Click here to load reader

Tan Hiep Phat 3909

  • View
    217

  • Download
    0

Embed Size (px)

Text of Tan Hiep Phat 3909

  • 8/2/2019 Tan Hiep Phat 3909

    1/37

    BTN Qun tr chin lc

    LI M U:

    Chng ta ang sng trong mt th gii mi, th gii ton cu ha vi nhng

    thay i ln, a dng v phc tp, c nh hng n bt c quc gia no v bt c

    doanh nghip no. Trong xu th x hi ang pht trin nh hin nay, nn kinh t

    khng ch c ring Vit Nam c nhiu bin chuyn m cn chu nh hng s thay

    i ca nn kinh t th gii. Cc doanh nghip l b phn trc tip phi chy ua

    cng vi s thay i . C nhng l do m dn n s ri ro, s ph sn hay l s

    gim st v mt th phnca bt c doanh nghip no. Trong , vic nghin cu

    chin lc v sn phm ng vai tr ht sc quan trng.

    Vi chnh sch m ca trong nn kinh t th trng t cc doanh nghip

    trc mt cuc cnh tranh gay gt, vic kinh doanh b mt sc p ln t nhiu pha

    trn th trng. Mun tn ti v pht trin, bn thn cc doanh nghp, cc nh qun

    l phi tm ra nhng gii php tch cc c th pht trin kinh doanh, tng doanh

    thu v li nhun, gi vng uy tn v ch ng trn th trng. Nhng iu u tin

    h cn lm l phi bit mnh ang c v tr u? Nn nh vo nhng mt hng

    no, nn nghin cu pht trin sn phm theo hng no?...Tt c nhng ci

    chnh l k hoch chin lc.

    Nhm gip ch cho vic tham kho hc tp cng nh cng vic nghin cu

    v chin lc kinh doanh ca mt t chc, nhm chng em nghin cu ti

    Phn tch cc hng chin lc trong chin lc a dng ha cng ty Tn Hip

    Pht nhm hiu r hn v ni dung ca nhng chin lc kinh doanh a dng ha

    sn phm ca doanh nghip.

    Nhm: K13QTH3

    1

  • 8/2/2019 Tan Hiep Phat 3909

    2/37

    BTN Qun tr chin lc

    NI DUNG:

    PHN I: GII THIU CNG TY:

    -CNG TY TNHH TM-DV TN HIP PHT(TAN HIEP PHAT BEVERAGE GROUP)

    -Tn cng ty: Cng ty TNHH TM-DV Tn Hip Pht

    -Tn giao dch quc t : Tan Hiep Phat

    -Tn vit tt: THP GROUP

    -Ngi thnh lp :Tin s Trn Qu Thanh.

    -Tr s chnh : Ta lc ti 219 quc l 13,huyn Thun An ,tnh Bnh

    Dng,Vit Nam. C quy m nh my sn xut rng hn 110.000m2

    ,vi ccthit b, dy chuyn cng ngh nghin cu v sn xut hin i bc nht

    ng Nam .

    -in thoi: 0650 755 161

    -Website: www.thp.com.vn

    -Email: [email protected] [email protected]

    -Ngnh: ung v thc phm

    1.Lch s hnh thnh v pht trin:Cng ty TNHH TM-DV Tn Hip Pht c thnh lp t nm 1994 vi tin

    thn l nh my bia v nc gii kht Bn Thnh, c chc nng sn xut , kinh

    doanh sn xut ru, bia, nc gii kht.

    Tr s chnh ta lc ti huyn Thun An, tnh Bnh Dng, c quy m nh

    my sn xut rng hn 110.000m2, vi cc thit b, dy chuyn cng ngh nghin

    cu v sn xut hin i bc nht ng Nam .

    Cng ty TNHH TM-DV Tn Hip Pht l thnh vin ca Hip hi ru bia v

    ncgii kht Vit Nam. nh hng pht trin ca cng ty l Hm nay phi hn

    ngy hm qua nhng khng bng ngy mai cng vi phng chm tha mn cao

    nht mi nhu cu hin c v tim n ca khch hng. nh hng trn c xem l

    Nhm: K13QTH3

    2

    http://www.thp.com.vn/mailto:[email protected]:[email protected]:[email protected]://www.thp.com.vn/mailto:[email protected]:[email protected]
  • 8/2/2019 Tan Hiep Phat 3909

    3/37

    BTN Qun tr chin lc

    kim ch nam cho mi hot ng ca tp on v cng chnh l ng lc vn ln

    n hoi bo a cng ty TNHH TM- DV Tn Hip Pht tr thnh tp on cung

    cp thc ung tm c chu .

    2. Hot ng ca cng tyT khi thnh lp n nay, vi trn 13 nm hot ng kinh doanh, sn xut,

    phc v cc tng lp ngi tiu dng,Cng ty TNHH TM-DV Tn Hip Pht

    c khch hng tin cy v nh gi cao cht lng sn phm v phong cch phc

    v. Cng ty n v t lin tc 10 nm lin (t 1999 2008) danh hiu Hng Vit

    Nam cht lng cao do ngi tiu dng bnh chn, do bo Si Gn Tip Th t

    chc.

    u nm 2007, Cng ty TNHH TM-DV Tn Hip Pht chnh thc c CcS hu tr tu cp giy chng nhn s 78822 cng nhn v bo h i vi thng

    hiu mang tn cng ty cho tt c cc loi hng ha v dch v mang tn ca cng ty

    ti Vit Nam (quyt nh s 1105/Q-SHTT cp ngy 24.1.2007).

    Hin ti cng ty c hn 29 mt hng c Cc an ton v sinh thc

    phm B Y t cp giy php sn xut v lu thng trn ton lnh th Vit Nam.C

    tt c 37 nhn hiu hng ha do Cng ty TNHH TM-DV Tn Hip Pht sn xut

    c bo h s hu tr tu.Ngoi ra Tn Hip Pht c cp bo h nhn hiubia Laser ca cng ty ti Singapore v Australia.

    Cng ty Tn Hip Pht l mt n v kinh doanh c uy tn ln,mng li phn

    phi rng khp trn ton lnh th Vit Nam,vi cc chi nhnh i din v i l

    phn phi m bo kh nng phn phi nhanh chng v hiu qu cc sn phm bia

    v nc gii kht ng chai n mi ni khi c nhu cu,vi gi c hp l.

    Cng ty TNHH TM-DV Tn Hip Pht trong nhng nm qua c nhiu n

    lc c gng trong u t xy dng,ci to,nng cp c s sn xut,mua sm trang

    thit b mi hin i phc v sn xut v nng cao cht lng sn phm,c nhiu

    t chc,c quan qun l nh nc tng bng khen,giy khen,k nim chngv

    cht lng sn phm v dch v chm sc khch hng.

    Nhm: K13QTH3

    3

  • 8/2/2019 Tan Hiep Phat 3909

    4/37

    BTN Qun tr chin lc

    Cng ty TNHH TM-DV Tn Hip Pht c bit ch trng n cht

    lng.Thng 1/2007,cng ty TNHH TM-DV Tn Hip Pht c c quan qun l

    cht lng quc t Det Norske Veritas (H Lan) nh gi t tiu chun ISO tch

    hp gm 9001:2000, 14001 v V sinh an ton Thc phm HACCP.Cng ty TNHH TM-DV Tn Hip Pht c h thng dch v chm sc khch

    hngtrc,trong v sau bn hng c cht lng tt nht,th hin vn ha vn minh

    thng nghip cao nht trong kinh doanh.i ng cn b cng nhn vin ca cng

    ty c trnh khoa hc k thut,nhit tnh,c trch nhim cao,sn sng p ng yu

    cu phc v ca mi khch hng.

    2.S mnh:

    Tp on Tn Hip Pht sn xut v kinh doanh cc sn phm ttcho sc khe ngi tiu dng Chu vi mi v thch hp v tiu chun quc t

    3.Mc tiu:

    Mc tiu ca cng ty TNHH TM-DV Tn Hip Pht l to ra nhng

    sn phm thc ung tt nht, qua nhiu thng hiu: Number One, Laser, Bn

    Thnh, Gold Bn Thnhn vi ngi tiu dng bi h thng phn phi rng

    khp v tri u trn 64 tnh thnh Vit Nam.

    Tr thnh tp on hng u Chu trong 3 lnh vc kinh doanhchnh: Ngnh thc ung, thc phm n lin, bao b nha.

    4.Gi tr ct li:

    -Hm nay phi hn ngy hm qua nhng khng bng ngy mai.

    -Cht lng tiu dng quc t.

    -nh hng theo tinh thn cao nht ca gia nh

    -Tr thnh i tc c tin cy

    -Tinh thn lm ch doanh nghip trong cng vic.

    5.Logo:

    Nhm: K13QTH3

    4

  • 8/2/2019 Tan Hiep Phat 3909

    5/37

    BTN Qun tr chin lc

    ngha:

    -THP: Ch vit tt tn cng ty

    -Hai bn tay: Sc mnh ca sinh lc, ngh lc

    -Hai ngn ci : Tr thnh tp on Vit Nam cung cp thc ung s mt Vit Nam v c tm c Chu .

