Suport Curs Economia Comertului Anul II Ects

  • Published on
    22-Oct-2015

  • View
    15

  • Download
    4

Embed Size (px)

Transcript

<ul><li><p>UNIVERSITATEA PETRE ANDREI DIN IAI ECONOMIA COMERULUI </p><p> 1</p><p>Gabriela VLEANU BOLDUREANU </p><p>ECONOMIA COMERULUI suport de curs </p></li><li><p>UNIVERSITATEA PETRE ANDREI DIN IAI ECONOMIA COMERULUI </p><p> 2 </p><p>CAPITOLUL 1 </p><p>LOCUL COMERULUI N ECONOMIA NAIONAL </p><p>1.1. Comerul - activitate economico-social </p><p>1.1.1. Delimitri conceptuale i coninut </p><p>Comerul reprezint una din formele activitii umane cu un rol important n viaa societii contemporane, devenind elementul principal al economiei de pia. </p><p> Activitatea de comer1 reprezint o activitate economic specializat, cu un anumit grad de autonomie, al crui coninut l constituie realizarea schimbului de mrfuri, n cadrul relaiilor de pia, respectiv realizarea circulaiei mrfurilor de la productori spre consumatori, n condiii convenabile acestora, n ceea ce privete locul, timpul, cantitatea, sortimentul, calitatea i preul. </p><p> Prin coninutul su, comerul reprezint o faz intermediar ntre funcia de producie i funcia de consum, coninutul i locul activitii de comer fiind determinate de faptul c, n societate, productorii i consumatorii sunt separai ntre ei n spaiu, oferta i cererea nefiind cunoscute reciproc. </p><p> Ca activitate economic, comerul realizeaz schimbul de mrfuri n cadrul relaiilor de pia nu oricum, ci prin intermediul actelor de vnzare cumprare. </p><p> Trebuie specificat c dac un act de comer implic schimbul de bunuri i/sau servicii, nu orice schimb de bunuri constituie automat un act de comer, ci doar atunci cnd se urmrete obinerea de profit. </p><p>n literatura de specialitate ct i n practic, se pot deosebi mai multe tipuri de acte de comer i anume: naturale, formale i cele potrivit teoriei accesoriei2. </p><p>1. Cele naturale se refer la acele activiti, care reprezint operaii de comer propriu-zise definind profesiunea de comerciant. Aici pot fi delimitate urmtoarele tipuri de acte comerciale: Cumprrile de mrfuri n scopul revnzrii sau nchirierii lor, pot fi cumprate i revndute att mrfurile ct i titlurile de rent, brevetele de invenie etc. (exclusiv tranzaciile imobiliare) avnd ca scop realizarea de profit; Activitile intermediarilor dintre participanii la tranzaciile comerciale, cum ar fi curtierii, brokerii etc., care intervin ntre cumprtor i vnztor pentru a nlesni realizarea tranzaciilor impuse de sectorul de mrfuri. Aceti intermediari obin un comision ce le asigur acoperirea costurilor activitii lor i obinerea de profit; Transformarea unor materii prime n bunuri de consum/utilizare de ctre o firm care urmrete obinerea unui profit din activitatea respectiv. Apare aici condiia de rentabilitate a operaiilor respective; Activitile de transport: prin aceste activiti, mrfurile sunt transferate de la furnizori la locurile de vnzare, de consum/utilizare, urmrind i realizarea de profit pentru firmele transportatoare; </p><p>1 Rusu, C., Economia Comerului, Editura Mediamira, 2003, Cluj- Napoca, 2003, p.1. </p><p>2 Patriche, D., Tratat de economia comerului, Editura Eficient, Bucureti, 1998, p. 33-38. </p></li><li><p>UNIVERSITATEA PETRE ANDREI DIN IAI ECONOMIA COMERULUI </p><p> 3</p><p> Operaiile bancare au i ele caracter de acte de comer ntruct bncile vnd servicii de creditare, percep dobnzi i comisioane din care obin profit; Alte activiti cum sunt cele efectuate de ageniile de schimb valutar, birourile de consultan n afaceri, activitile teatrelor, cinematografele, ageniile de turism etc.; </p><p>2. Actele de comer formale, sunt relativ puine i pot fi operaiuni realizate sub acoperirea sau prin intermediul scrisorilor de schimb. </p><p>3. Acte de comer n virtutea teoriei accesoriei, cuprinde toate operaiunile ce se refer la acte care, pur civile prin natura lor, devin comerciale, dac