Hidrate spark II FMK 2016-17 Grupo 4

La botella de agua inteligente

GRUPO 4

Espino Arroyo, Daniel

Martín Díaz, Thais Noemí

Martínez Rivero, Mª Dolores

Rodríguez Esteban, Mª del Mar

Torres Estupiñán, Víctor

Análisis del márketing

Compañía Canales Contextos Consumidores Costes Competidores


Control de consumo adecuado de agua para conseguir objetivos de salud, bajada de peso, correcta hidratación…

NECESIDAD

En 2014, más de 1900 millones de adultos de 18 o más años tenían sobrepeso, de los cuales, más de 600 millones eran obesos.

El 70% del tejido muscular es agua.

El 75% de la población de

EEUU sufre deshidratación crónica.

Los especialistas recomiendan beber 2L de

agua como mínimo.



Características destacadas del producto:● Registra tu consumo de agua hasta 2

dias sin conectar con la app.● Te avisa de cuándo deberías beber

agua mediante una luz en el interior de la botella.

● Botella inteligente + App móvil por Bluetooth low energy.

● Vinculación con otras Apps muy conocidas de monitorización de actividad física y dieta.



Características destacadas de la empresa:● Empresa formada por 4 personas. ● Empresa pequeña.● Después de desarrollar el concepto de

producto en un concurso de google consiguió financiación a través de otro concurso y orientación para acelerar su negocio.

● Compañía muy joven. (Junio 2015 empezaron en kickstarter, 17 meses)

● Imagen joven, moderna, cuidada y transparente.



MATERIAL

SERVICIO DEFICIENTELA DEMANDA EXCEDE A LA OFERTA Y PRODUCTOS DEFECTUOSOS

COMERCIO DIRECTO



INMATERIAL

PROBLEMAS DE SINCRONIZACIÓN Y

TIEMPO DE ESPERA

Mejora desde su última actualización:

Octubre 2016 Enero 2017



CANALES DIGITALES Y PRENSA

CA

NA

LES

DIG

ITA

LES

MED

IOS

DE

PREN

SA



TECNOLÓGICO

- Envase Inteligente

- Asociada a una aplicación para smartphones IOS y android

- Se integrará con otros wearables como por ejemplo Fitbit

SOCIO-CULTURAL

- Cultura fitness

- Sociedad de consumo y cultura consumista

- Tendencia Culturales

- Impacto Social



ECONÓMICO DEMOGRÁFICO

Dirigido a un sector de jóvenes y adultos. Los más jóvenes han adquirido habilidades y destreza para manejar las tecnologías de computación y de internet.

Personas del primer mundo.

Evitar la caída de la demanda y las pocas oportunidades de crecimiento

Va dirigido a un sector de la población con poder adquisitivo

Premiun Premiun



Usuarios reales de la botella

- Quieren perder peso- Valoran lo estético- Muy presentes en redes sociales- Interesados en la tecnología- Aficionados al fitness o yoga - Mantienen un estilo de vida saludable o quieren

mantenerlo.- Tienen problemas para consumir agua- Tienen trabajos al que tienen que dedicarle

mucho tiempo.



Perfil general del consumidor

- Personas que mantienen un estilo de vida saludable o se preocupan por ello (quieren perder peso, practican deporte...).

- Personas aficionadas al mundo de las tendencias y las nuevas tecnologías.

- Personas que quieren tener un control sobre su consumo de agua ya sea por motivos médicos o por necesidad personal.



Coste de distribución: $ 7 (pedido de una botella). Lo asume el comprador.

Coste botella de plástico rígido (PP): 1.99 € ($ 2.17) Bidón Quechua (la nuestra saldría más cara a ser un lote menor y no ser solo la botella de PP).Coste del PP (aprox.): 1.13 €/Kg de media.Coste de las baterías (2 ud de Panasonic - BSG CR2032 lote de 5000 ud): 0,30134 € ($ 0.33)Coste sensor bluetooth (BLE enabled microprocessor, CC2540): $ 1.95Acelerómetro de 3 ejes (3 Axis accelerometer, NXP® MMA8653FC 10-bit): $ 0.52 Coste del sensor de nivel de agua (Capacitive touch sensor): 10 € (9.93 $)

Coste del packaging: 0.6 a 1.60 €/unidad (0.66 a 1.75 $/unidad).

