Paula Fuentes, head hunter legal-financiero de F&B Consultores

¿Cuáles son los principales servicios que ofreceF&B Consultores?En F&B Consultores un solo profesional trabajatodo el proceso completo de búsqueda y selec-ción de profesionales altamente cualificados.Estamos especializados en la selección de per-files legales y financieros para cubrir posicionestanto en despachos de abogados como enempresas (españolas, multinacionales, entida-des financieras y familiares). Asimismo, ofrece-mos otros servicios como la elaboración deestudios salariales, informes de referenciassobre candidatos concretos, contrastes de opi-nión sobre candidatos previamente selecciona-dos por el cliente, coaching especializado en elsector jurídico...

¿Qué tipo de perfiles les solicitan sus clientes?Cuando el cliente es un despacho de abogadosseleccionamos a socios y abogados de todas lascategorías, mientras que cuando se trata de una

compañía, ya sea multinacional o empresafamiliar, la mayor parte de los perfiles queseleccionamos son perfiles jurídicos y financie-ros para cubrir posiciones profesionales y direc-tivas en las áreas jurídico-legales y financieras.

¿Cómo localizan a estos perfiles?Búsqueda directa. Tenemos nuestra propia basede datos y utilizamos también bases de datosexternas y un conocimiento exhaustivo del sec-tor, fruto de 17 años de experiencia en la bús-queda de estos perfiles. Nuestra búsqueda par-

te de un mandato de un cliente que busca unprofesional para cubrir un puesto determinadoy necesita que cumpla unos requisitos muy con-cretos. Por este motivo, nosotros filtramos yseleccionamos a todos los posibles candidatos,contactamos con ellos por teléfono, les hace-mos una entrevista personal… El hecho de rea-lizar el ciclo completo de selección, desde lafase de research, a las entrevistas... por un soloprofesional agiliza el proceso de búsqueda yselección.

Hablando de diferencia ¿cómo definiría el valorañadido que la compañía aporta a sus clientes?Es como decía antes, un conocimiento profun-do del sector, tenemos visión global como con-secuencia de haber trabajado mucho en estasáreas. Además, el hecho de que un solo profe-sional trabaje la búsqueda de principio a finhace posible que se pierda cualquier tipo dematiz e información fundamental para podervalorar el candidato en su conjunto. Estos perfi-les tan técnicos, tanto en legal como en finan-ciero, que son muy buenos en papel hay queestudiarlos y observarlos desde otros criterios;

si el profesional es honesto, confiable, sabecomunicar, compartir, delegar...

Además sus procesos gozan de una tasa de éxitomuy elevada…Efectivamente. En nuestros diez años de andadu-ra como compañía hemos llevado a cabo más de250 contrataciones de abogados para despachosy empresas y conseguimos la adecuación totalentre empresa y candidato para que la relaciónsea duradera en el tiempo. De hecho, nuestroporcentaje de búsquedas canceladas o en lasque el candidato haya dejado la empresa es deun 1%. El tiempo mínimo que un candidatoseleccionado por F&B Consultores permaneceen la empresa es de tres años.

¿Cuáles son las principales peticiones de lascompañías?Las compañías buscan profesionales que seanbuenos técnicos; con formación de posgrado

fundamental; con un inglés de como mínimonivel advance; con habilidades sociales y decomunicación; que estén acostumbrados a traba-jar en equipo... Es poco habitual que, hoy en día,se cubran posiciones con candidatos que no ten-gan algún master o grado de especialización.

¿Qué piden estos perfiles para aceptar un cam-bio?Normalmente este tipo de perfiles se cambia decompañía buscando un desarrollo profesional opor temas personales. Aunque normalmente loscambios van acompañados de una mejora sala-rial, nosotros no trabajamos con perfiles que suúnica motivación sea un aumento de sueldo.Nuestro candidato estrella es la persona que sequiere cambiar para seguir aprendiendo, aunquesiempre hay diferencias en función del tipo de per-fil. Por ejemplo, la principal motivación del perfilmás junior es seguir aprendiendo; los midlevelsa menudo se cambian para poder continuar sucarrera profesional; mientras que un perfilsenior y directivo busca una mayor responsabi-lidad y participar en la toma de decisiones de lacompañía o del despacho de abogados �

Estamos especializados en losperfiles legales y financieros

Fundada en 2004, F&B Consultores es una consultoría especializada en todo elciclo de selección y reclutamiento de perfiles legales y financieros. Con una trayec-toria profesional de 17 años a sus espaldas, la fundadora de F&B Consultores, PaulaFuentes, fue la primera head hunter legal en España especializada en buscar abo-gados de despacho a despacho. Ahora la compañía selecciona perfiles altamentecualificados tanto para despachos de abogados como para empresas multinacio-nales y familiares.

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Nuestro principal valor añadido es que tenemos un conocimiento muy profundo del sector, gracias a nuestra

larga experiencia profesional en el ámbito legal

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