sunt fcute de ctre un comerciant cu ocazia realizrii unei anumite laturi a activitii sale comerciale. </p><p> Ansamblul actelor de schimb, privite n intercondiionarea lor, formeaz circulaia mrfurilor, concept care desemneaz forma economic prin care se realizeaz trecerea bunurilor de la productor la consumator. </p><p>Circulaia mrfurilor cuprinde dou stadii3: 1. Comerul cu ridicata Cuprinde actele de vnzare-cumprare de mrfuri n partizi mari, efectuate ntre </p><p>ntreprinderi cu scopul prelucrrii sau revinderii lor. 2. Comerul cu amnuntul Cuprinde actele de vnzare cumprare de mrfuri, n partizi mari, efectuate ntre </p><p>ntreprinderi sau comerciani i consumatorii individuali, pentru satisfacerea nevoilor curente ale acestora. </p><p>Circulaia mrfurilor contribuie la realizarea PIB i are un rol important n ocuparea forei de munc disponibile din cadrul economiei naionale4. Activitatea comerului este constituit dintr-o serie de operaii, care, privite n succesiunea derulrii lor, se pot grupa n dou mari categorii5: </p><p> Operaii de aducere a produselor n starea de a fi vndute, i anume: negocierea, contractarea mrfurilor, cumprarea, transportul, stocarea, depozitarea, preambalarea etc., operaii care, ntr-o anumit msur pot s reprezinte o continuare a activitilor de producie n sfera distribuiei mrfurilor. Aici au loc i anumite activiti de producie propriu-zise ca de exemplu: producerea de preparate culinare, executarea unor operaii finale la confecii i retuarea lor, debitarea unor produse (combustibili solizi), montarea final a unor produse electrotehnice, de mobil etc. ; </p><p> Operaii care nsoesc vnzarea propriu-zis a mrfurilor i care iau forma unor servicii prestate de comer n favoarea consumatorilor/utilizatorilor de produse. Asemenea servicii pot fi: furnizarea de informaii referitoare la comercializarea mrfurilor i serviciilor, asisten de specialitate naintea, n timpul i dup vnzarea unor mrfuri, transportul i punerea n funciune a unor aparate la domiciliul cumprtorilor etc. </p><p>Activitile comerciale au i un nsemnat rol creator n economie datorit faptului c6: Ele nu sunt numai succesoarele unor activiti de producie ci i predecesoare ale </p><p>altor faze, furnizndu-le att informaii privind volumul i structura cererii, sugestii referitoare la diversificarea sortimental, asimilarea de produse noi ct i </p><p>3 Rusu, C., Economia Comerului, Editua Mediamira, 2003, Cluj- Napoca, 2003, p. 2 </p><p>4 Asandului, L., Statistica aplicat n servicii, Editura Junimea, Iai, 2002, p. 106. </p><p>5 Feren, E., Comer. Economie i management, Editura Univesitii Gh. Asachi, Iai, 2003, p. 12. </p><p>6 Ibidem. </p></li><li><p>UNIVERSITATEA PETRE ANDREI DIN IAI ECONOMIA COMERULUI </p><p> 4 </p><p>mrfuri sub form de materii prime, materiale, utilaje, instalaii, piese de schimb, combustibil. Aducnd produsele de la locul de producie la cel al vnzrii, la momentele, locurile i preurile potrivite, comerul transform mrfurile din poteniale valori de ntrebuinare, n valori efective; </p><p> Comerul adaug utilitilor iniiale, conferite de firmele de producie, utiliti de loc i de timp, cumprtorul primind odat cu produsul i titlul de proprietate asupra acestuia; </p><p> Prin operaiile de publicitate, reclam, promovare i vnzare, comerul organizeaz ntlnirea dintre produs i cumprtor nlesnind lrgirea pieei, creterea cererii la produsele noi. </p><p>1.1.2. Funciile comerului </p><p> Prin depirea statutului su de simplu intermediar, comerul joac un rol deosebit de important att fa de productor, ct i n raport cu utilizatorii, ndeplinind numeroase funcii menite s asigure un flux normal al produciei spre locurile de consum, n cele mai bune condiii, astfel7 : </p><p>1. Principala funcie a comerului o constituie cumprarea mrfurilor de la productori i transferarea acestora n depozite, n vederea pregtirii lor pentru vnzarea ctre utilizatorii finali sau intermediari. Conturarea