    -Mu xanh nc bin : S thnh vng, ha bnh

    -Mu xanh l cy: S pht trin, ln mnh v a dng.

    6.C cu t chc:

    7.Cc sn phm ca cng ty TNHH TM-DV Tn Hip Pht:

    Hin nay cng ty TNHH TM-DV Tn Hip Pht c hn 29 mt hng

    c b y t cp giy php sn xut v lu thng trn ton lnh th Vit Nam.

    C tt c 37 nhn hiu hng ha do cng ty TNHH TM-DV Tn Hip Pht sn

    xut c bo h s hu tr tu. Cc sn phm ca Tn Hip Pht gy

    ting vang ln v t nhiu thnh cng v doanh thu trong th trng ncgii kht ng chai.

    Cc sn phm nc gii kht ng chai ca cng ty TNHH TM-DV Tn

    Hip Pht:

    Nc tng lc Number 1, Number 1 du, Number 1 chino.

    Sa u nnh Number 1 vi hng v u nnh, du v bp.

    Sa u xanh Number 1.

    Tr xanh 0 vi hng v chanh, mt ong, khng ng v hng

    to.

    Tr Barley.

    Nhm: K13QTH3

    5

  • 8/2/2019 Tan Hiep Phat 3909

    6/37

  • 8/2/2019 Tan Hiep Phat 3909

    7/37

    BTN Qun tr chin lc

    1. Mi trng v m

    a. Kinh t:

    Nn kinh t Vit nam c nhng bc n nh v pht trin vng chc

    trong thi gian gn y. S n nh ca nn kinh t to iu kin thun li cho spht trin ca cc ngnh kinh t trong nc, trong c ngnh gii kht phc v

    cho nhu cu ca ngi dn v nhu cu ngy cng cao ca x hi.

    Cc s liu thng k chnh thc ti im ny cho thy nn kinh t c

    nhng du hiu kh quan, biu hin qua ch s quan trng, l tng trng GDP 6

    thng c t 6%, ch s gi c hng ha CPI km c tng tc trong qu 2,

    c tnh tng 4,78% so vi thng 12/2009.

    S tng trng cao ca nn kinh t ko theo mc gia tng thu nhp bnhqun u ngi, dn n i sng ca cc b phn dn c ngy cng cao, c ci

    thin v nng cao hn. Chnh v l m nhu cu v cuc sng cng nh nhu cu

    v n ung ca ngi dn cng c yu cu cao hn.

    Lm pht li ti din do nguyn nhn t cc tc ng cn bn v p lc v

    cu. Theo iu tra ca nhm nghin cu Ban Nghin cu Kinh t, Ngn hng ANZ,

    t l lm pht gim t mc nh 27,9% vo thng 9/2008 xung cn 2% vo thng

    8/2009. Tuy nhin, p lc v gi li bt u leo thang. 3 thng tr li y, ch s gitiu dng tng t 1,25 n 1,5%, dao ng trong khong t 5 - 6%/nm. V khng

    ch dng li, t gi ti cui nm, p lc v gi s cn tip din v ko theo s gia

    tng lm pht, ng thi li sut thc cng s st gim chng mt.

    b. Chnh tr - Php lut:

    S n nh v chnh tr v s nht qun v quan im chnh sch ln khin

    cc nh u t c ci nhn lc quan v th trng, bi vy y l yu t thu ht mt

    s lng ln u t nc ngoi vo Vit Nam. Mt khc, nn chnh tr n nh cng

    gp phn thc y sn xut ca cc doanh nghip. Doanh nghip khng phi chu

    sc p v bt n nh chnh tr, c cc iu kin c s phc v sn xut. Chnh

    tr n nh mang li ngun u t vn nc ngoi vo doanh nghip, doanh

    Nhm: K13QTH3

    7

  • 8/2/2019 Tan Hiep Phat 3909

    8/37

    BTN Qun tr chin lc

    nghip c th da vo ngun vn pht trin sn xut kinh doanh,m rng th

    phn. Tm li s n nh v chnh tr to ra nhiu thun li cho doanh nghip.

    H thng lut php c xy dng ngy cng hon thin to hnh lang php

    l cho hot ng kinh t ,buc cc doanh nghip phi chp nhn s iu tit caNh nc trong nn kinh t th trng ca Vit Nam hin nay. ng thi h thng

    lut php duy tr s n nh v chnh tr, to nim tin cho cc nh u t cng nh

    hot ng kinh doanh ca doanh nghip.

    c. Vn ha x hi

    - Th hiu, tro lu :

    Vit Nam hin nay vn l mt nc ang pht trin, v vy cc nhu cu tiu

    dng thit yu cho cuc sng vn cn chim t l rt cao trong c cu tiu dngkhong 50% v s cn chim t trng cao trong nhiu nm na khi i sng ngi

    dn c ci thin. Theo mt s nh gi ca cc nh u t trong ngnh nc gii

    kht, hin nay Vit Nam tiu th mt khi lng ln sn phm ung, chng

    khong 4,2 t lt/nm v ang l th trng pht trin rt mnh. Tri vi s m m

    ti th trng nc ngt c gas, nhu cu tiu th nc gii kht khng gas, c bit

    l nc tri cy ti VN tng rt mnh, t gn 30%/nm.

    Mt nghin cu ca AsiaPanel VN v vic dng ung cho thy xu hngs dng cc loi nc gii kht c li cho sc khe ang bng n VN, c bit

    cc thnh ph ln. Theo AsiaPanel, s lng h gia nh bc vo nhm c thu

    nhp cao (trn 6,5 triu ng/thng) tng t 7,3% ln 11,9% trong tng s h dn

    VN. Cng tng tng ng l s h c thu nhp trong khong 4,5-6,5 triu

    ng/thng. Khi tin trong ti tr nn d d hn, ngi dn chuyn sang la

    chn cc sn phm c ngun gc t thin nhin b dng cho sc khe nh sa,

    cc ch phm t sa, nc tri cy, sinh t, nc ung ng chaiKho st trn

    cc h gia nh thnh th cng cho thy 70% quan tm n sc khe ca mnh hn

    trc y, 74% mun s dng cc loi vitamin v khong cht, v 80% thch mua

    cc loi sn phm c cc hot cht c li cho sc khe nh nhn sm, calcium...

    Nhm: K13QTH3

    8

  • 8/2/2019 Tan Hiep Phat 3909

    9/37

    BTN Qun tr chin lc

    - Phong cch sng :

    Nhp sng hi h ca ngi VN hin nay, phong cch sng hin i hn,

    ngoi gi lm vic ngi ta cn rt quan tm n vic chm sc sc khe cho gia

    nh v bn thn, tham gia nhiu cc hot ng th dc th thao, cc hot ng xhiV vy ngi tiu dng rt thch tiu th nhng sn phm c kh nng s dng

    nhanh, tc dng m li tt cho sc khe. Ngy nay,vic t tp bn b; ng nghip

    nhng qun gii kht sau gi hc, lm vic l rt thng xuyn ca gii tr v

    nhn vin vn phong. p ng c nhu cu ca cc i tng ny doanh nghip s

    c hng pht trin ng n v mang li li nhun.

    d. Dn s

    Vit Nam l nc ang pht trin vi dn s khong 85,7 triu ngi (ngth 13 th gii). T l tng dn s bnh qun nm trong giai on 1999 2009 l

    1,2%/nm. Do vy, y l mt th trng tiu th y tim nng v trin vng, va

    l ngun nhn lc di do vi gi nhn cng r.

    S th ho tng cng ng ngha vi mc sng tng,nhu cu gii kht

    tng ng k. c bit l nhng thnh ph ln, do mc tp trung dn ng, ma

    h ngy cng nng bc dn n nhu cu gii kht tng mnh vo nhng ngy h.

    Nh vy, nc ta vi dn s ng, s th ho nhanh, t l gii tr ln l mtth trng tt vi lng khch hng di do cho Tn Hip Pht.

    e. Cng ngh

    Hin nay, CN-KT u pht trin rt nhanh, nhng thay i ca cng ngh

    nht l trong dy chuyn sn xut ung khng ga l iu ng quan tm. Nhng

    tin b k thut to ra nhng u th cnh tranh mi,mnh m hn cc u th hin

    c.V th cc cng ty vi ngun vn mnh c th nhp v nhng thit b, dy

    chuyn sn xut tin tin s nng cao cht lng v gim gi thnh sn phm, mu

    m sn phm p, mang li u th cnh tranh.

    Tn dng yu t THP t chc thc hin cc hot ng nhp cng ngh

    tin tin, cng ngh cao phc v nhu cu nng cao nng sut v cht lng sn

    Nhm: K13QTH3

    9

  • 8/2/2019 Tan Hiep Phat 3909

    10/37

    BTN Qun tr chin lc

    phm. V bao b sn phm: s k tha trong khu thit k bao b to nn s khc

    bit tht s trong lnh vc ny. THP to ra cc loi chai nha PET, chai thy tinh

    ti s dng, hp giy Tetra Park v lon rt thun li cho ngi tiu dng.

