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RELACIÓN ENTRE
PRODUCTO Y PRECIO
OCCUPANCE
RATE
Permite medir el porcentaje de
ocupación media
nº hab. vendidas / nº hab. disponibles
295/350=84%
El porcentaje de ocupación obtenido
es alto, es un buen resultado para
el negocio
Adriana tiene un establecimiento hotelero con
350 habitaciones.
Tiene una media de 295 habitaciones vendidas al día.
AVERAGE
ROOM
RATE
Obtenemos el precio medio de
cada habitación vendidaEl precio medio por habitación es bajo si lo comparamos
con la oferta existente, se puede aumentar para mejorar
los ingresos, sin miedo a perder ocupación.
Nos ayuda a crear las tarifas
ingresos de aloj. / nº hab. vendidas
15000/295=50,85€
Ingresos medios diarios 15.000 €.
Media de 295 habitaciones vendidas al día.
REVPARIngresos por habitación
Los ingresos por habitación son bajos, esta cifra
es aconsejable aumentarla.
Cuanto mayor sea este indicador mejor tarifa
por habitación tendrá la empresa
Mide los ingresos por alojamiento
ingresos totales/nº hab. disponibles
15000/350=42,85€
Ingresos medios diarios
15.000 €
350 habitaciones
INGRESOS REALES / INGRESOS POTENCIALES
INGRESOS DE ALOJ. / INGRESOS MAX. DE ALOJ.
15000€ INGRESOS DE ALOJAMIENTO
295 HAB. OCUPADAS X 50,84€ PRECIO MEDIO POR HAB.
42000€ INGRESOS MAX. DE ALOJAMIENTO
350 HAB. DISPONIBLES X120€ PRECIO MAX.
15000€ INGRESOS DE ALOJ. / 42000€
INGRESOS MAX. DE ALOJ. = 0,35
Este ratio puede ir de 0 a 1, por lo que el
resultado obtenido es considerablemente
bajo, sin duda hay que mejorarlo.
YIELD
MANAGEMENT
El precio máximo presupuestado por habitación es de 120 €
Media de 295 habitaciones vendidas al día.
ARR, precio medio por habitación es 50,85
RESULTADOS OBTENIDOS AL
APLICAR ESTOS RATIOS
En conclusión le puedo decir a mi amiga Adriana que después de
ver todos los ratios deduzco que hay un problema en la tarifa
aplicada, es muy baja, la ocupación es muy buena, hay que
reajustar el precio, propongo aumentarlo para aumentar los
beneficios, pero teniendo en cuenta que no afecte al nivel de
ocupación, que no se disminuya, hay que lograr crear un
equilibrio entre ambos conceptos.
ELASTICIDAD
DE LA
DEMANDA
Si modificamos el precio de un
viaje y varía el nivel de ventas
significa que la demanda es
elástica ya que reacciona ante
este cambio. Es importante
saber aplicarla al negocio para
mejorar la rentabilidad, saber
adaptarse a la demanda y así
aumentar los beneficios.
Paco tiene una agencia de
viajes
Elasticidad de precio de la
demanda y su aplicación en
la empresa
ELASTICIDAD
DE LA
DEMANDA
Para explicarle el concepto de elasticidad le comento por ejemplo;
Oferta un viaje por 50€ y vende en total 100 viajes, después el mismo viaje lo pone a 65€ y vende 70 viajes, esta diferencia de precio ha afectado al total de ventas por lo que se ve que la demanda es elástica, se influencia por el precio.
En el caso contrario si a pesar de subir el precio a 65€ vendiera igualmente 100 viajes debe deducir que la demanda es inelástica, que no se deja influir por el precio.
Tiene unos costes fijos que
ascienden a 15.000€
Tiene disponibles 150
viajes
El coste variable de cada
viajes es de 120€
PRECIO DE
CONTRIBUCION
AL BENEFICIO
Buscamos rentabilidad, cubrir costes y
obtener beneficio, debemos crear
una tarifa rentable económicamente.
Calculamos el margen de costes que
supone cada viaje no podremos
tampoco calcular que beneficio
podemos obtener.
Es el precio que cubre los costes
variables y parte de los costes fijos.
En una agencia de viajes por ejemplo;
•Los costes fijos son las nóminas,
alquiler, luz, agua, impuestos etc.
•Los costes variables son material de
oficina, publicidad, averías, etc.
PRECIO DE
CONTRIBUCION
AL BENEFICIO
Si ofertamos un viaje de PVP en 50€ y su costo nos supone 60€ estamos perdiendo dinero, si su costo ascendiera a 5€tendríamos un beneficio altísimo, lo más probable es que la competencia tenga mejores precios, debemos regular estos porcentajes para obtener el equilibrio entre costes y ganancias de la manera que nos resulte más rentable.
PRECIO
TECNICO
Debemos cubrir los 120€ de coste variable de cada viaje y una parte de los costes fijos, por ejemplo
vamos a decir que ascienden a 100€.
120+100=220€
Si calculamos por totales, tenemos disponibles 150 viajes a 220€ cada viaje de venta al
público, lo que da como resultado la cifra de 33.000€, con esta cifra cubrimos los 15.000€
de costes fijos y los 18.000€ de costes variables totales de los 150 viajes.
33000-15000-18000=0
Da como resultado que cubrimos los costes totales pero no hay margen de beneficio.
Para el cálculo del Precio
de contribución al
beneficio en el caso de
Paco.
Tiene un total de costes
fijos de 15.000€
Tiene disponibles 150
viajes
El coste variable de cada
viajes es de 120€
PRECIO
TECNICO
Debemos aumentar el precio de
venta, en lugar de 220€ ofertamos
cada viaje a 250€ por lo que la
ganancia libre de costes por viaje es
de 30€.
SUGERENCIA PARA APLICAR
PROMOCION DE VENTAS
Estrategia de precios por
paquetes de productos
El precio global es más
atractivo a la suma
de los precios individuales
