PROfashion /2009

финансы

3№18 октябрь 2009

№ 44-45 ЦЕНА: 150 руб.

Cover 4-1_21-22!.indd 3Cover 4-1_21-22!.indd 3 12/7/09 10:36:54 PM12/7/09 10:36:54 PM

рек

лам

а

COVER 2-3_21-22.indd 2COVER 2-3_21-22.indd 2 12/7/09 10:06:33 PM12/7/09 10:06:33 PM

Адрес редАкции: 123001, Москва, ермолаевский пер., 25. (495) 626-30-20 www.profashion.ru

Журнал о моде для профессионалов№21-22 декАбрь 2009

Мнение редакции может не совпадать с мнением авторов. Перепечатка материалов без письменного разрешения редакции запрещена. Свидетельство о регистрации СМИ ПИ №ФС77-34219. Отпечатано в ООО «Офсетная типография № 21». Тираж 15 000 экз.

Олеся Орловаглавный редактор

Olesya OrlovaEditor-in-Chief

Над номером работали: Андрей Аболенкин, Александра Воронцова, Евгений Уткин, Алеся Алексеева, Марина Черемных, Наталья Федотова, Оксана Бугрименко, Татьяна Медовникова, Наталья Либман, Павел Пименов

главный редактор Олеся Орлова [email protected]заместитель главного редактора Юна Завельская [email protected]

ответственный секретарь Олеся давлетова [email protected]

арт-директор ирина Фуфаевская [email protected]

дизайнер светлана кожохинакорректор Мария Маркушева

коммерческий директор Татьяна белькевич [email protected]

директор по рекламеМарина Ткаченко [email protected]

рекламный отдел дмитрий соленков [email protected]

Мария капустина [email protected]

Татьяна добромыслова [email protected]

PR-директорОльга давыдкина [email protected]

директор по распространению Гульнара бабич [email protected]

отдел выставок [email protected]

секретарь редакции Ольга Фомина [email protected]

Look back as you leave!

Getting to the end of this year, so difficult for the world fashion industry, we want to look forward to the next one with a light heart and hope for the better. However for many, as people say, old sins don’t let go to the heaven: unpaid credits, unpaid deliveries and finally unpaid employees. From the very beginning of the recession we were wondering why everything in Russia goes against European practice resulting in the risk of dragging on for 3-4 years longer. And we wonder what to do in the situation when foreign analysts’ advice turns out to be useless. If we exclude the truism that our motherland is impossible to be grasped with one’s mind, we realized only one thing – we have real problems with personnel training. A year ago I already heard a showroom owner say that provincial buyers experiencing lack of funds are much quicker learners in buying science than employees of capital boutiques hoping for emergency funds. That is why this year we decided to award the bold spirits skillfully navigating their retail boats through stormy waters with the first professional retailers’ prize – PROfashion Awards. Prizes went to the companies who survived and didn’t break, who dropped the ballast of stereotypes and headed to the future light. And we wish them favoring wind and seven feet under the keel! And the main goal for 2010 is not to sink.

финансы

3№18 октябрь 2009

№ 44-45 цена: 150 руб.

Уходя, оглянись!

Заканчивая столь тяжелый для мировой индустрии моды год, хотелось бы устремить-ся в будущее с чистым сердцем и надеждой на лучшее. Но многих, как говорится, в рай старые грехи не пускают – невозвращенные кредиты, неоплаченные поставки, не выдан-ная сотрудникам зарплата, наконец. с самого начала мирового финансового кризиса мы пытались разобраться, почему в россии все пошло вразрез с европейской практикой, от-чего депрессия грозит затянуться на долгие 3-4 года, и что же в этой ситуации делать, если советы западных аналитиков бесполезны. если исключить навязшую в зубах истину о том, что умом нашу родину не понять, то поняли мы за это время одно – у нас очень большие проблемы с под-готовкой профессиональных кадров. Год назад в разговоре с вла-делицей одного шоу-рума это уже прозвучало – провинциальные байеры в отсутствие средств гораздо быстрее постигают науку заку-пок одежды, нежели представители столичных бутиков, полагающие, что на их век резервного фонда хватит. Поэтому именно смельчаков, умело ведущих свой розничный корабль через все шторма и во-ронки, мы решили в этом году наградить первой профессиональной ритейлерской премией PROfashion Awards. Награды достались ком-паниям выжившим и несломленным, уже сбросившим балласт старых стереотипов и устремившимся в будущее налегке. А мы пожелаем им попутного ветра и семь метров под килем! Но главное – в 2010-м не утонуть.

редактор Наталия сосорова [email protected]

52

манекены Люди и

цифрыЛюди и

брендыЛюди и

содержание

ЧИТАЙТЕ В СЛЕДУЮЩЕМ НОМЕРЕ 11 ЯНВАРЯ

НОВОСТИ МАРКЕТИНГА 38

ФинансыИтоги 2009: переходный год в условиях неопределенного маршрута 40

Технологии продажСвободный прилавок! 44

Логистика We are animals 50

ГидВсегда на посту 52

Календарь выставок и показовЯнварь 2010 54

РОССИЯ МОЛОДАЯНа Неделях моды, прошедших в Москве, мэтры уступают место на подиуме новичкам.

ЧТО ДЕЛАТЬ? Извечный русский вопрос решают отечественные дизайнеры, ритейлеры и модные критики.

ОСТАТКИ – СЛАДКИ? Как закупать, чтобы не было мучительно стыдно за бесцельно проведенный сезон.

РАСКИНУТЬ СЕТИ Искусство залавливания покупателей в невод обсуждают гиганты российской e-commerce.

20

НОВОСТИ РИТЕЙЛА 16, 18

БрендСтиль от A до Z 19

АналитикаНе было бы счастья... 20

Бренд Дух времени 27

АналитикаЭкономия на мелочах 28

Костюм российского мужчины 32

НОВОСТИ ДИЗАЙНА 4, 6

ЛицаМорозоустойчивый бренд 5

БрендШтеффен Шраут – человек и бренд 7

МнениеДети внутри слона 8

ОпытНет пророка в своем отечестве 10

Must SeeЗа чистоту рядов 13

БрендМорфология сказки 14

28

16

32

27

Red_Soderj 21-22.indd 2Red_Soderj 21-22.indd 2 12/8/09 12:03:22 AM12/8/09 12:03:22 AM

STUDIO L -267-73-35 WWW.LOVINI.RU

Мы работаем с юридическими лицами • и частными предпринимателями

Оказываем квалифицированную помощь • в подборе ассортимента для вашего магазина и формировании заказа

Работаем по системе предзаказа•

Минимальной партии заказа не существует•

Поставка товара производится со склада • в Москве, по вашему желанию мы сделаем доставку в любой регион

ООО «Студио Ловини» является единственным официальным дистрибьютором ведущих и старейших итальянских фабрик по производству женской одежды

Шоу-рум «Студио Ловини» представляет коллекции женской одежды и аксессуаровизвестных итальянских марок:

Le Donne – линия одежды больших размеров марки класса люкс Mariella Burani www.mariellaburani.it

E-go – стильная молодежная одежда, www.e-gofashion.it

Barbara Taddei – классическая одежда для женщин, www.barbarataddei.it

Blue Deep – креативная и интеллектуальная одежда для состоявшихся женщин

Piccimorra – ультрамодная, яркая коллекция на базе платьев и пальто для молодых женщин, www.piccimorra.it

Emi Gianelli – одежда из натуральных тканей для женщин ценящих комфорт, www.emigiannelli.it

MyF – верхний женский трикотаж для повседневной жизни, www.myfitalia.it

Acciaio – молодежная одежда в стиле casual. Размеры 40-48, www.acciaiomoda.it

Lovini – базовые модели из натуральных тканей на каждый день, www.lovini.com

Adreani gioielli – уникальные украшения из оргстекла (перспекс) с использованием кристаллов Сваровски, www.adreani.net

рек

лам

а

Red_Soderj 21-22.indd 3Red_Soderj 21-22.indd 3 12/8/09 12:03:41 AM12/8/09 12:03:41 AM

04 №21-22 декабрь 2009

Люди и брендыновые имена коллекции контракты дизайн-проекты

новости дизайна

Анджелина Джоли и Брэд Питт создали коллекцию детских ювелирных украшений для Asprey. Актриса является поклонницей тотема змеи – защитного амулета детей в древ-ней культуре, что отразилось практически в каждой модели коллекции. The Protector Collection включает в себя изделия из сере-бра – от рамок для фотографий до ложек для детей, а также лимитированную коллекцию украшений для детей и подростков (всего по 10 моделей каждого дизайна). Все доходы от продаж пойдут в благотворительный фонд актеров, который занимается помощью де-тям, пострадавшим в ходе военных конфлик-тов и природных катастроф.

Дизайнеры Юви Альберт и Данна Кобо создали новую ювелирную линию Ruby Kobo, посвященную древней символике. Дабы отвлечь внимание от бросаю-щейся в глаза роскоши драгоценных камней, в изготовлении украшений они применили такие простые и незамысловатые материалы, как пенька и органический шелк. Индонезийский стеклянный бисер и тибетские маски, дарующие удачу, также стали составной частью коллекции, которая поступила в продажу в интернет-магазине Kabiri с начала декабря.

Плодом дизайнер-ского дуэта Алексан-дра Вонга и Линды Фарроу стала коллекция солнечных очков весна-лето 2010 cо сценической остроконечной оправой, повторяющей форму кошачьего глаза. При создании коллекции был использован очищенный металл, как отражение эстетики мегаполиса. Кол-лекция поступит в продажу в магазин Browns Focus в начале 2010 года.

Российское министер-ство здравохранения решило бороться с нарастающим вирусом H1N1 оригинальным способом, пред-ложив ведущим российским ди-зайнерам Валентину Юдашкину и Славе Зайцеву придумать дизайн модных масок для лица, которые смогут приостановить распространение заболевания. Такие маски от кутюр будут пользоваться успехом у людей, которые заботятся о своем здоровье, но при этом всегда хотят быть «в тренде».

Таинственный садПосле показа марки Erdem, по-лучившего положительные отзывы на London Fashion Week в сен-тябре, дизайнер Эрдем Мора-лиоглу выбрал новые интерьеры для очередного триумфального шествия. 8 декабря в залах музея Виктории и Альберта, известного своей приверженностью миру моды, состоится показ избранных моделей из его коллекции Fashion in Motion. Главной темой послед-него сезона стали традиционные для бренда принты и вышивки, по-новому раскрывшиеся в виде цветов из японского сада. Источ-ником вдохновения для дизайнера послужило посещение страны Восходящего Солнца и впечат-ления от облика ее современных жительниц. Цветочными принта-ми и объемными нашивками из ткани украшены платья из атласа и шелка, этой же орнаментике подчинены французские кружева. Для дизайнера такой опыт станет символичным, поскольку именно в этом музее он дебютировал со своей первой коллекцией.

Болливуд на подиуме С 14 по 19 ноября в столице Индо-незии в Pacifi c Place Mall прошла Неделя моды Jakarta Fashion Week, где около 60 местных дизайнеров боролись за право составить конкуренцию старожи-лам мировой fashion-индустрии. В течение шести дней на подиуме разыгрывалось красочное шоу с яркими костюмами, характер-ными для истории этого региона. Местный колорит прослеживался в каждой детали. Помимо призна-ния страны полноправным участ-ником мирового модного процес-са, целью этого события является также развитие местной легкой промышленности и потенциала молодых дизайнеров. Прошедшая Неделя также ознаменовалась историческим сотрудничеством Индонезии и Индии, объединив-шим fashion-мероприятия двух соседствующих стран – Festival of India и Jakarta Fashion Week. Результатом совместной работы знаменитых индонезийских дизайнеров Себастьяна Ганавана и Прийо Октавиано и индийских Таруна Тахилиани и Малини Рамани стал показ, прошедший на благотворительном гала-ужине при поддержке журнала Dewi. В рамках Недели также прошел конкурс Fashion Design Competition, победитель которого по-лучил возможность обучения в лос-анджелесском The Fashion Institute of Design and Merchandising. Вместе с дебютантами Недели свои коллекции представили известные индонезийские Дома моды – Carmanita, Ghea Panggabean, Poppy Dharsono, Stephanus Hamy, Taruna Kusmayadi, Anne Avantie, Oscar Lawalata, Deden Siswanto, Barli и Oka Diputra.

Bollywood on the catwalkFrom the 14th till the 19th of November Pacifi c Place Mall in the capital of Indonesia hosted the Jakarta Fashion Week, where about 60 local designers were bidding to compete with the world’s fashion industry old-timers. During the six days a colourful show full of bright costumes of the local historical fl avour was performed on the catwalk. The local colour could be seen in every costume part. Apart from the country’s recognition as a fully functional fashion society member, the aim of the event was to promote the local textile industry and development of local designer potential. The week was also marked with the historical partnership of two neighboring countries, Indonesia and India, having merged two fashion events of these countries. The result of joint efforts by the famous Indonesian designers Sebastian Ganavana and Prio Octaviano and India’s Tarun Tahiliani and Malin Ramani was a charity fashion show at the

Gala dinner, supported by Dewi magazine. Part of the weeks’ proceedings was the Fashion Design Competition, where the winner was awarded an opportunity to study at the Los Angeles’ Fashion Institute of Design and Merchandising. Along with the newcomers, well-known Indonesian fashion houses - Carmanita, Ghea Panggabean, Poppy Dharsono, Stephanus Hamy, Taruna Kusmayadi, Anne Avantie, Oscar Lawalata, Deden Siswanto, Barli and Oka Diputra presented their collections.

new_design.indd 4new_design.indd 4 12/7/09 8:13:58 PM12/7/09 8:13:58 PM

26 ноября прошло открытие первого флагмана MaxMara в центре Омска, который стал тридцатым по счету магази-ном бренда в России после Москвы, Санкт-Петербурга, Нижнего Новгорода, Екатеринбурга и других городов-миллионников. Ассортимент и дизайн роскошного бутика площадью 160 м2 полностью отражают философию брен-да, основанную на сочетании индивидуального стиля, ка-чественных натуральных материалов с итальянскими тра-дициями ручной работы. В бутике представлена полная линейка бренда: MaxMara, Weekend MaxMara, S'MaxMara, MaxMara Studio, Sportmax. Ключевым моментом события стал показ осенне-зимней коллекции 2009-2010, раз-деленный на три тематические части – основная линия, коллекция Sportmax и коллекция вечерних платьев. Гости, посетившие это триумфальное открытие, среди которых был генеральный директор представительства MaxMara Fashion Group в России Габриэле Замбелли, смогли также насладиться выступлением известного итальянского пианиста Carlo Corsi.

брендМОРОЗО-УСТОЙЧИВЫЙ

6

51 2 34

7

1. Наталья и Алексей Ремизович (ресторан «Колчак», СК «Народный фитнес»)

2. Галина Ивченко (режиссер ТК «Соотечественники») и Анна Пирядьева (ведущая ТВ)

3. Ирина Кальченко (совладелица йога-студии «Садхана»)4. Пианист Карло Корси, Надежда Кувшинова (владелица бутика

MaxMara в Омске) и Габриэле Замбелли (генеральный директор представительства MaxMara Fashion Group в России)

5. Фасад первого монобренда MaxMara в Омске считается самым протяженным в Европе

6. Елена Скутова (владелица дизайн-студии ES), Елена Соболевская (база отдыха «Серебряный бор»)

7. Ирина Астахова (владелица магазина обуви Kores) и Нелли Малышева (директор модельного агентства Nelly Models)

лица


06 №21-22 декабрь 2009

Люди и брендыновые имена коллекции контракты дизайн-проекты

новости дизайна

В канун рождественских праздников в магазине Browns в продаже появится дизайнерский шедевр Ролана Мюре. Платье-комбинация станет отличной основой для нарядов из кружевных и по-зрачных тканей, которые вновь вошли в моду. Помимо комфорта и привлекательного внешнего вида, главная заслуга этого предмета гардероба – возмож-ность придать фигуре соблаз-нительные формы и изменить внешний вид в лучшую сторону. Модель будет продаваться по цене 270 фунтов.

Известный британский ди-зайнер Джайлс Дикон создал эксклюзивную коллекцию для онлайн-ритейлера thecorner.com, состоящую из трех вещей – платье-бюстье, юбка и топ. В онлайн-бутике будут также пред-ставлены плетеное ожерелье и браслет, созданные Диконом как дополнение к коллекции.

Fashion-дуэт Sinha-Stanic, победители конкурса Fashion Fringe в 2004 году, создал свою первую street-коллекцию для онлайн-магазина oli.co.uk. Она состоит из моделей, которые легко сочетать как между собой, так и с другими вещами в гардеробе – шелковых платьев со складками в черно-белом и мали-новом цветах, платьев с блестками и байкерских курток с блестящей окантовкой. Минимальная цена модели составляет 50 фунтов. Запуск круизной коллекции дизайнеров, над которой они работают в данный момент, планируется на следующий год.

Певица Леона Льюис планирует запустить свою собственную ли-нию одежды без ис-пользования материалов животного происхожде-ния. Эта линия может стать альтернативой коллекциям Стеллы Мак-картни, которая также не использует кожу, замшу и мех в силу своих убеждений. Работа над линией сумок и обуви должна начаться в сле-дующем году.

Огромный успех и большие продажи дебютной коллек-ции Стеллы Мак-картни в GapKids стали поводом для повторного опыта в области соз-дания модной детской одежды. Работа началась сразу после подписа-ния контракта между дизайнером и пред-ставителями ритейлера, в результате которой в марте следующего года на свет появится новая весенняя коллекция.

Черная роза – эмблема печали Весенне-летний сезон 2010 ознаменовался для дизайнерского дуэта Viktor & Rolf новым опытом. Впервые дизайнеры создали капсульную кол-лекцию из пяти черных коктейльных платьев. Главной идеей Viktor & Rolf Black Dress было возобновление моды на маленькое черное платье и расширение границ бренда. Классические формы с добавлени-ем современных элементов были проиграны в пяти моделях. Black beauty – плиссированное платье без бретелек из тафты с огромным бантом; Black dahila – свободное летнее платье из купро с легким налетом стиля 70-х; Black hole – платье-бюстье из купро и шифона, украшенное камнями на поясе и во-ротнике; Black dream – короткое платье, в своем дизайне сочетаю-щее лиф из шифона, шелковое боди и юбку из тафты с аппликацией из камней на груди; Black rose – пла-тье из тюля с ручной вышивкой на плечах и атласным поясом-лентой. Коллекция поступит в продажу с декабря 2009 года.

Уходящая натура Модный Дом Martin Margiela, известный своим новаторским и творческим подходом ко все-му, что появляется на свет под его лейблом, и в этот раз затеял уникальное сотрудничество c Майклом Стайпом, плодом которого стала серия оригинальных коллекционных вещей. Сделанная вручную записная книжка с микрокассетой из серебра является воплощением мыслей музыканта на тему того, как еще недавно передовые технологии ушли в тираж и стали предметами былых открытий и прошедших времен. Каждый экземпляр ярко-зеленой записной книжки, выпущенной ограниченной серией в 199 единиц, обернут кожаным шнурком и лично пронумерован и подписан Майклом. На внутренней стороне микрокассеты, которая стала ключевой деталью оригинальной канцелярской принад-лежности, также стоит штамп ее создателя MS09. Коллекция будет эксклюзивно прода-ваться в монобрендах Martin Margiela, а также в избранных концептуальных бутиках ограниченным тиражом.

Наследство в складчину Девять нарядов haute couture, созданные легендарной Madeleine Vionnet, обрели новый дом в вы-стовочных залах музеев Виктории и Альберта, The Bowes и Музея моды. Группа музеев сформировала фонд, на средства которого были приобре-тены кутюрные модели. Это событие стало первым опытом сотрудни-чества музеев, каждый из которых является владельцем знаменитых fashion-коллекций. Представленные платья являются одними из лучших работ модельера, специализиро-вавшегося на создании туалетов сложного кроя. Ее техника и мастер-ская работа с тканями и по сей день вдохновляют многих ведущих дизай-неров нашего времени. Уникальные модели распределились следующим образом – четыре платья пополнили коллекцию Viktoria & Albert Museum, три – The Bowes Museum и два – Fashion Museum в Бате.


бренд

Он не считает себя чудом модной индустрии – «в конце концов, мне только недавно исполни-лось 40», – говорит Штеффен, подмигивая. Одна-ко несомненно, что за семь лет ему удалось стать одним из ведущих дизайнеров прет-а-порте и сделать из своего лейбла международную марку высшего уровня. Одежда St. Schraut продается в самых известных магазинах по всему миру: Harvey Nichols в Лондоне, Амстердаме и Афинах, Apropos в Кёльне, Maendler в Мюнхене, Eickhoff в Дюссельдорфе, Salita в Москве, и представ-лена там наряду с такими марками, как Prada, Lanvin и Hugo Boss. Единственный, кто все еще удивляется такому крутому старту, – это сам Штеффен Шраут. Похоже, что скромный дизайнер предпочел бы и дальше оставаться в тени cвоей марки, а кроме того, он придерживается мнения, что в центре внимания должен быть продукт, а не его создатель. Что же отличает продукт этой марки от других? «Стратегия, которой мы придерживаемся с само-го начала: высокая мода за разумную цену, когда вечернее платье стоит не пару тысяч, а 400 евро». Кроме того, по мнению Штеффена, ткани должны быть дорогостоящими (напри-мер, приятный на ощупь кашемир), а детали и цвета – гармонирующими друг с другом. «Мы ориентируемся на потребности очень модной женщины, которая хочет проявить себя, неважно где – в бизнесе или на частной вечеринке». Одежда для нее должна быть роскошной и ком-фортной, с утонченным, подчеркивающим фигуру кроем, не требующим модельных параметров (в ассортименте марки представлены размеры от 34 до 44), привлекательной как для женщины, так и для молодой девушки. «Она очаровывает определенной сексапильностью не только в про-цессе примерки, но обращает на себя внимание покупателя уже на вешалке, побуждая его к по-купке», – объясняет дизайнер.

STEFFEN SCHRAUT – ДИЗАЙНЕР ИЗ ДЮССЕЛЬДОРФА И ОДНОИМЕННАЯ ПРЕУСПЕВАЮЩАЯ КОМПАНИЯ. ОБА БЕЗОШИБОЧНО ЧУВСТВУЮТ ТО, ЧТО БУДЕТ АКТУАЛЬНО ЗАВТРА, ВО ВСЕЙ ПОЛНОТЕ ПРОЯВЛЯЮТ СВОЮ СТРАСТЬ К МОДЕ И СОБЛАЗНЯЮТ ЖЕНЩИН, СПОДВИГАЯ ИХ НА ПРИОБРЕТЕНИЕ НОВЫХ ТУАЛЕТОВ

человек и бренд

«Мода должна быть несложной и доступной. Здесь правильная цена является решающим фактором». Эта позиция и делает его победите-лем, особенно в период кризиса. Как и раньше, он создает только две коллекции в год. При этом Штеффен следует четким правилам: в по-исках вдохновения он отправляется на улицы Лос-Анджелеса, Парижа, Нью-Йорка и Гонконга, впитывая все новое, собирая лучшие идеи, из которых впоследствии командой дизайнеров создается новая коллекция. Полный модельный ряд доставляется в Дюссельдорф на примерку.«Мы не создаем моду по требованию, а раскры-ваем себя заново каждый сезон». Это значит, что и розничный оператор должен принимать реше-ния очень быстро, так как заказ он может сделать только во время выставок моды в Дюссельдор-фе. Девиз таков: увидел и купил! Нет склада, нет комиссии, нет дозаказа, нет компромисса. «Зато мы поставляем рано и вовремя». Сейчас компания отгружает «лето» – микс из не слишком шикарных коктейльных платьев, жакетов в стиле Chanel, декорированных камнями и орнамента-ми туник, брюк и юбок из козьей кожи-велюр песочного цвета и, конечно же, тренчей, которые до сих пор проходят красной нитью во всех коллекциях Steffen Schraut.Качество и надежность – очевидные козыри, за счет которых Шраут набирает очки. Он делает

ставку не на раздутую структуру компании, а на высокоэффективную организацию, избегает за-тратных инсценировок и дорогостоящих показов мод. «Я – шваб, и запускаю проекты, которые мы можем себе позволить». Честолюбивый, ведомый успехом, со страстью отдающийся творению моды. Один из тех, кто открыл и развил его дар чувствовать то, что женщины действительно хотят носить, был Альберт Айкхоф – один из самых успешных розничных операторов Европы. В отрасли его мнение весомо и играет решаю-щую роль для успеха дизайнера. В те времена, когда Шраут охотился на тренды для P & C, он параллельно создавал дизайнерские футболки, которые были представлены на знаменитой Кёнигсалле и моментально распроданы. Сегодня такое происходит все чаще в режиме онлайн. И Штеффен планирует развивать интернет-бизнес. Самый большой ритейлер премиум-брендов, net-a-porter, уже сделал запрос. Если все сложится успешно, то марка из Дюссель-дорфа станет на этом портале вообще первым немецким брендом. Преимущество же в том, что сеть всеобъемлющая и в ней 1000 дверей. Это ему нравится – Штеффен Шраут охотно ищет новые пути. Boзможно, у марки будет собствен-ная мужская коллекция. Он видит свое имя на флакончиках с духами, упаковках косметики. Но подходит ко всему постепенно: одно за другим.

