня Россия является для нас одним из ключевых государств экспорта, а марка TUZZI представлена практически во всех крупных городах.

Какие цели по развитию в России вы ставите перед собой сейчас? одна из ключевых задач компании TUZZI Fashion GmbH – это повышение степени уз-наваемости бренда не только в России, но и в других странах СНГ. мы хотим сделать моду от TUZZI еще более привлекательной и неповторимой для конечной покупатель-ницы. Коммерческий потенциал этих стран еще не исчерпан, поэтому мы стремимся, используя разнообразные маркетинговые стратегии, повышать узнаваемость нашего бренда, а также расширять существующую сеть реализации. Уверен, этого мы сможем добиться с нашим новым партнером – ком-панией MTG Germany, которая является эксклюзивным представителем брендов TUZZI и TUZZI nero в России и странах СНГ. В настоящий момент совместно с MTG мы разрабатываем новые стратегии, направ-ленные на поддержание существующей розничной торговли.

Развивая розничную сеть в России, каким форматам вы отдаете предпочтение? для нас являются приоритетными мульти-брендовые магазины и связанные с ними форматы, такие как shop-in-shops и корне-ры. Бренд TUZZI комфортно чувствует себя в окружении таких марок как Passport, Comma, Apriori, Marc Aurel. Это даже по-могает подчеркнуть индивидуальность и акцентировать неповторимость марки. Помимо того, у нас разработан ориги-нальный дизайн оформления торгового пространства, в точности отражающий фи-лософию бренда. также мы постоянно ин-вестируем значительные средства в пред-лагаемый нами продукт, что способствует успеху бизнеса наших партнеров.

BRAN

D

BRAN

D

креатив Умный

текст / екатерина Блинова

Татьяна Селезнева, владелица первого в России шоу-рума и бутика Sarah Pacini, в преддве-рии выставки CPM рассказы-вает о том, чем одежда этой бельгийской марки может быть интересна байерам и клиентам их магазинов.

44 №14 август 2011

Sarah Pacini SS 2012

Татьяна, расскажите, пожалуйста, что дает вам основания пола-гать, что марка Sarah Pacini спо-собна быть успешной в России?

всю жизнь я работаю в модном бизнесе – и с брендами премиум-класса, и с клас-сическими, и с креативными марками. в какой-то момент начала замечать, что Sarah Pacini словно вытесняет остальные марки из модных магазинов. особенно явно я наблюдаю эту тенденцию в ны-нешнюю экономическую посткризисную эпоху. Мы сотрудничаем со многими ре-гионами, и наши клиенты в этом сезоне увеличили количество заказов на Sarah Pacini. Думаю, так происходит потому, что уникальность этих вещей заключается в сочетании цвета, качества и посадки.

Обычно цвета в коллекциях Sarah Pacini весьма сдержанны? Действительно, это так. но летом-2011 дизайнерами марки был поставлен экс-перимент: в коллекциях появились вещи ярких цветов – синего, желтого, оттенка фуксии. Я не знаю, каковы результаты данного опыта в магазинах Sarah Pacini по всему миру, но у нас была неоднознач-ная реакция. Монобрендовый бутик мы открыли совсем недавно, и новые клиен-ты очень благодарно восприняли яркие вещи. Покупатели же из других магазинов,

приученные к неброской цветовой гам-ме марки, сначала не поняли коллекцию. им хотелось привычных пастельных, бе-жевых, серо-черных тонов. если и брали цветное, то как привлекающий внимание акцент. а потом, в середине сезона, скупи-ли все. Продавались целиком собранные луки прямо с манекенов в витринах. сле-дующим летом, кстати, в коллекции будет очень много белого, серого, зеленого и красно-бордового – дизайнеры марки вдохновлялись видами пустынь Земли.

Расскажите, пожалуйста, про материа-лы, из которых отшиваются коллекции Sarah Pacini.Я знаю, что ткани для марки выпускают по спецзаказу. Sarah Pacini – это изначально трикотажный бренд, и я могу с уверенно-стью заявить, что по сравнению с други-ми марками, производящими модели из тонкого джерси, вещи Sarah Pacini меньше всего подвержены дефектам. Мохер, на-пример, не скатывается, не сваливается и годами не теряет товарного вида. одной из первых марка Sarah Pacini стала произ-водить одежду из тканей с добавлением волокон бамбука, крапивы.

Среди клиентов ходят слухи, что брюки Sarah Pacini – это «минус 5 кг». За счет чего достигается такой эффект?

Брюки и платья марки садятся практичес-ки на любую фигуру. наши клиенты поку-пают по две-три пары сразу. У вещей Sarah Pacini очень выверенная геометрия кроя. Универсальность марки заключается еще и в том, что разные люди носят эти вещи по-разному. один и тот же жилет можно надеть, запахнувшись в него, как в палан-тин, и закрепив винтажной брошью, или в виде длинного шарфа, скрученного в жгут. если этот жилет развернуть, то он будет выглядеть, как большой прямоугольник с прорезями для рук. одежда Sarah Pacini сама по себе достаточно креативна: брю-ки с заниженным средним швом, пончо с открытой спиной и т. д. При этом легко можно собрать комплект для офиса. Это такой «умный креатив», который делает женщину красивой, а не смешной. еще одна спецификация бренда состоит в высокой степени комбинаторности. как делают обычно дизайнеры? выпускают коллекции отдельными линиями. вещи сочетаются, как правило, только в рамках одной линии. а в Sarah Pacini все комбини-руется между собой: из старых коллекций и новых, по фактуре и по силуэтам. если у нас осталась какая-то вещь из прошлого сезона, можете быть уверены – она про-дастся в будущем.

Sarah Pacini accessories

www.sarahpacini.com

текст / Мария ВостокоВа

«Угодить покупателю становится все сложнее», – сетуют байеры. Сполна насладившись сочной Италией, богемной Францией и традиционной Германией, трендсеттеры все настойчивее поглядывают в сторону Скандинавии, способной преподнести fashionиндустрии немало приятных сюрпризов. Ее принято считать родиной спокойного аскетичного дизайна, которому свойствен прогрессивный подход. Когда простые, на первый взгляд, вещи при их грамотном сочетании создают смелые, раскованные образы, подчеркивая естественную красоту своего обладателя. Именно этот подход привлекает в мягкой, женственной и одновременно бунтарской и дерзкой одежде Gestuz.

Природная эстетикаобжигающие пески бесконечной пусты-ни, мягкие морские бризы, низкие облака, роса, кристаллами сверкающая под солн-цем на пыльных дорогах, тени, ржавчина. Природа и несовершенство – в этом чер-пает вдохновение главный дизайнер дат-ской марки Gestuz арина Ворон. Привер-женность природе помогает ей из сезона в сезон запечатлеть свое имя в европейском пейзаже моды. она выбирает натуральные ткани – шелк, кожу, замшу, четкие силуэты, подчеркивающие красоту женской фигуры, спокойную цветовую гамму, в основе кото-рой лежат кремовые, горчичные, голубые и серо-черные тона. Грубые байкерские курт-ки коллекции Gestuz весна-лето 2012 ком-бинируются с легкими шелковыми платья-ми в пол, невесомые летние рубашки «а-ля мужские сорочки» бесцеремонно спущены с плеч, а неспокойный характер героини марки выдают кожаные вставки на, каза-лось бы, весьма строгих жакетах и юбках. «кстати, на кожу в скандинавской моде в целом, и у Gestuz в частности, сделан зна-чительный акцент, – говорит представитель Gestuz в россии анастасия романова (ком-пания Aster Fashion). – скандинавы очень любят кожу, поэтому в весенне-летней кол-лекции Gestuz много курток, жакетов, юбок, платьев из этого материала, а также кожа-ных вставок в трикотажных моделях». кожу украшают клепки, шипы, люверсы, на-поминая о байкерском стиле. Перфорация, присутствующая даже на шортах. асиммет-рия, нарочитая небрежность: «рок-н-ролл живет во мне», – как бы говорит девушка Gestuz. Но этот рок-н-ролл – мягкий и жен-ственный. В коллекции соблюден баланс между брутальными и грубыми деталями и нежными, романтичными линиями.

Gestuz в россиироссийское представительство компании Aster Fashion с Gestuz работает второй се-зон и отмечает живой интерес байеров

к марке. связывают это в компании в первую очередь с индивидуально-стью марки, ее селективностью и кон-цептом. «На российском рынке жен-ской одежды представлено довольно много европейских брендов. однако ассортимент их зачастую не отличает-ся разнообразием, марки напомина-ют друг друга, а значит, ограничивают выбор покупателя, – говорит анастасия романова. – Предлагая на российский ры-нок датский бренд Gestuz, мы выводим нишевую марку, рассчитанную на женщин, которые не хотят быть похожими на всех, а стремятся к индивидуальности. Причем они понимают, как хотят выглядеть, одежду какого качества носить и сколько она долж-на стоить. такие покупательницы устали от однообразия и массовости, ищут новые ре-шения, но, к сожалению, не находят их. так вот, Gestuz дает им такую возможность. По нашим наблюдениям, такая группа поку-пателей находится сегодня на стадии фор-мирования, и в ближайшие годы она будет расти». «Понимающий покупатель» уже начал оценивать Gestuz. коллекция осень-зима 2011/12 появилась в магазинах Москвы, Нижнего Новгорода, Перми, Хабаровска, томска, иркутска и других российских го-родов, а также вышла на просторы При-

балтики, казахстана, Украины. В числе при-оритетных для Gestuz компания называет крупные и средние города россии и стран сНГ, где сформировался тип покупателей интеллектуальной моды. В связи с этим марка приняла решение об участии в вы-ставке CPM. «Gestuz отлично вписывается в формат мультибрендового магазина. Причем как специализированного бутика модной эксклюзивной одежды, так и мага-зина крупного формата, торгового центра или универмага, – продолжает анастасия романова. – Невероятно высокие продажи марка показывает в модных столицах, на-пример в Лондоне, где она представлена в универмаге Selfridges».Для российских байеров компания-пред-ставитель Gestuz держит хорошие цены. так, средняя закупочная цена на коллек-цию – около €35, что совсем немного для одежды европейского качества и уникаль-ного дизайна.

иНтеЛЛектУаЛьНая МоДаGestuz:

Все

иллю

стра

ции

– G

estu

z SS

201

2

www. asterfashion.ru

45№14 август 2011

BRAND

Из рецессИИ к развИтИюПочти сразу за открытием новой штаб-квартиры и шоу-рума в Москве руководство бренда объявило о том, что за сезон вес-на-лето 2011 в престижных шопинг-моллах Москвы, Санкт-Петербурга, Ростова-на-Дону, Екатеринбурга, Казани, Уфы и Барнаула от-крылись десять лицензионных магазинов: четыре торговые точки GUESS Jeans, две GUESS by Marciano, две GUESS Accessories, одна GUESS Footwear и один бутик детской одежды. Кроме того, в рамках пятилетнего бизнес-плана, имеющего целью консолиди-ровать все линии бренда, были организова-ны 50 складов, снабжающих магазины кол-лекциями на протяжении всего сезона, что позволяет отметить положительную дина-мику GUESS в направлении оптовых продаж на российском рынке, который, по утверж-дению руководства компании, является для компании ключевым. Пол Марчиано, вице-президент, исполни-тельный и креативный директор марки, прокомментировал эти цифры: «Наш бренд признан во всем мире, он чрезвычайно успе-шен на рынках Европы и Азии. Тем не менее мы знаем, что существуют еще регионы, где наш бизнес имеет огромный потенциал. Наша стратегия состоит в том, чтобы инвести-ровать в новые рынки, выстраивать необ-ходимую инфраструктуру и формировать партнерские отношения. Таким образом мы развиваем наш самый главный актив – бренд GUESS, сохраняя при этом целостность марки и оставаясь верными ее философии». Очевидно, что это заявление вице-президента GUESS имеет под собой реальные основания, подтвержденные цифрами. Так, в третьей чет-верти фискального 2011 года чистая прибыль компании увеличилась на 17,4% и составила $613,9 млн против $522,8 млн во второй чет-верти этого года. Отчетный период с 30 октя-бря 2010-го по настоящее время компания «за-крыла» в общей сложности 1353 магазинами во всем мире.По данным компании, в ближайший год в России ожидается открытие следующих мага-зинов бренда: GUESS Accessories в Якутске; GUESS by Marciano в Оренбурге, Екатерин-бурге и Москве; GUESS Jeans в Перми, Екате-ринбурге, Москве и Краснодаре. Сильный ритейл, безусловно, должен опирать-ся на сильные коллекции. В этом плане компа-

ния GUESS за последние годы со-вершила настоящий прорыв. Элегантная коллекция GUESS by Marciano в сезоне весна-ле-то 2012 включает в себя три ли-нии: Contemporary, Urban Chic и Summer Glow. Главная специя коллекции в подборе комплектов: шелковые платья комбинируются с мужскими пиджаками, маскулин-ные сорочки – с легкими укоро-ченными брюками. Этнические мотивы соседствуют с крупными цветочными принтами, а анима-листические рисунки – с полос-ками. Коллекция денима GUESS Jeans сезона весна-лето 2012 подразделяется на два на-правления: и если в первом очевидны аллюзии на 50-е, то второе по большей части опирается на стилистику 80-х. Основных джинсовых фасона два: skinny и клеш. Стержневые вещи коллек-ции – шифоновые платья «а-ля 50-е», украшенные анималистическими прин-тами, и укороченные брю-

ки из стрейч-атласа и твила, а также короткие тренчи, жакеты в стиле милитари, расшитые металлическими пайетками. Мужчинам же в основном предлагаются холщовые пиджаки, хлопковые милитари-куртки и свитеры с за-

платами на локтях, а также футболки с прин-тами, нанесенными с изнанки для созда-ния эффекта припыленности.

