PROfashion #3/1(70)

№ 70 цена: 150 руб.

Шоу-рум Ангелликт. (495) 510 26 81 | ф. (495) 937 37 92www.angellik.ru | www.gulhandel.de | www.tonidress.de

21-24 февраля 2011 Павильон Forum стенд D34

рекл

ам

а

Шоу-рум Ангелликт. (495) 510 26 81 | ф. (495) 937 37 92www.angellik.ru | www.gulhandel.de |www.gelco.de

21-24 февраля 2011 Павильон Forum стенд F41

рекл

ам

а

МОСКВА НОВОСИБИРСК

ТОЛЬЯТТИ | РОСТОВ-НА-ДОНУ УФА | ТУЛА | ВОРОНЕЖ | ПЕНЗА | ЯРОСЛАВЛЬ

АРХАНГЕЛЬСК | САМАРА | ХАБАРОВСК МУРМАНСК | КРАСНОДАР

ПЕРМЬ | СОЧИ

МОСКВА ШОУ-РУМ SOLNCEул. Б. Пироговская, д. 27, стр. 4 + 7 495 745 36 00 www.solnce-fashion.ruБесплатный звонок по России: 8-800-100 36 01

рекл

ама

21-24 февраляПавильон Forum

стенд J24

№ 70 цена: 150 руб.

адрес редакции: 115184, Москва, Б. Ордынский пер., 4, стр. 4, тел. (495) 626 3020; www.profashion.ru

Журнал о моде для профессионалов№ 3/1 (70) февраль 2011

Мнение редакции может не совпадать с мнением авторов. Перепечатка материалов без письменного разрешения редакции запрещена. Редакция не несет ответственности за содержание рекламных материалов.

Свидетельство о регистрации СМИ ПИ №ФС77-34219. Отпечатано в типографии «Петровский парк», Москва. Тираж – 15 000 экз.

ОЛЕСЯ ОРЛОва Olesya OrlOva

From the very beginningFirstly non-accepted analysts’ warnings about consumers’ behaviour paradigm change have moved from virtual reality to real life this season. The new fashion season start obviously demonstrated the impossibility of return to the old consumption epoch business model. and it concerns not only the customers’ wishes, but also manufacturers’ reply. The industry has finally set the new rules that in brief can be stated as “all for sale”. Neither refined and fantasy detail will have the right for existence if manufacturers have a slightest doubt that the trade has demand for it. The first Northern european trade shows of this season traditionally opening the year fully reflected this client oriented brands’ strategy. Berlin and Copenhagen which once excited journalists with startling catwalks freaks and showy pictures in the reports, now just invoice retailers and consolidate financial statements. One cannot say that this kind of reduced creativity will result in the consumers’ feeling of losing something – all models are still of perfect comfort and quality. However the general mood in the air (or as Germans say “zeitgeist”) can be defined as depression. Or spleen – which is closer to the season’s leitmotif.

Начать сНачала Поначалу не принятые ритейлом всерьез, предупреждения аналитиков о смене па-радигмы потребительского поведения в этом сезоне уже перешли из виртуальной реальности во вполне себе обычное из-мерение. Старт нового модного сезона со всей очевидностью продемонстрировал, что возврат к старой модели бизнеса эпо-хи потребления невозможен. И это уже не только пожелания покупателей, но и от-вет производителей. Индустрия наконец определила для себя новые правила игры, коротко сформулированные под девизом «всё на продажу!» Никакие, даже самые изысканные и фантазийные, детали не будут иметь права на жизнь, если у производителей останется хоть малейшее сомнение в их востребованности торговлей. Наиболее полно эту клиентоориен-тированную стратегию брендов отразили первые выставки только что начавшегося модного сезона, по традиции стартующего в Се-верной Европе. Берлин и Копенгаген, некогда радовавшие журна-листов своими эпатажными выходками на подиуме и эффектными картинками в отчетах, ныне сухо предъявляют счет ритейлу, акку-ратно сводя дебет с кредитом. Нельзя сказать, что потребители от этой принципиальной усеченности креатива будут чувствовать себя внакладе – модели по-прежнему комфортны и выдержаны в лучшем качестве, однако общее настроение, витающее в воздухе, то, что немцы определяют своим емким понятием zeitgeist, сегодня можно выразить одним словом – депрессия. Или хандра, что гораз-до привычнее русскому уху и ближе к лейтмотиву сезона.

Над номером работали: Екатерина Блинова, Татьяна Гривенная, Галина Кравченко, Анна Кузнецова,Татьяна Медовникова, Роман Сидоров

PASS

igAt

ti

главный редактор Олеся Орлова [email protected]

заместитель главного редактора Юна Завельская [email protected]

редактор анна Задорожная [email protected]

ответственный секретарь светлана Громова[email protected]

арт-директор людмила великанова [email protected]

корректор наталья Шарова

коммерческий директор Татьяна Белькевич [email protected]

директорпо рекламеМарина Ткаченко [email protected]

главный редактор editor-in-chief

рекламный отдел Мария капустина [email protected]

анастасия Петрунькина[email protected]

Юлия Попкова[email protected]директор Ольга Штейнберг[email protected]директор по распространению светлана куликова[email protected]

экспо-менеджерЮрий Гущин [email protected]

секретарь редакции Юлия Мочалова [email protected]

руководитель итальянского направления ирина каримова [email protected]

THE NEW

CASUALCOLLECTION

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО В СНГ Тел.: +49 251 1337 0 (Германия), +7 495 921 32 75 (Москва), [email protected], www.mtg-germany.ru

РАЗМЕЩЕНИЕ ЗАКАЗОВ НА ОСЕНЬ-ЗИМА 2011 / 12коллекция август 24.02. - 06.03.11коллекция сентябрь 03.04. - 10.04.11коллекция октябрь 02.05. - 08.05.11коллекция ноябрь 05.06. - 12.06.11

Москва, шоурум MTGЩелковское шоссе, д.7

манекены Люди и

цифрыЛюди и

брендыЛюди и

содержание

Лабораторная работа London Fashion Week и дизайнеры взаимно испытывают друг друга на креативность.

ХеЛЛо, америка, с другого берега! Мода на трансатлантические путешествия вернулась в ритейлерскую среду.

Прийти в сознание Выставки сознательных и экологически чистых брендов вытесняют из бизнеса «грязные» деньги.

на Линейку становись! Во всем мире компании, выпускающие аксессуары, консолидируют свое предложение.

новости дизайна 8, 10

Тенденции Copenhagen Fashion Week 12

Berlin Fashion Week 16

Читайте в сЛедующем номере 9 марта

новости ритейЛа 20, 22

Выставки Северный альянс 26

Аналитика Рождение «дочек» 34

Интервью Dino e Lucia 40

Выставки Нелинейное отражение 44

новости маркетинга 48, 50

Технологии продаж Эффективные закупки 52

1210

48

20

22

8 №3 февраль 2011

новости дизайна

брендыЛюди и

новые имена | коллекции | контракты | дизайн-проекты

Снова в бойДом Paco Rabanne объявил о «fashion-перезагрузке». В рамках возрождения былой славы марки, приостановив-шей свою деятельность в сфере моды с 2006 года, будет осуществлен ряд проектов. Самым многообещающим, безусловно, стало назначение креативным директором женского направления индийского дизайнера Маниша Ароры: он продемонстрирует свою первую коллекцию в этой должности на осенней сессии Парижской недели моды. В ближайшее время Paco Rabanne выпустит в про-дажу девять сумок, созданных на основе дизайна леген-дарной le69pacorabanne, и коллекцию ювелирных изде-лий, вдохновленных этой моделью. Воплотит эти линии английский дизайнер Джуди Блейм, которая презентует обновленный проект Paco Lab. Вице-президент fashion-направления Paco Rabanne Винсент Тиллой объясняет: «Мне кажется, что людям нужны бренды с большим на-следием – и историями, которые они могут рассказать. Сейчас идеальный момент для возвращения».

Дизайнер Маноло Бла-ник расширяет область своей деятельности. В марте в бутики ювелирной марки Tous и розничные точки продаж Manolo Blahnik поступит совместная коллекция ювелирных изделий, соз-данных г-ном Блаником и дизайне-ром Tous Розой Тус. Серьги, кольца, браслеты, кулоны, колье и броши выполнены из золота и серебра, обильно украшены бриллиантами, а в дизайне прослеживаются отсылки к классической модели туфель Manolo Blahnik Campari, очертания которой появятся на большинстве предметов коллекции.

31 января в московском отеле Holiday Inn Suschevsky состоялся показ кап-сульной коллекции осень-зима 2011/12 по-бедительницы конкурса F5 Jeansmaster Нади Нуриевой. Основными цветами линии, вклю-чающей платья, юбки, брюки, стеганые пальто, приталенные куртки и аксессуары, стали оттенки черного, серого, красного и фиолетового.

В осенне-зимнем сезо-не 2011/12 в Лондоне запускается новый luxury-бренд женской одежды Evmorfia. Он создан молодым дизайнером Евмор-фией Бетанис, обучавшейся в Central Saint Martin's College и итальянском институте Marangoni и стажировав-шейся во многих Домах, в том числе у Александра Маккуина. Философия марки заключается в нестандартном крое, подчеркивающем женскую фигуру, утонченной элегантности, сочетании различных фактур, тканей и цветов, а также необычных деталях и обработке моделей.

Известная спортив-ная марка Nike со-трудничает с бри-танским брендом Liberty of London, развиваемым одноименным department store. В весенне-летнем сезоне ритейлеры представят совместную коллекцию кедов: популяр-ные модели Dunk High, Air Force 1 и Blazer украшены флористическими принтами Liberty of London разных цветовых гамм – черно-серой, красно-бежевой, сине-желтой и розово-голубой.

Сутки напролетБренд Jimmy Choo расширил обувную коллекцию 24:7, где с весенне-летнего сезона будут представлены сумки и различные аксессуары – багажные бирки, обложки для паспорта, папки для ноутбука, чехлы для iPhone, ко-шельки и саквояжи для обуви. Модели варьируются от клатчей и небольших сумочек на длинном ремешке до объ-емных повседневных сумок и выпол-нены из различных материалов – от крокодиловой кожи и кожи питона до коричневой замши. Предлагаются раз-нообразные варианты отделки, напри-мер, леопардовый принт или блестя-щие узоры. Обувная линия, состоящая из лодочек на шпильках, туфель на вы-сокой платформе, сандалий с ремеш-ками и босоножек с открытым носом, сочетается с аксессуарной по цветам и фактурам.

Вперед в прошлоеРитейлер H & M представил очередной совместный проект, на этот раз с обувным брендом. Специально для этой сети шведская марка Swedish Hasbeens создала три модели сабо и босоножек из экологи-чески чистых материалов. Глава дизайнерского департамента H & M Энн-Софи Йоханссон поясняет: «Мне нравится ощущение этого бренда, их фирменное сочетание кожи и дерева, а также то, как они соединяют традиционные элементы шведского костюма с современными веяниями

моды. Дизайн обуви, которую они сделали для H & M, наве-ян стилем 70-х годов, и это очень актуально в наступающем

сезоне». Основатель и дизайнер Swedish Hasbeens Эми Бликст рассказала: «Мы искренне верим в то, что хоро-

шая обувь делает мир немного лучше. Нам хочет-ся, чтобы мода была забавной, креативной

и экологичной. Сотрудничество с H & M – отличная возможность расширить гео-графию марки». Размерный ряд моделей – с 36-го по 40-й, а розничная стоимость

пары составляет от €49,95 до €59,95.

Manish Arora SS 2011

Jimmy Choo SS 2011Swedish Hasbeens for H & M

10 №3 февраль 2011

новости дизайна

Дизайнерский бренд Betsey Johnson запускает линию часовых изделий. Она поступит в магазины в апреле 2011 года, розничная стоимость предметов составит от $75 до $400, а в ассортиментной линейке представлены 120 моделей. Коллекция отличается многообразием материалов, цветовая гамма выдержана в ярких оттенках – розовом, алом, кислотно-зеленом, ярко-голубом и других, большинство ремешков украшены флористи-ческими и анималистическими принтами.

Американский ритей-лер Target, управляю-щий 1200 магазинами, объявил о новом совместном проекте с дизайнерским брендом. Коллекция Calypso St. Barth for Target стартует в продаже 1 мая 2011 года и представляет несколь-ко категорий предметов: женскую одежду, аксессуары и белье, одежду для девочек, товары для ново-рожденных, а также домашний текстиль и предметы интерьера. Руководство Target надеется, что эта линия повторит успех прошло-годней совместной коллекции с маркой Liberty of London благодаря «свежим идеям, неплохим тканям и богемным кэжуальным образам».

Валентино Гарава-ни получит награ-ду Couture Council Award за достижения в индустрии моды. Приз, ежегодно вручаемый нью-йоркским Fashion Institute of Technology, в свое время уносили такие дизайнеры как Дрис Ван Нотен, Изабель Толедо, Джорджио Армани, Альбер Эльбаз и Ральф Руччи. «Это великая честь, а осо-бенно приятно, что награда вручается кутюрье, представ-ляющим высокую моду – она всегда была моей страстью», – прокомментировал Вален-тино.

Бренд Tao Comme des Garcons прекращает свое существование: весенне-летняя коллекция, по-казанная в октябре 2010 года в Париже, стала последней для марки. Представители лейбла за-являют: «Дизайнер Тао Курихара захотела что-то поменять в жизни, поэтому она сконцентрирует свою творческую энергию на лейбле Tricot Comme des Garcons, участву-ющем в Неделе моды в Токио». Tao Comme des Garcons продавалась в 50 бутиках – среди них как моно-брендовые магазины Comme des Garcons, так и крупные универмаги Barneys New York, Colette, If SoHo и другие.

Под небом ФранцииБельевой бренд Etam провел масштабный показ весенне-летней коллекции в Париже. В рамках шоу, где приняли участие многие известные ма-некенщицы, были презентованы не только новые модели марки. Вторую по счету коллекцию под суббрендом Natalia pour Etam представила Ната-лья Водянова, заключившая трехлетний контракт на производство и промотирование линии в 2009 году. В весенне-летнем сезоне 2011 модель пред-лагает белье алого, лазурного, розового, кремо-вого и белого оттенков, пеньюары, легкие платья, рубашки свободного кроя и топы. Ткань украшают различные орнаменты, в том числе клетка, поло-ска и цветочные принты, а белье подчеркивается традиционными декоративными бантиками, кру-жевами, шнуровками.

Смешные девчонки В марте 2011 года в бутиках Kira Plastinina появится капсульная коллек-ция, созданная Кирой Пластининой совместно с голливудской актрисой Линдси Лохан. Основной целевой аудиторией линии, как и дизайнерско-го бренда, стали молодые девушки. Стиль коллекции обозначен как «го-родское сафари»: это гламурные модели, предназначенные для мегапо-лиса. Линдси, выступившая лицом рекламной кампании и «творческим партнером», комментирует: «Коллекция Kira Plastinina for Lindsay Lohan – это именно те вещи, которые я хотела бы носить. Я даже удивлена, как Кире удалось все это так тонко почувствовать и передать. Она, несомнен-но, талантливый дизайнер. Я люблю вещи, которые подчеркивают сексу-альность и оставляют пространство для самовыражения. Именно такие и собраны в нашей коллекции». Средняя розничная стоимость предметов линии, которая будет продаваться в России, Казахстане, Украине и Бело-руссии, составит около 2000 рублей.

