ZLETI TERV 2017. februr

az zleti terv foglalja ssze az elkvetkezend 2-5 vre elirnyzott terveket, melyek relis elkpzelsekre plve alapozzk meg az zletmenetet, a stratgit gy, hogy azt brmely rdekld partner knnyen megrti. Hangslyos szerepet kap a realits s a meggyzs, hiszen az zleti terv alapjn lthatv vlik, hogy kpes vagy teljesteni is a kitztt clokat

Az zleti terved a vllalkozn kvl ll szemlyek olvassk, olyan szemlyek, akiket meg akar gyzni arrl, hogy tmogathat az tlete, a mr mkd vllalkozsa, ezrt fontos, hogy a terve mindenki szmra rthet legyen, s megfogalmazsa azt sugalljk, hogy igenis alkalmas arra, hogy a tervet meg tudja valstani.

Ezek alapjn az zleti tervnek: rthetnek, relisnak, tarthatnak kell lennie.

AZ ZLETI TERV KSZTSNEK CLJAI

cgalapts eltt, els zleti stratgia kidolgozshoz

egy j tlet kivitelezhetsgnek vizsglatra;

tulajdonostrsak szmra, jvkpalkotshoz;

plyzat kirk, potencilis befektetk, hitelezk meggyzsre, ha kls pnzforrsra van szksgnk;

a meglv cg eladsakor;

vagy a kls partnerek szmra.

A vllalkoz dnt megrsrl, nem ktelez!!

ZLETI TERV KSZTSE ELTT VGIGGONDOLAND:

Mi a clom, mit s hogyan akarok elrni? Mit akarok termelni, rtkesteni vagy szolgltatni?

Kinek a rszre kszlnek a termkeim, kik a szolgltatsom clcsoportjai? Mely fldrajzi terleten kvnok mkdni

Mirt fogjk az emberek megvenni a termkeimet vagy szolgltatsaimat? Mirt ezt vlasszk s mirt nem a konkurencia hasonl termkt?

Ki a konkurencia? A termkeimet vagy szolgltatsaimat a leghatkonyabban s a legjobb ron lltom-e el?

Melyek a tvlati zleti cljaim? Milyen pnzeszkzkkel tudom elrni? Mekkora profit s mekkora nvekedsi lehetsg eltt llok?

KSZTSE SORN GYELNI KELL:

Tmr, ttekinthet forma s tartalom,

Logikusan felptett, lnyegre tr megfogalmazs, figyelemfelkelt vezeti sszefoglal,

A mszaki, marketing, pnzgyi s emberi erforrsok alapos bemutatsa,

A kiindulsi krlmnyek illetve a vllalkozs llapotnak hiteles bemutatsa, a kockzatok feltrsa.

20-30 oldal a terjedelme

Ignyessg ez alapjn alkotnak vlemnyt

MIT HANGSLYOZZUNK?

Mi a clunk? Kinek szl az zleti terv?

Melyek a hangslyozottabb

rszek?

kls finanszrozsi forrs

elrse (hitelek, plyzati

tmogatsok)

pnzintzetek,

tmogatst folystk

teljes zleti terv, +hitelkrelmi

plyzat, +plyzat kirja

ltal elvrt dokumentumok

tevkenysgvltoztats

tkeemelssel (idegen

forrs), zleti angyal

bevonsa

j, potencilis zlettrsak,

tkebefektetk,

marketingterv, eredmnyterv,

pnzgyi terv, szervezeti terv,

vezetk bemutatsa

a vllalkozs tevkenysgi

kreinek kialaktsa,

mdostsa

jelenlegi vezets s

zlettrsak

marketingterv, mkdsi terv,

vrhat pnzgyi eredmny

s profit, -alapadatok,

vllalkozs bemutatsa, -

vezetk bemutatsa

RSZEI (EGY LEHETSGES FELPTS) tartalomjegyzk

1. a vllalkozs alapadatai

2. sszefoglals

3. vllalkozs rszletes bemutatsa

4. szervezeti felpts s a vezetsg bemutatsa

5. Mkdsi terv

6. gazati terv

7. marketing terv

8. kockzatelemzs

9. pnzgyi terv - kltsgvets

10. mellkletek

1. A VLLALKOZS ALAPADATAI Itt kell lerni a leend vagy mr mkd vllalkozs nevt,

alaptsnak vt, adszmot, TB szmot, banki folyszmla szmo(ka)t, szkhelynek, telephelyeinek cmt s jellemz adatait (pl. brlemny vagy sajt tulajdon, hny m2 alapterlet, hnyan dolgoznak itt, stb.). Ide kerl a cgtulajdonosok neve, cme s telefonszma. A (tervezett) vllalkozs profilja, f- s altevkenysgi krei (TEOR szmok s elnevezsek).