Интересно, что в детской коллек-ции GUESS Kids гораздо больше направлений, чем во взрослой. Возможно, потому, что тут воз-

растные рамки гораздо шире – от 1 до 16 лет. Детские линии изо-

билуют футболками с макро-принтами, узкими джинсами и

кардиганами, целиком расши-тыми пайетками, разноцвет-

ной графикой и вариация-ми на морскую тему. Коллекция GUESS

Underwear & Beachwear сезо-на весна-лето 2012 инспириро-

вана спортом, калифорнийскими каникулами, пустынями Аризоны и Нью-Мехико, свингующими 50-ми и яркими 80-ми, а это означает обшир-

ный выбор оттенков и фасонов. Линия пляжной одежды GUESS by

Marciano получилась по всем пара-метрам менее широкой, но зато более

романтичной, а местами даже психодели-ческой, так как дизайнеры черпали вдохно-вение в арт-галереях разных городов мира. GUESS Accessories в том же сезоне пред-лагает большой выбор женских и мужских сумок, ремней, шарфов и багажа разных

цветов и форм. Звезды коллекции – сумки из тканых материалов в бежевой, песочной

и серо-коричневой цветовой гамме. И в заключение – в GUESS Handbags & Footwear представлена обувь как для ве-черних выходов в свет, так и для повсед-невной носки. Основные цвета: молочно-белый, карамельный, синий и черный.

BRAN

D АМЕРИКАНСКАЯ мечта ТЕКСТ / ЕКАТЕРИНА БЛИНОВА

Пока лучшие экономисты и политики Америки изо всех сил пытаются решить проблему затяжного экономического недомогания страны, предрекая вторую волну рецессии, проницательные бизнесмены от ритейла активно осваивают российский рынок. «Генерал» джинсового рынка, компания GUESS, штабквартира которой находится в ЛосАнджелесе, обрастает торговыми точками на просторах СНГ.

46 №14 август 2011

Guess by Marciano SS 2012

Guess Jeans SS 2012

Guess Beachwear SS 2012

МОСКВА САНКТ ПЕТЕРБУРГ РОСТОВ НА ДОНУ КРАСНОДАР САРАТОВ ПЕРМЬ УФА ТОМСК БАРНАУЛ МАГНИТОГОРСК

GUESS G16 Profashion Russia 29Ago.indd 1 28-07-2011 10:29:05

48 №14 август 2011

BRAN

Dтекст / Мария ВостокоВа

Тоскана – сокровищница искусства Италии. На площади чуть более 20 тысяч кв. км сконцентрировано около половины всего культурного наследия страны. С Тосканой связаны имена Барджелло, Леонардо да Винчи, Микеланджело и Данте Алигьери. Тоскана – место зарождения Ренессанса, а также боже-ственного кьянти и брунелло ди монтальчи-но. Возможно, в скором времени в этом ряду ассоциаций появится и новое имя – бренда эксклюзивной женской одежды My S.EL.F., чьей родиной также сталэтот регион. My S.EL.F. SS 2012

скорее роскошь, чеМ одежда

My S.EL.F. –

идея создания собственного бренда пришла дизайнеру Saadia El Fatimi – итальян-ке с марокканскими

корнями, более трех лет назад. По ее признанию, захотелось заявить о себе в мире высо-кой моды как о самостоятель-ном дизайнере, открыть свой бренд, в котором она могла бы реализовать собственные идеи, накопившиеся за годы работы в fashion-индустрии. Применить уникальный опыт, приобретен-ный благодаря сотрудничеству с известными итальянскими и французскими домами моды. так и появился бренд My S.EL.F., в названии которого зашифровано имя дизайне-ра и ее кредо: «я сама».

Женщина во главе угла своим главным источником вдохновения саадия Эль Фа-тими называет женщину. жен-ственность – это то, что отличает коллекции My S.EL.F. да, ее герои-ня – карьеристка, но элегантная. одетая в черное, но в благородно-черное, и с ярким розовым акцентом. Это женщина, которая, безусловно, следует моде, но в то же время не уто-пает в ней, отрицая массовость и делая ставку на индивидуальность. В коллекциях My S.EL.F. гармонично соче-таются два характера – закрытый, строгий

восточный и страстный итальян-ский, ровным счетом как эти

черты сочетаются в характе-ре дизайнера. а главное по-

слание бренда – «Это мода, воплощенная в жизнь,

подчеркивающая уни-кальность каждой женщины. My S.EL.F.

– это стиль жизни, это роскошь, это более, чем

одежда», – дизайнер за-шифровала в подкладке,

где на разных языках мира начертан этот манифест. Уникальность моделей My S.EL.F. – это безупречные крой и посадка, что под-тверждает статус luxury-бренда. Более того, дизай-нер лично готова сделать подгонку, если того по-желает клиент. Эта допол-

нительная услуга My S.EL.F. говорит об уважении к жен-

щинам, отдавшим предпочте-ние этой одежде.

каждое изделие бренда изготавли-вается вручную искуснейшими ита-льянскими мастерами по стандартам ателье Haute Couture, используя ткани и аппликации высочайшего качества: кашемир, шелк, норку, а в качестве драгоценных деталей – кристаллы Swarovski. Все это создает неразру-шимую коалицию мастерства и экс-клюзивности.

Бизнес My S.EL.F.итак, My S.EL.F – это молодая компания, динамичная, серьезная и эффективная, ко-торая отвечает стандартам современного рынка в сочетании с высоким качеством коллекции. В россии ее представляет шоу-рум Moda Italy, имеющий серьезный опыт продвижения итальянских брендов на отечественном рынке. Марка впервые выходит в россию, в то время как в евро-пе и америке бренд уже весьма известен. Модели My S.EL.F продаются в крупных бутиках и универмагах италии, Франции, канады, сша. Производство продукции расположено в округе Валдарно, где работают многие из-вестные итальянские дома высокой моды, а местные жители бережно хранят тради-ции производства одежды и ведения биз-неса. с помощью своей создательницы My S.EL.F стремится попасть в категорию классики, даря своим почитательницам индивиду-альность, элегантность и яркий характер. Возвышая их над понятиями времени, сезонности и моды. тем самым бренд ста-рается научить женщину самостоятельно создавать моду, а не слепо следовать по ее течению.

шоу-рум Moda Italyтел.: +7(495) 654-98-10, 654-98-11

E-mail [email protected] www.modaitaly.ru

контактное лицо: Виктор алексютинтел. +7-926-68-99-511 ре

кЛаМ

а

Валерий, ваше агентство уже представляет на территории России и стран СНГ несколько успешных европейских брен-

дов. Почему вы решили добавить в свой портфель новые марки? Прежде чем начать работу с новой мар-кой, мы тщательно оцениваем потенциал бренда на отечественном рынке. Наш опыт показывает, что успешное развитие марки в Европе отнюдь не является гарантом ее успеха на российской территории. В этом сезоне мы впервые представили нашим клиентам немецкую компанию NON STOP. Марки этой компании имеют огромный потенциал на российском рынке, так как коллекции соответствуют ментальности отечественного покупателя.

Когда, где и кем была основана ком-пания NON STOP? Где находится штаб-квартира компании и размещается про-изводство коллекций? Компания NON STOP была основана 25 лет назад молодым дизайнером Вики Батиа (Vicky Bhatia) в немецком городе Гамбург. Окончив университет в Швеции, Вики ре-шил воплотить свою мечту и при поддерж-ке семьи открыл на родине в Индии фабри-ку по производству коллекций по лицензии для ведущих европейских брендов. Позже, набравшись опыта, Вики создает собствен-ную марку под названием Malvin, а также выпускает коллекцию больших размеров Open End. Сейчас офис и дизайн-бюро компании NON STOP находятся в Гамбурге, производственные заказы размещаются в Индии на собственных фабриках или пред-приятиях, с которыми компания NON STOP сотрудничает уже десятки лет. Надо отме-тить, что производство в Индии находится под постоянным контролем европейских специалистов по качеству.

Всегда ли стилистика марок будет осно-вана на индо-трендах? Фольклорная стилистика, к которой отно-сится и индо-тренд, сейчас находится на пике популярности. Должен отметить, что именно индо-тренд лег в основу успеха Malvin и Open End в Европе. Так что этот

стиль и далее будет присутствовать в не-которых моделях. Коллекции марок Malvin и Open End всегда довольно объемные (около 400 единиц), они воплощают в себе различные модные направления и могут обеспечить полный ассортимент любому магазину. Также марки предлагают кап-сульные линии денима и верхней одежды.

Как выглядит целевая аудитория марок и каков ценовой диапазон их одежды в рознице? Марки находятся в ценовой категории «средний» – «средний+». Диапазон роз-ничных цен довольно велик, начиная с демократичных базовых вариантов и за-канчивая дорогостоящими моделями из эксклюзивных натуральных материалов, таких как кашемир или шелк, в декоре и об-работке которых используется много руч-ного труда. Объем коллекций позволяет ритейлу выбрать «свой» продукт из разных ценовых сегментов.

В каком торговом формате агентство Euro Fashion собирается развивать мар-ки в России? Будет ли российский фор-мат соответствовать европейскому? Собираетесь ли вы использовать нара-ботанную клиентскую базу или будете создавать новую? В Германии существуют монобренды ма-рок, но компания NON STOP все-таки де-лает упор на мультибренды. Поэтому и в России мы хотим видеть коллекции в ма-газинах мультибрендового формата – как в маленьких бутиках, так и в больших сете-вых универмагах. Коллекции Malvin и Open End очень гармонично вписываются в кон-цепты большей части уже существующих клиентов, также мы приглашаем к сотруд-ничеству всех, кто хочет разделить успех этих марок. Кроме того, агентство Euro Fashion в скором будущем сможет предло-жить своим клиентам собственный мульти-брендовый shop-концепт, в который в том числе будут интегрированы марки Malvin и Open End.

Как вы собираетесь продвигать марки на российском рынке?

Начиная с этого сезона, все коллекции будут выставлены не только в шоу-ру-ме в Дюссельдорфе, но и в нашем мо-сковском шоу-руме. Уже сейчас мы при-глашаем клиентов на просмотр летней флэш-коллекции, посвященной 25-летию компании. Презентации коллекций в шоу-руме будут поддерживаться рекламой в ведущих модных журналах.

Какие рынки являются для брендов Malvin и Open End ключевыми? Самый важный рынок для NON STOP – ры-нок Германии, где клиентами являются та-кие крупные игроки, как сеть универмагов Peek & Cloppenburg. Очень сильны рынки стран Бенилюкс, а также ритейл Франции и Австрии. Международная сеть представи-тельств компании постоянно разрастается. Наши российские партнеры уже много лет продают одежду компании NON STOP, и обе марки и по дизайну, и по соотношению це-на-качество очень подходят российскому рынку. Последняя же выставка в Дюссель-дорфе вызвала настоящий ажиотаж среди наших российских клиентов, которые с нетерпением ждут появления коллекций марок в Москве.

BRANDТЕКСТ / ТАТьяНА МЕДОВНИКОВА

О продвижении на российский рынок немецких марок Malvin и Open End компании Non Stop рассказывает Валерий Шютц, основатель и владелец агентства Euro Fashion.

NON STOP SS 2012

МОДНый NON STOP

CPM 5.09 – 8.09.2011, Fashion & Denim, cтенд 2.5 А18.