Funny girlsA new capsule collection created by Kira Plastinina in collaboration with a Hollywood actress Lindsey Lohan will appear in Kira Plastinina boutiques in March 2011. The new line as well as the designer brand is aimed at young girls. “”Urban safari” is the key style of the collection – glamorous models for metropolis life. Lindsey, who also became the advertising campaign face comments: “Kira Plastinina for Lindsey Lohan is exactly the clothes I’d like to wear. I was even surprised how keen her feeling about it was and how well she managed to convey it. She is definitely a talented designer. I like clothes that accentuate sexuality and leave space for self-expression. There are only things like that in our collection”. The average retail price of the collection to be sold in Russia, Kazakhstan, Ukraine and Belarus will make 2000 rubles.

Natalia pour Etam SS 2011

Линдси Лохан и Кира Пластинина в рекламной кампании Kira Plastinina for Lindsay Lohan

12 №3 февраль 2011

В этот раз Копенгагенская неделя моды повернулась лицом в сто-рону молодежи и широких масс. Датский дизайн иной раз выгля-дит более чем театральным, но

на самом деле практически любая вещь с подиума легко усваивается базовым по-вседневным гардеробом. Так вот, модная прививка была сделана всему городу. Уста-новленные на улицах большие телеэкраны транслировали показы для публики, отчего перед ними быстро собирались импрови-зированные мини-сейшены. Всем интере-сующимся, особенно обладателям iPhone

и владельцам мобильных телефонов системы Android, предоставили возмож-ность быть в курсе того, что творится на подиумах, – достаточно было скачать спе-циальные приложения. На отдельном сай-те, организованном Copenhagen Fashion Week, можно было посмотреть избранные показы, видеоинтервью с дизайнерами, се-лебритиз и другими участниками модного процесса. На интернет-страницах некото-рых марок дефиле транслировались в ре-жиме реального времени. Так было, напри-мер, с маркой Baum und Pfergarten. Хелле Хестехаве и Рикке Баумгартен одно время

не значились в расписании Недели, но в этом сезоне вернулись и, видимо, в честь этого решили, что их показ можно посмо-треть и без приглашения. В коллекции, по-мимо черных вещей, было много серого цвета. Драматическое сочетание черного с золотом в утепленном комплекте куртка-брюки вызывает легкое недоумение, а вот варианты вроде серых стеганых платьев с леггинсами в серо-синих, напоминающих восточные огурцы, узорах, или коротких шелковых платьев цвета сливочного моро-женого с высокими манжетами и наклад-ными меховыми воротниками в тон, напро-

Copenhagen Fashion Week, показы сезона осень-зима 2011/12

текст / екатерина блинова

тенденции

зарядПоложительный

Yde

Anne

Ves

t Sta

sia

Ivan G

rund

ahl

Yde

13№3 февраль 2011

тив, смотрятся весьма убедительно. В своей массе дизайнеры Копенгаген-ской недели моды остаются верны традициям датской моды: сдержан-ным цветам, вольному крою, мно-гослойности и четким принтам. Лучше всех это удалось любимцу всех продвинутых российских байеров Хенрику Вибскову, ко-торый сделал из своего дефиле еще и концептуальный пер-форманс. На подиуме во вре-мя его показа стоял длинный обеденный стол (правда, не так богато сервированный, как на показе Thom Browne сезона осень-зима 2011/12 в Париже), и пока одни мо-дели, обходя его по пери-метру, демонстрирова-ли шерстяную одежду в черно-бело-оранжевых тонах, другие занимались сервировкой – сдирали п о -крывала с надувных чехлов, з а к р е п л е н -ных над столешницей, устанавливали чашки и цветы. На всех участниках перформанса были

JEW

LSCP

H &

Lass

e San

genb

erg

Kope

nhag

en Fu

r

Baum

und P

ferd

garte

n

Bru

uns B

azaa

r

Desig

ners'

Nes

t

Bene

dikt

e Utz

on

Vero

nica

B Va

llene

s

тенденции

14 №3 февраль 2011

надеты котелки и пробные офтальмологи-ческие оправы. В конце шоу все уселись пить чай, попутно разогревая еду феном. Этакий визит Вилли Вонка к Безумному Шляпнику. Весело и тревожно. Представ-ление bARBARA i gONGINI было поставлено в духе маргинального спектакля в Датском королевском мюзик-холле. Суть всех кол-лекций марки – эксперименты с формами. Сезон осень-зима 2011/12 не стал исключе-нием. Все внимание зрителя было направ-лено на сложные драпировки и крой, мно-гослойность, пряжу, кожу, нейлон, черный цвет. На сцене сразу несколько моделей старательно обходили двух других – одна демонстративно красила свое выбеленное лицо черным гримом, вторая усердно ис-кала что-то в стоге из черной одежды, ва-лявшейся на полу. Искала, искала, а потом как запоет! Мюзик-холл же. Дизайнер марки Stine Goya «оформила» показ марионетками – манекенщицы вы-ходили на подиум в комбинезонах с при-чудливыми принтами, черничного цвета шляпах и с куколками в руках. Однако, самым фантазийным оказался показ Ecco, который в рамках ежегодного приема Walk in Style открывает CFW. Этот бренд, слав-ный своей добротной обувью и ортопеди-ческим дизайном, едва ли можно отнести к категории fashion. Однако постановкой именно его дефиле занимались Уффе Бу-чард и Ким Гренаа – основатели самого ав-торитетного модного издания Дании Dansk magazine. Сам показ был разделен на три части: Nordic Grunge, Forest Future и Red Passion. В первом отделении на моделях были надеты скромные платья, обувь Ecco и огромные кукольные головы с дредами из одежды second-hand и игрушечных ми-шек. Второй акт был посвящен лесу, поэто-

тенденции

му вместо голов у моделей были огромные короба, покрытые искусственным мхом, а в третьем модели ходили в огромных красных пирамидах – возможно, эта исто-рия была про страсть. Несмотря на то, что девушки еле расходились на подиуме, постоянно сталкиваясь «головами», сама коллекция Ecco местами была вполне fashionable – высокие каблуки, перья и даже контрастные кружева. Дебютантом Недели можно смело на-звать Дэвида Андерсена. Дизайнер, создающий мужскую одежду, впервые показал свою женскую коллекцию. Жен-щина David Andersen строга, андрогинна, драматически-сексуальна и абсолютно черна в плане предпочитаемого колера (есть ощущение, что на коллекцию не-много повлияло творчество Рика Оуэнса). Поддерживая тренд на моделей-андрогинов, Андерсен пригласил рабо-тать на показе одного из самых востребо-ванных сейчас манекенщиков – Андрея Пежика. Следующие новички CFW – мар-ка Nom de Plume by A. Naselli. Креатив-ный директор марки Анкер Амадеус во второй раз показал мужскую коллекцию ready-to-wear (до того бренд полагал себя кутюрным). Шоу называлось Sinobi No Mono и определенно было инспири-ровано Японией – от использованных в верхней одежде приемов кроя кимоно до деревянных гэта, прикрученных к но-гам моделей черным скотчем. Крепкая гранжевая коллекция получилась также у Wood Wood – постоянных участников Недели. Многослойные вязаные пальто, куртки, платья, леггинсы с принтами впе-чатлили не только датчан – со следующего сезона марка участвует в Берлинской не-деле моды!

Nom

de pl

ume b

y A. N

asel

li

Woo

d Woo

d

Stin

e Goy

a

Mal

ene B

irger

Mun

the p

lus S

imon

sen

Mar

git B

rand

t

Ivan

Gru

ndah

l

Gaia

bARB

ARA

i gON

GINI

Jean

Phi

llip

Moo

nspo

on Sa

loon

CPM 21.02.-24.02.2011Павильон ФорумСтенд G 15

РЕКЛ

АМ

А

CPM 21.02.-24.02.2011Павильон Форум

Стенд G 15

РЕКЛ

АМ

А

promo


текст / татьяна Медовникова ре

кла

ма

Яна, расскажите, пожалуйста, ког-да и как была образована ком-пания Soda? Каковы философия и главные задачи компании?

Философия нашей компании заключается в одной фразе: сделать итальянскую моду доступной для широких масс. компания была основана в 1996 году, когда был от-крыт первый магазин, продающий как дорогие итальянские бренды, так и де-шевые марки из китая и Таиланда. к 2000 году произошла реструктуризация рынка, на который вышли мировые бренды, что повлекло за собой необходимость пере-стройки бизнеса. Тогда и было принято решение о создании собственного бренда. Вначале Soda позиционировалась в сег-менте молодежной одежды. В настоящий момент целевая аудитория значительно расширилась, изменилось и позициониро-вание бренда.

Какие бренды входят сейчас в портфель компании? Как и по каким критериям выстраивался пул этих марок? Каковы главные стилистические особенности этих брендов? В чем заключается заку-почная политика компании? В портфель компании помимо коллекции Soda входят французские и итальянские бренды. мы ориентированы на итальян-скую моду среднего ценового сегмента и планируем закупки таким образом, чтобы в коллекции были самые востребованные модели сезона. То есть это одежда, кото-рую стремится носить итальянская моло-дежь. мы продаем одежду таких марок как TRAXX (мужская коллекция, Франция), Enos, KS, Brothers (мужская одежда, Ита-лия), Bluoltre (женская коллекция, Италия), JOYX (женский трикотаж, Италия), PINK OIL Woman (женская классическая одежда).

Чем отличается собственная линия одежды от закупаемых вами марок? Где производится собственная коллекция и кто составляет ее целевую аудиторию? Производство мужской и женской линий

марки Soda располагается на фабриках Италии и китая. В 2007 году нами даже был открыт офис во Флоренции, который занимается формированием коллекций и размещением производственных заказов в Италии. если говорить о закупаемых тор-говых марках, то это бренды, выпускающие коллекции определенных направлений. Например, коллекция женского трикотажа, коллекция джинсов и т. п. Целевая аудито-рия всех этих брендов – молодые преуспе-вающие люди в возрасте от 20 до 35 лет, которые интересуются модой и готовы ме-няться вместе с ней.

Как выстроена сеть дистрибьюции ва-шей компании? В каких регионах на-ходятся основные и второстепенные закупщики? По какой схеме компания выстраивает сотрудничество со своими оптовыми заказчиками? У нас есть клиенты во всех регионах рос-сии. Для удобства наших партнеров откры-ты представительства в москве и Нижнем Новгороде, также есть офис на Украине. если говорить про схему работы с оптовы-ми покупателями, то основная часть зака-зов происходит через Интернет. Наш сайт работает как онлайн-магазин, спроектиро-ванный специально для удобного оформ-ления оптовых заказов.

В каких магазинах продаются ваши кол-лекции: монобрендах, мультибрендах, универмагах, на рынках и т. д.? Кто от-слеживает уровень мерчандайзинга в торговых точках, представляющих вашу продукцию? Формат магазина Soda – это мультибренд, поэтому наша коллекция может быть пред-ставлена в магазинах и универмагах всех видов. кроме того, наш ассортимент по-зволяет работать с клиентами, которые специализируются на определенных то-варных группах, например: женский или мужской трикотаж, джинсовая одежда или даже сумки. У нас есть команда мерчан-дайзеров, которая выезжает в регионы и

отслеживает выкладки и соблюдение об-щих стандартов работы нашей сети.

Какова структура розничной сети ком-пании Soda? Сколько в ней насчитыва-ется магазинов? Первый магазин Soda был открыт в 2001 году. Сегодня в Санкт-Петербурге действу-ет сеть из пяти магазинов, расположенных в Тк «Французский Бульвар», Тк «Южный Полюс», Тк «Гулливер», Тк «Гранд каньон» и Тк «континент». С 2006 года компания раз-вивает проект по открытию фирменных франчайзинговых магазинов Soda в регио-нах. Первым региональным прорывом ста-ло открытие двух фирменных магазинов в Нижнем Новгороде. кроме того, планиру-ется выход и на московский рынок. если го-ворить о франчайзинговой сети, то сейчас открыто уже 12 магазинов – это торговые точки с площадью от 50 до 120 м2 в самых разных городах.

Какие планы развития у вашей компа-нии на данный момент? Чем ваши усло-вия сотрудничества привлекательны для ваших партнеров?На данный момент мы активно занима-емся развитием нашей франчайзинговой сети. Привлекательность сотрудничества определяется прежде всего отсутствием паушального взноса и ценовой политикой проекта – мы предоставляем скидку до 20% для открывающихся магазинов. кроме того, широкий ассортимент позволяет нам обеспечивать партнеров интересным то-варом, который всегда находится в тренде сезона. а доступный для закупок остаток товара на складе гарантирует то, что ма-газины будут заполнены всегда и не будет задержек с поставками. Широкий ассор-тимент продукции и регулярные поставки привлекают оптовых покупателей со всей территории россии и СНГ. Для них работа-ют шоу-румы в Санкт-Петербурге и москве, открыты представительства в Нижнем Нов-городе и на Украине. Для наших оптовых покупателей действует система скидок.

для России Принято сожалеть об отсутствии собственной инду-стрии моды в России. За критикой мы как-то забыва-ем, что многие итальянские бренды на сегодняшний день отшиваются на китайских фабриках, однако про-дукция все равно считается Made in Italy. Директор по развитию франчайзинга компании SODA Яна Завьялова рассказывает о том, как можно отшивать в самой Италии самый что ни на есть российский бренд. Яна Завьялова

Soda Love Story

16 №3 февраль 2011

История циклична, и это еще раз доказывает неожиданное возвы-шение Берлина в ряду европей-ских столиц до места, которое

город занимал в умах всей прогрессивной интеллигенции почти столетие назад (вви-ду современного ускорения какой-то де-сяток недотянутых лет вполне подпадает под рамки простительной погрешности). Харизма города распространяется и на коллекции, представляемые на Берлин-ской неделе моды, хотя с точки зрения самой моды здесь мало что изменилось за последние пару десятков лет, разве что со сцены постепенно сошли и те немногие звучные имена, составлявшие славу немец-кого минимализма конца 80-х. Из остав-шихся можно отметить, пожалуй, только

Hugo Boss – компанию, давно уже перешедшую из разряда дизайнерских в лигу международных холдингов, играющих по правилам no name. Соб-ственно, по этому же принципу и Берлин становится сегодня сто-лицей европейской моды – берет не громкими именами и феериче-ской новизной дизайна, а масшта-бами и массовостью мероприятий в расписании. На этот раз в городе одновременно проходили дефиле Недели моды, самая представитель-ная выставка европейских кэжуал-коллекций BREAD & BUTTER, филиал мюнхенской выставки PREMIUM,

текст / Юна Завельская

тенденции

неБо надA.

