T.C

SELÇUK ÜNİVERSİTESİ BEYŞEHİR ALİ

AKKANAT MESLEK YÜKSEKOKULU

GERİLLA PAZARLAMA VE UYGULAMALARI

1

Hüseyin KIRBIYIK

Ana fikri en düşük maliyetten en

yüksek karı çıkartmak olan

modern pazarlama tekniğidir.

2

+ =

GERİLLA PAZARLAMANIN ORTAYA ÇIKIŞI

3

“ Gerilla Taktiği”nin

kullanımı ilk olarak 1960’lı

yılların ortalarında Amerika’da

“Pazarlama ve Reklam”

alanında görülmüştür.“ Gerilla

Pazarlama” adı ilk kez Jay

Conrad Levinson tarafından

1984 yılında yazılan bir

pazarlama kitabının adı olarak

kullanılmıştır.

NEDEN GERİLLA PAZARLAMA?

Gerilla pazarlama çalışmaları ağızdan ağıza pazarlama çabalarının

bir numaralı kaynağıdır.Gerilla pazarlamacı yapar onlar konuşur.

Yapılan araştırmalar 1 kişinin ağızdan ağıza yayması sonucu 30

kişiye ulaşabildiğini göstermektedir.

Gerilla pazarlama, Sosyal medya pazarlamasının en etkili

kaynaklarından birisidir.

4

GERİLLA PAZARLAMANIN TEMEL

ÖZELLİKLERİ

Kısa bir pazarlama planına sahip olmak,

Takip etmenin gücünü anlamak,

Planı üstlenmenin önemini kavramak,

E-posta kampanyaları düzenlemek,

Ücretsiz bilgi sağlamak için web sitesi

hazırlamak,

Forumlara üye olmak şeklinde sıralanabilir.

5

GERİLLA PAZARLAMA UNSURLARI

6

GİRİŞİMCİLİK:Gerilla Pazarlama'da girişimci

birleşme, birleştirme odaklı olmalıdır.

7

ZAMAN:Gerilla Pazarlama'da zaman çok

önemlidir. Zamanın etkin kullanımı, zamanından

önce veya sonra ortaya çıkmama, zamana uyum

gereklidir.

8

İNTERNET: İnternet ve teknolojideki yeni

gelişmeler Gerilla Pazarlama'yı

kolaylaştırmaktadır. İnterneti ve teknolojik

unsurları pazarda etkin bir biçimde kullanan

firmalar farkındalık/farklılık yaratabilmektedir.

9

REKLAM:Gerilla reklamcılığında ilk yapılacak

şey reklamın amacını ortaya koymak, ikinci

olaraksa amacımızı gerçekleştirmenin ortaya

çıkaracağı temel yararı iyice vurgulamaktır.

10

REKABET:Yalnız sizin şirketinizin ölçüsü değil,

rakiplerinizin ölçeği de önemlidir.Burada

rekabetin önemi vurgulanmaktadır.

11

GERİLLA PAZARLAMA ÖNCELİKLE HANGİHEDEFLERE ULAŞMAK İÇİN

KULLANİLABİLİR?

12

Gerilla pazarlamanın

hedefi geleneksel

pazarlama tekniklerinde

olduğu gibi çok kişiye

ulaşmak ve ürünü

tanıtmak değil, akılda

kalmaktır.

GERİLLA PAZARLAMANIN FİRMAYA

MARKAYA KATKİLARİ NELERDİR?

13

Markaların akılda kalması, daha fazla kişiye yayılması,

reklamdan çok tavsiye iletişimine iyi bir altyapı

oluşturması gibi konular sebebiyle markalara ve ürün,

hizmetlere fayda sağlamaktadır.

•Becel bu çalışma ile daha

sağlıklı olduğu imajını

perçinleyip sizin sağlığınızı

düşündüğünü hatırlatarak size

sağlıklı yaşam ile ilgili tavsiye

veriyor.

GERİLLA PAZARLAMANIN ÖNCELİKLE

UYGULANABİLECEĞİ SEKTÖRLER NELERDİR?

14

Gerilla pazarlamanın kullanılacağı sektörleri daraltmak

doğru değildir. Tüm sektörler için rahatlıkla entegre edilebilecek

pazarlama çözümleri olduğu gibi alkollü içecekler, ilaç vb. belirli

pazarlama kısıtlarına sahip birçok sektörde daha öncelikli

kullanımı önerilebilir.

Gerilla pazarlamasında işletme ismi seçimi çokönemlidir. Yapılacak işe, amaca, misyona uyumsağlayabilen bir isim olmalıdır.