acestei funcii i delimitarea ei de funcia de producie reprezint premiza apariiei comerului ca ramur de activitate independent. Prin vnzarea mrfurilor ctre consumatori, comerul realizeaz sub form bneasc valoarea materializat n mrfuri, valorificnd efectiv eforturile investiionale fcute pentru producerea i circulaia mrfurilor. </p><p>2. A doua funcie se refer la stocarea mrfurilor, important pentru actul comercial, datorit locului de intermediar pe care comerul l ocup ntre producie i consum. Realizarea de ctre comer a funciei de stocaj i, prin aceasta, a echilibrului produciei fa de consum, presupune pe de o parte studierea nevoilor de consum i stabilirea direciilor n care vor evolua respectivele nevoi, iar pe de alt parte, asigurarea unui echilibru ntre producie i consum, impune comerului sarcina constituirii i pstrrii unor partizi de mrfuri, sub form de stocuri; comerul i asum prin aceasta responsabilitatea acoperirii nu numai a distanei, dar i a timpului ce separ producia de consum. </p><p>3. A treia funcie important a comerului const n fracionarea cantitilor mari de mrfuri pe care le livreaz producia, asortarea loturilor respective, formarea asortimentelor comerciale i asigurarea micilor partizi ce urmeaz a fi puse la dispoziia consumatorilor. Realizarea acestei funcii presupune organizarea n cadrul reelei comerciale a unor operaiuni specifice, cum ar fi: porionarea, dozarea i preambalarea mrfurilor, prelucrarea lor, sortarea dup criterii comerciale, controlul calitii i asigurarea condiiilor optime de pstrare pn la desfacere, precum i alte condiii ce in de pregtirea mrfurilor pentru vnzare (innd cont de faptul c exist o serie de mrfuri ce nu pot intra n consumul populaiei dect n urma unor operaiuni prealabile de pregtire). </p><p>4. O funcie strict specific comerului o constituie crearea condiiilor de realizare efectiv a actului de vnzare-cumprare. Realizarea acestei funcii presupune existena unei baze tehnico materiale i a unui personal care, mpreun, s ofere </p><p>7 Nechita, D., Bazele comerului, Editura Fundaiei Universitare Dunrea de Jos Galai, 2003, p.12. </p></li><li><p>UNIVERSITATEA PETRE ANDREI DIN IAI ECONOMIA COMERULUI </p><p> 5</p><p>posibilitatea cumprtorului de a alege produsele de care are nevoie. Astfel, comerul trebuie s dispun de o reea de uniti, prin intermediul creia s se organizeze procesul de vnzare i personalul specializat care s asigure derularea acestui proces. </p><p>5. Funcia de promovare a produselor prin diferite tehnici (publicitate la locul vnzrii, publicitate n mass-media, merchandising etc.) trebuie s genereze dorina de cumprare i s provoace actul de cumprare. Asemenea activiti pot fi realizate att de productori, ct i de comerciani, ambii parteneri fiind interesai ntr-o informare ct mai bun a consumatorilor. Realizarea acestei informri necesit eforturi de cunoatere a pieei, a segmentelor de cumprare, a condiiilor acestora, a gusturilor i exigenelor cumprtorilor. </p><p>6. O funcie a comerului, generat de dezvoltarea societii contemporane, o constituie cercetarea doleanelor utilizatorilor, a sugestiilor acestora, a capacitilor de cumprare, a gradului de instruire, a obiceiurilor de consum, precum i a altor aspecte ce stau la baza formrii cererii de mrfuri i a fundamentrii politicilor comerciale. Realizarea acestei funcii presupune existena unui personal nalt calificat, capabil s absoarb problemele complexe ale confruntrii ofertei cu cererea n cadrul pieei, att n profil microeconomic ct i macroeconomic. </p><p>Funciile prezentate mai sus au un coninut cu precdere economic, unele din ele putnd avea o tent tehnic mai pronunat ca de exemplu, pregtirea mrfurilor pentru vnzare. </p><p>Dei scopul activitii comerciale l constituie obinerea de profit de ctre cei care desfoar acte de comer nu putem s nu observm c prin desfurarea activitii sale, comerul ndeplinete i o funcie social. Ne