Frien

d by A

.F.Va

ndev

orst

Allu

de

Killi

an K

erne

r

берлином

Mercedes-Benz Fashion Week Berlin, показы сезона осень-зима 2011/12

Anja

Gock

el

Hugo

Bos

s

получившей в Берлине «второе дыха-ние», новая выставка в стиле street & style BRIGHT, бельевая экспозиция 5 elements.berlin, а также целый ряд мероприятий, на-правленных на поддержку экологически сознательных брендов: новая выставка thekey.to; GREENshowroom, объединивший немецких дизайнеров «зеленой волны»; показы на независимой площадке LAVERA Showfloor Berlin. Более чем достаточно, что-бы собрать в столице Германии в самом начале сезона всех заинтересованных байеров. Становится понятно, поче-му немецкие дизайнеры, причем даже те из них, кто в прошлые годы эпатировал публику мрачными го-тическими образами под ритмы «Рамштайна», в этом сезоне вы-брали путь умеренной коммер-циализации. Даже Патрик Мохр, чьи трагические транссексуалы в алых одеждах в прошлом году открывали отчеты о Берлинской неделе во всех средствах массо-вой информации, на этот раз из-бежал и гипертрофированных объемов, и жесткой постмодер-нистской эстетики в макияже. Его мешковатые спортивные костюмы мужской линии и овальные пальто-накидки в женской вполне подпадают под категорию кэжуал-мейнстрима, а зна-чит, имеют все шансы на продажу. Пример-но в той же эстетике сработал и любимец немецкого модного истеблишмента Ми-хаэль Михальски, показавший коллекцию

№3 февраль 2011

тенденции

Lena

Hos

chek

Dim

itri

Schu

mac

her

Rena

Lang

eLa

urel

Dawi

d Tom

asze

wski

Blac

ky D

ress

Leve

r Cou

ture

17

18 №3 февраль 2011

под названием «Городские племена», инспирированную образами линии Yohji Yamamoto, предназначенной для вну-

треннего японского рынка. Среди дебютантов, обративших на себя внимание модной крити-ки, нельзя не отметить окрепшую марку Lala Berlin, отдавшую дань сексуальной революции 70-х вку-пе с маскулинной тенденцией 80-х в виде комплектов «макси-платье плюс пиджак» и затронувшую ак-туальную для всех немецких про-изводителей тему «Россия в эпо-ху пост-панка», превратив этот дивный разгул отечественной безвкусицы 90-х во вполне но-симую одежду в стиле easy-to-wear. Из совсем новых имен все

отметили берлинского болгарина Владимира Каралеева, показавшего на подиуме свою первую коллекцию – естественно, воспевающую насту-пающий по всем фронтам гранж. В общем, как отметили абсолютно все присутствовавшие на Неделе fashion-инсайдеры, этот город оказался хорош именно тем,

что позволил сломать ие-рархию модной лест-

ницы, опустив на один уровень са-

мых разновеликих дизайнеров и самые р а з н о н а п р а в л е н н ы е бренды. Уживутся ли они в

столь тесном соседстве, пока-жет время.

тенденции

Lala

Berli

n

Zane

te A

uzin

a

Kavia

r Gau

che

Maic

co

Blla

ck N

oir

Perre

t Sch

aad

Patri

ck M

ohr

Vlad

imir

Kara

leevSt

epha

n Pel

ger

Irene

Luft

Unra

th &

Stra

no

Mar

cel O

sterta

g

www.gardeu

r.de

ВЫСТАВКА CPM 21.02. - 24.02.2011 ПАВИЛЬОН FORUM СТЕНД B22-C23

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО В МОСКВЕ: ДЕРБЕНЕВСКАЯ УЛ. 1

СТР. 1 ТЕЛ./ФАКС: +7 499 271 69 57 E-MAIL: [email protected]

GAR_FA_Pro Fashion_Kombi_215x275_39L300.indd 1 03.02.2011 13:25:56 Uhr

манекеныЛюди и

открытие бутиков | новые поступления | освоение новых рынков

20 №3 февраль 2011

новости ритейла

Часовой бренд Breitling вышел на американский рынок первым монобрендовым бутиком. Пространство площадью 315 м2 разделено на три зоны: первый этаж выделен под текущие коллекции, на втором представлены винтажные изделия, а третий предназначен для мероприятий – там расположились конференц-зал и бар. В ассортименте предлагается 900 моделей розничной стоимостью от $1000 до $300 000. Директор американского направле-ния марки Мария Бодман поясняет: «США – важнейший рынок Breitling. Здесь есть большая и платежеспособ-ная категория мужчин, действительно любящих нашу продукцию».

11 февраля в московском ТЦ «Принц Плаза» открылся второй моно-брендовый магазин «Дизай-нерской одежды Натальи Новиковой». Внутреннее убранство магазина раз-рабатывала сама Наталья, неоднократная участница Volvo-Недели моды в Москве: вешала, настенные панно и примерочные созданы и рас-писаны дизайнером. В бутике представлены как коллекции мужской и женской одежды, так и предметы интерьера и подарки.

В весенне-летнем сезоне 2011 года французский обувной бренд Isotoner впервые пред-ставит в коллекциях обувь для улицы. Женские босоножки на плоской подошве декориро-ваны ремешками, кольцами, драпированной тканью и камнями. Линейка пляжных женских сланцев состоит из 11 моделей ярких оттенков, укра-шенных полосками и прин-тами, мужские выдержаны в более спокойной цветовой гамме и будут представлены в четырех тонах.

Российский ритейлер ТВОЕ открыл 11-й монобрендовый магазин в Санкт-Петербурге. Брокером сделки стала компания Astera совместно с BNP Paribas Real Estate, форматом бутика площадью 150 м2 выбран street-retail, он отличается выгодным месторасположе-нием – на Невском проспекте, рядом со станцией метро «Маяковская». В продаже представлены мужские и женские коллек-ции, в будущем появится и детская линия. Директор по развитию бизнеса Astera Людмила Рева прокомментировала: «Ра-стущий потребительский спрос на товары такого ценового уровня позволяет этим брендам составлять серьезную конкурен-цию за ликвидные помещения в основных торговых коридорах Петербурга».

Восток и ЗападБренд Prada расширяет географию пред-ставительств: до середины лета 2011 года офисы компании, помимо миланской штаб-квартиры, откроются также в Париже и Гон-конге. Новые структурные подразделения будут заниматься исследованиями рынков, анализом и дизайном изделий на основе полученной информации, координировать их деятельность будет персонал головного офиса в Милане. Представители компании считают, что запуск офисов – следующий шаг в освоении международных рынков, необходимый для «культурной интегра-ции», «нового уровня креативности, осно-ванного на межнациональных различиях» и «создания полноценной связанной сети по всему миру». К тому же представитель-ство в Гонконге станет стратегическим: не-давно было объявлено, что долгожданный выход Prada на биржу, планируемый в те-чение десяти лет, состоится именно в этом городе. Впрочем, пока не были названы ни конкретная дата размещения, ни стоимость акций.

Пространство для маневра«Роскошь подразумевает пространство», – говорит гене-ральный директор и президент бренда Christian Dior Сидни Толедано. Воплощение этой фразы в реальность началось в Гонконге, где функционируют семь бутиков марки. В начале февраля состоялось торжественное открытие обновленного флагманского магазина Christian Dior, расположенного на One Peking Road. Благодаря новому соглашению по договору аренды площадь бутика составила 929 м2 вместо 603 м2, что позволило выставить на продажу также коллекции ювелир-ных изделий, мужскую линию и выделить место для VIP-зоны. По словам г-на Толедано, дополнительные площади будут по возможности добавлены ко всем торговым точкам Christian Dior в Гонконге, а если это нереализуемо, компания рассмо-трит вопрос о закрытии небольших магазинов.

Интерьер бутика Christian Dior в Гонконге

Бутик Prada в Гонконге

Prada SS 2011

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВОНА ТЕРРИТОРИИ РОССИИИ СТРАН СНГTEL: +49-33056-42240FAX: [email protected]

Павильон Forum,стенд Fo-F41

КоллеКцию вы можете заКазать:


рекл

ам

а

22 №3 февраль 2011

новости ритейла

Марка a'la Russe открыла бутик-ателье в Москве. Он расположен на Малой Бронной улице, д. 4, в продаже представлены линия pret-a-porter de luxe, аксессуары и вещи, созданные в единственном экземпля-ре. Интерьер магазина подчеркивает философию бренда, заключающуюся в синтезе традиций русской ручной работы и использовании современных мате-риалов: паркет из натурального дерева, мебель, стены играют теплыми цветами – бежевым, кремовым и шоколадным. В дизайне помещения прослеживаются отсылки к интерьерам художественных салонов старины – это и винтажные хрустальные люстры, и гравюры XIX века, и ручные зеркала, и винтажные вешалки, и многое другое.

Марка L.P. by Poustovit стала первым и пока единственным брендом из Восточной Европы и стран СНГ, представленным в итальянском концепт-сторе Spiga2. Бутик, откры-тый полгода назад под эгидой До-менико Дольче и Стефано Габбана в Милане, является мультибрендо-вым концепт-стором, где продают-ся коллекции молодых дизайнеров со всего мира. Успех второй линии Лилии Пустовит, представленной в 2010 году на Aurora Fashion Week, закреплен и заключением контракта с авторитетным москов-ским концепт-стором Leform, где с весенне-летнего сезона также продается L.P. by Poustovit.

Max Mara Fashion Group, принимавшая участие в выставке Collection Premiere Moscow с мар-кой Marella, c 21 по 24 февраля представит там сразу два своих бренда. На отдельных стендах павильона Premium со-стоится презентация кол-лекций марки Persona, существующей в рамках проекта Marina Rinaldi и предлагающей одежду для дам с пышными формами, и молодежного женского casual-лейбла Pennyblack.

Компания «Дикая орхидея» закрыла одну из принадлежащих ей сетей – «Бельевой базар», послед-ние два магазина в Москве и Санкт-Петербурге функциони-ровали до конца 2010 года. Бутики были открыты восемь лет назад в качестве дисконта для коллекций люксового женского белья и запуска-лись в формате street-retail. Сейчас компания планирует сосредоточить активность на развитии сети «Дефиле»: за счет собственного произ-водства моделей недорогого белья снижаются таможенные и логистические издержки.

Горизонты бизнеса Fast-fashion ритейлер Mango, управляющий 72 магазинами в России, впервые примет участие в крупнейшей профессиональной выставке Сollection Рremiere Мoscow, которая пройдет с 21 по 24 февраля. Основной целью присутствия компании на экспозиции заявлено «увеличение числа российских магазинов по системе франчайзинга», что является приоритетным для марки: уже определе-но, что в ближайшее время десять новых франчайзинговых точек продаж будут открыты в различных регионах – в Иркутске, Казани, Новом Уренгое, Оренбур-ге, Санкт-Петербурге, Ставрополе, Старом Осколе и Южно-Сахалинске. Следуя плану развития, в конце 2010 года в московском универмаге Tsvetnoy Central Market был открыт фирменный корнер марки. Продолжается и маркетинговая активность Mango: лицом бренда уже в четвертый раз стала актриса Скарлетт Йоханссон, также в начале февраля был обновлен дизайн сайта марки.

Business horizonsThe fast fashion retailer Mango operating 72 shops in Russia is to participate in the leading fashion fair Collection Premiere Moscow from February 21 to 24 for the first time. The main goal of the company's presence at the trade show is «the increase of Mango franchising shops number in Russia». This is now the brand's highest priority: 10 new franchising shops are already arranged to be opened all over Russia - in Irkutsk, Novy Urengoy, Orenburg, Saint Petersburg, Stavropol, Stary Oskol and Yuzhnosakhalinsk. According to the development plan the brand's corner was opened in Tsvetnoy Central Market department store in the end of 2010. Mango's marketing activity is also on top - for the fourth time Scarlett Johansson became thebrand's face. The brand's website was also refreshed in the beginning of February.

Bonjour BonBonВ октябре 2010 года эстонская бельевая марка BonBon Lingerie анонсировала выход на российский рынок, и в начале января состоял-ся запуск первого монобрендового бутика. Он расположен на третьем этаже санкт-петербургского ТЦ «Не-вский Атриум» и занимает площадь в 74 м2. Минималистичный интерьер, выполненный в черных и кремовых оттенках, не отвлекает внимание от моделей – комплектов белья, боди, корсетов, домашней одежды, поясов для чулок, масок для сна, подвязок и других аксессуаров. Предполагается, что следующий российский магазин бренда откроется в Москве, точные время и дата пока неизвестны.

Lingerie for LoveМарка Oysho выпустила коллекцию, приуроченную к празд-нику всех влюбленных – Дню святого Валентина. Она состоит из женского белья и аксессуаров: заколок для волос, повязок на глаза для сна, кошельков и других. Цветовой гаммой моде-лей были выбраны «романтические» оттенки: белый, бледно-розовый и алый, в дизайне использованы традиционные элементы, символизирующие нежность и страсть, – сердца, контуры губ и надписи «love». Розничная стоимость предме-тов коллекции, названной Valentine’s Day, составляет от 199 до 899 рублей.

Скарлетт Йоханссон в рекламной кампании Mango SS 2011

Oysho Valentine's DayBonBon Lingerie Geometric Couture

Павильон Forum,стенд Fo-E30



рекл

ам

а

24 №3 февраль 2011

promoре

кла

ма

Итальянский бренд Marina Yachting, специализи-рующийся на создании одежды в «морском» стиле, существует более 120 лет. История марки началась в 1878 году, когда ее основатель и профессиональный мореплаватель Николо Гавино открыл небольшой магазинчик в Генуе. В 1972 году на ежегодной выстав-ке яхт была представлена первая коллекция непро-мокаемой одежды для матросов. С тех пор прошло более трех десятков лет, и из сезона в сезон Marina Yachting предлагает классические вещи, навеянные морской тематикой: сине-белые трикотажные пуловеры, темно-синие куртки с позолоченными пуговицами, легендарные модели Pickot и Titti. О поло-жении бренда на текущий момент, планах развития в России и бизнес-приоритетах рассказывает глава компании Карло Перини.

Моремания

Какое место в системе приорите-тов компании сегодня занимает российский рынок? российский рынок – один из са-

мых важных для Marina Yachting, именно поэтому мы вкладываем много сил в его развитие.

Какие планы у компании по развитию марки на рынке России и стран СНГ? Полгода назад первой целью нашей стратегии проникновения на рынок рос-сии и стран СНГ были поиски надежного партнера. Именно поэтому мы сейчас сотрудничаем с компанией Muschel. Следующим этапом стало укрепление дистрибьюции путем открытия моно-брендовых магазинов там, где это воз-можно, для того чтобы донести свою философию до конечного потребителя. И, наконец, финальная стадия – это мо-ниторинг рынка сезон за сезоном, что-бы понять его нужды и улучшить наше предложение.

Какие формы сотрудничества предпо-читает компания – открытие собствен-ных, франчайзинговых магазинов или какие-то иные формы ведения бизне-са? мы предпочитаем сотрудничать с ритей-лерами, имеющими длительный опыт ра-боты в индустрии моды. Теми, которые ве-рят в наш проект и готовы инвестировать в магазины Marina Yachting.

Какие форматы магазинов приоритет-ны для компании – монобренды, муль-тибренды, корнеры, shop in shop? Есть ли какая-то специфика в отношении России? На данном этапе мы используем разные сочетания – это и мультибренд, и моно-бренд, корнеры... все зависит от возмож-ностей рынка.

Сколько всего точек продаж у марки на настоящий момент – имеются в виду не только монобрендовые бутики. Сейчас у нас около 50 клиентов по всему СНГ.

С какими марками Marina Yachting мог-ла бы сочетаться в мультибрендовом магазине? Если это, на ваш взгляд, не-возможно, поясните, почему. Marina Yachting ориентирована на поку-пателей, которым нравится итальянский стиль жизни. Это мужчина или женщина, которые любят чистые линии кроя и более всего ценят итальянскую элегантность. Так что одежда Marina Yachting может со-седствовать со всеми брендами, которые олицетворяют этот стиль – от Canali до Cerruti, от Armani до Cucinelli.

В релизе марки написано, что компания предпочитает открывать магазины в приморских городах, однако в России 3 из 4 открытых монобрендов располо-жены вдали от моря (Москва, Пермь, Пятигорск). Чем обусловлен выбор этих мест? Да, мы и правда предпочитаем открывать магазины в прибрежных городах, тогда, когда это возможно… но это бывает до-ступно не всегда. Причина, по которой мы открылись в москве, Санкт-Петербурге, Перми, – важность этих городов, а также то, что мы смогли найти там подходящих партнеров. как бы то ни было, это толь-ко начало нашего присутствия здесь. мы ищем возможность открыть магазины в крыму и на Балтийском побережье, но не будем торопиться. Самое главное – это выбрать тех партнеров, кто верит в наш проект!