Представительство в России – агентство Euro Fashion:info@ef-eurofashion.comwww.ef-eurofashion.comwww.nonstop-germany.de

РЕКЛ

АМА

С 5 по 8 сентября 2011 года в столич-ном Экспоцентре в национальном павильоне Болгарии (стенды B 35-39) посетители Collection Premiere

Moscow могут встретиться с представите-лями восьми болгарских компаний. Марка одежды из кожи и меха Rockeds была основана Мирославом Иордановым в Софии в 1990 году. В своих коллекциях компания использует самые разные виды сырья высокой выделки. Rockeds выпу-скает коллекции с широкой цветовой па-литрой и располагает обширной сетью магазинов по всей Болгарии, а также экс-портирует продукцию в Россию, Латвию и Германию. Созданная в 1990 г. фирма «Митрон» так-же специализируется на производстве одежды из натуральной кожи крупного рогатого скота и наппы высокого каче-ства. Владельцем фабрики является г-н Михаил Динев. На выставке СРМ будет представлен богатый ассортимент курток, шуб, дубленок. В качестве отделки в моде-

лях используются различные виды меха – лиса, норка и кролик. Дом моды Juliano-Classic основан в том же 1990 г. и специализируется на произ-водстве и продаже мужских рубашек. Офис компании находится в городе Пловдиве, а фабрика площадью 2000 м2 – в городе Ви-дин, известном своими вековыми ремес-ленными традициями. В 2005 году фирма открыла представительство в Москве. Про-дукция компании выпускается под двумя линиями – JULIANO-CLASSIC и JULIANO. Компания производит 12 тыс. изделий в год. Фирма «Анекс Фешън» основана в 2002 году коллективом специалистов с много-летним опытом в создании и производстве высококачественной форменной и дело-вой одежды. Компания специализируется на дизайне и производстве дамской одеж-ды для бизнес-гардероба. В ассортименте присутствуют и комплекты униформен-ной одежды. Клиенты компании – госу-дарственные и финансовые учреждения, большие корпорации и маленькие фирмы, мобильные операторы, а также частные и государственные школы Болгарии. Gene Women Clothing – созданная в 2008 году дизайнерская марка одежды. Основ-ная линия ориентирована на современную эмансипированную, космополитичную женщину с высокими доходами и новыми взглядами на мир моды. Об этом говорят названия моделей Brit pop или Chicago muse из Dance collection’2011. Марка рас-полагает собственным магазином в цен-тре Софии, продает свою продукцию в не-скольких торговых сетях на болгарском и европейском рынках, а с недавнего време-ни также в Израиле и Арабских Эмиратах. БТБ България – одна из ведущих в стране компаний по производству женской одеж-ды. Основана в 1998 году, управляется не-мецким собственником Ахимом Байерлом. Компания предоставляет клиентам пол-ный спектр услуг – от разработки дизайна и технологий до поставки материалов, про-

изводства и логистического обслуживания заказчиков. Клиенты компании – крупней-шие европейские одежные бренды, такие как s.Oliver, Esprit, Comma. Философия ком-пании – Total Quality Management и макси-мальная ориентация на клиента.Сумки марки Fabiana производятся круп-нейшей болгаро-итальянской группой ком-паний галантерейной промышленности, созданной в 2004 году. Общий опыт произ-водства компании насчитывает 40 лет. Сум-ки марки представлены в магазинах с са-мой высокой репутацией. В Москве точки продаж расположены в ТЦ «Европейский», Смоленском пассаже, ТЦ «Ереван плаза» и «Олимпик плаза». Продукция компании – результат сочетания итальянского дизайна и кожи с болгарской обработкой самого высокого качества. Среди участников национального стенда на СРМ и фирма «Униформа». Компания производит форму для младших школь-ников и костюмы для старшеклассников, униформу для учреждений и магазинов, гостиниц и ресторанов, рабочую одежду с необходимой степенью защиты, а также ассортимент домашнего текстиля.

BRAN

DТЕКСТ / ТАТьяНА МЕДОВНИКОВА

При поддержке Европейского фонда регионального развития в рамках рассчитанной на 7 лет (с 2007 по 2013 год) программы «Развитие конкурентоспособности экономики Болгарии» в сентябрьской вы-ставке СРМ впервые принимают участие 8 болгарских предприятий легкой промышленности. Павильон организован Исполнительным агентством по поддержке малых и средних предприятий Болгарии.

50 №14 август 2011

ОТ Софии ДО МОСКВЫ

Mitron SS 2012

Rockeds SS 2012

Juliano SS 2012

Fabiano

Gene SS 2012

Dosso Dossi – крупнейший экс-портер турецкой одежды. Дваж-ды в год компания организует уникальные fashion show с уча-

стием мировых поп-звезд и топ-моделей для представителей модной индустрии России и стран СНГ. Летние показы тра-диционно проходят на берегу Средизем-ного моря в крупнейших отелях катего-рии «пять звезд» и выше, а зимние – на горнолыжных склонах Турции, что помо-гает байерам сделать удачные покупки, совместив их с отдыхом. Недаром девиз компании «Отдыхая – покупай, покупая – отдыхай». И эта стратегия, объединяющая производителей и закупщиков в приятном месте, как показала многолетняя практика работы компании, самая действенная: год от года число клиентов все прибавляется, а объем закупок растет. Гордость Dosso Dossi – это не только про-грессивная модель бизнеса, созданная

Dosso Dossi Fashion Show-2011состоялось!

Отдых мОДе Не пОмехА

владельцем хикметом Эрасланом, но и новые технологии, в том числе запатен-тованные компанией, которые позволя-ют полностью автоматизировать процесс формирования закупок и заказов. Для журналистов из России и Украины, кото-рые, кстати, побывали на выставке Dosso Dossi впервые, хикмет Эраслан и топ-менеджер компании Керем Демиртюрк провели экскурсию по брендам и показа-ли, как с помощью пульта, напоминающе-го телевизионный, можно расхаживать по стенду и спокойно делать заказ, не прибе-гая к услугам продавцов. Кстати о брендах. Около 70 марок были представлены в специально построен-ном Dosso Dossi к мероприятиям круп-нейшем экспоцентре Анталии, располо-женном недалеко от самых престижных отелей побережья. В течение недели на стендах и подиумах уникального дизай-на были представлены такие марки как 4 G by GİZİA, MISS DALİDA, BEETHOVEN, SASSAFONO, BALIZZA и другие. В первый день показа на Miх Show по подиуму де-филировала знаменитая бразильская топ-модель, лицо марки Moschino и Victoria’s Secret Изабель Фонтана. Не менее эффектной, по мнению прессы, оказалась темнокожая топ-модель Зейна, как выяснилось, родом из Тур-ции. показ первого дня завершил-ся концертом обворожительного трио ВИА ГРА. А финальное мод-ное шоу украсило собой зажига-тельное выступление Таркана в театре под открытым небом. Вол-нующий конферанс мероприятий обеспечила несравненная Викто-рия Лопырева со своими элегант-ными соведущими хикметом Эрас-ланом и Керемом Димиртюрком. Кстати, именно гости Dosso Dossi стали свидетелями уникального ду-эта Таркана и Виктории Лопыревой. За неделю показы в рамках Dosso Dossi Fashion Show посетили более 3000 зрителей, в числе которых были байеры из России, Украины и Казахстана, авторитетные предста-вители fashion-индустрии Турции, журналисты ведущих модных и светских изданий России и Украины. Следующее Fashion Show состоится уже скоро, с 8 по 15 января, на зим-нем курорте Улудаг и ознаменуется феерическим выступлением Филип-па Киркорова.

Все и

ллю

стра

ции -

Dos

so D

ossi,

SS 20

12

BRAND

51№14 август 2011

52 №14 август 2011

аналитика

текст / Роман сидоРов

кРизисный оптимизм

Весь прошлый год ключевые mass-market брен-ды изо всех сил стремились понять, что же происходит на российских рыночных просто-рах, и уловить тонкие перемены потреби-тельских настроений. Те, кому это удавалось, были склонны утверждать, что период рецессии закончился, и рынок стал расти, суля привлекательные перспективы. Другие компании более сдержанны в оценках и вы-сказывают менее оптимистичные точки зрения, вплоть до негативных. Итак, что же происходило в течение 2010 года с крупными фигурами отечественного fashion-ритейла? И как будут меняться форматы работы в новых рыночных условиях?

открывая пресс-конференцию, предвос-хитившую IV бизнес-форум Fashion Retail Russia, директор по развитию компании Columbus IT елена дорогова сообщила,

что «…ситуация у нас хорошая: рынок растет, по-требление растет, и даже во время кризиса доля расходов средней российской семьи на одежду не сократилась, разве что люди перешли в другой сег-мент. текущее состояние рынка можно оценить как среднерискованное – он по-прежнему остается привлекательным для иностранных инвесторов». так ли это на самом деле?«В 2009–2010 годах уровень продаж был стабиль-ным, и наша компания не понесла убытков, однако нам пришлось полностью остановить открытие новых магазинов в России. Вместе с тем на период 2011–2012 гг. мы строим масштабные планы как по открытиям, так и по смене концепции и дизайна существующих точек продаж, чтобы продолжить укрепление позиций бренда и его узнаваемости. Для этой цели мы открыли представительство в России – до этого времени все управление роз-ничной сетью в вашей стране велось из головного

анатолий васильев, «Парижанка» игорь кирсанов, SODA андрей Бурматиков, SELAанико костял, Mango елена дорогова, Columbus IT

Mango FW 2011/12

THE NEW COLLECTIONS. DISCOVER THEM LIVE NOW:

MOSCOW, CPM + CPM KIDS, Expocentr, women/men: Hall forum FO-D07, kids: Hall 2, stand 2.3-D12/E11

НОВЫЕ КОЛЛЕКЦИИ. СЕЙЧАС ВЖИВУЮ УВИДЕТЬ:

МОСКВА, CPM + CPM KIDS, EXPOCENTR, ЖЕНЩИНЫ/МУЖЧИНЫ: ЗАЛ FORUM FO-D07, ДЕТИ: ЗАЛ 2, СТЕНД 2.3-D12/E11

Heinrich Obermeyer GmbH & Co. KG | Immenstädter Str. 6–8 | D-87534 Oberstaufen | Peter Sterzer, Tel.: +49 (0) 83 86/9 16-2533 | E-mail: [email protected] | www.blueseven.com

SPRING/SUMMER ВЕСНА/ЛЕТО

2012

110205_N14_DOB_215x275_GB_R.indd 1 05.08.11 15:57

РЕК

ЛА

МА

54 №14 август 2011

аналитика

офиса в Барселоне, – рассказала директор по развитию в Северной, Центральной и Восточной Европе компании Mango Анико Костял. – В течение 2009–2010 го-дов мы видели, как изменялось поведение покупателя: теперь клиенты обращают особое внимание на стоимость товара и подходят к покупке рационально. Учиты-вая эту особенность, мы ввели в свои кол-лекции линию low-price, которой раньше у нас не было. В целом я могу сказать, что ситуация на рынке положительная». в сравнении с европейским операто-ром у российских ритейлеров взгляд на текущую реальность менее оптимисти-чен. Практики отечественного бизнеса оценивают ситуацию как сложную. «Ры-нок не растет! И связано это с отсут-ствием факторов, которые бы поло-жительно повлияли на покупательскую способность населения, – отметил гене-ральный директор группы компаний «Парижанка» Анатолий Васильев. – Я наблюдаю лишь, что растут издержки и затраты, и если доходы россиян увеличи-ваются на 1,5–2 процента, то те же ус-луги ЖКХ – на 20–30. Поэтому, если взять реальное, а не декларируемое положение, то рынок «растет» только у некоторых компаний с отработанной схемой биз-нес-процессов. Также я наблюдаю процесс обезличивания потребителя – из-за воз-росшего «болевого порога по цене» люди стали менее щепетильны в выборе каче-ства бренда». схожих взглядов придерживается и ру-ководитель московского офиса сети SODA Игорь Кирсанов: «О каком росте рынка можно говорить, а особенно о цене и качестве, если у 90% населения России денег хватает только на еду?!»

Подводя итог дискуссии, директор креа-тивного центра компании SELA Андрей Бурматиков отметил, что «…рынок рас-тет, но растет очень медленно, и поку-патели стали чрезвычайно чувствитель-ны к ценовому порогу – в этой ситуации преуспеют лишь те, у кого более сильный бренд». Что, собственно, и подтверждает опыт компании Mango. сложность экономической ситуации и смена поведения потребителей вынуж-дают ритейлеров менять привычные схемы работы, проводить не только ко-личественные, но и качественные, струк-турные перестановки внутри сформи-рованных сетей, а то и модифицировать принципы формирования и открытия новых магазинов и, естественно, пересма-тривать сложившиеся отношения с пар-тнерами в регионах.