Штеффен Шраут – н

а п

рав

ах

рек

лам

ы

07№21-22 декабрь 2009


мнение

08 №21-22 декабрь 2009

Слон регулярно продолжает мне являть-ся. Ничего похожего на белую горячку тут пока нет. Такое крупное обстоятельство в моей жизни возникает очень ненавяз-чиво – крашеным в розовый цвет слоном с выставки Бэнкси, татуировкой соседки по показу, сувенирами из Кералы. Если б я был героем Гюго, точно так же, вскользь, пре-старелый сельский кюре мог заметить мне: «Все мы когда-нибудь умрем». Или так: «При брожении в сливовое вино добавляют воду, а в яблочное – нет» (и это, кстати, тоже аб-солютно верно). Вероятно, заниматься модой все же лучше, чем быть персонажем романа, и чтобы я не забывал о таком своем везении, последние пару месяцев жизнь подбрасыва-ла мне гюговские стикеры-напоминалки.Сначала – гравированную иллюстрацию к «Отверженным», натурально, с изображе-нием слона. Сейчас вы тоже вспомните, о чем я: дряхлая скульптура из гипса на площади Бастилии, воплощение l’ancien regime, в недрах которой селился Гаврош и про-чая неумытая надежда Республики, а также происходили другие важные события. Почти сразу же эта книжная история всплыла в во-просе малолетнего сына моей приятельницы.

Kids of the Elephant*АНДРЕЙ АБОЛЕНКИН – ОДИН ИЗ НАИБОЛЕЕ АВТОРИТЕТНЫХ СПЕЦИАЛИСТОВ В ОБЛАСТИ РОССИЙСКОЙ МОДЫ С 15-ЛЕТНИМ ОПЫТОМ РАБОТЫ, ИЗВЕСТЕН В РОССИЙСКОЙ МОДЕ КАК ОРГАНИЗАТОР ПРОЕКТОВ, ФЭШН-КОНСУЛЬТАНТ, СТИЛИСТ, КРИТИК И АНАЛИТИК

Не прошло и недели, как образ «дети в слоне» встретился мне среди рассуждений Л. Юзе-фовича о войне карликов и журавлей. Мне ничего другого не остается, как приплести символичного слона в рассказ о московских показах off-schedule. Тем более, что сделать это очень легко.

Российская мода, конечно же, живет вокруг и внутри старорежимных слонов. Монополи-зированная бутиковая торговля, куда до не-давних пор чужим почти не было хода. Сотни малоэффективных швейных предприятий, неподходящих для дизайнерского производ-ства. Огромный неизученный рынок, патетич-ный глянец без читателей, отсутствие кадров и прочие Let Them Eat Cakes в духе 1789 года – без переворота никак не обойтись. Посредине гипсовыми статуями стоят две официальные Недели, почти не связанные с развитием индустрии (вообще-то, это не их работа, а государства), и неживая Ассоциа-ция. Неудивительно, что идея самостоятель-ных групповых показов, полу-партизанской дистрибьюции, дизайнерских кооперативов и курсов первой помощи целый год витала в воздухе. Теперь она реализовалась: в этом

сезоне дюжина значимых показов (включая самостоятельное шоу Игоря Чапурина) про-ходили вне официального расписания.Мне приходилось писать, что ситуация очень напоминает нью-йоркскую: замусоренный график, незаинтересованность государства в дизайнерском производстве, вынужденный поиск альтернативы официальным показам. Правда, тамошняя Ассоциация (CFDA) сама признала неэффективность модели «марке-тинговых Недель». На родине слонов этого ожидать не приходится. Скорее, речь пойдет о поиске новых спонсорских возможностей. Впрочем, мотивация организаторов Russian Seasons и Cycles & Seasons меня не сильно интересует – им полагается низкий поклон за все их усилия и энтузиазм. Сейчас их работа может кому-то показаться гавроше-ской игрой, сбором боеприпасов у чужих баррикад, но с этого и начинаются револю-ции. Вместе с еще несколькими инициатива-ми (о которых у меня будет повод написать позже) новый способ дизайнерской презен-тации серьезно меняет картину российской моды: гипсовые слоны рискуют пострадать. И довольно на этом о символике.

Символика в России вообще сейчас не в моде, все хотят вещей. Только поэтому показ Дмитрия Логинова нельзя на 100 про-центов назвать триумфальным. Все признаки триумфа присутствуют: в середине показа публика десять минут замещала аплодисмен-тами пропавшую музыку. Не могу назвать ни одного другого отечественного дизайнера, который имеет (или имел) такую лояльную аудиторию. Несколько сотен очень модных людей дружественного окружения и мно-жество тысяч, которые непременно хотят быть на них похожи, приветствовали в лице дизайнера свою ролевую модель. Вместе с узнаваемыми приемами конструирования, в качестве которого у меня была возмож-ность убедиться, и диверсификацией работы такая поддержка целевой аудитории создает чуть ли не первый в российской моде бренд: под именем Arsenicum можно продать даже

Дети внутри слона *

Леон

ид А

лекс

еев

весн

а-ле

то 2

010

abolenkin.indd 8abolenkin.indd 8 12/7/09 11:56:44 PM12/7/09 11:56:44 PM

мнение

09№21-22 декабрь 2009

зубную пасту. Это, без сомнений, удачный опыт построения Дома, но не самый оче-видный способ его презентации: концепту-альность отлично удается дизайнеру, а вот символическая стилизация в гальяновском духе – несколько меньше.Похожий путь, хоть и гораздо труднее, прохо-дит Александр Терехов. Из автора чудесных платьев в последние три года он превратился в главу Дома, который думает о полномас-штабной ассортиментной политике. С мо-мента нью-йоркской премьеры у коллекции счастливая коммерческая судьба, но адреса-ция ее пока не такая четкая – она обращена к группе довольно абстрактных селебритиз, которые так полюбили вещи дизайнера. Об этом свидетельствует и структура коллекции: от розового трикотажного мини с узнавае-мыми авторскими приемами до грандиозных концертных платьев в стилистике «Медея приглашена вести Песню года». В средней части, единственный раз за московский се-зон, мы получили наглядное подтверждение тому, как нелегко использовать «дворцовый» узор, который так настойчиво продвигают сейчас все поставщики тканей.Вообще лояльность и поддержка публики важны во времена, когда никто не хочет покупать, и мода не очень-то желанна. Приятно было отметить, что первые ряды этих показов, в отличие от официальных Недель, были заполнены фэшн-тусовкой, питательной средой моды. Это, в частности, относится к шоу В. Назарян и Г. Рубчинского, с работами которых я знаком пока только по фото и видео. В первом случае мы, кажется, наблюдаем пример самого толкового вложе-ния средств в маркетинг (включая грамот-ный выбор журнала для прямой рекламы). Впрочем, каждый сезон мы видим множество вариантов, когда в отсутствие авторской по-зиции никакие усилия не приносят ни толка, ни авторитета. Здесь же даже подбор микро-цитат в коллекции говорит о сформирован-ных пристрастиях. Для Г. Рубчинского актив-ное обсуждение и признание связаны также с правильным выбором стратегии – его

«декларация, выполненная в ткани», пусть и далека от моды, предложена правильной аудитории и касается животрепещущей темы городской маргинальной агрессии.Тема реакции на внешнюю угрозу преобла-дала уже в осенней моде. В показах прошлой весны она была идеально решена в дебют-ном шоу St. Bessarion. Дизайнер создал первую коллекцию уже в зрелом возрасте, и это подкупает чуть ли не больше всего. Ничего экспериментально-детского в ней не было, за исключением усвоенного, видимо, с младенчества опыта поистине кавказско-го уважения к частной жизни женщины. Неудивительно, что визуальным эпиграфом был выбран Параджанов. Взгляд направ-ляется мимо реального контура фигуры, что избавляет женщину от пристального любопытства окружающих и создает за-щитную оболочку – все, что мы узнаем о ней, касается только выбора одежды. Такой прием приближает творческий подход Бессариона к опыту дизайнеров Юго-Восточной Азии с их культурой публичной маски. В этом сезоне маска дала трещину, позволив чуть больше узнать о персональных пристрастиях ди-зайнера и его клиенток, будто приоткрылась фасадная дверь восточного жилища. Такой же метафорой заканчивался последний по-каз этого Дома (каюсь, он проходил раньше рецензируемых Недель, но рассказать о нем было необходимо).

Архитектурные параллели очень уместны при рассказе о коллекциях Сергея Теплова. Этот уважаемый мною дизайнер демонстри-рует очень стабильную нестабильность. В прошлом сезоне я назвал его коллекцию самой изысканной за ее волнительную архитектонику. На недавнем показе мы снова увидели (в том числе на заднике) архитек-туру сталинского Свердловска, как и в шоу прошлой осени. Неразбавленный переход от светлого джерси к замше того же тона, от жесткого макси к не менее жестким деталям отделки верха снова приводит нас к раз-говору о важности стилизации. Коллекции

весны и осени были одинаково высокого дизайнерского качества, но подача их раз-личалась, подобно выбранным для показов площадкам: «Ритц» раньше и клуб у третьего кольца сейчас. Сложно удержаться от упо-минания, что примерно так же отличалась от прошлого сезона информационная работа организаторов, со всем уважением к важ-ности их миссии.Будет уместно закончить рассказ впечат-лениями от коллекции Олега Овсиёва (вы-нужденно оставив без упоминания работы Nina Donis, В. Газинской и Л. Алексеева). Я получил почти физическое удовольствие от встречи с его вещами, в особенности, от дивного дуэта бежевого и коричневого. Пу-тешествия в чужую моду, так беспокоившие меня два предыдущих сезона, завершились победным возвращением домой с новым багажом. Разве что некоторые ткани были чуть «актуальнее», чем можно было ожидать, но, судя по рассказам, здесь автор был не вполне свободен в выборе. Дизайнер явно знает, какого результата хочет достичь, что неудивительно – он не только лет на десять взрослее всех фигурантов этого обзора, но и опыта работы в индустрии у него куда больше. При этом он абсолютно точно не Слон. Олега можно сравнить, скорее, с Жи-рафом. А прекраснее жирафа зверя нет.

Олег

Овс

иев

для

Viva

Vox

Серг

ей Т

епло

в ве

сна-

лето

201

0

Arse

nicu

m в

есна

-лет

о 20

10

Алек

санд

р Те

рехо

в ве

сна-

лето

201

0

abolenkin.indd 9abolenkin.indd 9 12/7/09 11:56:54 PM12/7/09 11:56:54 PM

опыт

10 №21-22 декабрь 2009

В ноябре десяток смелых российских дизайнеров отправились покорять одну из самых неприступных цитаделей мировой моды – Милан. Помогла им в этом компания Società Italia, которая уже в третий раз организует в этом городе Фестиваль русской моды. Для нынешней сессии она отобрала таких молодых перспективных модельеров из России, как Анастасия Железнова, Анна Диречина, Лена Карнаухова, Маша Кравцова, Наира Хачатрян, Наталья Герман, Оксана Зубицкая, Сергей Ефремов и дуэт Шумило & Елагина. В первый день они успешно представили свои кол-лекции, а на следующее утро приняли участие в семи-наре «Русское творчество и Made in Italy в сравнении. Цели, перспективы и идеи». Этот форум, организован-ный в сотрудничестве с CNA Federmoda (Ассоциацией малых предприятий Италии, объединяющей более 20000 членов), проводился впервые, и вызвал не-поддельный интерес журналистов, байеров и всего профессионального сообщества. Целью встречи было налаживание контактов между итальянскими производителями, байерами и стилистами из России, а также возможное сотрудничество и партнерство. Если результаты обсуждения по первому вопросу еще можно было предсказать, то вторая из заявлен-ных тем – продвижение русского дизайна на рынках

Нет пророка в своем отечествеСУМЕЕТ ЛИ РОССИЙСКАЯ МОДА ЗАКРЕПИТЬСЯ В ИТАЛИИ, БУДЕТ ЗАВИСЕТЬ КАК ОТ ПРОМОУТЕРСКИХ СПОСОБНОСТЕЙ САМИХ ДИЗАЙНЕРОВ, ТАК И ОТ ЗАГРУЗКИ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ МОЩНОСТЕЙ МЕСТНЫХ ФАБРИК

ТЕКСТ И ФОТО: ЕВГЕНИЙ УТКИН, МИЛАН

Тать

яна

Сущ

ева,

Soc

ieta

Ita

lia

и Ан

тони

о Ф

ранч

ески

ни, C

NA F

eder

mod

a

Российские дизайнеры за круглым столом

Festival rus modi.indd 10Festival rus modi.indd 10 12/7/09 9:49:45 PM12/7/09 9:49:45 PM

опыт

11№21-22 декабрь 2009

Европы и Италии – заинтриговала присутствующих простотой своей формулировки и необыкновенной сложностью в реализации. Продавать российские коллекции в Италии, да еще в кризис, все равно что продавать снег зимой эскимосам, крутилось в голове. Ну а вдруг с их молодым напором, оригинальностью и непосредственностью у наших дизайнеров и получит-ся, и лучшие шоу-румы распахнут перед ними свои двери, а байеры начнут выстраиваться в очередь? Пропустить такое событие было невозможно, и я от-правился на виа Черва, 30. Открыла семинар Татьяна Сущева, в 1993 году со-вместно с Роберто Кинелло создавшая компанию Società Italia. Для всех, в том числе и для самих орга-низаторов форума, это был трудный год. «Коллекция осень-зима 2009/2010 стала самой трудной за всю историю. Не думали, что кризис зайдет так далеко. Все клиенты сократили бюджет в среднем на 30%. Впрочем, никто не отказался от итальянских брендов. Только уменьшили ассортимент и, может, стали обра-щать больше внимания на цены. Но с весенне-летней коллекцией заказы снова стали расти», – с удовлет-ворением заметила Татьяна.Президент CNA Federmoda Антонио Франческини рас-сказал, что в Италии имеется достаточное количество подготовленных людей, ателье и фабрик, которые могли бы отшивать российские коллекции (приме-ром, хотя он и не был приведен на семинаре, может служить Bosco di Ciliegi, для которого шьет в Италии компания BasicNet, возглавляемая Марко Больо-не). Это могло бы стать взаимовыгодным сотруд-ничеством, так как у дизайнеров может не хватать времени и опыта по обработке специальных тканей, а иногда такая продукция может быть даже дешевле, чем произведенная дома. В Италии из-за кризиса высвобождаются производственные мощности, чьи владельцы готовы даже немного сократить цены.Надо сказать, итальянцы неплохо подготовились к встрече. Бенедетта Бурали, которая возглавляет от-деление Federmoda города Модена, вместе с менед-жерами Джан Андреа Оберегелсбахером и Алессандро Риги представила проект Fashion Contract. Чтобы дизайнеры не искали в сотнях различных компа-ний, кто производит ткани, кто шьет, кто доставляет одежду, им был предложен вариант интеграции, когда весь производственный цикл – от пошива до логистики – прослеживается менеджерами компании. И это удобно – ведь партнер один.

Альберто Скаччиони, генеральный директор Ente Moda Italia, рассказал о возможностях салонов Pitti Uomo и Pitti Bimbo, проходящих во Флоренции. В от-личие от Миланских недель прет-а-порте, организо-ванных Итальянской палатой моды (Camera Nazionale della Moda Italiana) под руководством Марио Бозелли, где всегда проходят показы молодых дизайнеров со всего мира, и где в последней сентябрьской сессии участвовали Маша Кравцова и Лена Карнаухова, было не очень ясно, ждут ли во Флоренции российских творцов.

Альберто Скаччиони, генеральный директор Ente Moda, Риккардо Грасси, StudioZeta Milano и Морено Паталаччи, Spazio SEI Fashion Group

Росс

ийск

ие д

изай

неры

на

сем

инар

е

Диза

йнер

ский

пок

аз в

рам

ках

Фес

тива

ля р

усск

ой м

оды


опыт

12 №21-22 декабрь 2009

В семинаре также участвовали представители двух известных в Италии шоу-румов – генеральный ди-ректор Spazio SEI Fashion Group Морено Паталаччи и владелец StudioZeta Milano Риккардо Грасси.Первый рассказал, что для итальянской моды выход на российский рынок стал самым главным событием за последние 10-15 лет. В то время как рост продаж итальянской модной продукции в таких странах, как США, Франция и Германия, практически прекратил-ся (особенно в США после теракта 11 сентября 2001 года), в России еще до 2008 этот показатель обо-значался двузначными цифрами. И только в 2008-м он упал, причем сразу на 28%. Господин Паталаччи оптимистично добавил, что с 2011 года и дальше ситуация непременно начнет улучшаться, и появятся новые возможности сотрудничества с российскими дизайнерами. Риккардо Грасси был еще более оптимистичен. Он заявил, что «виден свет в конце туннеля, и через шесть месяцев наступит подъем». Но, предостерег он, «сейчас клиент не прощает никому, ни большим, ни малым маркам. Международный закупщик жестко требует, чтобы качество и уровень были достойными. А сейчас еще и смотрит на цены. Все это касается в том числе и России. Например, у нее есть шансы выйти на рынки Ближнего Востока, где есть место для новых брендов. Он промолчал, есть ли такая возмож-ность у российских дизайнеров в Италии, но его об этом прямо спросила дизайнер Анна Диречина: «Вот мы тут устраиваем показы, выставляемся. А почему ни один байер нас не закупил? И что нужно сделать, чтобы попасть, например, в ваш шоу-рум? И во-обще, как мы можем предлагать свои вещи в Италии, когда наши показы проходят позднее всех, и нам уже поздно показывать свои коллекции в Италии или Франции?». На что тот резонно заметил: «Для того чтобы выходить на иностранные рынки, нужно подстраиваться к ним. Например, и в Японии показы проходят поздно, но японские дизайнеры показывают свои преколлекции раньше всех. И, конечно, нужно самим стучаться к байерам, советоваться с ними. Сейчас даже журналисты узнают о новых тенденциях от закупщиков, а не наоборот. Более того, шоу-рум – это не точка старта, начало пути. Это цель, которую нужно ставить».

Господин Грасси рассказал также, что сейчас бренды уделяют больше внимания именно преколлекци-ям – на них приходится 60% всего бюджета. И хотя преколлекции будут, в основном, показываться в середине января, он лично уже видел несколь-ко марок.Здесь снова возникла жаркая дис-куссия, из которой следовал вывод, что нужно еще налаживать взаимопо-нимание между народами, и именно этому способствуют такие встречи. А еще, по мнению немногочислен-ных итальянских байеров, «трудно представить, что сейчас, когда даже известнейшие итальянские марки испытывают большие трудности, россиян здесь ждут. Может быть, в будущем».Мы спросили Лену Карнаухову, которая участвовала в Неделе жен-ской моды в сентябре и в Фестивале русской моды сейчас, о разнице между этими событиями. «Их нельзя

сравнивать, – поделилась Лена – сентябрьский по-диум – это площадка, на которой тебя видят сотни людей. Именно там я познакомилась с серьезными российскими байерами, которые заинтересовались моей коллекцией. Но организация показа мне стоила гораздо больше. Здесь же я надеюсь найти новые контакты среди итальянцев и разобраться в конъюн-ктуре рынка». Факт, который мне рассказывали и молодые ита-льянские дизайнеры. Чтобы тебя захотели купить местные байеры, нужно показать коллекцию в Па-риже. Почему-то в своей стране закупщики часто не обращают внимание на новые имена, и нужно ехать в мировые столицы моды, чтобы тебя заметили.А после обеда наши российские дизайнеры сели за круглый стол, чтобы обсудить возможность созда-ния своего российского шоу-рума в Милане. Если это удастся сделать, тогда это может стать началом долгого пути по завоеванию итальянского и европей-ского рынков. А вдруг получится? Еще с десяток лет назад в китайских ресторанах в Италии не заказыва-ли пиццу, а сейчас это там чуть ли не самый ходовой товар, и практически в каждой итальянской пиццерии сегодня есть работники-китайцы. А уж тогда потянутся наши байеры в Милан, чтобы посмотреть на коллекции российских дизайнеров. Так что надежда у россиян есть – она, как известно, умирает последней.

Джан Андреа Оберегелсбахер, Бенедетта Бурали, Алессандро Риги, Fashion Contract

Джулиано Коппини, президент Lineapiu', Наира Хачатрян


13№21-22 декабрь 2009

must see

Estethica – это движение за чистоту окружающей среды, основанное четыре года назад по инициативе Совета моды. С каждым годом число дизайнеров, работающих под лозунгом «забота о мире», растет, и в этот раз на пресс-дне 11 ноября свои творения представили уже двадцать один лейбл. По ито-гам программы поддержки бизнеса экодизайнеров были вы-браны шесть победителей: Ada Zanditon, Christopher Raeburn, Goodone, Minna, Nina Dolcetti и The North Circular. Эти шестеро счастливчиков на протяжении сезона будут получать поддерж-ку в раскрутке бренда в рамках участия в Лондонской неделе моды и пресс-конференциях Estethica от трех наставников: бренд-консультантов Susanne Tide-Frater, Yasmin Sewell и Bev Malik.Все дизайнеры Estethica придерживаются, по крайней мере, одного из принципов производства – материалы, из которых сделана их одежда, либо органические, как, к примеру, хлопок, выращенный без применения пестицидов, либо вторично ис-пользуемые. Применение химических веществ и отбеливателей в экомоде также неприемлемо.Ежегодно у модной индустрии Британии образуются остатки в 2 млн т тканей, на создание которых было использовано 70 млн т воды. Выброс на свалку полиэстра, вискозы, хлопка и шерсти образует токсичное облако в 3,1 т углерода – это лепта, вносимая Великобританией в глобальное потепление. Обеспокоенные такими данными либо просто нашедшие деше-вый вариант создания бизнеса, лондонские дизайнеры броси-лись атаковать благотворительные сэконд-хенды и перешивать старую одежду. Среди находчивых оказались From Somewhere,

The North Circular и Oxfam – последние на Лондонской неделе моды в качестве головных уборов показали бескозырки матро-сов Балтфлота, облепленные какими-то значками. Поразил на-ходчивостью и оригинальностью мысли Кристофер Райберн. До сих пор для своих коллекций он использовал только списанную военную одежду и парашюты. Его стильные воздушные модели представлены в магазинах Liberty и Browns.Дизайнер Нина Дольчетти представила на шоу коллекцию женской обуви из ненужных остатков кожи и замши, изготов-ленную на маленькой семейной фабрике в Восточном Лондоне. Ее модели на платформе оказались весьма элегантны и милы. Коллекция Miss Butterfl y от марки Beautiful Soul была выпол-нена из старых японских кимоно, выпуск которых датирован 1940-ми годами. А вот дизайнеру лейбла Makepiece вовсе незачем было скупать стоки – он имеет свою ферму овец и все коллекции создает из овечьей шерсти, выступая при этом против убийства животных. Кстати говоря, надев в Англии дорогую шубу из натурального меха, любая модница и в наши дни рискует быть обрызганной зеленой краской от рук борца «за мир во всем мире» из обще-ства «зеленых».Таким образом, маленькая Британия всерьез задумалась о чрезмерном загрязнении окружающей среды и глобальном потеплении, и уже не просит, а заставляет своих жителей открыть глаза на эту проблему. Но вряд ли в ближайшее время Россия подключится к движению за чистоту модных рядов так яростно, как это делают экономные англичане - менталитет у нас другой, да и second-hand носить вовсе не хочется.

ТЕКСТ: АЛЕСЯ АЛЕКСЕЕВА, ЛОНДОН

ПО СРАВНЕНИЮ С ТАКИМИ ОТНОСИТЕЛЬНО НЕДАВНО ПОЯВИВШИМИСЯ В ЛОНДОНЕ МОДНЫМИ ФОРУМАМИ, КАК NEW GENERATION И FASHION FORWARD, ШОУ ESTETHICA ПОЛУЧИЛО ЗНАЧИТЕЛЬНО БОЛЕЕ МОЩНУЮ ПОД-ДЕРЖКУ СО СТОРОНЫ БРИТАНСКОГО СОВЕТА МОДЫ

За чистоту рядов

Good

one

Chri

stop

her

Raeb

urn

Chri

stop

her

Raeb

urn

Nina

Dol

cett

i

Good

one


бренд

- Ваша марка существует не так долго, официально – с 2007 года. Какой была первая коллекция, и как, по вашим ощущениям, изменялся стиль Leitmotiv?- Отличительные черты бренда остались без изменений: готика и барокко сплелись здесь в единую концепцию. Но если вначале мы уделяли максимум внимания внешней стороне шоу, то сейчас много сил, безусловно, уходит на маркетинг. Материалы и производство также усовершен-ствовались благодаря сотрудничеству с гигантами инду-стрии. Сегодня стиль Leitmotiv можно узнать по обилию аппликаций и принтов, что на первых порах было лишь декоративным приемом.

- В 2008 году благодаря коллекции Life with butterfly вы выиграли конкурс Fashion Incubator. Что представля-ет собой мероприятие изнутри? Почему, на ваш взгляд, награда досталась именно Leitmotiv?- Конкурс стал площадкой для мощного стартового прыжка. Участие в проекте, проходящем под патронажем Нацио-нальной палаты моды Италии, важно для понимания того, что реально происходит в fashion-индустрии – как в Ита-лии, так и в других странах. Результатом его стал выход марки на Российскую неделю моды в Москве. Думаю, что на Fashion Incubator коллекция была отмечена в силу ярко выраженного творческого начала, а также, образно говоря, ее «повествовательности»: предлагая вниманию публики total look в одежде и аксессуарах, коллекция одновремен-но транслировала близкие нам направления в искусстве.

