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ドコモ・イノベーションビレッジ第2期採択・MOVIDA Japan第3期準スカラシップ採択と歩んだにも関わらず、2度目のピボット後に行き詰まったえがおの本。 その失敗理由を3つ、その対応策として考えられる方法を5つにまとめてみました。 わたしを他山の石としていただき、わたしと同じ過ちを犯すスタートアップが減ることを願っています。
Citation preview
言葉に惑わされない。 数字に語らせる。
～僕の2度目のピボット失敗をぜひ他山の石に～
えがおの本・太田祥平
これから起業しようと思っている方
今日の話が参考になる対象者
自己紹介
太田 祥平 明治大政経政治卒 某出版社→ジャパネットたかた→某出版社→えがおの株式会社 現在、ドコモとはCBの処理についてやりとり中。妻とは離婚協議中。アルバイトをしつつ、プログラミングの勉強を。
えがおの本とは？
家庭向け物語付き 電子書籍形式アルバム
えがおの本とは？ 初期版@’12年
家庭向け物語付き 電子書籍形式アルバム
えがおの本とは？ 初期版@’12年
第3期準スカラシップ 採択
えがおの本とは？ 1度目ピボット@’13年
電子書籍形式の 電子卒業アルバム
第2期採択
電子書籍形式の 電子卒業アルバム
えがおの本とは？ 1度目ピボット@’13年
えがおの本とは？ 2度目ピボット@’14年
えがおの本とは？ 2度目ピボット@’14年
えがおの本とは？ 2度目ピボット@’14年
3つの失敗理由
コアメンバーを 従業員として 募集してしまった
失敗の理由①
コアメンバーは 共同創業者として 参画すべき
失敗の理由①への対策その1
各人が出資・株保有。保有比・買取条件注意
コアメンバー全員が現職の給与で 生活を維持しつつ 週末起業
失敗の理由①への対策その2
課金ユーザーが付くまで独立しない
判断や行動の理由をコアメンバー間で シェアできなかった
失敗の理由②
コアメンバー全員が理解できる 収益計画を作る
失敗の理由②への対策
熊野さんのビジネスシミュレーションが有益
失敗の理由②への対策
失敗の理由②への対策
Before
失敗の理由②への対策
After
うわべの「いいね」に惑わされた
失敗の理由③
失敗の理由③への対策その1
「いいね」= 「どうでもいいね」 ではないかと疑う 「1円も払わない100人のいいね」より 「100円を払う1人のユーザー」が大切
失敗の理由③への対策その2
VCなどの数千万円より ユーザーが払う百円を 獲得することを肝に
VCやインキュベーターのカネだけで ビジネスを延々とは回せない
「失敗の3原因」まとめ
1. 従業員としてメンバー募集 2. 判断や行動の理由をシェアできなかった 3. うわべの「いいね」に惑わされた
「失敗を防ぐ対策」まとめ
1. コアメンバーは共同創業者として参画 2. あるいはメンバー全員で週末起業 3. コアメンバーが理解できる収益計画を作成 4. 「いいね」=「どうでもいいね」と疑う 5. 投資家の数千万円よりユーザーの百円！
太田 祥平 [email protected] Twitter @egaota Facebook egaonoota Blog sho.hateblo.jp
皆さんのサービスで素敵な世界が生まれる事を 楽しみにしています！