БольшАя ИгрАПо сведениям Анико Костял, сейчас ком-пания Mango переживает очень важный период смены концепции существующих магазинов, а также расширения сети. При этом основной акцент делается на Россию: «В наших планах сделать россий-ский рынок вторым в Европе по объемам продаж после Испании, сейчас же Россия

магазин SODA

Sela FW 2011/12

Стенд FO-F45

Павильон «Форум»

реКл

ама

Шоу-рум в моСКве

ооо «ольсен рус»Бизнес-парк «дербеневский» ул. дербеневская, д. 1/2,кор.5, офис 16115114, москва тел.: +7 495 926 01 35Факс: +7 495 926 01 [email protected]

СКладв моСКве

56 №14 август 2011

аналитика

за 12 лет работы является четвертой страной из всех 102 государств присут-ствия нашего бренда». в течение этого года по всему миру компания Mango пла-нирует открывать по одному магазину в день, исходя из пропорции 4:6, то есть на четыре собственных – шесть франчайзин-говых. Этой же стратегии бренд будет сле-довать и в России, где в течение этого года откроется около 30 магазинов, а к 2015-му общее число торговых точек увеличит-ся до двухсот. Франчайзинговая система удобна тем, что партнеры в регионах луч-ше знают локальный рынок, эффективнее в нем ориентируются. сегодня у компании Mango в России 14 крупных франчайзин-говых партнеров, до конца года эта циф-ра увеличится до 22. для эффективного и оперативного контроля за их деятельно-стью существуют супервайзеры, которые живут во многих крупных городах страны. Рост количества магазинов в России бу-дет происходить за счет консолидации в уже освоенных городах, а также за счет снижения лимита численности населения – теперь Mango интересны «двухсотты-сячники». для такого значительного расширения ареала в России компания Mango откры-ла – после 11 лет работы – представитель-ство в москве и укомплектовала штат PR, HR и другими специалистами. изменяет-ся и система импорта – теперь поставки будут осуществляться еженедельно не только для собственных магазинов, но и для франчайзи в регионах. для этого заключен договор с крупным логистиче-ским оператором, имя которого не раз-глашается, и сформирована стройная единая система доставки. Пересмотрена и концепция продвижения: от коммуни-каций b2b акценты сместились на b2c. активно будут применяться технологии direct-маркетинга и интеграции в попу-лярные социальные сети «вконтакте» и Facebook. также планируется организа-ция специальных мероприятий в горо-дах присутствия, например, проведение fashion-показов и организация частных распродаж для лояльных клиентов, когда покупателю дается возможность посетить sale за неделю до официального начала, а значит, приобрести для себя лучшие това-ры не по остаточному принципу. Рассказывая о нововведениях в работе бренда, анико костял отметила также за-пуск электронной торговли и начало рабо-ты в новом для Mango формате корнеров, правда, в России он не будет развиваться, так как у нас, особенно в регионах, отсут-ствуют универмаги и магазины, способ-ные предложить площади для таких роз-ничных точек. оценить новый формат в нашей стране поклонники бренда смогут только в москве, где работает единствен-ный корнер Mango в универмаге Tsvetnoy Central Market. в планах компании и ос-воение торговых пространств зоны Duty Free, в частности, ведутся переговоры и со столичными аэропортами. к 2013 году

в России также начнутся масштабные про-дажи мужской линии HE, однако руковод-ство компании пока не решило, будут ли это корнеры в существующей сети либо отдельные магазины. Примерно к этому же времени или даже раньше в нашей стране начнут появляться и магазины дочернего бренда аксессуаров premium-класса TOUCH.среди тех, кто решился не подкоррек-тировать, а серьезно поменять концеп-цию бренда, и крупнейшая российская сеть – более 480 точек продаж – SELA. «В течение нескольких лет происходило затухание степени узнаваемости нашего бренда, это было связано с хаотичной, не-последовательной деятельностью вну-три сети, – рассказывает Андрей Бурма-тиков. – Чтобы исправить положение, мы рассматриваем около 20 принципиальных концептов, но провести изменения и мо-дернизацию быстро в нашей сети не по-

лучится, то есть, по темпам инноваций мы уже сильно отстаем от других ритей-леров. Новая концепция будет строиться вокруг качественного сервиса, потому что наш опыт показывает, что внутри существующей сети товар не продает себя сам. Также в ассортименте станут появляться более fashion-емкие и дорогие позиции, а во все ценовые группы мы доба-вим товары с минимальной наценкой – не-смотря на пониженную рентабельность, такое предложение привлекает посети-телей, которые в итоге покупают более дорогие позиции».

ЭффЕКт СИнЕргИИнеобычную для российского ритейла мо-дель развития и работы сегодня реали-зует группа компаний «Парижанка». «Мы предложили рынку новый формат фран-чайзинга – в данном случае я говорю о бе-льевом рынке, – рассказывает Анатолий Васильев. – Наша компания не продвига-ет бренды по одному, даже если они миро-вого уровня. В нашем портфеле 26 марок, и в зависимости от региона, где откры-вается магазин, мы можем сформировать тот или иной ассортимент, максимально удовлетворяющий требованиям и харак-терным чертам конкретного города». особенностью такого бренд-портфеля яв-ляется и то, что в нем отсутствуют конкури-рующие марки. Помимо того, в структуре группы компаний «Парижанка» есть своя логистическая компания, которая осущест-вляет поставки расходных материалов для производства из любой точки мира, также она обслуживает региональных франчай-зи. другим нововведением в этой модели является и то, что структура компании ра-ботает на собственных IT-технологиях, ко-торые учитывают нюансы и оптимизируют процессы, не говоря уже об экономии на покупке лицензий существующих отече-ственных или импортных продуктов. среди основных трудностей, с которыми приходится сталкиваться компании по-добного типа, анатолий васильев выделя-

магазин Mango

Mango FW 2011/12

Вы заинтересованны в открытии монобрендового магазина, shop-in-shop или хотите представить нашу марку на мультибрендовой торговой площади?

Свяжитесь с нами, мы предоставим Вам всю нужную информацию! Представительство Том Тэйлор в СНГ

г. москва, Варшавское шоссе, д. 9, стр. 1, ряды Солдатенкова, 1 эт[email protected] , [email protected]

+7 985 196 1302, +49 174 93 94 758www.tom-tailor-sng.ru

реклама

Павильон Forum,Fo-C32

58 №14 август 2011

ет дискриминацию отечественных марок, особенно кириллического написания, арендодателями в регионах. не способ-ствует улучшению ситуации и множество негативной информации о ритейле и франчайзинге в прессе – как в печатных, так и в электронных сми, а также отсут-ствие публикаций об успешных предпри-ятиях и опыте создания региональных брендов в России.

нЕнулЕВАя ИгрАПочти классический подход к работе с франчайзи реализует сеть Westland – ком-пания взяла курс на усиление контроля за деятельностью региональных пар-тнеров, которых более 110. в частности, применяются технологии дистанционной коррекции мерчендайзинга, анализа ос-новных экономических показателей и формирования системы отчетности. то есть компания берет на себя частично те функции, которые могут вызывать трудно-сти у партнеров, тем самым способствуя не только собственному росту, но и раз-витию конкретного франчайзи. При рас-ширении существующей сети основной акцент делается на создание филиалов в крупных городах с населением свыше миллиона человек, с последующим про-никновением на рынки полисов с неболь-шим населением, где конкуренция низка ввиду недостаточной насыщенности рын-ка, а значит, существуют большие возмож-ности для роста. схожей политики в работе с партнерами придерживается и компания SODA, пред-лагающая потребителям итальянскую моду по системе fast fashion. в основе де-ятельности данного бренда находится на-блюдение о том, что российский покупа-тель ориентирован на актуальные модные вещи, особенно если они стоят доступно (средний чек в магазинах SODA составля-ет около 1200 рублей). ежесезонно под этой маркой выпускается около пяти ты-сяч артикулов, при этом производится не более 500 копий каждого. существующие магазины строятся по клубному типу с ин-формационным насыщением сервиса, то есть покупатель туда заходит не только что-то купить, а пообщаться с персоналом и узнать что-то новое о тенденциях теку-щей моды, об истории стиля и костюма и

так далее. Эффективность такой стратегии подтверждается 43%-ной рентабельно-стью магазина в мирном, Республика саха (Якутия), против 23–25% в среднем по сети, а рентабельность коллекции сезона весна-лето 2011 в России достигла даже 350%. не менее красноречивым показате-лем является и то, что, по сведениям иго-ря кирсанова, три четверти покупателей приходят в магазин во второй раз. При работе с регионами компания стре-мится активно поддерживать франчайзи, особенно в первый год их работы. в част-ности, оказывает консультационную и фи-нансовую поддержку рекламных кампа-ний и принимает сток без штрафов.

In SuMMAкак бы трудно ни пришлось в пик кри-зиса и на этапе его спада европейским и отечественным ритейлерам, можно уви-деть серию положительных перемен в бизнес-моделях, индуцированных эконо-мическим штормом, особенно при рабо-те с региональными партнерами. если в прошлом году участники форума Fashion Retail Russia сошлись во мнении, что им больше неинтересно гнаться за количе-

ством магазинов в стране и сотрудничать с франчайзи, у которых просто много де-нег, но нет опыта, то теперь картина иная. Практика показала, что опытных бизнес-менов в городах за мкад мало, а разви-вать бизнес как-то надо. Это вынудило компании вырабатывать комплекс мер по поддержке существующих партнеров как в методическом плане, так зачастую и в финансовом, не говоря уже о том, что некоторые сети готовы консультировать и помогать даже в вопросах ведения финан-совой и прочей отчетности. Перемены потребительского поведения также заставили компании структуриро-вать и минимизировать внутренние из-держки, оптимизировать бизнес-процес-сы, и сегодня выигрывает тот, кто сделал это эффективнее, потому как российский клиент все еще хочет покупать модные вещи, но стал щепетильнее, рациональ-нее и вдумчивее в выборе. Это означает, что товар перестает продавать себя сам, и для многих компаний единственным вы-ходом в этой ситуации становится форми-рование системы качественного сервиса, что подтверждают и эксперименты корпо-рации SELA, и опыт сети SODA.

аналитика

«Парижанка», Carlton Nacre FW 2011/12

магазин «Парижанка»

ШОУ-РУМ В МОСКВЕ: КРАСНОБОГАТЫРСКАЯ, 89 l ТЕЛ.: (499) 788 788 3 l МОБ.: 8-916 4244552 l E-MAIL: [email protected]

РЕКЛ

АМ

А

ПАВИЛЬОН FORUM,стеНд FO-F32

60 №14 август 2011

В борьбе со сплином

Актуальное положение россий-ского модного рынка. У 91% компаний российские за-купщики вовремя и на 100%

оплатили и забрали свои заказы, 7% за-свидетельствовали, что их закупщики рас-платились с опозданием, но получили свои заказы. У 2% респондентов закупщики от-казались от заказов. ITMM считает, что рос-сийские клиенты стали более четко при-держиваться заключенных договоров. По заказам сезона весна-лето 2011 у 92% фирм наблюдается ритм поставок без за-держек, 7% опрошенных жаловались на таможенные проблемы с задержками до четырех недель, а 10% опрошенных стол-кнулись с задержками до 5–8 недель. Таким образом, большинство российских клиентов получило заказанный товар в марте 2011 года, и их ассортимент был оп-тимален к сезону, однако на продажи не-гативно повлияла затянувшаяся холодная погода.

Результаты продаж сезона весна-лето 2011 по месяцам. В марте у 58% опрошенных продажи были хуже, чем в соответствующий пе-риод 2010 г., у 8% продажи остались на уровне предыдущего года и у 34% уве-личились. В апреле ситуация выглядела немногим лучше, чем в марте. 54% рес-пондентов фиксировали падение про-даж, у 23% продажи были на уровне пре-дыдущего года, а еще у 23% они росли. В мае только у 8% опрошенных компаний наблюдалось падение продаж, у 46% они были сопоставимы с маем 2010-го, а у остальных 46% превышали их. В июне продажи выросли у 42% компаний, а у 58% они были сопоставимы с июнем 2010 года, но не ниже. Таким образом, 17% опрошенных призна-ют, что за четыре месяца текущего года продажи выросли на 5%, а 58% отмечают увеличение продаж на 10%. более высо-кий рост продаж был отмечен у 17% опро-шенных. Роль Москвы и СРМ как наиболее благо-приятного места заключения догово-ров о поставках на следующий год, ста-бильно высока. 77% компаний планируют встречи с 54% партнеров в Москве, 9% этих встреч на-значены на время проведения срМ, а 31% респондентов планирует встречи в шоу-румах за неделю до срМ и на следующей неделе после окончания выставки. 60% опрошенных рассчитывают на увеличение заказов на сезон весна-лето 2012. 67% ком-паний считают развитие российского рын-ка позитивным, но отмечают, что его рост

происходит низкими темпами. Для 33% фирм (из 80% ответивших на этот вопрос) российский рынок чрезвычайно важен и занимает 30% от общего объема их экспор-та, у 25% фирм – 5%, у 42% фирм – 15–25% экспорта, а у 17% фирм – 15%. Логистические проблемы, которые вели к проволочкам на таможне, преодолены. Закупочная ситуация сезона весна-лето 2011 была в марте-апреле плохой и только к маю стала меняться. Наметился процесс вытеснения независимой мультибрендо-вой торговли российскими и зарубежными сетевыми марками. По-прежнему слабо растет покупательская способность насе-ления россии, в особенности в регионах. ситуация несколько лучше в Москве и об-ласти, а также в Западной сибири, где не-мецкая мода особенно востребована. Президент EFTEC райнхард е. Депфер

исследование

ТексТ / ГаЛиНа исТоМиНа

Раз в полгода в январе и июле проводятся быстрые опросы 30 отобранных представителей немецких компаний – производителей одежды, которые активно продают свою продукцию на российском рынке и сотруднича-ют с ITMM (Internationales Textil Marketing und Management GMBH). Опросы проводятся по разделам: мужская одежда, женская одежда, белье. Из опрошенных компаний 50% своевременно предоставили ответы на вопро-сы анкеты, а публикуемые обобщения сделаны в результате обработки полученных сведений. Оценка актуальной ситуации на российском рынке торговли одеждой в сезоне весна–лето 2011, а также предварительные прогнозы заказов на сезон весна–лето 2012 подготовлены по пресс-релизам, предоставленным ITMM представителям прессы во время вы-ставки Signatures в Дюссельдорфе в июле 2011 года.