- В коллекции 2008 года, как и в специально созданной для Furla капсульной линии Alice in Wonderland, преоб-ладает тема сказки. Более того, буквально недавно в Му-зее Виктории и Альберта открылась выставка молодых

ТЕКСТ: МАРИНА ЧЕРЕМНЫХ

ДИЗАЙНЕРСКИЙ ДУЭТ ИЗ БОЛОНЬИ – ХУАН КАРО И ФАБИО САССО – УЖЕ ИЗВЕСТЕН РОССИЙСКОЙ АУДИТОРИИ БЛАГОДАРЯ УЧАСТИЮ В ДВУХ ПОСЛЕДНИХ RUSSIAN FASHION WEEKS. НО ТОЛЬКО В РЕЗУЛЬТАТЕ СОТРУДНИЧЕСТВА СО ЗНАМЕНИТЫМ ЛЮКСОВЫМ БРЕНДОМ FURLA НЕДАВНИЕ ДЕБЮТАНТЫ ПРОСЛАВИЛИСЬ НА ВЕСЬ МИР

Морфологиясказки

Фаб

ио С

ассо

и Х

уан

Каро

(Le

itm

otiv

)

Капсульная линия Alice in Wonderland, Furla

Leitmotiv.indd 14Leitmotiv.indd 14 12/7/09 3:30:08 PM12/7/09 3:30:08 PM

бренд

15№21-22 декабрь 2009

дизайнеров по интерьеру – Telling tales (http://www.vam.ac.uk/microsites/telling-tales/). Зрелище заворажи-вающее. Но представляющее, скорее, собрание арт-объектов, нежели коллекцию вещей для дома. В связи с чем два вопроса: почему за основу вашей коллекции аксессуаров была выбрана тема сказки и как она от-разилась в моделях?- «Алиса в стране чудес» стала доминантной темой основной коллекции Leitmotiv. Почему? Только созер-цая мир глазами ребенка, живущего эмоциями, можно максимально передать экспрессию, артистизм. Мы взяли за основу элементы сказки: Белый Кролик, часы, ключи были спроецированы на принты и аксессуары. В коллекции задействованы детали: булавки в форме часов и замкá, за-стежка для ридикюля с очертаниями головы Кролика. Одна из сумок полностью повторяет огромный циферблат часов. Историей путешествия Алисы проникнута каждая вещь.

- Можно ли назвать вашу коллекцию коммерческой?- Да, безусловно. Мы изначально были нацелены на то, чтобы тема сказки транслировалась в продаваемые вещи. Более того, обилие принтов дает возможность предложить пленительный, завораживающий своей оригинальностью продукт.

- Фонд Furla Talent Hub позволяет молодым дизайнерам начинать карьеру совместно с известным брендом. В чем преимущества такого сотрудничества?- Участие в проекте Furla Talent Hub не столько принуж-дает творить по образу и подобию известного бренда, сколько помогает в полном объеме выразить свою индиви-дуальность. Furla дает шанс заявить о себе, как бы сказать вслух: «Я талантлив, я умею творить».

- На сколько сезонов подписан контракт с Furla?- От двух до пяти коллекций.

- Будет ли капсульная коллекция представлена в России? Если да, то когда и где?- Первая коллекция появится в продаже уже в февра-ле 2010 года. А первым магазином в Москве, где эта коллекция появится намного раньше, чем в остальных, станет флагманский бутик Furla в Столешниковом переулке.

- Как вы оцениваете свое положение в ритейле и ва-шего конечного клиента?- Бренд Furla, с которым мы сотрудничаем в данный момент, рассчитан на средне-высокий уровень. Благо-даря Talent Hub его ценовая политика была адапти-рована для более широкого круга покупателей, что позволяет нам как начинающей марке, завоевать свою аудиторию. Таким образом, качество продукции бренда остается высоким, а цены – конкурентоспособными. В идеале хотелось бы, конечно, отстоять высокий уро-вень своих коллекций, так как наш продукт продуман до мелочей: начиная от оригинальной идеи – принтов, ставших отличительной составляюшей Leitmotiv, – до уровня изготовления.

- И последний вопрос касается моды как части со-временного арт- и бизнес-пространства: насколько влияет профильное образование (fashion art & design и смежные специальности) на становление успешного дизайнера, или же важны, скорее, лич-ность и умение рационально выстроить бизнес?- Не думаем, что это взаимоисключающие вещи. Что действительно имеет значение – насколько чувстви-телен дизайнер к тенденциям и актуальным темам, витающим в воздухе. Именно эта способность – гене-рировать идеи и воплощать их в конкретный про-дукт – говорит о профессионализме модельера как художника.

Фил

иппо

Фур

лане

тто

(Fur

la)

и Ок

сана

Бон

даре

нко

(Ли-

Лу)

Капсульная линия Alice in Wonderland, Furla

Leitmotiv.indd 15Leitmotiv.indd 15 12/7/09 3:30:16 PM12/7/09 3:30:16 PM

16 №21-22 декабрь 2009

новости ритейла

Люди и манекеныоткрытие бутиков новые поступления освоение новых рынков

В середине ноября в нью-йоркском районе Сохо открыл-ся новый флагман Banana Republic пло-щадью 5500 м2. Огромный двухуровневый магазин разделен на небольшие зоны бутиков, в каждом из которых представлена одежда на определенный случай жизни. В конце той же улицы бывший магазин мужской одежды Banana Republic трансформируется в Gap.

Mango планирует стремительное завое-вание американского рынка, грозя открытием 200 новых корнеров бренда в дополнение к уже суще-ствующей сети из 12 мага-зинов. Испанский ритейлер уже ведет переговоры с несколькими американски-ми универмагами, среди которых J.C. Penney, Macy’s, Bloomingdale’s, Saks Fifth Avenue, и надеется вскоре объявить о принятом реше-нии и заключенной сделке.

Debenhams покупает датскую ритейлерскую сеть Magazin du Nord, владеющую шестью магазина-ми, в том числе и флагманами в центре Копенгагена. Руко-водство Magazin du Nord на-ходилось в поисках инвестора после банкротства своего главного акционера компа-нии Baugur Group в февра-ле. Ассортимент и целевая аудитория двух ритейлеров во многом схожи, поэтому успех сделки очевиден для обоих партнеров.

В концепт-сторе Cara & Co с этого сезона эксклюзивно представ-лена одежда от Карлы Спетич, дебютировавшей на Австралийской неделе моды в сезоне весна-лето 2008. В моделях новой осенне-зимней коллекции Polar молодой дизайнер продолжает использовать архитектурный крой и геометричные формы, добиваясь в итоге женствен-ных силуэтов и создавая акту-альные вещи с вневременным оттенком.

В бутике часо-вого бренда Omega в Санкт-Петербурге от-крылся первый в России офи-циальный сервис-ный центр марки. Часовых дел мастера выполняют ремонт изделий, а компания предлагает каждому клиенту гарантийное и послепродажное техническое обслу-живание.

Разумная мода В только что распахнувшем свои двери крупнейшем в Европе торгово-развлекательном центре «Золотой Вавилон» открылся первый в Москве и пятый в России магазин шведской марки Lindex, входящей в концерн Stockmann. В помещении площадью более 590 м2 можно най-ти разнообразные коллекции, которые будут пополняться несколько раз в неделю. Вскоре в магазине появится зимняя линейка Lindex, в которой будут представлены уютные трикотажные вещи, вечерние платья и яркие модели детской и подростковой одежды для всех воз-растов. Главным преимуществом марки является непременное выпол-нение формулы соответствия цены и качества. В 2010 году компания планирует открыть от 5 до 7 новых магазинов на российском рынке.

Sensible fashionJust recently the first in Moscow and the fifth in Russia, a Swedish Lindex shop, part of the Stockmann consortium, opened its doors in the newly built largest European shopping mall “Golden Babilon”. In the 590 square meter shopping space one can find various collections, which are updated several times a week. Soon the shop will present the winter Lindex collection, which includes comfortable knitwear, evening gowns and colourful collections for kids and teenagers of all ages. The biggest trademark advantage is the certainty of quality for value. In 2010 the company plans to open between 5 and 7 new shops in the Russian market.

Две стихии Пятилетие присутствия бренда Gianmarco Lorenzi в сети магазинов IL Quattro было отмечено торжественным приемом, прошедшим 14 ноября в флагманском салоне сети на Тверской, 6. По это-му случаю Москву посетил брат дизайнера Marco Renzi, а ассортимент самого магазина пополнился новой коллекцией женской обуви этого итальян-ского бренда. В основу коллекции дизайнер марки положил оригинальную идею противостояния двух героев нашего времени: творчество скуль-птора Джефа Кунса в стиле нео-поп отражается в приглушенных тонах и объемных формах обуви, а стиль рок-исполнительницы Крисси Хайнд сконцентрирован в пряжках, бахроме и множестве металлических деталей. Большинство моделей также украшены большим количеством завязок, шелковых бантов, пряжек с кристаллами Swarovski и деталями из норки и бархата. Уникальность же обуви от Gianmarco Lorenzi заключается в том, что в мире больше не существует сапог с 15-санти-метровой шпилькой, которые было бы так удобно носить, что и продемонстрировали девушки-модели на показе коллекции, прошедшем прямо в магазине.

News rit.indd 16News rit.indd 16 12/7/09 7:00:39 PM12/7/09 7:00:39 PM


17№21-22 декабрь 2009

07.–09.02.2010

Шоу-рум в Москве:т. (495) 510 26 81ф. (495) 937 37 92www.angellik.ru

www.gulhandel.dewww.baronia-fashion.de

Fashion House1, ком. 201

ре

кла

ма


18 №21-22 декабрь 2009


В ноябре в шоу-руме Wrangler состоялся за-пуск коллекции весна-лето 2010 «Жара в Лас-Вегасе». Под стать названию, модели одежды получились яркими, динамич-ными и азартными. Коллекция представляет из себя микс из трех независимых линеек Ride Wild, 1947 и 51st Star, каждая из которых имеет свою историю. Представлен-ные модели появятся в про-даже во всех концептуальных магазинах Lee Wrangler с января 2010 года.

В Токио в районе Хараюку, где обитает большое количество юных модников, определяющих свой стиль как street fashion, открылся новый флагман Nike. Запуск магазина, находящегося неподалеку от конку-рирующего с ним Adidas, готовился несколько лет, задержавшись из-за ми-рового кризиса. Интерьер трехэтажного флагмана площадью более 3000 м2 вы-полнен преимущественно с использо-ванием дерева и стекла. Если магазин будет приносить существенные доходы в нынешней сложной экономической ситуации, Nike планирует открытие еще нескольких подобных мегасторов в Японии.

Флагман Versace, отпразд-новавший свое открытие в Нью-Дели Emporio Mall, впредь будет считаться централь-ным бутиком модного Дома в Индии. Мужская и женская коллекции pret-a-porter, аксессуары, ли-митированные линии, предметы интерьера и мебели представлены здесь на площади в 400 м2. Инте-рьер выполнен в традиционном для марки дизайне – стены из белой кожи, пол из черного мрамора и гранита и декоративный занавес из хрусталя в центре, создающий дополнительное освещение торго-вого зала.

Итальянская компания Sartoriani Napoli, специали-зирующаяся на изготовлении рубашек по индивидуальным меркам первоклассного качества, вы-шла на российский рынок. На выбор клиентов предоставляется более 5000 образцов тканей, 20 типов ворот-ников и манжет, а также множество деталей, которыми будет украшена персонализированная модель. Про-изводиться фирменная сорочка будет на известных итальянских фабриках Landini Camiceria и Maria Santangelo Camiceria из тканей текстильного концерна Albini. Сделать заказ можно в Москве и Санкт-Петербурге.

Праздник на двоих10 ноября в торговом доме ГУМ распахнули свои двери два новых бутика итальянских брендов Cinzia Rocca и Marly’s. Торжественное открытие посетили президенты ком-паний Пауло Бастианелло и Якопо Рокко, а также Евгения Суховская, которая является официальным дистрибьютором марок в России. Главной характеристикой коллекции Cinzia Rocca является женствен-ность, проявляющаяся в чистоте форм и сдержанных, но элегантных аксессуарах, а также в дорогих тканях, специально созданных для этой линии. В коллекции сезона весна-лето 2010 от Marly’s привыч-ные вещи предстают в изысканной и эксклюзивной обработке. Обе линии объединяют роскошные ткани и утонченные силуэты.

Disneyland Новая коллекция детской одежды бренда Disney сезона весна-лето 2010, показ которой состо-ялся в рамках 15-й юбилейной международной выставки «Мир детства 2009» в Экспоцентре, уже поступила в продажу в розничные сети «Детский Мир», «Дети» и «Кораблик». В линии представлены модели одежды, обуви и аксессуаров с яркими принтами, изображающими популярных персона-жей Disney: медвежонка Винни и его друзей, Мик-ки Мауса, героев анимационного фильма Disney/Pixar «Тачки», а также известных принцесс и фей. Модели из коллекции отлично сшиты и выполне-ны в актуальной расцветке предстоящего сезона. Одежда будет продаваться в ценовом диапазоне от 800 до 2400 рублей. На территории нашей страны бренд представляет офис Disney в России и странах СНГ «Уолт Дисней Компани СНГ».

В будущее налегкеСезон весна-лето 2010 ознаменуется появлением новой уникальной модели обуви в коллекции Marc O’Polo. Особенность мужских ботинок York Extra light outsole заключается в их невероятной легкости по срав-нению со всеми другими моделями. Секрет такого результата кроется в особом ма-териале подошвы EVA, разработанном брендом на основе последних технологий. Этот инновационный материал также увеличивает срок службы обуви. Дизайн же самих ботинок выполнен, как ни странно, в стиле старого Нью-Йорка - с деко-ративной строчкой и перфорированными узорами. Замшевые и кожаные модели появятся в рознице по цене 7980 и 8490 рублей соответственно.

Игры технологов 5 ноября на улице Большая Дорогомиловская, 14/1 открылся новый бутик компании «Меха Екатерины», представляющий широкий выбор разнообразных меховых изделий. В рамках

открытия состоялся показ новой зимней коллек-ции бренда, главными темами которой стали природа, технология и игра. Заданная тематика подразумевает использование в коллекции на-туральных мехов норки пастельных, ирисовых, жемчужных, сапфировых и лавандовых оттен-ков, соболя, рыси, куницы, каракульчи, белки, ласки и серебристо-черной, золотой, крас-ной, снежной и платиновой лисицы, ставшей хитом продаж в этом году. Создавая изделия, мастера «Екатерины» применяют всевозможные способы обработки – стрижку, щипку, на-несение рисунка лазерным лучом, расшивку, ажурное соединение, перфорацию. Помимо крупных форм в бутике представлен огромный выбор аксессуаров – от современных сумок до классических муфт и горжеток. В создании всех моделей бренда используются старинные знания и технологии обработки меха.


19№21-22 декабрь 2009

бренд

- Денис, расскажите, пожалуйста, как началось ваше сотрудничество с португальским брендом Peter Murray?- До знакомства с директором марки Пауло Пинто мы уже работали в сфере одежды и аксессуаров. Peter Murray – бренд иного уровня. Речь идет о качестве продукции на каждом этапе: начиная от деталей отделки до проектировки торгового зала и мерчандайзинга. Качество made in Portugal отслеживается напрямую владельцами марки, поэтому их выбор партнера в России для нас стал большой удачей. С коллекцией мы познакомились в московском шоу-руме. Поскольку договоренность о помещении в санкт-петербургском торговом центре «ПИК» уже была, ждать, как это часто бывает, более шести месяцев, пока коллекция будет отшита, мы не могли. Нам пошли навстречу, и в короткие сроки мужская и женская линии уже появились в магазине.

- Какой формат сотрудничества вам предложили?- Поскольку речь шла о фирменном бутике, наиболее надежная схема – франчайзинг.

- Сотрудничество подразумевает полный пакет? - В Москве мы заказали только торговое оборудование. Что касается ре-кламных буклетов, имиджей, а также мастер-класса по выкладке – здесь профессионализм наших партнеров без комментариев. На официальном открытии дизайнер Пауло Пинто лично продемонстрировал, как следует представлять бренд покупателю. Цветовое решение выкладки, игра ткани в зависимости от освещения, использование галстуков в качестве ремней – он создавал не look, а образ жизни внутри магазина.

- На какую аудиторию рассчитан ваш магазин?- Сегодня в нем представлены женская и мужская линии уровня middle/middle-up. Два направления коллекции – casual и classic – рассчитаны на покупателя с хорошим вкусом, который много путешествует и интере-суется миром.

- Какова ценовая политика бренда?- Закупочная цена моделей – от 30 евро. В ритейле мы придерживаемся разумных пределов от 50 до 300 евро. Последнее – за оригинальный, сложный силуэт верхней одежды.

- Планируете ли вы индивидуальную работу с клиентами?- Да, обязательно. Мы предлагаем именные скидочные карты, подарки ко дню рождения плюс акции в сезон новогодних праздников.

- То есть sale будет уже в этом году?- Конечно.

- Пока в Петербурге открыт только один фирменный магазин. Что дальше?- Мы занимаемся поиском помещения еще для двух – также в торговых центрах уровня middle-up.

В 1996 ГОДУ Г-Н ПАУЛО ПИНТО СОЗДАЛ БРЕНД PETER MURRAY. ДИЗАЙН И ЦЕНОВОЙ УРО-ВЕНЬ – CASUAL БЕЗ ОТТЕНКА ГЛЯНЦА И НЕБРЕЖНОСТИ. КАЧЕСТВО РАНГА ESCADA, KENZO, BURBERRY, СОЗДАВАЕМОЕ НА БАЗЕ СОБСТВЕННОЙ ФАБРИКИ В ПОРТУГАЛИИ, ПОЗВОЛИЛО РАСШИРИТЬ СЕТЬ ПАРТНЕРСКИХ ПРОЕКТОВ НА ТЕРРИТОРИИ ЕВРОПЫ И ЮГО-ВОСТОЧНОЙ АЗИИ. 28 НОЯБРЯ ПЕРВЫЙ БУТИК PETER MURRAY ОТКРЫЛСЯ И В САНКТ-ПЕТЕРБУРГЕ. ЕГО ДИРЕКТОР ДЕНИС КАМЕНЦОВ РАССКАЗЫВАЕТ О ДАЛЬНЕЙШИХ ПЛАНАХ КОМПАНИИ

Стиль от А до ZТЕКСТ: МАРИНА ЧЕРЕМНЫХ

Paulo Pinto-основатель,дизайнер и владелец бренда Peter Murray

на

пр

ава

х р

екла

мы


Наналитика

20 №21-22 декабрь 2009

Не было бы счастья...

Объем российского рынка свадебных платьев оценить до-вольно сложно. До 2006 года в стране ежегодно заключалось порядка 1 млн браков. В 2007-2008 гг. наблюдался рост их числа. По мнению социологов, это было вызвано экономи-ческим подъемом и улучшением благосостояния населения. В 2008 году в России было зафиксировано 1,18 млн браков. Можно предположить, что минимум для трети из них при-обретались свадебные платья. «По нашим подсчетам, объем свадебного рынка в России составляет порядка €30-40 млн в закупочных ценах. Годовой оборот регионального салона составляет около €100 тыс., в столице эту цифру можно смело умножать на три», – дает свою оценку региональный директор Pronovias по странам бывшего СССР и Персидско-го залива Алексей Кулаков. В период кризиса спрос на под-венечные туалеты, по мнению участников рынка, сократился примерно на 30%. В текущем году только 60% пар, которые подали заявление в ЗАГС, планируют свадебную церемонию и покупку наряда для невесты. Впрочем, по наблюдениям пре-зидента компании Diona Group Inc. Виталия Сокола, кризис нанес по рынку свадебных платьев не самый сокрушительный удар. «Мы заметили, что экономический кризис в наименьшей степени отразился на свадебной индустрии. Каждая невеста мечтает блистать на своей свадьбе, и никакой обвал не заставит ее отказаться от этой мечты», – уверен г-н Сокол. С коллегой соглашается генеральный директор Cymbeline Russia Елена Ведерникова. Начало деятельности ее компании в России пришлось как раз на апогей кризиса. «Однако уже по результатам первого года можно сказать, что интерес к этому бренду в нашей стране до-статочно велик. Несмотря на общее снижение активности на рынке свадебных платьев в сег-менте «выше среднего», многие салоны сделали заказы на подвенечные коллекции 2010 года марок Cymbeline, Emelie Costa и Mariees de Paris»,– констати-рует Елена Ведерникова.Действительно, несмотря на относительно низкие показатели благосостояния населения (в октябре 2009 года – 17712 руб. на человека или $590), новобрачные предпочитают покупать свадебное платье и прочие аксессуары и устраивать пышные традиционные свадьбы с большим количеством гостей. «За-частую для организации мероприятия берутся кредиты или займы. Кроме того, в нашей стране по-прежнему достаточно велико количество обращений в ателье для переделывания под себя купленных платьев, либо для изготовления их по эскизу (как правило, фотографии понравившегося

В ПЕРИОД КРИЗИСА В РОССИИ ОТ ПРАЗДНОВАНИЯ СВАДЬБЫ ВЫНУЖДЕНЫ ОТКАЗАТЬСЯ 40% ПАР. БОЛЬШАЯ ЧАСТЬ ИЗ РЕШИВШИХСЯ НА ТОРЖЕСТВО НЕВЕСТ ОТПРАВЛЯЕТСЯ В ЗАГС УЖЕ В СТАТУСЕ БУДУЩЕЙ МАМЫ. ПРОИЗВОДИТЕЛЯМ СВАДЕБНЫХ ПЛАТЬЕВ ПРИХОДИТСЯ ПОДСТРАИВАТЬСЯ НЕ ТОЛЬКО ПОД КРИЗИСНЫЕ ТЕНДЕНЦИИ, НО И ПОД НАЦИОНАЛЬНЫЕ ОСОБЕННОСТИ ЦЕРЕМОНИИ РУССКОГО БРАКОСОЧЕТАНИЯ

ТЕКСТ: НАТАЛЬЯ ФЕДОТОВА

Wedd

ing

Fash

ion

Grou

p, S

ijo

svadebni rinok 20svadebni rinok 20 12/7/09 11:25:49 PM12/7/09 11:25:49 PM

Cym

beli

ne

аналитика

21№21-22 декабрь 2009

платья из журнала или с сайта)», – отмечает руко-водитель исследовательского агентства Research.Techart Евгения Пармухина.

Первое, что бросается в глаза при анализе рынка свадебных платьев – резкий диссонанс между столицей и регионами. То, что Москва – не вся Россия, предельно ясно, но поража-ет глубина разрыва. «Для иллюстрации приведу две цифры: в регионах розничная стоимость платьев наших марок составляет €1 тыс. В Москве для наряда невесты и €9 тыс. не предел», – рассказывает Алексей Кулаков. Причина отрыва легко объяснима – раз-ница в уровне жизни. Pronovias активно использует данную особенность российского рынка. Дело в том, что компания устанавливает только нижний ценовой диапазон, делая, таким образом, демпинг невозможным и защищая себя от неофициального экспорта. А вот верхнюю границу компа-ния не устанавливает. «Мы просто не видим в этом смысла. Если наш клиент устанавливает высокую цену, значит, у него есть для этого основания, он ведь ориентируется в первую очередь на спрос. Кроме того, продажа товара по высокой цене делает наших клиентов более устойчивыми в финансовом плане», – поясняет Алексей Кулаков. За-вышенные цены на продукцию, представленную в столичных магазинах, позволяют компании более продуктивно работать с региональными клиентами и развивать региональную сеть. Невестам из регионов становится невыгодно ездить за платьями в Москву: это требует больше времени и средств, нежели покупка подвенечного наряда «дома» – в своем ре-гионе. Сейчас марки Pronovias присутствуют в 10 российских городах. Несмотря на колоссальную разницу в уровне жизни и экономической ситуации, региональный рынок свадебных платьев перспективен и привлекателен. «Мы очень успеш-но работаем в таких городах, как Сочи, Дербент, Южно-Сахалинск, где численность населения не такая высокая, как в Москве», – констатирует и Виталий Сокол. Одна из проблем развития регионального рынка свадебных платьев заключается в том, что небольшим

салонам трудно работать с производителем напрямую – предстоит решать целый комплекс задач: и финансовые расчеты, и доставка из-за рубежа, и сертификация изделий, и многое другое. «Решение всех этих вопросов берем на себя мы, как эксклюзивные дистрибьюторы. В частности, мы разработали отлаженную систему сертификации продукции на рос-сийском рынке и доставки товаров в регионы», – отмечает руководитель депар-тамента оптовых поставок компании Wedding Fashion Group Елизавета Толмачева.Большинство иностранных компаний, которые работают в России, осуществляют свою деятельность через агентов. Такая форма взаимоотношений с заказчиками не слишком удобна: она не предусматривает целого ряда мероприятий, связанных с оплатой и доставкой грузов из-за границы. В частности, не гарантирует обеспечение клиентов всем пакетом документации, необходимым для ведения торговли на территории Российской Федерации. Учитывая эти особен-ности, Pronovias, например, приняла решение отказаться от услуг дистрибьюторов и работать только напрямую с салона-ми.Елена Ведерникова отмечает, что политика Cymbeline предусматривает индивидуальный подход при работе с каждым клиентом, в том числе и региональным. «Мы не принуждаем делать большие закупки, гаранти-руем эксклюзивность на обозначенной террито-рии, помогаем в составлении заказов, уменьшая степень риска неликвидности. Кроме того, проводится еще целый ряд мероприятий, направ-ленных на стимуляцию торговли и связанных, в основном, с исполнением персональных заказов. В ближайшее время появится и сайт компании на русском языке», – рассказывает г-жа Ведерникова. Wedding Fashion Group оказывает своим дилерам рекламную поддержку и регулярно участвует как в московских, так и в ре-гиональных специализированных выставках, способствуя тем самым продвижению бренда. «Мы также организуем для продавцов-консультантов дилерских салонов мастер-классы – занятия проводят наши спе-циалисты, которые сами в свое время прошли курс обучения на фабриках фирм-производителей»,- добавляет Елизавета Толмачева.Сокращение разрыва между региональным и столичным рынками станет возможно только при улучшении экономи-ческой ситуации в регионах: снижении безработицы, росте заработной платы, улучшении благосостояния населения. В этом случае московским участникам рынка будет сложнее оправдывать двух-трехкратные наценки, которые сейчас объ-ясняются разницей в уровне жизни. Однако это перспективы не самого ближайшего будущего.