Несколько магазинов марки, открытых в Москве в предыдущие годы, были за-тем закрыты (в частности, в ТЦ «Метро-

полис»). Почему? Посмотрите на историю развития любо-го бренда – и вы найдете там как взлеты, так и падения, иначе нельзя накопить не-обходимый для успеха опыт. Что касает-ся конкретно москвы, то наш столичный партнер решил переехать в ТЦ «Времена года», поскольку там было больше места для магазина и больший потенциал у тор-гового центра.

Некоторые клиенты, одевающиеся с ног до головы в Marina Yachting, не могут подобрать себе здесь обувь, потому что она весьма специфическая – спортив-ная, в то время как одежду этой марки можно носить и в городе. Собирается ли компания расширять ассортимент до-полнительными линиями? компания уже запустила в коллекции се-зона весна-лето 2011 новую линию аксес-суаров, где гораздо больший выбор сумок и обуви. мы приглашаем клиентов посе-тить наши магазины летом, и они непре-менно найдут там отличную обувь!

Карло Перини

Marina Yachting SS 2011

26 №3 февраль 2011

выставки

Северный альянс С 1 по 6 февраля в Копенгагене одновременно прошли че-тыре модные выставки CIFF/ Gallery/ CPH Vision/ Terminal-2, по итогам которых стало очевидно, что Дания планомер-но продолжает реализовывать идею создания «Северного альянса» – одного из самых крупных фешн-конгломератов в пространстве b2b. Это уже не просто демонстрация возмож-ностей национального дизайна и креативной мысли, но еще и серьезнейшая торговая площадка. Объединение выставок во второй раз выводит Данию в число лидеров по количеству представленных марок и посетителей.

По сравнению с прошлым годом на 36-й ярмарке CIFF/ CIFF Kids/ Copenhagen Fashion House на-блюдалось незначительное

уменьшение количества брендов – были зарегистрированы 1647 участников (их стало меньше на 15) и значительный прирост посетителей – 26 484 человека против 24 645 в прошлом августе. Ор-ганизаторы гордо отмечают, что в этот раз на выставку приехало на 5% больше байеров и представителей шоу-румов не из стран Скандинавии, а это говорит о том, что в мире интерес к мероприятию становится выше. Например, большой интерес у международных закупщиков вызывала компания по производству

детской одежды MarMar. «Среди прочих мы общались с людьми из России, Герма-нии и Голландии», – говорит владелица и главный дизайнер марки Марлен Холм-бое. Удачной выставка стала и для бренда Selected, впервые участвовавшего в CIFF. «Мы приятно удивлены количеством ре-альных заказов и потенциальных клиен-тов», – поражается представитель марки Анита Сехестед. Руководство же самой выставки очень надеется, что все это по-зволит увеличить модный экспорт стра-ны на 11%. Результаты выставки Gallery, больше ори-ентированной на дизайнерские бренды, также весьма убедительны. В этот раз до нее добрались 11 538 посетителей,

а в августе прошлого года всего 11 399 – налицо прирост в 1,2%. Количество представленных брендов составило 308 наименований. Впервые на Gallery свои стенды организовали датский топ-лейбл Bruuns Bazaar, а также бойцы в «тяжелом весе» – французский Closed и американ-ский Guess?. Согласно данным руковод-ства мероприятия международный ин-терес к датским дизайнерским брендам повышен. «Впервые у нас на выставке были байеры со всех континентов, – рас-сказывает довольный директор экспози-ции Кристиан Грегерсен. – Я еще никогда не общался с таким количеством удовлет-воренных экспонентов». Среди байеров, разместивших заказы, оказались пред-

текСт / екатерина Блинова

СIFF

CPH Vision

Вы заинтересованны в открытии монобрендового магазина, shop-in-shop или хотите представить нашу марку на мультибрендовой торговой площади?

Свяжитесь с нами, мы предоставим Вам всю нужную информацию! Представительство Том Тэйлор в СНГ

временно: TOM TAILOR GmbH, Garstedter Weg 14, 22453 Hamburg, DeutschlandС веСны 2011 офиС и шоу-рум в моСкве!

[email protected] Тел.: +49 40 589 56 276, факс: +49 40 589 56 499, моб.: +49 174 93 94 758

рекл

ам

а

28 №3 февраль 2011

выставки

ставители таких крупных ритейлеров, как Liberty, Harrods, Barney`s, Selfridges, Franck et Fils, L’Eclaireur, Brown Thomas, ASOS. У организаторов CPH Vision и Terminal-2 тоже есть повод для радости. Первая со своим портфолио, где 60% процентов из 221 бренда составляют скандинавские марки, за три дня работы отметила 12 385 посетителей. В прошлом году их было 12 404, но и сама выставка длилась четыре рабочих дня. Результаты вто-рой, представившей деним и уличную одежду в коллекциях 247 брендов, – 13 752 визитера против прошлогодних 12 966. По словам организаторов Terminal-2, особо активными были байе-ры из Германии, Великобритании и стран Бенилюкса. На такие «вкусные» резуль-таты явно сыграли и новые инициативы, предложенные посетителям организато-рами выставок. Все экспозиции проходи-ли в одно время, а потому налаживание транспортной и прочих связей между всеми мероприятиями и павильонами оказалось делом, требующим отдельных решений. Таким образом, для удобства посетителей был организован свободный вход во все павильоны в воскресенье, а до нужных мест их довозили бесплатные шаттлы в количестве 30 штук. В этом году места в автобусах-перевозчиках, обо-рудованных бесплатным Интернетом и обеспеченных питанием, впервые можно было зарезервировать онлайн. В развитии такой схемы сотрудничества всех фешн-мероприятий датчане видят хорошую тенденцию. «Лучший рецепт успеха – это объединение торговых вы-ставок и Недели моды», – считает Ибен Албинус Саброе, главный редактор Dansk daily (официальной газеты Copenhagen Fashion Week).

Отдельно хочется отметить работу париж-ского агентства Peclers, которое ежегодно представляет свой look-book модных тен-денций в рамках выставки. Следующая зима, по версии специалистов бюро, пред-ставлена четырьмя основными трендами. Вдохновляясь охотой, конным спортом и британскими традициями, специалисты Peclers первую тенденцию назвали Gold Medallist. На вид вполне спокойные, с эле-ментами классики комплекты при ближай-шем рассмотрении оказываются лихим миксом разнообразных принтов и узоров: например, графичной полоски с цветами, или ломаной клетки с орнаментом, имити-рующим зебру. Такие вещи лучше носить отдельно. Если вместе, то на свой страх и риск. Название второго тренда говорит само за себя – Eco-optimistic. Что означает экона-правленность в цветовой гамме, которую разбавляют бодрыми цветами, не выходя при этом за рамки природной колористи-ческой палитры. Следующая тенденция – World Remix – является переосмыслением национальных костюмов и внедрением народных элементов в современную мод-ную одежду. Четвертая, под названием Far-off lands, символизирует собой некие волшебные страны, населенные, воз-можно, нежными облаками, воздушными бабочками и прочей гармонией. Такой нео-романтизм, по мнению Peclers, скла-дывается из пастельных цветов, мягких тканей и спокойных силуэтов с минималь-ным добавлением специи футуризма.

Сколько стоит участие в CIFFОсновная стойка: цена за 1 кв. м: €186 (минимум – 9 м2) или €200 (мини-мум – 9 м2, включая press-wall высотой 1,60 м и подсветку). Комиссионные: цена за 1 кв. м: €3,50.Регистрационный взнос: €356 (вклю-чает печать каталогов продукции и размещение их онлайн, распростра-нение каталогов, персонал). Печать пригласительных билетов обговари-вается отдельно.

CIFF Kids

Пресс-показ CIFF

Olsen – немецкая торговая марка с полувековым опытом успешной работы более чем в 30-ти странах мира.

Мы создаем коллекции для женщин 30-55+ лет, активных и уверенных в себе.

Идеальный крой, безупречное качество и широкий размерный ряд делают продукт Olsen востре-бованным и коммерческим.

Ежемесячные отгрузки товара со склада в Москве обеспечивают регулярное обновление коллекций и интерес со стороны покупателей

В рамках выставки CPM20-24.02.2011, Москва, ЭкспоцентрСТЕНД Fo-C27

БолЕЕ 200 ТочЕк проДаж в роССии и СТраНах СНГМонобрендовые магазины

Olsen: • Абакан • Благовещенск • Владимир • Волгоград • Воронеж • Екатеринбург • Ижевск • Казань • Калуга • Краснодар • Липецк • Минск • Москва • Омск • Оренбург • Самара • Санкт-Петербург • Тольятти • Томск • Тула • Тюмень • Ульяновск • Уфа

рекл

ам

а

30 №3 февраль 2011

promo

Кто разрабатывал дизайн бути-ка? Има Таслим: Проект дизайна под это помещение делали архитек-торы из Бельгии, оформляющие

все пространства Sarah Pacini. Сдержанные цвета – плотный серый, белый – хорошо сочетаются с черным деревом и состарен-ным металлом. Мы разрабатывали только концепт, а воплощением занималась наш партнер в России Татьяна Селезнева. У нас нет неразумно жестких требований к инте-рьеру. Так, мебель производили в Москве, не везли из Европы. Для магазинов Sarah Pacini характерна единая концепция в целом, но вместе с тем понятно, что каждый из них должен иметь свою индивидуальность. Московский бу-тик весьма минималистичного дизайна, он находится в историческом здании со мно-жеством окон. Целых семь окон-витрин! Для магазина это очень много. Нам во-обще с помещением повезло, честно при-знаюсь. Татьяна Селезнева: Поиски места для первого монобренда Sarah Pacini заняли у нас почти четыре месяца. Рассматривали вариант на Кузнецком Мосту, но когда уви-дели помещение на Неглинной, влюбились в него с первого взгляда. Здание, в котором находится бутик, – старинное, переплани-ровку делать нельзя, но она и ни к чему: ан-филада небольших залов создает камерное настроение, отгораживает от суеты москов-ского центра. Потом оказалось, что наши бельгийские партнеры, когда приезжали в Москву, гуляли по Неглинной и мечтали, чтобы монобренд Sarah Pacini открылся именно на этой улице. Особенностью нашего магазина стали не-большие дополнительные помещения, VIP-зона, которую мы будем использовать для проведения различных интересных событий и презентаций. Sarah Pacini – ин-теллектуальный бренд, достойный соот-ветствующего окружения.Сама марка была основана в 1998 году Сарой Пачини, в 2002 году во главе ком-

пании встала Нэйла Джеффер. Кто сейчас разрабатывает коллекции марки и где они отшиваются? И.Т.: Изначально марка была бель-гийской. В настоящее время у нас интернациональная коман-да дизайнеров и технологов, которые создают коллекции под логотипом Sarah Pacini, сохраняя фирменный стиль бренда и используя со-временные разработки, благодаря которым ткани становятся мягче, мень-ше мнутся, не садятся, не скатываются – за ними гораздо легче ухаживать. Это важно, ведь девушка Sarah Pacini активна, экс-прессивна, креативна. Это вы, это я, это ваша со-седка. Некоторые ткани для нас разрабатывают эксклюзивно, основная часть коллекции от-шивается в Италии, а трикотаж – частично во Франции. Т.С.: Одним из преиму-ществ марки является сквозное комбини-рование вещей из разных сезонов и кол-лекций, сочетание от-тенков. Базовая часть коллекции у Sarah Pacini очень удачная – трикотаж, водо-лазки, топы плюс ак-сессуары: недорогие и очень коммерческие. Ком-плиментарный для фигуры крой. Грубо говоря, брюки – «-5 кг», трикотаж – «-5 лет». Сидят отлично. Сколько раз наблюдала картину, когда клиентка примеряет Sarah Pacini в магазине и уже не мо-

жет расстаться с вещами. Размерный ряд – от 40-го до 52-го.

Sarah Pacini, среди прочего, известна как полузакрытая марка, которая очень сле-дит за своей репутацией. В чем это про-является?

Т.С.: Наша компания отвечает за имидж марки в России. Sarah Pacini премиум-бренд. Его политика очень сдержанна.

Мы не гонимся за мегапопулярностью. Сама компания Sarah Pacini не за-нимается франчайзингом. Моно-бренды открываются по инициа-тиве партнеров. Чтобы им стать, нужны опыт работы с креативной одеждой в схожей ценовой кате-гории и хороший мультибренд или отдельный бутик на «мод-ной» улице. У нас есть клиенты, в чьих мультибрендах Sarah Pacini явно доминирует. Коммерчески стабильный и успешный бренд вытесняет из магазинов дру-гие марки. После двух сезонов

работы клиенты увеличивают заказы в 2–3 раза. Компания ста-бильно работает вот уже много лет и с тщательным вниманием относится ко всему, что делает. Будь то запуск новых моделей, рекламная кампания или от-

крытие магазинов.

Татьяна Селезнева

Sarah Pacini не дебютант на российском рынке, но с одной премьерой компанию, пожалуй, можно поздра-вить: в Москве, на Неглинной улице, открылся первый монобрендовый бутик бельгийской марки. О том, на кого рассчитана эта одежда сейчас, об эксклюзив-ных материалах, разработанных для Sarah Pacini, и перспективах развития на российском рынке мы поговорили с топ-менеджером компании Имой Таслим и представителем марки в России, владелицей моно-бренда Sarah Pacini Татьяной Селезневой.

РЕКл

аМ

а

Интеллектуальный текст / анна кузнецова

бренд

Има Таслим

Мария Шукшина и Майте Лигот

Интерьер бутика Sarah Pacini, Неглинная, 18

Sara

h Pac

ini S

S 201

1

Untitled-11 1 15.02.2011 08:43:44

32 №3 февраль 2011

promo

Марка Faber практически не-известна ни потенциально-му потребителю, ни многим российским ритейлерам и

предпринимателям. Расскажите, пожа-луйста, о вашем предприятии… Faber – это небольшая семейная компа-ния, основанная в 1947 году нашим де-дом – Эрнстом Фабером. В течение трех поколений мы специализируемся на про-изводстве трикотажа и, несмотря на отно-сительно скромный штат – около 100 со-трудников, демонстрируем рост объемов производства и доходности. Ежегодно мы производим 220–250 тысяч единиц про-дукции, а увеличение прибыли за послед-ние три сезона составило около 22%.

В чем заключается концепция марки, ее философия? Кто ваша целевая ауди-тория? Наш клиент – это женщины от 40 лет, пред-почитающие качественную повседневную одежду среднего ценового уровня. Мы учли некоторые деликатные особенно-сти потребителя и предлагаем широкий размерный ряд – от 36 до 50-го размера. Важно и то, что при высоком качестве продукции в розничных сетях сохраняют-ся доступные цены. Например, джемперы стоят в диапазоне 40–70 евро, блейзеры и жакеты – 45–115.

Где производятся коллекции, из каких материалов? Основная коллекция традиционно вклю-чает около 250 элементов, на две трети это трикотаж, 20% приходится на вязаную

рЕкл

аМ

а

Немецкая марка женской одежды Faber только присматривается к необъят-ным просторам российского рынка и находится в стадии поиска партнера для взаимовыгодного сотрудничества. О полувековой истории бренда, его философии и перспективах развития в России рассказывает один из совла-дельцев компании Ernst Faber GmbH господин Маркус Фабер.