COSTE DE LA BOTELLA - Materiales y tecnología (en torno a unos $ 16 o 15€)

COSTE DE LA APPCoste de desarrollo de la app y web: Seguramente es interno (COSTES FIJOS).Coste de apple store y google store:

- Cuota de registro en Google play Developer $ 25. (COSTES FIJOS)- Beneficios para Google: 30% de la facturación total.- Cuota de iOS Developer Program: $ 99 al año. (COSTES FIJOS)

¿Por qué es tan cara? 51.63€



VISIÓN GENERAL

DIRECTOS. Dirigidos al mismo mercado (perfiles detectados) y que buscaban suplir la necesidad de fomentar el consumo de agua de manera activa.



APPS y Botellas reutilizables

BOTELLA GASTORADE

CITRUS ZINGER

FORTALEZA.

● Buena relación costo-prestaciones. ● Amplia cuota de mercado.

DEBILIDAD. Necesidad de productos complementarios (la botella o la app).

FORTALEZA. Producto diferenciado con prestaciones.

DEBILIDAD.

● Dirigido a un segmento estrecho (deportista profesional).

● Alto precio.

FORTALEZA. Producto diferenciado de precio medio.

DEBILIDAD. Prestaciones medias que cubren unos segmentos, no otros. Potencian pero no controlan.

Tabla comparativa de las funcionalidades de los productos y su precio.

INDIRECTOS



DIRECTOS

Son MUY SIMILARES pero con ciertas CARACTERÍSTICAS DISTINTIVAS.

● Diversidad y adaptación al usuario.● Características complementarias.● Combinación app/indicador.● Cuerpo metálico frente al plástico.

BLUEFIT/PRYME VESSEL

FORTALEZA.

● CUERPO METÁLICO.● DIVERSIDAD. En el caso de Sippo.

DEBILIDAD. APP/INDICADOR. Sin indicador.

My hydraCoach y MyHydrateFORTALEZA. MENOR PRECIO.

DEBILIDAD. APP/INDICADOR. Solo indicador o pantalla incorporada básica.

Trago

FORTALEZA.

● COMPLEMENTARIAS. Batería recargable.● APP/INDICADOR. Ambas.

DEBILIDAD. MAYOR PRECIO

↓ Funciones ↓ Precio

↑ Funciones ↑ Precio

↑ ↓ Funciones - Precio



DIRECTOS

● Hay productos que tienen más de un volúmen, de manera que ofrecen más adaptación al usuario. Es el caso de la botella Seed. Pero su mayor volumen es de 500 ml.

● También se observa que hay algunos productos que tienen ciertas características complementarias como tener una batería recargable o regulación y control de la temperatura.

● Si el producto ofrece conexión a una app (en iOS o android o ambas), indicador en la propia botella o una combinación de la app y el indicador.

● Además aparece, como respuesta a la preocupación de los plastificantes como el BPA, algunos competidores han optado por la utilización de cuerpos metálicos como aceros inoxidables.

Como conclusión, Seed se considera que es el máximo competidor por sus mejores funcionalidades con respecto a nuestro producto y su por su menor precio. El resto de competidores tienen funcionalidades similares o inferiores, siendo su precio mayor o menor según el caso concreto.

Como observación se puede decir que la botella HydraCoach es otro caso de especialización parecido a la de la botella Gastorade aunque, para las funciones que realiza tiene un precio bastante bajo. Además no solo tiene sensor sino una pantalla Es una empresa que se han especializado en los productos de carácter médico y deportivo y no tiene ningún elemento de atractivo estético.

SeedFORTALEZA.

● DIVERSIDAD.Distintos volúmenes. ● COMPLEMENTARIAS.Control de

temperatura. ● APP/INDICADOR. Tiene.● CUERPO METÁLICO.● MENOR PRECIO (49$).

DEBILIDAD. Está en desarrollo. Solo hasta 500ml.

MÁXIMO COMPETIDOR a parte de las app y botellas reutilizables

(indirectos).

Son MUY SIMILARES pero con ciertas CARACTERÍSTICAS DISTINTIVAS.

● Diversidad y adaptación al usuario.● Características complementarias.● Combinación app/indicador.● Cuerpo metálico frente al plástico.

Reúne la mayoría de características distintivas a menor precio.



CONCLUSIONES DE COMPETIDORES

● Hydrate Spark sigue una estrategia de diferenciación del producto. Pero apps y botellas reutilizables también tiene un enfoque amplio y a menor coste.

● Con respecto a Seed presenta menores funciones a un mayor precio.

● En cuanto a distribución, competidores indirectos como las botellas reutilizables cuentan con presencia en tiendas físicas mientras que botellas inteligentes solo se venden por internet.