Все

иллю

стра

ции

– ф

отог

раф

ии с

июль

ской

сесс

ии в

ыст

авки

CPD

Sig

natu

res

РЕК

ЛА

МА

62 №14 август 2011

исследование

В сезоне весна-лето 2012 опрошенным компаниям важно удержаться на достиг-нутом уровне и использовать в полном объеме преимущества немецкой моды. Последствия мирового финансового кри-зиса, по всей видимости, будут сказываться на экономике россии не менее долго, чем последствия кризиса 1998–2002 гг., таким образом, можно считать, что выход из кри-зиса осуществится только во второй поло-вине 2013 года. Значение Дюссельдорфа как бизнес-плат-формы остается для российских клиентов стабильным. однако российские закуп-щики не упускают возможности берлина, в особенности при поиске новых марок. По результатам опросов, первенство сре-ди бизнес-платформ в россии по заказам одежды удерживает Москва с центром на срМ, а также многочисленными шоу-ру-мами и представительствами компаний, которые активно развиваются еще и пото-му, что российские региональные клиенты предпочитают делать заказы, не выезжая за границу и экономя таким образом рас-ходы, не занимаясь самостоятельно во-просами импорта и не переводя рубли в валюту. Для таких клиентов немецкие производители, имеющие представитель-ство и склад, особенно привлекательны.

Развитие покупательской способно-сти российского рынка не оправдывает ожиданий. однако к лету 2011 оборот торговых ком-паний быстро увеличился. Причиной стала экономическая ситуация в россии, которая после кризиса 2009 года находится между стагнацией и точечным оздоровлением. к этому добавляется сильный рост ин-фляции с 6,8% в 2010 г. до 9,5% за первые четыре месяца 2011 г. В результате анали-за доходов населения очевидно, что, не-смотря на номинальный рост зарплат в первой трети 2011 г. на 12,4% в Москве и в среднем на 11,5% в регионах, реальный рост доходов по Москве составляет всего 2,7%, а в регионах 1,8%. В результате роста цен на продукты повседневного спроса, квартплату, энергоносители и увеличение социальных выплат, доходы российского населения работоспособного возраста, по данным росстата, за первые четыре месяца 2011 г. упали на 3,1% по сравнению с тем же периодом 2010 г. слабеющая покупа-тельская способность наряду с холодной, продлившейся до апреля, зимой 2011 г. привели к снижению продаж одежды в марте и апреле. Только в мае и июне на-блюдалось оживление спроса на одежду, которое выразилось в увеличении продаж на 5–10% по сравнению с тем же периодом предыдущего года. Продажи мая увеличи-лись на 20–25%, а продажи июня – более чем на 30%. По результатам опроса ITMM, 85% поставщиков из Германии ожидали повышения продаж в июле на 50–70%, а это на 10% хуже, чем по результатам опросов середины июля 2010 г.

На цены продолжает оказывать вли-яние поток товара сезона весна-лето

2011, который поступил в Россию в пер-вом квартале 2011 г. Экспорт верхнего и бельевого трикотажа из стран ес вырос на 29%, что в денеж-ном эквиваленте составляет €745,4 млн. итальянские производители зафиксиро-вали прирост на 14%, немцы – на 23%, но лидерами оказались испанцы с прирос-том на 91%, за ними следуют англичане – 63%, литовцы – 53% и французы – 39%. Поставщики мужской одежды увеличили продажи в россию на 31%, производители женских коллекций – на 28%, а экспортеры белья, колготок, купальников и домашнего текстиля – на 6%. однозначно основным экспортером остается китай. За 2010 год зарегистрированный экспорт китая в рос-сию увеличился на 45%, что в денежном эквиваленте составляет $3,471. основные закупщики китайских товаров – россий-ские предприниматели, увеличившие за последние два года число своих франчай-зинговых магазинов на 74%. На 23% уве-личился оборот международных сетевых марок. В первую очередь в этом списке значатся Inditex, Mexx, Benetton, а также H & M, который открыл первый магазин в россии в 2008 г., а в настоящее время рас-полагает 8 магазинами, сконцентрирован-ными в Москве и санкт-Петербурге.

Конкурентная борьба в России драма-тичным образом переместилась из формата мультибрендов в сегмент монобрендовых сетей. В некоторых городах число мультибрен-дов с 2008 г. сократилось на 30%, и число мультибрендовых магазинов в торговых центрах составляет в настоящий момент всего 29–24%. В настоящее время ключе-вое положение в торговле одеждой зани-мают крупные зарубежные и российские сетевые марки. Это оставляет конечного потребителя в россии с неприятным во-просом: «На каком основании, например, произведенная в европе блузка стоит в мультибрендовом бутике на 30% дороже, чем в магазинах сетевых марок?» Вопрос остается без ответа, в особенности в тех случаях, когда персонал недостаточно под-готовлен для того, чтобы отвечать на такие вопросы правдоподобно.Таким образом, на фоне недостаточного увеличения покупательской способности, растущей конкуренции и процесса вы-теснения одних марок другими, который наверняка продлится до 2013 г., 67% опро-шенных компаний считает позитивное раз-витие в россии прогнозируемым, однако оценивает уровень предварительных за-казов отнюдь не двузначной цифрой. 33% опрошенных фирм описывает среднесроч-ное развитие рынка в россии как «хорошее» и рассчитывает на рост сезонных закупок на 10–15%. В то же время в деятельности отдельных значительных для российского рынка экспортеров наметилась тенденция к противопоставлению политике вытесне-ния активно проводимой в жизнь концеп-ции многоканальных поставок. При этом речь идет об оптовых продажах, складских программах и одновременном оформле-нии монобрендовых площадей в магази-нах, а также более активном заявлении торгового пространства, которое занимают в россии интернет-магазины В2с. опрошенные фирмы выражают мнение, что в россии после кризиса наконец снова станет расти спрос на модную продукцию из качественных материалов с высоким уровнем отделки, цена которой объясня-ется сама собой. В этом случае с немецкой стороны, в особенности от производите-лей женской одежды, требуется упорная работа, поскольку пока основная масса крупных российских закупщиков считает немецкие коллекции одежды скучными и недостаточно женственными.

CPM МОСКВА 5.-8.9.2011 Павильон 7, стенд 3A28

Finnkarelia/FinlandТел. +358 3 8889 [email protected]

Finnkarelia/РоссияТел. +7 917 558 [email protected]

сканди-лэндТел. +7 495 617 [email protected]

соло тРейдеРТел. + 7 499 784 [email protected]

www.finnkarelia.com

Fashion Industry 8.-11.9.2011St. Petersburg стенд D7

РЕК

ЛА

МА

цифрыЛюди и

слияния и поглощения | котировки акций | инвестиции | финансовые отчеты

64 №14 август 2011

новости маркетинга

11 августа в москов-ском «Мультимедиа Арт Музее» состоялась лекция «Мода и визу-альные искусства». На мероприятии шла речь о связи двух категорий искусства: моды и визу-альной ее составляющей – фото-графии, модных журналов, показов, клипов и других объектов. В рамках лекции рассматривали историю рас-пространения информации о новых тенденциях моды – от фарфоровых кукол, которых наряжали в Париже и впоследствии рассылали по евро-пейским дворам, до сотрудничества ведущих дизайнеров с кинематогра-фистами.

Итальянская компания оптики Luxottica Group SpA объявила об очеред-ном приобретении: в ее активы войдет израиль-ская сеть Erroca, состоя-щая из 60 бутиков. Сделка будет закрыта в конце октября, прибли-зительная стоимость договора оценена в €20 млн. Один из топ-менеджеров ита-льянского люксового гиганта прокоммен-тировал: «В этом регионе есть огромные возможности для развития. Мы также нацелены на Турцию, Саудовскую Аравию, Кувейт, Бахрейн, Катар и ОЭА. Потреби-тель здесь становится очень избиратель-ным – это касается как luxury-аксессуаров в целом, так и оптики в частности».

Марка BlackStar, представля-ющая fashion-коллекции му-зыканта Тимати, устроила интересную маркетинговую акцию – «Супермодель от Тимати». Всем девушкам, посетив-шим магазин в московском ТЦ «Атриум» 27 июля, предлагалась помощь про-фессионального стилиста в создании образа, а также бесплатный макияж и фото-сет. Вечером акция завер-шилась показом осенне-зимней коллекции марки.

Британский аксессуарный бренд Mulberry стал лучшим в мире fashion-ритейлером по критерию роста стоимо-сти акций. По сообщению агентства Bloomberg, акции марки за год под-нялись на рекордные 526%, увеличился и уровень продаж – мага-зины, работающие хотя бы год, показали прирост оборота в 42%, а при-были марки в 2010 году составили £40,5 млн.

Городские джунглиОсенне-зимняя рекламная кампания марки Guess by Marciano полна цвета. Коллекция марки, вы-держанная в классическом стиле с элементами переосмысления, выгодно подается на серии про-мофотографий. Белоснежная блуза с завязками на шее, бежевая твидовая накидка с бахромой, обле-гающий черный костюм в тонкую светлую полоску, яркие аксессуары и другие ключевые модели кол-лекции оттеняются фонами природы в разных ее проявлениях – фактуры дерева и кирпича, сочной зелени пальм и кактусов. В концепцию кампании вошли и «городские» пейзажи – например, фоном одного из снимков стали бетонные столбы, выкра-шенные в нарочито броские алый и желтый цве-та. Это уже третья кампания марки, созданная под творческим руководством Аликса Малки при уча-стии самого Пола Марчиано. Фотографами на этот раз выступили Хайде Линдгрен и Юджин Баудер.

Californication12 сентября стартует новая рекламная кампания шведского бренда Lindex, лицом которой стала актриса и обладательница «Оскара» Риз Уизерспун. Основными темами осенне-зимней коллекции стал деним в сочетании с вя-заными изделиями и многослойность – то, что характеризует голливудский повседневный стиль. Директор по маркетингу Lindex Юхан Халлин проком-ментировал: «Риз Уизерспун – это поистине лучшая возможная модель для запуска нашей новой концепции Get The Look. Она отлично персонифицирует бренд Lindex. Риз – позитивный, теплый и энергичный человек; она обладает фантастической способностью сочетать беззаботный стиль с голливудским шармом. Риз превосходно демонстрирует модную коллекцию осени, создан-ную под вдохновением калифорнийского стиля».

Guess by Marciano FW 2011/12

Кампания Lindex Get The Look FW 2011/12 с участием Риз Уизерспун

РЕК

ЛА

МА

66 №14 август 2011

новости маркетинга

Американский бренд Proenza Schouler сменил владельца кон-трольного пакета акций. Valentino Fashion Group, ранее обладавшая по-ловиной акций, уступила 45% частным инвесторам – ветера-нам индустрии Эндрю Розену и Джону Ховарду. Средства в размере $20 млн будут из-расходованы на погашение имеющихся задолженностей компании и «вступление в новую фазу развития», то есть открытие бутиков и выход на новые рынки.

Марка Versace переста-ла использовать техни-ку обработки моделей песком. Компания поддержала инициативу, исходящую от организа-торов акции Clean Clothes Campaign: по их мнению, обработка песком небезопасна для рабочих, потому что осуществляется вручную, а большое количество силикатной пыли, вдыха-емой в процессе производства, может вызвать смертельную болезнь легких – силикоз. При этом компания Versace сразу согласилась с этими доводами, в то время как Dolce & Gabbana и Armani изначально «отказались во-обще вести какой-либо разговор о способах производства».

На 27 сентября назначено слушание иска, поданного департаментом имущества Москвы против ОАО «Пло-щадь Европы» и ЗАО «Киев-ская площадь», т. е. фактических владельцев ТЦ «Европейский» с долями в 53,9 тыс. м2 и 125,9 тыс. м2 соответствен-но. Власти столицы, имеющие 30% акций в ОАО «Площадь Европы», требуют отменить регистрацию прав собственности на торго-вый центр из-за несоблюдения контракта. Первоначально заявленная площадь здания превышена на 102,9 тыс. м2, фактически мэрии принадлежат лишь 9% акций, в то время как инвестиционный контракт предполагал вла-дение 30% акций. В настоящее время любые сделки с ЗАО «Киевская площадь» запрещены.