    Cng ngh mi trng ngy cng hin i v d tip cn gip doanh nghip giiquyt vn mi trng mt cc tt nht. Nhc im duy nht l cc cng

    ngh ny thng kh tn km.

    Hin nay cng ngh truyn thng ca Vit Nam v ang pht trin mt

    cch rt mnh m, gip cho doanh nghip qung b v hnh nh ca sn phm cng

    ty mt cch d dng hn ti ngi tiu dng bng nhiu cch khc nhau:qung co

    trn Internet, trn truyn hnh,show qung co THP lm chin dch truyn

    thng kh tt, u t khng t vo truyn thng qung b cho mi ngi bit vhnh nh v li ch ca thng hiu sn phm.

    f. Yu t t nhin

    - V tr a l:

    Vit Nam (ta a l: Kinh tuyn: 1028 - 10927 ng; V tuyn: 827

    -2323 Bc) nm cc ng Nam bn o ng Dng. Bin gii Vit Nam gip

    vi vnh Thi Lan pha Nam, vnh Bc B v Bin ng pha ng, Trung

    Quc pha Bc, Lo v Campuchia pha Ty. Lnh th t lin Vit Nam hnh chS v khong cch t Bc ti Nam l khong 1.650 km, v tr hp nht theo chiu

    ng sang ty l 50 km, vi ng b bin di 3.260 km khng k cc o.

    Nh v tr a l thun li ca Vit Nam, Tn Hip Pht d dng thng

    thng vi cc i tc trn ton quc cng nh trong khu vc v trn ton th gii

    bng c ng b, ng thy v ng hng khng.Tuy nhin,khong cch Nam -

    Bc kh ln nn vic phn phi, cung cp sn phm cho th trng min Bc gp

    nhiu kh khn v chi ph vn chuyn, qung b sn phm, i hi cng ty phi c

    chin lc ph hp.

    - Kh hu:

    Nhm: K13QTH3

    10

  • 8/2/2019 Tan Hiep Phat 3909

    11/37

    BTN Qun tr chin lc

    Kh hu Vit Nam mang c im ca kh hu nhit i gi ma, vi lng

    ma hng nm ln v nhit trung bnh mc cao:

    + Hng nm c 100 ngy ma vi lng ma trung bnh t 1.500 n2.000mm

    + m khng kh trn di 80%+ Nhit trung bnh nm t 220C n 270C

    + S gi nng khong 1.500 - 2.000 gi/nm

    + Nhit bc x trung bnh nm 100 kcal/cm2

    Nhng c im kh hu ny khin nhu cu v gii kht ca ngi dn trn

    ton lnh th rt cao, cung cp cho Tn Hip Pht mt th trng tiu th rng ln

    vi lng khch hng ng o. Mt khc kh hu nhit i gi ma cn cung cp

    cho cng ty ngun nc di do cng ngun nguyn liu t nhin phong ph.Bn cnh , do nh hng gi ma, hn na s phc tp v a h.nh nn

    kh hu Vit Nam c s khc bit ln gia cc thi im trong nm v gia cc

    vng min,gy kh khn cho vic nghin cu sn phm ca cc doanh nghip.

    2. Mi trng vi m

    a. Khch hng

    Khch hng l th trng ca doanh nghip, mi s bin i trong nhu cu,

    quyt nh mua sm ca khch hng u buc doanh nghip phi c nhng ngthi tch cc c th thch ng c. H c th to ra p lc buc nh sn xut

    phi gim gi bn hoc nng cao cht lng sp v dch v tt hn.

    Khi nghin cu v Tn Hip Pht khch hng c chi thnh 3 nhm chnh:

    - C nhn, h gia nh, tp th mua sn phm v dch v.

    - H thng cc nh phn phi bn bun bn l, siu th.

    - Th trng quc t: khch hng nc ngoi - ngi tiu dng,nh phn phi,i

    tc nc ngoi.

    nh hng ca khch hng n doanh nghip c th hin qua cc yu t:

    - S lng khch hng:

    Nhm: K13QTH3

    11

  • 8/2/2019 Tan Hiep Phat 3909

    12/37

    BTN Qun tr chin lc

    + Mua l mua tiu dng:cng ng th cng c li cho doanh nghip do c

    th tiu th nhiu sn phm, tn t chi ph trong tiu th hn, sn phm nhanh c

    bit n.

    + Nh phn phi:Mun thng trong cuc chin ginh th phn doanh nghipphi ko ngi tiu dng v pha mnh. H thng cc ca hng ,mng li kinh

    doanh chnh l cc cn c im ca nh sn xut v nh phn phi trong cuc chin

    ginh th trng. Khng c h thng ca hng doanh nghip khng th lm phn

    phi cho d gi thnh hp l. Nh phn phi c th coi l yu t sng cn i vi s

    thnh cng ca mt sn phm mi. Cng l sn phm ca Tn Hip Pht nhng bia

    ti Laser khi tung ra cha chun b knh phn phi nn tht bi,trong khi

    nc tng lc Number 1,tr xanh khng th c th nhanh chng chim lnh thtrng nh nm c h thng knh phn phi trong c nc.

    - nhy cm v gi:

    Vi i sng v mc thu nhp ngy mt nng cao ngi tiu dng mnh

    dn hn trong mua sm xong h vn c nhng mi quan tm v gi:

    + Khch hng mun mua vi gi c phi chng ph hp ti tin

    + Nh phn phi, siu th mun li nhun v c hng chit khu cao.

    V vy doanh nghip cng cn nh gi bn hp l, mc chit khu cho phhp, hoch nh chin lc gi cho tng giai on ca chu k sng ca sn phm.

    i hi ca khch hng v cht lng sn phm, dch v, mu m bao bNgy

    nay vi s phong ph v a dng ca th trng sn phm tiu dng ngoi vic n g

    mc g ,ung g khch hng cn quan tm ti cht lng ra sao, kiu dng th

    no, c an ton khng? Nu khng p ng c nhng i hi ny, sn phm s

    nhanh chng b thay th v qun lng. Nghin cu nhng nhu cu, c mun ca

    khch hng c th p ng mt cch tt nht l vic lm quan trng i vi ttc

    cc doanh nghip.

    - Yu cu v an ton, uy tn thng hiu:

    Nhm: K13QTH3

    12

  • 8/2/2019 Tan Hiep Phat 3909

    13/37

    BTN Qun tr chin lc

    Ngi tiu dng ngy cng thng thi hn v i hi v cc ch tiu an ton,

    tiu chun cht lng i vi sn phm cng ngy cng cao hn. Khch hng phn

    ng rt nhy cm vi cc thng tin lin quan n v sinh an ton thc phm v lun

    sn sng chuyn sang tiu dng cc sn phm thay th nu khng tin tng vo snphm c. Khch hng cng u tin la chn cc thng hiu quen thuc, c uy tn

    v c qung co nhiu.Vic xy dng uy tn thng hiu da trn cht lng v

    an ton ca sn phm c th kh tn km,nhng n mang li li ch lu di v

    bn vng cho doanh nghip,c bit l v tr trong tm tr ngi tiu dng.

    - Thng tin ca khch hng v sn phm:

    Khch hng nm r thng tin v sn phm th s to ra p lc mc c ln i

    vi doanh nghip, c bit l cc nh phn phi.b/ Nh cung ng

    Nh cung ng l nhng t chc cung cp sn phm,nguyn vt liu v dch

    vu vo cho doanh nghip doanh nghip m bo thc hin c cc hot

    ng sn xut kinh doanh.

    Nh cung ng cung cp vt t u vo cho qu trnh sn xut kinh doanh nn

    c tm nh hng kh ln n doanh nghip. Cht lng, gi thnh ca vt t nh

    hng ti cht lng v gi ca sn phm. Chnh v vy m nh cung ng l 1 yut quan trng tc ng n hot ng kinh doanh ca doanh nghip.

    S lng nh cung ng cng nhiu th doanh nghip cng t chu p lc ca

    nh cung ng v ngc li. Bn cnh th t trng hng ha mua ca mt nh cung

    ng cng cao th doanh nghip cng chu nhiu p lc t nh cung ng ,c bit

    l p lc v gi. Nhng ngc li, nu doanh nghip l khch hng ln ca nh

    cung ng th doanh nghip li c c nhiu li th.Tn Hip Pht nm bt c

    iu ny, chnh v vy m THP c n 23 nh cung ng chin lc (theo trang ch

    ca THP) v mi loi vt t li c nhiu nh cung ng khc nhau.

