Biznes meble.pl wydanie grudzien 2012

nr 12/2012 (26)G R U D Z I E �

ISSN 2082-6338cena:16,90 z� (w tym 8% VAT)

miesi�cznik bran�owy grupy meble.pl

nr 12/2012 (26)G R U D Z I E �

/ ( ))

ISSN 2082-6338cena:16,90 z�(w tym 8% VAT)

miesi�cznik bran�owy grupy meble.plmiesi�cznik bran�owy grupy meble pl

WALDEMAR CZARNOCKIWYWIAD:

Jacek

PRODUKT:MEBLE MIESZKANIOWERAPORT:RYZYKO W HANDLU MI�DZYNARODOWYM

DESIGN:PROJEKTOWA� DLA CAPPELLINIEGO

TECHNOLOGIE:OPROGRAMOWANIE DLA MEBLARSTWATARGI:SOFAB ORGATECSICAM

TwarógMeble eksportowane z�Polski wci�� nie istniej� pod mark� producenta. S�abo�ci� polskiego meblarstwa jest brak wspólnej marki polskich mebli. Jej kreowanie to proces bardzo d�ugotrwa�y, wymagaj�cy wielu lat intensywnych dzia�a oraz bardzo kosztowny.

Z�OTA 200: ZESTAWIENIE NAJWI�KSZYCH SALONÓW MEBLI I O�WIETLENIA W POLSCE

19

spis tre�ci

4. Od redakcji

FELIETONY6. Polska dwóch prędkości, czyli

analogowy rząd kontra cyfrowe społeczeństwo

8. Ewolucja – rewolucja – zasady sprzedaży drewna na 2013 rok

RAPORT10. Duży biznes, duże ryzyko14. Każdy rynek

jest rynkiem ryzykownymRozmowa z�mecenas Adrian� Grau, w�a�cicielk� kancelarii adwokackiej Grau, specjalizuj�cej si� w�obs�udze prawnej � rm zagranicznych eksportuj�-cych do Niemiec.

BRANŻA18. Wiadomości32. Mniej inwestycji, mniej

mieszkań36. W barwach ziemi

Relacja z targów „SoFab”.

38. Barometr trendów w aranżacji biurRelacja z targów „Orgatec”.

42. SICAM rośnie w siłęCzwarta edycja targów SICAM.

46. Izba jest potrzebna polskim meblarzomRozmowa z�Jackiem Twarogiem, preze-sem Ogólnopolskiej Izby Gospodarczej Producentów Mebli.

54. Mamy wszystko pod kontroląRozmowa z�Waldemarem Czarnockim, prezesem Zarz�du � rmy Paged Sklejka.

58. Kopiowane są meble, które odniosły sukcesRozmowa z�Ma�gorzat� Zieli�sk�--azarowicz, rzecznikiem patentowym i�zawodowym pe�nomocnikiem przed Urz�dem Harmonizacji Rynku We-wn�trznego (OHIM).

64. Targowe tête-à-têteKalendarz imprez targowych w�2013 r.

DESIGN70. Rozdano nagrody

Design Alive Award

76

2 BIZNES meble.pl � grudzie� 2012

38

BIZNES meble.pl � grudzie� 2012 nr 12 (26)

DECYZJA O�ZBYCIU AKTYWÓW W�ROSJI WYNIKA Z�PRZEANALIZOWANIA MO�LIWYCH SCENARIUSZY ROZWOJU BIZNESU GRAJEWA W�TEJ LOKALIZACJI.

OWADY, ICH BUDOWA, KSZTA�TY, KOLORY S�

DZI� PRZEDMIOTEM BADA� NIE TYLKO

SPECJALISTÓW OD ENTOMOLOGII. DO FASCYNUJ�CEGO �WIATA OWADÓW

ZAGL�DAJ� TE� PROJEKTANCI

MODY.

Miesi�cznik bran�owygrupy meble.plISSN 2082-6338nr 12/2012 (26)

Wydawca:Wydawnictwo meble.pl sp. z o.o.ul. Hetma�ska 40 lok. 10815-727 Bia�ystoktel. +48 85 653 79 65fax +48 85 651 35 [email protected]

Prezes Zarz�duRedaktor naczelny:Marek Hryniewickitel. +48 533 340 [email protected]

Redaguje zespó�:Diana Nachi�otel. +48 533 340 [email protected] �amojdatel. +48 533 340 [email protected] Andrejczuktel. +48 533 340 [email protected]

Zdj�cia: Tomasz Markowski

Sk�ad: Piotr Urba�ski

Reklama:Urszula Ditrychtel +48 533 340 [email protected] Romanowskatel. +48 533 341 [email protected] Dzi�gielewskatel. +48 533 340 [email protected] Antonowicz+48 533 340 [email protected] Brylewska+48 533 340 [email protected]

Redakcja nie zwraca materia�ów nie zamówionych i zastrzega sobie prawo do dokonywania w nich skrótów. Redakcja nie ponosi odpowiedzialno�ci za tre�� zamieszczanych reklam.

Zdj�cie na ok�adce:Jacek Twaróg, prezes Ogól-nopolskiej Izby Gospodarczej Producentów Mebli.

spis tre�ci

71. Przestrzeń w tkaninachWystawa prac Aleksandry Gacy w�kra-kowskiej hali dawnej fabryki telefonów.

72. Projektować dla Cappelliniego76. Trendy78. Nowości

PRODUKT80. Bez przesady

We wspó�czesnym salonie sprawdza si� zasada „Im mniej, tym lepiej”.

86. Przegląd stolików kawowych

TECHNOLOGIE94. Program uniwersalny

Dostawcy oprogramowania s� otwarci na wspó�prac� z�� rmami o�rónej wielko�ci.

96. Proste i intuicyjne98. Całkowita integracja

Odpowiednio dobrany program opty-malizuje nie tylko proces produkcyjny.

102. Najpierw wizja, później wizualizacjaKluczowe dla podj�cia decyzji o�zaku-pie mebli przez klienta indywidualnego mog� by� odpowiednio przygotowane wizualizacje ca�ego wn�trza.

104. Wpływ konsumentaCzy za pomoc� oprogramowania klient � nalny moe wyraa� w�asne potrzeby zwi�zane z�wyposaeniem wn�trza?

CHILLOUT105. Perłowy jubileusz

fi rmy Hubertus106. Mikołajkowy prezent

od Baggi Design107. Zgoda buduje...108. Meblarowo na nowo, czyli

branżowa szopka świąteczno--noworoczna

112. Felietony

72O PROJEKTOWANIU

DLA MARKI CAPPELLINI SI�

MARZY, �NI, PRAGNIE I�T�SKNI. TEN SEN

MO�E SI� SPE�NI�, BO GIULIO CAPPELLINI TO

CZO�OWY W�BRAN�Y MEBLARSKIEJ �OWCA

TALENTÓW, KTÓRY POMAGA NARODZI�

SI� GWIAZDOM.

Listopadowe spotkanie z�cyklu „Maria� Sztuki z�Biznesem” zaty-tu�owane zosta�o „Zgoda buduje”. Organizator –�� rma Metal-mex –�po��czy�a je z�wernisa�em prac niemieckiego plastyka –�Klausa Doblera.

Pracy z�oprogramowaniem dla meblarstwa mo�e nauczy� si� ka�dy, nawet osoby bez wykszta�cenia in-�ynierskiego. Dost�pne programy s� proste i��atwe w�obs�udze.

grudzie� 2012 � BIZNES meble.pl 3

96

86ReUrtel u.dKatelk.rMatelm.Kin+4k.aMa+4m.

Redzamdo Redza

ZdJacnoPro

branżowa szopka świąteczno--noworoczna

12. Felietony

klu

ty-�o”.

a megosa

11

107

Fot.

Tom

asz

Mar

kow

ski

P rzy dźwiękach dobiegających z supermarketów i galerii han-dlowych kolęd armie mikołajopodobnych istot wyległy na ulice namawiając, przekonując, utwierdzając, proponując. A wszystko to po to, by klient kupił jedyne, niepowtarzalne, wyjątkowe, unikatowe cośtamcośtam w superekstramega-atrakcyjnej cenie. I nawet jeśli czerwono-biali akwizytorzy nic

nie mówią, bo im to uniemożliwia np. odklejająca się sztuczna broda czy za duża o kilka numerów i spadająca na oczy czapka, to sama ich obecność skutecz-nie przypomina i wstrząsa sumieniem: za osiem, za sześć, za cztery tygodnie są Święta, a zatem trzeba kupować, kupować, kupować.

Podobno ogłupiamy się na własną prośbę – tak przynajmniej twierdzi handel, argumentując, że to my – klienci oczekujemy świątecznej atmosfery (czyt. promo-cji i przecen) w październiku i listopadzie. Pewnie wielu z nas nie ma nic przeciw-ko świątecznej atmosferze we wrześniu. A skoro we wrześniu można, to czemu nie w sierpniu, czy w lipcu? Morza szum, ptaków śpiew, złota plaża pośród drzew... I ten idący dziarsko gęsiego, śpiewający prastarą, słowiańską kolędę „Jingle bells”, rząd mikołajów z bożonarodzeniową ofertą promocyjną, zamiast świeżych jago-dzianek, gorącego popcornu czy mrożonej kawy. Dlaczego nie.

Nie dalej jak kilka dni temu, w ciągu dosłownie dwóch godzin, zadzwoniło do mnie, niezależnie od siebie, trzech przedstawicieli tej samej fi rmy, której nazwę litościwie przemilczę, proponując nowe, atrakcyjne, promocyjno-świąteczne wa-runki. Wystarczy tylko, bym podpisał umowę, którą przyniesie do mnie kurier. Już nie muszę nigdzie wychodzić po prezent, prezent sam przyjdzie do mnie!

Chyba popełniłem jakieś faux pas, bo poprosiłem owych telemikołajów, by najpierw przesłali mi mailem projekt umowy, bym mógł się z nią zapoznać. Nie mogę, bo nie mam aktualnie dostępu do Internetu – powiedział już mniej uprzej-mie pierwszy mikołaj. Nie jestem w stanie wysłać – to z kolei odpowiedź drugie-go. Niestety, nie jest to możliwe – krótko i oschle uciął moją prośbę trzeci.

Świąteczny czar prysł, a ja poczułem się jak obraz najjaśniejszego pana, który kiedyś wisiał w knajpie Palivca w powieści o przygodach dobrego wojaka Szwejka. Ale może to i lepiej... d

MAREK HRYNIEWICKI redaktor naczelny

W chwili, gdy pisz� te s�owa –�cho� kartka w�kalendarzu

nie pozostawia �adnych

z�udze�: jest 23 listopa-

da –�trwa ju� w�najlepsze

wielkie handlowe bo�o-

narodzeniowe og�upianie.

PALIVEC I�TELEMIKO�AJEId� wi�ta, czyli


Döllken Sp. z o.o.ul. Konduktorska 39c | PL-40-155 Katowicetel.+48 32/781 20 90 | fax.+48 32/781 20 [email protected] | www.doellken.pl

Kupuj w metrach

6 BIZNES meble.pl � pa�dziernik 2011

felieton�Sadowski o gospodarce

Fot.

Tom

asz

Mar

kow

ski

W pozostałych obszarach rząd ciągle tkwi w „epoce ana-logowej” i nie nadąża za dy-

namicznym, żądnym sukcesu nowocze-snym i cyfrowym społeczeństwem.

Oczywiste jest, że tak aktywne i dy-namiczne społeczeństwo wykorzystuje możliwości, jakie stwarza technologia. Blisko 11 milionów Polaków aktywnie korzysta z bankowości elektronicznej, a około 20 milionów ma do niej dostęp. Cyfrowe wyciągi z konta nasi obywatele używali epokę wcześniej, zanim zaczęto nieśmiało mówić o wprowadzeniu elek-tronicznego obiegu dokumentów w ad-ministracji rządowej, notabene do tej pory funkcjonującego w ograniczonym mocno zakresie. 17 mln naszych oby-wateli jest użytkownikami e-commerce. Polska znalazła się na pierwszym miej-scu w Europie pod względem szybkości wzrostu rynku e-commerce i to w na-szym kraju przybywa najwięcej skle-pów internetowych. Najszybciej rów-nież w Europie, bo o rekordowe 722%, wzrasta m-commerce, czyli sprzedaż za pośrednictwem urządzeń mobilnych. Warto też wspomnieć, że w ostatnim „EF English Profi ciency Index”, czyli zestawieniu krajów najbardziej biegłych we władaniu językiem angielskim Polska znalazła się na 10. miejscu przed Szwaj-carią i Francją, a tuż za Niemcami. Inne badania pokazały, że Polacy są najbar-dziej mobilnym społeczeństwem w Unii

Europejskiej. Dzierżymy w niej też pal-mę pierwszeństwa w przedsiębiorczości.

Społeczeństwo dla zwiększenia swojej efektywności jest gotowe uczyć się i wy-korzystywać technologię w takiej skali, jak społeczeństwa o znacznie wyższym poziomie zamożności.

RZĄD Z APPLE W NAZWIEUtworzenie kolejnego Ministerstwa

Administracji Cyfrowej, w skrócie MAC, tylko nazwą nawiązuje do świata stwo-rzonego przez takie fi rmy, jak Apple, Facebook i Google. Gdyby rząd w takim stopniu, jak społeczeństwo garnął się do wykorzystania technologii, to nie ofero-wałby usług obywatelom przez „analo-gowe instytucje”, polegające na czekaniu godzinami w kolejkach do lekarza czy do urzędu po dokument. Zaoferowałby swoim obywatelom, pamiętając, że są też wyborcami, bankowy system obsługi, czyli obywatel mówi, co chce, a urzędnik dostarcza mu właściwą usługę czy doku-ment (do tej pory, mimo zmiany prawa i zastąpieniu zaświadczeń oświadczenia-mi, administracja bezprawnie żąda tych pierwszych).

Nie sprawią tego jednak gigantyczne nakłady rządu, choćby z tego powodu, że w budżecie nie ma takich pieniędzy, a te, które były na ten cel, zostały nieefektyw-nie użyte. Rząd „przegapił” już rewolucję zapoczątkowaną przez telefonię mobilną. Nie powinien ignorować i zaprzepaścić przełomu związanego z możliwościa-mi, jakie zapewniają tablety i smartfony. Niestety, myli ignorowanie z ingerowa-

niem. Przez całe lata nie podejmował in-terwencji na zmonopolizowanym rynku opłat interchange (interchange fee). Były one w Polsce tak wysokie, że opłacało się zainwestować w nowe technologie, któ-re „omijają” dzisiejszy system rozliczeń z użyciem kart płatniczych. W Polsce przez tolerowanie, a de facto utrzymy-wanie wysokiej bariery ochronnej dla banków, emitentów kart oraz pozostałych instytucji biorących udział w czerpaniu korzyści niewystępujących w innych kra-jach powstała innowacyjna konkurencja. W momencie, kiedy pojawiły się jej do-broczynne skutki, rząd, który szermuje hasłami tzw. deregulacji, tym razem chce regulować. „Analogowy” rząd w usługach płatniczych wprowadza szereg negatyw-nych rozwiązań skutkujących zamyka-niem rynku na nowe przedsięwzięcia w zakresie płatności mobilnych, niemają-cych oparcia w systemie kart płatniczych. Regulacja jest, tak jak zawsze, w imię „ochrony interesu konsumenta”. Gdy-by nie ona, każdy z nas miałby w cenie smartfonu i tabletu rozwiązanie klasy ter-minala płatniczego, za który dziś trzeba ciągle słono płacić.

CYFROWE SAMOWYKLUCZENIERząd, mimo że wyłącza sygnał analo-

gowej, to sam pozostaje w epoce analogo-wej i jest nie tylko cyfrowo wykluczony, ale próbuje utrudnić dostęp do innowa-cyjnych technologii.

Albo przejdzie na stronę cyfrowego społeczeństwa, albo zatrzyma się na etapie powołania ministerstwa z dobrze kojarzą-cą się nazwą. Jeżeli są jeszcze Polski „A” i „B” czy Polski dwóch prędkości, to z pew-nością rząd nie osiągnął nawet tych kate-gorii. Powinien wyłączyć swoje analogowe myślenie i analogową administrację. W in-nym przypadku zwiększy nie tylko dystans między Polską a innymi krajami, ale także między władzą a społeczeństwem. d

ANDRZEJ SADOWSKIAutor jest wiceprezydentem

Centrum im. Adama Smitha.

Rz�d wy��cza sygna� telewizji analogowej w�kolejnych

województwach. Nied�ugo w�Polsce b�dzie tylko cyfrowa.

darce

A

CYFROWE SPO�ECZE�STWO

P O L S K A D W Ó C H P R Ę D K O Ś C I , C Z Y L I

ANALOGOWY RZ�D KONTRA


Kolekcja innowacyjnych uchwytów LED GTV, to design połączony z funkcjonalnością. Energooszczędne źródła światła zamknięte w szlachetnej oprawie i wyszukanej formie, nadadzą twoim meblom niepowtarzalnego stylu.

Dotknij i delektuj się rześkim lśnieniem nawet najbardziej mrocznych mebli.

Uchwyty LED GTV to jedyny taki produkt na rynku.

