Upload
vienna
View
46
Download
6
Embed Size (px)
DESCRIPTION
PROJEKAT STUDENTSKO PREDUZETNIŠTVO. TRAINING MODUL I. Osnove preduzetništva – kako do dobre poslovne ideje?. Modul 1 – OSNOVE PODUZETNIŠTVA Sadržaj. Uvodno predavanje – Case study Šta je poduzetništvo? Ja sam poduzetnik! Mitovi o poduzetnicima SWOT Analiza – poduzetnički alat - PowerPoint PPT Presentation
Citation preview
PROJEKAT STUDENTSKO PREDUZETNIŠTVO
TRAINING MODUL I
Osnove preduzetništva – kako do dobre poslovne ideje?
Modul 1 – OSNOVE PODUZETNIŠTVA Sadržaj
• Uvodno predavanje – Case study• Šta je poduzetništvo?• Ja sam poduzetnik! • Mitovi o poduzetnicima• SWOT Analiza – poduzetnički alat• Imati ideju i prepoznati priliku!• Gdje je ideja i kako je prepoznati?• Poduzetništvo u BiH
Studentsko poduzetništvoPRILIKA ZA USPJEH!
• Priprema za poduzetništvo kroz trening:
- ovladati poduzetništvom - istražiti tržište - osvojiti 4.000,00 USD i stvoriti novac - osnovati preduzeće i realizovati ideju
Studentsko poduzetništvoPRILIKA ZA USPJEH!
• Ko je poduzetnik?– Primjeri?– Istorija
• Pojam poduzetništva• Milijarderi poduzetnici
– Definicije:Webster: „ neko ko organizuje, vodi i preuzima rizik za biznis ili preduzeće“
Forbes: „osoba koja organizuje i vodi bilo kojuorganizaciju, posebno biznis, obično sa značajnimelementom rizika“
• Organizovanje resursa• Prihvatanje rizika• Prihvatanje finansijske dobiti• Osjećaj samozadovoljstva i nezavisnosti
Studentsko poduzetništvoPRILIKA ZA USPJEH!
Studentsko poduzetništvoPRILIKA ZA USPJEH!
• Mark Zuckerberg (28) – Facebook
• Nick Woodman (37)- GoPro
• Andrey Verevskiy (38) – Trgovina suncokretom
Studentsko poduzetništvoPRILIKA ZA USPJEH!
Nick Woodman - GoPro• Osnivač, CEO i Chairman, GoPro
• Starost: 38
• Izvor bogatstva: video kamere, samostalno razvijene
• Prebivalište: Woodside, CA, USA
• Oženjen, 2 djece
Studentsko poduzetništvoPRILIKA ZA USPJEH!
• Najveći uspjeh postiže se ne kad napravite novi proizvod nego kad napravite novu kategoriju!!!
• Henry Ford „Da sam pitao ljude šta žele, rekli bi brže konje!“
• Primjeri– Red Bull GmbH– Osnivači: Dietrich Mateschitz i Chaleo Yoovidhya– Dietrich Mateschitz
• Studirao 10 godina• Prvi posao u P&G – Blendax• Krating Daeng
–
Studentsko poduzetništvoPRILIKA ZA USPJEH!
• Primjeri– Jami d.o.o.– Osnovano 2005. godine danas upošljava 250
radnika– Prodaja zamrznutih gotovih jela
• Pite
Studentsko poduzetništvoPRILIKA ZA USPJEH!
• TEST: SKLONOSTI KA PODUZETNIŠTVU
Ja sam poduzetnik!Imam samopouzdanje! Entuzijastičan sam! Ne bojim se donošenja odluka!
Odlučan sam! Znam šta želim! Znam gdje naći najbolje informacije!
Vidim prilike tamo gdje drugi ne vide! Znam kako doći do neophodnih resursa!
Mogu procjeniti šta drugi ljudi (klijenti) žele!
Predan sam radu!
Mogu i želim raditi u timu!Mogu postaviti ciljeve!
Spreman sam za dobro analiziran rizik!
Imam viziju razvoja proizvoda/usluge i samog biznisa! Znam gdje želim biti!Sposoban sam za
inovacije!Želim učiti iz vlastitih i tuđih grešaka!
Mogu rješavati probleme!
Ja sam poduzetnik!
