Click here to load reader

Clase02 sesion1 mktg

  • View
    344

  • Download
    0

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Segmentación , Variables de segmentación de consumo masivo, Estrategias de segmentación

Text of Clase02 sesion1 mktg

  • 1. FUNDAMENTOS DE MARKETING: Clase02_Sesion1 Expositor: DELGADO AZAA PUBLIMARKETEROS21 - Datos e ideas claves para hacer CRECER TUS NEGOCIOS 1

2. 2 La publicidad se basa en la observacin de que un sujeto es en realidad dos: el que es y el que le gustara ser: Reflexin 3. 3 SEGMENTACIN Consiste en dividir el mercado heterogneo en dos o mas partes homogneas Niveles de segmentacin 1. Mktg Masivo * Produccin * Distribucin * Promocin en masa De UN MISMO PRODUCTO Y de la Misma Manera Todos A TODO EL MERCADO. No se realiza ninguna segmentacin. Un marketing por sectores no daria resultado. Todos lo necesitan 4. 44 Niveles de segmentacin 2. Mktg de segmento Se adapta las estrategias a las necesidades de la segmentacion ligera que realizas SEGMENTACIN Jvenes Deportistas Profesionales . Apunta a 1, 2 o 3 segmentos Contra caries Mejor aliento . Nios . Para cada bolsillo Para cada propsito Para cada personalidad 5. 5 Niveles de segmentacin 3. Mktg de nicho SEGMENTACIN Consiste en dividir un segmento en subsegmentos. Son productos especificos para clientes especificos. Para ciertos NSE o distritos. nico por cierto time Mas espacio Asientos acolchados Men y bebida selecta Videos, msica, Almohadas especiales 6. 6 Niveles de segmentacin 4. Micromarketing SEGMENTACIN Mktg local Mktg individual Adaptar las marcas y prpmociones a las necesidades y de deseos de los grupos, locales, barrios, distritos. Adaptar los productos y programas de marketing a las necesidades y preferencias de clientes individuales 7. 7 VARIABLES DE SEGMENTACIN DE MERCADOS DE CONSUMO Seg. geogrfica Regin Tamao de la ciudad Clima Clido Templado Fro Modificar formulas 8. 8 Seg. demografica Edad Sexo Tamao de familia Ciclo de vida IngresosReligin Raza 9. 9 Seg. psicogrfica Clase social Estilo de vida Personalidad Progresista Adaptados Modernos Alta Media Baja Conservadores Modestos Afortunado 10. Los Estilos de Vida - Per A Hombres Mujeres Mixto B D Ingreso Modernidad E C Tradicin 6% 23% 23% 20% 12%16% Modestos Adaptados Conservadoras Afortunados Progresistas Modernas Estilos Proactivos Estilos Reactivos 10 10 11. 11 Por ocasion de compra Por beneficios esperados Por frecuencia de uso Se divide el mercado por fechas importante Lo que esperan recibir los compradores (precio, Calidad, servicio) Espordicos regulares frecuentes Seg. conductual 12. 12 Segmentacin del diario el TROME y el nivel de segmentacin que pertenece Segmentacin psicogrfica: clase trabajadora pujante (en su mayora hombres), con ganas de informacin y superacin. Del NSE: C,D,E. No compite o interfiere con otros diarios que tiene como segmentos a empresarios, deportistas y subempleados. La ideas es no competir con otros diarios. Adems provee de productos paralelos: sorteos, suplementos informativos, de busque de trabajo. 13. 13 Seg. conductual Por tipo de usuario Por nivel de lealtad Primerizos habituales potenciales Ligeros Medianos Intensos Un mercado se puede Segmentar midiendo La fidelidad de los usuarios Pueden ser: Fieles a la marca Fieles a la tienda Fieles a la empresa 14. Mercado meta Conjunto de compradores que tienen necesidades o caractersticas comunes a los cuales la empresa decide servir. 14 Defina, aplicando todas las variables de segmentacin (geogrfica, demogrfica, psicogrqafica y conductual )a su mercado meta. EJERCICIO 15. 15 ESTRATEGIAS de SEGMENTACIN Marketing no diferenciado Cuando la empresa desarrolla una estrategia de marketing para todo el mercado Una mezcla o programa de marketing Un solo mercado masivo Mercado total = Unidad A. Realice tres ejemplos. PARTICIPACIN 16. Marketing diferenciado Cuando la empresa identifica dos o mas segmentos y crea un programa de marketing para cada segmento. Mezcla de marketing 1 Mezcla de marketing 2 Mezcla de marketing 3 Segmento 1 Segmento 2 Segmento 3 16 B. Realice tres ejemplos. PARTICIPACIN 17. Marketing concentrado Cuando la empresa identifica dos o mas pero decide trabajar con un solo segmento. Segmento 1 Segmento 2 Segmento 3 Mezcla o Programa de marketing 17 C. Realice tres ejemplos. PARTICIPACIN 18. 18 Ventajas de la segmentacin Desventajas de la segmentacin Mayor atencin al segmento de mercado Los costos de produccin aumentan Mayor conocimiento de las oportunidades Los costos de mercadotecnia aumentan por que hay que realizar una mejor publicidad . . 19. CONDICIONES DE UNA BUENA SEGMENTACION Cuantificable Accesible Amplia (Debe de ser grande para obtener utilidades) (Conocer la demanda del producto = Numero de unidades, numero de usuarios, etc.) (Segmento debe tener acceso al producto) 19 20. Expositor - DELGADO AZAA - http://mundonegociable.blogspot.com 20 Labor en EQUIPO 01 Historia: LA POLLERIA DE DON WILSON Don Wilson Longa, es un docente jubilado, que en el mes de julio del 2011, decidi inaugurar una pollera en el AA.HH Virgen del Rosario, motivo por el cual tuvo que invertir en un horno, sillas, mesas, menaje, decoracin, computadoras, etc. Todo de primera y muy lujoso para captar mucha clientela y de esta manera poder recuperar todo lo invertido. Don Wilson decidi fijar el precio del de pollo a S/. 9 y un pollo mas papas, cremas y ensalada a S/. 35. Despus de cinco meses Don Wilson tuvo que cerrar su negocio porque no venda nada. 21. 2. Por qu cree usted que fracaso la pollera de Don Wilson? 1. A que tipo de demanda (numero de compradores con poder adquisitivo) tiene que enfrentar la pollera de Don Wilson? (Guese de las variables o criterios de segmentacin ) 21 3. Qu le hubiera sugerido usted, como marketero al seor Wilson? (Detllelo paso a paso) 22. 22 Labor en EQUIPO 02 23. 23 24. 24 Segmentacin Variables de segmentacin de consumo masivo Estrategias de segmentacin 25. 25 Muchas gracias por su atencin prestada 26. 26 Fundamentos de MARKETING