    Mt s nh cung ng ca THP:

    Nh cung ng Sn ph m cung cpPolymer Asia Bao b sn phm

    Nhm: K13QTH3

    13

  • 8/2/2019 Tan Hiep Phat 3909

    14/37

    BTN Qun tr chin lc

    PTT Polymer Marketing Bao b sn phmSCT Viet Nam Bao b sn phmMalaya VietNam Glass Chai thy tinhBJC In bao b, nhn hiuSCG Chemical Hng liu, ha chtRoha Dyecham Hng liu, ha chtCar Gill Nng snSCM Viet Nam Nng snConnell Bros Nng snCrown Beverage Cans Ha Noi X l nc thiCty c phn LASTA Gii php truyn thng

    Tn Hip Pht l khch hng c mi quan h thng xuyn v lu di vi

    cc nh cung ng nn thun li trong qu trnh mua bn. B phn thu mua nguyn

    vt liu ca THP lun tm hiu th trng, theo di thng xuyn gi c v ngun

    cung ng nguyn vt liu nhm n nh u vo cho sn xut.

    c/ i th cnh tranh

    i th hin ti:

    Th trng bia:

    Th trng bia Vit nam hin nay kh a dng v s cnh tranh cng khng

    km phn gay gt so vi nhiu th trng khc. Bn cnh nhng ng ln nhHeineken,Tiger ca nc ngoi th th trng Vit nam cng c chim lnh bi

    nhng i th nng cn nh cng ty bia H Ni,Sabeco,cng ty bia ng Nam .

    Th trng nc gii kht:

    Th trng nc gii kht nhng nm gn y kh si ng v s tham gia ca

    nhiu nh cung cp cng nh nhu cu ngy cng kht khe, a dng ca ngi

    tiu dng. Hin ti, rt nhiu hng ln cng ang tham gia th trung y tim

    nng ny, nh hng khng nh n sn lng tiu th ca THP. C th k nTribeco, Lipton(Unilever), Cocacola, Pepsi.

    i th tim n :

    Th trng nc gii kht Vit nam hin nay kh hp dn, thu ht nhiu

    doanh nghip, cng ty ln trong v ngoi nc tham gia. Ngoi nhng i th hin

    Nhm: K13QTH3

    14

  • 8/2/2019 Tan Hiep Phat 3909

    15/37

    BTN Qun tr chin lc

    ti k trn th Tn Hip Pht cn c rt nhiu i th cnh tranh tim n khc. Nhiu

    cng ty gii kht Hn Quc, Nht Bn . mun xm nhp th trng Vit Nam.

    So vi cng ty gii kht Vit Nam, h c u th v vn, v cng ngh v tnh truyn

    thng c o. Do ,s xm nhp th trng ca h s gy nh hng ln n thphn ca cc cng ty gii kht Vit Nam, trong c Tn Hip Pht. Ngoi ra,vi

    danh ting v li nhun ca mnh, THP cng phi i mt vi cc nhn hng nhi,

    gy nh hng ti sn lng tiu th v uy tn ca thng hiu.

    d/ Sn phm thay th

    Sn phm thay th l sn phm c th s dng thay th nhau trong vic tha

    mn mt nhu cu no ca con ngi. Trong trng hp nghin cu cng ty Tn

    Hip Pht ta nhn mnh n nhu cu gii kht. Trn th trng hin nay, c hn3000 sn phm ung. V th, kh nng thay th cho nhng sn phm ca THP l

    rtln. Ngoi cc sn phm c trong danh mc cnh tranh trc tip, cn c cc sn

    phm thay th c trng:

    + Nc tinh khit, nc khong ng chai.

    + Cc loi nc c gas.

    + Cc loi thc ung gii kht khc

    e/ Yu t cng chng:

    Trong thnh phn mi trng marketing c nhiu cng chng trc tip khc

    nhau ca cng ty. Cc yu t cng chng ny cng ng vai tr ht sc khng km

    so vi cc t chc ti chnh tn dng. Tt c u c mt vai tr l gip doanh

    nghip tip cn vi ngi tiu dng mt cch nhanh nht v hiu qu nht. Mt s

    loi cng chng nh sau:+ Gii ti chnh : C nh hng n kh nng m bo ngun vn ca cng

    ty.Cng chng trc tip c bn trong gii ti chnh l ngn hng, cc cng ty u t,

    Nhm: K13QTH3

    15

  • 8/2/2019 Tan Hiep Phat 3909

    16/37

    BTN Qun tr chin lc

    cc cng ty mi gii ca S giao dch chng khon, cc c ng.Mt s ngn hng

    tham gia vo s h tr cho Tn Hip Pht.

    + Cng chng trc tip thuc cc phng tin thng tin. Cng chngthuc

    cc phng tin thng tin l nhng t chc ph bin tin tc,nhng bi bo v bi xlun. Trc ht l bo ch, i pht thanh v i truyn hnh nh: i truyn hnh

    Vit Nam, i ting ni Vit Nam, cc i HCM, i NngCc c quan ngn

    lun bo ch nh : vit bo, tui tr, thanh nin, vnexpress

    + Cng chng trc tip a phng: Tn Hip Pht c quan h vi cng

    chng trc tip a phng l nhng ngi dn sng vng xung quanh v cc t

    chc a phng.Tn Hip Pht thng c mt ngi chuyn trch v vic quan h

    vi a phng gii quyt nhng vn , phn hi ca ngi dn v s nhhng ca nh my n cuc sng ca h nh th no?

    + Cng chng trc tip ni b: Tn Hip Pht to cng n vic lm cho gn

    4000 lao ng, hng nm thng t chc khuyn khch nhn vin bng cc ngun

    qu khen thng.

    II.Phn tch mi trng ni b ca tp on Tn Hip Pht: (Phn tch chui

    gi tr ca cng ty)

    Nhm: K13QTH3

    16

    Nghin cu vpht trin Sn xut Marketing vbn hng Dch v khchhnguva

    u

    ra

    Cc hot ng chnh

    Cc hot ng h tr

    22

    C s h tngcng ty

    Ngun nhn lcQun tr vt tH thng thng

    tin

  • 8/2/2019 Tan Hiep Phat 3909

    17/37

    BTN Qun tr chin lc

    1. cc hot ng to gi tr ch yua/Nghin cu v pht trin (R&D)

    Nghin cu v pht trin tp trung vo vic thit k sn phm v qu trnh

    sn xut. Mt nghin cu ca AsianPanel VN v vic dng ung cho thy xu

    hng s dng cc loi nc gii kht c li cho sc khe ang bng n Vit

    Nam, c bit cc thnh ph ln. khi tin trong ti tr nn d d hn, ngi dn

    chuyn sang la chn cc sn phm c ngun gc t thin nhin b dng cho

    sc khe nh sa, cc ch phm t sa, nc tri cy sinh t, nc ung ng

    chai Ngy nay, vic t tp bn b, ng nghip nhng qum gii kht sau gi

    hc, sau gi lm vic l rt thng xuyn ca gii tr v nhn vin vn phng. p

    ng c nhu cu ca cc i tng ny th doanh nghip s c hng pht trin

    ng n v mang li li nhun cao.

    V t lu ngi vit rt gn gi vi nhng sn phm ung t thin

    nhin nh tr xanh, b ao, nc ct da c bit ung tr l mt nt vn ha lui trong phong tc ca ngi vit. Tr ging nh mt l nghi gi vai tr giao lu

    gia cc tng lp trong x hi, khng phn bit tn gio , tn ngng ng cp.

    T cng ty nghin cu ra sn phm mi : tr xanh 0 v tr tho mc dr

    thanh.

    - i tng ca sn phm hng n l khng gii hn, phc v c mi

    tng lp mi la tui, p ng c nhiu nhu cu ca khch hng.

    - Thit k sn phm m bo s an ton v cht lng cho khch hng. Phhp vi tp qun ca ngi dn Vit Nam.

    b.Sn xut:

    Hin nay, cng ngh k thut u pht trin rt nhanh, nhng thay i ca

    cng ngh nht lag trong dy chuyn sn xut ung l iu ng quan tm.

    Nhm: K13QTH3

    17

  • 8/2/2019 Tan Hiep Phat 3909

    18/37

  • 8/2/2019 Tan Hiep Phat 3909

    19/37

    BTN Qun tr chin lc

    a. C s h tng ca cng ty:

    Din tch xy dng: vn phng 6.037m2, nh my 77.511m2, kho 45.552

    m2 vi cc trang thit b sn xut v kim sot h thng qun l mi trng.

    Tr s chnh ta lc ti huyn Thun An, tnh Bnh Dng, c quy m nh my snxut rng hn 110.000m2, vi cc trang thit b, dy chuyn cng ngh nghin cu

    v sn xut hin i bc nht ng Nam .

    C s vt cht:

    Tn Hip Pht t ho l mt trong nhng n v trong nc s hu nhiu cng

    ngh sn xut, dy chuyn hin i bc nht Vit Nam nh dy chuyn chit lnh

    v trng Aseptic, dy chuyn sn xut bia ti

    - Nm 1996: chuyn i cng ngh, nhp dy chuyn sn xut nc gii khtln men v sa u nnh. Lin tc ci tin cng ngh v quy trnh k thut, sn xut

    bia hi, bia chai.

    - Nm 2002: xy dng nh my bia hin i vi dy chuyn sn xut hon

    ton t ng ca c.

    - Nm 2004: sn xut sa u nnh vi cng ngh tch v tin tin ca Nht

    Bn, ln u tin p dng ti Vit Nam.