• Menadžer nije poduzetnik?Fokus poduzetnika Osnovni koncepti Menadžerski fokus
Motivisan prilikom STRATEGIJSKA ORIJENTACIJA
Motivisan kontrolisanim
resursima
Revolucionarna sa kratkim trajanjem
PRIVRŽENOST POSLOVNOJ PRILICI
Evolucijska sa dugim trajanjem
Povremeno korištenje ili rentanje
neophodnih resursa
PRIVRŽENOST RESURSIMA
Vlasništvo ili upošljavanje
neophodnih resursa
Ravna sa više neformalnih mreža
ORGANIZACIJSKA STRUKTURA
Hijerarhija
Ja sam poduzetnik!
• Menadžer nije poduzetnik?Fokus poduzetnika Osnovni koncepti Menadžerski fokus
Bazirana na stvaranju vrijednosti
FILOZOFIJA NAGRAĐIVANJA
Bazirana na odgovornosti i
senioritetu
Brzi rast je prioritet; rizik se prihvata sa
ciljem postizanja rasta
ORIJENTACIJA PREMA RASTU ORGANIZACIJE
Siguran, spor i stabilan rast
Promovisanje općeg traganja za prilikama,
neuspjeh se osjeća
Poduzetnička kultura Potraga za prilikama ograničena
kontrolisanim resursima; neuspjeh se
kažnjava
Ja sam poduzetnik!
Krea
tivno
st i
inov
ativn
ost
Menadžerske sposobnosti, znanje o biznisu i vezeNeizraženo
Izraženo
Izraženo
Promoter Menadžer
Inovator Poduzetnik
Ja sam poduzetnik!Karakteristike
Predanost i odlučnost• Odlučnost• Žilavost• Disciplina• Upornost u rješavanju
problema• Spremnost na žrtvovanje• Potpuna predanost misiji
Hrabrost• Moralna snaga• Eksperimentisanje bez
straha• Nema straha od konflikta ili
neuspjeha• Velika radoznalost prilikom
susretanja sa rizikom
Ja sam poduzetnik!Karakteristike
Fokusiranost na priliku• Vođenje u pronalasku prilika• Znanje o klijentovim
potrebama• Vođen tržišnim zahtjevima• Opsesija stvaranjem nove
vrijednosti i poboljšanjem
Tolerancija rizika• Spremnost na kalkulirani
rizik• Minimiziranje rizika• Podjela rizika• Tolerancija nejasnoća i
nedostatka strukture• Tolerancija konflikta i strasa• Sposobnost rješavanja
problema i integrisanje rješenja
Ja sam poduzetnik!Osobine
Kreativnost i adaptacija• Nekonvencionalan,
otvorenog uma• Nezadovoljan statusom quo• Sposobnost adaptacije• Nema straha od greške• Sposobnost ulaska u detalje
Motivacija• Orijentacija rezultatima i
ciljevima• Nagon za postizanje rasta• Mala potreba za statusom i
moći• Sposobnost međuljudske
podrške• Spoznaja slabosti i snaga• Sagledavanje perspektive i
smisla za humor
Ja sam poduzetnik!Osobine
Vođenje• Mogućnost samomotivacije• Samokontrola• Integritet i pouzdanost• Strpljenje• Vođa i osnivač timova
OBLASTI• Predanost i odlučnost• Hrabrost• Opsjednutost prilikom• Tolerancija rizika• Kreativnost i adaptacija• Motivacija• Vođenje
PROJEKAT STUDENTSKO PREDUZETNIŠTVO
TRAINING MODUL I
Osnove preduzetništva – kako do dobre poslovne ideje? 2. DIO
Mitovi o poduzetnicimaMit 1: Poduzetnici se rađaju, a ne stvaraju
Mit 2: Svako može započeti biznis
Mit 3: Poduzetnici su hazarderi
Mitovi o poduzetnicimaMit 4: Poduzetnici žele sve za sebe
Mit 5: Poduzetnici su sami sebi šefovi i u potpunosti su nezavisniMit 6: Poduzetnici rade duže i
teže od menadžera u velikim kompanijama
Mitovi o poduzetnicimaMit 7: Poduzetnici su izloženi visokom stresu i plaćaju jako visoku cijenu
Mit 8: Ako vam biznis propadne nikada više nećete moći skupiti sredstva za novi početak
Mit 9 – Novac je najvažniji sastojak pokretanja biznisa
Mitovi o poduzetnicima
Mit 10 – Poduzetnici bi trebali biti mladi i energični
• Ray Kroc – rodjen 1902. godine• Karijera:
– Prodavač papirnih čaša– Pijanista– Rad na lokalnom radiju– Prodavač raznih aparata za restorane
Ray Kroc je u 52. godini zivota kupio McDonald’s
Mitovi o poduzetnicimaMit 11: Poduzetnici su motivisani isključivo profitom
Mit 12: Poduzetnici žele moć i kontrolu nad drugimaMit 13: Ukoliko je poduzetnik
talentovan, ostvariti će uspjeh u roku od godine ili dvije
Mitovi o poduzetnicimaMit 14 : Bilo koji poduzetnik sa dobrom idejom može doći do kapitala
Mit 15: Ako poduzetnik ima dovoljno početnog kapitala, ne može pogriješiti
Mit 16: Poduzetnici su usamljeni vukovi i ne mogu raditi sa drugima
Mitovi o poduzetnicima
Mit 17 – Odlični akademski rezultati su neophodni za dobrog poduzetnika
Student poduzetnik – Savjeti za poduzetničku ideju
• Razmišljajte šta bi kupac mogao želi - šta se ne nudi!!!