A dokumentum s a benne szerepl adatok bizalmas kezelsre vonatkoz informcik.

Itt szerepel az is, hogy az adott zleti terv milyen cllal kszlt (pl. plyzathoz).

2. SSZEFOGLALS Az sszefoglals az zleti terv tmr tartami sszefoglalsa,

mely maximum 1-2 oldal terjedelm. Ennek ttanulmnyozsa utn az olvasnak, elbrlnak knnyen meg kell rtenie az zleti terv lnyegt. Ez a fejezet kszl el legutoljra, hiszen az ezt kvet fejezetek sszefoglalsaknt kszl.

Ebben a fejezetben is rdemes kihangslyozni azokat az elemeket, amelyek a clcsoportunk szmra fontos lehet. Ennek a fejezetnek kell a legfrappnsabbnak elkszlnie, hiszen ha ez nem sikerl, akkor az zleti tervedet senki sem fogja elolvasni.

3. VLLALKOZS RSZLETES BEMUTATSA Az zleti terv f rsze a cg ltalnos bemutatsval kezddik. Mr mkd

vllalkozsok esetben ez a fejezet a trtnelmi ttekintsnek ad helyet, a fejlds szempontjbl fontos idpontok megjellsvel. Itt kell a vllalkozs mrett, jellegt, alapvet tevkenysgeit felvzolni. Itt kell jelezni azt is, hogy a meglv vllalkozs a mkds s fejlds mely szakaszban tart, a vllalkozs milyen szervezeti-jogi formban mkdik vagy milyen formban fog mkdni.

milyen pnzgyi forrsokkal rendelkezik.

Itt kell bemutatni a leend vagy mr meglv termkeket, szolgltatsokat, az ehhez nyjtott garancilis feltteleket, szervzelsi httert, az ellltshoz illetve rtkestshez ignybe vett szolgltatsokat.

Meg lehet emlteni a vllalkozs s a cl szempontjbl fontos dolgozk szakmai tudst, tapasztalatt.

Sorra kell venni, hogy milyen pnzgyi, gazdasgi, fldrajzi s egyb hatrok kzt ri meg a vllalkozst kialaktani, bvteni, milyen eredmnyeket vrsz a vllalkozs indtstl, fejlesztstl.

4. SZERVEZETI FELPTS S A VEZETSG

Az zleti terv eme fejezetnek elksztse eltt rgzteni kell, hogy a vllalkozs milyen szervezeti jogi (tulajdon) formban fog mkdni, illetve, hogy a mr mkd vllalkozs milyen formban kvnja folytatni tevkenysgt.

Ebben a szakaszban a trsasg menedzsmentjt, a dntshoz pozciban lv s a szakmai vezetst ellt szemlyeket kell rszletesebben bemutatni, kiemelve a cg szempontjbl fontos s meglv szakmai tudst, tapasztalatot. Itt kell kitrni arra is, hogy a bizonyos szint vezetst milyen felelssg terhel, illetve, hogy a megadott tevkenysgi krk mkdsrt ki a felels szemly.

5. MKDSI (TERMELSI / KERESKEDELMI / SZOLGLTATSI) TERV

Az zleti tervben kiemelten kell foglalkozni, hogy a vllalkozs hol, hogyan fogja ellltani termkeit s szolgltatsait (szkhely, telephely s technolgiai lers). Az zleti tervnek eme fejezete vilgosan megfogalmazottnak kell lennie, hogy a tervet tanulmnyoz szmra vilgosan s egyszeren nyilvnvalv vljon, hogy a termk/szolgltats milyen vonzervel br, illetve, hogy milyen tulajdonsgval tnik ki a piacon.