DODAJ BLASKU SWOIM MEBLOM

Kolekcja uchwytów LED:

NOWOŚĆ

felieton�Wiktorski o gospodarce

Fot.

arch

iwum

A ż 70% puli drewna trafi do sprzedaży ofertowej dla sta-łych klientów! Prze-widziano również mechanizm wejścia

nowych przedsiębiorstw, ale tylko tych, które zwiększają moc produkcyjną o co najmniej 5 tys. m3. Sprzedaż ofertowa znacząco będzie różnić się od dotych-czasowych przetargów ograniczonych. Każde z nadleśnictw ustali własną cenę, na podstawie średnich cen sprzedaży drewna w III kwartale 2012 roku i wy-stawi ofertę sprzedaży. Przedsiębiorcy na podstawie historii zakupów otrzy-mają przyzwolenie na złożenie oferty na 70% swojego zapotrzebowania, a te będą składać do wybranych przez siebie nadleśnictw. Wskażą tylko deklarowaną do zakupu masę drewna, a cena będzie jednakowa dla wszystkich. Jeśli złożo-ne oferty zakupu przekroczą możliwą do sprzedaży masę drewna – wszystkie będą proporcjonalnie zmniejszane. Spo-sób jest bardzo demokratyczny i wyklu-cza stosowane poprzednio „rzucanie” w ciemno coraz wyższych stawek za surowiec. Jednocześnie nie pozwoli też na „zgarnięcie” większej niż przypisa-na masy drewna, temu, kto da więcej. Sprzedaż ofertowa odbywać się będzie raz w roku, w dwóch etapach. Ceny w sprzedaży ofertowej nie są jednak stałe, ponieważ będą indeksowane na

podstawie wyników sprzedaży drewna na aukcjach, z tym że przedsiębiorca teo-retycznie może odmówić zakupu drewna po nowych cenach. W praktyce nie spo-dziewam się takich sytuacji.

Blisko 30% drewna trafi na aukcje internetowe systemowe i zwykłe. Na au-kcjach nie pojawiają się limity wolume-nów ani cen, podobnie jak dotychczas. Pojawiają się za to pewne ułatwienia funkcjonalne. Przedsiębiorca może zło-żyć ofertę wariantową, polegającą na zmniejszaniu deklarowanej wielkości za-kupu drewna wraz ze wzrostem jego cen. Po drugie, deklarując maksymalna cenę zakupu, nie oznacza to automatycznie ostatecznej ceny. Jeśli w toku licytacji po-jawiają sie nowe oferty i pula drewna jest przekraczana, cena oferty przedsiębiorcy zwiększana jest automatycznie od ceny minimalnej do maksymalnej po złotów-ce. To proste narzędzie zapobiegać będzie desperackim lub pomyłkowym wygóro-wanym ofertom. Również zaplanowanie i wcześniejsze złożenie wariantów oferty wpłynie na zmniejszenie emocjonalnych reakcji towarzyszących do tej pory do-grywkom. W obecnym kształcie, znaczna część aukcji może odbywać się automa-tycznie – warianty można zdefi niować w dogodnym momencie nie czekając na nerwową dogrywkę. Wobec tego jednej osobie łatwiej jest obsługiwać większą liczbę aukcji odbywających się w tym sa-mym czasie.

Zagadką pozostają umowy wieloletnie, na których tak bardzo zależało przedsię-biorcom. Zawarcie umowy wieloletniej nie jest konieczne do wzięcia udziału w sprze-daży ofertowej na dany rok. W jednym zaś z zapisów umowy wieloletniej stwierdza się, że strony wyrażają wolę do spisania umów rocznych w wyniku rozstrzygnięć procedur sprzedaży, a szczegóły takie jak: przedmiot, jego cechy, ilość i cena, ustalo-ne zostaną na podstawie warunków sprze-daży ofertowej. Częścią integralną umowy wieloletniej jest „informacja uzupełniają-ca”: określająca średnioroczne wielkości zakupów z 3 ostatnich lat, ale czy ta in-formacja przekłada się w jakiś sposób na zakupy w kolejnych lata już nie jest jasne. W efekcie, tak pożądana, umowa wielolet-nia nie wiadomo co ma gwarantować, tym bardziej, że bez konsekwencji można ją rozwiązać w ciągu trzech miesięcy.

Dobre i złe strony ma trzyletni okres obliczania historii sprzedaży. Przywiązuje on bardziej niż poprzednio przedsiębior-cę do Lasów Państwowych, z drugiej jed-nak strony ogranicza to możliwość speku-lacyjnej gry surowcem.

Nowy regulamin nie odnosi się do problemu sprzedaży drewna na cele ener-getyczne, nie ma jednoznacznego odnie-sienia do zagadnienia eksportu drewna okrągłego, podobnie jak zagadnienie wtórnego obrotu drewnem.

Podsumowując, muszę stwierdzić, że z satysfakcją przyjąłem część zmian wprowadzanych do regulaminu sprzeda-ży drewna, które w dużej mierze pokry-wają się z moimi postulatami sprzed 12 miesięcy. Mam jednak świadomość, że nie wszystkie służą wyłącznie przedsię-biorcom branży drzewnej, nie rozwiązu-ją nadal problemu niedoboru drewna na rynku, ale przynajmniej ograniczone zo-stanie nieracjonalne windowanie cen. Tak to wygląda przynajmniej na papierze. d

DR INŻ. TOMASZ WIKTORSKIAutor jest właścicielem B+R Studio

i ekspertem Ogólnopolskiej Izby Gospodarczej Producentów Mebli.

19 listopada podpisane zosta�o zarz�dzenie w�sprawie sprzeda�y drewna przez Lasy

Pa�stwowe na rok 2013. Zmieni si� du�o, a�zmiany b�d� s�u�y�y

stabilizacji rynku.

o gospodarce

DR

i eksp

ZASADY SPRZEDA�Y DREWNA NA 2013 ROK

Ewolucja –�rewolucja –�


MALEZJA

MARCA

Organizator:

Tel : +603 2176 8788 Fax : +603 2164 8786 Email : [email protected] WSPARCIU: PARTNER MEDIALNY:

OFICJALNY MAGAZYN:

-

05-09 Marca

ZAREJESTRUJ

TERAZ!

OFICJALNY KATALOG:

KOMPLEKSOWE ROZWI�ZANIE

raport�ryzyko w handlu mi�dzynarodowym


W p r z y p a d k u Polski, podsta-wowym pro-blemem jest ryzyko kurso-we, które przy

długoletnich kontraktach jest wysokie. Wystarczy wspomnieć, że waluta euro w ciągu 2 lat potrafi ła zmieniać kurs z 3,3 zł do 4,95 zł. Zawierając kontrakt w odpowiednim momencie można zy-skać 50%, ale jeśli moment jest nieodpo-wiedni – można stracić 35%. Z drugiej strony liczona w ten sposób oferta jest konkurencyjna lub nie. Tak wielkie wa-hania mogą zniweczyć wszystkie dzia-łania związane z optymalizacją kosztów, które zwykle nie przekraczają kilku-kil-kunastu procent.

NIE TYLKO RYZYKO KURSOWEMiędzynarodowa wymiana han-

dlowa to jednak coś więcej niż tylko ryzyko kursowe. Pojawiają się dodat-kowe czynniki ryzyka, takie jak bariery kulturowe, nieporozumienia wynikają-ce z nieznajomości języka, zwyczajów handlowych, przepisów prawnych,

standardów jakościowych – tyle, że przed takimi zagrożeniami nie uchroni żadne ubezpieczenie.

Pozostaje jeszcze ryzyko związane z uczciwością partnera. Trzeba jednak zastrzec, że kwestie uczciwości to taki sam problem w obrocie krajowym, jak i zagranicznym. Nieuczciwych kontra-hentów mamy bowiem zarówno w kraju, jak i poza nim. Nie sądzę również, żeby handel zagraniczny wiązał się ze znaczą-co wyższym ryzykiem niż handel w kraju – mówi Tomasz Wiktorski, właściciel B+R Studio i ekspert Ogólnopolskiej Izby Gospodarczej Producentów Mebli. – Natomiast można skłaniać się ku tezie, że odległość zwiększa zuchwałość partne-ra, ponieważ liczy on, że np. dostawca nie będzie mógł skontrolować rzeczywistego stanu, koszty kontroli będą zbyt wysokie, nie zna on uwarunkowań prawnych, wo-bec czego nie podejmie walki i w efekcie albo zgodzi się na reklamację, albo wręcz dostawa nie będzie w ogóle rozliczona. Również, im wyższy kontrakt, tym wyż-sze ryzyko bezwzględnego wykorzystania wszelkich potknięć drugiej strony, ale to już tylko „biznes”.

Jedną z fi rm ubezpieczających trans-akcje handlowe polskich przedsię-biorców jest Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych (KUKE). Jej działalność obejmuje zarówno ubezpie-czenia należności z tytułu sprzedaży to-warów i usług z odroczonym terminem płatności, jak i udzielanie gwarancji ubezpieczeniowych.

Zadaniem KUKE jest wspieranie eksportu wszystkich sektorów polskiej gospodarki, choć doceniamy siłę polskiej branży meblarskiej, zwłaszcza w eks-pansji na zagraniczne rynki. Stąd oferta KUKE przewiduje maksymalne uela-stycznienie warunków ubezpieczenia, dopasowane zarówno do specyfi ki tego sektora, jak i poszczególnych przedsię-biorstw – mówi Agnieszka Żółtowska, główny specjalista w Biurze Marke-tingu i Rozwoju Produktów KUKE. – Ubezpieczenie należności, zwłaszcza oferowany przez KUKE Pakiet, to kom-pleksowe rozwiązanie na wdrożenie lub usprawnienie w fi rmie procesu sprzedaży

na wszystkich jej poziomach. Obok oceny i nadzorowania ryzyka kontrahentów, każdy nasz klient otrzymuje bezpłatną windykację ubezpieczonych należno-ści, a w przypadku jej nieskuteczności, wypłatę odszkodowania. Dodatkowo, udostępnione przez KUKE serwisy on--line upraszczają znacznie obsługę po-lisy. Ponadto z naszego wieloletniego doświadczenia wynika, że ubezpieczenie należności porządkuje procesy nie tylko sprzedażowe, ale i fi nansowe, zapew-niając większą skuteczność odzyskiwa-nia należności, tym samym zachowując płynność fi nansową fi rmy.

NIE TYLKO DLA MAŁYCHKUKE zabezpiecza należności fi rm

z branży meblarskiej zarówno nale-żących do sektora małych i średnich przedsiębiorstw, jak i przedsiębiorstw dużych. Trudno jednak – w skali całe-go kraju – precyzyjnie oszacować, czy z ubezpieczeń i różnego rodzaju gwa-rancji korzystają w jednakowym stop-niu fi rmy duże, jak też i małe. Wydaje się jednak, że przez zwłaszcza najmniej-sze podmioty ubezpieczenia stosowane

Obrót międzynarodowy wiąże się z różnymi zagrożeniami. Mogą one być skutkiem ryzyka kursowego, nieporozumień wynikających z różnic kulturowych czy zwykłej nieuczciwości partnerów.

DU�Y BIZNES DU�E RYZYKO

M a r e k H r y n i e w i c k i

Ubezpieczenie nale�no�ci, zw�aszcza oferowany przez KUKE Pakiet, to kompleksowe rozwi�zanie na wdro�enie lub usprawnienie w�� rmie procesu sprzeda�y na wszystkich jej poziomach. Obok oce-ny i�nadzorowania ryzyka kontrahentów, ka�dy nasz klient otrzymuje bezp�atn� windykacj� ubezpieczo-nych nale�no�ci, a�w przypadku jej nieskuteczno�ci, wyp�at� odszkodowania. Dodatkowo, udost�pnione przez KUKE serwisy on-line upraszczaj� znacznie obs�ug� polisy. Ponadto z�naszego wieloletniego do�wiadczenia wynika, �e ubezpieczenie nale�-no�ci porz�dkuje procesy nie tylko sprzeda�owe, ale i�� nansowe, zapewniaj�c wi�ksz� skuteczno� odzyskiwania nale�no�ci, tym samym zachowuj�c p�ynno� � nansow� � rmy.

Agnieszka �ó�towska, g�ówny specjalista w�Biurze Marketingu i�Rozwoju Produktów Korporacji Ubezpiecze� Kredytów Eksportowych.

1,2mld z�

wartość transakcji branży meblarskiej zabezpieczo-nych przez KUKE w 2011 r.

,

ZALETY UBEZPIECZE�Ubezpieczenie to najprostsza forma zarządzania należnościami przynosząca przedsiębiorstwom korzyści, z których najważniejsze to:• zwiększenie sprzedaży poprzez możliwość oferowania partne-

rom atrakcyjniejszych warunków handlowych, w tym wydłużania terminów płatności czy rezygnacji z wcześniej wymaganych zabez-pieczeń; tym samym może to korzystnie wpłynąć na zwiększenie zamówień i obrotów handlowych fi rmy

• poprawa rentowności sprzedaży, gdyż pozwala uniknąć kosz-tów związanych z zabezpieczonymi formami płatności np. akre-dytywami czy gwarancjami, ograniczyć upusty cenowe stosowane w przypadku przedpłaty oraz wynegocjować wyższe ceny; pew-ność otrzymania odszkodowania to ochrona przed nieplanowa-nymi stratami oraz obowiązkiem tworzenia rezerw na należności nieściągalne

• obniżenie kosztów działalności, gdyż pozwala na ograniczenie wydatków związanych z samodzielnym monitorowaniem wiary-godności partnerów handlowych oraz kosztów związanych z win-dykacją należności; składka ubezpieczeniowa stanowi koszt uzy-skania przychodu fi rmy, a jej wysokość jest niższa niż planowana rezerwa fi nansowa z tytułu nieotrzymania płatności

• poprawa płynności fi nansowej – problemy fi nansowe partne-rów handlowych lub zmienna sytuacja polityczna w ich krajach nie mają zasadniczego wpływu na działanie i stabilność przedsię-biorstwa; bezpłatna windykacja ubezpieczonych należności oraz wypłata odszkodowania zapewniają utrzymanie płynności fi nan-sowej; współpraca z profesjonalnym ubezpieczycielem zwiększa skłonność odbiorców do terminowego regulowania należności.

• ułatwienie dostępu do fi nansowania poprzez podniesienie wiarygodności fi rmy wobec banków i instytucji fi nansowych, da-jąc możliwość wynegocjowania lepszych warunków współpracy i uzyskania dodatkowych źródeł fi nansowania działalności przed-siębiorstwa

• ułatwienie podejmowania decyzji, gdyż ogranicza ryzyko popeł-nienia błędu w doborze partnerów handlowych; pozwala skoncen-trować się na podstawowej działalności przedsiębiorstwa oraz jego celach strategicznych.

re

kl

am

a

Rodzina mebli 1222Meble z�rodziny 1222 ��cz� mocn� konstrukcj� i�trwa�o�� z�wygod� oraz

nowoczesnym, eleganckim wygl�dem, co sprawia, �e idealnie sprawdzaj� si� w�restauracjach, hotelach i�salach konferencyjnych.

Krzes�o A-1222To krzes�o doskonale sprawdzi si� w�hote-

lach i�restauracjach, ��cz�c trwa�o��, wygod� i�zgrabn� sylwetk�. Wykonane jest z�litego drewna bukowego, które cechuje zarówno du�a wytrzyma�o��, jak i�elegancki kolor. Cech� charakterystyczn� mebla jest wyj�tkowo mocna konstrukcja. Mi�kkie siedzisko i�specjalnie wy-pro lowane oparcia krzes�a zapewniaj� najwy�-szy komfort u�ytkowania. Tym, co najbardziej przyci�ga oko, jest harmonijna sylwetka mebla, oparta na dwóch mi�kkich �ukach tworzonych przez linie oparcia i�tylnych nóg. Pi�kna linia, po��czona z�minimalistyczn� prostot�, czyni ten mebel znakomitym dope�nieniem zarówno tradycyjnych, jak i�nowoczesnych wn�trz.

Mebel wyst�puje w�trzech wersjach. Pierwsza z�nich to krzes�o, którego siedzisko i�oparcie s� tapicerowane. Druga wersja to krzes�o bardziej a�urowe, z�oparciem ze wstawkami, które dodaj� mu lekko�ci i� nezji. Trzecia opcja to z�kolei krzes�o z�kla-sycznym oparciem w�formie drewnianej ramki. Szeroki wybór kolorów i�materia�ów pokrycia sprawia, �e krzes�a te mo�na dopasowa� do ró�norodnych wn�trz i�stylów.

Fotel B-1222Ten fotel o�eleganckiej sylwetce

ju� na pierwszy rzut oka wygl�da na wygodny. I�tak w�a�nie jest –�mi�kkie

siedzisko, specjalnie wypro lowane oparcie i�pod�okietniki sprawiaj�,

�e siedzenie na nim jest komfortem i�przyjemno�ci�. Mebel jest równie

mi�y dla oka –�kusi geometryczn� lini�, która nadaje mu elegancki charakter.

A�szlachetny kolor drewna bukowego, z�którego zrobiony jest fotel, nigdy nie wychodzi z�mody. �cz�cy op�ywowe

kszta�ty z�klasycznymi materia�ami mebel pasuje zarówno do tradycyjnych,

jak i�do nowoczesnych wn�trz.Fotel jest nie tylko pi�kny, ale

równie� bardzo trwa�y. Wykonany jest z�litego drewna bukowego, które cechu-

je du�a wytrzyma�o�� i�odporno��. Konstrukcja siedziska fotela, jak i�przednie nogi s� dodatkowo wzmocnione. Mebel polecany jest w�szczególno�ci do restauracji,

hoteli i�sal konferencyjnych. Szeroki wybór kolorów i�materia�ów pokrycia sprawia, �e fotel ten pasuje do wn�trz o�ró�nym stylu i�charakterze.