Джон Эрматин-гер назначен главным ис-полнительным директором азиатского направления Tommy Hilfiger. В его должностные обязанности входит де-ловая активность ком-пании в этом регионе, в том числе контроль за работой предпри-ятий Tommy Hilfiger Japan, Tommy Hilfiger China и лицензиатов марки.

Представляя модуВыставка Сollection Рremiere Мoscow, про-ходящая с 5 по 8 сентября в «Экспоцен-тре», приготовила несколько нововведе-ний. Впервые в число экспонентов вошли бренды из Колумбии – стенды этой страны расположены в павильоне 2.2; в этом же помещении выставляются марки Турции и Испании. 2500 м2 пространства вы-ставки выделено под новый раздел – CPM Fashion & Denim, где будут представлены lifestyle-марки и лейблы с трендовыми коллекциями в стиле casual без привязки к географическому признаку.

Этажность повышена 15 августа был произведен ребрендинг одного из крупнейших шоу-румов российских дизайнеров: Fourth Floor переименован в R.E.D., что расшифровывается как Russian Exclusive Designers. Особый упор при ребрендинге делался на новые технологии про-движения, в частности онлайн-платформу и социальные сети. На портале R.E.D. с осени будет функционировать онлайн-бутик; также расширены возможности для взаимодей-ствия брендов с байерами, журналистами и заинтересованными лицами. В открытом до-ступе находятся лукбуки, фото- и видео-репортажи с показов, саундтреки, пресс-релизы; создана опция для онлайн-бронирования подиумных образцов для съемок и доступна версия для планшета iPad.

Number of storeys increaseOn August 15 the rebranding of one of the largest Russian designers’ showrooms took place. Fourth Floor has changed name to R.E.D. that stands for Russian Exclusive Designers. In the process of rebranding special emphasis was laid on new promotional technologies, online platforms and social networks in particular. Starting from this autumn an online boutique is going to be launched on R.E.D.’s portal, the range of opportunities for the interaction of brands with buyers, journalists and people concerned will expand. There is free access to lookbooks, photo and video reports from the shows, soundtracks, press releases. There has been created an option for online booking of display models for photo shoots, and an iPad version is also available.

ТриединствоВ середине июля в Гонконге прошла выставка Homage to the Italian Flag: Interpretations and Expressions of Style. Экспозиция, посвященная 150-летию со дня образования парламентской респу-блики, изначально была показана в Ми-лане и стала инициативой Национальной палаты моды Италии и лично Марио Бо-зелли. 24 всемирно известных итальян-ских дизайнера представили свои версии флага страны – зеленой, белой и красной полосок, выполненных из разных матери-алов, фактур и с помощью различных тех-ник. В начинании приняли участие такие бренды, как Alberta Ferretti, Albino, Anna Molinari, Byblos, Brioni, Costume National, Emilio Pucci, Enrico Coveri, Ermanno Scervino, Etro, Francesco Scognamiglio, Frankie Morello, Gattinoni, Iceberg, Krizia, Laura Biagiotti, Luciano Soprani, Max Mara, Missoni, Moschino, Roberto Cavalli, Rocco Barocco, Salvatore Ferragamo и Trussardi.

Праздничный торт на открытии выставки

Скриншот онлайн-платформы R.E.D.

Стенд марки Collezione на выставке СРМ

www.janoer.ru ООО «МОдаМаркет»Производствои продажа женской одеждыадрес: россия, Москва,ул. кусковская д. 20а,офис а-205тел.: (495)642-08-36

МаГаЗИНЫ В МОСкВе:

МаГаЗИН – СалОН «JANOER»В трЦ «Щука», ул. ЩукИНСкая,д. 42, 2 этаж

МаГаЗИН – СалОН «JANOER»В трЦ «ереВаН ПлаЗа»,ул. Б. тульСкая 13, 2 этаж

рек

ла

Ма

Предложение от компании SAVAGE

ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО ФРАНЧАЙЗИНГУ

SAVAGE – это динамично развивающаяся компания, объединяющая более 200 магазинов более чем в 150 городах России, Украины, Казахстана и Беларуси.

Компания SAVAGE работает в сегменте масс-маркет в среднем ценовом диапазоне наряду с такими марками, как Zara, H&M, Mango, Promod, Sela, O’stin, InCity.

Одежда компании SAVAGE производится более чем на 50 фабриках Китая, России, Турции, Бангладеш, Индии из качественных материалов - натуральных, синтетических и смесовых волокон. Для отделки верхней одежды используется натуральный мех: енот, песец, кролик, норка, чернобурка.

Наша цель – долгосрочное сотрудничество, поэтому мы заинтересованы в Вашем успехе!

Два бренда компании – SAVAGE и PEOPLE – работают по системе франчайзинга и предлагают вам надежную и проверенную модель бизнеса.Мы всегда открыты к диалогу: партнерские отношения – это основа взаимовыгодного сотрудничества. Франчайзинг от компании SAVAGE – это выгодный и надежный способ открыть и развивать успешный бизнес.

Д

Бренд SAVAGE ориентирован на мужчин и женщин 25-35 лет со средним уровнем дохода, которые ценят удобство и качество, находятся в курсе последних тенденций и выбирают модные тренды, руководствуясь собственным восприятием моды и комфорта.

Коллекции total look от SAVAGE выпускаются два раза в год: осень-зима, весна-лето.Коллекции состоят из двух линий: мужской и женской. Обновление ассортимента в магазинах происходит ежемесячно.Общий стиль марки – casual, его можно охарактеризовать как «интеллектуальная мода на каждый день».

Бренд PEOPLE — это удобная одежда в стиле street wear с элементами fash-ion casual. Бренд PEOPLE предназначен для успешных, целеустремленных молодых людей 18-23 лет, которые хорошо разбираются в тенденциях и направлениях моды. Для них мода имеет существенное значение, поскольку, с их точки зрения, она выражает их «продвинутость», которую они отождествляют с индивидуальностью.

Каждый год выпускаются две коллекции: осень-зима и весна-лето.Каждая коллекция предлагает несколько стилевых направлений, способных обеспечить интересы разного круга молодых покупателей.

Преимущества франчайзинга от компании SAVAGE• известные бренды и широкий ассортимент;• надежная и стабильная компания;• быстрая и удобная система заказа продукции;• оперативность отгрузки товара и доставка в транспортную компанию на следующий день после оплаты;• ограничение конкуренции по торговым маркам SAVAGE и PEOPLE в городе;• специальные цены, скидки и ретробонусы;• торговая наценка на коллекцию составляет от 80% до 115% и едина для всей фирменной розничной сети;• возможность предоставления товарного кредита;• резерв товара на каждый сезон;• реклама брендов SAVAGE и PEOPLE на федеральном уровне за счет компании: телевидение, пресса, интернет;• бесплатная информационная поддержка франчайзи, мерчендайзинг, разработка маркетинговых акций, обучение и консультации по вопросам организации и функционировании магазина на всех этапах деятельности.

Торговое представительство компании SAVAGE в России

119602, Москва, ул. Покрышкина 7.

Тел.: +7 (495) 780-88-88,

e-mail: [email protected]

www. savageb2b.ru

Бренд LAWINE популярен у предпринимателей, чья специализация – розничная продажа одежды. LAWINE - наилучшее начало для нового торгового сезона. Высокая окупаемость товара, эффективность и динамичность бизнеса - все это позволяет достичь высоких результатов всем партнерам бренда. Нашу торговую марку знают в регионах России, Украины и Казахстана. Благодаря высокой узнаваемости, наш бренд продолжает стремительно развиваться.

Компания SAVAGE предлагает Вам сотрудничество по торговой марке LAWINE в формате оптовых закупок как со свободного склада, так и по предзаказу с резервированием товара на сезон при условии предзаказа продукции на сумму более 300 000 рублей.

Компания SAVAGE также предлагает Вам сотрудничество в формате оптовых закупок с торговыми марками SAVAGE и PEOPLE в тех городах, в которых отсутствуют фирменные магазины SAVAGE и PEOPLE.

Б LAWINE й LAWINE

LAWINE - это качественная модная верхняя одежда по доступной цене от известного производителя, компании SAVAGE – куртки, плащи, ветровки и пуховики.

Уникальность бренда LAWINE состоит в том, что любой покупатель, независимо от пола, возраста и рода занятий, может найти для себя подходящую именно ему модель. LAWINE - это одежда, совмещающая в себе престиж и актуальность в одном бренде.

Практичность и простота - отличительные признаки марки. В одежде LAWINE тепло зимой и прохладно летом, комфортно в любое межсезонье.

Коллекции LAWINE обновляются дважды в год, насчитывают более 150 наименований и пользуются стабильным спросом у покупателей. Размерный ряд моделей: с 40 по 58 для женщин и с 44 по 58 размеры для мужчин.

ОПТОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

РЕК

ЛА

МА

70 №14 август 2011

технологии продаж

уходят в сеть Байеры текст / олег груздев, руководитель шоу-рума Starlette prêt-a-porter и оптового интернет-магазина www.francemoda.ru, олеся сергеева, бренд-менеджер шоу-рума Starlette prêt-a-porter.

Fashion-бизнес во всем мире давно встал на рельсы современных web-технологий, более того, фраза «если тебя нет в Ин-тернете, значит, ты не существуешь» превратилась из новомодного кича в реальность. Еще более онлайн-актив-ность подхлестнул финансовый кризис 2008 года, тенденция к снижению из-держек, поиску новых каналов продаж и привлечению свежих клиентов привела к росту новых проектов и появлению оригинальных форматов в Сети.

оставим в стороне более дина-мичный сектор b2c (business-to-customer, бизнес для конечного потребителя) и попробуем разо-

браться, какие ресурсы стоят на службе fashion-бизнеса в области b2b (business-to-business, бизнес для бизнеса) во всем мире и чем нас порадует отечественная индустрия. к услугам мирового модного бизнеса се-годня – глобальные торговые сети, где со-браны сотни производителей и фабрик, такие как alibaba.com и tradekey.com. на-ладить выпуск private label с их помощью теперь просто как никогда. специализированные исключительно на моде и аксессуарах, сайты-оптовые торгов-цы давно заменили собой оптовые склады и гигантские шоу-румы, на них можно за-купать товар от сегмента масс-маркет до premium с моментальной доставкой в лю-бую точку страны. в европе успешно рабо-тает brandsdistribution.com, который обслу-живает более 22 000 магазинов и компаний по всей европе и предлагает оптом марки всемирно признанных брендов (от calvin Klein и diesel до armani и lacoste) в сегмен-тах middle и premium. в россии единицы оптовых интернет-шоу-румов женской одежды с налаженной системой online-закупок. именно поэтому большинство владельцов магазинов и бай-еров заказывают коллекции «по старин-ке» – приезжают на склад из другого горо-да и тратят немало часов на отбор товара плюс внушительные средства на дорогу и проживание. первым и единственным полноценным оп-товым интернет-ресурсом в среднецено-вом сегменте является сайт francemoda.ru, разработанный шоу-румом Starlette prêt-a-porter. поначалу сайт, как и шоу-рум, спе-циализировался на французских марках. сегодня francemoda.ru дает возможность в режиме реального времени выбрать ас-сортимент для оптовой закупки из более чем 30 марок производства как Франции, так и сша, испании, италии и англии. сайт francemoda.ru – первая в россии профес-сиональная площадка для оптовых заку-пок одежды on-line. такая система очень удобна в обращении и интуитивно понятна

даже тем владельцам розничных магази-нов, которые не имеют возможности часто пользоваться интернетом.Чтобы совершить закупку на сайте francemoda.ru, нужно прежде всего за-регистрироваться, потому что иначе вы не сможете иметь полный доступ к данным о наличии изделия и его цене. процедура регистрации на сайте не отличается от лю-бой другой. для того чтобы получить пол-ный доступ к контенту, необходимо сделать три простых шага:

следует обратить внимание, что полный до-ступ к содержимому сайта получают только профессиональные участники модного рынка (владельцы магазинов и шоу-румов). для розничных покупателей эта возмож-ность ограничена. на протяжении всего процесса закупки клиентов сайта сопрово-ждают квалифицированные специалисты, которые не только помогают с отбором коллекции, но и могут дать консультацию по модным тенденциям и бестселлерам се-зона. зарегистрированным пользователям-мага-зинам видны не только оптовые цены, но и полная картина склада: наличие размеров и цветов в данный момент. склад попол-няется новым товаром ежедневно, ежене-дельно проводятся специальные акции и

распродажи по маркам, таким образом, клиент имеет воз-можность не только регулярно обновлять ассортимент своего магазина, но и закупать товар с серьезными скидками от оп-товой цены (до 50%). а самое главное, не только закупать, но и заказывать коллекцию бу-дущего сезона теперь можно онлайн за несколько месяцев или дозаказывать внутри сезо-на. ежемесячно добавляются новые марки и сервисы для клиентов, ведется регулярная новостная страница с тенден-циями сезона, планируется рас-ширение присутствия новых

товарных групп и увеличение количества представленных стран-производителей. отдельно стоит остановиться на ценовой политике сайта. на francemoda.ru пред-ставлены три различные по ценам группы товаров: экономичная группа (цены от 500 до 1500 рублей), средняя группа (от 2000 до 4000 рублей) и премиум-группа, цены на из-делия которой начинаются от 5000 рублей. еженедельно проводятся короткие специ-альные акции по каждой группе, в рамках которых есть возможность закупить товар текущих коллекций со скидками до 50% от оптовых цен. участие в таких акциях огра-ничено по времени в связи с огромным ко-личеством желающих, так как таких предло-жений клиентам на текущие коллекции не делает никто и никогда. с помощью сайта любой магазин может с легкостью подобрать полный ассортимент, досортировать существующий или спла-нировать будущий сезон через функцию заказа коллекции. Francemoda.ru – это на-дежный и удобный инструмент, с помощью которого вы можете делать оптовые закуп-ки для своего магазина из любого региона россии и снг, не покидая своего любимого кресла.