Маркус Фабер

Faberв поиске партнера

продукцию, еще 20 – на вещи из джерси, хлопка и других тканей. каждую модель стараемся представить в различных мате-риалах. Ежесезонно мы выделяем линию жакетов и джемперов, которую разрабатываем в 14 цветах; также существуют межсезонные программы: две линии, представляемые в марте, – это High Summer, и в ноябре. Все вязаные и трикотажные вещи мы произ-водим сами – в цехах, расположенных в Северной Баварии, а премиальную каше-мировую линию заказываем на фабриках партнеров в различных странах и городах. В основе трикотажных изделий лежат сме-совые ткани: обычно это 50% хлопка или шерсти и 50 – полиакрила с добавлением фасонной нити. Для блузок предпочитаем чистый хлопок либо вискозу с эластаном. каждый сезон мы пробуем новые матери-алы, отдавая предпочтение проверенным поставщикам: закупаем шерсть и каше-мир на специализированных ярмарках во Флоренции, Париже и Мюнхене.

Кто создает такое большое количество коллекций? Мы работаем вместе – я, мой брат Вальтер и наши жены. При этом существует «разде-ление труда»: так, Вальтер с супругой отве-чают за вязаные линии, а мы с женой боль-ше внимания уделяем блузкам и вещам из хлопка и шелка. конечно же, нам помо-гают два профессиональных дизайнера. Например, раньше серию трикотажа для нас разрабатывала каталина Браун – шеф-дизайнер трикотажной линии Escada.

Какова сегодня география марки Faber? Бренд представлен в 12 странах – от ав-стрии до канады и Норвегии, в каждой из них работают наши партнеры. Не исклю-чаю, что ареал распространения нашей продукции гораздо шире, так как всегда существуют локальные точки продаж, от-крытые по частной инициативе того или иного предпринимателя. Мы отмечаем уверенное расширение географии – это-му способствуют и существующий пре-стиж ярлыка «German Production», и наши преимущества – широкие модельный и

размерный ряды. Плюс ко всему мы ни-когда не были равнодушны к чаяниям наших партнеров и всегда старались дей-ствовать с ними рука об руку.

Привлекателен ли российский рынок для вашей компании? Каких партнеров вы ищете и чем можете их заинтересо-вать? Нам очень интересна россия, но нам не нужен импортер. Мы заинтересованы в стабильной, системной работе. Нам ну-жен игрок, знающий местный рынок, и мы хотим быть уверены в тех, кто будет предлагать нашу продукцию конечному потребителю. Мой опыт подсказывает, что бренд Faber найдет отклик в сердцах покупателей, так как учитывает особенно-сти женщин среднего возраста и отвечает климатическим условиям страны. Также мы гарантируем прозрачное сотрудниче-ство и стабильность качества, отвечающе-го самым смелым ожиданиям.

Какой формат торговли вы предпочи-таете: монобренд или корнер/shop-in-shop? Я уже отмечал, что Faber – семейная ком-пания, сотрудничающая с ритейлерами во многих странах мира, у которых собствен-ные магазины различного формата. Наше правило – «качество не равно количе-ству», и оно должно выполняться как в не-большом корнере, так и в отдельном бути-ке – многое тут зависит от возможностей агента, мы же всегда пойдем ему навстре-чу и выработаем оптимальную схему.

Как вы планируете продвигать бренд на российском рынке? У нас накоплен богатый опыт освоения новых рынков и выработаны стандартные схемы продвижения. В общих чертах это выглядит так: после того как мы нашли агента, совместно начинаем пошаговую кампанию, выпускаем большую брошюру для потребителей, оформляем торговую площадь и так далее – шаг за шагом мы не только завоевываем доверие покупа-телей, но и формируем адресную ауди-торию поклонников марки, постоянных клиентов!

Faber FW 2011/12

текст / роман сидоров

рекл

ам

а Ernst Faber GmbHIsaar 54

95183 TöpenTel.: +49 9295 9151-0

Fax: +49 9295 9151-28www.faberknitwear.de

[email protected]

34 №3 февраль 2011

текст / татьяна Гривенная

рождение «дочек»

Жанна Сивицкая, Green KidsОльга Шишакова, Orby

ПринциП «семейственности»В отличие от рынка для взрослых, кото-рый уже практически насыщен, емкость для заполнения детского рынка одежды еще имеется. Эта реальность подтолкну-ла многие детские сети выстроить новые стратегии развития, сконцентрироваться на ассортименте и обучении персонала, более детально подойти к открытию но-вых торговых точек. Так, сеть магазинов одежды для молоде-жи «твое» к концу 2011 года планирует расширить ассортимент детской одеж-дой. Сеть «Твое» работает в низком цено-вом сегменте и является одной из круп-нейших на российском рынке. По данным на начало 2011 года, «Твое» объединяет около 400 розничных магазинов более чем в 160 городах России. По словам директора по развитию сети «твое» елены Фоминой в интервью порталу RTD-Info.ru, продажи детской коллекции стартуют одновременно во всех магази-нах сети. «Пока говорить о конкретном ассортименте достаточно рано, но мы

аналитика

Catimini SS 2011

Рынок детской одежды наименее всего пострадал в резуль-тате кризиса. Как отмечают эксперты компании Esper Group, средние затраты на детскую одежду за последние два года увеличились вдвое. Российские родители тратят в течение года более 10 тысяч рублей на каждого ребенка. Эксперты отмечают, что по сравнению с 2009 годом в первом квартале 2010-го рост составил порядка 50%. По оценкам портала RBCdaily, годовой оборот рынка детских товаров колеблется в пределах €7,5–9 млрд. Значитель-ная часть этой суммы приходится на производство и реализацию детской одежды — более €4 млрд.

Сatimini SS 2011

сейчас как раз работаем над этим. Реше-ние выпускать детскую одежду связано с тем, что мы становимся все популярнее. Тем более наша фабрика располагает мощностями для производства не толь-ко мужской и женской одежды, но также и детской. Для нас это актуально», – рас-сказала Фомина. Эксперименты с производством детской одежды проводит также компания Tom Farr. Магазины, предлагающие молодым людям одежду в стиле «модный casual», не рискнули пока выставить детскую одежду в розницу. Первая бэби-коллекция была предложена оптовикам. В прошлом году один из лидеров отече-ственного ритейла сегмента масс-маркет – сеть OODJI (OGGI), раскрывая планы на будущее, отмечала, что предполагается введение не только мужской, но впослед-ствии и детской линии одежды. Дальше всего пошли владельцы сети магазинов Concept Club. В августе 2010 года компания открыла пять магазинов детской одежды, предназначенной воз-растной аудитории от 2 до 12 лет, под брендом Acoola. В Петербурге (откуда родом Concept Club) начал работать соб-ственный магазин компании, в регионах – франчайзинговые, со средней торговой площадью 120–150 м2. В планах на 2011 год – довести количество магазинов до 30. В компании сознательно оформили два формата торговли: молодежный и дет-ский. «Соседство с малышами было бы не-приятно юным покупательницам Concept Club’а», – считает валерия миронова, ди-ректор по маркетингу ооо «Акула».

ООО «МодаМаркет»Производство и продажа

женской одеждыАдрес: Россия, Москва,

ул. Кусковская д. 20А, офис А-205.

Тел: (495)642-08-36

www.janoer.ru

МАГАЗИНЫ В МОСКВЕ:

Магазин-салон «JANOER» в ТРЦ «Золотой Вавилон» - Ростокиноул. Проспект Мира, д. 211, 1 этаж

Магазин-салон «JANOER» в ТРЦ «Гагаринский»ул. Вавилова, д.3, 1 этажР

ЕК

ЛА

МА

36 №3 февраль 2011

Многие одежные ритейлеры продолжают усиленно осваивать регионы, не ограни-чиваясь при этом охватом крупных и «де-нежных» городов-миллионников. Сеть детских магазинов «Дочки & Сыночки» в 2011 году планирует выйти в Новоси-бирск и Иркутск. Всего в наступившем году предполагается открыть десять ма-газинов форматом 1000–1400 м2 в разных регионах России. В самое ближайшее время еще одна точка появится в подмо-сковном Железнодорожном. Одна из самых стабильных сетей на оте-чественном рынке – «Кораблик» – свой арсенал из 51 магазина планирует увели-чить в этом году вдвое. Причем открытия сосредоточатся в Московской области, Туле, Калуге и других городах в радиусе 600 км от МКАД. В среднем верхнем сегменте детской одежды также наблюдается динамика. К лету планируется открытие второго фир-менного магазина французской одежды Catimini. В этом году компания концен-трируется на работе с региональными дилерами и планирует, исходя из суще-ствующих, уже заключенных контрактов, увеличить свою прибыль на 150–200%. Шоу-рум Green Kids, который с прошло-го года продвигает на российский рынок одежду для детей из органического хлопка и бамбука, помимо работы с оптовыми ди-лерами практикует сотрудничество с муль-тибрендовой сетью «Тилли Стилли», а также заключил договор о сотрудничестве с уни-вермагом «Люкс» в Олимпийской деревне.

Франчайзинг – в маССы!Ритейлеры детской одежды, работающие по системе франчайзинга, также связыва-

ют свои успехи с освоением региональ-ных рынков. Компания Ginger, предла-гающая одежду для детей и подростков, планирует удвоить франчайзинговую сеть. На сегодняшний день уже открыты 25 фирменных концепт-сторов. Один из лидеров детского ритейла, за-нимающегося развитием франчайзинга, компания Orby с этого года предлагает своим потенциальным партнерам бес-платное оборудование. «В этом году мы планируем открыть более 50 магазинов по системе франчай-зинга и 10 собственных розничных мага-зинов, – говорит Ольга Шишакова, ди-ректор по маркетингу компании Orby. – Такой успех обеспечивает активная маркетинговая стратегия продвижения франчайзингового пакета на российском рынке и уникальная бонусная система. Так, в этом году для всех потенциальных партнеров, заключивших договор фран-чайзинга, компания приготовила бонус – торговое оборудование в подарок!» Сейчас фирменная сеть бренда насчиты-вает около 80 торговых точек. Розничная сеть магазинов детской одежды Gulliver выполнила план прошлого года, открыв в 2010 году 20 магазинов. В этом году планка поднялась до 40 новых торговых точек.

«ПОПОлнение» в аССОртиментеНельзя не отметить и принципиальные новинки, которые появились в ассор-тименте той или иной сети. Специально для российских партнеров компания Catimini вводит с сезона осень-зима 2011/2012 детские зимние комбинезоны. В Green Kids тоже «пополнение». Как от-

аналитика

Ginger Kids SS 2011

Catimini SS 2011

Orby Green Kids

ООО Душан Русверхняя одежда оптом

Москва, ул. Новослободская, д. 4,ТЦ “Дружба”, 3-й этажТел. (499) 9739288www.misssun.rue-mail: [email protected]

Моднаявесна

Павильон 7-3,стенд В-34

рекл

ам

а

38 №3 февраль 2011

мечает коммерческий директор шоу-рума Жанна Сивицкая, с этого сезона у них в продолжение экологической темы появились сапоги для детей из натураль-ного природного каучука производства английской фирмы Frugi. «Природный каучук – это вещество, содержащееся в млечном соке ряда деревьев и растений. Это натуральный материал, безвредный для нас и окружающей среды, и обувь из него стала за последние годы очень попу-лярной в Европе», – поясняет Сивицкая. Лаборатория дизайна Orby в этом сезо-не представила новую promo-коллекцию летних футболок для всей семьи «Оrby family». Кроме того, дизайнеры компа-нии дополнили гардероб современного школьника несколькими оригинальными линейками. К зимнему сезону готовится эксклюзивная коллекция одежды «Сне-гурочка», разработанная совместно с федеральным брендом «Костромская Снегурочка». Мультибрендовая сеть Rikki-Tikki расши-ряет свой портфель новой маркой Young Reporter. Как отмечает Оксана Сугробо-ва, директор по брендингу и рекламе, «причиной для ее введения в наш брен-довый портфель стал разрыв в ассор-тименте между детской и молодежной одеждой, знакомый многим покупателям и владельцам детских магазинов». Young Reporter успешно развивается уже 16 лет и сейчас имеет более 40 магазинов в Польше и более 200 точек продаж по всей Европе. Коллекции этой марки – синтез спорта, моды и городской моло-дежной культуры – помогут проявить себя, выделиться и выразиться детям от 7 до 15 лет. Все модели марки выполнены в стилевом миксе street-fashion, glam-chic, sport-glamour и hip-hop. Эксперты рынка неоднократно отмечали, что успех компании во многом зависит от лояльности к бренду. Лояльность за-частую определяется работой персонала

аналитика

в сети. Сеть магазинов одежды Ginger разрабатывает в настоящее время новые стандарты работы персонала, усовер-шенствуя систему мотивации. Внедрени-ем новой системы мотивации заняты и hr компании Rikki-Tikki. Специальную про-грамму по работе торгового персонала в зале магазинов-партнеров пришлось разработать компании Green Kids. «Это связано с тем, – отмечает Жанна Сивиц-кая, – что, несмотря на популярность органической одежды в Европе и Америке, в России о ней пока мало ]знают и не ви-дят разницы, а для нас товары из нату-рального сырья – ключевая компетенция компании». Итак, основной вывод существующих тенденций на рынке таков: наиболее ак-тивно себя ведут компании, работающие в среднем и в средне-нижнем ценовом сегменте. Сети расширяют географию

присутствия, причем предпринимают экспансию как в города-миллионники, так и в небольшие города областного значения. Многие одежные ритейлы для взрослых, заручившись лояльностью по-стоянных клиентов, экспериментируют с вводом детской линейки в свой ассорти-мент. Ориентация на потребности поку-пателя заставляет продвинутых игроков рынка постоянно заниматься обучением и усовершенствованием работы персо-нала. Еще одна особенность – ввод но-вых позиций в ассортимент, не только с целью привлечения внимания покупа-телей, но и как информационный повод для продвижения бренда. В любом случае ориентированные на маркетинг компании, заинтересованные в продвижении бренда и улавливающие нужды потребителей, имеют на этом рын-ке более высокие шансы на развитие.

Интерьер бутика Ginger Green Kids, Bamboo Baby

Orby

40 №3 февраль 2011

интервью текст / татьяна Гривенная

Принцесса DinoФранцузская детская дизайнерская одежда Dino e Lucia сегмента premium существует шестой год. За это время марка стала продаваться в более чем двух тысячах торговых точек в восьми странах мира: США, Испании, Велико-британии, Нидерландах, России и др. Основной месседж коллекций Dino – это богемный шик. Компания Сиглианды Де Плас, идейного лидера бренда, невелика: здесь работают всего восемь человек. Однако именно так начинали французские марки Catimini, Clayeux, которые выросли из небольшого семейного бизнеса «для себя» в ведущие в своем сегменте компании. Своим опытом охотно поделились дизайнер и идейный лидер компании Сиглианда Де Плас и коммерческий дирек-тор марки Энн Муссон.

Расскажите, пожалуйста, об исто-рии марки – откуда появилось название? Сиглианда Де Плас: Dino – это

принцесса из сказок, которые мне на ночь рассказывала моя мама. «e Lucia» означа-ет блеск, фейерверк. Эти сказочные впе-чатления сохранились в моей памяти и воплотились впоследствии в коллекции одежды. Став взрослой, я работала в раз-личных модных Домах специалистом по связям с общественностью. Однако с 16 лет мечтала о собственной марке одеж-

евро. Мои инвесторы – частные лица, двое членов моей семьи. С чего вы начали? С.Д.П.: Мы запустили производство, по-степенно наращивая мощности и раз-мещая заказы в Италии, Португалии, Ин-донезии, Индии. Сначала нас было трое – команда-семья единомышленников. Но постепенно, развиваясь, мы стали привле-кать новых сотрудников. Во Франции мы обратились к частному консультанту по развитию бизнеса в сфере fashion. Он ре-комендовал нам коммерческого директо-ра Энн Муссон, которая сейчас занимается бизнес-составляющей марки и на момент нашего знакомства была свободна. Пре-жде Энн работала коммерческим дирек-тором в модном Доме Dior (LVMH). Сейчас над созданием бренда трудятся восемь человек. У нас есть прекрасный стилист, который создает и выверяет коллекции, и, конечно, мы обращаемся за консульта-циями к сторонним экспертам по бизнесу.