İşletme yerleşim yeri de çok önemlidir. Ulaşım, yoğunluk, rekabet, ortam, hedeflenen kitleye yakınlık, maliyetler, beklenen getiri gibi faktörler mutlakadeğerlendirilir.

15

İŞLETME AÇISINDAN GERİLLA

PAZARLAMA NIN ÖNEMİ

GERİLLA PAZARLAMACI’NIN

ÖZELLİKLERİ

16

SABIR:Gerillanın olmazsa olmaz özelliğidir.Çünkü

birşeyi satmak için çok büyük sabır gerekir.

CÖMERTLİK: Gerilla Pazarlamacı her zaman

müşterime neyi verebilirim, neyi feda edebilirim

diye düşünür. Müşterileriyle paylaşır,onları

başarılı yapar veya beklentilerini karşılarsa

kendisininde başarılı olacağını bilir.

HAYAL GÜCÜ:Gerçeklerle yüzleşebilme

kabiliyeti yanında, gelecekte ne olacağını da

öngörmek gerekiyor. Zaten birincisi olmadan

ikincisini başarmak oldukça güç.

17

Bir kahve firması "Hey asla uyuma, uyan”

sloganını her sabah duman tüten rögar

kapağının üstüne yerleştirmekle çok güzel

yapmış, böylece sabah içmek istenen koyu

kahve görüntüsü dumanıyla da tamamlanmışoluyor...

DUYARLILIK: Gerilla pazarlamacılar şehirlerde,

ülkelerde ve dünyada şu anda neler oluyor, durum

nedir, hep izlerler. O zaman da insanların

kafasındakileri bilir ve ondan söz edebilirler.

18

19

SAĞLAM BİR KİŞİLİK:Gerilla pazarlamacının egosu, kişiliği çok güçlü olmalıdır.

DEĞİŞİME AÇIK OLMAK:Gerillalar değişimden korkmaz ve değişimi çok sever. "Bunu ben kucaklamazsam rakiplerim kucaklar" diye düşünür ve değişimi önce o içselleştirir.

DEĞİŞİM

20

ENERJİK OLMAK:Gerilla pazarlaması zordur ve her

zaman aynı şekilde uğraşıyı gerektirir. Bu nedenle

her zaman enerjik ve çalışkan olmak zorundadır.

ODAKLANMA:Gerillalar amaçlarını, hedeflerini

sulandırmazlar. Odaklanırlar ve odaklandıkları işi

mükemmel hale getirmeye çalışırlar. Yani aynı anda

oraya buraya birden fazla işe saldırmazlar.

21

İNSANLARA DÖNÜKLÜK:Gerillalar insanlarla bir arada olmaktan çok hoşlanır. Herkesi sever ve herkesin hikâyesini dinler. Dinlemeyi bilmek gerillanın önemli özelliklerinden biridir.

22

ÇOK YÖNLÜ BEYİN VE EYLEME DÖNÜKLÜK:

Bazı insanların beyni tek yönlüdür. Her yere giderler,

okurlar, seyrederler, gezerler vs. Fakat bu beyinlerinde

kalır. Bazılarının beyni ise çok yönlüdür. Bilgiyi alırlar

bunu harekete, eyleme dönüştürürler. İşte gerilla bu

yeteneğe sahiptir.

23

GERİLLA PAZARLAMA UYGULAMALARI

İstanbul’da bulunan Bağ pastanesi, servis aracı için harika bir araç giydirme yapmış. Aracın arka koltuğuna şirin bir pastacı yerleştirmişler. Hem pasta hem de amca etkileyici ve gerçekçi olmuş.

Küçük bütçelerle büyük işler yapılabileceğini gösteren yaratıcı ve uygulama olarak başarılı bir " Gerilla Pazarlama " örneği.

24

Gözleriniz Bu Arabada Kalacak

25

Doğal Renkler

26

27

YKM bu ilginç

torbaları ile hem

dikkat çekiyor hem de

göze hitap ediyor

28

Yeni Rakı krizde

rahatlamaları için

liderlere RAKI

göndererek adından

sıkça söz ettirdi.

REKLAM YAPMASI YASAK

OLAN:

29

Güçlü kadınların poşeti. Biz kadınların alışveriş tutkusunu ancak böyle poşetler hafifletirdi heralde :)

30

Bu da erkekler için, gücü ellerinde tuttuklarını

hissederler belki, hiç değilse poşetlerde :)

Mondo Pasta isimli makarna firmasının

Almanya'da yaptığı aşmış bir çalışma.

31

Kanada'da bir kahve firması şeffaf bardak gibi

görünen bir bardak üretiyor. Görenler bu kadının ne

içtiğini merak ediyordur heralde :) Çok düşük bir

maliyet ile harika bir iş çıkarmışlar doğrusu. Çokda

akılda kalıcı.

32