Beneficio primario ( necesidad)

El primer pedido de Gansitos que fabricó Marinela en

1958 fue de 500 unidades y llevó ocho horas de trabajo,

ya que al principio gran parte del proceso de elaboración

se realizaba de manera artesanal. Más tarde se

mecanizó y hoy en día está automatizado.

La idea del Gansito —un pastelito tipo petit four, cubierto de

chocolate, salpicado con granillo de chocolate y relleno de crema y

mermelada de fresa— no era totalmente nueva, lo innovador era la

manera industrial de producirlo.

Alimento nutritivo, golosina, postre y bocadillo, el Gansito fue un

acierto de diseño, ventas y publicidad que se convirtió en símbolo

institucional. En la actualidad, el mercado mexicano de este tipo de

snack, iniciado hace 47 años por Marinela, es uno de los más

desarrollados del mundo.

I

N

D

U

S

T

R

I

A

L

NOMINATIVA

DISTRIBUCIÓN

CORTA

Los productos de Marinela se incorporaron

a la red de ventas de Bimbo, pero el éxito

de Gansito fue tal que pronto se decidió

diferenciar los sistemas de distribución y

las rutas se especializaron. Aquella fue la

época de las famosas “Ganseras”, unas

motonetas Vespa con una pequeña cabina

al frente y una caja en la parte posterior.

Nivel de Canales

1 Productor Mayorista Consumidor

El producto gansito marínela pertenece al grupo

Bimbo que actual mente exporta este producto a

mas de 25 países.

Actualmente este producto se exporta a Europa ,

Asia, América latina, y a los EUA.

Con base a las tendencias mundiales de alimentos

de antojo gansito marínela busca adelantarse al

futuro hacia el lanzamiento del producto con

ingredientes naturales para satisfacer el nicho de

consumidores preocupados por cuidar su salud.

PASOS PARA PROMOVER LAS EXPORTACIONES DEL

PRODUCTO GANSITO MARINELA:

1; Identificar prospectos para la exportación:

FERIAS INTERNACIONALES :

Pues actualmente la empresa marínela participa en las

principales ferias internacionales y exposiciones

internacionales en el cual se da a conocer el producto gansito

marínela y otros mas con los que cuenta la empresa.

Se utiliza la ayuda de Brokers o intermediarios:

Se utiliza este medio de promoción para los mercados que

aun no ha conquistado , ya que se da a conocer este

producto a las empresas comercializadoras de los países a

exportar.

2; seleccionar la mejor forma para contactar a los

prospectos:

E commerce : por medio de la pagina web de marínela se

puede solicitar pedidos de manera electrónica e incluso

poder realizar contratos electrónicos de compra y venta

de mercancías por lo cual es una buena herramienta

para contactar clientes y que ellos contacten a la

empresa.

Envió de muestras: la empresa utiliza este medio para

poder dar a conocer mejor su producto en el caso del

gansito marinela , este mismo es enviado como muestra

a las empresas comercializadoras en mercados aun no

pocisionados .

La publicidad que utiliza la empresa marínela para dar a

conocer su producto (el gansito) , esta difundida

principalmente en televisión y en internet ya que

actualmente son los 2 medios principales de

comunicación en el mundo.

En este caso se adaptan ciertos mensajes comerciales de

gansito marínela a la cultura y al idioma de cada país ,

buscando que no se pierda la verdadera esencia del producto ,

solamente se van a eliminar frases secundarias como “rico

pastelito “ pero no se van a eliminar frases primarias como

“recuérdame”.

La empresa marínela maneja 2 incoterms en sus

exportaciones los cuales son ; FOB , CIF .

El incoterm FOB(free on board): que consiste en enviar la

mercancía al buque y ya dentro de este el riesgo lo asume el

comprador . Se utiliza este incoterm a mercados donde la

empresa tiene mas presencia debido a que sus productos ya

tienen una identidad.

El incoterm CIR (cost and freight) : este incoterm consiste

en enviar la mercancía hasta el puerto de destino en el cual

los costos de flete y el seguro van a cargo del exportador

este incoterm lo utiliza la empresa en mercados que aun no

ha conquistado ya que con este incoterm es utilizado por

marinela para darle un valor agregado a sus clientes.

México actualmente tiene 11 tratados de libre comercio , lo

que genera que la empresa marínela que forma parte de

grupo Bimbo pueda tener un tratamiento preferencial en sus

productos a exportar incluyendo a el gansito marínela , lo que

en este caso la empresa necesita de certificados de origen

para que pueda tener un beneficio arancelario.

En el principal mercado que se encuentra el producto gansito

marínela son los E,U,A en el cual se encuentra la mayoría de

sus exportaciones y se aprovecha el tratado de libre

comercio que tiene México con EUA que es conocido como el

TLCAN para que el producto sea mas competitivo , tanto en

calidad como en precio comparado con productos de los

EUA.

Se van a utilizar las agencias de publicidad en mercados

donde aun no se han explorado ya que estas mismas son

capaces de realizar un diagnostico a la empresa y al producto

, tanto en imagen como en calidad y así podemos saber si el

gansito marínela esta en condiciones de competir en los

mercados internacionales.

Nos ayudara a seleccionar mercados meta: es decir a

quien va ir dirigido el producto

Planes de publicidad: estos planes se crean con el objetivo

de buscar los mejores medios de difusión para poder dar a

conocer el producto.

Desarrollaran campañas de publicidad internacional

adaptando a el gansito marínela a creencias , valores , e

idioma de los distintos países a exportar (tropicalizar el

producto).