Compañía Canales Contextos Consumidores Costes


CONCLUSIONES DEL ANÁLISIS.

Competidores

Diagrama DAFO.

Compañía Canales Contextos Consumidores Costes


OBJETIVOS

Competidores

- Solucionar los problemas de distribución y técnicos.

- Aprovechar la percepción positiva de la calidad y la estética del producto (ventaja competitiva). En especial del público femenino.

- Aumentar la visibilidad de la compañía ya que es desconocida.

- Crear una ventaja competitiva frente a competidores con más funcionalidades pero menor precio que ahora mismo están en desarrollo.

- Detectar los deseos insatisfechas de nuestros usuarios o potenciales usuarios para aplicar mejoras o crear nuevos productos y servicios.

Decisiones de márketing

Personas Producto


ENTREVISTAS

Precio Distribución Promoción

No todos los usuarios necesitaban el mismo volumen de botella para la misma situación.

El precio era un factor sensible.

Algunos usuarios consideran que el control no era necesario pero sí buscaban una botella con

cierta estética.

Los entrevistados son conscientes de que el agua es vital para conseguir objetivos

de mejora de salud, rendimiento deportivo y transformación corporal.

Personas Producto


LIENZO - Modelo de negocio

Precio Distribución Promoción

Personas Producto


Precio Distribución

SEGMENTACIÓN.

Este segmento a su vez se divide en dos:- Seguidores de tendencias (moda,

tecnologías...).- Se preocupan por su salud (buscan

bajar de peso, deportistas...).

● Ambos sexos, aunque preferentemente mujeres.● Jóvenes de entre 20 y 40 años.● Nivel adquisitivo medio o medio-alto.● Nivel de estudios superior.

Promoción

“Para bajar de peso es FUNDAMENTAL el control del

consumo de agua”.

Estos son nuestro Targeting.

Personas Producto


Precio Distribución ContextosPromoción

PROPUESTA DE VALORLe proporcionamos un diseño atractivo (estética).

Personalizar el producto a las necesidades de cada persona: volumen y tipo de control.

Propuesta de valor

SALUD

TENDENCIAS

¿Qué necesita?

¿Qué necesita?

Propuesta de valor

● Quieren perder de peso.● Monitorización.

● Producto “Estético” sin monitorización● Menor precio.

CULTURA DE LA VIDA SANA Ambos segmentos se solapan.

● Capacidad para ejercicio (2-1 L).● Control automático.

● Libertad de elección según las situaciones. ● Factor estético, pero puede acceder al control

tecnológico.

Personas Producto



ASPECTOS, DIMENSIÓN Y ESTRATEGIAS

● Marca del fabricante. La misma para la empresa que para toda su gama de productos.

● Atributos: el diseño de la botella, calidad media-alta.

Control de consumo adecuado de agua, automático o manual.

Estética de la botella, tecnología y aplicación.

Servicios de apoyo: servicio técnico y postventa.

Fundamental

Real

Aumentado

Estrategia de marca: extensión de línea.

Personas Producto



GAMA DE PRODUCTOS HIDRATACIÓN

Tapa NO inteligente

Inteligente

500 ml

1 L

2 L

Mayor volumen.Para actividad física.

May

or c

ontro

l. M

ayor

pre

cio.

Dos tipos de productos

● Productos tangibles: botella y tapón.

● Servicio intangible: aplicación.

Dos líneas de productos:

● LÍNEA HIDRATACIÓN TECNOLÓGICA: tapón inteligente.

SALUD.

● LÍNEA HIDRATACIÓN TRADICIONAL: tapón no inteligente.

TENDENCIAS.

Venta en packs (botella y tapón) o de forma independiente.

Producto de forma esporádica en fase de crecimiento.

Personas Producto



ESTRATEGIA DE OCÉANOS AZULES

Personas Producto



LÍNEAS DE PRODUCTOS (PORTAFOLIO)

25€

45€

35€

5€

20€

15€

Inteligente No Inteligente

1 Litros

2 Litros

0.5 Litros Precio: 49 eurosCapacidad: 0.710 L

Capacidad

Tapón inteligentePrecio: 20 euros

Tapón no inteligente

Precio: 3 euros

Producto en la actualidad:

Personas Producto



Sistema de distribución Híbrida

Canal Directo

Canal Indirecto

Canal Directo + Canal Indirecto = Sistema de distribución Híbrido

Personas Producto



Key Partners

Salud

Cadenas de

gimnasios

Curves

TendenciaNike

Urban

outfitters

Personas


Precio Distribución ContextosPromociónProducto

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