ЕЛЕНА ВЕДЕРНИКОВА,ГЕН. ДИРЕКТОР CYMBELINE RUSSIA

Cym

beli

ne

Cym

beli

ne


Cym

beli

ne

Dion

a Gr

oup

Inc.

аналитика

22 №21-22 декабрь 2009

За рубежом ценовой разброс на этом рынке гораздо мень-ше, однако средняя стоимость наряда невесты несколько дороже. «Это обусловлено, на наш взгляд, особен-ностями менталитета: у европейцев в большей степени выражено понимание того, что свадь-ба – это торжественное событие в полном смысле этого слова, и платье невесты требует определенных затрат», – отмечает руководитель де-партамента оптовых поставок компании Wedding Fashion Group Елизавета Толмачева.

ВИТАЛИЙ СОКОЛ,ПРЕЗИДЕНТ DIONA GROUP INC.

По мнению Алексея Кулакова, говорить о коррекции цен на рынке свадебных услуг в России преждевременно. Высо-кая цена на модели европейских производителей будет сохраняться до тех пор, пока отсутствуют открытые границы с Европой. «Ни для кого не секрет, что пошлины на импорт доходят до 60% от стоимости товара. Это, кстати, не самый высокий показатель, в Иране, например, он составляет 120%. Таким образом, разница между ценой фабрики и рас-таможенным товаром в России составляет 50-60%», – резюмирует г-н Кулаков. Шенгенская виза стоит в загранпаспорте далеко не у каждой невесты, которая хочет появиться на свадебной церемонии в платье от зарубежного производителя.Еще одна из характерных особенностей этого сегмента рос-сийского рынка – отсутствие профессионализма у большин-ства ритейлеров. Многие владельцы салонов не знакомы с по-нятием «культура бизнеса»: здесь нередко можно попасть на нарушение условий договора, неспособность четко сформи-ровать заказ, отсутствие информации о покупателях, непро-фессионализм в финансовых вопросах. «Большая часть владельцев свадебных салонов воспринимает свою работу, скорее, как средство создания опреде-ленного имиджа, нежели как бизнес, который не-обходимо укреплять и развивать», – делится своими наблюдениями Алексей Кулаков. В России сильно видна гра-дация между уровнем профессионализма участников рынка, и это оказывает колоссальное влияние на его развитие. Около 50% существующих свадебных салонов ведут свою историю со времен СССР. В период 90-х они были приватизированы и, в большинстве случаев, генеральные директора превратились

Wedd

ing

Fash

ion

Grou

p, S

biro

li


Pron

ovia

s

23№21-22 декабрь 2009

аналитика

во владельцев. Это очень опытные профессионалы: они хоро-шо разбираются в производителях, четко знают, когда и у кого лучше делать закупки. Зачастую, у них имеется и хорошая техническая база. Их главный недостаток заключается в том, что они формируют заказы «по-старинке», то есть игнорируют модные тенденции. Принципиально отличаются от них владельцы нового поколе-ния. У этих все в порядке со вкусом, они активно используют возможность ездить по Европе и стремятся подтягиваться к европейскому уровню. Но все эти достоинства сводит на нет один единственный недостаток – незнание технологии веде-ния бизнеса. Такие хозяева рассматривают свадебный салон, как своеобразный элемент имиджа, поэтому часто не ставят перед собой цели профессионального роста, приобретения опыта и т.д. Владельцы этого типа часто действуют интуитив-но (у них просто не хватает знаний, чтобы делать свою работу профессионально) и не имеют стратегии развития бизнеса, политики закупок. На практике это фактически означает, что они являются очень финансово нестабильными клиентами для производителей. Возможно, именно поэтому эксперты затрудняются назвать точное число салонов в России. По разным данным, количество свадебных бутиков варьируется от 1,5 до 3 тысяч. Если говорить о перспективах развития той и другой групп, то «выживет» все-таки новое поколение. Причем произойдет это естественным путем. Рано или поздно владельцы, которые начали работать еще в СССР, вынуждены будут передать свой бизнес более молодым преемникам.

Ассортимент российского рынка подвенечных нарядов объ-ясняется довольно молодым возрастом отечественных невест. Большая часть россиянок впервые надевает свадебное платье в возрасте 18-22 лет, средняя европейская невеста на 10 лет старше. При этом подавляющее большинство наших соотечественниц панически боятся выглядеть «не как все» и выбирают свадебное платье фасона а-ля «баба на чайник», обязательно со шнуровкой сзади. Очень немногие салоны могут предложить конечным потребителям оригинальные модели. Отечественной невесте зрелого возраста или жен-щине, которая решила повторно вступить в брак, не надевая белую фату и «традиционное» пышное платье, рынок может предложить очень скудный выбор. «В Европе не является предосудительным отмечание повторных браков

даже в позднем возрасте. Поэтому во многих сало-нах представлены т. н. свадебные костюмы – эле-гантные брючные пары или классические строгие платья», – отмечает Евгения Пармухина. В России этот сегмент свадебного рынка пока еще слабо развит. Около 80% вступающих в брак невест – беременные. Этот факт также оказывает влияние на ассортимент нарядов для новобрачных. Причем в случае с российским рынком свадебных платьев влияние это исключительно позитивное: ожидание ребенка заставляет невесту отказаться от утягивающей шнуровки и обратить внимание на актуальные модели с завышенной талией и более свободного кроя.

Отсутствие вкуса у конечных потребителей – существенная проблема и внушительное препятствие на пути развития отечественного рынка подвенечных туалетов. С большим удо-вольствием на поводу у не слишком искушенных и обреме-ненных чувством стиля невест идут производители из России, Украины и Белоруссии. Им сейчас принадлежит около 70% объема рынка. «Идеи, как правило, черпаются у «брендовых иностранцев». Понятие моды расплывчато, понятие стиля от-сутствует. Есть всего несколько российских производителей, о которых можно с гордостью сказать, что они действительно создают свадебные платья», – констатирует Елена Ведерникова.Еще 20% занимают вездесущие китайские про-изводители, чей товар не отличается высоким качеством. Засилие этого сегмента рынка марками китай-ских производителей и стран бывшего СНГ во многом объясняется довольно низким ценовым уровнем, который соответствует доходам боль-шей части населения. Согласно статистике, по-давляющее большинство невест готово потратить на платье от 15 до 30 тыс. рублей. В последнее время возрастает спрос на дизайнерские модели, в т.ч. российских модельеров, но работающих в ценовом диапазоне до 50 тыс. руб. «Целевая группа покупателей свадебных на-рядов по цене свыше 50 тыс. рублей достаточно узка», – констатирует Евгения Пармухина.

Зарубежные производители стремятся учи-тывать финансовые возможности российских потребителей. «Мы представляем в России торговую марку Allure Bridals, которая состоит из нескольких линий, рас-считанных на разные вкусы клиентов и имеющих ценовой диапазон от $300 до $2000», – рассказывает Виталий Сокол. Компания Pronovias также предлагает две марки эконом-класса – Atelier Diagonal и White One. Ре-комендуемая розничная цена платьев этих линий – 600-900 евро. «Эти марки пользуются популярностью у наших региональных клиентов»,- отмечает Алексей Кулаков. К среднему классу в портфеле компании относят-ся марки San Patrick и La Sposa, рекомендуемая розничная цена которых – 1500 евро. Высокий класс представлен марками Pronovias и Manuel Mota (авторская коллекция главного дизайне-ра Pronovias), чья рекомендуемая розничная цена – €1800-3000. Наиболее дорогим пред-ложением являются марки Valentino Sposa и Elle by Elie Saab (Pronovias обладает эксклюзивными правами на выпуск и реализацию свадебных линий этих дизайнеров). Последние пред-ставлены только в Москве, стоимость платьев – €4500-9000. Компания Cymbeline производит три марки свадебных платьев: Cymbeline, Mariees

АЛЕКСЕЙ КУЛАКОВ, РЕГИОНАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР PRONOVIAS ПО СТРАНАМ БЫВШЕГО СССР И ПЕРСИДСКОГО ЗАЛИВА

Dion

a Gr

oup

Inc.


Wedd

ing

Fash

ion

Grou

p, G

iova

nna

Sbir

oli,

Nou

velle

аналитика

24 №21-22 декабрь 2009

de Paris и Emelie Costa. Средняя закупочная цена платьев линии Cymbelinе составляет €850 с учетом растаможивания и доставки в Россию. А средняя оптовая стоимость моделей Mariees de Paris и Emelie Costa колеблется от €530 до 600.Несмотря на приемлемые цены, зарубежные бренды из Евро-пы, США и Канады занимают всего 10% российского рынка сва-дебных платьев. Здесь лидером является Pronovias, которому принадлежит 1,5% его объема. Для сравнения, доля компании на мировом рынке – около 5%. Относительно небольшая величина этого показателя объясняется непродолжитель-ным присутствием компании в России – неполных три года. Следует признать, что западные производители открыли для себя российский рынок относительно недавно и практически сразу начали активную экспансию. Так, например, несмотря на то, что бренд Cymbeline известен в России более 15 лет, постоянно действующий шоу-рум в нашей стране распахнул свои двери меньше года назад.Следует отметить, что салоны свадебных платьев зани-маются не только продажей нарядов для невест. Нередко их ассортимент диверсифицируется вечерними платьями, которые позиционируются как модели для «мам и подру-жек невесты». Это обусловлено в первую очередь тем, что предлагая вечерние платья, салон получает возможность расширить круг своих клиентов и поднять дополнительные продажи. Учитывая сезонные особенности свадебного рынка, большинство салонов трансформировалось в бутики свадебной и вечерней моды – это удобно покупателям и экономически выгодно владельцам бизнеса. На Западе это явление называют единым термином «церемониальная одежда» – это емкое понятие включает в себя и свадебные, и вечерние туалеты, и мужские костюмы, и даже празднич-ные наряды для детей. «Кроме того, продажа вечерних платьев может помочь владельцу салона содержать свой бизнес в те месяцы, когда количество свадеб снижается. Например, в декабре не очень много невест можно заметить в салонах, зато торговые залы запол-няются девушками, находящимися в поисках пла-тья для новогодней или корпоративной вечерин-ки», – поясняет Виталий Сокол. Платья для мамы и подруг невесты – это хорошее дополнение к свадебному бизнесу. Они обязательно окажутся в салоне вместе с виновницей тор-жества, чтобы помочь ей выбрать свадебное платье. Задача

продавца – подобрать подходящие наряды и для них. Кстати, в Америке и в Европе принято, чтобы у невесты было много «свидетельниц» – bridesmaids. Их может быть больше десятка, и все они, как правило, одеты в одинаковые платья или хотя бы наряды одного цвета. Сейчас эта тенденция начинает входит в моду в России.

Компания Wedding Fashion Group обладает опытом работы как со свадебными, так и с вечерними коллекциями. «Мы расце-ниваем эти два направления как равнозначные, не отдавая предпочтения тому или другому. Соот-ветственно, в наших салонах свадебные и вечерние модели представлены примерно в равных пропор-циях», – рассказывает Елизавета Толмачева. А по мнению Елены Ведерниковой, жених заслуживает не меньше внимания, нежели его будущая теща, подружки и сама новобрачная. Поэтому в интересах салона предоставить ему выбор церемониальных костюмов и смокингов. «Всем клиен-там Cymbeline мы предлагаем коллекцию костю-мов Wilvorst – известного в Европе производителя мужской классической одежды из Германии. Мы разработали концепцию, которая предполагает интегрировать в регионы новый формат свадеб-ного салона с женскими свадебными коллекциями от Cymbeline и мужскими коллекциями от Wilvorst в тандеме. У этого формата есть свое название – Wedding Studio Cymbeline-Wilvorst, а также свой фирменный стиль», - поясняет г-жа Ведерникова. По мнению представителей компании, появление магазинов этого типа способно решить ряд важных бизнес-вопросов. Во-первых, это поможет многим владельцам свадебных салонов в разных регионах России делать свой бизнес современно и цивилизованно, вливаясь в общую сеть фирменных бутиков. Во-вторых, каждому участнику этого проекта будет обеспечена

Wedd

ing

Fash

ion

Grou

p, G

iova

nna

Sbir

oli

Wedd

ing

Fash

ion

Grou

p, G

iova

nna

Sbir

oli

ЕЛИЗАВЕТА ТОЛМАЧЕВА, РУКОВОДИТЕЛЬ ДЕПАРТАМЕНТА ОПТОВЫХ ПОСТАВОК КОМПАНИИ WEDDING FASHION GROUP


аналитика

25№21-22 декабрь 2009

ааааннннааааааллллииииттттттииика

25№21-22№№ декабрь 2009

Официальный представитель в России компания Diona Group Inc. Тел.: в Москве: (916) 604-11-31

платья для выпускного бала,

свадебная мода,

вечерняя мода

www.allurebridals.ru

рек

лам

а


аналитика

26 №21-22 декабрь 2009

рекламная поддержка. В-третьих, это фактически предоставление франчайзин-га, но без обременительного паушального взноса. Оценивая российскую си-туацию в целом, необходимо определиться с критерия-ми. Собственных торговых марок свадебных туалетов в России практически нет, поэтому в этом аспекте отечественный рынок мож-но назвать развивающимся. «Если же говорить об общем количестве и разнообразии моде-лей, представленных в российских салонах, то в этом плане рынок насыщен и, возможно, даже близок к пере-насыщению», – считает Елизавета Толмачева. Следовательно, у рынка есть два основных пути развития. Первый – при-

ветствовать экспансию иностранных производителей, и использовать соревновательный момент для улучшения качества продукции. Такой точки зрения придерживается Виталий Сокол.«Здоровая конкуренция всегда способствует раз-витию индустрии. Поэтому я предполагаю, что качество продукции на российском свадебном рынке будет повышаться. Не стоит также за-бывать, что свадебный бизнес – это не только платья невест, но и много сопутствующих това-ров и сервисов. На мой взгляд, этот бизнес в России имеет огромный и еще не до конца раскрытый потенциал», – считает он.Другой вариант менее радужный – российский рынок сва-дебных платьев окончательно погрязнет в товарах низкого качества. «Большую угрозу представляет собой вся безымянная китайская продукция, которая уже сейчас начинает проникать на российский рынок. Пока еще она продается под некими европейскими марками и стоит не так уж дешево, сравнимо

Свадебная студия Cymbeline Wilvorst создана как новый, инновационный свадебный салон, имеющий в своей основе концепцию фирменного бутика без оплаты за франчайзинг.

Свадебные платья от Cymbeline и мужские костюмы от Wilvorst имеют истинные ценности и традиции. Это марки одежды, в которые уже заложены проверенные временем ингредиенты коммерческого успеха на международном рынке. Коллекции этих марок имеют наилучшее соотношение цены и качества.

Гибкие условия сотрудничества позволят владельцам wedding Studio в каждом регионе России получить продукцию уже с конечной ценой закупки, которая включает в себя:

доставку и таможенную очистку,• сертификаты качества и гигиены по российским стандартам, • помощь в рекламе. •

Приглашаем Вас к сотрудничеству!

[email protected]

[email protected]

Москва, ул. Забелина, 1А+7 495 625 04 11, +7 495 624 58 19

с продукцией российского, белорусского и укра-инского образца. А следующая волна – дешевые китайские платья, которые могут жестоко вытеснить этих производителей», – высказывает опасения Елена Ведерникова.Экономисты советуют готовиться к тому, что наступающий год будет более тяжелым, нежели текущий, 2009-й. Доходы населения продолжают сокращаться, из-за чего будет снижаться покупательская способность. Психологиче-ское напряжение может также отразиться на количестве браков. «Поэтому я думаю, что рынок свадеб-ных платьев не будет расти в 2010 году или даже несколько сократится. Но значительного падения ожидать не стоит, т.к. российские невесты все-таки очень серьезно и традиционно подходят к церемонии бракосочетания, поэто-му в случае заключения брака платье можно рассматривать, как товар «первой необходи-мости»,– прогнозирует Евгения Пармухина. «Наша задача на следующий год – удвоить клиентскую базу. Сейчас их у нас в России около 70. По ито-гам года по количеству платьев мы ожидаем двукратный прирост», - делится своими надеждами Алексей Кулаков. Основная задача компании на 2010-2011 гг. сохранить данные темпы роста продаж.Часть компаний в кризис пошли на смягчение условий для своих клиентов. Wedding Fashion Group ввела более гибкую систему оплаты заказов, а для самых давних и надежных заказчиков предусмотрена возможность оплаты в рассроч-ку. Diona Group уменьшила сумму предоплаты, а в некото-рых случаях готова предоставить отсрочку платежа.По мнению участников рынка, в ближайшие несколько лет будет меняться подход к покупке платья как у конечных клиентов, так и у владельцев свадебных бутиков. В Северной Америке, например, невеста приобретает свадебное платье минимум за полгода до торжества. «Там салон никогда не продает свой образец и располагает достаточ-ным временем для того, чтобы заказать модель нужного размера и цвета у поставщика. В России же этот срок значительно меньше, поэтому салон вынужден продавать платья, имеющие-ся в наличии»,– отмечает тенденцию Виталий Сокол. Впрочем, этот тренд получит развитие только при условии восстановления экономики. Если оправдаются прогнозы пессимистов, и кризис затянется еще минимум года на три, то в ход пойдет другая тенденция. Не исключено, что актуальным станет прокат.

Pron

ovia

s

рек

лам

а


- Господин Чакартеги, расскажите, когда возникла идея создания марки?- В 1987 году дизайнеры Хуана Руиc (Juana Ruiz) и Гарбине Урдампильета (Garbiñe Urdampilleta) решили создать собствен-ный бренд. В названии компании соеди-нены инициалы их имен. Модельеры вме-сте учились, затем работали независимо друг от друга, а позже вновь объедини-лись. Поначалу продажи осуществлялись через мультибренды. В 2001 году был дан старт фирменным магазинам, первый из которых открылся в испанском городе Памплона.

- Где сейчас представлена марка?- С 2003 года мы работаем с сетью универ-магов по всей Испании – El Corte Inglés. В восьми торговых центрах марка пред-ставлена в секторе молодых прогрессивных дизайнеров. В Бильбао, Мадриде, Памплоне и Баракальдо открыты фирменные мага-зины. Всего сеть дистрибьюции включает 450 мультибрендов на территории Испании и 150 - в Европе.

- Скажите, что представляет собой кол-лекция сегодня?- Основная концепция – это total look для ярких и уверенных в себе женщин. Много внимания уделяется ткани: она не должна мяться – и в рабочее время, и на вечернем мероприятии. Мы используем много эла-стичных материалов, рисунков.

- На каких фасонах и цветах базируются линии марки?- Дизайнеры учитывают разные тенден-ции. Какие-то линии минималистичны, со скромными фасонами и цветами. Но немало и красочных вещей, которые особенно вос-требованы в странах, где климат не радует солнечной погодой.

- А где закупаются ткани?- В Италии. Более того, дизайнеры марки разработали ряд принтов, которые запа-тентованы брендом. На каждой вещи стоит автограф – Jota Mas Ge.

- Расскажите, пожалуйста, о позициониро-вании бренда в ритейле. Линии рассчита-ны на разную аудиторию и, соответствен-но, различаются ценовой политикой?- Марка Jota Mas Ge представляет три линии: вечернюю Event, включающую в себя платья, костюмы, жакеты для торжественных меро-приятий; линию Jeans, ориентированную на городской женственный стиль, и основную коллекцию бренда. Как обычно, существует матрица нейтральных сдержанных позиций и ярких дизайнерских вещей. Только так мож-но выстроить гармоничный total look.

- Марка отражает дух Испании – живой, открытый внешнему миру и одновре-менно проецирующий гордый характер нации через цвет и принты. Отразился ли мировой кризис на коллекциях?- Находясь в модной среде, нельзя игнориро-вать общемировые тенденции. Отвечая запро-сам сегодняшнего дня, мы разработали линию Coquette by J+G. Эта коллекция рассчитана на размерную сетку 46-56. Сохранены привыч-ные принты и силуэты, но применяются они с учетом особенностей крупных дам.

- В России вечерние наряды вашего бренда представляет компания Wedding Fashion Group. По мнению ее руководства, коллекции, подобные Jota Mas Ge, востре-бованы российской публикой независимо от экономического климата. Скажите, будет ли бренд представлен шире?- Мы высоко оцениваем как потенциал рос-сийского рынка, так и работу нашего дистри-бьютора, поэтому ожидаем успеха Jota Mas Ge в России в самом скором будущем.

Эксклюзивный дистрибьютор Jota Mas Ge в России – компания WEDDING FASHION GROUP

107031, Москва, Варсонофьевский пер., д. 6 Тел./факс: +7 (495) 621-80-93, 621-81-66

[email protected]

www.wf-group.ru

ИНТЕРВЬЮ С САНТОСОМ ЧАКАРТЕГИ, ПРЕЗИДЕНТОМ МАРКИ JOTA MAS GE (ИСПАНИЯ)

ТЕКСТ: МАРИНА ЧЕРЕМНЫХ

-

и

-ю

,

о

-

107031, Москва, ВаВВарсорсоонофьевский пер., д. 6

Дух времени

на

пр

авах

рек

лам

ыpromo


аналитика

28 №21-22 декабрь 2009

ТЕКСТ: НАТАЛЬЯ ФЕДОТОВА

Отечественный рынок текстильных аксес-суаров довольно молодой. Активный интерес к шарфам, платкам и палантинам россий-ские потребители начали проявлять всего 3-4 года назад. Возможно, это связано тем, что дизайнеры уже несколько лет подряд активно работают с «мелкими формами гар-дероба» и включают кепки, шляпы и шарфы в свои коллекции. «Сейчас ни один показ моды в Милане, Париже или в Москве не обходится без данных элементов, которые способны подчеркнуть стиль и создать законченный образ», – делит-ся наблюдениями представитель компании Codello в России Ирина Пастухова.В отличие от рынка одежды, рынок текстиль-ных аксессуаров в России еще до конца не сформировался. Львиную долю его занимают многочисленные мелкие магазинчики и ларьки, которые предлагают конечным по-требителям товары сомнительного производ-ства в низком ценовом сегменте. По мнению ряда экспертов, кризис в данном случае способен изменить ситуацию в лучшую сторону: слабые и финансово нездоровые игроки будут вынуждены покинуть рынок, освободив место более профессиональным и конкурентоспособным участникам. С другой стороны, сворачивание рынка, безусловно, сужает и сегмент качественного товара. Liveshowroom, например, отказал-ся от развития направления «текстильные аксессуары». «Мы никогда не отводили этому продукту важную роль в нашей работе, но одно время были эксклюзив-

ными агентами индийских производи-телей и предлагали нашим клиентам шарфы и палантины. Однако кризис заставляет корректировать модель развития бизнеса. Мы решили от-казаться от этого проекта», – рас-сказывает директор шоу-рума Анастасия Гронина. Это связано с тем, что в сложив-шейся экономической ситуации закупка текстильных аксессуаров по системе пред-заказов и предоплаты невыгодна. Сегодня, когда из-за нестабильного курса доллара с одной стороны, и растущей инфляции, с другой, деньги дешевеют с каждым меся-цем, клиенты не готовы вносить предоплату и ждать по полгода, когда придут дополнения к коллекциям. Большинство закупщиков рассматривают текстильные аксессуары именно как сопутствующий товар, поэтому его выгоднее приобретать непосредственно со складов в Москве.

Свободный склад С системой предоплаты данное направление, действительно, становится нерентабельным, подтверждает генеральный директор Studio 7 Снежана Кокорева. Проходит слишком много времени от момента формирования заказа и предоплаты до реального получения товара. «В нашем случае такая про-блема отсутствует – Bogia, марка, которую мы представляем, работает не по системе предварительных за-казов, а по системе свободного склада. Именно поэтому мы имели возмож-

Экономия на мелочахКОГДА ГРЯНУЛ КРИЗИС, ОПТИМИСТЫ ПРИЗЫВАЛИ НЕ ВПАДАТЬ В ПАНИКУ И ИСКАТЬ В МАЛОПРИЯТНОЙ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ СИТУАЦИИ ПОЛОЖИТЕЛЬНЫЕ СТОРОНЫ. ПАРАДОКСАЛЬНО, НО С РЫНКОМ ТЕКСТИЛЬНЫХ АКСЕССУАРОВ ЭТО СРАБОТАЛО. НЫНЕШНЯЯ ПОЗИЦИЯ РИТЕЙЛА МОЖЕТ СТАТЬ НЕПЛОХИМ ТРАМПЛИНОМ ДЛЯ АКТИВНОГО РАЗВИТИЯ ЭТОГО СЕГМЕНТА В РОССИИ.