• Razmišljajte o odgovoru na svako „Zašto?“• Razmišljajte odmah o narednom koraku – kako
će vaš kupac ponovo kupiti vaš proizvod - uslugu
• Razmišljate široko (globalno) – bez ograničenja
• Budite iskreni – direktni
SWOT Analiza Poduzetnički alat
• SAMOANALIZA!– Poduzetnik mora znati za šta je sposoban!
• SAMONALIZA + ANALIZA IDEJE
• SWOT analiza je poduzetnički alat – koristi se u svim fazama razvoja biznisa kao metod za analizu vlastite pozicije
SWOT Analiza Poduzetnički alat
Snage
Kreativnosti
Inteligencija
Ambicija
Ostalo
Slabosti
Neodlučnost
Rezervisanost
Loša komunikativnost
Prilike
Klijenti
Dobavljači
Resursi
Opasnosti
Konkurencija
Prepreke za ulazak
Interni faktori Eksterni faktori
SWOT Analiza - Primjer
• Banja Luka – Ulazak u proizvodnju integralnih peciva po njemačkoj recepturi?
SWOT Analiza Poduzetnički alat
Primjer: Banja Luka – proizvodnja njemačkih peciva
snage
•Motiviranost•Znanje•Visoko mišljenje o prilici
•Sumnje u vlastite sposobnosti
•Komunikacija•Upravljanje
slabosti
•Novi proizvod•Visoko kvalitetni proizvod•Raspoloživa inicijalna sredstva
prilike opasnosti
•Konkurencija se može brzo prilagoditi•Ukus kupaca
Imati ideju i prepoznati priliku?
• Ideja je nacrt – prilika je temelj!• Ako ideja ne odgovara potrebama tržišta
onda ta ideja ne vrijedi!!!!!• Uvidjeti potrebe tržišta, bez ideje kako ih
zadovoljiti – nema rezultata!
Ilustracija - potrebe tržišta
• Primjer – Električne bušilice
Marginalna analiza
Struktura i veličina tržišta
Imati ideju i prepoznati priliku!
Poduzetnički proces je vođen prilikama
Tržišna potražnja
Da li na tržištu postoje slučni proizvodi?
Da li je udio u tržištu i potencijal za rast tržišta 20% i da li je dugoročan?
Da li je moguće doći do potencijalnih kupaca?
Novo tržište i/ili izdjeljeno?
Kolika je ukupna finansijska vrijednost tržišta?
Vlasničke i druge barijere ulaska na tržište?
Jeftini snadbjevači (40% bruto profitna margina)Potencijalna konkurencija – da li neko drži monopol? Niski kapitalni zahtjevi
(adekvatni)?
Break-even u roku od 1-2 godine?
Dodana vrijednost omogućava adekvatan profit sa racionalnim kapitalom ?PRILIKA
Imati ideju i prepoznati priliku!
Primjer: Banja Luka – proizvodnja njemačkih peciva
Tržišna potražnja
• Udio na tržištu i potencijal• Pristupačnost kupcima
Struktura i veličina tržišta
• Nema posebnih barijera• Nepoznata je potencijalna
veličina tržišta
Marginalna analiza
• Niski kapitalni zahtjevi• Povećava se mogući profit
• Aplikacioni formular - prikaz
Gdje je ideja i kako je prepoznati?
• Ideje su to oko nas:– Posjeta drugom gradu/državi
• Uspješna prodavnica koja ne postoji u vašem gradu
– Kakav je potencijal u onome što već postoji?• Napravite novu verziju atraktivnog proizvoda
– Hobiji– Praćenjem trendova
• Trendwatch.com• Mediji
Gdje je ideja i kako je prepoznati?