Fameg Sp. z o.o.ul.11 Listopada 2 • 97-500 Radomsko • Tel: 44 6821110 • Fax: 44 6821904

www.fameg.pl

Rodzina mebli 11222

są stosunkowo rzadko, przede wszystkim ze względu na brak osób z doświadczeniem w tym zakresie lub nieufność do instrumentów zabezpieczających. Można zatem posta-wić tezę, że im fi rma większa, bardziej wyspecjalizowany personel i większe kontrakty, tym skłonność do zabezpie-czeń wzrasta.

Producenci mebli stanowią 7,3% portfela klientów KUKE w zakresie ubezpieczeń dotyczących eksportu dóbr konsumpcyjnych i – zdaniem Agnieszki Żółtowskiej – bio-rąc pod uwagę branżowe rozproszenie portfela KUKE jest to udział znaczący. W 2011 r. KUKE zabezpieczyła transak-cje branży meblarskiej na kwotę ponad 1,2 mld zł, z czego blisko 45% stanowiły należności zagraniczne. Udział branży meblarskiej w ubezpieczonym przez KUKE obrocie ekspor-towym ogółem wyniósł w 2011 r. 4,7%. W bieżącym roku KUKE oczekuje niewielkiego (ok. 3%) wzrostu.

Od 2008 r., kiedy nastąpiło lekkie spowolnienie w ekspor-cie tego sektora naszej gospodarki, obserwujemy jej stopniowy wzrost i oczekujemy, że trend ten utrzyma się w następnych latach, bez względu na nie najlepsze prognozy dotyczące ko-lejnej fazy kryzysu – dodaje Agnieszka Żółtowska.

Wraz z nadejściem kryzysu w 2008 roku skala zatorów płatniczych bardzo się nasiliła, a wartość odszkodowań wypłaconych przez KUKE w wyniku braku płatności, zwłaszcza ze strony kontrahentów zagranicznych, znacz-nie wzrosła.

Udział wypłaconych odszkodowań dotyczących trans-akcji eksportowych w wartości odszkodowań wypłaconych przedsiębiorstwom z branży meblarskiej wyniósł w 2011 r. f

r e k l a m a

f 83,1%, a w roku bieżącym już 98,7%. Na tle wszystkich wypłaconych przez KUKE odszkodowań w 2011 r. blisko 9% doty-czyło branży meblarskiej.

Największe zaległości płatnicze branży meblarskiej notowane są wśród partnerów z Rosji i Węgier, co pokazuje wykres na str. 12. Najczęstszym powo-dem wypłaty odszkodowania jest brak płatności należności w ustalonym wa-

runkami ubezpieczenia terminie z winy kontrahenta (ryzyko handlowe).

Z ŻYCIA WZIĘTE...Częstotliwość niedotrzymanych kon-

traktów w handlu międzynarodowym nie jest znacząco wyższa niż na rynku krajowym. Niektóre fi rmy ze stoickim spokojem przyznają, że ryzyko, iż jeden transport w roku pójdzie na straty mamy

wkalkulowane. Pobieżnie licząc może to oznaczać dla tych fi rm straty rzędu na-wet do 3% rocznie.

Dostarczyliśmy meble jako wyposaże-nie hotelu w Niemczech, z tym, że kon-trakt realizowany był przez pośrednika. Po dostawie pośrednik ogłosił upadłość i pieniędzy nie zobaczyliśmy – to opo-wieść jednego z prezesów, który po feral-nej dostawie musiał zmienić pracę.

Albo inna historia: Dostarczaliśmy meble do klienta we Francji. Zaczął on zgłaszać przy dostawach reklamacje od-nośnie jakości. Ponieważ było daleko, kierowca nie mógł od razu zweryfi kować zasadności, to zwykle udzielaliśmy mu ra-batu na zgłoszone reklamacje bez spraw-dzania. W końcu przy którejś dostawie, kierowca dzwoni do fi rmy, że nie dojedzie na czas, ponieważ zepsuł mu się samo-chód w trasie. Chwilę po jego telefonie za-dzwonił klient i zgłosił reklamacje jakości towaru, który stał gdzieś w połowie drogi i którego nie widział jeszcze na oczy. To była ostatnia dostawa do tego klienta.

Wypada przytoczyć tu jeszcze jed-ną rozmowę, która dotyczyła kontraktu z inwestorem z odległego kraju, a którą prowadzili między sobą dwaj przedsię-biorcy: Niech pan uważa na umowę. Tu jest zarejestrowanych kilka spółek, jedna jest właścicielem terenu, jedna obiektów, inna zajmuje się zarządzaniem, a jeszcze inna jest wyznaczona do obsługi tego kon-traktu. Musi pan pilnować, żeby umowa była przynajmniej parafowana przez ten podmiot, który jest właścicielem obiektu, bo inaczej jedną spółkę się zwija przed rozliczeniem kontraktu i kogo będzie pan ścigał? Niech pan zauważy, że biura spółek nie są na terenie obiektu, który jest obiek-tem użyteczności publicznej, tylko na tere-nie prywatnym, na który nawet nie ma pan wstępu bez zaproszenia. Są w Europie całe duże obiekty, wybudowane, wyposażone i niezapłacone, a pomimo to funkcjonują. Jeśli tylko będzie możliwość, żeby panu nie zapłacono, to z pewnością tak się stanie. d

Fot.

arch

iwum

Kazachstan3,5%

USA3,6%

Bułgaria6,4%

Ukraina7,7%

0

0,3

0,6

0,9

1,2

Rosja 48,3%

Pozostałe4,2%

Węgry26,3%

2007 2008

[mld

zł]

2009 2010 2011

0,810,67 0,63

0,46

1,06

0,48

1,25

0,54

1,22

0,54

Wartość ubezpieczonych transakcji branży meblarskiej ogółem

Wartość ubezpieczonych transakcji eksportowych branży meblarskiej

WARTO�� UBEZPIECZONYCH PRZEZ KUKE OBROTÓW BRAN�Y MEBLARSKIEJ (MLD Z�)

STRUKTURA GEOGRAFICZNA WYP�ACONYCH PRZEZ KUKE ODSZKODOWA� W�BRAN�Y MEBLARSKIEJ W�2011 R.




f

N iemcy należą do tych państw euro-pejskich, w których odsetek termino-wych płatności jest – obok Szwajcarii

– najwyższy w Europie. Z opracowania „Payment Practices Study 2011” wynika, że 60,5% należności regulowanych jest przez niemieckie fi rmy w terminie. Od-wróćmy jednak problem: 39,5% należ-ności regulowanych jest z opóźnieniem. Czy zatem dla polskich fi rm, zwłaszcza meblarskich, dla których rynek niemiec-ki jest największym odbiorcą, ten rynek niemiecki jest rynkiem ryzykownym?

Wychodzę z tego założenia, że każdy rynek jest rynkiem ryzykownym, jeśli nie sprawdzi się odpowiednio kontrahentów przed rozpoczęciem współpracy handlo-wej z nimi. Dużo kontaktów handlowych przebiega bezproblemowo – to te przy-toczone 60,5%. Z drugiej strony wiele niemieckich przedsiębiorstw znajdują-cych się w kryzysowej sytuacji fi nansowej szuka nowych kontrahentów, nowych dostawców i trafi a na przedsiębiorstwa polskie z uwagi na korzystniejsze ceny

produktów. Scenariusz jest zawsze po-dobny: po kilku zleceniach, w ramach których rachunki zostały uiszczone, nagle zaczynają się problemy z płatnościami, zgłaszanie rzekomych wad, skracanie fak-tur lub całkowite wstrzymanie płatności. Po sprawdzeniu tych przedsiębiorstw, po zleceniu nam sprawy, często okazuje się, że przedsiębiorstwo było już niewypłacal-ne w momencie składania zamówienia.

Moim zdaniem najważniejsze jest sprawdzanie kontrahentów przed rozpo-częciem działalności, jak i stała kontrola w jej trakcie. Jeśli nagle pojawiają się zale-głości w płaceniu faktur, to jest to najczę-ściej odzwierciedleniem trudnej sytuacji

fi nansowej kontrahenta, która często koń-czy się postępowaniem upadłościowym, w ramach którego w Niemczech wierzy-ciele odzyskują zaledwie 1 do 2% swoich należności.

1 stycznia 2013 r. wchodzi w życie reforma prawa egzekucyjnego, utworzo-ny zostanie centralny rejestr dłużników w Niemczech, w ten sposób łatwiej będzie kontrolować kontrahentów. Szczegól-nie należy zwrócić uwagę na przedsię-biorstwa, które występują w formie UG

(Unternehmergesellschaft ), czy popular-nej na rynku niemieckim angielskiej for-my spółki z ograniczoną odpowiedzial-nością „Limited”. Obie te formy spółki kapitałowej nie wymagają przy założeniu wpłaty kapitału zakładowego, mają z tego powodu bardzo złą renomę w Niemczech i w przeważającej części służą ogranicze-niu odpowiedzialności przy braku środ-ków fi nansowych do prowadzenia samo-dzielnej działalności.

Czy Pani zdaniem polscy eksporterzy mebli do Niemiec mają problemy z nie-mieckimi odbiorcami? Chodzi mi o ter-minowe regulowanie należności, czy – mówiąc szerzej – wywiązywanie się niemieckich odbiorców z podpisanych umów handlowych. Jaka jest skala tego zjawiska: ile jest spraw i jakiej wielkość roszczeń one dotyczą? Na ile sytuacja w branży meblarskiej jest podobna do sytuacji w innych segmentach rynku?

Do naszej kancelarii sprawy trafi ają najczęściej dopiero wtedy, kiedy niemiec-cy odbiorcy nie wywiązują się z umów handlowych, tak że mamy na pewno, z uwagi na specyfi kę zawodu, nieco nega-tywny obraz.

Z pewnością jest dużo przedsiębiorstw, które współpracują od lat z niemiecki-mi, wszystko opiera się na obustronnym zaufaniu i problemy prawne się nie poja-wiają. Często przy takich stosunkach nie ma sporządzonych umów handlowych. W takim przypadku pomiędzy stronami obowiązuje automatycznie międzynaro-dowe prawo handlowe, czyli Konwencja CISG (ang. Convention on Contracts for the International Sale of Goods), którego znajomość jest – z mojego doświadcze-nia – zarówno po stronie niemieckiej, jak i polskiej niedostateczna. Na podsta-

Z mecenas Adrian� Grau, w�a�cicielk� kancelarii adwokackiej Grau z�siedzib�

w�Hamburgu, specjalizuj�cej si� w�obs�udze prawnej � rm zagranicznych

eksportuj�cych do Niemiec rozmawia Marek Hryniewicki.

JEST RYNKIEM RYZYKOWNYMKa�dy rynek

SCENARIUSZ JEST ZAWSZE PODOBNY: PO KILKU ZLECENIACH, W�RAMACH KTÓRYCH RACHUNKI

ZOSTA�Y UISZCZONE, NAGLE ZACZYNAJ� SI� PROBLEMY Z�P�ATNO�CIAMI, ZG�ASZANIE

RZEKOMYCH WAD, SKRACANIE FAKTUR LUB CA�KOWITE WSTRZYMANIE P�ATNO�CI. PO

SPRAWDZENIU TYCH PRZEDSI�BIORSTW, PO ZLECENIU NAM SPRAWY, CZ�STO OKAZUJE SI�, �E

PRZEDSI�BIORSTWO BY�O JU� NIEWYP�ACALNE W�MOMENCIE SK�ADANIA ZAMÓWIENIA.

Adriana GrauMecenas Adriana Grau, LL.M. studiowała prawo w Hamburgu, Poznaniu i Londynie. W 2004 r. otrzy-mała dopuszczenie do zawodu (Rechtsanwältin). Po wieloletniej pracy jako zatrudniony adwokat w dużej niemieckiej kancelarii utworzyła w 2008 r. własną kancelarię adwokacką Grau z siedzibą w Hamburgu, która wyspecjalizowała się w obsłu-dze prawnej fi rm zagranicznych eksportujących do Niemiec. Mecenas Grau zostały przez Niemiecką Izbę Adwokacką przyznane tytuły certyfi kowanego adwokata-specjalisty z zakresu prawa handlowego (Fachanwältin für Handels- und Gesellschaftsrecht) i prawa własności przemysłowej (Fachanwältin für Gewerblichen Rechtsschutz). Między innymi z uwa-gi na biegłą znajomość języka polskiego Mecenas Grau obsługuje polskie przedsiębiorstwa ekspor-tujące do Niemiec lub prowadzące w Niemczech samodzielną działalność. Kancelaria Grau oferuje też windykację należności na terenie Niemiec.

f



wie tej konwencji obowiązują obie strony przepisy odmienne od prawa narodowe-go, i to zarówno jeśli chodzi o reklamacje towarów, terminy naprawienia wad, jak i czas rękojmi.

Wysokość roszczeń o zapłatę jest bar-dzo różna: od stosunkowo małych wiel-kości kilkuset do kilkudziesięciu tysięcy euro. Sytuacja w branży meblarskiej, jeśli chodzi o umowy kupna i związane z tymi umowami płatności, nie różni się moim zdaniem od sytuacji w innych branżach produkujących towary.

Jakiego typu problemy zdarzają się naj-częściej? Jak dużo z nich kończy się po-lubownie, a ile spraw trafi a do sądów? Jakie orzeczenie zapadają w sądach? Od-wołuję się tutaj do Pani zawodowych do-świadczeń, ale także do szerszej wiedzy.

Problemy prawne we wszystkich bran-żach produkujących towar dotyczą wad, rękojmi, gwarancji, dostaw w terminie i oczywiście płatności. Muszę przyznać, że sprawy z zakresu windykacji należno-ści i dalsze sprawy z zakresu umów kupna (zgłaszanie wad towaru, rękojmia itd.) często kończą się w sądzie. Tutaj często chodzi o to, że kontrahent nie uiszcza ceny kupna i najważniejsze jest wtedy uzyskanie dla klienta tytułu egzekucyjne-go, aby odzyskać należności.

Inne sprawy z prawa handlowego, jak na przykład prawa i obowiązki agenta handlowego czy sprawy z zakresu wła-sności przemysłowej i prawa nieuczciwej konkurencji, często mogą być zakończone w ramach ugód pozasądowych.

Problematyczne jest, że przy wygranej sprawie w sądzie nie jest powiedziane, że otrzyma się zasądzoną kwotę. Często przeciwnicy ogłaszają upadłość w trakcie lub bezpośrednio po zakończeniu sprawy sądowej. Wtedy nie pozostaje nic innego, jak zgłosić swoje roszczenie do tabeli upa-dłościowej i mieć nadzieję, że w ramach postępowania upadłościowego jest mają-tek dłużnika, który może być rozdzielony pomiędzy wierzycieli. Niestety, majątek

dłużnika wystarcza tylko, aby pokryć koszta syndyka upadłościowego, czyli dla wierzycieli nic już nie pozostaje.

Czy w okresie recesji, jaką mamy w Euro-pie, w tym na rynku niemieckim, wzrasta liczba spraw związanych z niedotrzyma-niem warunków umowy i na przykład niezapłaceniem za dostarczone meble?

Recesja pociąga za sobą automa-tycznie pogorszenie fi nansowej sytuacji przedsiębiorstw. Pogorszenie fi nansowej sytuacji pociąga za sobą natomiast zwłokę w płatnościach i tym samym niedotrzy-manie warunków umowy.

Rynek niemiecki bardzo się różni od polskiego – w Niemczech dominują duże grupy handlowe, natomiast w Pol-sce handel meblami jest rozdrobniony.

Czy taki oligopol i uprzywilejowana – choćby z racji wielkości i potencjału – pozycja jednej ze stron nie jest źródłem ewentualnych problemów? Przecież, gdy jedna ze stron umowy jest dużo większa od drugiej strony, to ta pierwsza strona jest jednak w uprzywilejowanej sytuacji.

W Niemczech w branży meblowej mamy do czynienia z tak zwanym han-dlem kooperującym. Na rynku niemiec-kim duża część przedsiębiorstw jest zor-ganizowana w zrzeszeniach zakupu mebli, które przejmują dla fi rm członkowskich nie tylko zakup mebli, ale również wspól-ny marketing i centralizację roszczeń. Oczywiście taki system ma duże zalety, ponieważ handel, obok lepszych cen za-kupu, które otrzymują zrzeszone w takiej horyzontalnej formie kooperacji przed-siębiorstwa, może koncentrować się na sprzedaży. Co do uprzywilejowanej sytu-acji, to z doświadczenia wiem, że negocja-cje umów z dużo większymi kontrahenta-mi często nie są faktycznie negocjacjami, a tylko przyjmowaniem przed podmiot mniejszy warunków narzuconych przez większego kontrahenta. Jeśli chodzi o fak-tyczne spory prawne, to moim zdaniem wielkość przedsiębiorstw nie robi różnicy,

ponieważ tylko i wyłącznie rozpatrywany jest stan faktyczny i prawny.

Jakie kroki powinna podjąć polska fi r-ma, której na przykład niemiecki od-biorca nie płaci za dostarczone meble?