Цифры

активность на рынке шоурума Starlette prêt-a-porter

8 лет

срок активной работы сайта francemoda.ru

1 год

обновление ассортимента

ежедневно

количество представ-ленных брендов

более 30, постоянно увеличивается

количество городов россии, клиентов francemoda.ru

более 100

Starlette fw 2011/12


71№14 август 2011

текст / Роман сидоРовПРибыльнаявиртуальность

Сегодня web-ритейл, или виртуальная розничная торговля, претер-певает тотальный бум – количество электронных магазинов рас-тет, как колония бактерий на питательной среде, а их коммерческая эффективность зачастую превосходит реальные прототипы. Такую же тенденцию можно увидеть и в России, причем не только в столи-цах, но и в регионах, однако чем дальше от центра, тем, как правило, более примитивные технологии e-commerce реализуются. Впрочем, не обходится и без приятных исключений.

новейшую историю развития e-торговли можно описать хре-стоматийным русским «не было бы счастья, да несчастье помог-

ло»: острая фаза глобального экономиче-ского кризиса 2007–2009 годов, которая по многим компаниям-производителям ударила больно, а иных и вовсе прихлоп-нула, вывела на первые строчки рейтингов прибыльности виртуальные магазины. да-леко за примерами ходить не надо. в мар-те 2009-го Sunday Telegraph сообщила о 300% прибыли интернет-магазина Net-a-porter.com по итогам января в сравнении с аналогичным периодом 2008 года – и это в разгар одного из самых тяжелых этапов для мировой розничной торговли не толь-ко предметами роскоши, но и товарами категории mass-market. Примерно с этого же времени начался экспоненциальный рост разнообразных торговых площадок в сети по всему миру. немного помедлив, и, по оценкам аналитиков, потеряв солид-ную долю клиентов, к этому тренду стали подключаться как мастодонты мирового ритейла, так и именитые универмаги. на-пример, электронной торговлей недавно занялись компании Zara и столичный ЦУм, а также многие другие. о потрясающей эф-

фективности подобного решения в июне сего года говорила и директор по раз-витию компании Mango в Восточной Европе Анико Костял: «В первом полу-годии 2011 года розничные продажи через shop.mango.com превысили аналогичные продажи в обычных магазинах, однако для нас это дополнительный бизнес, и такой результат никак не скажется на планах и темпах развития розничной сети». солидное увеличение числа электронных продавцов одежды, белья и аксессуаров наблюдается сегодня и в России, правда, с лаг-периодом примерно в 2–3 года по сравнению с европой, где за это время рынок успел насытиться настолько, что за-граничные порталы начали экспансию на восток. например, проект yoox.com сделал русскоязычную версию, многие магазины начали наконец-то доставлять товары в Россию, на Украину и в другие страны снГ,

а сайт asos.com предлагает клиентам отра-жение цен на товары сразу в нескольких валютах на выбор, в том числе и в рублях.

ГлянцЕВыЕ мАГАзинывиртуальный рынок одежды, несмотря на свою бесконечную привлекательность и высокую доходность, оказался довольно быстро заполнен в какой-то мере типичны-ми проектами – в конкурентной борьбе за потребителя появилась потребность выде-литься из общей массы. например, внеш-ним видом. для этой цели владельцы как крупных проектов, так и магазинов, пред-лагающих специализированную одежду, как, например, компания MossyOak, стали привлекать к работе над визуальным кон-тентом профессиональных фотографов, моделей, визажистов, стилистов и прочих гуру мира моды, традиционно работаю-щих для глянцевых журналов. в итоге по-лучаются принципиально новые магазины с яркими, эмоциональными, креативны-ми фотографиями и контентом, совсем не похожим на то, что мы видели еще год назад, – главная страница как обложка модного журнала. Причем эта тенденция характерна не только для ритейлеров, предлагающих товары широкого спроса, к которым относится и одежда, но даже для совсем специфичных web-порталов – на-пример, сайтов европейских компаний-поставщиков химических реактивов (e.g. sigmaaldrich.com).

артем Шилов, независимый fashion-эксперт

екатерина Шабалова,Ready-To-Wear

дмитрий бугуев,Best-Underwear Юлия Приходько, 4styles олег Глебездин, El Bravo анико костял, Mango

скриншот сайта Asos.com

72 №14 август 2011


РАзВлЕКАть и пРодАВАтьвслед за изменением подхода к формиро-ванию графического контента электрон-ные торговые площадки стали заполняться и информационными элементами – все чаще на сайтах интернет-магазинов мож-но встретить различные новости из мира моды, интервью с дизайнерами, обзоры тенденций и так далее, причем совсем не обязательно, что этот контент привязан к ассортименту магазина. Помимо функции косвенной рекламы предлагаемого товара информационное наполнение сайта созда-ет дополнительный поток посетителей. так, например, все тот же Net-a-porter.com издает еженедельную электронную газету, в которой публикует материалы о дизайнерах, новости из мира звезд, celebrities, комментарии дизайнеров по поводу того или иного тренда и даже статьи культурологической тематики. впрочем, помимо одномерного контента, среди активного содержания существую-щих в сети торговых площадок можно все чаще увидеть и видеофайлы: это ролики, а то и полные версии с fashion-шоу пред-ставляемых покупателю брендов, советы стилистов и даже видеопособия, реко-мендующие, например, как правильно повязать галстук и выбрать узел, вплоть до того, как нужно гладить рубашку или паковать чемодан, чтобы не измять лю-бимую шелковую блузу и не проиграть в полезном пространстве. к этому тренду в июле сего года присоединился россий-ский проект ready-to-wear.ru, разместив-ший на своем сайте электронный журнал, выдержанный в лучших традициях доро-гих печатных глянцев. «Онлайн-журнал подобного формата проектировался одновременно с самим

сайтом, однако с запуском мы решили по-временить, чтобы довести идею до ума. В определенный момент у нас накопилось достаточно идей и контента, которыми захотелось поделиться с клиентами. Глав-ная особенность нашего издания – мы не делаем «абстрактный» проект. Все вещи, фотографии которых есть в журнале, можно приобрести в нашем интернет-магазине, – комментирует PR-менеджер проекта ready-to-wear.ru Екатерина Шаба лова. – Запуск этого проекта уве-личил среднее время, проведенное посети-телями на сайте. Журнал – это важная составляющая имиджа нашего интер-нет-магазина, и мы планируем сделать его более «медийным»: добавить видео- и аудиоматериалы, разработать на его ос-нове приложения для iPad, например. В бу-дущем журнал станет похожим скорее на модный динамичный блог, который наши клиенты будут с удовольствием читать, смотреть и даже слушать». среди тех, кто планирует ввести в практи-ку описанные выше технологии, и молодой екатеринбургский проект 4styles.ru, прода-ющий одежду местных дизайнеров. «В ближайшее время мы намерены запу-стить «виртуальный гардероб», где кли-енты смогут посмотреть готовые ком-плекты, предложенные стилистом, и сами собрать образ из различных элементов, а также выложить свои коллажи для оценки и обсуждения другими пользователями, – делится планами руководитель про-екта 4styles.ru Юлия приходько. – Также недавно мы ввели возможность для поку-пателей оставлять отзывы на каждый товар. Среди других интерактивных эле-ментов у нас есть услуга онлайн-консуль-танта, который поможет сориентиро-

ваться в ассортименте и сформировать оптимальный образ». еще одним этапом эволюции европейской и американской web-торговли стала инте-грация магазинов в социальные сети: с од-ной стороны, официальными страницами в Twitter, Facebook и прочих сетях сегодня уже никого не удивишь, а с другой – мно-гие магазины сами становятся социальны-ми сетями. например, предлагают своим клиентам вести fashion- или street-fashion блоги, используя для иллюстраций постов, например, ассортимент магазина.

иГРы с тоВАРомизменился и подход к подаче конкретного товара – фото, описание и цена уже дав-но в прошлом (не в России, увы). сегодня клиенту предлагается исчерпывающая информация об интересующей позиции: фотографии во всевозможных ракурсах и планах, акценты на деталях, порой на-столько высокого разрешения, что можно рассмотреть структуру ткани, видеофайлы с дефиле конкретной модели, которые по-зволяют оценить интересующую вещь в движении, чаще всего это касается платьев, костюмов и верхней одежды. атрибутами must-have становятся подробные описа-ния выбранного товара, комментарии и рекомендации стилистов о том, чем можно дополнить данную покупку, чтобы сформи-ровать актуальный образ, и, конечно же, всегда под рукой справочные материалы, чтобы правильно определить и выбрать размер, плюс рекомендации по уходу. «будущее интернет-торговли в сегменте fashion, безусловно, в симбиозе интерес-ного контента и непосредственно вещей. Зачастую онлайн-магазины похожи один на другой, их отличает лишь ассортимент и направленность, – комментирует дан-ную тенденцию web-ритейла независимый fashion-эксперт артем Шилов. – в сети глав-ное не товар, а покупатель, клиент, который заинтересован в товаре, поэтому ключевая задача крупных интернет-ритейлеров не только продать, но и развлечь. интегриро-вать товары в контент, позволить посети-телю в игровой форме взаимодействовать с товаром, обсудить его, написать отзыв и т. д. Уже сейчас в зоне .com существует ряд интересных перспективных проектов та-кой направленности, например, развлека-тельный контент е-магазина net-a-porter и популярный ресурс по созданию образов-коллажей polyvore.com».

скриншот сайта Yoox.com

скриншот сайта 4styles.ru

Павильон 2.4, стенд А08

74 №14 август 2011


в нашей стране пока сложно подыскать примеры успешной интеграции дополни-тельного контента в виртуальное торговое пространство, даже описания товара на многих сайтах ограничиваются составом ткани, номером артикула и прочими пре-имущественно техническими сведениями, которые не несут никакой эмоциональной нагрузки и, соответственно, не мотивируют на совершение покупки. «В рунете появилось много интернет-магазинов и существует большое коли-чество сайтов, пишущих о модной инду-стрии. Первым не хватает контента, вторым – возможности зарабатывать, но они не находят точек соприкосновения, когда это так очевидно!» – добавляет Ар-тем Шилов.

