View
288
Download
10
Category
Preview:
Citation preview
T.C
SELÇUK ÜNİVERSİTESİ BEYŞEHİR ALİ
AKKANAT MESLEK YÜKSEKOKULU
GERİLLA PAZARLAMA VE UYGULAMALARI
1
Hüseyin KIRBIYIK
Ana fikri en düşük maliyetten en
yüksek karı çıkartmak olan
modern pazarlama tekniğidir.
2
+ =
GERİLLA PAZARLAMANIN ORTAYA ÇIKIŞI
3
“ Gerilla Taktiği”nin
kullanımı ilk olarak 1960’lı
yılların ortalarında Amerika’da
“Pazarlama ve Reklam”
alanında görülmüştür.“ Gerilla
Pazarlama” adı ilk kez Jay
Conrad Levinson tarafından
1984 yılında yazılan bir
pazarlama kitabının adı olarak
kullanılmıştır.
NEDEN GERİLLA PAZARLAMA?
Gerilla pazarlama çalışmaları ağızdan ağıza pazarlama çabalarının
bir numaralı kaynağıdır.Gerilla pazarlamacı yapar onlar konuşur.
Yapılan araştırmalar 1 kişinin ağızdan ağıza yayması sonucu 30
kişiye ulaşabildiğini göstermektedir.
Gerilla pazarlama, Sosyal medya pazarlamasının en etkili
kaynaklarından birisidir.
4
GERİLLA PAZARLAMANIN TEMEL
ÖZELLİKLERİ
Kısa bir pazarlama planına sahip olmak,
Takip etmenin gücünü anlamak,
Planı üstlenmenin önemini kavramak,
E-posta kampanyaları düzenlemek,
Ücretsiz bilgi sağlamak için web sitesi
hazırlamak,
Forumlara üye olmak şeklinde sıralanabilir.
5
GERİLLA PAZARLAMA UNSURLARI
6
GİRİŞİMCİLİK:Gerilla Pazarlama'da girişimci
birleşme, birleştirme odaklı olmalıdır.
7
ZAMAN:Gerilla Pazarlama'da zaman çok
önemlidir. Zamanın etkin kullanımı, zamanından
önce veya sonra ortaya çıkmama, zamana uyum
gereklidir.
8
İNTERNET: İnternet ve teknolojideki yeni
gelişmeler Gerilla Pazarlama'yı
kolaylaştırmaktadır. İnterneti ve teknolojik
unsurları pazarda etkin bir biçimde kullanan
firmalar farkındalık/farklılık yaratabilmektedir.
9
REKLAM:Gerilla reklamcılığında ilk yapılacak
şey reklamın amacını ortaya koymak, ikinci
olaraksa amacımızı gerçekleştirmenin ortaya
çıkaracağı temel yararı iyice vurgulamaktır.
10
REKABET:Yalnız sizin şirketinizin ölçüsü değil,
rakiplerinizin ölçeği de önemlidir.Burada
rekabetin önemi vurgulanmaktadır.
11
GERİLLA PAZARLAMA ÖNCELİKLE HANGİHEDEFLERE ULAŞMAK İÇİN
KULLANİLABİLİR?
12
Gerilla pazarlamanın
hedefi geleneksel
pazarlama tekniklerinde
olduğu gibi çok kişiye
ulaşmak ve ürünü
tanıtmak değil, akılda
kalmaktır.
GERİLLA PAZARLAMANIN FİRMAYA
MARKAYA KATKİLARİ NELERDİR?
13
Markaların akılda kalması, daha fazla kişiye yayılması,
reklamdan çok tavsiye iletişimine iyi bir altyapı
oluşturması gibi konular sebebiyle markalara ve ürün,
hizmetlere fayda sağlamaktadır.
•Becel bu çalışma ile daha
sağlıklı olduğu imajını
perçinleyip sizin sağlığınızı
düşündüğünü hatırlatarak size
sağlıklı yaşam ile ilgili tavsiye
veriyor.
GERİLLA PAZARLAMANIN ÖNCELİKLE
UYGULANABİLECEĞİ SEKTÖRLER NELERDİR?
14
Gerilla pazarlamanın kullanılacağı sektörleri daraltmak
doğru değildir. Tüm sektörler için rahatlıkla entegre edilebilecek
pazarlama çözümleri olduğu gibi alkollü içecekler, ilaç vb. belirli
pazarlama kısıtlarına sahip birçok sektörde daha öncelikli
kullanımı önerilebilir.
Gerilla pazarlamasında işletme ismi seçimi çokönemlidir. Yapılacak işe, amaca, misyona uyumsağlayabilen bir isim olmalıdır.