Należy wysłać monit z podaniem ter-minu zapłaty i zapowiedzieć, że w prze-ciwnym razie odda się sprawę w ręce adwokata. Przy wysyłaniu monitów nie należy ich numerować, dłużnik, który otrzymuje monit o numerze 1, będzie wiedział, że przyjdą następne, zanim sprawa zostanie oddana do sądu. Nie należy moim zdaniem za długo czekać, w momencie kiedy odbiorca zwleka z za-płatą, ponieważ zwłoka jest sygnałem, że kontrahent ma trudności fi nansowe. Ponieważ liczba postępowań upadłościo-wych w Niemczech jest bardzo wysoka, należy szybko dążyć do tego, aby otrzy-mać tytuł i przeprowadzić postępowanie egzekucyjne.

Proszę jeszcze opowiedzieć o najciekaw-szych, najbardziej nietypowych spra-wach prowadzonych przez Panią...

Ciekawe są sprawy z zakresu prawa własności przemysłowej i prawa nie-uczciwej konkurencji, ponieważ prawo niemieckie przewiduje możliwość bardzo szybkiego działania (w przeciągu kilku dni otrzymuje się w sądzie orzeczenie o zaniechaniu). Przedsiębiorstwa nie-mieckie kładą duży nacisk na ochronę własności przemysłowej, to znaczy zgła-szanie znaków towarowych oraz wzorów przemysłowych i występują rygorystycz-nie przeciwko naruszeniu zastrzeżonych praw. Często mamy do czynienia z za-strzeżonym wzornictwem mebli – przy podobieństwie i możliwości wprowadze-nia w błąd klienta takimi produktami właściciel praw ochronnych ma prawo do zmuszenia przeciwnika do zaniechania produkcji, zniszczenia wyprodukowa-nych przedmiotów, jak i do odszkodowa-nia za produkcję bez licencji.

Najbardziej niespotykane są najczę-ściej sprawy z zakresu windykacji na-leżności, ponieważ fantazja dłużników przy przeprowadzaniu postępowań eg-zekucyjnych nie zna granic. Tutaj mamy różne sytuacje: od ucieczki prezesa spółki przez ogród przy wizycie komornika, do zakładania przez dłużnika co tydzień no-wych, wymyślonych spółek bez rejestro-wania ich i pełnienie funkcji dyrektora we wszystkich tych spółkach. W takich przypadkach zgłaszamy często sprawy do prokuratury, ponieważ nie uda ich się zakończyć przy użyciu środków, jakie daje postępowanie cywilne.

Dziękuję za rozmowę.

Fot.

arch

iwum

NAJWA�NIEJSZE JEST SPRAWDZANIE KONTRAHENTÓW PRZED ROZPOCZ�CIEM

DZIA�ALNO�CI, JAK I�STA�A KONTROLA W�JEJ TRAKCIE. JE�LI NAGLE POJAWIAJ� SI� ZALEG�O�CI

W�P�ACENIU FAKTUR, TO JEST TO NAJCZ��CIEJ ODZWIERCIEDLENIEM TRUDNEJ SYTUACJI

FINANSOWEJ KONTRAHENTA, KTÓRA CZ�STO KO�CZY SI� POST�POWANIEM UPAD�O�CIOWYM,

W�RAMACH KTÓREGO W�NIEMCZECH WIERZYCIELE ODZYSKUJ� ZALEDWIE 1 DO 2% SWOICH

NALE�NO�CI.

W naszym zestawieniu naj-większych producentów arkuszy fornirowych i płyt wykonanych na

bazie drewna pierwsze miejsce zajmuje Kronopol z przychodami w wysokości prawie 2,04 mld zł (wzrost w porównaniu z rokiem poprzednim o 10,56%). Ta fi rma, jak widać z zamieszczonej poniżej tabeli od 3 lat generuje największe przychody i jako jedyna z czołowej trójki co roku odnoto-wywała zysk netto. Drugie miejsce przy-padło fi rmie Kronospan Szczecinek, której ubiegłoroczne przychody (ok. 1,46 mld zł) były wyższe od poprzednich o 15,61%. Trzecią pozycję zajął Kronospan Mielec z przychodami w wysokości ponad 871 mln zł, przy czym w przypadku tej fi rmy dane dotyczą okresu wcześniejszego.

Łączne przychody całej dwudziestki największych producentów arkuszy forni-rowych i płyt wykonanych na bazie drewna wyniosły w ub.r. ponad 5,36 mld zł (dane nie są jednak kompletne – w zestawieniu brakuje najnowszych danych 8 z 20 fi rm). Rok wcześniej ta sama dwudziestka fi rm odnotowała przychody na poziomie po-nad 6,92 mld zł, a 2 lata wcześniej – ponad 6,49 mld zł). Trudno jednak, ze względu na brak wszystkich danych za rok ubiegły, porównywać ze sobą te wartości.

Zysk netto fi rm z czołowej dwu-dziestki w roku ubiegłym wyniósł prawie 277,85 mln zł (największym, podobnie zresztą jak rok i 2 lata wcześniej, mogła się pochwalić spółka Kronopol – ponad 203,51 mln zł; 2 fi rmy z czołowej dwu-dziestki odnotowały stratę netto).

W zestawieniu uwzględniliśmy fi rmy, których zadeklarowany w KRS przedmiot działalności obejmuje PKD 16.21Z Pro-dukcja arkuszy fornirowych i płyt wykona-nych na bazie drewna. O ostatecznej kolej-ności w zestawieniu decydowała wielkość ostatnich, dostępnych w KRS na dzień 22 listopada br. przychodów (jak widać w ta-beli poniżej, w przypadku 8 fi rm były to przychody z roku 2010). Zestawienie po-wstało przy współpracy z fi rmą Info Veriti Polska, a dane liczbowe nie były przez na-szą redakcję weryfi kowane. (me)

wiadomo�ci114

to miejsce, które zajmuje Polska w najnowszym raporcie Banku Światowego, International Finance Corporation i fi rmy doradczej PwC (w sumie ocenione zostały

systemy podatkowe w 185 krajach świata)

4,37mld z�

to ostatnie przychody 3 największych producen-

tów płyt w Polsce: Kronopo-lu, Kronospanu Szczecinek

oraz Kronospanu Mielec

ZESTAWIENIE NAJWI�KSZYCH PRODUCENTÓW P�YT W�POLSCE

LIDERZY MAJ� SI� DOBRZEKronopol, Kronospan Szczecinek oraz Kronospan Mielec to krajowi liderzy w segmencie: produkcja arkuszy fornirowych i płyt wykonanych na bazie drewna. Ostatnie, łączne przychody tych 3 fi rm to blisko 4,37 mld zł (w przypadku Kronopolu i Kronospanu Szczecinek są to dane za okres od 1 października 2010 r. do 30 września 2011 r., z kolei jeśli chodzi o Kronospan Mielec – za okres od 1 października 2009 r. do 30 września 2010 r.).

PRZYCHODY [W�Z�] 20 NAJWI�KSZYCH W�POLSCE PRODUCENTÓW ARKUSZY FORNIROWYCH I�P�YT WYKONANYCH NA BAZIE DREWNA

Nazwa � rmy 2011 2010 2009 przychody netto zysk (strata) netto przychody netto zysk (strata) netto przychody netto zysk (strata) netto

1 Kronopol sp. z o.o. 2.038.762.000,00(1) 203.514.000,00(1) 1.842.470.000,00(2) 101.154.000,00(2) 1.808.653.000,00(3) 181.991.000,00(3)

2 Kronospan Szczecinek sp. z o.o. 1.456.712.897,35(1) 9.965.051,21(1) 1.259.977.631,15(2) 16.806.091,16(2) 1.210.532.062,70(3) -21.010.206,54(3)

3 Kronospan Mielec sp. z o.o. 871.281.508,80(2) 88.422.844,67(2) 904.065.816,07(3) -21.477.706,14(3)

4 P� eiderer Grajewo SA 616.183.000,00 1.294.000,00 547.722.000,00 20.211.000,00

5 P� eiderer Prospan SA 433.845.000,00 31.635.000,00 389.977.000,00 17.818.000,00 378.144.000,00 14.661.000,00

6 Steico sp. z o.o. 370.871.525,15 6.687.715,06

7 Homanit Polska sp. z o.o. i sp. kom. 357.303.318,34 -563.464,09 305.009.968,39 33.599.030,39 263.410.471,34 16.290.497,21

8 Steico SA 322.753.813,24 6.671.641,98 291.403.686,12 3.856.946,99

9 Kronospan Polska sp. z o.o. 320.530.049,28(2) 27.905.972,79(2) 278.292.046,85(3) -48.825.625,02(3)

10 P� eiderer MDF sp. z o.o. 281.146.000,00 8.833.000,00 230.400.000,00 -11.159.000,00 167.114.000,00 -24.408.000,00

11 Paged-Sklejka SA 184.170.000,00 15.370.000,00 132.164.000,00 9.592.000,00 129.948.000,00 1.204.000,00

12 DSO sp. z o.o. 123.792.186,75(2) -44.207.714,81(2) 47.851.230,25(3) -40.382.691,75(3)

13 Sklejka - Pisz Paged SA 110.047.417,64 4.940.576,13 93.158.811,53 -1.944.619,17

14 Libra Capital SA 103.552.533,96 74.873,75 100.851.994,00 1.256.827,18

15 Fibris SA 88.403.263,22 -3.205.671,72 74.459.071,30 -12.647.474,51

16 Sklejka-Eko SA 87.768.135,80 2.238.775,23 82.132.187,93 1.900.623,30 67.699.212,39 122.687,59

17 Bydgoskie Zak�ady Sklejek Sklejka-Multi SA 46.119.397,07 23.045,47 39.351.127,33 1.817.687,11 38.434.017,91 56.310,29

18 Zak�ady Przemys�u Sklejek Biaform SA 42.783.750,77 722.095,24 32.439.057,35 -4.808.561,75 26.603.273,87 -5.691.475,60

19 Polfurnitur sp. z o.o. 33.763.966,35 238.828,38 27.318.878,89 671.576,41 39.726.320,08 -5.943.295,49

20 EGP Polska sp. z o.o. 32.290.486,62 -816.371,35 27.285.687,13 -1.145.141,29 27.597.623,95 -1.431.430,92(1)Dane za okres: 1 pa�dziernika 2010�r. –�30 wrze�nia 2011 r. (2)Dane za okres: 1 pa�dziernika 2009�r. –�30 wrze�nia 2010 r. (3)Dane za okres: 1 pa�dziernika 2008�r. –�30 wrze�nia 2008 r.


Grupa Pfl eiderer Grajewo ma ponad 1/3 udziału w krajowym rynku płyty meblowej, a także jest znaczącym eksporterem, głównie na rynki wschodnie. Głównym odbiorcą produktów Grupy jest branża meblarska, do której kierowane jest ok. 95% sprzedaży. Zdolności produkcyjne Grupy wynoszą 1,26 mln m3 płyty rocznie, produkowanej w dwóch zakładach w Polsce, ok. 500 tys. m3 płyty surowej pochodzącej z zakładu w Nowgorodzie w Rosji oraz 250 tys. m3 płyty MDF, której produkcja została zainaugurowana we wrześniu 2007 r. w Grajewie. W strukturach Grupy funkcjonuje również fi rma spedycyjna Jura oraz Silekol, oferująca żywice klejowe dla meblarstwa.

J ak mówi Wojciech Gątkiewicz, prezes Zarządu Pfl eiderer Gra-jewo, decyzja o zbyciu akty-wów w Rosji wynika z przeana-

lizowania możliwych scenariuszy rozwoju biznesu Grajewa w tej lokalizacji. Ponadto, czynnikiem decydującym była analiza możliwego fi nansowania strategiczne-go grupy poza Polską, w szczególności rozpoczętego projektu MDF w Nowgo-rodzie. Spodziewamy się, że wypełnienie wszystkich warunków umowy nastąpi nie później, niż na przełomie 2012/2013 roku, co pozwoli dysponować środkami fi nanso-wymi już w pierwszym kwartale 2013 roku – dodaje Wojciech Gątkiewicz.

Zarząd będzie rekomendował prze-znaczenie pozyskanych środków na ob-sługę zadłużenia Grupy, co powinno ob-niżyć wskaźnik długu netto/EBITDA do bezpiecznego rynkowo poziomu 2,5 i tym samym doprowadzić do zrównoważenia struktury fi nansowania Grajewa. Istotną część pozyskanych środków Zarząd zamie-rza przeznaczyć również na opracowywa-ny przez niego plan rozwoju – informuje Rafał Karcz, członek Zarządu i Dyrektor Finansowy Pfl eiderer-Grajewo.

Wojciech Gątkiewicz zakłada, że na-kłady inwestycyjne Grupy Pfl eiderer Grajewo podwoją się: z obecnych ok. 40 mln zł do poziomu 80-100 mln zł. Po pierwsze będziemy rozwijać produkty bardziej zaawansowane technologicznie, o wyższej wartości dodanej, dające moż-liwość wyższej marżowości. Pozwoli to redefi niować pozycją Grajewa w kierunku organizacji reagującej na potrzeby klienta i pojawiające się szanse rynkowe. Po dru-gie, Grajewo będzie zdobywać i umacniać pozycje w nowych obszarach rynkowych, rozumianych jako nowe produkty dla nowych grup odbiorców czy też nowe ob-szary geografi czne. Chcemy wykorzystać

potencjał istniejący zarówno w Polsce, jak i w krajach ościennych. Zwiększenie ofer-ty i aktywności na rynkach eksportowych jest jednym z priorytetów naszego planu rozwoju – tłumaczy Wojciech Gątkiewicz.

Projekty przewidziane w opracowy-wanym przez Grajewo programie roz-wojowym przewidują m.in. rozszerzenie oferty płyty wiórowej, jak i oferty adreso-wanej do nowych o d b i o r c ó w , w szczególności do rynku budow-lanego i wnę-trzarskiego. (pg)

4,2 MLD EUROto wartość inwestycji realizowanych obecnie przez Polską

Agencję Informacji i Inwestycji Zagranicznych w postaci 134 projektów

27%tyle wszystkich faktur – według danych Krajowego Rejestru

Długów – pod koniec trzeciego kwartału br. nie zostało zapłaconych, mimo upływu termin płatności

PFLEIDERER SPRZEDAJE AKTYWA W�ROSJI19 października Grupa Pfl eiderer Grajewo podpisała z fi rmą Swedspan, podmiotem zależnym grupy IKEA, umowę warunkową zbycia aktywów w Rosji (chodzi o fabrykę płyty wiórowej w Nowgorodzie i projekt budowy fabryki MDF). Pełne zamknięcie procesu sprzedaży oczekiwane jest na przełomie 2012/2013 r., a uzyskana kwota to 182 mln euro.

r e k l a m a

SPODZIEWAMY SI�, �E WYPE�NIENIE WSZYSTKICH WARUNKÓW UMOWY NAST�PI NIE PÓ�NIEJ, NI� NA PRZE�OMIE 2012/2013 ROKU, CO POZWOLI DYSPONOWA� �RODKAMI FINANSOWYMI JU� WPIERWSZYM KWARTALE 2013 ROKU. Wojciech G�tkiewicz, prezes Zarz�du P� eiderer Grajewo.

TARGI BUDOWNICTWA BRNO 2013

Międzynarodowe Targi Mebl i i Wyposażenia Wnętrz W tym samym

miejscu i czasie:

23-27.04.2013Centrum Wystawiennicze Brno – Republika Czeska

www.mobitex.czKolekcja HDeco, projektant Lukáš Vaněk, fi rma HANÁK NÁBYTEK a. s.,

zwycięzca konkursu Grand Prix MOBITEX 2012

bran�a�wiadomo�ci

RANKING „DELOITTE Technology Fast 50” obejmuje najszybciej rozwija-jące się środkowoeuropejskie przedsię-biorstwa technologicznie innowacyjne i analizuje tempo wzrostu ich przycho-dów operacyjnych. Tworzą go: kategoria główna „Technology Fast 50” oraz dwie podkategorie: „Wschodzące Gwiazdy – Rising Stars” i „Wielka Piątka – Big 5”. Firmy zgłaszają chęć udziału w rankin-gu, a Deloitte porównuje podane przez nie dane fi nansowe.

W 2012 r. miała miejsce 13. edycja rankingu „Deloitte Technology Fast 50”. Jej liderem, drugi rok z rzędu, została rumuńska spółka Vola.ro (internetowa sprzedaż biletów lotniczych), 2. miejsce należy do czeskiego LiveSport, a 3. zdo-była polska spółka i3D (usługi i produk-ty z zakresu technologii VR).

W kategorii „Wschodzące Gwiazdy”, a więc wśród fi rm debiutujących w ran-kingu, na 3. miejscu znalazły się Meble.pl. Również 1. i 2. miejsce przypadły fi rmom

z Polski, obu z Warszawy – Netwise (sek-tor oprogramowanie) i Focus Telecom Polska (sektor Internet).

Z kolei w kategorii „Wielka Piątka – Big 5” liderem została fi rma z sektora Internet z Czech – Internet Shop. Miej-sce 2. przypadło fi rmie rumuńskiej Te-amNet International (oprogramowanie), a na 3. pozycji znalazła się polska fi rma sSkay.pl z Katowic (sektor Internet).