Termel vllalat esetben a termelsi folyamatot, technolgit, fontosabb termel berendezseket, felhasznlt know-how-t, beszllti tevkenysgeket, logisztikt rdemes bemutatni.

Kereskedelmi cgnl a termkpalettt, az rtkestsi mdokat, csatornkat, rtkestsi folyamatot kell rszletezni.

Szolgltat cgnl a szolgltats folyamatt, a szolgltatsi gakat kell megjelenteni.

Mindhrom esetben meg kell emlteni a fontosabb beszlltkat s zleti partnereket (ez tbbnyire 3-7 db).

6. GAZATI ELEMZS A vllalkozs tevkenysgi krbe tartoz gazat felmrse is szksges az zleti

tervezs szempontjbl, hiszen az gazatra jellemz nemzeti s nemzetkzi trendek s piaci kiltsok is hatssal vannak a vllalkozs mkdsre.

Kik a legnagyobb befolyssal / gazdasgi ervel br konkurens cgek?

Hny j cg indult, illetve sznt meg ezen a terleten az elmlt 2-3 vben?

Milyen versenyelnykkel rendelkezik a vllalkozs? Klfldre is vagy csak belfldre szeretnnk rtkesteni? Melyek az esetleges helyettest termkek?

A versenytrsakrl az albbi informcikat rdemes begyjteni s kielemezni: piaci rszeseds, erssgek-gyengesgek, miben lehetsz jobb nla; fejlds vagy stagnls jellemz inkbb r, illetve, hogy a konkurens cg vezeti milyen tulajdonsggal brnak a cg letvel kapcsolatban.

Ugyancsak rdemes kielemezni a lehetsges szvetsgeseket, szmtsba venni a kamarai tagsgot, illetve azokat, akik a tevkenysgnket brmely mdon tmogatni tudjk.

A legjobb zleteket, legalbbis kezdetben biztos, a mr meglv kapcsolatok hozhatjk, ezrt rdemes ket is az zleti krnyezet elemzsekor figyelembe venni.

7. MARKETING TERV Marketing mix -4P

- Termkpolitika

- rpolitika

- rtkestsi politika

- Kommunikcis politika

Piackutats drga, de hasznos

Szegmentci clcsoport

Termkletgrbe

TERMKLETGRBE TERMK - PRODUCT

R - PRICE

Ki kell dolgozni a vllalkozs rpolitikjt, ami a vllalkozs ltal knlt termkek (szolgltatsok) rnak meghatrozsa s a piaci esemnyekre trtn reagls elveinek s mdszereinek sszessge.

A vllalkozs termkeivel klnbz rakon lphet be a piacra. Az indul r lehet: kltsg alap rkpzssel kapott r, keresletalap rkpzssel kpzett r, versenytrs alap rkpzssel kapott r.

- mennyire rrzkeny a clcsoport

- milyen rengedmny politikt lehet alkalmazni

- a vllalkozs hitel politikja, vevszolglat kialaktsa, garancik kiptse

RTKESTSI HELY - PLACE

A vllalkozs ltal rvnyesteni kvnt rtkestsi csatornkat, lncokat rja le. A termk vagy szolgltats hogyan jut el a keletkezs helyrl a fogyaszthoz.

A klasszikus termk elosztsi csatorna:

Termel - Nagykeresked - Kiskeresked - Fogyaszt

A vlasztott rtkestsi csatornk eltrek lehetnek klnbz funkcij termkek, illetve szolgltatsok esetn.

Disztribci - eloszts

ELADS, VSRLS SZTNZS (PROMOTION)

Napjainkban igen fontos rtkestspolitikai eszkz. Az a

feladata, hogy a potencilis vsrlk figyelmt a

vllalkozs fel fordtsa. Meg kell tervezni az alkalmazni

kvnt reklm s kznsgkapcsolati programot.

A Public Relations (PR) az eladssztnzs kzvetett

formja.

8. KOCKZATELEMZS

clja: felkszls a tervezs pillanatban ismert veszlyekre, amelyek

felborthatjk az zleti terved vgrehajtst,