Расскажите о производственных осо-бенностях коллекции – где вы закупае-те ткани и фурнитуру?С.Д.П.: Мы начинали первую коллекцию с десяти артикулов, только с линейки для девочек. Сейчас у нас 80 артикулов в дет-ской линии, а общее количество моделей во всех коллекциях (включая женскую)

Энн Муссон Сиглианда Де Плас

ды. Такой, которую бы захотелось купить самой собственным детям. У меня их сей-час двое. Я называю свою одежду «ретро-шик». Впрочем, на деле – это элегантность на каждый день. Она предназначена детям от 4 до 16 лет. В коллекциях для девочек очень много сложных платьев из шелка и других натуральных тканей. Мальчикам мы предлагаем выглядеть настоящими денди, напоминающими папу в миниатю-ре, – такой стиль dendy chic. В Европе, а с этого сезона и в России мы еще представ-ляем небольшую коллекцию для женщин. Но 80% всех наших изделий, в том числе и по обороту – это одежда для девочек. Детские коллекции максимально при-ближены к взрослой моде. Современным мамам нравится одевать таким образом детей. И мы даже как-то сделали коллек-цию, повторив по силуэту и тканям платья для мам и дочек. Шесть лет назад мои друзья помогли мне со стартом. Во Франции для создания соб-ственной компании необходимые мини-мальные вложения составляют 10 тысяч

40 №3 февраль 2011

Все

иллю

стра

ции

- кол

лекц

ия D

ino

e Lu

cia

SS 2

011

SHOWROOM DUSSELDORF Fashion House-2, Raum 2С 108 -110, Danzigerstrasse 111 tel. + 49 (171) 3662 584 [email protected] Коллекция Осень-Зима 2011: 1- 9 февраля 2011г.

ШОУ-РУМ МОСКВАБизнес-центр “Даниловская Мануфактура”Варшавское шоссе 9, стр. 1Б, тел. +7 (499) 558 02 61, [email protected]Коллекция Осень-Зима 2011: 24 - 31.01.2011 и 21.02-03.03.2011г.

РЕКЛ

АМА

frank_walder.indd 40 14.02.2011 19:50:55


– 20 000 в год. Наша одежда достаточно дорогая и не рассчитана на массовое по-требление. Средняя стоимость изделия в Европе – 155 евро, в России она по объ-ективным причинам выше. Акцент сделан на качество кроя и натуральность тканей. Мы закупаем сырье в различных странах в зависимости от необходимой специфики: сырье для трикотажа – в Италии, подпле-чики – в Марокко, джерси – в Португалии. Фурнитуру для вышивки (камни, бисер, которые требуют сложной работы) зака-зываем в Индии и Индонезии.

Вопрос к Энн – как вам работается в не-большой компании после Домов с ми-ровым именем и историей?Энн Муссон: Совершенно иначе. Здесь я чувствую себя не просто частью компании, но и частью семьи. Я – наемный работник, но каждый наш проект «проживаю», как свой собственный. И, конечно, мечтаю о том, чтобы в будущем марка Dino e Lucia продавалась в 200 собственных моно-брендовых магазинах, и 50% всего оборо-та приходились на розничные продажи.

А в каких форматах сейчас продается одежда марки? Э.М.: Основная дистрибьюция осущест-вляется через ведущие шоу-румы, где уже закупаются ритейлеры. В Москве мы уже третий сезон сотрудничаем с шоу-румом «Ли-Лу». В настоящий момент мы нача-ли работать с московскими магазинами «Винни», «Монпелье» в Санкт-Петербурге

и еще несколькими мультибрендовыми сетями. Мы также надеемся в ближайшее время на взаимоотношения с ЦУМом, представители которого приедут для встречи с нами на следующую выставку Pitti Bimbo. Мы счастливы работать с «Ли-Лу» – шоу-румом, который понимает наши продукты и знает, как найти лучших поку-пателей для нас. Чаще всего мы не выдви-гаем никаких особых условий для сотруд-ничества, но всегда стараемся избежать такой формы работы, как предоставление наших товаров на реализацию – это могут быть только исключения. За выполнением этих условий мы стараемся следить очень пристально. 70% нашей одежды продается в Европе через мультибрендовые магазины или детские универмаги. В некоторых мы от-крываем корнеры. В Париже и Сан-Тропе работают два наших монобрендовых бутика с торговой площадью 23–26 м2. Только сейчас, по прошествии пяти лет, наш парижский флагман начал приносить прибыль. А вот бутик в Сан-Тропе нам ле-том 2009 года пришлось на время притор-мозить: этот магазин действовал сезонно, когда был приток туристов, в кризис был закрыт, но сейчас он восстановил свою работу. Практически год назад мы открыли интернет-магазин. На первом месте, ко-нечно, покупатели из Франции, затем идут

Испания и далее – весь остальной мир (чаще всего в наш интернет-магазин захо-дят покупатели из США, Японии и Южной Кореи). Пока покупателей из России нет, но, надеемся, они скоро появятся.

В чем особенность российской целевой аудитории? Видели ли вы своего конеч-ного потребителя и знакомы ли с его запросами? Э.М.: Конечно, мы наблюдаем за тем, как и кто приобретает одежду. Российская публика, покупая дорогую вещь, хочет, чтобы эти деньги были видны. Как приня-то здесь говорить, «дорого и богато». В то время как во Франции в основной массе продаются очень скромные элегантные платья, главное достоинство которых – это ткани и крой.

Что вы могли бы пожелать российским дизайнерам, которые стремятся раз-вивать собственные марки? Э.М.: Всегда оставаться собой, иметь ори-гинальную идею и верить в нее. Никогда не отступать, даже если у вас появится ощущение неудачи. Также надо сплотить хорошую команду вокруг себя: люди должны верить в бренд и быть преданны-ми ему. И последнее по списку, но не по значимости: всегда оставайтесь открыты-ми миру, потому что вы никогда не можете знать всего!

42

интервью


РЕКЛАМА

gerar_darel.indd 1 14.02.2011 19:08:12

НелиНейНое отражение

текст / ЮНа Завельская выставки

После возвращения в родной Берлин знаменитой выставки Bread & Butter улицы древней столицы Каталонии покинула модно одетая толпа, а красивейший город Европы погрузился в свое историче-ское прошлое. Однако долго скучать ему не пришлось – на место по-немецки жестковатой, постмодернистской Bread & Butter Barcelona пришла по-южному задорная, жизнерадостная выставка The Brandery. Как фантастические творения Гауди, опрокинутые шпилем вниз, эта выставка вовсе не является зеркальным отра-жением своей предшественницы, а живет по собственным законам гравитации. О том, чего следует ожидать от нового детища Fira de Barcelona в ближайшем будущем, рассказывает директор вы-ставки The Brandery Пер Кампруби (Pere Camprubí).

44 №3 февраль 2011

Виртуальная примерочная

LERROS Moden GmbHПредставительство в Москве[email protected]+7-495-913-68-26www.lerros.com

CPM Forum F01-E02

рекл

аМ

а

Те бренды, которые сегодня представлены на выставке, как мне кажется, вполне могли бы дополнить ассортимент мульти-

брендов, работающих в среднем цено-вом сегменте в российских регионах. Что вы думаете по этому поводу? Я в свою очередь хотел бы поинтересо-ваться, какие магазины пользуются по-пулярностью у российских ритейлеров – монобренды или мультибренды? И если это мультибренды, то являются ли их вла-дельцы хозяевами одной точки продаж или целой сети?

До кризиса в российских городах, и особенно в Москве, упор делался на открытие монобрендов по системе франчайзинга. Сейчас ситуация не-сколько изменилась – все больший вес набирают оригинальные мультибрен-довые магазины, представляющие микс марок иногда даже различных ценовых категорий, но объединенных общей идеей. Зачастую владельцы та-ких магазинов открывают небольшие сети, насчитывающие 3–5 точек про-даж. Мы очень заинтересованы в привле-чении на выставку байеров из России, особенно если марки, представляемые здесь, совпадают с предпочтениями рос-сийских покупателей.

В связи с этим, как вы планируете рас-ширять количество экспонентов? Ка-ких новшеств следует ожидать на сле-дующей сессии The Brandery? Мы – молодая выставка, проходящая в Барселоне всего лишь в четвертый раз. Естественно, количество экспонентов пока невелико. За эти два года мы по-пытались определиться с концепцией. Сначала, сразу после ухода Bread & Butter из Барселоны, мы пытались позициони-ровать The Brandery в том же ключе, но потом выставка постепенно изменилась, в результате чего у нее появилось свое собственное «лицо». Сейчас мы заявляем ее как удачную площадку для представ-ления модных коллекций Средиземно-морья и юга Европы: Италии, Франции,

Португалии, Марокко, Туниса, Румынии, Болгарии и, естественно, самой Испании. Однако это не отрицает возможности присутствия здесь и брендов из Север-ной Европы. Сейчас здесь можно найти также некоторые марки из Дании, Ни-дерландов и т. д. Мы бы хотели, чтобы вы-ставка была рассчитана на потребности разных рынков. Понятно, что сегодня, в эпоху глобализации, страна происхожде-ния бренда не имеет такого значения, как прежде, однако нам бы хотелось, чтобы у нашей экспозиции были какие-то свои от-личительные черты. И в первую очередь это «лицо» выставки формируют новые дизайнеры и свежие бренды из Испании. Да, на Brandery нет больших имен, но, честно сказать, испанская мода вообще не представлена в мире такими знаковы-ми Домами моды.

Возможно, большие имена представ-ляет мадридская выставка SIMM, ко-торая проходит буквально на неделю позже барселонской? В этом различие между этими экспозициями? Нет, все выглядит несколько по-иному. На SIMM выставляются компании с хорошей капитализацией, крупные одежные хол-динги, выпускающие продукцию боль-шими тиражами. Мы же стараемся при-влечь внимание тех клиентов, кто ищет дизайнерскую одежду с характером, со своей особой индивидуальностью. В этом смысле можно сказать, что мы фо-кусируемся на более высоком ценовом сегменте рынка, нежели SIMM. И потом, многие дизайнеры вовсе не хотят рабо-тать на вертикально структурированные компании, возможно, они никогда не смогут получать такие прибыли, но это их

не сильно волнует – они хотят оставаться художниками в душе.

Насколько я могла судить по экспози-ции, представленные здесь марки рас-считаны в основном на молодежную аудиторию. Не собираетесь ли вы в связи с этим усиливать такое позици-онирование выставки проведением конкурсов среди молодых дизайне-ров, недавних выпускников вузов? Сегодня молодость – понятие относи-тельное, от 5 до 50, как здесь говорят. Если серьезно, то я считаю, что пока об этом говорить еще рано. На этой сес-сии мы впервые дали возможность ди-зайнерским школам, а в Барселоне на-считывается 5–6 учебных заведений подобного профиля, выступить на The Brandery отдельными стендами, прове-ли конкурс витрин On the store front, где могли принимать участие в том числе и студенты, привлекли достаточно из-вестных преподавателей к деловой про-грамме выставки, провели конкурс на лучшую витрину среди street-ритейлеров Windows on the move, в котором приня-ли участие более 80 бутиков города, а также организовали подиум, где смогли продемонстрировать публике свои кол-лекции наиболее сильные отечествен-ные компании-экспоненты. Мы доволь-ны результатом. Возможно, в будущем мы могли бы предоставить возможность сделать собственный показ не только ис-панским компаниям, то также иностран-ным дизайнерам, в том числе тем, кто пока не имеет громкого имени. Мы тоже растем и развиваемся. Но пока, как я уже сказал, мы концентрируемся в основном на продукте, а не на имени.

выставки

Журнал PROfashion тоже внес вклад в дело популяризации новой выставки – организовал поездку российских байеров на The Brandery. Общее мнение деле-гации озвучила руководитель группы Галина Истомина:– Побывавшим в Барселоне байерам экспозиция понравилась. Анна Салмина, владе-лица мультибрендового бутика Butterfly, отметила, что, несмотря на достаточ-но камерный формат выставки, представленный на ней ассортимент отлично сегментирован по целевым группам. The Brandery представила хорошую подборку брендов, достаточное количество компаний, у которых пока нет контактов в России, а значит, в работе с ними все еще только начинается и есть хорошие пер-спективы. Несмотря на то что число байеров было весьма невелико, было сделано несколько заказов, а один из экспонентов получил предложение долгосрочного со-трудничества и открытия шоу-рума в Москве от компании «Западный стандарт». Так что мы можем надеяться увидеть товары из Каталонии в нашей стране, при-чем не только в столице, но и в Якутске, где в том числе располагаются магазины этой компании.

46 №3 февраль 2011

Павильон Forum,стенд Fo-F35



рекл

ам

а

цифрыЛюди и

слияния и поглощения | котировки акций | инвестиции | финансовые отчеты

48 №3 февраль 2011

новости маркетинга

Бренд Hermes опублико-вал финансовые резуль-таты четвертого квартала и пред-варительные итоги всего года. Продажи марки за три месяца составили €736 млн, что на 25,3% больше цифры аналогичного периода прошлого года. Общая сумма продаж за год оценива-ется в €2,4 млрд, на 25–30% выросли продажи в Америке и на Тихоокеанском побережье. В 2011 году компания пла-нирует обширные финансовые инвести-ции в развитие розничной сети: €220 млн будет вложено в реставрацию 14 бутиков и открытие 10 магазинов, в том числе в новых для марки городах – Мумбае, Риме, Женеве и Лас-Вегасе.

Марка Hugo Boss огла-сила финансовые итоги 2010 года. Доходы компании со-ставили €1729 млн, что на 11% больше цифры 2009 года – также эта выручка является самой крупной в истории бренда. Чистые прибыли выражены суммой в €189 млн, что больше про-шлогодней на 82%. Такие цифры стали возможными благодаря невероятному подъему в четвертом квартале: чистый доход Hugo Boss за этот период увели-чился на 580% и стал равен €34 млн. Президент компании Клаус-Дитрих Ларс прокомментировал, что «2010 год стал самым успешным в истории Hugo Boss за все времена».

Дизайнер Раф Симонс разорвал контракт со своим давним партнером – итальянской производственной компанией Futurenet Group, владеющей эксклюзивной лицен-зией на отшив Raf Simons, Raf by Raf Simons и коллаборационных проектов дизайнера с 2005 года. Об этом стало известно накану-не показа в рамках Парижской Недели моды – все запланиро-ванные встречи с байерами были отменены до тех пор, пока дизай-нер не найдет нового произво-дителя. Причины расторжения договора не разглашаются.

Группа Link Theory Holdings, управляющая брен-дами Theory и Helmut Lang, объявила о новом назначении. Президен-том и исполнительным директором обеих марок на территории США и Ев-ропы стал Брайан Блейк, имеющий огромный опыт работы в fashion-индустрии: в его резюме значатся руководящие должности в Prada Group, Burberry Group, Gucci Group и Tom Ford.

Погоня за эмоциямиМарка Patrizia Pepe в весенне-летнем сезоне 2011 года продолжает ре-кламную кампанию прошлого полугодия. Тогда она называлась Who is Patrizia?, а концепция состояла в том, что лица моделей были закрыты разнообразными нетривиальными предметами – от радиомагнитолы до птичьей клетки. Весной поклонникам бренда предлагается продолжить игру и идентифицировать не только модель, но и ее местоположение: лозунгом кампании стала фраза Where is Patrizia?. Героиня путешествует не одна: на фотографиях появляется загадочный спутник, который, тем не менее, не может догнать девушку. Продвижение рекламной кампании, стартовавшей 1 февраля, планируется как с помощью традиционных ме-тодов (наружная реклама, взаимодействие со СМИ и другое), так и через специально созданный для этой цели сайт, социальные сети и блоги.