РуссКий ВАРиАнтсегодня в России существует большое количество проектов в области fashion-ритейла: это громадные мультибренды открытого и «клубного» типа, магазины, специализирующиеся на определенном

сегменте одежды, например, уличной мо-лодежной. свою продукцию через сеть начинают продавать отчаявшиеся найти байера отечественные дизайнеры, как уже признанные, так и начинающие; есть много компаний, работающих в довольно узком сегменте, как, например, одежда для дома и сна, или нижнее белье и так да-лее. то есть после того как были охвачены крупные и привлекательные ниши брен-довой одежды разного класса, требующие при этом значительных первоначальных инвестиций, предприниматели начали заполнять более узкие сегменты, сформи-рованные как по целевой группе, так и по ассортименту. «Решив в 2008 году создать интернет-ма-газин, мы тщательно исследовали рынок мужского нижнего белья в России, и ока-залось, что качественного и стильного мужского белья в стране практически нет. В основном были представлены либо ки-тайская продукция, либо марки типа DYM, делающие акцент на классическом стиле, или магазины наподобие XO с премиальны-ми брендами по высоким ценам, то есть, была выгодная и свободная ниша мужско-го белья уровня mass-market и mass-market plus, – рассказывает маркетолог магази-на best-underwear.ru дмитрий Бугуев. – Начальная посещаемость портала со-

ставляла 50–70 уникальных посетителей в день, сегодня – две тысячи, а геогра фия покупок – от всех регионов России до стран ближнего зарубежья, при этом до 40% от общего объема заказов приходится на местный рынок (Москву). В настоящий момент мы эксклюзивно представляем на территории России такие бренды как Clever Moda, C-IN2, RUFSKIN, PUMP!, Bon Bon, Andrew Christian, PIPE, GIGO Underwear и дру-гие. С этими компаниями мы работаем напрямую, ассортимент пополняется и обновляется несколько раз в сезон». интересно, что подобные проекты появля-ются не только в москве, но и в регионах России, например в Перми. и, как показала практика, местонахождение магазина ни-как не влияет ни на географию заказов, ни на эффективность работы.«Наш интернет-магазин открылся три месяца назад. Объем первоначальных инве-стиций, без учета товарного наполнения, составил 60 тысяч рублей – средства ушли на приобретение лицензии CMS, разработ-ку сайта, регистрационные формальности, приобретение контрольно-кассовой ма-шины, – говорит руководитель интернет-магазина elbravo.ru олег Глебездин. – В настоящий момент проект генерирует денежный поток, достаточный для его поддержания и развития. Дополнитель-ные средства требуются только для рас-ширения ассортимента. По результатам работы первых трех месяцев мы еще не вернули вложенные средства и не вышли на запланированный объем продаж. Одна-ко анализируя динамику продаж, а также принимая во внимание наши прогнозы, полный возврат инвестиций произойдет в ближайшее время. Например, за последние 2 недели среднедневной показатель посе-щаемости составил 276 посещений в день, из них новых – 75%. В настоящий момент в среднем совершается две покупки в день. Доля местных заказов мала, это связано с тем, что мы еще не размещали рекламу на локальных площадках». тем не менее некоторые особенности в работе региональных e-ритейлеров все же существуют, и их стоит учитывать тем, кто только планирует заняться электрон-ной торговлей в своем городе. однако, как убеждены практики, такие нюансы не представляют серьезных проблем. «Каких-либо трудностей, связанных с ре-гиональной спецификой, нет. У бизнеса, расположенного в Москве, есть преимуще-

ство в затратах на доставку товара от производителя на склад интернет-ма-газина и до покупателя по России. Но это влияет на показатели рентабельности и не является трудностью, – поясняет олег Глебездин. – Есть определенные сложно-сти, связанные с неразвитостью междуна-родных поставок в регионы крупнейшими международными грузоперевозчиками. Так, например, компания UPS не доставляет международные грузы в Пермь, в то время как услугами этой компании пользуются некоторые иностранные поставщики, с которыми мы ведем переговоры. Также, к сожалению, не все компании предлагают электронные каталоги своих товаров, что вынуждает посещать офис, который часто располагается в Москве». альтернативный и во многом уникаль-ный для российского регионального web-ритейла проект был создан в екатеринбур-ге. авторы сайта 4styles.ru, открывшегося в марте этого года, решили сделать ставку на продукцию местных дизайнеров, чем ре-шили проблемы с поставками товара, а так-же дали возможность локальным произво-дителям выйти к широкому потребителю. «Сегодня посещаемость портала дости-гает 8 тысяч человек в месяц, и ежедневно совершается от 1 до 5 покупок, – говорит Юлия приходько. – Ассортимент фор-мируется из коллекций, предложенных ди-зайнерами и соответствующих запросам нашей целевой аудитории. На данный мо-мент участие в нашем проекте бесплат-ное. От дизайнера лишь нужны гарантии выполнения заказа за 3–4 дня и максималь-ное количество информации о себе, своей работе, коллекциях. Также он должен быть готов предоставлять скидки для участия в различных акциях и сезонных распрода-жах. Уже сегодня мы планируем увеличить количество дизайнеров, причем пригла-сить к сотрудничеству не только мест-ных – например, есть договоренности с несколькими авторами из других регионов. Также с сентября мы начнем выходить на рынок всего Урала и Сибири».

доРоГАя оРиГинАльностьодной из наиболее сложных задач, кото-рые приходится решать владельцам ин-тернет-магазинов, является наполнение витрин контентом. тем, кто сотрудничает с крупными брендами, отчасти проще – по словам олега Глебездина, фотографии артикулов для размещения в магазине предоставляют компании-поставщики, владельцам магазина остается только снабдить их текстовыми описаниями, что не особо затратно. тем же, кто работает с более широким ассортиментом, нежели нижнее белье, да еще и с продукцией мест-ного или собственного производства, при-ходится намного сложнее. «Двадцать процентов бюджета уходит на обновление материалов сайта. Мы стре-мимся еженедельно пополнять магазин новыми товарами и выпусками новостей. Остальные элементы: различные статьи, информационные блоки и т. д. мы обновля-онлайн-журнал сайта Ready-to-wear.ru

скриншот сайта Mango.com

РЕКЛ

АМА

76 №14 август 2011


ем по мере необходимости от одного раза в месяц до одного раза в сезон, – комментирует Юлия приходько.– Конечно, нам при-ходится создавать оригинальные материалы. Для этого у нас в штате есть свой стилист, который во время съемок подбирает образы, используемые в качестве контента. Съемки проводим са-мостоятельно на арендуемой студии».

ЭффЕКтиВноЕ пРодВижЕниЕне менее важным элементом в работе, особенно молодого элек-тронного проекта, становится продвижение. Причем на неко-торых этапах стоимость PR может достигать до двух третей сум-марных расходов. основными методами, которые используют сегодня web-ритейлеры, являются баннерная реклама и продви-жение в социальных сетях. «Для нас самым эффективным инструментом продвижения яв-ляется баннерная реклама, а также работа в социальных сетях, позволяющая вести прямой диалог с нашими покупателями, ин-формировать их о новинках, специальных акциях и т.д. Важным преимуществом онлайн-продвижения для нас также является и то, что мы можем отследить каждый вложенный в рекламу рубль, что трудно сделать, работая с офлайн-средствами, – комментирует дмитрий Бугуев. – Большую роль играет и выбор рекламных площадок. Представители целевой аудитории могут находиться где угодно! Порой площадка, на первый взгляд не со-ответствующая тематике магазина, может привлечь много покупателей». По оценкам Олега Глебездина, баннерная реклама и продвижение в социальных сетях обладают различными эффектами: «Открыв интернет-магазин, мы преимущественно пользовались рекла-мой в социальных сетях. Это давало небольшое количество по-сетителей, показатель конверсии составлял 1%. В настоящий момент мы начали использовать баннерную рекламу, которая привела к увеличению посещаемости сайта и количества зака-зов, однако показатель конверсии при этом не изменился. Про-движение в социальных сетях по сравнению с баннерной рекламой требует больших временных затрат на администрирование, не-обходимо регулярно обновлять рекламные материалы, изменять настройки целевых аудиторий, так как интерес к одной и той же рекламе в социальных сетях быстро падает. Наименьшей эффек-тивностью, согласно нашему анализу, обладает контекстная реклама в поисковых системах: она привлекает посетителей, од-нако показатель конверсии самый низкий среди всех используемых нами рекламных площадок». опыт молодого проекта 4styles.ru показывает, что помимо данных способов продвижения проекта можно эффективно применять и другие технологии. «Мы занимаемся seo-оптимизацией сайта, размещением рекламных баннеров и статей как на различных порталах, так и на страницах глянцевых журналов, – добавляет Юлия приходько. – С точки зрения эффективности, наиболее интересным является кросс-маркетинг, когда за небольшие день-ги мы получаем доступ именно к своей целевой аудитории на вза-имовыгодных условиях с партнерами, которыми являются раз-личные салоны красоты, фитнес-центры и др.»

скриншот сайта N,et-a-porter.com

Рекл

ама

exhibitions

77№14 август 2011

European Beachwear and Underwear Fabrics and Accessories Collections23-24-25 November 2011 Cannes Palais des Festivalsget your freepass on www.maredimoda.com

РЕКЛ

АМ

А

78 №14 август 2011

classified

Диз

айн,

про

екти

рова

ние,

про

изво

дств

о, с

трои

тель

ство

Торг

овое

обо

рудо

вани

е дл

я м

агаз

инов

и s

how

room

s

PAKERSONМатериал изготовления: натуральный

шпон полисандр + окраска высокий глянец, латунь + патина.

г. Москва, ТРЦ «ВЕГАС»

115516, г. Москва, ул. Луганская, 4 Демонстрационный зал:

Торговое оборудование. Дизайн. Проект. Ремонт. Строительство. +7 985 996 4781, +7 985 995 8463,

+7 495 322 4781, +7 495 322 8463, +7 985 978 0487.

http://[email protected], [email protected]

ТОЛЬКО на заказТОЛЬКО по индивидуальным

дизайн-проектам

PAKERSONNike

AppartWoolStreet

LakbiOlay

Petit Patapon Golub

РЕКЛ

АМ

А

РЕКЛ

АМ

А

79№14 август 2011

classified

47№8 май 2011

classifi ed

ИСКУССТВО СВЕТА• Бесплатное светотехническое проектирование

• Более 5000 наименований на складах компании

• Гибкая система скидок, любая ценовая категория от бюджетных моделей до эксклюзивных светильников

• Широкий ассортимент светотехнического, звукового и электроустановочного оборудования из Европы, России и Азии

• Более 50 000 реализованных проектов по всей России

Москва: +7 (495) 721-10-98Санкт-Петербург: +7 (812) 740-70-30web: www.artlight.rue-mail: [email protected]

О С В Е Т И Т Е Л Ь Н О Е О Б О Р У Д О В А Н И Е A R T L I G H T

РЕКЛАМ

А

calendarК_.indd Sec1:47 5/16/11 7:29 PMРасписание деловых программ на сентябрь – декабрь 2011 г.

15 сентября

12.00 – 18.00 (5 часов)«Планирование и управление ассортиментом мультибрендового магазина».Тренер: Андрей Бурматиков, член совета дирек-торов корпорации Sela, консультант и бизнес-тренер школы индустрии моды Стоимость: 9900 руб.

28 сентября15.00 – 18.00 (3 часа)«Работа с остатками в компаниях индустрии моды».Тренер: Марина Федяева, тренер компании «Мод-ное бюро» Стоимость: 6000 руб.

12 октября15.00 – 18.00 (3 часа)«Открытое обсуждение вопросов между-народной логистики и импорта fashion-товаров».Тренер: Алексей Наджар, генеральный директор транспортной компании Free Lines (международ-ная доставка сборных грузов из Европы и Азии)Стоимость: 4000 руб.

27 октября

15.00 – 18.00 (3 часа)«Оформление новогодних витрин. Обзор и тенденции – 2011».Тренер: Ольга Болкунова, декоратор, ритейл-ди-зайнер, член Международной ассоциации витри-нистов (Италия), член Союза дизайнеров РоссииСтоимость: 6000 руб.

16 ноября12.00 – 18.00 (5 часов)«Новые концепции визуального мерчандай-зинга и дизайна розничной среды в инду-стрии моды».Тренер: Андрей Бурматиков, член совета дирек-торов корпорации Sela, консультант и бизнес-тренер школы индустрии модыСтоимость: 9900 руб.

30 ноября15.00 – 18.00 (3 часа)«Продавать развлекая». Тенденции детского маркетинга.Тренер: Татьяна Гривенная, директор по марке-тингу «Модное бюро», эксперт-практик по рынку детской одеждыСтоимость: 6000 руб.

декабрь«Продающие витрины. Принципы оформления витрин, которые действительно продают товар»*.

«Практические советы для открытия интер-нет-магазина в России»*.* – даты уточняются

Предусмотрены скидки!Подписчикам – 10%Приобретение более 4-х мастер-классов – 15%

Заполнить заявку и получить более подробную информацию: www.profashion.ru > Наши проекты > Мастер-класс

Проспект Мира, 68, стр. 1Конференц-зал «Флэш»

РЕКЛ

АМ

АРЕ

КЛА

МА

80 №14 август 2011

classified

Качественная, очень женственная и адекватная по цене одежда для женщин!

Впервые в России!

всемирно известный греческий бренд

RAXEVSKY

Все образцы представлены в шоу-руме в Москве, где вы можете оформить заказ на оптовую закупку товара, одежды и аксессуаров для своего магазина. Минимальный заказ - 2000 Евро или 50 единиц.

Оплату и доставку товара вы осуществляете самостоятельно,при необходимости, мы можем вам в этом помочь.

Основная коллекция может быть доставлена в Москву в течение 1–2 недель (при наличии товара на складе в Европе)

+7 (495) [email protected]

www.fashion-bureau.ru

Контакты:

РЕКЛ

АМ

А

РЕКЛ

АМ

А

РЕК

ЛА

МА

МОСКВА ШОУ-РУМ SOLNCE+ 7 495 745 36 00 www.solnce-fashion.ru

Бесплатный звонок по России: 8-800-100 36 01

117105 Москва Варшавское шоссе д 9 стр 1БLoft-квартал «Даниловская мануфактура» корпус «Кнопа» офис 216

Павильон 2.4, стенд А11

Documents

PROFashion # 14/1