Z naszego rankingu wynika, że fi rmy technologicznie innowacyjne dobrze so-bie radzą, mimo trudnej sytuacji ekono-micznej – mówi Marek Metrycki, lider projektu „Deloitte Technology Fast 50” Central Europe. – Szczególnie cieszy, że w pierwszej dziesiątce mamy aż 6 spółek z Polski. Nasz kraj zdecydowanie domi-nuje w Europie Środkowej pod względem liczebności. (bs)

Meble.pl są na 3. miejscu wśród „Wschodzących Gwiazd” w rankingu „Deloitte Technology Fast 50” – najszybciej rozwijających się fi rm technologicznie innowacyjnych w Europie Środkowej.

Stagnacja we w�oskim przemy�le drzewnymZ danych ACIMALL wynika, że włoski rynek pogrążony jest w marazmie, zdecydowanie bardziej dynamiczne są rynki zagraniczne.

BADANIA ORGANIZACJI ACIMALL podsumowujące trzeci kwartał br. po-twierdzają, że Włochy nękane są przez mocno ograniczoną konsumpcję, a pro-dukcja zdominowana jest przez małe i średnie fi rmy, które jednak nie otrzymu-ją dostatecznego wsparcia dla inwestycji.

Badania trendu przez Biuro Studiów ACIMALL wskazują, że pomimo iż za-mówienia z zagranicy na włoskie maszy-ny do obróbki drewna wzrosły o 3,1%, to nie wystarczy, aby zrekompensować 25,2% strat na rynku krajowym.

Prognozowanie, co może się dziać w najbliższym czasie, jest czymś w ro-dzaju wróżenia z fusów. Trzeba pocze-kać co najmniej do 2013 r. na ożywienie na włoskim rynku i większy optymizm na rynkach zagranicznych, które będą rosnąć w najbliższym czasie. Ich wzro-stu spodziewa się 32% respondentów, 52% liczy na status quo, pozostałe 16% zakłada spadki. Prognozy dotyczące rynku krajowego są nieco bardziej pe-symistyczne: spadki przewiduje 56% an-kietowanych, stabilizację – 32%, a tylko 12% badanych oczekuje wzrostu. (aa)

IMS Sofa skar�y UOKiKFirma IMS Sofa wystąpiła do sądu przeciwko prezesowi Urzędu Ochrony Konkurencji i Konsumentów. Powodem jest nałożona przez UOKiK kara w wysokości 329.801 zł za to, że producent „ustalał ze swoimi dystrybutorami ceny niektórych swoich produktów”

POSTĘPOWANIE PRZECIWKO spółce wszczęto w styczniu 2012 r. Jak twierdzi UOKiK ceny produktów były wynikiem zmowy cenowej, a spółka zobo-wiązywała swoich partnerów handlowych do stosowania ustalonych przez nią mini-malnych cen odsprzedaży, które mogły zostać pomniejszone jedynie o rabat nie większy niż 3%. Upominała również dys-trybutorów, którzy chcieli stosować niższe stawki. Takie działania oznaczały, że ceny mebli nie mogły być tańsze niż odgórnie ustalone.

W trakcie postępowania fi rma zło-żyła wniosek leniency (są to stosowane w większości państw Unii Europejskiej regulacje pozwalające na odstąpienie od nałożenia sankcji fi nansowej lub jej obniżenie wobec przedsiębiorcy, który podjął współpracę z urzędem antymo-nopolowym oraz przedstawił dowody na

istnienie niedozwolonego porozumienia ograniczającego konkurencję). Ostatecz-nie Małgorzata Krasnodębska-Tomkiel, prezes Urzędu Ochrony Konkurencji i Konsumentów, zdecydowała we wrze-śniu br. o zmniejszeniu o połowę kary nałożonej na spółkę, tj. do wysokości 329.801 zł. Od tej decyzji fi rma złożyła odwołanie do Sądu Okręgowego w War-szawie XVII Wydział Sąd Ochrony Kon-kurencji i Konsumentów.

Magdalena Młynarczyk-Zugaj z Sek-cji Prasowej Sądu Okręgowego w War-szawie potwierdziła wpłynięcie do Sądu Ochrony Konkurencji i Konsumentów sprawy z powództwa fi rmy IMS Sofa przeciwko prezesowi Urzędu Ochrony Konkurencji i Konsumentów, jednak – jak przyznała – dotychczas (tj. na dzień 22 listopada br.) nie został wyznaczony termin rozprawy. (me)

MEBLE.PL W�RÓD LIDERÓW

Siedziba Meble.pl w Rzeszowie, przy ul. Langiewicza 33.

RANKING „DELOITTE TECHNOLOGY FAST 50”


Sukces targów w�BarntrupPodczas targów zakupowych, które odbyły się w dniach 22-26 wrześniu w centrum wystawienniczym Möbelzentrum Westfalen w Barntrup, pojawiły się wszystkie najważniejsze osoby podejmujące decyzje w niemieckim handlu meblami.

NAJWIĘKSZĄ POWIERZCHNIĘ, ponad 1 tys. m², zaj-mowało stoisko Forte. Firma pokazała w Barntrup nowe programy mebli skrzyniowych z naturalnych materiałów. Przebojem była kolekcja „Relief ” do pokoi mieszkalnych i jadalni z elementami z litego drewna. Friedrich Mankel, kierownik sprzedaży, krótko podsumował targi: Jesteśmy bardzo zadowoleni z targów w Barntrup. Przybyli klienci, których się spodziewaliśmy i jesienny cykl zamówień przebie-gał zgodnie z oczekiwaniami. Organizacja targów była bar-dzo dobra, panowała na nich pozytywna atmosfera – ogólnie udana impreza.

Firma Finori z Niederfüllbach k. Coburga w Niemczech zaprezentowała meble wielofunkcyjne. Furorę robił zwłasz-cza model „Twister” – obrotowe szafy, zajmujące bardzo mało miejsca, które mogą służyć równocześnie jako garde-roba, lustro i szafk a na buty lub szafk a łazienkowa. Z kolei fi rma ITC International Trading Company z Dortmun-du (Niemcy), zajmująca się dystrybucją azjatyckich mebli z Hong Kongu, zaprezentowała meble w stylu vintage: sofy, krzesła, fotele i mebli ze stali. (ic)

Rozbudowa OstródyPodpisana została umowa o dofi nansowanie projektu „Arena Ostróda Centrum Targowo-Konferencyjne Warmii i Mazur – etap II”.

PROJEKT ZAKŁADA rozbudowę Centrum Targowo--Konferencyjnego o dodatkową halę o powierzchni użyt-kowej ponad 21 tys. m2, połączoną z dotychczasowymi halami przeszklonym łącznikiem. Po zakończeniu inwe-stycji w obiekcie udostępnionych będzie ponad 42 tys. m2 powierzchni wystawienniczej. Zakończenie realizacji in-westycji zaplanowano na 31 maja 2014 r. Koszt projektu do ponad 85 mln zł, a całkowita kwota dofi nansowania ponad 40,4 mln zł. (wr)

re

kl

am

a

Powierzchnię ponad 1 tys. m² – częściowo dwupoziomową – zajmowała fi rma Forte. Było to największe stoisko na wrześniowych targach w Barntrup w Möbelzentrum Westfalen. Fot: Survey.

WWW.IMM-COLOGNE.COMWWW.LIVINGKITCHEN-COLOGNE.COM

Przedstawicielstwo Targów Koelnmesse w Polsce Sp.j., ul. Bagatela 11 lok. 7

00-585 Warszawa, Tel. +48 22 848 80 00, Fax +48 22 848 90 11

[email protected], www.koelnmesse.pl

CREATE. FURNISH. LIVE.THE INTERNATIONAL FURNISHING SHOW14 – 20. 01. 2013

The international kitchen show at imm cologne.

97x285-IMM13 PL-Biznes meble.indd 1 27.08.12 10:59

22 BIZNES meble.pl � stycze� 2012


NOWO�CI GRUPY HOMAGJak co roku, w ramach Dni Otwartych, fi rma Homag Polska zaprezentowała na swojej hali pokazowo-szkoleniowej szeroki wachlarz produktów Grupy Homag. Tegoroczne spotkanie miało miejsce w dniach 8-9 listopada.

ZAPREZENTOWANE ROZWIĄ-ZANIA przeznaczone były dla małych i średnich, ale też i dużych fi rm produk-cyjnych. Wszystkie pokazane urządzenia były uruchomione, dzięki czemu odwie-dzający mogli dokonać samodzielnej, bezpośredniej oceny ich funkcjonowania. Dla chcących poszerzyć dotychczasową wiedzę kompleksową informacją służyli niemieccy przedstawiciele poszczególnych producentów, jak również technicy, którzy prezentowali wszystkie techniczne możli-wość produkcyjne danej maszyny. Dodat-kowo można było zaczerpnąć wszelkich

informacji dotyczących oprogramowania woodCAD/CAM fi rmy Homeg eSolution, stworzonego z myślą o klientach z zakresu produkcji mebli, elementów budowlanych i zabudowy wnętrz, którzy chcą usprawnić funkcjonowanie swoich fi rm.

Z zaprezentowanych urządzeń naj-większe zainteresowanie wzbudziły okleiniarka fi rmy Brandt „Ambition 1230 FC”, okleiniarka fi rmy Homag „Edition 2262”, centrum obróbcze fi r-my Weeke „BHX 055”, pilarka fi rmy Holzma „HPP 350” z systemem podaw-czym „Easy2Feed”. (me)

W 2012 ROKU otwieraliśmy niemal jeden sklep miesięcznie. W następnym roku chcemy kontynuować tempo roz-woju. Już dzisiaj domykamy umowy na kolejne placówki, które zostaną otwarte w pierwszym kwartale przyszłego roku. Mimo spowolnienia gospodarczego zain-teresowanie naszym pomysłem na własny biznes jest spore. Aktualnie rozpatrujemy zgłoszenia kilkunastu kandydatów, któ-rzy deklarują chęć przystąpienia do sieci w 2013 r. Osoby te aktywnie poszukują lokalizacji pod przyszłe sklepy – mówi Dorota Placzyńska. Tempo rozwoju fi r-ma zawdzięcza m.in. multibiorcom, czyli partnerom którzy zainwestowali w ko-lejne sklepy Abry. Aktualnie fi rma ma trzech multibiorców, którzy otwierają

drugi sklep średnio po ok. pół roku od momentu przystąpienia do sieci.

Pierwszy sklep franczyzowy Abry został otwarty w 2011 r. Wcześniej fi r-ma skupiała się na rozwoju sieci własnej, w ramach której funkcjonują obecnie 84 sklepy, w tym 12 franczyzowych.

Placówki franczyzowe powstają w miastach od 20 do 100 tys. mieszkań-ców. Na mapie Polski jest ok. 100 miast, które nas interesują. To ponad 6 mln po-tencjalnych nabywców. Jest to pokaźny rynek, na którym obecnie się koncentru-jemy. Stawiamy na współpracę z licencjo-biorcami, ponieważ dobrze znają swój re-gion i potrzeby klientów. Swoim zasięgiem chcemy objąć całą Polskę – dodaje Dorota Placzyńska. (mw)

Co miesi�c nowy salon9 nowych sklepów licencyjnych i 2 miliony klientów – to najkrótsze podsumo-wanie działalności sieci Abra w 2012 r. Dorota Placzyńska, menedżer ds. roz-woju sieci w fi rmie, nie ukrywa, że fi rma chce w przyszłości ten wynik potroić.

Jedną z zaprezentowanych podczas Dni Otwartych nowości była okleiniarka fi rmy Homag „Edition 2262”. Prowadnice łańcucha docisku górnego są wykonane ze stali, co gwarantuje precyzyjne prowadzenie elementu, wszystkie narzędzia są wyposażone w zintegrowany system odciągu wiórów, regulacja posuwu wynosi od 18 do 25 m/min.

Nowe salony Black Red WhiteMiędzynarodowa sieć sprzedaży Black Red White powiększyła się o kolejny sklep fi rmowy na Słowacji: 9 listopada uruchomiony został nowy salon fi rmowy w Banskiej Bystricy oraz Strefa Dobrych Cen w Spisska Nova Ves.

NA PONAD 1.230 m2 ekspozycji wy-stawienniczej salonu fi rmowego w Ban-skiej Bystricy prezentowanych jest 27 aranżacji pokojów dziennych, mło-dzieżowych, jadalni oraz sypialni, a w Studiu Kuchni zaaranżowano 10 ukła-dów mebli kuchennych. Uzupełnienie asortymentu stanowi bogata oferta ar-tykułów wyposażenia wnętrz: cerami-ka, wyroby szklane, porcelana, pościel, dywany, oświetlenie, dekoracje czy arty-kuły tekstylne.

Wzorem polskich salonów Black Red White, również w sklepie w Banskiej Bystricy uruchomiona została Strefa Dobrych Cen. Na powierzchni 400 m2 znajdują się meble z ekonomicznej oferty Basic, które dostępne są od ręki.

Otwarcie Strefy Dobrych Cen nastą-piło również w istniejącym już salonie Black Red White w Spisska Nova Ves. Klienci mogą kupić od ręki szafy, sofy, regały, komody, biurka, stoliki okolicz-nościowe i RTV, a także zestawy mebli do pokoju i kuchni. (das)

Wiesz, na czym wiesza�?Jeśli tak, to weź udział w konkursie Fabryki Mebli Biurowych MDD na projekt Wieszaka Stojącego!

ZAPROJEKTOWANY WIESZAK po-winien być składany, metalowy, łatwy do zmontowania, estetyczny i oryginal-ny. Po złożeniu powinien mieścić się w paczce o wymiarach 12x12x100 cm. Dodatkowo punktowana będzie jego funkcjonalność i stabilność.

Do udziału w konkursie organizato-rzy zapraszają wszystkich: młodych i sta-rych, studentów i absolwentów, architek-tów i tych, którzy z designem do tej pory niewiele mieli wspólnego. Nagrodzony projekt zostanie zrealizowany, a zwycięz-ca dodatkowo otrzyma 3 tys. zł.

Projekty Wieszaka Stojącego można przysyłać do końca stycznia 2013 r. pod adres: [email protected]. (wd)


re

kl

am

a

Praskie tendencjePonad 16 tys. profesjonalistów odwiedziło targi „Tendence 2012”, które odbyły się w dniach 13-16 września br. na terenie Praha Holešovice Exhibition Centre w stolicy Czech. Koncepcja B2B jest nową formułą zapoczątkowaną przez tegoroczną, 17. edycję tej międzynarodowej imprezy.

PEŁNA NAZWA WYDARZENIA: International Fair of Interior Design, Dining, Decorations, Lighting, Home Furnishings, Acessories and Gift s „Tendece” – najwięcej mówi o jego zakresie tematycznym. Celem wyznaczonym sobie przez fi rmę Terinvest, organizatora „Tendence”, jest kreowanie trendów i proponowanie inspiracji w zakresie wyposażenia jadalni, dekoracji i świątecznych upominków. W tym roku, równolegle do targów „Tendence”, miał miej-sce debiut „Modern Bedrooms” – imprezy wystawienniczej dedykowanej wyposażeniu sypialni i zdrowemu spaniu. Na ekspozycji fi rmy Hany zaprezentowane zostały łóżka i sy-pialnie takich marek, jak Jitona, Jelínek, materace Gumotex i sofa marki Böhm. W Pradze obecne były również inne fi r-my specjalizujące się w tematyce zdrowego snu: Rothwell International, Domestav, Iron-Art., Global-Interio, Media Strom, Viola, Jawa, VŠ Postele, Polstrin Design, Interiér--obchod.cz.

Targom towarzyszyły konkursy projektowe. W obrębie „Modern Bedrooms” wyłoniono najlepsze modele łóżek fi rm Hülsta, Polstrin Design, Hästens, Media Strom, Luxury Room, JMP, Viola, Rothwell International. Z kolei konkurs „In Light” wyłonił interesujące oświetlenie marek Halla, Artemide, Orion, Alhambra, Aulix, Prolicht, Wenzel. (di)

Kronopol z�nagrod� Ubi Caritas6 października fi rma Kronopol otrzymała wyróżnienie Ubi Caritas za rok 2011 w kategorii Darczyńca Caritas. Nagroda została przyznana fi rmie za „wielkie serce oraz troskę o potrzebujących”.

WYRÓŻNIENIE WRĘCZONO w warszawskim teatrze Roma podczas XI Gali Ubi Caritas. Nagrodę w imieniu Kronopolu odebrała Maria Jolanta Wegner, prokurent fi r-my. Ubi Caritas to nagroda dyrektora Caritas Polska, ks. Mariana Subocza, która przyznawana jest za wrażliwość na potrzeby ubogich w Polsce i czynny udział w akcjach chary-tatywnych. Kronopol współpracuje z Caritas Polska przeka-zując materiały budowlane i wykończeniowe w celu odbu-dowy mieszkań i domów ludzi najuboższych, dotkniętych przez kataklizmy. W latach 2010-2012 wartość udzielonej przez fi rmę pomocy wyniosła ponad 1,2 mln zł. (aa)

W tym roku podczas tragów „Tendence” wiodącą rolę odgrywała tematyka zdrowego spania.

24 BIZNES meble.pl � stycze� 2012


P A T R O N A T

PIERWSZE DRZWI Otwarte w HK od-były się 26 września w Lublinie z udzia-łem fi rm: Komandor, Döllken, Hettich, HLT, GTV, Rehau, Unitek, Wiech. Kolej-ne edycje targów miały miejsce w Kato-wicach, Łodzi, Gdańsku, Kielcach, Po-znaniu, Zielonej Górze i ostatnie w tym cyklu – w Gryfi nie – 24 października. Klienci mogli skorzystać z porad przed-stawicieli handlowych, a ponadto otrzy-mali materiały informacyjne.