Ирина Пастухова,компания Codello

Олеся Макаренко, группа компаний F. D. Lab

Светлана Константинова,Gul Handels GmbH

Анастасия Гронина,Liveshowroom

Дмитрий Мамулов, MFashion

Снежана Кокорева, шоу-рум Studio 7

Елена Еремеева, Модные истории

Code

llo

Codello

Vi

Textilni acsessyari.indd 28Textilni acsessyari.indd 28 12/7/09 11:54:08 PM12/7/09 11:54:08 PM

аналитика

29№21-22 декабрь 2009

Pass

igat

ti, G

ul H

ande

ls G

mbH

ность не вводить ограничения для наших клиентов: если байер решил приобрести один единственный шарф к какой-то одной вещи из коллекции, мы продадим ему этот шарф», – гово-рит г-жа Кокорева. По оценкам крупных участников, объем за-купок аксессуаров в сравнении с прошлым годом снизился. «В качестве примера могу привести следующий факт: про-дажи сумок стоимостью выше €200 сократились примерно на 40%, думаю, приблизительно такое же снижение демонстрирует и рынок текстильных аксессуаров», – приводит статистические данные Анастасия Гронина. По словам бренд-менеджера MFashion Group Дмитрия Мамулова, около 20% клиентов компании сократили бюджеты закупок на текстильные аксессуары. «При этом довольно высок процент тех, кто совсем отказался от закупки аксессуаров», – констатирует г-н Мамулов. То, что часть клиентов сократила свои затра-ты на аксессуары, подтверждает и Снежана Кокорева. Это связано в первую очередь с тем, что аксессуары в подавляющем боль-шинстве случаев рассматриваются не как самостоятельный сегмент, а как «нагрузка» к базовому ассортименту магазина одежды. «Некоторые наши клиенты, основным направлением бизнеса которых яв-ляется продажа одежды, не желают в довольно непростой экономической ситуации нести дополнительные ри-

ски и затраты. Аксессуары, зачастую, покупка спонтанная, приобретение, которое не является первой необходи-мостью. Поэтому магазины и бутики предпочитают все ресурсы направ-лять на закупку коллекций», – поясняет г-жа Кокорева. Переход в более низкий ценовой сегмент при формировании заказов на аксессуары не наблюдается. Клиенты, которые занимаются продажей одежды премиум-класса, предпо-читают либо отложить заказы на текстиль-ные аксессуары до лучших времен, либо формировать их в привычном для конечных потребителей ценовом сегменте, нежели «добирать» в более низком ценовом диа-пазоне. «Я считаю, это можно объяснить тем, что, во-первых, премиум-сегмент пострадал от кризиса меньше, нежели средний сегмент рынка. Снижение по премиум-сегменту, по нашим оценкам, составляет 25-30%, в среднем же сегменте эта цифра превысила 50%», – отмечает Дмитрий Мамулов. Снежана Кокорева также подтверждает, что около 10-15% клиентов ее шоу-рума используют стратегию «лучше меньше, да лучше». «Ма-газины и бутики формируют заказы на аксессуары в привычном для них ценовом диапазоне, однако количество заказанных единиц сокращается», – поясняет генеральный директор Studio 7.

Аксессуары делают погоду Однако в тот же самый период на отечествен-ном модном рынке начала складываться

Pass

igat

ti, G

ul H

ande

ls G

mbH

Pass

igat

ti, G

ul H

ande

ls G

mbH

Bagu

tta,

Liv

esho

wroo

m

Viktor & Rolf, MFashion


30 №21-22 декабрь 2009

довольно интересная тенденция: аксессуары стали более востребованными у потреби-теля. Объясняется это тем, что сокращение доходов населения провоцирует конечных покупателей на меньшие траты. В результате, рынок текстильных аксессуаров получил до-полнительный импульс для развития: платок, шарф или палантин сегодня более доступны, чем новое платье или костюм. Аксессуары становятся альтернативным способом раз-нообразить гардероб при минимуме затрат. «Некоторые наши клиенты призна-ются, что до кризиса у них был мень-ший объем текстильных аксессуаров в ассортименте, чем сейчас», – отме-чает Снежана Кокорева. В текущей ситуа-ции у магазинов бывают дни, когда сумма выручки от реализации шарфиков превышает полученную от продажи базового товара – одежды.Впрочем, такая тенденция характерна для товаров высокого ценового уровня. В более дешевом сегменте конечный покупатель все-таки предпочитает отказаться от аксессуаров вовсе. «По нашим данным, продажи текстильных аксессуаров в Германии, Франции и Голландии в начале года вы-росли в среднем на 6-8%. Однако дан-ный сегмент рынка несколько «просел» в странах с более слабой экономикой, например, в Португалии и Испании», – приводит данные Ирина Пастухова. Тормозом в развитии отечественного рынка аксессуаров является и то, что владельцы магазинов и бутиков одежды не рассматри-вают текстильные аксессуары как самостоя-тельную часть бизнеса, способную прино-сить доход. Это одна из основных ошибок, считает генеральный директор компании «Модные истории» Елена Еремеева. По ее подсчетам, аксессуары способны увеличить оборот магазина на 15%, и это только при 3-5%

занимаемой площади. Тем не менее, доволь-но большая часть (около 28-30%) магазинов закупают аксессуары лишь с целью дополне-ния основного ассортимента. Это не значит, что они не намерены продавать их вовсе, просто не ставят это для себя основной целью и рассматривают эту позицию в ассор-тименте, как украшение зала, способное привлечь внимание конечного покупателя – посетителя магазина. Объем заказа аксессуаров в идеале должен составлять не более 10% от общего ассор-тимента. «То есть если средний заказ женской коллекции total look составля-ет €40-50, то на покупку аксессуаров клиент готов потратить из них 5-10 тысяч. Причем, если это мультибрен-довый бутик, который заказывает две-три коллекции, то соотношение объема общей закупки к объему закуп-ки аксессуаров будет примерно таким же – 1:10», – поясняет Дмитрий Мамулов. По мнению Снежаны Кокоревой, долю аксес-суаров можно сократить до 3-5%, а 10% могут позволить себе магазины, которые занима-ются продажей вечерних туалетов.Объем текстильных аксессуаров в магазине зависит, прежде всего, от покупательского спроса, считает бренд-менеджер торговой марки Passigatti компании Gul Handels Свет-лана Константинова. Конечного покупателя нужно «прикормить». Каждый монобрен-довый бутик в идеале должен предложить покупателю total look, уверена директор по маркетингу группы компаний F.D.Lab Олеся Макаренко: «Клиент не должен уйти в соседний магазин за дополни-тельными предметами к подобран-ному образу. Плюс аксессуары крайне важны для мерчандайзинга витрин и внутреннего пространства магази-на». В результате разумной диверсифика-

ции ассортимента магазина аксессуарами увеличивается комплексность покупок, средний чек и частота визитов. Правда, увеличения продаж в разы ждать не стоит. Максимум – 20%, в среднем – до 10%, говорит Анастасия Гронина. В европейских странах давно поняли, что аксессуары стимулируют продажи. Поэтому шарфы и платки предлага-ются как в магазинах одежды, так и в тех, что торгуют сумками, перчатками и даже обувью. На российском же рынке одежды самыми «продвинутыми» в плане подачи текстильных аксессуаров пока являются магазины и сало-ны, ориентированные на продажу вечерних платьев. Такая тенденция легко объяснима – если при покупке одежды на каждый день конечный покупатель задумается, стоит ли тратить дополнительные средства на платок или шарфик, то в случае с вечерним нарядом, чаще всего, таких дилемм не возникает: весь туалет берется сразу «под ключ».

На вкус и цвет… По мнению экспертов, развитию рынка текстильных аксессуаров мешает и неумение большей части магазинов и бутиков с ними работать. Чтобы эти позиции в ассортименте начали сами работать на магазин, их нужно правильно представить. «Текстильные ак-сессуары не должны быть спонтанно


Kenzo, MFashion

Kenzo, MFashion


Blend, F. D. Lab


аналитика

31№21-22 декабрь 2009

разбросаны по залу – шарфы, платки и палантины требуют определенной концепции выкладки», – отмечает Елена Еремеева. Наиболее оптимально расположение тек-стильных аксессуаров компактным «остров-ком» в середине торгового зала либо неда-леко от кассовой зоны и примерочной. Дело в том, что в магазине конечный потребитель сконцентрирован, в первую очередь, на при-обретении одежды, аксессуар же, зачастую, становится спонтанной покупкой. В то же время нередки случаи, когда красивые шар-фы и платки, разложенные на витрине или украшающие манекены, стимулируют реше-ние покупателя зайти в магазин, добавляет Ирина Пастухова. Поэтому компания Studio 7 готова помогать своим партнерам «найти общий язык» с аксессуарами – в магазин клиентов выезжает специалист шоу-рума, который оформляет с помощью текстильных аксессуаров витрины, одевает манекены, дополняет коллекцию аксессуарами. Однако для большинства отечественных магазинов и бутиков рынок текстильных аксессуаров – новый и неосвоенный. Поэтому часто байеры действуют методом проб и ошибок. «Многие хотят попро-бовать, а там – как пойдет. При этом клиент не считает нужным уделять должное внимание выкладке товара, что не лучшим образом сказывается на продажах. Часто закупщики не по-нимают, что просчитать спрос при ограниченном предложении невозмож-но», – констатирует г-жа Еремеева. Даже крупные сетевые ритейлеры грешат тем, что заказывают менее трех единиц товара одного вида и цвета. Еще одна типичная ошибка байера – ори-ентация исключительно на собственный вкус. Человеку, который работает в модной индустрии, сложно удержаться и не купить

большое количество уникальных вещей с необычными дизайнерскими решения-ми. При этом, по наблюдениям Анастасии Грониной, многие магазины и бутики пре-небрегают изучением собственной стати-стики продаж прошлого сезона. В крупных торговых сетях анализ делается с помощью хорошей технической базы, а вот более мелкие участники рынка предпочитают руководствоваться собственной интуицией. «Многим девушкам наверняка понра-вятся шарфы с необычными красны-ми розами, но посмотрите вокруг на улице или в метро – как редко, к сожа-лению, можно встретить на людях эти самые яркие аксессуары», – сетует Олеся Макаренко. Однако, по мнению Свет-ланы Константиновой, при формировании заказа на аксессуары, в первую очередь, необходимо ориентироваться на коллекцию, которую представляет магазин. Аксессуары должны органично вписаться в планируе-мый ассортимент. «Еще один важный аспект – цветовая гамма, актуаль-ная для данного сезона», – считает она. Кстати, часто при подборе аксессуаров магазины руководствуются тенденциями первых линий таких марок-трендсеттеров, как Prada, Louis Vuitton, Chloe, Bottega Veneta и т.д. Но помимо модных тенденций Ирина Пастухова, например, советует не упускать из виду старую добрую классику – черные, белые, красные цвета. И, конечно, не нужно забывать, что красиво повязан-ный шарф и платок способны оптически улучшить цвет лица. Поэтому нежные тона никогда не выйдут из моды.

В режиме строгой экономии Однако в период экономической нестабиль-ности эстетика все чаще отходит на второй план, уступая место прагматизму. Ведущую роль при формировании заказа на текстиль-ные аксессуары теперь играет ценовая политика. Шоу-румы стараются учитывать кризисные тенденции. Studio 7 предлагает клиентам три основных варианта сотрудничества. Для тех, кто продолжил работу с текстиль-ными аксессуарами, компания постаралась максимально снизить цены. Постоянным клиентам предоставляется отсрочка платежа. «Появились и те, кто понял, что аксес-суары – отличный способ диверсифи-цировать продукцию магазина, однако финансовой возможности сделать закупку у таких клиентов пока нет. В этом случае мы даже даем товар под реализацию», – раскрывает некоторые тонкости Снежана Кокорева. MFashion также смягчил платежные условия. Это выражается в уменьшении процента предоплаты на 10%. Если до кризиса клиенты вносили 30% аван-сового платежа, то сегодня только 20%. Похоже, что для текстильных аксессуаров кризис уже миновал. Этот сегмент рынка после зафиксированного спада начинает по-степенно восстанавливаться. Интерес к этой группе товаров проявляют магазины, торгую-щие женской одеждой, пальто и куртками, а также меховые салоны, которые ранее не включали текстильные аксессуары в свои закупки, отмечает Ирина Пастухова. «У нас есть пример с Tassos Mitropoulos – дизайнерской маркой довольно дорогой одежды. Я смотрела предзаказы на весну-лето 2010 года и заметила, что некоторые клиенты не писали саму коллекцию, а заказывали только аксессуары», – фиксирует новую тенден-цию рынка генеральный директор Studio 7 Снежана Кокорева.

«Модные истории»

Bro

kers

& C

amar

o, S

tudi

o 7


аналитика

32 №21-22 декабрь 2009

Не секрет, что последние тенденции мировой мужской моды, демонстрируемые на итальянских подиумах, и вещи, которые «хорошо идут» в российских мага-зинах, иногда не имеют между собой почти ничего общего. Мода, создаваемая авторитетными стилевыми бюро и ведущими международными брендами, не всег-да понятна российскому покупателю и не всегда им воспринимается. К тому есть и субъективные, и объ-ективные причины. Представьте себе типичного итальянца на улицах Мо-сквы. Вы сразу видите, что он – не русский. Не потому, что наши «так не умеют», а потому, что необычная яркость цветов, смелость и некая вычурность фасо-нов нам кажется неуместной и слегка насторажива-ет. Конечно, российские мужчины хотят проявлять индивидуальность, в том числе и в одежде. Но в то же время они стремятся остаться членами социума, ибо для них особенно важно добиться статуса в обществе себе подобных. Неудивительно, что в России наибольшим спросом традиционно пользуются классические модели костю-мов и строгий стиль. По наблюдениям отечественных компаний-производителей Kanzler и Van Cliff, при выборе между классической и более современной моделью большинство мужчин отдают предпочтение классике: покупателям нравится традиционный крой, палитра серых оттенков, ткани гладкой фактуры, а из расцветок они предпочитают полоску и неяркую клетку. Для людей, которые носят костюмы в силу образа жизни (менеджеры высшего и среднего звена) и, сле-довательно, проводят в нем как минимум треть своего времени, очень важно, чтобы такая одежда была качественной, комфортной и практичной. Не обязательно искать ее в магазинах известных международных брендов: существуют российские компании, работу которых в этой индустрии можно считать вполне успешной. В основном речь идет о мар-ках среднего и средне-высокого ценовых сегментов.

Форма качестваКак оценить качество мужского костюма? На этот вопрос обстоятельно отвечает генеральный дирек-тор компании Van Cliff Ольга Алешина: «Качество вещи - это ее способность сохранять свой

ДЕКАБРЬ – ТРАДИЦИОННО МЕСЯЦ САМЫХ УРОЖАЙНЫХ ПРОДАЖ ЦЕРЕМОНИАЛЬНОЙ И ПРАЗДНИЧНОЙ ОДЕЖДЫ, ЗАЧАСТУЮ ДЕЛАЮЩИЙ ЛЬВИНУЮ ДОЛЮ ПРИБЫЛИ РИТЕЙЛЕРСКИХ КОМПАНИЙ, А УЖЕ В ЯНВАРЕ НАЧИНАЕТСЯ НОВЫЙ СЕЗОН ПРЕДЗАКАЗОВ КАК НА ЖЕНСКИЕ ВЕЧЕРНИЕ ПЛАТЬЯ, ТАК И НА МУЖСКИЕ КЛАССИЧЕСКИЕ КОСТЮМЫ. КРИЗИС ВНЕС СВОИ КОРРЕКТИВЫ В СОСТАВ ИГРОКОВ НА ЭТОМ РЫНКЕ – СЕГОДНЯ РОССИЙСКИЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИ МУЖСКОЙ КЛАССИКИ СОСТАВЛЯЮТ СЕРЬЕЗНУЮ КОНКУРЕНЦИЮ СВОИМ ЗАПАДНЫМ КОЛЛЕГАМ

Костюм

мужчиныроссийскогоТЕКСТ: ОКСАНА БУГРИМЕНКО, РЕДАКТОР FORBES STYLE

Van

Clif

f

Myjskie kost.indd 32Myjskie kost.indd 32 12/7/09 7:17:22 PM12/7/09 7:17:22 PM

аналитика

33№21-22 декабрь 2009

внешний вид и свойства в течение длитель-ного времени. То есть мужской костюм должен держать форму и быть сшитым из добротной ткани – плотной, прочной, устойчивой к истиранию. Кроме того, необходимо точное соблюдение правил и технологий пошива. Например, если задний шов брюк выполнен на обычной швейной машине, а не на машине цепного стежка, он будет постоянно рваться. Если отделочная тесьма по нижнему краю брюк не выступа-ет ровно на 1 мм, край быстро сотрется. Также важна чистота исполнения: симме-тричность деталей, отсутствие заломов и многое другое».Как объясняет Ольга Алешина, длительность «жизни» костюма, то есть срок носки, в течение которого со-храняется презентабельный внешний вид, в первую очередь зависит от способа создания его формы. Какова задача портного? Ткань верха, подкладку, бор-товку и другие «плоские» материалы соединить в объ-емную форму – пиджак. Сто лет назад итальянские портные поступали следующим образом: собирали по-лочку пиджака вручную, прометывали все ее элементы и немного стягивали нитку, образуя «посадку» ткани. Этот так называемый «неклеевой» метод используется и сейчас – как правило, в дорогих линиях люксовых марок.В массовом же производстве форма костюма задается прессами: полочка проклеивается с помощью утюгов и прессов с подушками определенной формы. Темпе-ратура должна быть 200 ºС, давление – 6 атмосфер, пар – очень сухой. «Если есть отклонения от этих параметров, то качества не жди-те!» – говорит Алешина. По этому методу шьется вся массовая продукция. Разница в конечных результатах обусловлена навыками персонала, уровнем обору-дования и технологий, дисциплиной производства и задачами компании. Существует еще один метод: специальные совре-менные машины выполняют «посадку», аналогичную ручной работе, а после этого форма закрепляется на прессах последнего поколения. «Такая техноло-гия имеет смысл для товаров определенного ценового сегмента — среднего, средне-высокого и премиум (топ-класса)», – считает Ольга Алешина. Она объясняет необходимость работы со специальным оборудованием: «Костюм можно сшить, в принципе, и без прессов, можно не использовать утюги, только такая вещь легко деформируется во время транспорти-

Компания Van Cliff – производитель и оптовый продавец мужской одежды. Выпускает костюмы, пиджаки, брюки, детскую и подростковую «классику». Продукция продается в мультибрендовых магазинах по всей территории России (более 50 областных центров). Компания работает как по предза-казу, так и со склада в Москве, а также развивает систему франчайзинга. Наличие собственного производства гарантирует своевременные поставки и гибкое реагирование на изменения рынка. В течение одного сезона ком-пания предлагает более 150 моделей костюмов, из чего клиенты форми-руют коллекции, адаптированные под специфику регионов. В новинках учитываются не только модные тенденции, но и вкусы российских покупа-телей. Компания выпускает костюмы четырех ценовых сегментов: средне-низкий – Van Cliff collection, средний и средне-высокий –– Van Cliff exclusive, премиум (топ-класс) – Forremann. Van Cliff collection – костюмы классического делового стиля и молодежного направления, в изготовлении которых применяются полушерстяные и смесовые ткани (лен/полиэстер, хлопок/полиэстер, шерсть/вискоза/полиэстер). Van Cliff exclusive – ис-пользуются ткани, которые поставляются на российский рынок только для компании Van Cliff, качество отвечает мировым стандартам. Forremann – марка отличается использованием тканей из натуральных волокон (шерсть Super 100’s – Super 140’s, шерсть с шелком) ведущих текстильных компа-ний Италии и Германии (Bekker, Marzotto, Puro Tessuto, Zignone, di Fabio). Оригинальная внутренняя отделка, прикладные материалы немецких и французских поставщиков. Применяются итальянская технология и обо-рудование. Цены на 20% ниже аналогичных предложений по рынку.

ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР КОМПАНИИ VAN CLIFF ОЛЬГА АЛЕШИНА

КРЕАТИВНЫЙ ДИРЕКТОР ТОРГОВОЙ МАРКИ PAXTON ОЛЕГ ТЕРЕХИН

ровки, в торговом зале или в шкафу у по-купателя – через некоторое время пиджак станет плоским, потеряет форму». Кстати, все костюмы Van Cliff exclusive и Forremann (марки компании Van Cliff) изготавливаются в соответствии с последним из описанных методов. В результате, как уверяют в компании, получается итальянское качество за русские деньги.

Ткани – Super!Второй критерий качества мужского костюма – ткань. Хотя на этикетках многих марок присутствуют обозна-чения чистой шерсти, шерсти с шелком или шерсти с кашемиром, за формально одинаковым составом ткани часто стоит совершенно разное ее качество, ибо оно напрямую зависит от качества исходного сырья — пря-жи. «Из всех овец на всех пастбищах мира для нас представляет интерес только австра-лийская овца. Из ее шерсти производится

маг

азин

Van

Cli

ff


аналитика

34 №21-22 декабрь 2009

добротности, объяснив, что такая тонкая ткань быстро протирается, легко мнется и совершенно противо-показана крупным мужчинам. При этом ее стоимость очень высока. В одной из опрошенных компаний нас уверяли, что состав «шерсть с шелком» на российском рынке «не пошел», в отличие от шерсти с лайкрой, ко-торая хорошо держит форму. В другой – что по спросу на шерсть с шелком Россия практически ничем не отличается от европейских стран.

Лекала и фасоны«Мы следим за тенденциями, однако по-нимаем разницу между «подиумной» модой и продуктом массового спроса, – замечает ге-неральный директор Van Cliff Ольга Алешина. – Се-годня мода демократична как никогда: она предлагает разные длины пиджаков и брюк, разный их объем, узкие брюки и широкие, с одной складкой и с несколькими, одну шлицу или две, одну, две, три и четыре пуговицы, широкие и узкие лацканы. Но если вы спро-сите, можно ли быть модным в дедушкином костюме, ответ однозначный: нет! Совре-менный костюм отличает новый силуэт, едва уловимые детали и линии плеча, лац-канов и клапанов карманов, соотношение между ними. Именно эти нюансы влияют на ощущение актуальности вещи. Подметить их, воплотить в конструкции — непростая задача, над которой мы работаем каждый день. Как основную тенденцию я бы отме-тила прилегающий силуэт пиджака и брюк, более короткий пиджак, более мягкое и ме-нее объемное плечо. Традиционная цвето-вая гамма становится более насыщенной. В моде – однотонные ткани и материалы с «мелкими» рисунками, «слепыми» полоска-ми».Креативный директор санкт-петербургской торго-вой марки Paxton Олег Терехин рассказывает, что его компания разрабатывает сезонные коллекции силами своего экспериментального цеха, в котором работают высококлассные специалисты. «Но это не значит, что мы «варимся в собственном соку», – го-ворит Терехин. - «Создание матрицы коллекции происходит после посещения российских и зарубежных выставок, мониторинга Интернета и СМИ, а также пожеланий наших клиентов. Наша особенность в том, что мы предлагаем клиентам два типа классики: традиционную и так называемую неоклассику – имитацию итальянского стиля в верхней мужской одежде. Это под-разумевает под собой «приталенность», интересные фактуры и дизайн материалов, нестандартные решения для стандартного ассортимента». «Мы следим за рынком одежды, анализируем тренды и тенденции, участвуем в профес-сиональных выставках, изучаем опыт коллег и партнеров. А также используем все новей-шие технологии в области конструирования и пошива мужской одежды», – рассказывают в компании Kanzler. Несмотря на то, что основная часть ассортимента компании относится к традици-онной классике, здесь захотели расширить адресную аудиторию бренда за счет молодежи, для чего было принято решение модифицировать классические мо-дели пиджаков (прямой крой, три пуговицы, шлица 6,5 см) – сделать их более приталенными, на одной или двух пуговицах, с более короткой шлицей. Молодежная

пряжа высочайшего качества, и только она является исходным сырьем для тканей костюмов Van Cliff exclusive и Forremann», – рассказывает Ольга Алешина. В костюмах эконом-класса во всем мире преоблада-ют ткани на основе сочетания полиэстра с вискозой, иногда с небольшим содержанием шерсти. Вискоза — продукт переработки целлюлозы, это искусственное, но не синтетическое волокно. Она гигроскопична, обладает хорошей теплоизоляцией, в то же время цена ее невысока. Для костюмов дорогого сегмента чаще всего исполь-зуется чистая шерсть с обозначением Super 100's и выше. Это понятие означает технологию произ-водства шерстяной нити определенной толщины и свойств. Чем тоньше волокно, тем выше степень крутки нити, благодаря чему ткань после сминания восстанавливает форму (хотя это не значит, что ее не нужно гладить). При толщине волокна армирующей нити в 19,5 микрон ткань получает обозначение Super 100's, 18 микрон — Super 120's, 16,8 микрон — Super 140's. То есть чем выше номер, тем тоньше ткань. Прав-да, деликатные ткани не рассчитаны на долгие часы, проведенные в автомобильных пробках, – они имеют свойство протираться. Для нашего рынка специалисты считают наиболее подходящими шерстяные ткани Super 100's и 120's, а из сочетания шерсти с шёлком – Super 140's. Ткани от Super 180's и выше некоторые респонденты назвали «несоответствующими» понятию

Kanz

ler


аналитика

35№21-22 декабрь 2009

Компания Kanzler производит и продает классические мужские костюмы и бизнес-casual, приступила к разработке молодежной линии костюмов. Производство находится в Восточной Европе (в том числе в Словении), где Kanzler является совладельцем нескольких фабрик. Эксперимен-тальные модели создаются в Германии и Италии совместно российскими и иностранными специалистами. Успешность продукции обеспечивает в том числе возможность для потребителя составить в магазине полный гардероб – от трикотажа и сорочек до головных уборов и курток. Компания имеет собственный маркетинговый отдел, занимающийся исследования-ми рынка. Продавцы-консультанты проходят строгий отбор и дополни-тельное обучение.В настоящее время компания проводит ребрендинг: мультибрендовые магазины «Элегант» по всей территории России преобразовываются в монобрендовые Kanzler. Планируется дальнейшее продвижение марки, открытие новых магазинов, развитие системы франчайзинга, а главное – вывод торговой марки на международный рынок в 2010 году.

