Upload
oana-oana
View
48
Download
1
Tags:
Embed Size (px)
DESCRIPTION
vn
Citation preview
Curs 1
Dr. Emanuela Maria Avram
STRUCTURA PUNCTAJULUI
- EXAMEN 50 puncte
- SEMINAR 30 puncte
- 10 puncte grilele de la curs
- 10 puncte din oficiu
Structura seminarului:
15 puncte proiect
15 puncte studii de caz seminar
STRUCTURA CURSULUI
BUSINESS TO BUSINESS MARKETING
1. Conceptul de Business to Business Marketing i evoluii nregistrate n
marketingul B2B
2. Particulariti i diferene ntre marketingul B2B i marketingul B2C
3. Mediul de marketing al organizaiei i perspectiva interactiv ntr-un context B2B i unul B2C
4. Comportamentul de cumprare organizaional
5. Pieele organizaionale, elemente de segmentare, intire i poziionare pe
piaa B2B i rolul cercetarii de pia B2B n studiile de achiziie
6. Analiza valorii produsului pe pieele B2B i segmentarea pieei
7. Managementul bunurilor i serviciilor pe pieele B2B
8. Managementul canalelor de marketing B2B
9. Strategii de pre pe pieele B2B
10. Branding i comunicarea integrat de marketing pe pieele B2B
Bibliografie orientativ
1. Anghel, L. D.- Business to Business Marketing, Ed. ASE, Bucureti, 2004
2. Brennan, R., Canning, L., McDowell, R.- Business-to-Business Marketing, SAGE
Advanced Marketing Series, Sage Publications Ltd, March 8, 2007
3. Coe, J. - The Fundamentals of Business-to-Business Sales & Marketing, McGraw-
Hill, 1 edition, August 29, 2003
4. Edu, T- Marketing Strategic, Ed. Pro Universitaria, Bucureti, 2013
5. Hutt, M. D., Speh Th. W. - Business Marketing Management: B2B, South-Western
College Pub, 10 edition, February 13, 2009
6. Purcrea, Th. Marketing, inovaie i alternativ, Ed. Universitii Tehnice a
Moldovei, Chiinu, iunie 2006
7. Smedescu, I., Raiu, M., Negricea C.- Bazele marketingului, Editura Universitar,
Bucureti, 2008
8. Vitale, R., Pfoertsch, W., Giglierano, J Business to Business Marketing, 1st ed.,
Prentice Hall, 2010
Ce este Marketingul?
Ce este Marketingul?
CE ESTE MARKETINGUL
Aparitie nceputul secolului XX in SUA
marketingul nu a aprut brusc, ci a fost descoperit de firme
Definiia AMA
Definitii
Philip Kotler
Definitii
Rzvan Zaharia
coala romneasc de marketing
Florescu 92
Orientarea spre productie 1900 1930,
Un produs bun se vinde singur
Orientarea spre vanzari 1930-1950
o activitate promotionala bine gandita il va determina pe consumatorul potential sa cumpere produsul
Orientarea spre client (noul concept de marketing) 1950-1990
Consumatorul este cel care decide
Orientarea spre relatii Dupa 1990
relatiile pe termen lung cu clientii sunt cel care asigura succesul
Evoluia marketingului
APARIIA I DEZVOLTAREA
MARKETINGULUI
Dezvoltare extensiv
Dezvoltare intensiv
Fig. Nr. 1: Rolul Marketingului n practic
Sursa: Anghel Laureniu Dan, Petrescu Eva Cristina, Business to Business Marketing, Ed. Uranus, Bucureti, 2001,
p.21
Specializri ale marketingului
Unul din criteriile importante de difereniere, ce determin specializri ale marketingului, este: profilul activitii economice.
Funcii marketingului:
Ce este B2B?
TOP B2B BRANDS
Business to business marketing
Are n vedere aciunile specifice
marketingului (att bunuri materiale
ct i servicii) din cadrul activitii
desfurate de ctre ntreprinderile care
i vnd produsele altor ntreprinderi
sau organizaii, definindu-se mai puin prin
natura produselor i mai mult prin specificul
clienilor interesai de produsele respective.
Tabel nr. 1 - Domenii de interes majore n evoluia marketingului
Anii 50 Anii 60 Anii 70 Anii 80 Anii 90
Sursa: Anghel Laureniu Dan, Petrescu Eva Cristina, Business to Business Marketing, Ed. Uranus, Bucureti, 2001, p.18
Business to business marketing
Conceptul de marketing industrial B2B
Business to business marketing
Funciile marketingului B2B:
~ sunt formulate pornindu-se de la coninutul conceptului general de marketing i de la natura problemelor pe care le ridic piaa bunurilor de utilizare
productiv
~ n principal, B2B i asum urmtoarele funcii specifice:
V MULUMESC PENTRU
ATENIE!!!