    - Nm 2005: dy chuyn Tr Xanh Khng , dy chuyn Aseptic.b. H thng thng tin:

    Mi y, Tp on Tn Hip Pht (THP) la chn IBM tr thnh i tc

    h tr cng ty trong vic xy dng mt nn tng CNTT nng ng. Nhng sn

    phm v gii php m IBM cung cp s gip THP c c mt nn tng thng minh

    hn, qun l cc ngun lc mt cch hiu qu, p ng cc yu cu hin ti cng

    nh nhu cu pht trin v m rng trong tng lai.

    i din Tp on THP cho bit: Sn xut v kinh doanh mt danh mc cc

    sn phm ung phong ph, Tp on THP c nhng bc pht trin vt bc

    khin cc ng dng ERP v nn tng CNTT ca cng ty khng cn thch hp. THP

    cn phi c mt nn tng mnh, linh hot, ng tin cy v lun sn sng, cho

    Nhm: K13QTH3

    19

  • 8/2/2019 Tan Hiep Phat 3909

    20/37

    BTN Qun tr chin lc

    php cng ty c th m rng kinh doanh ca mnh bt k khi no. Sau khi cn nhc

    cn thn cc nh cung cp CNTT c ting, THP tin tng vo mi quan h hp

    tc ton cu gia cng ty IBM v nh cung cp gii php SAP. THP la chn

    ng dng ERP ca SAP chy trn nn tng ca IBM, bao gm my ch IBMPower p550, my ch phin BladeCenter HS22, gii php lu tr DS4700, TS3200

    v b chuyn i SAN24B

    Vi hai chng nhn tch hp ISO v HACCP y trong lnh vc thc phm bao

    gm:

    - H thng qun l cht lng theo tiu chun ISO 9001:2000.

    - H thng qun l mi trng ISO 14001:2004 v H thng qun l v

    sinh an ton thc phm theo tiu chun HACCP.T nhng thnh tu t c, Tn Hip Pht l doanh nghip duy nht c Qu

    h tr sng to k thut Vit Nam ( VIFOTEC) trao gii thng WIPO - n v c

    nhng sng to, ng dng h thng s hu tr tu trong chin lc sn xut v pht

    trin thng hiu, mang li hiu qu kinh t cao nm 2008.

    c. B phn qun l vt t:Tp on CSC trin khai phin bn mi nht SAP R3 cho ton b cc mng

    kinh doanh ca Tp on Tn Hip Pht bao gm cc nh my sn xut nc gii

    kht v nh my ng gi bao b. Sau khi ERP c a vo s dng, quy trnh v

    h thng qun l cc hot ng sn xut t hiu qu ng k. Chi ph hot ng

    c gim thiu trong khi nng lc sn xut gia tng v cht lng sn phm c

    nng cao. Mt khc, kh nng tit kim nng lng v tnh linh hot ca h thng

    cng gia tng ng k. Nh h thng ny, Tn Hip Pht c th trin khai thc hin

    k hoch m rng hot ng kinh doanh ti thi im hin ti cng nh trong tng

    lai m vn m bo c t l thu hi vn (ROI) mc cao.

    Nhm: K13QTH3

    20

  • 8/2/2019 Tan Hiep Phat 3909

    21/37

    BTN Qun tr chin lc

    Hin tp on Tn Hip Pht ang s hu cc thng hiu ni ting ca th trng

    ung Vit Nam nh Number One, Tr Xanh Khng , Tr Tho Mc Dr.

    Thanh da trn gii php SAP.

    d. B phn ngun nhn lc:Tng s cn b cng nhn vin ca cng ty TNHH TM DV Tn Hip Pht

    trn 2000 ngi, bao gm cc chuyn gia nc ngoi, k s, chuyn vin, nhn vin

    v cng nhn. Trong , c 720 nhn vin c o to nghip v chuyn mn ti

    cc trng i hc, cao ng trn c nc v 90% c kinh nghim lm vic cc

    cng ty, tp on ln ang hot ng ti Vit Nam.

    Cng vi i ng cng nhn vin tham gia vo hot ng sn xut, hn 300 k s,

    chuyn vin, nhn vin c trnh nghip v, tay ngh cao c chuyn gia ncngoi hun luyn thc t trong qu trnh lp t, vn hnh cc dy chuyn cng

    ngh.

    2. Phn tch m hnh 5 p lc cnh tranh ca FORTER:

    a. p lc cnh tranh ca nh cung cp:

    Tp on tn hip pht c s lng nh cung cp kh ln v quy m rng.do

    p lc cnh tranh ca tn hip pht c gim i rt nhiu.

    Cc nh cung cp ca Tn Hip Pht bao gm:1. Cng ty c phn nha Polymer Asia: Cng ty Nha Chu chuyn sn xut v

    pht trin sn phm nha hn hp ca 2 loi nha khc nhau (hay cn gi l

    compound), ht nha mu v cc ht nha ph gia. Cng ty chng ti c thnh

    lp vo nm 2001.

    2. Cng ty PTT polymer marketing

    3. Cng ty SK: Cng ty TNHH Cng ngh Thc Phm SK c thnh lp t nm

    1995 .Cung ng cc thit b my mc trong ngnh thc phm v dc phm,cc

    nguyn liu th c phm cho Tn Hip Pht

    4. Cng ty SCT Vit Nam: cung cp loi thc phm ng hp v ng lnh n

    nguyn liu, khong sn, giy v cc loi vt liu xy dng

    Nhm: K13QTH3

    21

  • 8/2/2019 Tan Hiep Phat 3909

    22/37

  • 8/2/2019 Tan Hiep Phat 3909

    23/37

    BTN Qun tr chin lc

    + Khch hng l: cng nh cc doanh nghip khc ,Tn Hip Pht lun phi

    i u vi p lc t khch hng. Lun phi thng xuyn c cc chng trnh

    chm sc khch hang v phi lm khch hang hi long .Bt c lc no khch hang

    cng c th t b khng dng sn phm ca mnhv chuyn sang dung sn phmca i th cnh tranh. y l p lc lun theo ui cc doanh nghip v n khng

    bao gi c gim xung c. Ngay c khi doanh nghip ca mnh ang lm cho rt

    nhiu khch hang hi lng vo hm nay, nhng c th ngy mai tt c s thay i.

    Cc nh phn phi cng nh khch hang l, h cng gy p lc rt ln vi Tn

    Hip Pht, hin nay Tn hip pht c h thng nh phn phi rt rng ln bao gm

    THHCM, An Giang, H Ni, Bnh Dng, Bnh Dng, Bn Tre...

    C hai nhm u gy p lc vi doanh nghip v gi c, cht lng snphm, dch v i km v chnh h l ngi iu khin cnh tranh trong ngnh thng

    qua quyt nh mua hng.

    Quy m khch hng cng ln th p lc cng nhiu, doanh nghip s kh

    khn trong cc chng trnh chm sc khch hng cng nh tm hiu thng tin v

    khch hng ca mnh.

    Tn Hip Pht hin ang a ra chnh sch gi hp l vi nhu cu v thu

    nhp ca ngi dn Vit Nam. Tuy nhin mt khi i th cnh tranh a ra mc githp hn, th lng khch hang mt i s rt nhiu. Do p lc v gi c r li gn

    lin vi cht lng tt l iu gy kh khn vi tp on ny.

    +Chi ph chuyn i khch hng: khi gp rc ri v nh phn phi v mun

    thay i nh phn phi, doanh nghip s phi tn km thi gian v chi ph trong

    vic xy dng chi nhnh phn phi mi.

    c. p lc cnh tranh t i th tim n

    Tn Hip Pht l mt tp on kinh doanh a ngnh vi rt nhiu loi sn

    phm.Nhng sn phm ny hin ang gy nn sc hp dn rt nhiu v s c nhiu

    daonh nghip mun kinh doanh.s lng khch hang dnh cho nhng sn phm gii

    kht rt nhiu, mt hang ny phc v rt nhiu i tung khch hang, mt khc

    Nhm: K13QTH3

    23

  • 8/2/2019 Tan Hiep Phat 3909

    24/37

    BTN Qun tr chin lc

    cng em li li nhun cao.do vy bt c lc no v u, cc i th cnh tranh

    tim n ny s xut hin. do vy p lc t i th cnh tranh tim n ca cc doanh

    nghip ni chung v ca tp on Tn hip pht ni ring l rt ln.

