Studenti - Curs 1 b2b

  • Published on
    11-Nov-2015

  • View
    2

  • Download
    1

Embed Size (px)

DESCRIPTION

vn

Transcript

  • Curs 1

    Dr. Emanuela Maria Avram

  • STRUCTURA PUNCTAJULUI

    - EXAMEN 50 puncte

    - SEMINAR 30 puncte

    - 10 puncte grilele de la curs

    - 10 puncte din oficiu

    Structura seminarului:

    15 puncte proiect

    15 puncte studii de caz seminar

  • STRUCTURA CURSULUI

    BUSINESS TO BUSINESS MARKETING

    1. Conceptul de Business to Business Marketing i evoluii nregistrate n

    marketingul B2B

    2. Particulariti i diferene ntre marketingul B2B i marketingul B2C

    3. Mediul de marketing al organizaiei i perspectiva interactiv ntr-un context B2B i unul B2C

    4. Comportamentul de cumprare organizaional

    5. Pieele organizaionale, elemente de segmentare, intire i poziionare pe

    piaa B2B i rolul cercetarii de pia B2B n studiile de achiziie

    6. Analiza valorii produsului pe pieele B2B i segmentarea pieei

    7. Managementul bunurilor i serviciilor pe pieele B2B

    8. Managementul canalelor de marketing B2B

    9. Strategii de pre pe pieele B2B

    10. Branding i comunicarea integrat de marketing pe pieele B2B

  • Bibliografie orientativ

    1. Anghel, L. D.- Business to Business Marketing, Ed. ASE, Bucureti, 2004

    2. Brennan, R., Canning, L., McDowell, R.- Business-to-Business Marketing, SAGE

    Advanced Marketing Series, Sage Publications Ltd, March 8, 2007

    3. Coe, J. - The Fundamentals of Business-to-Business Sales & Marketing, McGraw-

    Hill, 1 edition, August 29, 2003

    4. Edu, T- Marketing Strategic, Ed. Pro Universitaria, Bucureti, 2013

    5. Hutt, M. D., Speh Th. W. - Business Marketing Management: B2B, South-Western

    College Pub, 10 edition, February 13, 2009

    6. Purcrea, Th. Marketing, inovaie i alternativ, Ed. Universitii Tehnice a

    Moldovei, Chiinu, iunie 2006

    7. Smedescu, I., Raiu, M., Negricea C.- Bazele marketingului, Editura Universitar,

    Bucureti, 2008

    8. Vitale, R., Pfoertsch, W., Giglierano, J Business to Business Marketing, 1st ed.,

    Prentice Hall, 2010

  • Ce este Marketingul?

  • Ce este Marketingul?

  • CE ESTE MARKETINGUL

    Aparitie nceputul secolului XX in SUA

    marketingul nu a aprut brusc, ci a fost descoperit de firme

    Definiia AMA

  • Definitii

    Philip Kotler

  • Definitii

    Rzvan Zaharia

    coala romneasc de marketing

    Florescu 92

  • Orientarea spre productie 1900 1930,

    Un produs bun se vinde singur

    Orientarea spre vanzari 1930-1950

    o activitate promotionala bine gandita il va determina pe consumatorul potential sa cumpere produsul

    Orientarea spre client (noul concept de marketing) 1950-1990

    Consumatorul este cel care decide

    Orientarea spre relatii Dupa 1990

    relatiile pe termen lung cu clientii sunt cel care asigura succesul

    Evoluia marketingului

  • APARIIA I DEZVOLTAREA

    MARKETINGULUI

    Dezvoltare extensiv

    Dezvoltare intensiv

    Fig. Nr. 1: Rolul Marketingului n practic

    Sursa: Anghel Laureniu Dan, Petrescu Eva Cristina, Business to Business Marketing, Ed. Uranus, Bucureti, 2001,

    p.21

  • Specializri ale marketingului

    Unul din criteriile importante de difereniere, ce determin specializri ale marketingului, este: profilul activitii economice.

    Funcii marketingului:

  • Ce este B2B?

    TOP B2B BRANDS

  • Business to business marketing

    Are n vedere aciunile specifice

    marketingului (att bunuri materiale

    ct i servicii) din cadrul activitii

    desfurate de ctre ntreprinderile care

    i vnd produsele altor ntreprinderi

    sau organizaii, definindu-se mai puin prin

    natura produselor i mai mult prin specificul

    clienilor interesai de produsele respective.

    Tabel nr. 1 - Domenii de interes majore n evoluia marketingului

    Anii 50 Anii 60 Anii 70 Anii 80 Anii 90

    Sursa: Anghel Laureniu Dan, Petrescu Eva Cristina, Business to Business Marketing, Ed. Uranus, Bucureti, 2001, p.18

  • Business to business marketing

    Conceptul de marketing industrial B2B

  • Business to business marketing

    Funciile marketingului B2B:

    ~ sunt formulate pornindu-se de la coninutul conceptului general de marketing i de la natura problemelor pe care le ridic piaa bunurilor de utilizare

    productiv

    ~ n principal, B2B i asum urmtoarele funcii specifice:

  • V MULUMESC PENTRU

    ATENIE!!!