• Proces prepoznavanja ideje i analiza prilike– Jednak proces za prepoznavanje ideje i za analizu prilike– Proces se oslanja na lične snage i iskustva
Iskustvo i obrazovanje
Prethodno radno iskustvo
Vlastito iskustvo
Prethodno poznavanje tržišta i klijenata
Veze i poznanstva
Poduzetnička budnost
Prepoznavanje ideje ili prilike
Gdje je ideja i kako je prepoznati?
Gdje je ideja i kako je prepoznati?
Gdje je ideja i kako je prepoznati?
• Savjeti za pronalazak poduzetničke ideje– Lista stvari koje vi smatrate potrebnim a ne
nude se na tržištu.– Analizirati vlastite sposobnosti i iskustvo
• Lista stvari koje možete raditi dobro• Lista stvari koje bi željeli naučiti• Lista zadataka koje ne volite izvršavati
– Ocijenite svoju ideju sa tih aspekata!
Ideja i kako je analizirati?
• Savjeti za analizu poduzetničke ideje– Kombinovati proizvode/usluge sa prve liste sa
vlastitim sposobnostima – Istražiti poslovne trendove! (EE, ekologija, ....) – Istražiti detaljno šta se slično nudi?– Istražiti šta ljudi žele imati a ne mogu jer nije
dostupno na tržištu
Savjeti za profiliranje ideje!
• Ideja - korespondira onome što volite• Razjasnite šta želite• Budite radikalni, originalni, ......• .... ali slijedite pravila i zakonski okvir• Upravljajte svojim vremenom• Koristite on-line resurse• Čuvajte samopouzdanje• Prilagodite ideju raspoloživim ulaganjima
Poduzetništvo u Bosni i Hercegovini
• Analiza stanja:– Veoma teška makroekonomska situacija
• Ograničeno tržište• Komplikovana zakonska regulativa i politička situacija• Ograničen pristup finansijskim sredstvima• Izvozno-orijentirane kompanije osjetljive na kretanja na
međunarodnom tržištu
Poduzetništvo u Bosni i Hercegovini
• Analiza stanja:– Kompanije se nalaze na prekratnici
• 16 godina postojanja• One-man show
– Upravljanje– Nabavka i dobavljači– Prodaja, marketing i klijenti
• Poduzetnici traže nasljednike
Poduzetništvo u Bosni i Hercegovini
• Bosna i Hercegovina – zemlja skrivenih šampiona!– Skriveni šampioni:
• Mala i srednja preduzeća• Niska svijest o njihovom postojanju• Izuzetno dobro poslovanje
Poduzetništvo u Bosni i Hercegovini
• Skriveni šampioni– KOVAN M.I. d.o.o
• Proizvodnja grejnih kotlova na biomasu• Izvozna orijentacija
– RFK “Valjčići” DD• Proizvodnja valjčića za kuglične ležajeve za
autoindustriju• Izvozna orijentacija
Poduzetništvo u Bosni i Hercegovini
• Skriveni šampioni– Lumen d.o.o. – Drinovci, Grude
• Proizvodnja i trgovina svijećama, dekorativnim elementima i repromaterijalima
• Orijentacija na bh. tržište
– Tropic ribarstvo doo – Banja Luka• Uzgoj riječne ribe i trgovina morskom ribom• Orijentacija na bh. tržište i djelomično na izvoz
• Skriveni šampioni– Lumen d.o.o. – Drinovci, Grude
• Proizvodnja i trgovina svijećama, dekorativnim elementima i repromaterijalima
• Orijentacija na bh. tržište
– Tropic ribarstvo doo – Banja Luka• Uzgoj riječne ribe i trgovina morskom ribom• Orijentacija na bh. tržište i djelomično na izvoz
• Skriveni šampioni– Lumen d.o.o. – Drinovci, Grude
• Proizvodnja i trgovina svijećama, dekorativnim elementima i repromaterijalima
• Orijentacija na bh. tržište
– Tropic ribarstvo doo – Banja Luka• Uzgoj riječne ribe i trgovina morskom ribom• Orijentacija na bh. tržište i djelomično na izvoz
Poduzetništvo u Bosni i Hercegovini
• Skriveni šampioni– Development Studio doo
• Posao.ba
– InterSoft doo• Klix.ba• Ekupon.ba• Market.ba
– Authority partners
Hvala na pažnji
Pravi test karaktera nije koliko znamo napraviti, već kako se ponašamo u situaciji kad nešto ne
znamo napraviti.Džon Holt
Puno sreće na vašem poduzetničkom putu!