Швейцарский прогноз Один из крупнейших швей-царских часовых концер-нов Swatch Group (Breguet, Blancpain, Omega, Tiffany & Co., Longines, Rado, Tissot, Swatch, Tourbillon и дру-гие) опубликовал фи-нансовые итоги 2010 года. Рекордной ста-ла сумма валовой выручки от продаж, впервые превысив-шая отметку в шесть миллионов (6440 млн швейцарских франков, +21,8%), а так-же операционные при-были, увеличившиеся на 59% и составившие 1436 млн швейцарских франков. Чистый доход стал больше на 41,5%, что в денежном выражении составило 1080 млн швейцарских франков. Про-гнозы компании на 2011 год являются «очень позитивными», несмотря на тенденцию падения стоимости евро и доллара по отношению к швей-царскому франку. По заявлению совета директо-ров Swatch Group, «мы будем продолжать логич-ную и успешную стратегию развития в очевидно благоприятных условиях, складывающихся после кризиса, а в ближнесрочной перспективе плани-руется увеличить сумму продаж до 10 млн швей-царских франков. У группы есть все необходимые условия для достижения этой цели: мотивирован-ные сотрудники, разветвленная сеть и присутствие брендов на всех важнейших рынках, портфель марок различных ценовых сегментов и необхо-димые средства для анализа текущей ситуации и продвижения продукции».

Рекламная кампания Patrizia Pepe SS 2011

Longines Twenty-Four Hours

рекл

ам

а

50 №3 февраль 2011

новости маркетинга

В головном офисе ритейлера Marks & Spencer, расположенном в Лондоне, произошла кадровая реструктуризация. С февраля 2011 года руководство направлениями формальной и кажуальной женской одежды будет осуществляться одним департаментом, а особое внимание будет уделяться долгосрочному планированию, улучшению ассорти-ментной политики и мерчандайзин-гу. Новые сотрудники назначены на должности руководителей отделов дизайна, логистики, ассортимента, а также главного дизайнера департа-мента женской одежды.

Дочерняя структура «Внешэкономбанка», «ВЭБ-Инвест», продает здание «Новинского пассажа» в Москве. На данный момент ведутся переговоры о реализации 75,1% акций – эксперты оценива-ют их стоимость в $150–170 млн. «Новинский пассаж» перешел во владение «Внешэкономбанка» от санированного банка «Гло-бэкс», также в списке переданных активов значатся часовой завод «Слава», который будет перестро-ен в торгово-офисный комплекс, и ТЦ «Сибирский молл», располо-женный в Новосибирске.

В 2011 году Майкл Корс отмечает 30-летний юбилей с момента создания собственного брен-да Michael Kors. В честь этого праздника запланирован ряд мероприятий: масштаб-ный показ с привлечением большого количества гостей и онлайн-трансляцией на Нью-Йоркской Неделе моды, открытие двух больших флаг-манских бутиков в Париже и Нью-Йорке, намеченное на март, а также гала-прием в посольстве США, располо-женном во Франции.

Итальянская группа Tod’s полностью профинансиру-ет реставрацию римского Колизея: сумма инвестиций составит €25 млн. Обновление фасада и внутренних галерей самого известного здания Рима будет осуществляться два с половиной года. «Памятник, олицетво-ряющий Италию во всем мире, должен быть отреставрирован, а компания, представляющая лейбл Made in Italy, считает, что если помощь необходи-ма, нужно быть рядом», – пояснил на пресс-конференции глава Tod’s Диего Делла Валле. Комментарий мэра Рима Джанни Алеманно был более кратким: «Это конец ночного кошмара».

Красота спасет мирНемецкий бельевой бренд Mey запустил рекламную кампанию Me, Myself and Mey, преследующую не только маркетинговые, но и благотворительные цели. Одним из лиц марки стала быв-шая модель и первая темнокожая женщина, появившаяся на обложке журнала Vogue, Варис Дирие, которая сейчас работает в сфере защиты прав человека и в особенности женщин Афри-ки. Совместными усилиями г-жи Дирие и Mey реализуется про-ект Together for American Women, направленный на поддерж-ку африканских женщин: связанные ими вручную шарфы из окрашенного хлопка продаются на сайте бельевого бренда, а все прибыли от продаж перечисляются на счет фонда, курируе-мого Варис. Инициатива промотируется с помощью рекламных снимков весенне-летней коллекции Mey, где в качестве аксес-суаров используются шарфы.

Частная инициатива Компания «Русмода», осуществляющая управление дизайнерской маркой Александра Терехова, объяви-ла о ребрендинге последней. С января 2011 года бренд будет называться Alexander Terekhov (Atelier Moscow) вместо Terexov. Сменилось не только на-звание, но и логотип, визуальное оформление и фир-менный стиль. В дальнейшем «Русмода» предпола-гает развивать Atelier Moscow как отдельный лейбл, нацеленный на индивидуальный пошив, также запла-нированы системные мероприятия по поддержке на-чинающих российских дизайнеров – поиск перспек-тивных модельеров, создание новых марок, развитие штата дизайнеров. Они будут осуществляться под эгидой Atelier Moscow – это название будут носить все бренды, входящие в состав «Русмоды».

Private initiativeRusmoda company managing Alexander Terekhov’s designer brand declared the rebranding launch. From January 2011 on the name “Alexander Terekhov (Atelier Moscow)” will replace Terexov. The logo has also been changed. Rusmoda is planning further development of Atelier Moscow as a separate label aimed at custom tailoring. Among plans there are also promotional activities supporting beginning Russian designers – search for new promising modelers, launch of new brands, designers staff extension. All these steps will be made under the label “Atelier Moscow” and this is the name that all the brands belonging to Rusmoda will bear.

Человек в себеНовым лицом марки Joseph стала су-пермодель Дарья Вербова. Рекламную кампанию весенне-летнего сезона 2011, как и в прошлый раз, снимал известный фотограф Питер Линдберг. В основу фотосессии легла идея есте-ственности и равновесия противопо-ложностей: расслабленная, спокойная модель позирует на фоне спешащих людей на улицах Нью-Йорка.

Рекламная кампания Joseph SS 2011

Александр Терехов

Варис Дирие в рекламной кампании Me, Myself and Mey


Ирина, расскажите, пожалуй-ста, в каком году компания L-Fashion Group начала произ-водить одежду. В каких странах

размещается ваше производство? История компании насчитывает более 100 лет (в 2007 году мы отмечали 100-летие компании и бренда LUHTA). До середины 1990-х годов основными странами про-изводства были Финляндия, Португалия, государства Балтии. Со второй половины 1990-х производство стало плавно пере-текать в Юго-Восточную Азию, и в начале 2000-х в Китае было основано дочернее предприятие, которое на сегодняшний день является основной производствен-ной базой холдинга и насчитывает около 400 сотрудников.

Каких успехов достигла компания за годы своего существования? Насколь-ко удалось расширить дистрибьюцию и торговую сеть марки? Сегодня компания L-Fashion Group счита-ется одной из самых крупных в Скандина-вии по производству одежды и текстиль-ных изделий. Товарооборот в 2010 году превысил €250 млн. Компания продает свою продукцию в 40 странах и сотруд-ничает более чем с 4000 дистрибьютора-ми по всему миру. Помимо марки LUHTA, компания владеет 17 торговыми марка-ми, такими как Rukka, IcePeak, Ril’s, Skila, Your Face и др. В торговую сеть компании в Финляндии входят 26 собственных и 22 магазина, работающих по системе фран-чайзинга. В 2007 году L-Fashion Group OY основала дочернее предприятие Luhta Fashion Group в России и открыла свой первый концептуальный магазин LUHTA в Москве. К началу текущего года в Москве было открыто уже 7 моно- и мультибрен-дов компании. В планах на 2011 год стоит открытие еще 7 магазинов и создание но-вого концепта мультибренда, ориентиро-ванного на fashion-марки концерна – Ril’s, Your Face и др. Также сейчас у нас поряд-ка 300 оптовых клиентов по всей России и 17 магазинов, работающих по системе франчайзинга.

Есть ли у компании L-Fashion Group опыт отшива коллекций для сторонних заказчиков?

Наша компания занимается производ-ством Private Label уже много лет и отши-вает коллекции для собственных торговых марок многих международных ритейле-ров. Основными направлениями является производство спортивной и горнолыжной одежды, outdoor, а также верхней одежды для города. Исторически сложилось так, что компания Luhta всегда была сильна именно в производстве курток и пальто. В этом направлении мы считаем себя про-фессионалами с многолетним опытом.

Как складывалась команда, налаживаю-щая и контролирующая производствен-ный процесс на фабриках компании? Процесс перевода производства в Китай был долгим и сложным. Особенно в части отбора производителей и поставщиков тканей. И конечно, основная специфика производства в Китае – вопрос контроля качества на всех стадиях процесса из-готовления изделия. Поэтому китайское подразделение компании из небольшого офиса развилось в две большие компа-нии: Luhta Fashion Suzhou Co. Ltd (штаб-квартиру, отвечающую за производство и сорсинг) и компанию LFG Suzhou Co. Ltd., отвечающую за логистику и дистрибью-цию. На сегодняшний день в китайском офисе у каждого бренда есть своя «коман-да», работающая в интересах конкретной торговой марки концерна.

Есть ли у вас конкурентные преимуще-ства по сравнению с другими производ-ственными площадками? В чем они за-ключаются? Из чего складывается цена того или ино-го изделия? Это стоимость ткани, фур-нитуры, наличие сложных деталей и до-полнительных швов. Что действительно может повлиять на результат успеха го-тового продукта, так это дизайн и лекала. В нашей компании работают уникальные специалисты в области дизайна и кон-струирования одежды. Мы разрабатыва-ем лекала и для больших размеров. Явля-ясь крупным заказчиком, наша компания имеет конкурентное преимущество на ряде фабрик, со многими из которых мы работаем уже много лет. В нашем «банке» – огромный ассортимент тканей и фурни-туры. И мы можем предложить готовые

образцы как основу для производства изделий под собственной торговой мар-кой в самых разных направлениях – это одежда для спорта и отдыха, верхняя и повседневная одежда для мужчин, жен-щин и детей.

Какими вы видите своих потенциаль-ных заказчиков в проекте развития на-правления Private Label для сторонних компаний? В числе наших клиентов могут быть сло-жившиеся или новые одежные бренды, а также крупные розничные операторы, за-пускающие собственные торговые марки. В любом случае это должен быть крупный партнер с уже развитой розничной сетью, так как минимальные объемы производ-ства одной модели для Private Label до-вольно велики.

В каком ценовом сегменте, по вашему мнению, должны работать ваши потен-циальные заказчики – масс-маркете или в более премиальных ценовых нишах? У нашей компании имеется огромный опыт в области производства Private Label для масс-маркета, в том числе для гипермар-кетов. Но также мы отшиваем одежду для среднего ценового уровня – для крупных универмагов и розничных сетей. Наша за-дача: добиться идеального соотношения цена-качество. Только в этом случае мы можем быть конкурентоспособными на рынке предложений по производству ли-ний Private Label. И в этом направлении у нас уже есть определенные успехи, в том числе и в России.

Ирина Глазунова

В этом сезоне финский гигант Luhta Fashion Group запускает новый проект Private Label. Об ожиданиях, связанных с этой инициативой, и о стратегических планах развития бизнеса рассказывает директор по продажам компании Ирина Глазунова.

РеКл

АМ

А

Частная территория

promo

Luhta SS 2011

текст / татьяна медовникова

52 №3 февраль 2011

технологии продаж

или как не остаться с остатками

Эффективные закупки,

текст / Галина кравченко, ведущий консультант Fashion Consulting Group, автор и ведущий программы «Управление ассортиментом» для программы Бренд-менеджент в индустрии моды, цикла тренингов – практикумов «Баинг и планирование товарного запаса» , а так же специализированных мастер – классов для программы MBA «стратегический менеджмент в индустрии моды».

Закупка, востребованная потребителем, – пожалуй, единственный эффек-тивный способ «не остаться с остатками», и этот процесс в эффективном баинге начинается задолго до того, как коллекция фактически поступила в продажу. Поэтому предупреждение угрозы возникновения остатков также возможно задолго до их физического появления на полках магазина и даже до размещения заказа у поставщика.

Однако надо оговориться, что работать в одежном ритейле «в ноль», то есть вообще без остат-ков, невозможно. Определен-

ный уровень товарного запаса в магазине всегда должен присутствовать как некий «страховой запас» – полки в торговом зале не могут быть оголены. Как правило, пу-стое оборудование может создать обрат-ный эффект: отток посетителей. Нормой считается, если остатки на конец сезона

формируются из менее ходовых разме-ров, артикулов, вещей, пострадавших в ходе примерки, а также высокорисковых, супермодных витринных образцов. Согласно исследованиям российского ритейла одежды, проведенным FCG, в посткризисный период остаток может со-ставлять до 20% закупленной коллекции. Понятно, что сокращение этой цифры влияет на повышение эффективности за-купки.

Пример иерархий классификатора одежды

Класс: ассортиментные группы одежда

Товарная группа: пол/возраст

Категория:функционально-стилевая группа;бренд;линия

Модные группы

Темы

Описание артикула

женскийассортимент

мужскойассортимент

детскийассортимент

After 5 Business Casual Sport

Basic Fashion Fad

тема 1 тема 2 тема 3 тема 4 тема 5

видассортимента

силуэти пропорции

цвет иорнаменты

состав и фак-тура ткани

деталировкакроя

декоратив-ные отделки

Hugo

Bos

s FW

2011

/12

рекл

ам

а

concept k GesellschaftfÜr Modevertrieb Mbhseesener str. 10-1310709 berlinfon: +49 (0)30 896004-158fax: +49 (0)30 896004-157

hrb nr.: 86664 b berlin-charlottenburG

Gerichtsstand: berlinGeschÄftsfÜhrunG: tanja klein

www.conceptk.de

54 №3 февраль 2011


Параметры эффективности Основными параметрами эффективных закупок являются:l ассортиментное позиционирование, позволяющее как отдельному магазину, так и всей сети работать на целевого по-купателя и отличаться от конкурентов; l подход к ассортименту как к совокуп-ности категорий – групп, которые имеют значимые отличия для покупателя; l последовательная методика расчета то-варного запаса на основании показателей эффективности.