линия компании Kanzler вскоре появится в магазинах.Что касается моделей и кроя, то специалисты инду-стрии неоднократно отмечали, что фигурам россий-ских мужчин в наибольшей степени соответствуют немецкие лекала. «Мы разрабатываем коллек-ции совместно с немецкими и итальянскими партнерами. Но при этом наши технологи и модельеры адаптируют модели и лекала к российскому рынку и покупательскому спросу. Немецкая размерная сетка очень подходит нашим мужчинам, но все же она для них не совершенно идеальна», – говорит генеральный директор Kanzler Александр Магин.«Наши лекала разработаны на конструк-тивной базе известного немецкого бренда, которая была использована потому, что антропология русского мужчины более близ-ка к немецкой, нежели, например, к ита-льянской или французской, – констатирует Ольга Алешина из Van Cliff. – В усовершенствовании лекал принимали участие как голландские и итальянские, так и наши специалисты. Работа продолжается и сегодня. При моде-лировании и конструировании мы учиты-ваем модные тенденции: у нашего пиджака прилегающий силуэт, который «садится» на любого покупателя, но при этом не вы-глядит мешковато. Хотя в коллекции есть остромодные модели, основные продажи розница делает на универсальных классиче-ских вещах». «Это только кажется, что из сезона в сезон мужской костюм практически не меняет-ся. Он требует ежесезонных доработок: корректируется ширина брюк, лацканов пиджака, соотношение пуговиц и многое другое, – продолжает тему Александр Магин (Kanzler). – Мы ни на день не прекращаем ис-следования, постоянно анализируем тенден-ции в направлениях «классика» и casual, про-водим дополнительный ассортиментный анализ. И каждый новый сезон составляем

коллекцию с учетом последних результатов. Даже модели, которые пользуются особым спросом, мы не повторяем на следующий год. Понимаете, ассортимент основной мас-сы мужских классических магазинов очень похож: из сезона в сезон там предлагаются одни и те же модели по одним и тем же ле-калам. Меняются только ткани и расцвет-ки. Мы же на 70-80% обновляем не только материалы, но и модельный ряд. Причем делаем это в самой, казалось бы, консерва-тивной одежде – в костюмах».«У нас существует одна линия, но пять рабо-чих лекальных баз, рассчитанных на худых и толстых, на высоких и низких людей, – рас-сказывает генеральный директор компании Broswil Ольга Гарева. – Кроме того, мы дорабатываем и меняем существующие лекала. Напри-мер, сейчас актуальны костюмы на одной пуговице. Если сделать такую модель 60-го размера по стандарту, то на крупной фи-гуре полочки пиджака разойдутся, он будет сидеть некрасиво. А мы немного изменили лекала, так что теперь полочки прилега-ют к телу даже будучи застегнутыми на одну пуговицу. Людям с крупной фигурой ведь тоже хочется быть модными и выглядеть элегантно!»

маг

азин

Kan

zler

Kanzler


аналитика

36 №21-22 декабрь 2009

Под торговой маркой Paxton производится классическая верхняя муж-ская одежда: пальто, полупальто, плащи, шерстяные и хлопковые пиджаки, классические куртки и ветровки. Марка относится к сегменту «средний +» (традиционная классика), часть ассортимента – «средний ++» (неокласси-ка – имитация итальянского стиля). Поставщики тканей – фабрики Италии, Германии, Испании, Франции, которые традиционно сотрудничают с самыми известными европейскими брендами. Компания разрабатывает сезонные коллекции самостоятельно, силами своего экспериментального цеха, ориен-тируясь на мировые тренды и пожелания клиентов.

От Москвы до самых до окраин Выбор состава ткани и расцветок, определение акту-альных моделей костюмов и формирование коллекций в российских компаниях определяется не только тенденциями мировой моды, но, в первую очередь, спросом целевой аудитории: розничной торговли и конечных потребителей. А также тем, в каком цено-вом сегменте работает компания, и в каких городах находятся ее основные магазины. Как составить коллекцию, которая будет успешно про-даваться? Это главный вопрос для магазина одежды, и универсального ответа на него нет. Дело в том, что опрошенные нами компании работают практически со всеми регионами России, в каждом из которых на-блюдаются своеобразные особенности спроса – в за-висимости от климатических условий и менталитета населения. «Наша единая базовая коллекция поступа-ет во все магазины. Мы не можем создавать отдельные коллекции для определенной

розничной точки, но можем учитывать в поставке некоторые особенности разме-ров, тканей и расцветок, – объясняет гене-ральный директор компании Broswil Ольга Гарева. – В одной местности живут люди худощавые и высокие, в другой – низенькие и плотные, где-то у людей ноги более длинные по от-ношению к телу, где-то – более короткие. Поскольку кризис – это время, когда надо работать над своими конкурентными пре-имуществами, мы решили пойти в регионы и сделать это своей сильной стороной. Теперь мы знаем, что запросы везде разные». «Климат в Якутске и Краснодаре не совпа-дает, – продолжает генеральный директор Kanzler Александр Магин. - На севере зимой предпочи-тают фланелевые костюмы, поэтому там они составляют в рознице примерно 50%. На юге их практически не покупают, но они все равно должны быть в ассортимен-те». Из наблюдений разных компаний выясняется, что на Чукотке популярнее всего теплые костюмы из очень плотной шерсти, в Краснодаре хорошо продаются льняные, а также из шерсти с шелком, на Северном Кавказе предпочитают темные и антраци-товые расцветки, в Туркмении – ткани с блеском. Для разных регионов в зимней верхней одежде исполь-зуется ворс разной длины: от 4 мм для юга России до 10-12 мм для севера. Что же оказывается самым главным для успешной работы на российском рынке? Каким компаниям кризис не нанес непоправимого ущерба, а, напротив, заставил их развиваться и расширяться? В первую очередь, финансовый шторм оказался не страшен тем, кто реагирует на изменение рыночных условий, действует в соответствии с требованиями момента, бескомпромиссно соблюдает уровень качества и ори-ентируется на мировые разработки в сфере мужской моды. Есть еще один немаловажный момент – характер бренда. Например, в этом году, в разгар кризиса, ком-пания Kanzler не только не утратила позиций на рын-ке, но расширяется и проводит ребрендинг (меняет названия магазинов, а также формат мультибренда на монобренд). Для чего и за счет чего это делается? «Мы решили, что самое главное – сильный бренд, – говорит Александр Магин. – Ему даже в кризис ничего не страшно. Я считаю, мы успешны за счет выросшей силы бренда и постоянного совершенствования про-дукции. Мы занимаемся серьезными марке-тинговыми исследованиями. Отслеживаем тенденции рынка и продажи. Сравниваем различные направления. Предлагаем товар высокого качества по лояльным покупа-телю ценам несмотря на рост курса евро. Улучшаем продукцию каждый год, в основ-ном за счет комплектующих и материа-лов». Закономерным итогом такой работы стали переговоры с немецким и итальянским агентствами по выходу на европейский рынок. «Их привлекла наша обширная коллекция и постоянная смена моделей, – говорит Александр Магин. – Мы знаем итальянскую, немецкую, испанскую моду и готовы для каждого региона вносить коррективы в ассортимент. Что касается Восточной Европы, там вкусы близки к на-шим». «Зачастую интуиция в этом сложном бизнесе играет не меньшую роль, чем вы-веренные логические построения, – завершает разговор Ольга Алешина. – Мы хотим, чтобы товарный знак Van Cliff стал такой же на-родной маркой, как Volkswagen в Германии. Чтобы мужской костюм высокого качества был доступен широким слоям населения».

Paxt

onx


37№21-22 декабрь 2009

promo

- Валерия, в России бренд Luhta до-статочно известен. А какова история создания марки? - Компания Luhta – это настоящий се-мейный бизнес. Сейчас маркой управляют представители уже четвертого поколения владельцев компании. В 2007 году Luhta отметила свой 100-летний юбилей. За 100 лет существования она прошла путь от домашнего фартучного производства к высокотехнологичной марке одежды, известной во всем мире. Сегодня ком-пания Luhta и ее дочернее предприятие L-Fashion Group считаются самой крупной группой легкой промышленности в Фин-ляндии. Кстати, она первой из финских компаний запустила предприятие полного производственного цикла за рубежом, и благодаря этому ее продукция получила широкое признание на международном рынке. Помимо Luhta, компания владеет

многими другими хорошо известными одежными марка-ми – Rukka, IcePeak, Ril’s, Skila, Your Face, Story, Jap.

- Расскажите, пожалуйста, какие базовые ценности и качества заложены в одежду и бренд Luhta?- Одежда Luhta олицетворяет современный спортивный стиль, в котором сочетаются тренд и спорт. Наибольшую известность марке принесли коллекции для занятия зим-ними экстремальными видами спорта – одежда для горных лыж, одежда для активного отдыха, пуховики и куртки. Головной офис компании расположен в лесистых районах центральной части Финляндии. Уникальная природа и ак-тивный стиль жизни стали источниками вдохновения для дизайнеров этой марки. Комфорт, функциональность – качества, очень ценимые финнами. Идея создателей Luhta – сделать одежду для тех, кто живет с чувством спорта в городе и чувством стиля в спорте.

- Когда бренд появился на российском рынке и какие сделал успехи за время своего присутствия? - На российский рынок Luhta вышла еще в 1958 году. Товарооборот этого одного из пяти крупнейших миро-вых производителей текстиля и одежды достиг в 2007 году €190 млн, а ежегодный доход от экспорта составляет €60 млн. Компания продает свою продукцию в 40 стра-нах и сотрудничает более чем с 4000 дистрибьюторов по всему миру. На данный момент в Москве открыты четыре

магазина Luhta Fashion Group: большой мультибренд Luhta Finland Fashion, один магазин Luhta Kids, два магазина Your Face и еще один монобренд Ril’s. Франчайзинговые же магазины, начиная с сентября 2008 года, открыты в Мытищах, Ульяновске, Вологде, Томске, Новороссийске, Ставрополе и городе Балаково Саратовской области.

- Какова общая стратегия продвижения марки на рос-сийском рынке? - Первоначально наша компания развивалась как крупный оптовый оператор. В Финляндии розничный формат бизнеса стартовал сравнительно недавно – только в 2000 году. А в январе 2008 года Luhta уже открыла свой первый концептуальный магазин в Москве – в ТЦ «Мега Белая Дача». Руководство компании четко осознает необхо-димость появления концептуальных магазинов по всей России, которые свяжутся в единую хорошо узнаваемую сеть, значительно повысив известность бренда.

- На какие способы продвижения вы делаете основную ставку? - Мы активно продвигаем Luhta в Интернете, наружной рекламе и рекламе на радио. Компания участвует в кросс-маркетинговых акциях с другими марками, активно занимается благотворительностью, являясь партнером Российского Детского Фонда. Головной офис в Финляндии также является спонсором национальной сборной по фигурному катанию и раллийной команды Citroen.

- Какие шаги вы предпринимаете для поддержания региональных партнеров? - Для своих франчайзинговых партнеров мы предлагаем целую программу поддержки бизнеса. Компания берет на себя проектирование франчайзинговых магази-нов, поставку фирменного оборудования, постоянных и сезонных рекламных материалов, помощь по части мерчандайзинга, а также обучение персонала. Мы полно-стью разрабатываем бизнес-модель, а необходимые для полноценного функционирования магазина объемы за-купок партнеров просчитываются и согласовываются со специалистами Luhta. Наши франчайзи получают кредит на торговое оборудование, скидки в зависимости от объема закупок и частично поддерживаются в реклам-ных расходах. Немаловажно и то, что марка проводит собственные рекламные кампании в федеральных СМИ, размещает информацию о своих партнерах в Интернете. Так что сотрудничать с Luhta не только выгодно, но и чрезвычайно удобно.

ИНТЕРВЬЮ С ВАЛЕРИЕЙ ПЕТРОВСКОЙ, МЕНЕДЖЕРОМ ПО МАРКЕТИНГУ КОМПАНИИ LUHTA FASHION GROUP

Чувство стиля в спорте

ТЕКСТ: ТАТЬЯНА МЕДОВНИКОВА

Валерия Петровская, менеджер по маркетингу компании Luhta Fashion Group

на

пр

авах

рек

лам

ы


38 №21-22 декабрь 2009

новости маркетинга

Люди и цифрыслияния и поглощения котировки акций инвестиции финансовые отчеты

9 декабря в Доме Оперы в Копенгаге-не пройдет Fashion Summit, который станет одним из самых важных событий в мире модной ин-дустрии Дании. На саммите будут освещены вопросы развития моды, рассмо-трены новые инициативы и идеи, пройдут дискуссии с лидерами и экспертами крупнейших fashion-компаний. Мероприятие завершится показом кол-лекций 20 скандинавских дизайнеров.

Итальянский бренд нижнего белья La Perla планирует повысить объем продаж за счет перегруппировки перечня брендов и снижения цен, начиная с осени 2010 года. Все категории ассортимента, поделенного на три темати-ческих направления – Dolce Vita, Tuscan lifestyle и по-вседневное белье – будут распределены между подраз-делениями: La Perla, La Perla Studio и недавно запущенным Villa Toscana. Снижение цен ожидается в районе 25%.

Ежегодная пре-мия Walpole, представляющая британскую luxury-индустрию, снова нашла своих победи-телей, среди которых оказались «люксовый бренд года» Paul Smith и «лучший иностранный ювелирный бренд» Links of London. Медаль за превосходную работу в области моды была также вучена знамени-тому фотографу Марио Тестино.

Выпуск книг, по-вествующих об истории марок, стал традицией для всех крупных компаний. В этом году в магазинах появятся три новых издания, иллюстри-рующие истории Prada, Louis Vuitton и Martin Margiela. Стоимость многостраничных то-мов, которые поступят в продажу в бутики брендов, составит $125, $130 и $100, соответ-ственно.

Имидж-студия Анны Андриановой совместно с Высшей школой государ-ственного администрирова-ния МГУ имени М. В. Ломо-носова проводят набор на курс «Имиджмейкер», целью которого является подготовка ведущих специалистов в этой области. Продолжительность обучения стоимостью 80000 рублей составляет 1 месяц. По окончании курса слуша-тели получат сертификат МГУ и возможность трудоустрой-ста в Имидж-студию Анны Андриановой.

Кругосветка с Louis VuittonБренд Louis Vuitton, котрый явяляется бессменным символом роскоши и новатор-ства в мире моды, выпустил новую коллекцию уже известных во всем мире City Guides. Эти путеводители по самым красивым и интересным городам мира пред-ставляют читателям оригинальный взгляд на путешествия с обзором необходимых мест для посещения, начиная от традиционных достопримечательностей и за-канчивая современными выставками, ресторанами и отелями. В новой коллекции, созданной при участии талантливых журналистов и деятелей искусства, знающих все описанные в книгах места не понаслышке, свое отражение нашли шесть новых городов: Баль, Довиль, Нокле-Зут, Миконос, Малага и Тель-Авив. Брошюры вы-пускаются в небольшом удобном формате, который не займет много места в сумке одноименного бренда во время путешествия. Уникальные издания появились в продаже с середины октября и доступны в бутиках Louis Vuitton, на сайте бренда louisvuitton.com и в специальных французских библиотеках.

Приятное с полезным В конце ноября в баре BarStars прошло первое мероприятие в рамках проекта «Девичник от StarLook.Ru». Главной целью этого события, организаторы которого планируют сделать его хорошей традицией, является приобщение к миру моды в сочета-нии с отдыхом и приятной беседой в компании интересных лю-дей – представителей fashion и beauty индустрий, звезд, прессы и деятелей искусства. Ключевым моментом вечера стал показ молодых, но уже заявивших о себе отечественных дизайнеров: Mincev, Tretyakova Anna, Marinich, Kozyreva, «Молния» и Нади Нуриевой. Тема дефиле «Креативный стиль девушки большого города» была вполне раскрыта в нарядах, идеально подходящих для идущей в ногу со временем жительницы мегаполиса. Гости также могли приобрести эксклюзивную одежду от шоу-румов Fashion File и Roomchik.

Beneficial pleasureAt the end of November “Barstrar” bar hosted the fi rst event within the framework of the “StarLook.ru Hen night” project. The main aim of this event, whose organizers plan to make it a tradition, is to combine introduction to the fashion world with leisure and pleasant chat in the company of interesting people – members of the fashion and beauty society, celebrities, press and artists. The key focus of the night was a fashion show of young, but already distinguished Russian designers

Mincev, Tretyakova Anna, Marinich, Kozyreva, “Molnia” and Nadia Nurieva. The defi le theme “City lady’s creative style” was fully developed in the clothes, which is ideal for the modern women living in a mega polis. Beside that the guests had a chance to buy exclusive items from the Fashion File and Roomchik show rooms.

News mar.indd 38News mar.indd 38 12/7/09 8:16:59 PM12/7/09 8:16:59 PM

новости маркетинга

39№21-22 декабрь 2009

Fashion Consulting Group предлагает посетить тре-нинг на тему «Предварительный прогноз коммерческих тенденций моды весна-лето 2011 на основе обзора коллекций дизайнерских марок весна-лето 2010», который пройдет 17 декабря. На семинаре будут затронуты темы силуэтов, пропорций, особенностей кроя, цветовой палитры и декоративной отделки женской одежды, аксессуа-ров и обуви. Помимо этого тренинг включает обзор зимних и новогод-них коллекций массовых коммер-ческих марок одежды. Стоимость участия – 9600 рублей.

Компания Triumph International, специализиру-ющаяся на производстве нижне-го белья, домашней и пляжной одежды, совместно с Благо-творительным фондом помощи «Здесь и сейчас» проводят бла-готворительную акцию по сбору подарков детям-сиротам. С 1 по 15 декабря каждый желающий может принести развивающие игры, спортивный инвентарь, краски и другие необходимые детям вещи в магазины Triumph. Все собранные подарки будут переданы в детские дома в раз-ных городов России.

Провальная коллекция Ungaro весна-лето 2010, созданная при участии Линдсей Лохан, и негативные отзывы критиков (в том числе и основа-теля бренда Эммануэля Унгаро) вызвали дальнейшую волну неприятных последствий для модного Дома. В частности, пред-ставители ритейлеров Neiman Marcus и Net-a-Porter, где бренд всегда был в наличии, отказа-лись закупать новую коллекцию. Зато мини-платья цвета фуксии и другие девичьи наряды при-шлись по вкусу представителям магазина Vivaldi.

Повышение продаж шведского ритейлера H & M на рынках Сканди-навии, Центральной Европы и Азии было уравновешено их падением в магазинах бренда во Франции, Испании и США. Несмотря на это, общий объем продаж по всем регионам вы-рос на 7% по сравнению с тем же периодом прошлого года, что, вероятнее всего, связано с начавшимся сотрудниче-ством компании с дизайне-ром Джимми Чу, коллекции которого пользуются большим спросом в магазинах сети.

Торг уместенC 17 по 19 декабря на Тишинской площади, 1 выставка «Блошиный рынок» уже в 15-й раз откроет свои двери поклонникам старых раритетных безделушек, а иногда и настоящих находок из прошлого. В течение двух дней на «развалах», стилизованных под европейские, азиатские, восточные и русские базары, можно будет отыскать любую вещь, начиная от неза-тейливых вещиц и заканчивая винтажными украшениями, мебелью и живописью. Все это будет доступно по вполне разумным ценам, которые могут снижаться в ходе торга и непринужденной беседы между участниками и покупателями. Мероприятие пройдет при поддержке компании «Экспо-диум» и телеканала «Домашний», ведущие которого в рамках специального проекта представят вниманию посетителей свои любимые детские игрушки. Виртуальная выставочная площадка доступна для по-сещения на www.bloxa.ru.

Вне времениВ Женеве в Cité du Temps открывается выставка, посвященная 120-летию истории логотипа швейцарской часовой марки Longines, который, будучи зарегестриро-ванным в 1889 году, и по сей день является визитной карточкой компании. Глав-

ной темой выставки станет знак из крылатых песочных часов и названия Longines с представлением всех сопутствующих материалов, собранных за более чем вековую

историю бренда – статей, оригинальных документов регистрации, предметов, раскры-вающих процесс развития марки. Помимо этого в честь юбилея компания создала две лимитиро-

ванные серии часов с символичным названием Heritage Retrograde. Каждая линия состоит из 120 пронумерованных экземпляров и является воплощением многолетней истории и традиций марки.

Красота спасет мирAgent Provocateur запускает новую оригинальную рекламную кампанию 2009-2010, которая воплощает футури-стические фантазии о мире амазонок с суперспособностями. Каждую модель из новой коллекции представляет идеальная героиня, воплощающая в себе таланты superwoman из комиксов, внешность богини и ультра-феминистичный настрой. Такие воительницы носят и соответствую-щую униформу: Minnie – белье из крас-ного шелка в белый горох с кокетливыми оборками, Cyclone – классические модели из прозрачной ткани, Taharie – экзоти-ческую серию из французского кружева с леопардовым принтом, и Meteorite – бе-лье из темно-синего и черного жаккар-дового шелка с французским кружевом. Новые фантазии дизайнеров марки на тему идеальной женщины уже доступны во всех магазинах Agent Provocateur.

Как стать великим кутюрье?7 ноября Москву посетил известный кутюрье Пьер Карден, который рассказал столичной публике об истории становления и развития своей fashion-империи. В ходе конферен-

ции в Галерее искусств Зураба Церетели дизайнер осветил вопросы моды и стиля, рассказал о том, как после ухода из Дома Dior он начал свой собственный путь, упо-мянул о работе с легендарными личностями ХХ века. Также маэстро определил задачи, которые стоят перед новым поколением дизайнеров и другими участниками модной индустрии. На вопросы о том, как добиться успеха начинающим дизайнерам в этой области, господин Карден отвечал, что только интенсивная работа и непрерывное развитие способностей поможет достигнуть олимпа. Помимо великого маэстро Москву посетила также Мариз Гаспар, руководитель линии Haute Couture Дома моды Pierre Cardin, которая поведала гостям о тонкостях своей работы.

News mar.indd 39News mar.indd 39 12/7/09 8:17:02 PM12/7/09 8:17:02 PM

финансы

40 №21-22 декабрь 2009

Итоги 2009:

ТЕКСТ: НАТАЛЬЯ ЛИБМАН, ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИТИК

НЫНЕШНИЙ ГОД ОКАЗАЛСЯ СПОКОЙНЕЕ, ЧЕМ ВИДЕЛОСЬ ИЗ ПРЕДЫДУЩЕГО, ПО КРАЙНЕЙ МЕРЕ, ИЗ ОСЕНИ 2008. ВАЛЮТНЫЕ КУРСЫ ГУЛЯЛИ ПО КОРИДОРУ, СВЯЩЕННАЯ КОРОВА НЕФТЬ ВЕРНУЛАСЬ К НУЖНЫМ РОССИЙСКОМУ ИСТЕБЛИШМЕНТУ МИНИМУМАМ, А В США И ЕВРОПЕ НА СМЕНУ СПАДУ К ОСЕНИ ПРИШЛА НЕКОТОРАЯ СТАБИЛИЗАЦИЯ. НА ФОНЕ СОВСЕМ НЕДАВНЕГО СОКРУШИТЕЛЬНОГО СЛАЛОМА ВНИЗ ТИХОЕ БЛУЖДАНИЕ ПО ДНУ НЕ КАЖЕТСЯ КАТАСТРОФИЧЕСКИМ

переходный год в условиях неопределенного маршрута

itogi.indd 40itogi.indd 40 12/7/09 11:32:11 PM12/7/09 11:32:11 PM

финансы

41№21-22 декабрь 2009

СРАВНИТЕЛЬНЫЙ РЕЙТИНГ ИНДЕКСОВ S & P И DOW JONESВпрочем, особого позитива пока тоже не наблюдается. Рождественские продажи в США, по прогнозам, упадут всего на 1% по сравнению с 2008 годом. Это означает лишь то, что к показателям 2007 года американский ритейл вряд ли вернется даже в 2010-м.На форумах, посвященных инвестициям в акции потреби-тельских компаний США, не могут прийти к выводу – ко-нец ли это рецессии или только временная остановка. Го-сударственная поддержка властями США многочисленных слабых звеньев уже привела к существенной девальва-ции доллара (отсюда и высокие цены на нефть и золото). Но она только смущает граждан и аналитиков, изучающих многочисленную статистику – что происходит? Америка на пути к оздоровлению или это только временно сбитая температура? На графике можно увидеть насколько до недавнего времени индекс ритейла S & P опережал рейтинг Dow Jones. К началу нынешнего декабря сводный индекс компаний розницы вернулся к значениям 2008 года, а общий индустриальный отстает от него на 20%. Если верить в теорию разумного рынка, это означает, что аналитики считают восстановление розницы в ближай-шее время ощутимо более реальной перспективой, чем восстановление экономики в целом.

Если судить по котировкам акций потребительского рынка, то спад позади – с мартовских минимумов 2009 года индексы ушли вверх на 40% – инвесторы предвидят подъем. Но может быть, это всего лишь спекуляции (или аналитики, напуганные многочисленными увольнениями коллег, лишились ума), и ситуация в любой момент раз-вернется обратно из-за отсутствия реальных предпосы-лок для столь бодрого оптимизма? Мой совет в данном случае – продавайте ритейл. Потому что по сравнению с 2008 годом в США 6 миллио-нов 200 тысяч человек потеряли работу. И безработица составляет 10,2% трудоспособного населения против 6,2% в прошлом году. Продажи автомобилей упали на 23%. Количество часов работы на человека в США на-ходится на абсолютном минимуме, а число уволенных, числящихся на бирже труда более 26 недель, напротив, максимальное за всю историю учета этого показателя. Чтобы окончательно развеять оптимизм, вызванный данными о росте ВВП США во второй половине 2009 года, исследователи обращают внимание на красноречивый индикатор состояния внутреннего потребления – затра-ты на доставку. А они сокращаются – падает спрос. Объем доставок транспортной компании UPS уменьшается уже седьмой квартал подряд по этой причине. Burlington Northern, крупнейший компонент транспортного индекса Dow Jones, недавно объявил, что его выручка за фрахт сократилась на 27% по сравнению с 2008 годом. Число семей, въезжающих в новые дома, сократилось за год на 30%, медианная цена дома за то же время упала на 11%. Стоимость домовладений снизилась на 87 триллио-нов долларов. Последняя была бы малосущественной гипотетической величиной (поскольку никто же не собирается одновременно продавать все американские домовладения!), если бы не одно подтвержденное на-блюдение – розничные покупки домохозяйств увеличи-вались пропорционально росту стоимости их домовла-дений. Этому имеется и финансовое объяснение – под залог более дорогой недвижимости можно взять больший кредит. Но не менее важно объяснение этой зависимости с точки зрения психологии – рост стоимости недвижимо-сти говорит о росте экономики, население чувствует себя более уверенно и легче расстается с деньгами.