referim, aici, la faptul c realizarea procesului circulaiei mrfurilor contribuie la satisfacerea cerinelor consumatorilor, la posibilitatea desfurrii actului de consum de ctre utilizatorii finali, consumul fiind una din laturile caracteristice ale nivelului de trai. </p></li><li><p> 6 </p><p>CAPITOLUL 2 </p><p>ORGANIZAREA COMERULUI </p><p>2.1. Funciile firmelor de comer </p><p>Organizarea este o categorie de o mare complexitate prin care se nelege stabilirea i delimitarea proceselor de munc fizic i intelectual, a componentelor acestora i gruparea pe posturi, formaii de munc, compartimente, n conformitate cu anumite criterii manageriale, economice, tehnice i sociale n vederea realizrii n cele mai bune condiii a obiectivelor previzionate8. </p><p>Organizarea este att un proces ct i un rezultat al obiectivelor firmei i are dou forme principale 9: - organizarea de ctre manageri, ca o funcie a organizrii din cadrul procesului managerial; - organizarea de ctre compartimente sau indivizi sub aspectul specializrii activitii lor. </p><p>n ceea ce privete firmele de comer, acestea i desfoar activitatea dup prevederile Legii 54/1990 i a Legii 31/1990, republicate i adugite, privitoare la organizarea i conducerea societilor comerciale din Romnia, completate i republicate. O firm de comer realizeaz o diversitate larg de activiti cum ar fi: productive, servicii comerciale sau de comer propriu-zis. </p><p>Funcia (sau funciunea) unei societi comerciale reprezint ansamblul de activiti - cu atribuii i sarcini specifice - grupate dup omogenitate, destinaie i dup anumite criterii organizatorice, orientate ctre atingerea obiectivelor organizaionale ale firmei. Deosebim ase funcii principale ntr-o firm de comer10.: </p><p>- funcia comercial; - funcia de producie; - funcia de cercetare-dezvoltare; - funcia de financiar-contabil; - funcia de personal; - funcia de management. 1. Funcia comercial (sau de marketing) grupeaz activitile care asigur legtura cu </p><p>mediul extern n scopul recepionrii semnalelor provenite dinspre mediu (cererea) dar i al transmiterii propriei oferte spre pia. </p><p>Funcia comercial este esenial ntr-o firm de comer. Ea asociaz activitile de baz ale firmelor din comer n dou mari categorii: de aprovizionare i de desfacere, care constau, n principal, din urmtoarele activiti11: - cercetarea atent a evoluiei cererii i a ofertei, a apariiei i evoluiei produselor, a preurilor, a concurenei precum i elaborarea de studii pentru fundamentarea politicii, strategiei i tacticii firmei de comer; - alegerea dup criterii stabilite de conducerea firmei a furnizorilor i a clienilor (n special n comerul angrosist); </p><p>8 Nicolaescu O., Verboncu I. Management, Editura Economic, Bucureti, 1997, p. 278. </p><p>9 Marinescu G., Petrescu Gh., Drugu. L., Boldureanu D., Alexandru C., Management, Editura Gr.T.Popa, </p><p>Iai, 2005, p.78. 10</p><p> Luca, G., Olariu N., Elemente de management financiar, Editura Dosoftei, Iai, 1994, p. 42. </p><p>11 Feren, E., Come. Economie i management, Editura Universitii Tehnice Gh.Asachi Iai, 2003, p. 37. </p></li><li><p> 7</p><p>- negocierea i semnarea de contracte economice i urmrirea realizrii lor pe baza unor programe ncheiate de comun acord cu furnizorii sau beneficiarii; - stabilirea unor limite minime i maxime ale stocurilor de mrfuri aprovizionate i ale produselor consumate de firm; - particip la operaiile de recepia mrfurilor atunci cnd formele de aprovizionare-livrare o impun; - stabilirea necesarului de mijloace de transport i ncheierea contractelor de asigurare; - asigurarea distribuirii judicioase a mrfurilor n unitile comerciale proprii; - pregtirea condiiilor necesare pentru participarea firmei la trguri, expoziii i saloane de mrfuri. Orice firm de comer nu poate funciona fr aceast funcie principal. Lipsa funciei comerciale ar nsemna c firma produce doar pentru sine, fr a ine cont de...</p></li></ul>