    Ch cn mt lng vn va phi cng c th thnh lp nn mt cng ty kinh doanhnc gii kht vi quy m nh.Li d dng tm kim khch hang v nh phn phi,

    nh cung ng hin nay ta vit nam cung rt nhiu, do vy p lc ca i th tim

    n lun khin Tn Hip pht phi lun c nhng chin lc sn sng i ph.

    d. p lc cnh tranh t sn phm thay th

    Nhu cu ca con ngi lun lun thay i, do vy nhng sn phm thay th

    lun gy p lc khng nh ti cc doanh nghip. Cc sn phm thay th cho nc

    gii kht ca Tn hip pht nh khch hang c th thay th ru cho bia, ung ccloi nc tri cy ti thay cho nc ng chaiDo vy Tn hip pht lun phi

    i u vi p lc t nhng sn phm thay th ny, do phi lun lun nng cao

    cht lng sn phm ca mnh lm hi lng khch hang cng nh khch hang

    gim dng cc mt hang thay th.

    e. p lc cnh tranh ni b ngnh:

    Tn hip pht ang kinh daonh trong lnh vc ngnh phn tn , y l ngnh

    c rt nhiu daonh nghip dang kinh doanh cnh tranh vi nhau tuy nhin khng cdaonh nghip no chi phi cc daonh nghip cn li. Mi trong nhng i th cnh

    tranh rt mnh ca tn hip pht l pepsy v coca.Cc i th ny c quy m rt ln

    v ang pht trin rt mnh trn th gii. Ngnh kinh doanh nc gii kht ang

    em lai li nhun cao v thu ht c nhiu khch hang, do vy kh nng cc daonh

    nghip cng nhnh t b kinh doanh l rt thp.

    Mt khi u t v cng ngh v vn kinh doanh, cc doanh nghip khng d

    dngchp nhn tht bi m s c gng thnh cng, Hn na y l ngnh cn rt

    nhiu cng nhn,khng d dng buc hang trm ngi lao ng mt vic lm

    chin lc kinh doanh ca cng ty thng l lu di, cc doanh nghip ny cng

    khng d dng b l chin lc thnh lp khi ic mt chng ng. do

    Nhm: K13QTH3

    24

  • 8/2/2019 Tan Hiep Phat 3909

    25/37

    BTN Qun tr chin lc

    vy Tn hip pht lun phi i u vi p lc ngnh trong lnh vc ngnh ngh

    mnh sn sut.

    3. Ma trn SWOT:

    Bn ngoiBn trong

    C hi (O)

    e da (T)

    im mnh (S):1. Dy chuy n cng ngh ,c s s n xu t hi n i. 2. Ngu n nhn l c c ch t l ng cao. 3. Ban qu n tr c n ngl c, tham v ng v t m nhn.

    4. H th ng phn ph i r ng. 5. u t nhi u cho nghin c u pht tri n s n ph m. 6. t nhi u gi i th ng v ch t

    1. ph c h i c a n n kinh t , gi kch thch kinh t c a chnh ph .2. H i nh p WTO 3. Th hi u, xu h ng tiu dng hi n i. 4. Phong t c truy n th ng.

    5. Th tr ng r ng l n6. Cng ngh pht tri nnhanh, d ti p c n. 7. V tr giao th ng thu n l i.

    1. L m pht c xu h ng t ng. 2. Tiu chu n cao v ch t l ng,v sinh an ton th c ph m.3. S n ph m thay th phong ph.4. i h i cao c a khch hng v ch t

    l ng,m u m. 5. nh y c m v gi.6. p l c t i th c nhTranh.7. C nh tranh khng

    Nhm: K13QTH3

    25

  • 8/2/2019 Tan Hiep Phat 3909

    26/37

    BTN Qun tr chin lc

    l ng,tham gia nhi u s ki n x h i.7. Chi m th ph n l n i v i th

    tr ng n c gi i kht khng gas.

    8. Kh h u c tr ng c a VN.9. R t nhi u nh cung ng.10. Nguyn v t li u

    m b o.

    lnh m nh.

    im yu (W): 1. Tr s t t i BnhD ng, ch a c c s t i cc a ph ng khc.2. M i ch t p trung th tr ng trong n c, ch a xu t kh u s n ph m.

    4. Ma trn IFE:

    Cc y u t thu c

    MTKD ngoi

    M c quan tr ng

    Kh n ng ph n

    ng c a DN

    i m quan tr ng

    N n kinh t b t

    u ph c h i

    0.015 2 0.03

    L m pht t ng 0.02 2 0.04H tr li su t 0.035 3 0.105Hi nhp WTO, chnh

    sch m ca

    0.045 3 0.135

    Tiu chu n ch t l ng,v sinh an ton th c ph m.

    0.09 4 0.36

    Th hi u tiu dng, tro l u, phong cch s ng

    0.08 4 0.32

    Phong t c t p qun

    truy n th ng

    0.08 4 0.32

    Quy m,c c u dn s

    0.04 4 0.16

    Cng ngh s n

    xu t

    0.045 4 0.18

    Cng ngh thng 0.04 4 0.16

    Nhm: K13QTH3

    26

  • 8/2/2019 Tan Hiep Phat 3909

    27/37

    BTN Qun tr chin lc

    tin, truy n thngS n ph m thay th 0.04 3 0.12V tr a l. 0.025 2 0.05Kh h u 0.03 2 0.06

    i h i c a khch

    hng v ch t l ng, m u m.

    0.1 3 0.3

    nh y c m v

    gi

    0.02 2 0.04

    S l ng nh cung

    ng

    0.03 4 0.12

    Ch t l ng v t t

    u vo

    0.03 4 0.12

    Knh phn ph i 0.095 4 0.38p l c t pha i th c nh tranh tr c ti p

    0.09 3 0.27

    Cc ho t ng c nh tranh khng lnhm nh

    0.05 2 0.1

    T ng c ng 1 3.37

    T ng i m quan tr ng l 3.37 cho th y Tn Hi p Pht ang ph n ng

    kh t t v i cc tc ng t mi tr ng ngoi. Tuy nhin Tn Hi p Pht c n kh c ph c cc khuy t i m ki m tra v t i u ha cc chi n l c ang th c hi n

    PHN 3: CHIN LC CNG TY TN HIP PHT

    1.Gii thiu chin lc s dng:

    Chin lc cng ty s dng l chin lc pht trin a dng ha sn phm( hot ng u t ca doanh nghip).V cng ty c s kt hp nhun nhuyn

    gia cc chin lc trong con ng a dng ha ca mnh, cc chin lc l:

    + a dng ha ng tm (sn phm mi cng cng ngh sn phm hin c)+ a dng ha ngang (sn phm mi khc sn phm hin c)

    Nhm: K13QTH3

    27

  • 8/2/2019 Tan Hiep Phat 3909

    28/37

    BTN Qun tr chin lc

    + a dng ha hn hp (sn phm mi, lnh vc mi)

    2.Cc hot ng chin lc chnh:

    Qua nhiu nm nghin cu v mc ch bt kp nhu cu th trng, THP pht

    lin tc tung ra nhiu sn phm nhiu loi khc nhau, ch yu tp trung vo thtrng nc gii kht. C mt s sn phm vn gi nguyn v tn dng cc dy

    chuyn sn xut nh dy chuyn sn xut u nnh, nhng vn c mt s sn phm,

    THP cn u t thm cng ngh mi nh sn xut bia Laser

    Tin thn l nh my bia dn dn THP u t thm cc dy chuyn sn

    xut, tung ra th trng nhiu loi sn phm mi v ung.C th nh sau:

    Nm 1994 : Hnh thnh Phn xng nc gii kht Bn Thnh sn xut nc

    ngt, nc gii kht c gaz, hng v bia.trong thi gian ny THP tung ra th trng3 sn phm mi l b chai-Bia hi Bn Thnh v bia ti Flash, khi u cho s

    pht trin quy m th trng ngy cng ln.Bia Bn Thnh lun t danh hiu

    Hng Vit Nam cht lng cao lin tc t nm 1988 n nay.

    Nm 1995: Nm 1995 hnh thnh xng sn xut sa u nnh dng chai

    220ml bn l ti ch v phn phi cho cc i l, qun

    Nm 1996: u t dy chuyn chit bia ti hin i ca c v cho ra i

    bia ti FLASH c ng o khch hng tin dng.Nm 1999: THP i tn xng gii kht Bn Thnh thnh Nh my nc

    gii kht Bn Thnh, sn xut cc mt hng sa u nnh, bia chai, bia hi, bia ti

    FLASH.

    Nm 2000: Bia Bn Thnh l n v ngnh bia u tin ca Vit Nam t

    chng nhn ISO 9001-2000, do c quan qun l cht lng quc t Det Noske

    Veritas (H Lan )chng nhn vo ngy 23/3/2000.

    Nm 2001: Xy dng Nh my sn xut v vn phng ti 219, quc l, x

    Vnh Ph, huyn Thun An, tnh Bnh Dng.Chun b chin dch qung co

    Number One sp c mt ti Vit Nam v chun b cho ra i sn phm mang tnh

    cnh tranh: Nc tng lc Number One.

    Nhm: K13QTH3

    28

  • 8/2/2019 Tan Hiep Phat 3909

    29/37

    BTN Qun tr chin lc

    Vi chin dch tip th c o bng cc chin dch qung co cho Number

    One sp c mt ti Vit Nam, THP lm c iu k diu cha tng c cho sn

    phm ny l t k lc sn phm ng vo hng Top 5 trn ton Vit Nam ch

    trong 3 thng sau khi c mt trn th trng.Cng l cch to ra s khc bit ca sn phm, nhng cu chuyn thnh cng

    ca thng hiu Number One thuc Tp on Tn Hip Pht (THP) c nhiu

    chuyn gia nhn nh l mt trong nhng in hnh trong ngnh nc gii kht.