İşletme yerleşim yeri de çok önemlidir. Ulaşım, yoğunluk, rekabet, ortam, hedeflenen kitleye yakınlık, maliyetler, beklenen getiri gibi faktörler mutlakadeğerlendirilir.
15
İŞLETME AÇISINDAN GERİLLA
PAZARLAMA NIN ÖNEMİ
GERİLLA PAZARLAMACI’NIN
ÖZELLİKLERİ
16
SABIR:Gerillanın olmazsa olmaz özelliğidir.Çünkü
birşeyi satmak için çok büyük sabır gerekir.
CÖMERTLİK: Gerilla Pazarlamacı her zaman
müşterime neyi verebilirim, neyi feda edebilirim
diye düşünür. Müşterileriyle paylaşır,onları
başarılı yapar veya beklentilerini karşılarsa
kendisininde başarılı olacağını bilir.
HAYAL GÜCÜ:Gerçeklerle yüzleşebilme
kabiliyeti yanında, gelecekte ne olacağını da
öngörmek gerekiyor. Zaten birincisi olmadan
ikincisini başarmak oldukça güç.
17
Bir kahve firması "Hey asla uyuma, uyan”
sloganını her sabah duman tüten rögar
kapağının üstüne yerleştirmekle çok güzel
yapmış, böylece sabah içmek istenen koyu
kahve görüntüsü dumanıyla da tamamlanmışoluyor...
DUYARLILIK: Gerilla pazarlamacılar şehirlerde,
ülkelerde ve dünyada şu anda neler oluyor, durum
nedir, hep izlerler. O zaman da insanların
kafasındakileri bilir ve ondan söz edebilirler.
18
19
SAĞLAM BİR KİŞİLİK:Gerilla pazarlamacının egosu, kişiliği çok güçlü olmalıdır.
DEĞİŞİME AÇIK OLMAK:Gerillalar değişimden korkmaz ve değişimi çok sever. "Bunu ben kucaklamazsam rakiplerim kucaklar" diye düşünür ve değişimi önce o içselleştirir.
DEĞİŞİM
20
ENERJİK OLMAK:Gerilla pazarlaması zordur ve her
zaman aynı şekilde uğraşıyı gerektirir. Bu nedenle
her zaman enerjik ve çalışkan olmak zorundadır.
ODAKLANMA:Gerillalar amaçlarını, hedeflerini
sulandırmazlar. Odaklanırlar ve odaklandıkları işi
mükemmel hale getirmeye çalışırlar. Yani aynı anda
oraya buraya birden fazla işe saldırmazlar.
21
İNSANLARA DÖNÜKLÜK:Gerillalar insanlarla bir arada olmaktan çok hoşlanır. Herkesi sever ve herkesin hikâyesini dinler. Dinlemeyi bilmek gerillanın önemli özelliklerinden biridir.
22
ÇOK YÖNLÜ BEYİN VE EYLEME DÖNÜKLÜK:
Bazı insanların beyni tek yönlüdür. Her yere giderler,
okurlar, seyrederler, gezerler vs. Fakat bu beyinlerinde
kalır. Bazılarının beyni ise çok yönlüdür. Bilgiyi alırlar
bunu harekete, eyleme dönüştürürler. İşte gerilla bu
yeteneğe sahiptir.
23
GERİLLA PAZARLAMA UYGULAMALARI
İstanbul’da bulunan Bağ pastanesi, servis aracı için harika bir araç giydirme yapmış. Aracın arka koltuğuna şirin bir pastacı yerleştirmişler. Hem pasta hem de amca etkileyici ve gerçekçi olmuş.
Küçük bütçelerle büyük işler yapılabileceğini gösteren yaratıcı ve uygulama olarak başarılı bir " Gerilla Pazarlama " örneği.
24
Gözleriniz Bu Arabada Kalacak
25
Doğal Renkler
26
27
YKM bu ilginç
torbaları ile hem
dikkat çekiyor hem de
göze hitap ediyor
28
Yeni Rakı krizde
rahatlamaları için
liderlere RAKI
göndererek adından
sıkça söz ettirdi.
REKLAM YAPMASI YASAK
OLAN:
29
Güçlü kadınların poşeti. Biz kadınların alışveriş tutkusunu ancak böyle poşetler hafifletirdi heralde :)
30
Bu da erkekler için, gücü ellerinde tuttuklarını
hissederler belki, hiç değilse poşetlerde :)
Mondo Pasta isimli makarna firmasının
Almanya'da yaptığı aşmış bir çalışma.
31
Kanada'da bir kahve firması şeffaf bardak gibi
görünen bir bardak üretiyor. Görenler bu kadının ne
içtiğini merak ediyordur heralde :) Çok düşük bir
maliyet ile harika bir iş çıkarmışlar doğrusu. Çokda
akılda kalıcı.
32
Recommended