В США нынешний потребитель в канун Нового года не-сколько обескуражен. Он ждет хороших цен, но ритейле-ры за год срезали закупки и им нет нужды стремительно распродавать одежные завалы. А наличности в кармане

обывателя за год больше не стало. Пусть накопления пенсионных фондов уже не выглядят так удручающе, как в начале года, но они не вернулись к показателям 2007. Цены на отдельные виды продукции постоянно растут (нынешний год обещает быть повсеместно рекордным по тратам на здоровье), и, даже если стоимость одежды и обуви в 2009-м в целом увеличилась минимально, денег на покупку ненужного нет. Поэтому нынешние рожде-ственские продажи будут похожи на детскую игру со стульями, и, думается, не одна и не пара сетей кубарем упадут, не ухватив мягким местом надежного сиденья. Меньше всего повезло в 2009 году тем, кто предлагает средний товар по средним ценам. Если пару лет назад им удавалось заканчивать сезон в среднем неплохо, то теперь середнячки были в катастрофических минусах. Обычно, при анализе акций первой рассматривается ве-личина P/E (если сжато – прибыль на акцию). Но в этом году практически половина компаний из мирового списка fashion-ритейла попросту лишилась прибыли и вместо привычной цифры демонстрирует значок, похожий на ошибку на табло калькулятора, выскакивающую при по-пытке деления на ноль. Без прибыли остались Ann Taylor, Saks Incorporated, K-Swiss, Perry Ellis, Bebe, Jones New York, Cutter & Buck, Kenneth Cole, Charlotte Russe, Pacifi c Sunwear of California, New York & Co, Finish Line и Movado, а также Macy’s и Sears. Отсутствие прибыли означает

+20%

0%

-20%

-40%

-60%янв.08 май08 сент.08 янв.09 май09 сент.0915.0

10.0

5.0

Copyright 2009 Yahoo! Inc. Copyright 2009 Yahoo! Inc.м

илли

оны

0.0

Кукл

а ру

чной

раб

оты

Mar

tha

Chas

e Ho

spit

al D

oll


финансы

42 №21-22 декабрь 2009

отсутствие возможности инвестирования компанией в собственное будущее… в лучшем случае.

Кризис неравномерно прошелся по европейским стра-нам, не пощадив ни люксовый ритейл, ни масс-маркет. Общий итог года следующий: небольшое снижение общего объема продаж в стране – это хорошая новость. Так, в Германии 2009 год обещает стать годом уменьше-ния продаж всего на 2,5%. В Ирландии и странах Балтии речь идет о 10-14-процентном сокращении объемов розницы. К замедлению мировой экономики добави-лось существенное ослабление валют Великобритании, Норвегии, Швеции, России и южноевропейских стран. Товары еврозоны стали для них дороже. А в самой ев-розоне другая проблема – усиление евро по отношению к доллару фактически закрывает дорогу европейскому товару в долларовые страны. Европейские державы про-сят Китай сделать юань дороже по отношению к евро для «восстановления условий здорового функционирования мировой экономики». Только зачем это Китаю?

Китай незаметно из нищей перенаселенной страны третье-го мира превратился в державу, которая держит на плаву мировую экономику. Он не перестал быть нищим и отста-лым, но масштаб нашего восточного соседа (с 40 городами больше 15 миллионов населения) делает мощное государ-ство из тонкой прослойки образованных и обеспеченных. Мое недавнее посещение огромных суперсовременных торговых центров в Пекине и Шанхае навело на мысль, что модники этих мегаполисов запросто могли бы отказаться от западных брендов. Китайская легкая промышленность незаметно перемахнула на новый уровень – там больше не копируют буквы логотипа, там делают марки, копируя стиль: preppy, как у Abercrombie, классический американский, как у Ralph Lauren, дерзкий молодежный, как у Diesel, и так далее. Все это выглядит не как одноразовая подделка, а как достойная интерпретация первоисточника. Не дешево, качественно, с логотипом, фирменным дизайном бутика и тому подобным. Словом, понять, что передо мной не евро-пейская или американская марка, а китайская, можно было, только не узнав бренда, перебирая в памяти все известные. Zara, к слову, рядом на этаже: китайские бренды крепчают в условиях конкуренции. Впрочем, растущий потреби-тельский рынок Поднебесной способен сейчас, кажется, переварить любые интересные мировые бренды, стили и торговые форматы – и собственные, и привозные.

На фоне проблем развитых держав стабильное развитие Китая и некоторых других стран Юго-Восточной Азии не просто приятный сюрприз. Если бы не растущий китайский потребительский спрос (а представителей среднего класса сейчас в этой стране не меньше, чем всех жителей России), то многим компаниям не удалось бы закончить нынешний год без убытков. Так, по итогам третьего квартала, у Tiffany продажи на единицу площади в США упали на 10%, но компа-нии удалось сохранить прибыльность за счет спроса в Азии. Даже H & M здоровый рост в Азии (и Центральной Европе) компенсирует плохие продажи во Франции, Испании и США. Несомненно, именно азиатский регион держит в настоящее время всю мировую экономику, не давая ей рассыпать-ся, как карточному домику при порыве ветра. Но эффект поддержки будет очень неравномерным. Да, китайские потребители готовы покупать Coach и Tiffany, Louis Vuitton и Chanel, а также многочисленные марки типа Zara, Uniqlo, H & M. Это несомненный плюс для компаний, но не обяза-тельно для большинства их сотрудников. Потому что значи-тельная часть брендовых товаров производится все в той же Юго-Восточной Азии, а значит, денежные потоки пере-распределятся в ручеек для фактических производителей, и реки для местного организатора аутсорсинга и высшего менеджмента самой корпорации. Как следствие – дальней-шее увеличение разницы доходов самых бедных и самых богатых в развитых странах-брендообладателях и дальней-ший рост экономики Востока. Япония, кстати говоря, от-носится к первой группе, а не ко второй. И, вообще, являет собой пример развитой экономики, находящейся в стадии стагнации уже второе десятилетие. Возможно, ее нынеш-нее положение (с начала девяностых и по сей день) – это наиболее корректный ответ на вопрос, насколько глубоким может быть кризис, вызванный пузырем на рынке недвижи-мости. В таблице приведена динамика индекса Nikkei с 1985 года по настоящее время.

В целом, уходящий год оставляет нам значительно больше вопросов, чем ответов. Вероятно, лишь в 2010-м прояснится, был ли спад кратковременной задержкой неминуемого даль-нейшего роста мирового потребления, или это точка разво-рота, после которой нас ждет новый мир. Где мы, европейцы, вкупе с американцами жадными глазами будем наблюдать за потребляющими (и, как повелось, производящими) моду и роскошь китайцами. Может быть, в этом нет прогресса, зато есть определенная историческая справедливость.

ДИНАМИКА ИНДЕКСА NIKKEI

40000

30000

20000

10000

1985 1990 1995 2000 2005

Copyright 2009 Yahoo! Inc. http:/fi nance. Yahoo.сom

1.51.00.5

0.5

0

0.0

27 ноября 2009

мил

лион

ы

Gre

tas

Gred

dels

er, С

игту

на, Ш

веци

я


Маг

азин

Apa

rt

технологии продаж

44 №21-22 декабрь 2009

По данным газеты «Московский комсомолец», в среднем на открытие одного магазина одежды площадью 50 м2 сегодня требуется 2 715 755 руб. или $87 605. Из них минимум 10% уйдет на закупку торгового оборудования. Причем типового, а не уникального. (Под уникальным понимается торговое оборудование, изготовленное по индивидуальному мерчандайзинг-буку, – в таких случаях верхняя планка может достигать и 25-30%, если речь идет об эксклюзивных бутиках). Это константные данные, на которые финансовый кризис не оказывает никакого влияния. Но в условиях падающего рынка, естественно, большинство владельцев магазинов стараются сэконо-мить на всем, в том числе и на этих 10-30%. Как в такой ситуации вести бизнес… нет, не владельцам магазинов, а производителям этого самого торгового оборудования? Они ведь и сами являются точно такими же продавцами, как и те, кому предназначен их товар. Поэтому журнал решил изучить, какие меры предпринимают на практике производители прилавков, стеллажей, вешалок, мане-кенов, систем освещения, и постарался в этой статье дать им рекомендации о том, что можно еще продвинуть в едином «пакете» антикризисных идей. Для этого снача-ла необходимо разобраться, какая погода стоит на дворе,

в смысле – что происходит на интересующем нас рынке, какие составляющие его определяют?

Дислокация на местности А на рынке царит хаос. Который, если откинуть мелочи, этот хаос и создающие, характеризуют три основные составляющие.

1. Отмена и перенос сроков сдачи большого количе-ства торговых объектов (особенно крупных торговых центров) на начальных этапах строительства, в связи с чем неизбежно снижается спрос на торговое обо-рудование. Так, общая площадь строящихся торговых центров, открытие которых было заявлено в 2009 году (в том числе торговых центров, сроки окончания строительства которых планировались на 2008 год, но были пере-несены на 2009-й), составляет порядка 2,030 м2 (из них 929,2 м2 торговой). А руководитель отдела консалтинга департамента торговой недвижимости Penny Lane Realty Юрий Мереминский считает даже, что «учиты-вая негативное влияние макроэкономических факторов, а также масштабы заявленных

ЧТО ПРОИСХОДИТ СЕГОДНЯ НА РОССИЙСКОМ РЫНКЕ ТОРГОВОГО ОБОРУДОВАНИЯ ДЛЯ ИНДУСТРИИ МОДЫ? ВОПРОС ЭТОТ НЕ ТАК ЧАСТО ОСВЕЩАЕТСЯ В ПЕЧАТИ ХОТЯ БЫ ПОТОМУ, ЧТО РЯДОВОМУ ПОТРЕБИТЕЛЮ ЭТО НЕИНТЕРЕСНО. ДА И НЕ НУЖНО. ОН ОБ ЭТОМ НЕ ЗАДУМЫВАЕТСЯ. ЗАТО ЗАДУМЫВАЮТСЯ ПРОИЗВОДИТЕЛИ. ИМ СЕЙЧАС КРАЙНЕ ВАЖНО ПОНЯТЬ, ЧТО ДЛЯ НИХ ЕСТЬ КРИЗИС – УГРОЗА БАНКРОТСТВА ИЛИ ВОЗМОЖНОСТЬ ОПТИМИЗИРОВАТЬ БИЗНЕС

ТЕКСТ: ПАВЕЛ ПИМЕНОВ

Свободный прилавок!

torgovoe oborydovanie.indd 44torgovoe oborydovanie.indd 44 12/7/09 10:11:18 PM12/7/09 10:11:18 PM


45№21-22 декабрь 2009

проектов, вероятен перенос сроков открытия на 2010 год и далее».В Москве в этом году в эксплуатацию было введено около 250 тыс. м2 арендуемой площади. При этом подавляющую часть этого показателя составят те ТЦ, которые должны были сдаться еще в 2008 году. В регионах, как обычно, все более запущенно. В первом полугодии 2009 года там было построено 392 тыс. м2 торговых площадей, из которых 112 тыс. м2 пришлись на города-миллионники. По данным компании Jones Lang LaSalle, новые ТЦ увеличили количество вакантных площадей с 5 до 15%. Помимо этого, увеличение доли вакантных площадей в торговых центрах в среднем на 5-7% в зависимости от города и падение ставки в среднем на 30-40% за первые девять месяцев 2009 года было спровоцировано понижением спроса на торговую недвижимость со стороны розничных сетей. Тенденция к увеличению доли свободных площадей, по данным экспертов Jones Lang LaSalle, скорее всего, со-хранится в ближайшие месяцы, так как ожидается завер-шение строительства и сдача в эксплуатацию большого количества торговых центров, строительство которых началось до кризиса. Большая часть проектов, которые к концу 2008 года были завершены не более чем на 50%, до сих пор остаются замороженными. И финансировать их не будут до момента снижения кредитных ставок. На-пример, строительство 52% ТЦ в Краснодаре перенесено на неопределенный срок, в Новосибирске этот показатель достиг 13%, в Ростове-на-Дону – 9%, в Уфе – 9%.

2. Перенасыщение рынка торгового оборудования мелкими компаниями, а также возврат из 1990-х годов «народных умельцев» Александр Исполатов, исполнительный директор «СТК системы освещения» ППК ГК «Северный Альянс» (Санкт-Петербург), вообще полагает это главной бедой нынешнего кризиса в отрасли: «Считаю, что глав-ная проблема сегодняшнего рынка торгового fashion-оборудования – это его перенасыще-ние мелкими компаниями, которые, не имея большого опыта работы в данном сегменте, выдают себя за профессионалов и предлага-ют продукцию сомнительного качества по низким ценам. И здесь появляется дилемма для заказчиков, что важнее – цена или качество продукции». И, конечно же, ситуацию осложняют самодеятельные творцы магазинных интерьеров, выскочившие на рыноч-ные просторы, как чертики из табакерки. В 1990-е годы, когда вся торговля сосредоточилась на ярмарках, они процветали, снабжая лотки и павильоны неким подо-бием оборудования, в более организованные 2000-е, как казалось, канули в свою левоцеховую Лету. Но стоило разразиться кризису, и снова началась эта бесконечная игра на понижение. Вот, для примера, всего несколько технологических позиций, показывающих разницу в про-фессионализме. Покраска металлаСовременные производства оснащены специальными покрасочными камерами, в которых краска на металл

наносится методом порошкового напыления. Стойкость такого покрытия измеряется деся-тилетиями. У самодеятельных дизайнеров, как правило, в арсенале – банальный баллончик с краской, как у любителей граффити.

Работа со стекломНа серьезном производстве обязательно есть станок для полировки кромки стекла по евро-стандарту. Мало того, что конечная продукция выглядит аккуратно, так еще, выбирая товар, порезаться невозможно. Не считая того, что эти кромки на производстве можно специ-ально огранить для игры света. В левоцеховых условиях такая обработка кромки в принципе невозможна.Покраска МДФ (от англ.: Medium Density Fiberboard или «Микро-древесная фибра») и OSB (от англ.: Oriented Strand Board) На том же производстве всегда есть на выбор огромный запас цветов по шкале Pantone или любой другой, т.е. гамма исчисляется тысячами оттенков. Сама покраска произ-водится в специальной камере, оснащенной пылеуловителем. В результате поверхность после покраски получается ровная, гладкая, без единой пылинки. Как красят в домашних условиях, может представить себе любой, у кого есть кооперативный гараж.

Оклеивание МДФ и OSB пленкойСегодня МДФ и OSB красить не обязательно. Достаточно покрыть их специальной пленкой ПВХ. Причем поверхность этих плит может иметь любую фактуру – пленка окутает каждую выпуклость и впадинку. К тому же это и дешевле. Но для соблюдения всех технологических норм процесса необходим вакуумный пресс, что является, естественно, прерогативой исключительно ведущих мебельных произ-водств, а не частников.

Закупка материалов и комплектующих Серьезные производители дорожат репутацией. При вы-боре материалов, а также аксессуаров – ручек, петель,

Маг

азин

Cac

hare

l

Маг

азин

Arm

and

Basi

«Маг

азин

для

маг

азин

ов»



46 №21-22 декабрь 2009

замков и т.п., – акцент делается прежде всего на их качестве. К тому же продукция тщательно тестируется. Зато разница между качественными комплектующими и подделками с рынка после монтажа заметна сразу. А через месяц она уже видна и невооруженным глазом обычного покупателя. И если это происходит, то конец имиджу магазина.

3. Девальвация рубля Если по первым двум составляющим рынка торгового оборудования все относительно ясно, то по части роли рубля в нынешнем состоянии отрасли мнения произ-водителей, мягко говоря, разнятся. Ясно одно: чтобы производство развивалось, ему в первую очередь нужны деньги. А они сейчас недоступны: во-первых, банки неохотно дают кредиты, во-вторых, отдавать кредит под 25-30% годовых – абсурд, в-третьих, курсы доллара и евро существенно повысились. Но вот что думают по поводу текущей финансовой ситуации сами представите-ли индустрии торгового оборудования. Сергей Попов, заместитель директора компании Red Line: «Девальвация помогает. Она влечет за собой сокращение постоянных издержек, так как зарплата выплачивается в рублях и индексируется не так часто. Коммунальные платежи и прочие постоянные расходы, свя-занные с хозяйственной и производственной жизнью компании, «дешевеют»».Александр Исполатов, исполнительный директор «СТК системы освещения» ППК ГК «Северный Альянс» (Санкт-Петербург): - «Девальвация оказала на ры-нок крайне отрицательное влияние! И в пря-мой зависимости от того, по какой схеме работала компания до кризиса. Некоторые существовали только на кредитные день-ги, другие набивали свой склад неважно чем, главное, чтобы заполнить, третьи раздували штат сотрудников и зарплаты. Думаю, что все они на грани выживания. В основном, это небольшие или средние компании, сравнитель-но недавно появившиеся на рынке. Многие из них закрылись. Основной костяк поставщиков осветительного оборудования сохранил по-зиции, хотя всем нелегко. В этом отношении на рынке царит хаос. До недавнего времени курс прыгал то вверх, то вниз, и светотех-нические компании устанавливали свой курс так, как они считали нужным. Поэтому курс двух компаний мог отличаться на 10-15%. В 1998 году рынок светотехники только за-рождался, российских производителей можно

было пересчитать по пальцам одной руки. Но тогда влияние Китая еще не было столь весомым. Сейчас большинство российских за-водов производят светильники с китайскими или (реже) европейскими комплектующи-ми. Соответственно, девальвация рубля не оказывает на них никакого влияния. Цены же российских производителей выросли пропор-ционально росту курса». Олег Давыдов, руководитель отдела рекламы и маркетинга компании МДМ «Магазин для магазинов»: «Возможность перенести акцент на продук-цию собственного производства позволяет производителю легче пережить этап деваль-вации. В этом действительно состоит наше преимущество. И так оно и было в 1998 году. Однако на данный момент подобной тому периоду девальвации мы не наблюдаем». Ирина Петрова, руководитель компании Steel Design группы компаний «Штрих-М»: «Уже через год-полтора после кризиса 1998 года российские компании-производители получили воз-можность развиваться. Даже в ситуациях, когда для открытия магазина необходимо представить очень качественное, дорогое оборудование, заказчики сейчас чаще ищут отечественную компанию, которая может предложить аналогичный западному вари-ант. Как правило, наш производитель в такой ситуации бывает дешевле».Юрий Александров, партнер компании «Стекловитъ»: «На мой взгляд, нельзя сравнивать ситуацию 1998 года и нынешнюю. Кризис конца девяно-стых был кризисом развивающихся экономик. А нынешний – системный мировой. Но при этом к концу прошлого века рынок торгового оборудования в России был в настолько за-чаточном состоянии, что говорить о поло-жительном эффекте можно только в том разрезе, что предыдущий кризис в значитель-ной степени дал толчок развитию россий-ских производств в этой отрасли. Сейчас ситуация несколько иная. Многие материалы и комплектующие, из которых изготавлива-ется торговое оборудование в России, – им-портные. К тому же иностранные изгото-вители, импортирующие свою продукцию, часто получают значительные преференции. Хотя при всем этом более гибко реагировать на экономические изменения внутри страны, естественно, проще местному игроку».

ОЛЕГ ДАВЫДОВ,КОМПАНИЯ МДМ «МАГАЗИН ДЛЯ МАГАЗИНОВ»

АЛЕКСАНДР ИСПОЛАТОВ, «СТК СИСТЕМЫ ОСВЕЩЕНИЯ»

ИРИНА ПЕТРОВА, STEEL DESIGN

ЮРИЙ АЛЕКСАНДРОВ,СТЕКЛОВИТЪ


Маг

азин

Apa

rt


47№21-22 декабрь 2009

Как говорится, без комментариев. Казалось бы, все крупнейшие российские игроки рассматриваемого нами рынка находятся в одной схожей ситуации и связке. Ан нет! Мнения высказывают абсолютно полярные.

Извечный русский вопрос Крупных индустриальных компаний типа Red Line или МДМ «Магазин для магазинов» дай бог чтобы набрался десяток на всю Россию. Никто не сомневается, что они достаточно легко переживут кризис, если вообще на нем не заработают. Но ведь рынок состоит не только из них и частников. Основа рынка, как и любого западного общества – «средний класс». Т.е. средние производства. Как им быть? Как им выжить?Так, Олег Давыдов (МДМ «Магазин для магазинов») видит возможность благополучно выйти из ситуации, соблюдая баланс между собственным производством и поставками готовой продукции: «Уже до кризиса стало ясно, что наиболее устойчивая позиция на рынке торгового оборудования состоит в грамотном сочетании собственного произ-водства и продукции зарубежных поставщи-ков. И сегодня легче работать тем, кто этот баланс нашел и постоянно его оптимизирует в интересах клиентов». И добавляет: «Сегод-ня, как и несколько последних лет, «правят бал» компании, которые могут опереться на сильное дизайн-бюро и мебельное производ-ство. Таким производителям легче сделать клиенту предложение, адекватное сегодняш-нему состоянию рынка торговли и экономики в целом». Ирина Петрова (Steel Design группы компаний «Штрих-М») делится собственным опытом: «Основ-ное наше антикризисное предложение – это оборудование собственного производства по очень привлекательным ценам. Когда к нам обращаются клиенты, мы стараемся по-добрать самый оптимальный вариант для каждого из них. Также предоставляем отсроч-ки платежей. Что касается демпинга и раз-личных ценовых войн, то мы предпочитаем не использовать в работе подобные методы. Хотя сейчас это довольно часто встречается, особенно при участии компаний в тендерах».При этом надо помнить, что одновременно меняется и заказчик. Сергей Попов (Red Line) так отзывается о новых «кризисных» клиентах: «Появляется больше заказчиков серьезного уровня, крупных торго-

вых сетей и организаций с очень высокими требованиями:

к уровню обслуживания; • к компетенции сотрудников нашей • компании; к качеству поставляемой продукции; • к прозрачности финансового состояния • и устойчивости компании-подрядчика.

Одним словом, заказчиков, выводящих ком-панию на качественно более высокий уро-вень в плане организационного построения».Все это хорошо, но достаточно обще. А вот какие со-веты дают эксперты.

Пошаговая инструкция 1. Начнем с рекламы, бюджеты на которую были уре-заны аж с января 2009 года. Т.е. в первую очередь. Что это означает на практике?Отказ от рекламы одних компаний дает шанс другим

вырваться вперед. Первые тут же «выпадают из обоймы», наглядно подтверждая, что дела у них идут не так хорошо, как того хотелось бы. По-следние, пусть на первых порах и со скрипом, но переходят на новый виток развития. Т.е. побеждают в конкурент-ном имиджевом продвижении. Известные американские специали-сты в области рекламы Джордж Хайд и Бад Стайкер приводят такие аргу-менты в пользу сохранения затрат на маркетинг: «Рекламу надо давать потому, что ваши конкурен-ты дают рекламу. Законы биз-неса – это жесткие законы. Ни одна из компаний не готова добровольно подвинуться даже на один сантиметр для того, чтобы дать дополнительное пространство кому-то еще.

Маг

азин

Mag

ast

Маг

азин

Arm

and

Basi

Маг

азин

Mag

ast



48 №21-22 декабрь 2009

И когда ваши конкуренты дают рекламу, а вы нет, то вы рискуете потерять свой бизнес, потерять свою долю на рынке. Реклама окупа-ет себя в долгосрочной перспективе. Десяти-летние исследования показывают, что по-стоянная, последовательная реклама на 100% поднимает уровень продаж, а те рекламода-тели, которые снижают бюджеты, теряют до 45% объема своих продаж. Реклама позво-ляет создавать и сохранять положительный образ компании и тем самым поддерживать моральный дух ее сотрудников. Ведь на любом рынке всегда гуляют слухи и сплетни о том, что у кого-то что-то не так, что дела идут не слишком хорошо, а над бизнесом сгущают-ся тучи. Вы знаете, что сплетни могут очень быстро распространяться, а реклама позво-ляет справиться с этими сплетнями, снизить их отрицательный эффект». 2. Понятно, что на рынке останутся лишь те компании, которые смогут прожить без больших кредитов и сумеют вовремя оптимизировать свои расходы. Каким образом?А) Путем сокращения неперспективных направле-ний и объектов, например, отказа от закупок дорогих манекенов или эффектных и до кризиса перспективных хайтековских вешал, акрила и т.д.Б) Если говорить о продаже торгового оборудования (как правило, типового), то необходима новая концепция или корректировка существующей концепции торговых площадок и демонстрационных залов, которая под-разумевает:

выполнение крупномасштабных проектов в макси-• мально короткие сроки;смену офиса в пользу большого светлого помещения • с удобным подъездом и парковкой;выделение отдельной зоны под работу с клиентами, • где последние могут отдохнуть, почитать о новинках рынка, выпить кофе;создание эффектного демзала (или студии), где по • всем законам мерчандайзинга выставлены и вы-ложены все образцы оборудования, комплектующих и сопутствующего расходного материала, который предлагает компания.