Na właścicieli i pracowników firm stolarskich, zakładów produkujących

meble, studiów kuchennych, a tak-że klientów indywidualnych czekało mnóstwo atrakcji. Wystawcy zapre-zentowali swoje najnowsze produkty i usługi oraz pokazali szereg innowa-cyjnych rozwiązań. Specjaliści z branży meblarskiej przeprowadzili szkolenia i warsztaty tematyczne, udzielali porad z zakresu profesjonalnego wykonania i montażu mebli, zabudów, garderób czy wykończenia wnętrz oraz informo-wali odwiedzających o najnowszych trendach. (aa)

DRZWI OTWARTE w�Hurtownii KomandorHurtownia Komandor, ogólnopolska sieć hurtowni płyt i akcesoriów meblowych, we wrześniu i w październiku otworzyła swe drzwi dla klientów.

Nowy dyrektor w�� rmie LectraPeer Wiesner został nowym dyrektorem marketingu Regionu Niemiec, Europy Wschodniej i Krajów WNP w fi rmie Lectra.

NIEMCY ORAZ kraje Europy Wschod-niej i WNP to 24 państwa, a przychody Lectry w ostatnim roku wzrosły tam o 11%. Lectra, dzięki doświadczeniu i fa-chowej wiedzy, jest znana w naszym re-gionie, szczególnie z rozwiązań CAM, co jest głównie zasługą linii „Vector” i „Versa-lis”. Moim zadaniem jest zapewnienie peł-nego wykorzystania przez klientów możli-wości technologicznych rozwiązań Lectry dla zwiększenia wydajności produkcyjnej – mówi Peer Wiesner.

Peer Wiesner doświadczenie zawo-dowe zdobywał pracując w kilku agen-cjach reklamowych, a następnie w fi r-mach z obszaru soft waru i usług IT, jak na przykład Conject i Teleson, pełniąc różne funkcje w sferze komunikacji i marketingu produktowego. Jest absol-wentem Uniwersytetu Nauk Stosowa-nych w Augsburgu. (lp)

„Meble Polska” na faliDotychczasowy bilans zgłoszeń wskazuje, że przyszłoroczna edycja targów „Meble Polska” (Poznań, 5-8 marca) będzie wyjątkowo okazała. Na chwilę obecną do udziału w imprezie zgłosiło się dwukrotnie więcej wystawców niż w analogicznym okresie roku ubiegłego.

SUKCES TEGOROCZNEJ edycji tar-gów „Meble Polska”, a zwłaszcza licz-na obecność kupców meblowych ze wschodniej i zachodniej Europy, sprawił, że wielu liderów rynku już zgłosiło chęć udziału w targach. Wśród wystawców są już m.in. Grupa IMS, Bogatti, Klose, Forte, Gawin Group, Komfort-Meble, Meblosoft , Rameta, Taranko, Unimebel, Vero, Vinotti, Wajnert Meble czy Fabry-ka Mebli Wójcik. W tym roku ekspozycja

targów „Meble Polska” zajęła 28 tys. m2. Organizator (Międzynarodowe Targi Po-znańskie) przewiduje, że przyszłoroczne wydarzenie może zająć nawet 40 tys. m².

Od 2010 r. targi „Meble Polska” od-bywają się w nowej, kontraktacyjnej for-mule. Z imprezy otwartej, adresowanej zarówno do profesjonalistów z branży, jak i do klientów ostatecznych, zmieniły się w targi o charakterze stricte biznesowym. W ciągu 3 lat od wprowadzenia zmian

impreza pod względem powierzchni i wystawców „urosła” dwukrotnie, a licz-ba kupców meblowych odwiedzających targi zwiększyła się w tym samym czasie trzykrotnie. W tym roku ofertę zaprezen-towało 203 wystawców, których stoiska odwiedziło ponad 13 tys. kupców meblo-wych z 42 krajów. Znaczącą grupę wśród odwiedzających stanowili kupcy z Nie-miec – aż 22% wszystkich gości z zagra-nicy. Nie zabrakło także profesjonalistów z Litwy, Czech, Słowacji, Rosji, Holandii, Białorusi, Belgii, Francji, Węgier i Włoch.

Podobnie jak w tym roku, także podczas przyszłorocznej edycji, targom „Meble Polska” będą towarzyszyły dwie inne imprezy: „Home Decor”, czyli targi wystroju i wyposażenia wnętrz oraz de-dykowana wzornictwu przemysłowemu wydarzenie „Arena Design”. (dd)

Formuła targów umożliwiła dostawcom sieci Hurtownia Komandor prezentację najnowszych rozwiązań.

Peer Wiesner, nowy dyrektor marketingu Regionu Niemiec, Europy Wschod-niej i Krajów WNP w fi rmie Lectra.


r e k l a m a

P A T R O N A T

W DNIACH 19-21 października ponad 1,2 tys. gości odwiedziło targi „LubDrew 2012” i „OdTech 2012”, które odbyły się w Centrum Targowo-Wystawienni-czym Targów Lublin. Ofertę przedsta-wiło kilkadziesiąt fi rm z Polski, Niemiec

i Włoch. Zwiedzający mieli możliwość uzyskania fachowych porad, zapozna-nia się z nowościami, a także obejrze-nia maszyn podczas ich pracy. Dużym zainteresowaniem cieszyło się stoisko Punktu Informacyjnego Funduszy Euro-pejskich reprezentowane przez Lubelską Agencję Wspierania Przedsiębiorczości oraz Urząd Marszałkowski Wojewódz-twa Lubelskiego, gdzie każdy mógł się dowiedzieć, jakie są obecnie możliwo-ści uzyskania unijnego dofi nansowania w ramach prowadzonego profi lu działal-ności. Po raz pierwszy wśród wystawców znalazła się Regionalna Dyrekcja Lasów Państwowych w Lublinie.

Podczas Targów przeprowadzono i rozstrzygnięto konkurs na „Wystrój sto-iska i formę promocji targowej”. Nagrodę główną otrzymała fi rma Infotec Group, a wyróżnienia: Metal Technika i Re-gionalna Dyrekcja Lasów Państwowych w Lublinie. (rk)

Jedna inwestycja, wiele korzy�ciW dniach 6-10 maja 2013 r. na tar-gach „Ligna” w Hannoverze zaprezen-towane zostaną najnowszej generacji maszyny do obróbki drewna.

TO WYDARZENIE skierowane do wszystkich, którzy chcą uzyskać komplek-sowy przegląd innowacji w zakresie ob-róbki drewna. Hannover jest światowym numerem jeden, jeśli chodzi o miejsca spo-tkań przedstawicieli przemysłu drzewne-go. Targi wychodzą naprzeciw najtrudniej-szym wyzwaniom przemysłu drzewnego i branży meblarskiej. W maju zademon-strowane zostaną więc rozwiązania prze-znaczone nie tylko do masowej produkcji, ale też dostosowane do produkcji pojedyn-czych partii. Dostawcy maszyn przewidują najbardziej skomplikowane scenariusze na zamówienia, a jednocześnie myślą o spo-sobach kompensowania strat wydajności wynikających z coraz bardziej zindywidu-alizowanej produkcji. Tradycyjne rozwią-zania cięcia drewna mogą spodziewać się w Hannoverze ostrej konkurencji ze strony nowych technologii. (aa)

Konkurs na „Wystrój stoiska i formę promocji targowej” wygrała fi rma Infotec Group.

wiadomo�ci�bran�a

„LubDrew” po raz drugiZakończyły się II edycja Targów Obróbki Drewna „LubDrew 2012” oraz I edycja Targów Maszyn i Komponentów dla Stolarki Otworowej „OdTech 2012”.


J ak pisze w specjalnym ko-munikacie Sławomir Wroch-na, Prezydent Polskiej Izby Gospodarczej Przemysłu

Drzewnego, jest to niewątpliwy sukces długich i trudnych negocjacji Izby i pozo-stałych organizacji przemysłu drzewnego z przedstawicielami rządu i Lasów Pań-stwowych.

Zmiany prowadzą do ustabilizowania dostaw surowca – przedsiębiorcy będą mogli składać oferty zakupu drewna w Portalu Leśno-Drzewnym w cyklach rocznych. Oferta zakupu poszczególnych przedsiębiorców na 2013 r. stanowić może do 70% ilości wynikającej z śred-niorocznej wielkości zakupów drewna w okresie od 1 lipca 2009 r. do 30 czerw-ca 2012 r., osobno w grupach drewna: wielowymiarowym iglastym, wielkowy-miarowym liściastym, średniowymiaro-wym i małowymiarowym. Na podstawie wyników sprzedaży ofertowej w Portalu Leśno-Drzewnym przedsiębiorca będzie podpisywał z LP szczegółową umowę roczną.

Zarządzenie przewiduje odstąpie-nie od licytacji cen w Portalu Leśno--Drzewnym, a ceny będą ustalane przez poszczególne nadleśnictwa w porozu-mieniu z szefami właściwych Regional-nych Dyrekcji Lasów Państwowych, na podstawie średnioważonej ceny na daną grupę handlowo-gatunkową, uzyskanej w internetowym przetargu ograniczo-nym w Portalu Leśno-Drzewnym na II półrocze 2012 r., a uczestnicy będą składać oferty tylko na masę zamawia-nego surowca, która będzie redukowana proporcjonalnie, jeśli przekroczy ilość drewna przeznaczoną do sprzedaży w tej formie. Zmiana ceny będzie następować co kwartał w wyniku indeksacji, której podstawą będą ceny z aukcji systemo-wych w aplikacji „e-drewno”.

Nowe zasady wprowadzają umowy długoterminowe – wszyscy przedsię-biorcy uprawnieni do udziału w proce-durach sprzedaży ofertowej będą mieli możliwość zawarcia bezterminowej umowy, w ilości do 70% średniej ich za-kupów z ostatnich 3 lat.

Kolejną zmianą jest wprowadzenie skonta. Dla fi rm dokonujących zapłaty na-leżności w terminie do 14 dni od daty wy-stawienia faktury stosowane będzie skonto ustalane na podstawie stopy referencyjnej NBP na dzień 31 grudnia 2012 r.

Do sprzedaży ofertowej masy drewna dla przedsiębiorców, którzy zwiększają moce przerobowe, wydzielona zostanie tzw. „pula inwestycyjna”, z której sko-rzystać będą mogli ci przedsiębiorcy, którzy dokonali w ciągu 2 lat przed zło-żeniem wniosku inwestycji, związanej z utworzeniem nowego lub rozbudową istniejącego przedsiębiorstwa, a która to inwestycja spowodowała wzrost możli-wości produkcyjnych przerobu drewna minimum o 5 tys. m3 w skali roku. Po pozytywnej decyzji Dyrektora Gene-ralnego LP przedsiębiorca będzie mógł wziąć udział w 3 rocznych procedurach

sprzedaży, składając oferty w pierwszym roku na 70%, a w następnych odpowied-nio 60% i 35% wzrostu zatwierdzonych mocy produkcyjnych osobno dla drew-na wielkowymiarowego iglastego, wiel-kowymiarowego liściastego, średniowy-miarowego i małowymiarowego.

Niewątpliwym sukcesem jest uwzględ-nienie propozycji Izby i pozostałych or-ganizacji reprezentujących przemysł drzewny, które miały za zadanie usta-bilizować zaopatrzenie przedsiębiorstw w surowiec. Szczególnie istotne dla funk-cjonowania naszych przedsiębiorstw są zmiany w procedurze sprzedaży w Por-talu Leśno-Drzewnym, m.in. ustalenie wielkości puli drewna przeznaczonego na przetargi ograniczone na poziomie 70% oraz wprowadzenie umów długotermino-wych. Wyjaśnienia wciąż wymaga wiele innych bardzo istotnych spraw, z których najważniejsze jest dokładne ustalenie mechanizmu określania poziomu i korekt cen drewna objętego umowami, w sposób wykluczający ich zawyżanie. Ważna jest również kwestia wymaganych przez LP od kupujących drewno, zabezpieczeń re-alizacji umowy w postaci gwarancji ban-kowych, kaucji itp. Jest to duże obciążenie fi nansowe, szczególnie dla mniejszych za-kładów i powinny tutaj nastąpić zmiany tak, aby to sprzedający (czyli LP) zadbał o należyte ubezpieczenie swojej działal-ności – kończy Sławomir Wrochna. (ck)

NOWE ZASADY SPRZEDA�Y DREWNAZnane są już zasady sprzedaży drewna w 2013 r. Reguluje je opublikowane na stronie Portalu Leśno-Drzewnego Zarządzenie Nr 82 Dyrektora Generalnego Lasów Państwowych z dnia 19 listopada 2012 r. w sprawie sprzedaży drewna przez Państwowe Gospodarstwo Leśne Lasy Państwowe na 2013 rok.

JUŻ MOŻNA składać zamówienia, a minimalna ilość to 5 m. Tym samym odpada konieczności kupowania całych rolek, gdy potrzebnych jest kilka metrów. Nowy pomysł Döllken to doskonała oferta zwłaszcza dla projektantów i ar-chitektów, a także studiów kuchennych i zabudowy wnętrz. Firma uruchomiła ponadto call center, którego zadaniem jest przyjmowanie i natychmiastowa

realizacja takich właśnie niewielkich za-mówień.

Po raz kolejny udowodniliśmy, że słuchamy oczekiwań naszych Klientów, że można – mimo narzekań i marazmu – wprowadzać nowe projekty, że praca czy też współpraca z Klientami może być przyjemnością, a nie obowiązkiem – pod-sumowuje Tomasz Salewicz, dyrektor Döllken Polska. (tn)

Obrze�a Döllken... na metryFirma Döllken wprowadziła kolejny model sprzedaży: „sprzedaż na metry”.

ZARZ�DZENIE DYREKTORA GENERALNEGO LASÓW PA�STWOWYCH


wiadomo�ci�bran�a

r e k l a m a

I mprezę otworzyły prezentacje or-ganizatorów międzynarodowych targów branżowych. Opowiadali oni o nowościach i innowacjach

wprowadzanych do formuły wystaw, pla-nach na 2013 r. i warunkach uczestnictwa w targach. Można było posłuchać o wy-darzeniach organizowanych przez Mes-se Frankfurt: „Ambiente”, „Heimtextil” i „Christmasworld” oraz o paryskich tar-gach „Maison & Objet” i „Meuble Paris”, a także o International Home & Housewa-res Show w Chicago. Nie zabrakło również polskich imprez wystawienniczych, takich jak „Meble Polska”, „Invest Hotel”, „Arena Design” i „Home Decor” z portfolio MTP.

Druga część spotkania poświęcona była nowoczesnym narzędziom interneto-wym służącym do promocji, komunikacji i pozyskiwania wiedzy. O współczesnym konsumencie, jego potrzebach i sposobach docierania do niego oraz o nowej formie promocji internetowej opowiadała Olga Żakowicz, właścicielka platformy Vinci.org.pl. Tajniki komunikacji z klientami poprzez social media i sposoby promo-cji na Facebooku oraz You Tube zdradzał Marek Borowiński, właściciel MarekBoro-winski.com Consulting. Natomiast o moż-liwościach zdobywania wiedzy o tren-dach w branży wnętrzarskiej opowiadała Agnieszka Pilars, product manager w wy-

dawnictwie Promedia. Na przykładzie platformy trendów FashionSnoops zapre-zentowała m.in. jak można śledzić nowo-ści w ofercie produktowej wiodących fi rm z branży, wystawców najważniejszych tar-gów oraz tendencje rynkowe i wzornicze.

Na Kongresie Wyposażenia Wnętrz wręczono nagrodę w polskiej edycji mię-dzynarodowego konkursu na innowacyj-ne koncepty sklepowe Global Innovation Award. W tym roku krajowe eliminacje wygrał salon sieci Witek’s. Nagrodę wrę-czyli zwycięzcy Jerzy Osika, prezes wydaw-nictwa Promedia, organizatora Kongresu, które sponsoruje polską edycję GIA oraz Henrik Peter Reisby Nielsen.

Impreza została zwieńczona wykładem „Innovation is not about Money” Henrika Petera Reisby Nielsena. Pokazywał on, jak za pomocą pomysłowości i nowych tech-nologii można zdobyć klientów i osiągnąć przewagę konkurencyjną. Swoją prelekcję zilustrował przykładami fi rm, które dzięki innowacyjności, z nowych małych graczy wyrosły na poważna konkurencję dla du-żych koncernów nie potrafi ących w porę dostosować się do zmian oczekiwań kon-sumentów i rynku.

W części wystawienniczej Kongresu można było m.in. zapoznać się z nowo-ściami w ofercie produktów i usług dla salonów wyposażenia wnętrz oraz poroz-mawiać z przedstawicielami organizato-rów targów. Zaprezentowały się tu fi rmy: Art Relief, ARM, Dekoma, Minossora Design, Vinci.org.pl oraz Polsko-Kazach-stańska Izba Handlowo-Przemysłowa, Ka-waHerbata.net, a także Międzynarodowe Targi Poznańskie, Międzynarodowe Targi Gdańskie, Messe Frankfurt, Promosalons i targi International Home & Housewares Show w Chicago. (cd)

PRZYSZ�O�� W�INNOWACYJNO�CINowe kierunki rozwoju, pomysły na ożywienie biznesu i prognozy na przyszłość – to główne tematy Kongresu Wyposażenia Wnętrz, który odbył się w 8 listopada w Warszawie. Gwiazdą spotkania był Henrik Peter Reisby Nielsen z Danii, specjalisty w dziedzinie innowacyjnych rozwiązań dla biznesu, wykładowca i szkoleniowiec z doświadczeniem w branży wnętrzarskiej, doradzający fi rmom z Europy i USA.