ассортиментное Позициониро-ваниеЧеткое позиционирование позволяет ком-пании выделить свой товар на фоне кон-курентов, а также указать потребителям свои основные преимущества. При этом важно понимать, что позиционирование – это то, что думает о товаре потребитель, а не то, о чем мечтает вице-президент ком-пании по маркетингу. Позиционирование – фиксация опреде-ленного образа объекта (фирмы, мар-ки, идеи) в сознании потенциального покупателя. Образ торговой марки одежды или роз-ничной сети формируется у потребителя за счет имиджа и брендинга, ассортимент-ного и ценового позиционирования, а так-же формата торговли. К закупочной дея-тельности непосредственное отношение имеют параметры, связанные с товаром. Однако следует помнить, что если стра-дает брендинг и маркетинговые комму-никации, то даже при идеальной закупке потребитель может быть не информиро-ван, что здесь имеется товар именно для него. А это, в свою очередь, однозначно будет являться фактором возникновения остатков. Точно так же при недостаточной проработке формата торговли неизбеж-ны товарные излишки. Или же, например, расположение магазина в местах с низкой проходимостью целевой аудитории «ра-ботает» на вероятность увеличения остат-ков. Ассортиментное позиционирование на-прямую связано с уровнем цен. Для роз-ничного оператора важно определить сегмент, в котором он работает, и описать конкурентов в ближайших ценовых ни-шах. Это поможет определить свое место на рынке и базовые параметры – условия игры, которые предлагают ближайшие конкуренты. Для формирования основ-ных компетенций и конкурентных преи-муществ, состава и качества ассортимента обязательно нужно проводить монито-ринг конкурентной среды. Это необходи-мый анализ деятельности по основным параметрам ассортимента: стилевая на-правленность, структура видов ассорти-мента и доли стилей в коллекции, состав и характеристики модных групп, а также уровень цен. Само ассортиментное позиционирование подразумевает, что компания предлагает

Пример классификатора женского ассортимента одеждыделового стиля (цветом выделены виды ассортимента,

которые Присущи данной модной груППе):

Класс ассор-тимен-та

Товар-ная группа

Катего-рия

Группа видов ассорти-мента

Виды одежды Модная группа

Fashion Basic

Низ

Брюки

Шорты

Укороченные брюки и бриджи

Юбка мини

Юбка миди

Юбка макси

Верх

Топ без бретелей

Майка и топ с бретелями

Футболка, короткий рукав

Футболка, длинный рукав

Водолазка, короткий рукав

Водолазка, длинный рукав

Рубашка и блуза, короткий рукав

Рубашка и блуза, длинный рукав

Джемпер, короткий рукав

Джемпер, длинный рукав

Свитер

Кардиган

Жакет

Жилет

Верхняя одежда

Куртка укороченная демисезонная

Куртка средн. длины демисезонная

Куртка укороченная зимняя

Куртка средней длины зимняя

Куртка-пальто зимняя

Плащ

Пальто

Костюм-ная группа

Брючный костюм

Костюм с юбкой

Пла-тельная группа

Платье мини

Платье миди

Платье макси

Жен

ская

одеж

да

Дел

овая

оде

жда

(B

USI

NES

S SM

ART

)

www.barbaraschwarzer.comПредставитель в России

www.oz-fashion.ruРЕКЛ

АМ

А

Павильон Премиум 8.1

стенд B29

www.barbaraschwarzer.comПредставитель в России

www.oz-fashion.ru

Павильон Премиум 8.1

стенд B29

РЕКЛ

АМ

А

Успех твоего бизнеса – наша специальность

www.profashion.ru

бУдь в кУрсе последнихновостей fashion-бизнеса

Уникальная поисковая система модных брендов и представляющих ихшоУрУмов

Найдисвою марку!

онлайн шоУрУм

№ 71 цена: 150 руб.

№ 69 цена: 150 руб.

№ 70 цена: 150 руб.

рекл

ам

а

56 №3 февраль 2011


потребителю постоянно востребованный им базовый ассортимент, а также отличи-тельные ассортиментные группы.Например, у магазинов TopShop ключевая компетенция – ассортимент в стиле street fashion, модные тенденции в интерпрета-ции уличного повседневного утилитар-ного стиля, востребованного молодой аудиторией 16–25 лет. Ассортимент этого ритейлера выполнен в единой эстетике, несмотря на наличие нескольких линий: Kate Moss, Boutique, Unique. Коллекции приглашенных дизайнеров носят имид-жевый характер, придают марке «дизай-нерский» оттенок. Акцент в ассортименте делается на плательную группу. Если говорить о Zara, то здесь ключевая компетенция – ориентация на дорогие бренды и текущую моду. Это позволяет работать с широкой целевой аудитори-ей, которая определяется в меньшей степени возрастом (у марки широкий диапазон – в среднем от 18 до 35 лет), в большей – стилем жизни (lifestyle). Основная доля ассортимента бренда вы-полнена в стиле smart casual – деловой свободный стиль и модный женствен-ный casual. Линия TRF подразумевает прямое копирование трендов текущей моды и их адаптацию к street fashion. Налицо ориентация на более молодую аудиторию и предложение товара по бо-лее низкой цене.

ОснОвные параметры структури-рОвания ассОртимента Структура ассортимента модной марки ин-дивидуальна. Иерархия структуры ассортимента отобра-жается в классификаторе товара: класс – ассортиментные группы, товарные группы согласно полу/возрасту (мужская, женская, детская одежда); категории (стилевые груп-пы или линии или марки); модные группы, модные темы, средства художественной выразительности (ключевой для планиро-вания товарного запаса – вид ассортимен-та). То есть это принцип, согласно которому можно описать отличия и артикул каждой модели. Для формирования ассортиментного по-зиционирования – представления об ас-сортименте марки одежды у потребителя – используют уровни: категория и модные группы, в которых прописывается капсула видов ассортимента.Таким образом, внимание покупателя при-влекается либо к определенным стилям и маркам, либо к линиям внутри марки. При этом надо понимать, что основа гар-дероба каждой аудитории – это базовый ассортимент. Магазины большого формата (от 350 м2) в среднеценовом сегменте и сег-менте масс-маркет обязательно представ-ляют ассортимент Basic – основные моде-ли гардероба целевой аудитории, точная копия удачных моделей прошлых сезонов,

часто приобретаемый ассортимент (брю-ки, трикотаж, футболки и т. д.), как правило, выполненные в базовых цветах (черный, белый, серый, бежевый). Подобный ассор-тимент дает основную долю в продажах – 40–60%. Конкурентное преимущество обеспечива-ется за счет групп приоритетного ассорти-мента, т. е. тех ассортиментных групп, кото-рые выделяют бренд среди конкурентов. Причем доля этих групп в ассортименте может не превышать 20%. Например, от-личительной особенностью бренда может быть ассортимент блуз и рубашек делово-го стиля, выполненных как из классических хлопчатобумажных тканей, так и из шелка или стрейч-сатина. Для планирования как создаваемых, так и закупаемых моделей важно, чтобы были не только качественно описаны все значимые группы ассортимента, но и произведены количественные вычисления. Это возмож-но сделать, если каждый артикул описан согласно вышеописанным принципам (см. таблицу «Пример иерархий классифика-тора одежды»). Принцип разделения ассортимента на группы заложен в классификаторе товара.

ЧтО такОе классификатОр?Классификатор – это принцип и документ. Т. е. принцип, согласно которому все това-ры разделяются по иерархическим уров-

пример Описания категОрий – ассОртиментных групп женскОгОассОртимента делОвОгО стиля

ассОртиментные группы стиля FORMAL

BUSINESS

Модная группа: BasicНестрогий, современный деловой стиль, позволяющий вы-глядеть модно.средства худОжественнОй выразительнОстиДоминирующий силуэтПолуприлегающий.ТканиКостюмная группа, тонкие шерсти, возможно с добавлени-ем эластичных волокон, строгие блузочные хлопки в стиле мужских сорочек, полуприлегающий и прилегающий тонкий трикотаж из джерси. ЦветаБазовые, строгие, лаконичные.ОрнаментыПолоски, клетка.Декоративные отделкиНе применяются.Минимальный набор видов ассортиментаl Костюмы с юбками и брюкамиl Рубашки l Строгие блузкиl Платье-футлярl Тонкое джерси

BUSINESS FORMALМодная группа БАЗА

ассортиментные группы делового стиля FORMAL& SMART предназначены для создания имиджа успешной деловой женщины, а также для соответствия корпоративным дресс-кодам – нормам стиля и поведения в деловом обиходе. В раз-личных компаниях дресс-код может отличаться по степени консервативности – от строгого FORMAL до модного SMART

CPD: Fashion House 1 313CPM: Павильон Форум, FO – E32

Tel. +49 (0) 33056 / 422 40Fax +49 (0) 33056 / 422 42

E-Mail [email protected]

CPD: Fashion House 2, C 006 – 012CPM: Павильон Форум, FO – F39

CPD: Fashion House 2, B 213 – 215CPM: Павильон 8.1, А 02

CPD: Fashion House 1, 209

CPD: Fashion House 2, A 110 – 112CPM: Павильон Форум, FO – F 37

CPD: Fashion House 2, C 102 – 106CPM: Павильон Форум, FO – F 41

CPD: Fashion House 1, 038 – 042CPM: Павильон Форум, FO – F 41

CPD: Rheinmetall-Allee 3, Halle 29 CPM: Павильон Форум, FO – E28

CPD: Fashion House 2, C 020CPM: Павильон Форум, FO – F35

CPD: Fashion House 2, C 023CPM: Павильон Форум, FO – F 35

CPD: Fashion House 2, C 119 CPM: Павильон Форум, FO – E 30

CPD: Karl-Arnold-Platz 2CPM: Павильон Форум, FO – E34

Untitled-9 1 14.02.2011 21:34:03

58 №3 февраль 2011


Порядок работ При Планированиитоварного заПаса на сезон

ням, и формализованный документ, где характеристики каждого артикула товара описываются и вносятся в программный продукт.Важно учитывать:Каждый уровень классификатора должен быть СЧИТАЕМЫМ. Все подразделения должны ОДИНАКОВО определять характеристики товара, со-гласно документу-классификатору.Как правило, в виде классификатора ве-дется статистика показателей эффектив-ности для постоянного анализа текущей ситуации, а также сравнения фактических и плановых показателей. Форма класси-фикатора является основой для составле-ния плана закупок товарного запаса. При этом каждый уровень классификатора описывается и вводится в формализован-ный документ.

Последовательность расчетов товарного заПаса на сезонПрежде чем рассчитывать заказ для буду-щего сезона, необходимо провести анализ предыдущих периодов. Для достоверности данных необходимо собирать и сравнивать статистику LIKE FOR LIKE, то есть сопостав-лять аналогичные периоды и магазины. Как правило, это подробные и детализи-рованные статистические данные как о продажах, так и о показателях прибыль-ности. На основании этих данных делаются прогнозы продаж и выводы о структуре ассортимента, который предстоит зака-зать. Так же определяются плановые пока-затели эффективности. В практике fashion-

ассортиментные груППы стиля FORMAL

FORMAL SMARtМодная группа: FashionНестрогий, современный деловой стиль, позволяющий вы-глядеть модно.средства художественной выразительностиДоминирующий силуэтПолуприлегающий, прилегающий, прямой.ТканиРазнообразные ткани: от тонких шерстяных с добавлением эластичных волокон до хлопковых и вискозных; разнообраз-ные блузочные ткани: поплины, креповые, атласные и т. п.; полуприлегающий и прилегающий тонкий трикотаж-джерси, верхний трикотаж из шерсти, хлопка, вискозы.ЦветаОт простых базовых до современных, модных.ОрнаментыЛюбые современные и модные орнаменты.Декоративные отделкиЛюбые современные и модные декоративные отделки.Минимальный набор видов ассортиментаl Жакетl Брюкиl Юбкаl Женственные блузкиl Трикотажные двойки

l Вязаный трикотаж:– свитера– джемперы– пуловеры– жилеты

Деловая одежда SMARTМодная группа FASHION

ассортиментные группы делового стиля FORMAL& SMARt предназначены для создания имиджа успешной деловой женщины, а также для соответствия корпоративным дресс-кодам – нормам стиля и поведения в деловом обиходе. В различных компаниях дресс-код может отличаться по степени консервативности – от строгого FORMAL до модного SMART

Этап 1

Прогноз продажОпределение показателей эффектив-

ности ассортиментаВычисление товарного запаса

на сезон

Этап 2

Детализация товарного запаса по уровням классификатора

Прогноз остатков по уровням классификатора

Этап 3

Вычисление товарного запаса к закупке

Определение бюджета закупки на сезон

индустрии такими показателями являются объем валовой прибыли, продажи в валю-те расчетов (выручки) и в штуках изделий, коэффициенты наценки на начало сезона и норма наценки с учетом снижения цен и остатков, норма остатков и т. д. Входные параметры для расчетов, определяющиеся спецификой компании: розничные цены, себестоимость видов ассортимента, струк-тура продаж по месяцам и тренды колеба-ний продаж внутри сезона. Эти параметры

также необходимы для расчета товарного запаса. Важно помнить, что сумма товарного запа-са на сезон – это остатки предыдущих пе-риодов и закупка новой коллекции. Поэто-му расчетный показатель суммы товарного запаса на сезон корректируется на прогноз остатков к продаже на начало сезона.Целесообразно проводить расчет товар-ного запаса либо по отдельным магазинам, либо по одинаковым форматам внутри одного географического региона. Для рас-чета товарного запаса к закупке для сети данные суммируют. План закупок должен производиться с под-робной детализацией в ассортиментной матрице, где описывается каждая модель поартикульно, а также с обозначением поставщика, сроков доставки, страны про-изводства, использованных материалов, характеристики цветов или орнаментов, параметров размеров (соответствия раз-мера, роста, полноты), планируемых сро-ков поставки в магазины и других значи-мых для компании характеристик. Подробный план закупок помогает снизить риск необоснованного заказа, то есть коли-чества товара, который перейдет в катего-рию остатков. Чем точнее план, чем внима-тельнее рассчитаны входные параметры, чем разумнее определены показатели эффективности, тем больше вероятность выполнить нормативы процента остатков на конец сезона. Другими словами, свести остатки к необходимому – целевому для компании минимуму.

60 №3 февраль 2011

showrooms


showrooms

Сделать выход в свет блестящим.

Шарфы - это наш мир.

Мы рады приветствовать Вас на выставке CPM Moscow 21.-24.02.2011

Стенд Fo-H31, [email protected] +49 (0) 179 786 18 54, fraas.com

62 №3 февраль 2011

showrooms

ТОЛЬКО на заказТОЛЬКО по индивидуальным

дизайн-проектам

PAKERSONNike

AppartWoolStreet

LakbiOlay

Petit Patapon Golub

Диз

айн,

про

екти

рова

ние,

про

изво

дств

о, с

трои

тель

ство

Торг

овое

обо

рудо

вани

е дл

я м

агаз

инов

и s

how

room

s

PAKERSONМатериал изготовления: натуральный

шпон палисандр + окраска высокий глянец, латунь + патина.

г. Москва, ТРЦ «ВЕГАС»

115516, г. Москва, ул. Луганская, 4 Демонстрационный зал:

Торговое оборудование. Дизайн. Проект. Ремонт. Строительство. +7 985 996 4781, +7 985 995 8463,

+7 495 322 4781, +7 495 322 8463, +7 985 978 0487.

http://[email protected], [email protected]

ул. Верейская д. 11, офис 14(метро Кунцевская)

121357, г. МоскваТел. +7 (495) 443 7710Факс +7 (495) 443 7710Моб. +7 (903) 793 1253Моб. +7 (916) 630 4585Mob: +7 (916) 372 1807

(во время выставки в Москве)Mob: +7 (916) 040 7470

E-mail: [email protected]

Куртки из ГолландииСредний ценовой уровень

Павильон Форум 21–24.02.2011Стенд FO-F47


выставки

64 №3 февраль 2011

showrooms

Посетите наш шоу-рум по адресу:г. Москва, ул. Д. Давыдова, д. 3

тел. +7 (495) 231 22 29

showrooms


Шоурум Milano FashionroomРоссия, 125047, Москва, Площадь Тверской Заставы, д. 3, оф. 203+7 (499) 251 6101, (499) 251 4772 (499) 250 8712, факс: +7 (499) 250 [email protected]

www.fashionroom.ru

Рекл

ама.

Тов

ар с

ерти

фиц

иров

ан.

66 №3 февраль 2011

showrooms

www.lovini.ru www.lovini.it

Павильон 2.1стенд С11, С14

showrooms


68 №3 февраль 2011

showrooms

Documents

PROfashion #3/1(70)