3.Проведение ежемесячных мастер-классов для клиентов по оборудованию и новинкам.

4.Хотя, конечно, это дорого, да в Москве и физиче-ски непросто, но для удобства клиентов – перенос складского помещения, если оно находится далеко, до, скажем, 10 минут езды от офиса. Т.е., по сути, вложение последних денег в такую банальную для современной торговли истину, как импульсная покуп-ка. Клиент в демонстрационном зале увидел, зажегся, вместо времени на раздумья – сразу на соседний склад. Пока не успел передумать (или компаньоны не отговорили).

5. Изменение ментальности руководства компании. Под этим понимается, прежде всего, маркетинг отноше-ний, т.е. не сумасшедший поиск новых клиентов, что в условиях кризиса весьма проблематично, а сосредо-точение всех усилий на удержании старых. Тем более, что в этом случае весьма вероятно срабатывание «сарафанного радио», когда умиротворенный старый клиент «за чашкой чая» рекомендует поставщика обо-рудования кому-то из своих партнеров. Одним словом, поиск новых клиентов по рекомендациям старых. Но, чтобы старые не ушли, необходимо –

6. Предоставить им новые услуги, например, запустить программу сервисного обслуживания оборудования. Или установить на сайт своей компании программу Protrade с предложением большого выбора оборудо-вания как российского, так и импортного производства с дисконтом. Оборудование в рабочем состоянии, но с незначительными повреждениями корпуса или без упаковки. Предложение актуально для тех, кто хочет не сэкономить, а оптимизировать свои расходы. Гарантия же на все оборудование должна сохраняться.И, наконец, последнее.

7. Многие сегодня говорят о том (а некоторые и делают), что для стимулирования спроса необходи-мо создавать совместно с рядом российских банков конкурентоспособные программы по кредитованию и лизингу. Например, компания «Сервис Плюс», спе-циализирующаяся на поставках автоматизированного оборудования для торговых сетей и производстве POS-материалов, совместно с «Промсвязьбанком» предлагает сегодня клиентам кредитование под залог приобретаемого оборудования. Программа рассчитана на средние и малые торговые предприятия. Макси-мальный размер кредита – 15 млн руб. Первоначаль-ный взнос составляет от 20%, а процентная ставка по кредиту – от 22% годовых. Кредит предоставляется сроком до трех лет с возможностью досрочного по-гашения. Также предусмотрен льготный период (от-срочка погашения основного долга) на шесть месяцев. Хотя, конечно, процент годовых тоже не мал…

Главный вывод, который можно сделать, несколь-ко неожиданен. Спасибо кризису за то, что роль вспомогательных материалов в fashion-торговле в 2009 году возросла в разы. Теперь даже магазин мидл-класса должен не напоминать о масс-маркете и соответствующих ему ценах, а стремиться выгля-деть респектабельно, обязательно быть оснащенным качественным оборудованием, часто с акцентом на светодизайн. Причем замена торгового обо-рудования только из соображений его морального устаревания (именно морального, а не фактического износа, бросающегося в глаза посетителям) стала неактуальной. Иными словами, кризис для россий-ских производителей торгового оборудования – это, своего рода, важнейший стимул для пересмотра и, как следствие, оптимизации своей производствен-ной и торговой деятельности.

Маг

азин

Mag

ast



49№21-22 декабрь 2009

рек

лам

а


логистика

ДИРЕКТОР ПО ОПЕРАЦИЯМ КОМПАНИИ «ВФ СИ-АЙ-ЭС» ТАТЬЯНА ЛОШАКОВА И СПЕЦИАЛИСТ ПО ПЛАНИРОВАНИЮ КОМПАНИИ ЕКАТЕРИНА КОРМИЛКИНА ДЕЛЯТСЯ СВОИМ ОПЫТОМ ЛОГИСТИЧЕСКОЙ ПРАКТИКИ

We are animalsТЕКСТ: АЛЕКСАНДРА ВОРОНЦОВА,МЕНЕДЖЕР КОМПАНИИ DHL ПО РАБОТЕ С КЛИЕНТАМИ В РОССИИ, СПЕЦИАЛИЗИРУЕТСЯ НА СЕГМЕНТЕ «ТЕКСТИЛЬ И МОДА», МНОГО ЛЕТ ЗАНИМАЕТСЯ РАЗРАБОТКОЙ ЛОГИСТИЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ ДЛЯ КРУПНЕЙШИХ ИГРОКОВ РОССИЙСКОГО ТЕКСТИЛЬНОГО РЫНКА

- Пожалуй, Wrangler – одна из первых джинсо-вых марок, пришедших на тогда еще советский неискушенный рынок и сразу ставших пределом мечтаний любого жителя страны. Расскажите, как все начиналось? Т.Л.: Началось все, конечно, гораздо раньше: Wrangler был основан в 1943 году и сразу завоевал молодеж-ную аудиторию Америки. В 1950 году он стал одной из первых марок, выпустивших коллекцию джинсов для женщин. В 1973 году Wrangler становится самым модным джинсовым брендом не только в США, но и за их пределами. С 1986-го эксклюзивные права на производство и продажу продукции марки Wrangler принадлежат корпорации VF, одному из крупнейших международных производителей одежды и обуви.

- Трудно ли было выводить бренд на российский рынок с точки зрения логистики и маркетинга? Т.Л.: Для вывода бренда на российский рынок необ-ходима большая подготовительная работа, связанная с регистрацией торговой марки, сертификацией продук-ции, регистрацией компании-импортера в таможенных органах, подготовкой всех сопроводительных доку-ментов, необходимых для ввоза продукции на терри-торию РФ и таможенной очистки. Процесс длительный, трудоемкий, требующий большого внимания к деталям, однако важно помнить, что чем качественнее проведена подготовительная работа, тем проще потом работать. Большое значение имеют поставщики и партнеры (сертификация, транспорт, таможенное оформление, склад, юридическое консультирование), помогающие компании выходить на новый рынок и завоевывать его.Компания «ВФ Си-Ай-Эс» была зарегистрирована в апреле 2003 года. Сейчас мы являемся официаль-ным дистрибьютором брендов Wrangler, Lee и TNF и сотрудничаем с такими крупными сетями одежды, как «Джинсовая Симфония» и «5 Карманов», имеем более 10 партнерских магазинов по России, а также собственные монобренды Lee в Москве и Ростове.

- Недавно вы открыли новый офис в Москве?Т.Л.: Да, и не только офис. На территории представи-тельства в центре города разместились просторные шоу-румы, торжественное открытие которых состоя-лось 30 апреля 2009 года. Сейчас в них выставлены мужские и женские коллекции сезона осень-зима 2009/10 и весна-лето 2010. Что касается бренда Wrangler, то у нас не только новый шоу-рум, но и новая концепция. Наша новая маркетинговая кампания, получившая главный приз на фестивале «Каннские Львы» по итогам 2008 года, проходит под слоганом We Are Animals. Основная идея рекламной стратегии, разработанной французским агенством FFL (Fred & Farid), – разбудить давно забытое человеческое на-чало, инстинкты, чувства и эмоции.

Рекл

амна

я ка

мпа

ния

Wran

gler

сез

она

осен

ь-зи

ма

2009

/10

We A

re A

nim

als

50 №21-22 декабрь 2009

DHL.indd 50DHL.indd 50 12/7/09 7:23:34 PM12/7/09 7:23:34 PM

логистика

и оптимального соотношения цена/качество. Провай-дер складских услуг также выбирается на локальном уровне, но показатели эффективности его работы должны соответствовать общеевропейским стандар-там VF.

- Пожалуйста, расскажите про ваш опыт органи-зации складского хранения товара. Какие здесь существуют нюансы?Т.Л.: Основной сложностью при выборе провайдера складских услуг является то, что далеко не все компании имеют опыт работы с одеждой и обувью – сезонным товаром, требующим штучной подборки. С самого начала необходимо четко прописать операционные процедуры и настроить электронный документооборот между ERP системой компании и складской системой учета, чтобы максимально сократить ручные проводки. Хочу также от-метить высокую стоимость скадских помещений класса А и услуг 3PL провайдеров в Москве и Московской области. В результате кризиса произошел пересмотр цен в сторону уменьшения, и мы надеемся, что этот тренд продолжится, в результате чего мы будем иметь более адекватное соот-ношение цены и качества на складские услуги в Москве.

- Какие задачи стоят перед вашей компанией в этом году?Т.Л.: Остаться лидером в сегменте постащиков модной джинсовой одежды и продолжать строить и развивать собственную розничную сеть.

ТАТЬЯНА ЛОШАКОВА, «ВФ СИ-АЙ-ЭС»

ЕКАТЕРИНА КОРМИЛКИНА,«ВФ СИ-АЙ-ЭС»

- А в каких странах размещается производство брендов группы VF?Е.К.: Сейчас оно расположено в различных странах по всему миру: в Азии, Африке, Европе. Список произво-дителей может меняться: появляются новые фабрики, по уровню оснащения соответствующие высоким стандартам качества и безопасным условиям труда (например, во Вьетнаме и Индонезии); с какими-то производителями контракты закрываются, некото-рые (к примеру, в Японии) сотрудничают с нами на кратковременной основе для создания специальных коллекций и моделей. - Существуют ли оптимальные маршруты доставки из стран Юго-Восточной Азии с точки зрения скоро-сти и экономии?Е.К.: В настоящий момент все товары поставляются в Россию через дистрибьюционные центры, рас-положенные в Европе, поскольку для этого требуется консолидация большого количества наименований продукции, производимой по всему миру, в том числе и в странах Юго-Восточной Азии. У этой схемы доставки есть как свои преимущества (максимальное заполнение грузовиков, ограниченное число поставщиков), так и свои недостатки. Прямые морские перевозки с консо-лидацией товаров в одном из азиатских портов являют-ся для компании одним из перспективных направлений развития логистики. Портом прибытия может стать Санкт-Петербург, где возможна таможенная очистка товаров, или один из портов Финляндии.

- Существует ли какая-либо глобальная логисти-ческая модель, разработанная VF, которая ис-пользуется во всех странах, либо в каждой стране применяется индивидуальный подход к логистике?Е.К.: Мы работаем в соответствии с глобальной логистической моделью VF, но c учетом специфики российского рынка. Например, доставка осуществля-ется номинированными европейской штаб-квартирой перевозчиками, которые действуют как в конкретном регионе, так и по всему миру. Внутренние же пере-возки осуществляются локальными компаниями, которые отбираются, исходя из удобства доставки

51№21-22 декабрь 2009

Рекл

амна

я ка

мпа

ния

Wran

gler

сез

она

осен

ь-зи

ма

2009

/10

We A

re A

nim

als

Рекл

амна

я ка

мпа

ния

Wran

gler

сез

она

осен

ь-зи

ма

2009

/10

We A

re A

nim

als

DHL.indd 51DHL.indd 51 12/7/09 7:23:38 PM12/7/09 7:23:38 PM

52 №21-22 декабрь 2009

KUNSTHAUS Z RICH HEIMPLATZ, 1+41 (0) 44 253 84 84Один из самых значительных художественных музеев в Швей-царии. В его коллекции находятся шедевры таких мастеров, как Рейс-дал, Дега, Ван Гог. Кунстхаус рас-полагает выдающейся коллекцией живописи старинных мастеров начиная с XV века и заканчивая со-временностью. Наряду с постоян-ной экспозицией здесь регулярно открыты и временные выставки. Музей является одним из лидеров среди европейских выставочных центров. Ежегодно проводится до 15 выставок, причем 2 или 3 – международного значения.

KUNSTHAUS Z RICH HEIMPLATZ, 1+41 (0) 44 253 84 84

One of the most considerable art museums in Switzerland. The collection presents masterpieces of such great artists, as Jacob van Ruisdael, Degas, Van Gogh. Kunsthaus museum has an outstanding collection of various artists, starting from 15th century to present time. It holds both, constant and time exhibitions. The museum is one of leading ones among the European exhibition centres. Annually, it presents about 15 exhibitions, 2 or 3 of which are international.

ГОРОД, НАЗВАНИЕ КОТОРОГО РОДИЛОСЬ ИЗ ПЕРВОГО ТАМОЖЕННОГО ПОСТА В ЕВРОПЕ, ПРОДОЛЖАЕТ СТАРИННЫЕ ТОРГОВЫЕ ТРАДИЦИИ. С 9 ПО 10 ЯНВАРЯ В ЦЮРИХЕ ПРОЙДЕТ МЕЖДУНАРОДНАЯ ВЫСТАВКА СВАДЕБ, ПРАЗДНЕСТВ И ОРГАНИЗАЦИЙ МЕРОПРИЯТИЙ FEST UND HOCHZEITSMESSE

Всегда на посту

гид

ТЕКСТ: ОЛЕСЯ ДАВЛЕТОВА

gid.indd 52gid.indd 52 12/7/09 5:26:52 PM12/7/09 5:26:52 PM

guide

53№21-22 декабрь 2009

ALDEN HOTEL SPLUGENSCHLOSSSPLUGENSTRASSE, 2 +41 (0) 44 289 99 99 Отель Alden Hotel Splügenschloss находится в центре Цюриха, рядом с финансовыми и деловыми кварта-лами города. В нескольких минутах ходьбы от гостиницы расположены озеро и парк со спортивными пло-щадками, концертный зал, оперный театр и улица Bahnhofstrasse. Отель является самым маленьким бутик-отелем в Цюрихе. Историческое здание гостиницы относится ко времени 1895 года и было полностью отреставрировано в 2004-м с целью воссоздания оригинального блеска. Теперь изящные черты конца про-шлого века – лепнина, паркетные полы и стилизованная мебель — иде-ально сочетаются с современными технологиями, определяя особенное настроение каждого номера.

ALDEN HOTEL SPLUGENSCHLOSSSPLUGENSTRASSE, 2 +41 (0) 44 289 99 99 The Alden Hotel Splugenschloss is situated in the centre of Zurich, near the fi nancial and business districts. There is a lake, a park with athletic fi elds, a concert hall, opera theatre and Bahnhofstrasse street just a few minutes away from the hotel. The Alden Hotel Splugenschloss is the smallest and most intimate Boutique Hotel in Zurich. The historic hotel building dates back to 1895 and was completely refurbished 2004 with the aim of restoring its original splendor. The Alden Hotel Splugenschloss now combines its elegance with the high-tech comforts of today. All suites offer the latest in comfort with a luxurious interior retaining some of the original stucco work and parquet fl oors.

RIVE GAUCHERESAURANT&BARTALSTRASSE, 1

+41 (0) 44 220 5020Интерьер Rive Gauche, ресторана-бара гостини-цы Baur au Lac, выполнен в серо-бежевых тонах. Идея элегантной про-стоты casual – знамя, под которым работает ресто-ран, привлекая молодую и энергичную клиентуру. Место менее формальное и переполненное, чем другие рестораны в гостинице, хотя обслуживание – на высшем уровне. Основу меню составляют превос-ходные блюда гриль, а бар предлагает широкий выбор коктейлей и безалкоголь-ных напитков.

CAFE ODEONLIMMATQUAI, 2+41 (0) 44 251 16 50Легендарное кафе распахнуло свои двери еще в 1912 году. В свое время место пользовалось популярностью среди таких деятелей, как Ленин, Муссолини, Мата Хари. Декорированное в стиле модерн кафе располагается на открытой площади в Старом городе и славится своими вкусными ланчами и разнообразными коктейлями. Несмотря на свой стареющий статус, Café Odeon все еще безумно популярно.

CAFE ODEONLIMMATQUAI, 2+41 (0) 44 251 16 50The legendary café has opened its doors in 1912. At that time it was very popular among such fugures as Lenin, Mussolini, Mata Hari. Decorated in the art nouveau style and located on the open plaza in Old Town, café is famouse for its great lunches and fi ne cocktails. Despite its ageing status, the place still very popular.

FREITAG GEROLDSTRASSE, 17+41 (0) 43 366 95 20Этот концепт-стор предлагает эксклюзивные сумки и самые разнообразные аксессуары, сделанные из автомобильных тентов, ремней безопасности и велосипедных камер. Одинаковых сумок у дизайнеров братьев Фрайтаг нет, так как они используют бывший в употреблении автомобильный брезент.

FREITAG GEROLDSTRASSE, 17+41 (0) 43 366 95 20Exclusive bags and the diversifi ed accessories made of automobile awnings, seat belts and bicycle chambers. Freitag brothers do not produce identical bags because they use the automobile canvas, which was in use.

RIVE GAUCHERESAURANT&BARTALSTRASSE, 1

+41 (0) 44 220 5020Rive Gauche is the restaurant – bar of the Baur au Lac hotel. A restaurant is decorated in stylish, gray and beige coloured interior. The place is less formal and stuffy then other restaurants at the hotel. The food is superb – with some amazing tasting menus. The service is excellent. The bar offers a wide range of splendid cocktails and non-alcoholic beverages.

gid.indd 53gid.indd 53 12/7/09 5:27:00 PM12/7/09 5:27:00 PM

54 №21-22 декабрь 2009

выставки

Название выставки Сайт Страна, город Дата проведения

Fest und HochzeitsmesseВыставка свадебных товаров и развлекательных услуг www.olma-messen.ch Швейцария, Цюрих 9-10 января

Hong Kong Fashion Week Неделя моды в Гонконге www.hongkongfashionweek.com Китай, Гонконг 11-14 января

Première Vision Preview New York Международная выставка тканей www.premierevision-newyork.com США, Нью-Йорк 12-13 января

Pitti Immagine Uomo Выставка мужской моды www.pitimmagine.com Италия, Флоренция 12-15 января

Pitti Woman Precollection Выставка женских преколлекций www.pitimmagine.com Италия, Флоренция 12-15 января

Мосшуз Международная специализированная выставка обуви, сумок и аксессуаров www.mosshoes.com Россия, Москва 12-15 января

Roma SposaНациональная выставка свадебной и формальной одежды www.romasposa.it Италия, Рим 14-18 января

Expo Riva Schuh Международная выставка обуви www.exporivaschuh.it Италия, Рива дель Гарда 16-19 января

Milano Moda Uomo Неделя мужской моды в Милане www.cameramoda.it Италия, Милан 16-20 января

Jeanshow Специализированная выставка одежды для активного отдыха www.jeansshow.ru Россия, Москва 18-20 января

«Консумэкспо»Международная выставка товаров народного потребления www.consum-expo.ru Россия, Москва 18-21 января

Premiere Premium Men Выставка мужских премиальных брендов www.premiumexhibitions.com Германия, Берлин 19-22 января

Bread & ButterМеждународная выставка одежды стиля casual www.breadandbutter.com Германия, Берлин 20-22 января

Berlin Fashion week Берлинская неделя моды www.fashion-week-berlin.com Германия, Берлин 20-26 января

Rendez Vous Paris Международная выставка текстиля www.rendez-vous-paris.com Франция, Париж 20-26 января

Pitti Immagine Bimbo Выставка детской моды www.pitimmagine.com Италия, Флоренция 21-23 января

Paris Men’s Fashion Неделя мужской моды в Париже www.modeaparis.com Франция, Париж 21-24 января

Fimi Международная выставка детской и молодежной моды www.feriavalencia.com Испания, Валенсия 22-24 января

Salon International de la LingerieМеждународный бельевой салон www.lingerie-paris.com Франция, Париж 23-25 января

Who’s next 2010Международная лаборатория модных тенденций www.whosnext.com Франция, Париж 23-26 января

Pret-а-Porter Paris Международный салон женской моды www.pretparis.com Франция, Париж 23-26 января

Munich Men fashion Неделя мужской моды в Мюнхене www.munichfashionfair.de Германия, Мюнхен 24-26 января

Paris Haute Couture Неделя высокой моды в Париже www.modeaparis.com Франция, Париж 25-28 января

Leather and Shoes Международная специализированная выставка обуви, кожи и меха www.artexpoua.com Украина, Киев 26-29 января

«ПитерЮвелирЭкспо» Всероссийская ювелирная выставка www.p-jeweller.ru Россия, Санкт-Петербург 27-31 января

Vist_must see.indd 54Vist_must see.indd 54 12/7/09 9:30:45 PM12/7/09 9:30:45 PM

рек

лам

а

55№21-22 декабрь 2009

must see

23-26 ЯНВАРЯ, ПАРИЖPRET-A-PORTER PARISПрошлая сессия этого салона представила 1500 экспонентов и собрала более 43 000 посетителей, 60% из которых составили байеры из Франции. Выставка приняла закупщиков из различных стран, многие из которых приехали для обмена мнениями и информацией перед тем, как делать заказы. Посетители из более чем 100 стран, включая иностранные делегации из Китая, Турции, Румынии, Индонезии, Украины, Бельгии, Бразилии, подтвердили, что салон Pret-a-Porter Paris является лидирующим международным форумом, всецело посвященным женской моде. Дабы облегчить работу профессионалов и уделить особое внимание маркам и именам, выставка традиционно разделена на три направления: промышленные коллекции, дизайнерская одежда и аксессуары. В этом году к участию заявлено более 1600 коллекций модной одежды и около 400 марок аксессуаров. Деловая программа выставки будет включать в себя семинары, призванные сориентировать байеров в актуальных направлениях моды. Организаторы Prêt-à-Porter Paris особенно рекомендуют посетить раздел The Boutique Performante – место, где можно будет получить профессиональные консультации по части перспектив развития рынка, правильного оформления витрин и других необходимых инструментов розничной торговли.

9-10 ЯНВАРЯ, ЦЮРИХFEST UND HOCHZEITSMESSEВ 2009 году Международную ярмарку свадеб, празднеств и организации мероприятий Fest und Hochzeitsmesse посетили 7500 человек. В этом году 250 швейцарских и зарубежных экспонентов предложат посетителям обширный ассортимент различных товаров церемониальной индустрии. Гости выставки ознакомятся с широким выбором продукции для свадебных и торжественных мероприятий: модой для женихов и невест (а также мам и подружек последних), коллекциями обручальных колец, последними достижениями европейских флористов, всевозможными аксессуарами, которые, собственно, и создают саму атмосферу праздника.

Vist_must see.indd 55Vist_must see.indd 55 12/7/09 9:30:45 PM12/7/09 9:30:45 PM

рек

лам

а

56 №21-22 декабрь 2009

выставки

Classified.indd 56Classified.indd 56 12/7/09 11:00:30 PM12/7/09 11:00:30 PM

рек

лам

а

57№21-22 декабрь 2009

выставки


рек

лам

а

рек

лам

а

рек

лам

а

58 №21-22 декабрь 2009

выставки


рек

лам

а

рек

лам

ар

екла

ма

рек

лам

а

59№21-22 декабрь 2009

выставки


Шоу-рум: МоскваКраснобогатырская, 89

тел.: (499) 788 78 83моб.: 8 (916) 424 45 52

E-mail: [email protected]

рек

лам

а

рек

лам

а

60 №21-22 декабрь 2009

showrooms


рек

лам

а

VAN CLIFF – ДИНАСТИЯ ВКУСАМужские костюмы оптом. Москва, ул.Котляковская, д. 8/10, стр. 1, т/ф: 8(495) 980 23 06, www.vancliff.ru, e-mail: [email protected]

61№21-22 декабрь 2009

showrooms


Волшебная атмосфера вашего магазина

Компания «Модные истории» образо-валась на базе региональной сети магази-нов, существующей уже около 9 лет.

Потребность рынка в качественных жен-ских аксессуарах подтолкнула нас к идее создать свою торговую марку.

Используя накопленный опыт подбора аксессуаров для своих магазинов женской одежды, мы создаем свои коллекции мак-симально приближенными к запросам со-временного российского потребителя.

Наши оптовые покупатели повышают свой уровень продаж, использую наш тща-тельно продуманный аксессуарный кон-цепт, направленный на удовлетворение потребностей конечного - розничного по-купателя.

Москва, ул. Бол. Новодмитровская, д. 23, стр. 1Тел.: (495) 748-04-19, E-mail: [email protected]Время работы: с 10 до 18 часов, с понедельника по пятницу.

www.fashion-stories.ru

ра кой

мак-о-

павильон 8, зал 2, стенд С-30

рек

лам

а

62 №21-22 декабрь 2009

showrooms


Эксклюзивный дистрибьютор в России компания Complex Group. www.complex.fr Шоу-рум ATYPIK в Москве. Тел.: + 7 (495) 785 37 77. www.atypik.ru

рек

лам

а

63№21-22 декабрь 2009

showrooms


рек

лам

а

64 №21-22 декабрь 2009

showrooms


рек

лам

а

COVER 2-3_21-22.indd 3COVER 2-3_21-22.indd 3 12/7/09 10:06:43 PM12/7/09 10:06:43 PM

финансы

2 №18 октябрь 2009

К Р А С Н А Я П Л О Щ А Д Ь , 3 – М О С К В А К Р А С Н А Я П Л О Щ А Д Ь , 3 – М О С К В А ( F R A N C H I S E E S P O R T M A X )Д Л Я И Н Ф О Р М А Ц И И : Т Е Л . : + 7 ( 4 9 5 ) 7 8 5 − 1 2 8 6Д Л Я И Н Ф О Р М А Ц И И : Т Е Л . : + 7 ( 4 9 5 ) 7 8 5 − 1 2 8 6

W W W . S P O R T M A X . I T рек

лам

а

Cover 4-1_21-22!.indd 2Cover 4-1_21-22!.indd 2 12/7/09 10:36:42 PM12/7/09 10:36:42 PM

Documents

PROfashion /2009