P A T R O N A T

Gość specjalny Kongresu, Henrik Peter Reisby Nielsen i Bogusława Wesołowska, kierownik warszawskiej fi lii fi rmy Witek’s, zwycięzcy konkursu GIA 2012.

Kongresowi towarzyszyła część wystawiennicza, gdzie można było zapoznać się z nowościami w ofercie produk-tów i usług dla salonów wyposażenia wnętrz.


PRZESTRZENNY, TRZYKONDYGNA-CYJNY obiekt ma 38 sal konferencyjnych i jest dostosowany do organizacji wyda-rzeń dla 4 tys. osób, a jego największym atutem jest sala widowiskowo-koncer-towa dla 2 tys. osób. Jeszcze przed ofi -cjalnym otwarciem centrum zdążyło już przejść „chrzest bojowy”: w ostatnich tygodniach odbyło się w nim bowiem aż siedem dużych wydarzeń konferencyjno--kongresowych, w których uczestniczyło kilkanaście tysięcy osób.

Trzy kondygnacje centrum kongre-sowego MTP to ponad 13 tys. m2 no-woczesnej i naszpikowanej elektroniką powierzchni spełniającej warunki orga-nizacji zarówno dużych, wymagających zaplecza technicznego przedsięwzięć, jak

i kameralnych, biznesowych spotkań. Na poziomie 0 mieszczą się powierzch-nie konferencyjne, cześć kuluarowo-re-cepcyjna oraz przestrzenie VIP. Poziom 1 ma wyraźnie zdefi niowany charakter konferencyjny, a dzięki zastosowanemu systemowi mobilnych ścian wygląd kon-dygnacji można dowolnie modyfi kować, budując od jednej sali, zajmującej całe pię-tro obiektu, aż do siedmiu mniejszych. Na najwyższej kondygnacji mieści się nowo-czesna sala plenarna (Sala Ziemi) dla 2 tys. osób, która może być aranżowana na wiele sposobów – od układu kinowego, przez układ forum, gdzie usytuowana central-nie scena otoczona jest przez rozsuwane teleskopowo audytorium, aż po podział na dwie odrębne sale. (tp)

KongresowaEKSTRAKLASAMiędzynarodowe Targi Poznańskie wzbogaciły się o najnowocześniejsze i największe centrum kongresowe w Polsce. Uroczyste otwarcie zaplanowano na 15 grudnia.

Najważniejszą częścią centrum konferencyjno-kongresowego jest Sala Ziemi, mogąca pomieścić do 2 tys. osób.

PRODUKTY DO konkursu można zgłaszać w obrębie 14 grup tematycz-nych, obejmujących praktycznie wszyst-kie sfery kultury materialnej: przestrzeń domową, kuchnię, łazienkę i wellness, biuro, przestrzeń publiczną i ogrody, oświetlenie, media i sprzęt elektroniczny, motoryzację i transport publiczny, naukę i medycynę, przemysł i rzemiosło, roz-rywkę i sport, tekstylia domowe i arty-kuły dekoracyjne, wyposażenie wnętrz, modę i akcesoria. W konkursie mogą

wziąć udział zarówno producenci, jak i projektanci z seryjnie produkowanymi wzorami, które są na rynku nie dłużej niż 2 lata lub zostaną wprowadzone do produkcji w 2013 r.

Celem konkursu jest wyróżnienie producentów, którzy w poszukiwaniu drogi do sukcesu, dostrzegają potrzebę inwestowania w dobre, ergonomiczne wzornictwo. Wychodząc z założenia, że design to wszystko, co zostało zaprojekto-wane z myślą o człowieku i podniesieniu

jakości jego życia, organizatorzy – Mię-dzynarodowe Targi Poznańskie – chcą zwrócić uwagę na potrzebę współpracy producenta z projektantem. Taka koope-racja pozwala na stworzenie przedmio-tów o optymalnych parametrach, pozwa-lających w pełni zaspokoić oczekiwania odbiorców przy jednoczesnym uwzględ-nieniu tak kluczowych kwestii, jak choć-by opłacalność zastosowania konkretnych technologii czy materiałów.

Szczegółowe informacje o warun-kach udziału, kryteriach oceny i pro-cedurach zgłoszenia produktu do kon-kursu znaleźć można na stronie: www.arenadesign.pl. (mc)

W nagrod� za wzornictwoDo 17 styczna można zgłaszać swój udział w Top Design Award – konkursie, towarzyszącym wydarzeniu „Arena Design”, które odbędzie się w Poznaniu w dniach 5-8 marca 2013 r.

Czas uwierzy� w�intuicj�12 października br. w Istambule odbyło się Walne Zgromadzenie Europejskiej Federacji Producentów Maszyn Do Obróbki Drewna EUMABOIS – organizacji, która gromadzi 14 krajowych stowarzyszeń reprezentujących wiodących dostawców technologii obróbki drewna.

FRANZ-JOSEF BUETFERING, prezes EUMABOIS, podkreślił symboliczne znaczenie spotkania w Stambule: Myślę, że nie mogliśmy znaleźć lepszego miejsca do zaprezentowania istoty EUMABOIS: różnych osób mówiących w różnych języ-kach, reprezentujących różne światy, któ-rych łączy świadomość, że muszą patrzeć przed siebie. Zachęcał wszystkich do tego, by znaleźli w sobie siłę do utrzy-mania swoich fi rm. Czas uwierzyć w in-tuicję i potrzebę wypróbowania nowych kierunków, które są podstawą działania każdego przedsiębiorstwa – argumento-wał Franz-Josef Buetfering.

Dużo uwagi poświęcono również ka-lendarzowi targów, a także zapewnieniu wystawiającym się na nich europejskim przedsiębiorstwom z branży technologii i obróbki drewna odpowiednich wa-runków ekonomicznych i logistycznych, zgodnych z określonymi standardami.

Ponadto zatwierdzono bilans za 2011 r., prognozę bilansu na rok 2012 i budżet na rok 2013. Zadecydowano, że następne zgromadzenie odbędzie się w dniu 6 września 2013 r., w Jyväskylä, w Finlandii. (aa)

P A T R O N A T

WALNE ZGROMADZENIE EUMABOIS


Firma HUBERTUS proponuje równie� gotowe fronty meblowe na wysoki po�ysk, produkowane wed�ug konkretnego zamówienia klienta. Maksymalny wymiar frontu mo�e mie� 2.750x1.200�mm a�minimalny 296x110 mm. Przy kalkulacji za metr kwadratowy gotowego, jednostronnie oklejonego frontu z�obrze�em nie ma rozgraniczenia na wymiary standardowe i�niestandardowe.F

RONTY JAK TAFLA SZK�A

G��bia wysokiego po�ysku optycznie powi�ksza wn�trze. Odbicie �wiat�a ma równie� wp�yw na jasno�� w�pomieszczeniu. Do piel�gnacji wysokiego po�ysku � rma poleca specjalne mleczko zabezpieczajce. Jego stosowanie utwardza powierzchni� wysokopo�yskow, znacznie u�atwia jej konserwacj� oraz ma du�e znaczenie w�utrzymaniu czysto�ci.�

WIAT�O I PRZESTRZE�

Kluczowym elementem wysokiego po�ysku jest jego jako��. Przy produkcji tego materia�u zwraca si� zatem szczególn uwag� na czysto�� w�zak�adzie, a�ka�da powierzchnia na wysoki po�ysk jest zabezpieczona do samego ko-ca dodatkow foli ochronn, która jest usuwana po zakoczeniu monta�u mebli. Na zdj�ciu doskona�e wykoczenie obrze�a i�naro�y.J

AKO�� I ESTETYKA

Firma HUBERTUS jest wy�cznym producentem i�dystrybutorem wysoko-po�yskowej p�yty MDF HUBERTUS SUPER PO�YSK pokrytej mat akrylow austriackiej � rmy Senoplast. Standardowo mata akrylowa o�grubo�ci ok. 1�mm jest nak�adana na p�yt� MDF o�grubo�ci 18�mm. Wymiar gotowej p�yty wynosi 2.800x1.300�mm. Na zamówienie (po wcze�niejszym uzgodnieniu z�producentem) istnieje mo�liwo�� dwustronnego oklejenia p�yty na wysoki po�ysk oraz wykonania jej w�innym wymiarze i�grubo�ci.H

UBERTUS SUPER PO�YSK

FPH Hubertus Hubert Leboch | 41-100 Siemianowice �l�skie | ul. Srokowiecka 22 tel. +48 32 229 02 59 (60) | fax +48 32 228 30 53

[email protected] | [email protected] | www.hubertus-meble.eu

Wysoki po�ysk, podobnie jak szk�o, jest materia�em bardzo uniwersalnym, który mo�e mie� bardzo szerokie zastosowanie, nie tylko w�meblach kuchen-nych, ale równie� w�meblach RTV, pokojowych, �azienkowych, laboratoryjnych i�aptecznych. Doskonale si� sprawdza jako wykoczenie �cian i�su� tów oraz w�zabudowie wn�k i�drzwiach do szaf przesuwnych.S

ZEROKIE ZASTOSOWANIE

Zestaw „IMPRESJA”, prod. FPH Hubertus

Fot. FPH Hubertus

P�yta i�fronty s dost�pne w�14 kolorach uni, 4 kolorach metalizowanych oraz innych ciekawych wzorach. Firma oferuje równie� pe�n palet� obrze�y. Bo-gata kolorystyka stwarza wiele mo�liwo�ci przy projektowaniu ró�norodnych mebli oraz pozwala na interesujce kombinacje. Wszystkie fronty i�p�yty s pokryte ze spodniej strony bia� foli przeciwpr��n o�grubo�ci oko�o 0,5 mm. Ta innowacja ma ogromny wp�yw na jako�� nalnego produktu, który dzi�ki temu zyskuje zwi�kszon odporno�� na wilgo�.

CIEKAWE MO�LIWO�CI KOMBINACJI

P�YTY I FRONTY MEBLOWE „HUBERTUS SUPER PO�YSK”BOGACTWO KOLORÓW I G��BIA LUSTRA

��ATRAKCYJNA CENA ��NAJWY�SZA JAKO�� KRÓTKIE TERMINY REALIZACJI

�awa z najnowszej kolekcji „HUBERTUS ELEGANCE”.

�awa i stolik RTV z najnowszej kolekcji „HUBERTUS ELEGANCE”.

Biały 1298 Beż 7315 Wanilia 7349 Cappucino 7368

Pomarańcz 9091 Czerwony 3120 Bordo 3216 Fiolet 4418

Zielony - verde 6335 Brąz 6270 Beż 7407/beż met.7408 Grafitowy 8855/srebrny met.8854

Szary 8636/srebrny met.8663 Jasny szary 85336 Szary 85335 Ciemnoszary 85223

Czarny 8102 Czarny 8378/czarny met.8377

Biała fantazja - DJ 504 AG Seville Olive - UM 201PG

Biały - blossom Alaska 90905 Czarny – blossom black 99056

Avellino - brąz - EF 1501422 Avellino - szary - EF 1501423

Fot. FPH Hubertus

®

CZ�okazji �wit

Bo�ego Narodzenia

i�zbli�ajcego si� Nowego Roku

pragniemy z�o�y� naszym kontrahentom

najserdeczniejsze �yczenia wszelkiej

pomy�lno�ci, spe�nienia marze

i�zdrowia.

Zespó� � rmy Hubertus


ANALIZA LCA, oparta na normach międzynarodowych (ISO 14025, 14040 i 14044), służy ocenie śladu ekologicznego produktu na każdym etapie jego istnienia: od wydobycia surowca, przez produkcję, po wycofanie z eksploatacji. Za pomo-cą tej metody analizowane są wszystkie aspekty wpływu produktu na środowisko: emisja CO2, zużycie energii, zużycie wody, zanieczyszczenie powietrza i wody itp. Uzyskiwane wyniki dają wiedzę na temat oceny śladu ekologicznego produkowane-go szkła, pozwalają także zmniejszać ten ślad poprzez wprowadzanie ekoinnowacji od pozyskania materiałów, poprzez pro-

ces produkcyjny, transport dystrybucję, współpracę z dostawcami.

W trakcie konferencji prasowej, która odbyła się 21 listopada w zakładzie prze-twórstwa szkła Glassolutions w Prusz-kowie, należącym do Grupy Saint-Go-bain, producent szkła zaprezentował dziennikarzom swoje proekologiczne działania. Po bloku prezentacyjnym dziennikarze zostali zaproszeni do obej-rzenia zakładu przetwórstwa szkła, gdzie mogli zobaczyć proces produkcji szkła laminowanego oraz jedyną w Polsce li-nię do produkcji szkła laminowanego SGG Priva-Lite. To nowatorski produkt, który łączy funkcje szkła przeziernego i matowego. Zmiana przezierności szkła następuje pod wpływem działania pola elektrycznego, które porządkuje ciekłe kryształy (LC) znajdujące się pomiędzy dwiema tafl ami szkła na specjalnej folii.

Po powrocie z fabryki na gości cze-kał... ekologiczny lunch oraz wystawa ekodesignu przygotowana przez Olgę Kisiel-Konopkę. Zostały na niej zapre-zentowane prace młodych polskich projektantów m.in. Marty Niemywskiej, Dawida Grynasza, Jeremiego Nagrabec-kiego, OOdesign, CablePower, Aze De-sign i Macieja Kukurby. (ka)

SZK�O JEST EKO„Szkło jest eko” – to temat konferencji prasowej przygotowanej przez fi rmę Saint-Gobain Glass we współpracy z Glassolutions, która odbyła się 21 listopada br. w Pruszkowie. Saint-Gobain Glass, jako pierwszy i jedyny w branży, zbadał i ocenił swój wpływ na środowisko. Przy pomocy precyzyjnego narzędzia badawczego, jakim jest metoda LCA (Life Cycle Assessment) ocenił ślad ekologiczny swoich produktów.

19 PAŹDZIERNIKA, przy ul. Wie-niawskiego w Żarach spotkała się grupa miłośników przyrody. Cel spotkania był jeden – posadzić jak najwięcej drzew i krzewów w pasie pomiędzy żarską obwodnicą a ogródkami działkowymi Relax. Ostatecznie zostało zasadzonych 370 drzew i 300 krzewów, w sumie 670 sadzonek. Akcję wspierali również miej-scowi strażacy, którzy zapewnili nowym sadzonkom pierwsze podlewanie. Sadze-nie trwało 5 godzin i przez ten czas udało się również oczyścić teren i zebrać ponad tonę śmieci.

Cieszymy się, że udało się posadzić aż 670 sadzonek, z których za kilka lat wy-

rosną drzewa, tak ważne dla ekosystemu naszego regionu – mówi Maciej Karnicki, prezes Zarządu fi rmy Kronopol. – Szcze-gólną radość sprawia fakt, że w akcji wzięło udział wielu uczniów, którzy w ten sposób pokazali duże zaangażowanie i pozytywną energię naszego miasta.

Akcja „Posadź drzewko z Kronopo-lem” jest częścią przedsięwzięcia Krono-land – projektu skupiającego wszystkie działania na rzecz środowiska, prospo-łeczne oraz dobroczynne podejmowane przez spółkę Kronopol w regionie. We wrześniu w ramach projektu Kronoland w Żarach został uruchomiony niebieski szlak turystyczny w Zielonym Lesie. (aa)

Proekologiczna inicjatywa Kronopolu670 posadzonych drzew i krzewów to efekt zainicjowanej przez fi rmę z Żar akcji „Posadź drzewko z Kronopolem”.

Grass otworzy� showroom w�AustraliiOtwarcie salonu wynika z planów ekspansji australijskiej fi lii fi rmy Grass.

WŁASNY SHOWROOM to optymalne miejsce do udzielania klientom porad i wsparcia technologicznego. Jesteśmy bardzo zadowoleni, że uzyskaliśmy moż-liwość utworzenia salonu w Australii – mówi David Maitland, dyrektor zarzą-dzający fi rmy Grass w Australii i Nowej Zelandii. – Cieszymy się, że w przyszłości będziemy mogli zaprosić naszych klientów do odwiedzenia go. Być może zainspirują ich innowacyjne systemy marki Grass.

Salon powstał z myślą o dystrybuto-rach i projektantach, ale użytkownicy także mogą umówić się na wizytę, aby dowiedzieć się czegoś więcej o niuan-sach nowoczesnych kuchni. Zapraszamy każdego, kto jest zaangażowany w nowe projekty, które wymagają zastosowania najnowszych technologii – zapewnia Ma-itland. (aa)

P A T R O N A T

Maciej Karnicki, prezes Kronopolu sadzący drzewko.

Fragment wystawy ekodesignu

Australijski showroom fi rmy Grass.