    Sau chuyn i kho st th mt s qun khc cng ghi nhn tnh trng

    tng t. Nh ngi tm c vng, THP quyt nh u t dy chuyn sn xut

    nc tng lc ng chai. c bit, trc khi tung ra sn phm, THP tung hng lot

    qung co trn tivi, bo ch vi ni dung ngn gn: Nc tng lc ng chai utin VN sp xut hin.

    Chnh s khc bit ny ko ngi tiu dng v vi sn phm ny, Number

    One c th mua c bt c u, cn gi th cnh tranh nn gn nh t ngi tiu

    dng cao cp n bnh thng u c th mua c. Theo mt cng ty nghin cu

    th trng, sau bn thng gii thiu nhn hiu ny chim lnh 30% th phn v

    sau ny c lc sn lng ca Number One tng ln n 7 triu kt (24

    chai/kt)/nm.Nm 2002: Xy dng nh my bia hin i vi dy chuyn sn xut hon

    ton t ng ca c.Sau THP tung sn phm nc tng lc Number One, to

    hin tng mi trn th trng nc gii kht trong nc, c khch hng tin dng

    v vinh d ng vo hng top ten cc sn phm mi v p ng th hiu ngi tin

    dng ngy cng cao ca ng o khch hng, THP cung cp ra th trng lot sn

    phm cng vi nhn hiu ni ting nh Number One cola, Cam,Cream soda.n

    thng 12.2006, nc tng lc Number One ph khp th trng min Bc, sn

    phm Number One c mt 60 tnh ,thnh trong c nc.

    Vi s ra i ca nhiu dng sn phm mang thng hiu Number One

    minh chng cho iu ny. Khi m trn th trng nc tng lc ng lon vn cn l

    Nhm: K13QTH3

    29

  • 8/2/2019 Tan Hiep Phat 3909

    30/37

    BTN Qun tr chin lc

    xa x phm vi nhng ngi c mc thu nhp trung bnh th nc tng lc ng

    chai ca Number One ngay khi va ra i li c s n nhn nng nhit ca

    ngi tiu dng trn mi min ca t nc v tr thnh thng hiu Vit yu

    thch (Bo Doanh nhn Si Gn bnh chn 2004), Top ten thng hiu Vit,thng hiu uy tn cht lng hng u (do Hi s hu Cng nghip Vit Nam t

    chc) v l Hng Vit Nam cht lng cao trong 10 nm lin.

    D sinh sau mun, nhng Number One nhanh chng chinh phc khch

    hng bng cht lng v gi c. ng thi l mt v d v mt cng ty nh v

    thnh cng thng hiu tin phong trong lnh vc nc tng lc ng chai.

    Number One mang li s tha mn trong nhu cu s dng ca ngi tiu

    dng nhng Tn Hip Pht Group mong mun lm c nhiu hn th na, mangti khch hng nhng sn phm tt hn na, cao cp hn, khng nh s vt tri

    ca thng hiu.

    Nm 2003: u t thit b hin i nht Chu u sn xut bia Laser- sn

    phm bia ti ng chai c sn xut u tin ti Vit Nam Cui nm nh my v

    vn phng cng ty ti Bnh Dng c khnh thnh, vi din tch trn 5 ha ti

    219, quc l 13, p Tn, x vnh Ph, huyn Thun An, tnh Bnh Dng.Vi s

    t ph cng ngh vi dy chuyn sn xut hin cho ra i bia ng chai Laser,m ra mt trang s mi trong nghnh bia Vit Nam.

    Thng 12/2003 :Ln u tin, ngi tiu dng Vit Nam c thng thc

    bia ti c ng chai-bia Laser.

    Thng 10/2004: Sn xut sa u nnh vi cng ngh tch v tin tn ca

    Nht Bn, ln u tin p dng ti Vit Nam.Sn phm sa u nnh di thng

    hiu Number 1 tip ni ra i v mt ln na, sa u nnh Number 1 khng

    nh l mt loi sa c thng hiu hng u ti Vit Nam vi s n nhn nng

    nhit ca khch hng

    Thng 10/2005: u t xy dng dy chuyn Tr Xanh khng , dy

    chuyn Aseptic. Sau mt thi gian nghin cu, tp on THP tung ra th trng

    Nhm: K13QTH3

    30

  • 8/2/2019 Tan Hiep Phat 3909

    31/37

    BTN Qun tr chin lc

    mt sn phm mang tn bia Gold Bn Thnh, gn lin vi nhng hnh nh gn gi

    ca ngi tiu dng nh s may mn, s thnh cng, s chia s trong cuc sng i

    thi

    Goald Bn Thnh vi nhng thng ip Mng cho kh th Ra cho honhtrng,khao cho xng ng i u trong vic khai thc xu hng cm xc mi

    ca ngi tiu dng trong phn khc th trng y tim nng ny.

    Nm 2006: THP sn xut sa u nnh ng gi trong hp giy, Tr Xanh

    khng vi cc hng v chanh, mt ong,khng ng, nc tng lc Number 1

    Du v nc ung vn ng Number One Active.Sn xut cc sn phm bao b u

    tin v a vo phc v cc sn phm nh nc tinh khit Number One,Tr xanh

    Khng .Tung sn phm bia Gold- Draught.n nhn 3 chng ch tch hp ISO9001-2000; ISO 14001:2004 v HACCP do c quan quc t DET NORKE

    VERITAS cp.y l n v ngnh bia u tin ca Vit Nam t thnh tch v

    vang ny, nh du quyt tm cao v quan tr doanh nghip, to nn mng vng

    chc trong s mnh gp phn tha mn nhu cu thc ung ca ngi tiu dng.

    Chnh vic tung ra th trng tr xanh khng vi gi cao hn khong 20%

    so vi cc loi nc gii kht ng chai khc. y cng l loi nc gii kht ng

    chai u tin dng nguyn liu tr. THP s dng lun knh phn phi thnh cngca Number One bt k tim tp ha no ngi tiu dng cng c th d dng

    mua c.

    Vi s ra i ca Tr Xanh Khng . u 2006, khi loi nc ngt c ga

    khng cn ng vng v tr ch soi, th hiu tiu dng c xu hng thay i, Tn

    Hip Pht thn tc a ra th trng dng sn phm mi, mu m mi. Vi s

    u t nghim tc vo h thng cng ngh sn xut hin i, bao b c sn xut

    theo quy trnh chit nng PET, nc gii kht ng gi nhit trn 100 0c vn

    khng nh hng n cht lng chai, Tr Xanh Khng ca Tn Hip Pht li

    chim lnh th trng bng s nhy bn, quyt on v nhu cu tiu dng ca khch

    hng: khng ch mang chc nng gii kht m cn tt cho sc khe. Mt m tr ln

    Nhm: K13QTH3

    31

  • 8/2/2019 Tan Hiep Phat 3909

    32/37

    BTN Qun tr chin lc

    nht th gii! Ln u tin trong 15 nm qua, th phn nc ngt c gas gim v

    nhng ch cho tr xanh, y l mt bc t ph phc v nhu cu ngi tiu

    dng.

    Xc nh r ngi tiu dng l ngi quyt nh s tn ti ca doanhnghip, Tn Hip Pht khng ngng m rng phm vi khch hng ca mnh bng

    cht lng v tnh hp l trong mi dng sn phm. Cng vi Tr Xanh Khng ,

    sn phm Tr Xanh Khng khng ng lm hi lng c nhng khch hng

    kh tnh nht, ph hp vi mi s thch ca tng ngi tiu dng.

    Bi hc rt ra sau nhng nm thng ln ln vi cc sn phm nc gii kht,

    THP cho rng: Phi tm nhng nhu cu ca ngi tiu dng m cha c doanh

    nghip no tha mn, gii quyt c nhng g i th cha lm c nhng khngc bt chc. Nu bt chc, anh ch cn cnh tranh c bng gi v khi

    doanh nghip khng th no c li nhun c th tn ti. y chnh l chin lc

    a dng ha ngang m cng ty p dng

    Nm 2007: Sn xut Tr B ao khng , nc cam p Number One juicie

    vi cc hng v i, chanh dy, thm, cam, me.sn xut nc tng lc Number

    One chino v Tr Barley khng .

    Vo Thi im cui nm 2008 m c th l ngy 22/12/2008 p tri, vo

    lc m sc mua sm ca ngi dn c y ln cao nht th Dr.Thanh chnh thc

    tung ra th trng Vit Nam. Tm bao ph ca Dr.Thanh bo trm ln ton b

    cc knh truyn thng nh Truyn hnh TVC, Radio, Bo ch, Internet...nhng chin

    dch qung co sng to ny gy ra s t m v mt sn phm c th cha c

    bnh "nng trong ngi". Ngay n by gi tn sut qung co ca Tn Hip Pht

    vn khin cho nhiu ngi tiu dng, cc doanh nghip ni ngoi vn phi chongngp v doanh nghip ny "rt chu chi". Bng chng l nm 2008 h l mt trong

    5 cng ty c chi ph qung co ln nht Vit Nam; khng u l khng c qung

    co ca Dr.Thanh hin din.

