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MARKETING

DE UN PRODUCTO

CURSO 102603 ADMINISTRACION

EMPRESASUNAD

ENOC PERDOMO L

¿Qué es el Marketing?

Es un conjunto de actividades tendientes a descubrir, estimular y satisfacer las necesidades de los consumidores.

THEODORE LEVITT

Marketing, comienza con la pregunta:

¿Qué es lo que quiere comprar el cliente?

PETER DRUCKER

Marketing Mix (4Ps)Clasificación según Mc Carthy

Producto (Servicio): Cualquier cosa que se ofrezca en un mercado para adquisición, atención, uso o consumo y que pudiera satisfacer una necesidad o deseo.

Plaza: Cuando, donde y como acceden los clientes a los bienes o servicios.

Promoción: Métodos utilizados para comunicar al Mercado los datos del producto. De acuerdo al producto se utiliza algún tipo de promoción específico o una mezcla.

Precio: Debe ser el correcto. Tener en cuenta la competencia y el cliente.

Laboratorios BIOGEN de Colombia es una compañía Farmacéutica Transnacional, consolida desde de 1980, a lo largo de estos años, ha sido innovadora constante ofreciendo productos de altísima calidad lo demanda el estatus de la Medicina Colombiana.

Con mas de 50 medicamentos y mas de 140 presentaciones, cubre gran mayoría de necesidades de los pacientes y sus médicos en cuanto posibilidades de prescripción se refiere.

MISION

• Pretende ser una empresa líder en el mercado de los productos farmacéuticos, tener colaboradores altamente calificados y comprometidos con la Empresa y con la sociedad, renovar continuamente el desarrollo de los procesos productivos y administrativos, adquirir tecnología para mantenernos actualizados en nuestro propósito, y buscar más diversificación de mercados y atraer más clientes potenciales tanto a nivel nacional como internacional.

VISION

• Fabricar productos farmacéuticos para la salud humana, comercializarlos en Colombia y en el exterior; responder a los requerimientos de nuestros clientes, tanto en las entidades oficiales como en el sector privado con la entrega oportuna de los productos contratados, basados siempre en el cumplimiento de nuestros principios de calidad y efectividad.

EL PRODUCTO

• Es una droga antiviral que se usa en el tratamiento de las infecciones producidas por el virus del herpes humano entre las que se incluyen el herpes genital, el herpes bucal, el herpes zoster.

• Esta droga impide la replicación viral disminuyendo la extensión y duración de la enfermedad.

LA ENFERMEDAD

Herpes es una lesión cutánea inflamatoria que se caracteriza por la aparición de pequeñas vesículas agrupadas formando un racimo y rodeados de un halo rojo. Es causada por el virus herpes hominis tipo I que afecta cara, labios, boca y parte superior del cuerpo, y el virus herpes hominis tipo II que se presenta en genitales y parte inferior del cuerpo. Actualmente no existe cura para el herpes, sin embargo hay varias formas de tratamiento disponible para reducir los sintomas y acelerar el proceso de curación.

CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO

• VIREX, cuenta con las presentaciones adecuadas tanto sistémica como tópica para cada una de las patologías y garantiza el tratamiento completo contra el Herpes para 7 días como debe ser.

• VIREX, si formula la marca líder tiene la garantía de la efectividad en el tratamiento.

• VIREX, es una marca reconocida por su efecto terapéutico y por su calidad hace más de 15 años, en el mercado Colombiano.

• VIREX, respaldo de BIOGEN como líder en terapia antiviral y cuenta al igual que todos los productos de Laboratorios BIOGEN, con BPM (Buenas prácticas de manufactura).

PRESENTACIONES DEL PRODUCTO

• VIREX TABLETAS, 200mg, 400mg, 800mg, CAJA X 35.

• VIREX PEDIÁTRICO 200mg/5Ml, FRASCO x 90mL

• VIREX INYECTABLE 250mg, FRASCO AMPOLLA X 1.

• VIREX UNG TÓPICO 5% TUBO X 30g, X 15g.

• VIREX UNG LABIAL, TUBO X 10g.

• VIREX UNG OFTÁLMICO 3%, TUBO X 10g.

• VIREX UNG CREMA VAGINAL 5%, MONODOSIS X 6g. CAJA X 10 UNDS.

MATRIZ DOFADEBILIDADES- AMENAZAS

• Precio de venta ofrecido por la competencia.

• Alta demanda en la formulación de genéricos en el POS.

• Presentaciones en menores cantidad y micro gramaje.

FORTALEZAS- OPORTUNIDADES

• Efectividad en los tratamientos

• Composición original, de alta calidad.

• Estimulación al cuerpo medico para la formulación por mayor cantidad y periodo de protección.

PRECIOS EN EL MERCADO

ESTRATEGIA

• Focalizar todos los esfuerzos de los equipos comerciales de cada distrito con el fin de alcanzar el objetivo del proyecto, mediante la aplicación de indicadores medibles para cada cargo de la fuerza de ventas.

COMO?• Adecuado nivel de impactos a canales de distribución y puntos de venta.

• Dando porcentaje de codificación adecuado.

• Verificando niveles de inventario adecuados en el canal de distribución y los puntos.

• Capacitando adecuadamente a dependientes de los puntos sobre nuestras marcas.

• Dándole un manejo adecuado a la cartera con el canal de distribución.

• Servicio logístico por parte de BIOGEN que garantice la presencia del producto en el canal de distribución.

• No olvidar desde el momento de la vista medica el recodar que es una marca reconocida en el mercado y su trayectoria de mas de 15 Años.

UN MARKETING MIX?

Hay que recordar como, una empresa que hace cambios en sus estrategias de Mercadeo,

puede garantizar la permanencia del Producto, el Precio, la

Promoción y la Plaza.

EL PRODUCTO

• Es un producto que cuenta en el mercado con 7 presentaciones para diferentes usos.

• La Presentación de cada uno de ellos relaciona directamente el uso, mostrando siempre los colores y la marca visible del Laboratorio.

PRECIO

El precio esta respaldado en la calidad del producto, independientemente al uso o formulación por el costo bajo de los genéricos, este tiene todo un respaldo de efectividad de la marca.

PROMOCION

• Las promociones del producto van dirigidas directamente al cuerpo medico en muestras medicas.

• Club de la formulación VIREX permitiría entregar bonos

de descuento a los médicos que hagan mayor formulación del producto y ellos a su vez podrán estimular la compra del medicamento por parte del paciente.

Plaza

• La distribución a nivel nacional a través de los medios ya establecidos para la entrega.

• Cuenta con embodegamiento propio y transporte exclusivo para la entrega a los clientes.

MERCADO

Un mercado se configura básicamente por tres factores:

Las necesidades N

Los deseos D

La capacidad de compra. C