    Nhm: K13QTH3

    32

  • 8/2/2019 Tan Hiep Phat 3909

    33/37

    BTN Qun tr chin lc

    Dr.Thanh s ni tip thnh cng ca Tn Hip Pht vi nhng l do sau:

    - Mt s la chn agency k cng v c chn lc. THP u t ngay t

    u vi 2 tn tui ln l: LBC ( ph trch strategy design) v O&M (ph trch

    communications).- Concept a ra c gi tr ct li ca sn phm v ht sc r rng vi

    ngi tiu dng : Nng trong ngi, ung tr Dr.Thanh

    - Thi im tung sn phm hp l: thng 12, nhm n u trc tt v thi

    im ma nng nng min Nam m c th l TP.HCM.

    - S k tha trong khu thit k bao b, chai nha PET, dy chuyn sn xut

    v knh phn phi t cc sn phm khc ca THP m in hnh l tr xanh 0 .

    - Tip tc to ra c s khc bit so vi cc i th cnh tranh bng cchlm ngi dn u trong vic khai ph th trng nc gii kht khng ga c ngun

    gc t nhin.

    - Tp trung ngun lc bng cch ct gim ngn sch, dy chuyn ch bin

    cc dng sn phm khc.

    - To ra c yu t viral, cng nh word of mouth v ngun gc, tn sn

    phm.

    Bng nhng hng i ph hp nh trn vi mt quyt tm u t cao chonhn hiu mi, nn ci tn Dr.Thanh n thi im ny tuy l dng sn phm sinh

    sau, mun nhng nhanh chng chim c th trng vi tng trng v

    nhn bit kh cao.

    3.nh gi thc thi:

    Bng s kt hp nhun nhuyn trong chin lc a dng ha ( a dng ha

    ng tm ,a dng ha ngang, a dng ha hn hp), THP pht khng nh v th

    ca mnh khng nhng th trng trong trong nc m cn c tim nng ngay

    trn th trng quc t.

    Vi mc tiu dn u, THP ang c khao kht l a thng hiu THP thnh

    thng hiu quc gia.Khi ni n THP l ngi ta n n l sn phm ca Vit

    Nhm: K13QTH3

    33

  • 8/2/2019 Tan Hiep Phat 3909

    34/37

    BTN Qun tr chin lc

    Nam.THP xy dng mt phng nghin cu pht trin sn phm mi v trong

    tng lai s tr thnh mt trung tm pht trin sn phm mi.iu ny chng t khi

    a vo sn xut nhng mt hng m trn th trng ang chp nhn th c ngha l

    cng ty i theo sau v hn ch vi nhng chin lc pht trin,nn THP lunlun bit cch to s khc bit nhng vn vn dng c nhng ngun lc hin c

    nh: Dy chuyn sn xut bao b, ng gi dnh cho nhng sn phm mi.

    Trong khi ngi ngi tiu dng cng ngy cng kh tnh, nu nh cc nh

    sn xut khng c im khc bit a dng ha sn phm mnh ln th kh c th

    thnh cng c.Nh vic hnh thnh trung tm nghin cu s gip THP tr thnh

    mt n v lun lun tin phong trn th trng vi nhng thng hiu dn u, gi

    c hp l, cht lng tt, mu m p v c ngi tiu dng a chung.Hin nay, cng ty ang chim th phn bia v nc gii kht ca th trng

    trong nc vi cc nhn hiu tin phong nh nc tng lc Number One, Tr xanh

    Khng ng chai PEThay cc nhn hiu a chung nh sa u nnh cao cp

    number One Soya, bia Gold Bn Thnh, Nc p tri cy Numer One Juicie, nc

    ung vn ng Number One Active v sn phm Tr Tho Mc Dr.Thanh gy

    ting vang trn th trng, nay c thm loi khng ng dnh cho nhng

    ngi khng thch ng.T nhng iu ta c th thy mt iu rng, kh nng chim lnh th

    trng ca THP rt cao, nht l trong ngnh kinh doanh ung.Vi nhiu chng

    loi hng ha khc nhau dnh cho nhiu i tng khch hng, lm cho th phn v

    li nhun ca THP tng khng ngng.

    Trong tng lai, ngi tiu dng lun ch i nhng sn phm mi l ca

    THP s c tung ra th trng, cng rm r v bt ng khng km nh cc chin

    dch ca Number One hay Dr.Thanh

    4.Nhn xt chin lc:

    Nhm: K13QTH3

    34

  • 8/2/2019 Tan Hiep Phat 3909

    35/37

    BTN Qun tr chin lc

    Vi chin lc a dng ha ca mnh, THP bit cch nm ly thi c v

    iu kin th trng lc by gi, m bo c cc mc tiu t ra trong c yu

    t nhy bn th trng l rt quan trng, v m bo c cc iu kin p dng:

    - Cnh tranh trong ngnh gii kht c tc tng trng n nh, nhngli c tnh cnh tranh cao v cng ngh, tc i mi cng ngh nhanh, ha hn

    kh nng tng th phn.

    -Cc sn phm mi nh Number one hay Dr. Thanh c kh nng h tr cho

    sn phm hin ti v gi, doanh s, sn phm, chi ph.

    - Sn phm hin ti nh : Tr xanh Khng ,bia Bn Thnh, sa u nnh

    bt u bc vo thi k bo ha

    - Lnh vc kinh doanh ca doanh nghip c tnh thi v cao, trng im vma h.

    - H thng knh phn phi v marketing hiu qu: phn phi tt c cc im

    bn l cho n cc trung tm siu th ln nh Big C hay Coop Mark.

    - C tim lc v nghin cu v pht trin : Xy dng mt phng nghin cu

    pht trin sn phm mi

    - Doanh nghip c i ng qun tr nng ng v nhy bn: 2.500 nhn vin

    bao gm cc chuyn gia, k s nc ngoi v trong nc, 4 Tin S, 200 i hc,thc s.

    T S a dng ha sn phm dn n s khc bit ha sn phm ca THP l

    mt s sng to nh im.iu ny khng ch gip cho khch hng thun tin

    trong vic la chn m cn tin ch trong vic s dng nhiu sn phm mang nhiu

    phong cch khc nhau.

    T xng nc gii kht Bn Thnh, thnh lp vo u nhng nm 1990,

    Cng ty TNHH TM- DV Tn Hip Pht hm nay (tr s ti 219 Quc l 13, x

    Vnh Ph, huyn Thun An, Bnh Dng) c nh my sn xut rng hn 110.000

    m2, vi cc thit b, dy chuyn cng ngh nghin cu v sn xut hin i bc nht

    ng Nam . Mc tiu ca Cng ty TNHH TM- DV Tn Hip Pht l to ra nhng

    Nhm: K13QTH3

    35

  • 8/2/2019 Tan Hiep Phat 3909

    36/37

    BTN Qun tr chin lc

    sn phm thc ung tt nht, qua cc thng hiu: Number One, Laser, Bn Thnh,

    Gold Bn Thnh...

    Vi nh hng Hm nay phi hn ngy hm qua nhng khng bng ngy

    maiv phng chm tha mn cao nht mi nhu cu hin c v tim n ca khchhng, t thng 3-2000, Cng ty TNHH TM- DV Tn Hip Pht l n v u tin

    trong ngnh bia v nc gii kht t chng ch h thng qun l cht lng ISO

    9001- 2000. Doanh s bn hng nm 2007 ca cng ty t n 1.180 t ng. y l

    nhng thnh tch m cc cng ty trong ngnh khng d dng g t c.

    KT LUN:

    Trn y l ton b khung cnh mi trng kinh doanh (bao gm c mitrng bn ngoi v mi trng ni b) ca tp on Tn Hip Pht v chin lc

    m cng ty lm trong thi gian va qua m nhm em mnh dn nghin cu

    v a ra chnh l s a dng ha v sn phm, nh du s khc bit trn

    thng trng nc gii kht.

    Nhng vn xoay quanh vic nghin cu phn tch mi trng kinh doanh

    ri t nhn inh c chin lc m doanh nghip ang thc hin l nhng

    vn mang tnh nhy bn, i hi ngi phn tch v nghin cu cn c ci nhn

    i t tng quan n chi tit v nhn t gc ca mt nh qun tr bn cnh l

    thuyt v thc tin cn i hi phi c tm nhn v s sc so. Trong qu trnh tm

    hiu v hon tt bi nghin cu ca nhm chng em khng trnh khi nhng thiu

    Nhm: K13QTH3

    36

  • 8/2/2019 Tan Hiep Phat 3909

    37/37

    BTN Qun tr chin lc

    st, Nhm chng em rt mong nhn c s gp ca qu thy c bi nghin

    cu ny c hon thin hn.

    Nhm chng em xin chn thnh cm n!