SSYYSSTTEEMM MMOODDUU��OOWWYY BBRRIIKKSS

ZAK�AD MEBLOWY LAYMAN RYSZARD SEROKAUL. S�ONECZNIKOWA 10 | 82-300 ELBL�GTEL. DZIA� SPRZEDA�Y: +48 /55/234 88 77TEL. KSI�GOWO��: +48 /55/ 235 73 61 | FAX: +48 /55/ 234 19 88

WWW.LAYMAN.PL | [email protected]

advertorial�bran�a

S ercem systemu jest szeroki wybór poziomych i piono-wych szafek w wielu wymia-rach pozwalających łączyć je

w dowolne konfi guracje. Klient samo-dzielnie kreuje meble dobierając odpo-wiednie bryły. System może pełnić rolę zarówno designerskich mebli zdobią-cych pomieszczenie, klasycznej meblo-ścianki z miejscem na TV i sprzęt RTV, jak i pojemnych, przestronnych szafek. Uzupełnieniem systemu są zarówno bryły niskie pod RTV, kwadratowe, jak i niebanalne połączenie półek niejako przechodzących przez moduł szafk i.

Wybór ośmiu kolorów połyskowych frontów z płyty akrylowej pobudza wy-obraźnię nie tylko do zabawy kształtem, ale i kolorem. Łącząc szafk i ciemne i ja-sne otrzymujemy meble na zasadzie

kontrastu, natomiast wybierając większą liczbę kolorów możemy otrzymać intere-sującą mozaikę.

Tylko wyobraźnia projektującego jest granicą naszego systemu!

Reasumując: system „Briks” to pro-ste, geometryczne moduły, tworzące – w połączeniu z połyskową płytą akrylową – ekskluzywny design, który urzeknie najbardziej wymagających klientów. Połączenie pełnych szafek, otwieranych w systemie klip-klap, z przestrzennymi półkami tworzy subtelną i elegancką kompozycję.

Mebel ten został stworzony z myślą o ludziach ceniących czystą formę w ory-ginalnym, nietuzinkowym wydaniu.

Pełna oferta systemu „Briks” dostęp-na nastronie www.layman.pl w zakładce meble modułowe. d

ARAN�ACJA BEZ OGRANICZE�Zakład Meblowy Layman wprowadził na polski rynek zupełnie odmienny styl tworzenia mebli. System meblowy „Briks” to koniec z narzuconymi wymiarami i typowymi meblo-ściankami. Zestaw prostych, designerskch brył pozwala tworzyć niekończącą się liczbę aranżacji systemu. Teraz każdy może indywidualnie zaprojektować wymarzony mebel!

AUTOR JEST PARTNEREM W�REAS, FIRMIE DORA-

DZAJ�CEJ DEWELOPEROM I�INWESTOROM MIESZKA-

NIOWYM.


N a sytuację na ryn-ku mieszkaniowym w III kwartale br. naj-większy wpływ miała wyjątkowo wysoka podaż, związana z re-

kordową liczbą lokali wprowadzonych do sprzedaży w okresie styczeń-kwiecień br., czyli przed wejściem w życie tzw. ustawy deweloperskiej.

Zgodnie z prognozą REAS liczba miesz-kań w ofercie osiągnęła swoje średniotermi-nowe maksimum w II kwartale br. i z każ-dym kolejnym kwartałem powinna powoli maleć. To, w jakim tempie zmaleje, będzie teraz zależało w większym stopniu od liczby sprzedawanych mieszkań, niż od podaży w nowych inwestycjach. W IV kwartale br. możemy oczekiwać niewielkiego wzrostu liczby zawartych umów, liczonego kwar-tał do kwartału, zwłaszcza dzięki efektowi wykorzystania ostatnich miesięcy działania programu „Rodzina na swoim”.

Sytuacja w otoczeniu rynku miesz-kaniowego w III kwartale była zdecy-

dowanie mniej sprzyjająca, niż kwartał wcześniej. Z GUS, rządu, instytucji fi -nansowych i badawczych oraz mediów zaczęły napływać informacje o więk-szym niż się spodziewano spowolnie-niu polskiej gospodarki, spadku tempa wzrostu konsumpcji i płac realnych, za-grożeniach na rynku pracy. Niepokojące, choć nadal na dobrym poziomie były także ogłoszone pod koniec sierpnia informacje o kredytach hipotecznych, udzielonych w II kwartale. Niezbyt ko-rzystne były również sygnały napływają-ce spoza Polski, zarówno te o obecnych problemach krajów południowej Europy, jak i te o prawdopodobnej recesji w bie-żącym roku w strefi e euro.

Oczywiście, dla efektywnego popy-tu, widocznego w postaci zawieranych umów, zasadnicze znaczenie miała do-stępność kredytów, a ta w zasadzie nie uległa w III kwartale istotnej zmianie w porównaniu z kwartałem poprzednim. Tym większa była i jest nadal z ich strony determinacja, by skorzystać z ostatniej

okazji do zaciągnięcia kredytu wspiera-nego dotacją z budżetu państwa w ra-mach programu „Rodzina na Swoim”. W wielu przypadkach także deweloperzy – pomimo obniżonych znacznie limitów cenowych – starali się zaoferować przy-najmniej część budowanych mieszkań takim klientom. Wpłynęło to i na średnie ceny, i na wielkość sprzedaży.

PODAŻ Zgodnie z wynikami monitorin-

gu REAS w III kwartale br., w sześciu aglomeracjach o największej skali obro-tów na rynku pierwotnym (Warszawa, Kraków, Wrocław, Trójmiasto, Poznań i Łódź) wprowadzono do sprzedaży prawie 6,4 tys. mieszkań, czyli dwa razy mniej, niż w poprzednim kwartale i za-razem najmniej od III kwartału 2009 r. Zatem, zgodnie z przewidywaniem, po rekordowym pod tym względem II kwartale, deweloperzy wyraźnie wyha-mowali wprowadzanie na rynek nowych inwestycji. Jednak w okresie minionych czterech kwartałów wprowadzono do sprzedaży w tych miastach ponad 36 tys. mieszkań, czyli tylko o 6,5% mniej niż w okresie od IV kwartału 2010 r. do III kwartału 2011 r. Warte jest także pod-kreślenia, że mieszkania, które pojawiły się w sprzedaży w III kwartale, w ogrom-nej większości nie były objęte wymo-giem zapewnienia nabywcom rachun-ku powierniczego zgodnego z ustawą o ochronie praw nabywców. Były to bo-wiem najczęściej albo kolejne etapy już wcześniej realizowanych przedsięwzięć deweloperskich, albo też nowe inwesty-cje, w przypadku których deweloperzy spełnili przed 29 kwietnia, bez większego rozgłosu, formalny wymóg ogłoszenia sprzedaży, natomiast w praktyce rozpo-częli sprzedaż w III kwartale.

Pomimo wyraźnie mniejszej liczby lokali wprowadzonych w III kwartale na rynek, łączna liczba mieszkań ofe-rowanych do sprzedaży w sześciu aglo-meracjach zmniejszyła się stosunkowo niewiele i wyniosła na koniec kwartału nieco ponad 55,7 tys. jednostek, o 2% mniej niż trzy miesiące wcześniej. Oferta

MNIEJ MIESZKA�Deweloperzy wprowadzili do sprzedaży zdecydowanie mniej nowych inwestycji niż w poprzednim kwartale, a liczba zawartych transakcji utrzymała się na zbliżonym poziomie. Po 10 kwartałach nieprzerwanego wzrostu spadła liczba mieszkań w ofercie.

RYNEK NIERUCHOMO�CI W�III KWARTALE 2012 R.

bran�a�rynek nieruchomo�ci

K a z i m i e r z K i r e j c z y k

liczb

a m

iesz

kań

w ty

s.

2005 2006 20082007 2009 2010 2011 kw. III 2012

2000 2001 20032002 2004

Źródło: GUS

oddane

rozpoczęte

pozwolenia

0

50

100

150

200

250

STATYSTYKI BUDOWNICTWA MIESZKANIOWEGO W�POLSCE

MNIEJ INWESTYCJI,

r e k l a m a

zmniejszyła się w Warszawie o ok. 2%, w Poznaniu o 5%, w Trójmieście o 5,5% i w Łodzi aż o 8%, natomiast prawie nie zmieniła się we Wrocławiu, zaś w Krako-wie wzrosła o ponad 3%.

Dane REAS o liczbie mieszkań wpro-wadzonych do sprzedaży są spójne ze statystykami GUS po trzech kwartałach. W całej Polsce deweloperzy rozpoczęli budowę 46,1 tysięcy mieszkań, czyli tyle samo, co w analogicznym okresie roku poprzedniego, natomiast uzyskali w tym samym okresie pozwolenia na budowę nieco ponad 54,8 tys. mieszkań (czyli o prawie 9% mniej niż rok wcześniej). Spółdzielnie mieszkaniowe rozpoczę-ły natomiast budowę 1,8 tys. mieszkań

(o 11% więcej, niż rok wcześniej), choć uzyskały w tym okresie pozwolenia na budowę tylko 1,45 tys. (o 37% mniej, niż w pierwszych trzech kwartałach 2011 r.). Dane te, zgodnie z oczekiwaniami REAS, wskazują na to, że spowodowany ustawą deweloperską wzrost liczby lokali wprowadzonych do sprzedaży, jedynie częściowo przełożył się na, choćby for-malne, rozpoczynanie budów.

Kiedy spojrzymy na strukturę obec-nej oferty z punktu widzenia planowa-

nej daty oddania budynków do użytku, nie zobaczymy jednak wielu inwestycji z bardzo odległym terminem ukończe-nia. Na rok 2014 zaplanowano oddanie 21% jednostek znajdujących się w ofer-cie, a tylko 2% – na rok 2015 lub później. W ofercie nadal dominują mieszkania w trakcie realizacji (w trakcie budowy), które stanowią 76% mieszkań oferowa-nych przez deweloperów.

W porównaniu z poprzednim kwar-tałem liczba mieszkań gotowych nie-

liczb

a m

iesz

kań

w ty

s.

I kw. II kw. IV kw.III kw. I kw. II kw. IV kw.III kw. I kw. II kw. IV kw.III kw. I kw. II kw. IV kw.III kw. I kw. II kw. IV kw.III kw. I kw. II kw. III kw.

20082007 2009 2010 2011 2012Źródło: REAS

*agregacja dla rynków: Warszawy, Krakowa, Wrocławia, Trójmiasta, Poznania oraz Łodzi

wprowadzone w kwartale

sprzedane w kwartale

oferta na koniec kwartału

0

10

20

30

40

50

60

MIESZKANIA WPROWADZONE DO SPRZEDA�Y ORAZ SPRZEDANE KWARTALNIE NA TLE OFERTY NA KONIEC

KWARTA�U*

rynek nieruchomo�ci�bran�a

34%wzrost liczby mieszkań

gotowych niesprzedanych w Warszawie, Krakowie, Wrocławiu, Trójmieście,

Poznaniu i Łodzi w ciągu roku

f


f sprzedanych wzrosła zaledwie o 1%, a w skali 12 miesięcy – o ponad 34%. Na koniec września w Warszawie takich mieszkań było ponad 4,7 tys., nieznacz-nie więcej, niż w poprzednim kwartale, a we wszystkich sześciu aglomeracjach łącznie takich mieszkań było ponad 12,7 tys. Wobec dużej liczby lokali planowa-nych do oddania w IV kwartale 2012 r. najprawdopodobniej liczba gotowych niesprzedanych mieszkań jeszcze wyraź-nie wzrośnie.

POPYT I CENYW III kwartale 2012 r. liczba trans-

akcji, liczona łącznie dla sześciu ryn-ków, zmniejszyła się w porównaniu z II kwartałem 2012 r. o ok. 7% i wyniosła blisko 7,1 tys. mieszkań. Był to wynik słabszy od odnotowanego w poprzed-nich trzech kwartałach, ale lepszy niż przed rokiem. Trzeba pamiętać, że trzeci kwartał w roku zwykle przynosi niższą sprzedaż, ze względu na słabsze miesiące wakacyjne. Biorąc to pod uwa-gę, można ocenić wynik sprzedaży jako dobry. Z pewnością pozytywny wpływ na sprzedaż wywarła wielkość i różno-rodność oferty, jak również elastyczność cenowa sprzedających.

Przeciętne ceny mieszkań w ofercie, a także ceny sprzedawanych jednostek, nadal łagodnie spadały, natomiast bar-dziej dynamicznie zmniejszyły się ceny lokali wprowadzonych do sprzedaży w tym kwartale. Były one o blisko 16% niższe, niż ceny z I kwartału 2009 r. Oprócz wysokiej podaży nietypowym czynnikiem przyczyniającym się do ta-kiej polityki cenowej było niewątpliwie dostosowywanie poziomu cen w tań-szych inwestycjach do limitów w ramach programu „Rodzina na swoim”.

W ciągu ostatnich 12 miesięcy na sześciu rynkach sprzedano nieco po-nad 29,6 tys. lokali, czyli o 1% mniej niż w analogicznym okresie rok wcześniej (IV kwartał 2010 r. – III kwartał 2011

r.). Ta relatywnie dobra sprzedaż miała jednak swoją cenę: wobec coraz więk-szej oferty i stabilnej sprzedaży wysiłek i koszty wkładane w pozyskanie i obsłu-żenie nabywców są coraz większe, zaś sprzedaż w przeliczeniu na przeciętną inwestycję zdecydowanie maleje. Dla porównania dość przypomnieć, że na koniec 2010 r. w ofercie było ok. 39 tys. jednostek. Wobec malejących cen male-ją także przeciętne marże na sprzedaży, które w niektórych fi rmach spadły do wartości jednocyfrowych. Warto też pamiętać o drugim istotnym efekcie wejścia w życie ustawy deweloperskiej związanym z obowiązkiem przygoto-wania prospektów informacyjnych oraz notarialnych umów deweloperskich.

W fi rmach realizujących prospekty samodzielnie obowiązek ten spadł na działy sprzedaży, których pracownicy zamiast aktywnie sprzedawać miesz-kania muszą nie tylko opracowywać i aktualizować prospekty, ale także wy-gospodarować więcej czasu na podpisy-wanie umów deweloperskich w formie aktów notarialnych.

W porównaniu z końcem poprzed-niego kwartału skrócił się okres po-trzebny do wyprzedaży obecnej oferty. W najlepszej sytuacji są nadal dewelope-rzy z Trójmiasta, gdzie przy zachowaniu tempa sprzedaży z ostatnich czterech kwartałów trzeba by było czekać sześć i pół kwartału na sprzedaż ostatniego lokalu, w najtrudniejszej – fi rmy z Kra-

kowa, gdzie okres ten potrwałby ponad siedem miesięcy dłużej.

LEPIEJ W 2014 R.?W nadchodzącym 2013 r. najpraw-

dopodobniej najsłabszy pod względem sprzedaży będzie I kwartał, choć za-pewne w styczniu będą jeszcze podpi-sywane umowy, na które kredyty zostały zaciągnięte jeszcze w poprzednim roku. Liczba zawartych umów w całym roku 2013 najprawdopodobniej może spaść, i to pomimo zapowiadanej liberalizacji rekomendacji dotyczących kredytów hi-potecznych.

W nadchodzących kwartałach prze-widujemy silne zróżnicowanie sytuacji płynnościowej fi rm w zależności od: poziomu sprzedaży i harmonogramu płatności w inwestycjach; zapewnienia źródeł fi nansowania (bank, fundusz, właściciele), w tym możliwości uzy-skania rachunków powierniczych dla nowych inwestycji; obciążenia innymi zobowiązaniami (spłata kredytów na zakupione tereny, spłata obligacji); ren-towności sprzedaży (poziomu kosztów, marży).

Innymi słowy – nawet duże pro-blemy części fi rm nie muszą oznaczać, że wszyscy deweloperzy są zagrożeni. I odwrotnie: dobra kondycja fi nansowa określonych fi rm nie wyklucza bankruc-twa innych. Na szczęście, w odróżnieniu od sektora drogowego, budownictwo mieszkaniowe jest oparte o dość stabil-ny popyt pochodzący od dziesiątków tysięcy gospodarstw domowych, i tak długo, jak polska gospodarka się będzie dalej rozwijać, nawet nieco wolniej niż w ostatnich dwóch-trzech latach, popyt ten nie powinien podlegać dramatycz-nym spadkom. Ogromna większość mieszkań w obecnej ofercie to towar „sprzedawalny”; lokale niezbyt duże, w dość dobrych lokalizacjach, z cenami bliskimi możliwościom nabywców.

Jednak dla sytuacji na rynku klu-czowe znaczenie będą miały czynniki psychologiczne. Z jednej strony nastroje nabywców mogą się szybko pogarszać, wraz z pogarszającą się sytuacją na rynku pracy, stagnacją dochodów i niepokoją-cymi informacjami płynącymi z mediów. Z drugiej – w 2013 r. na rynku zaczną coraz częściej pojawiać się inwestycje, zapewniające nabywcom pełną ochro-nę, wynikającą z ustawy deweloperskiej. Powinno to zwiększyć poziom zaufania klientów i nieco zwiększyć sprzedaż lokali we wczesnych fazach budowy. Wyraźnej poprawy sytuacji na rynku można ocze-kiwać w 2014 r., pod warunkiem poprawy sytuacji gospodarczej w kraju i zwiększo-nej akcji kredytowej. d

cena

w ty

s. z

ł

Źródło: REAS*(zł/m2 z VAT, w standardzie deweloperskim bez garażu)

I kw. II kw. IV kw.III kw. I kw. II kw. IV kw.III kw. I kw. II kw. IV kw.III kw. I kw. II kw. IV kw.III kw. I kw. II kw. III kw.

2008

WarszawaKraków

2009 2010 2011 2012

WrocławPoznań

TrójmiastoŁódź

4

6

8

10

5

7

9

�REDNIE CENY MIESZKA� W�OFERCIE RYNKOWEJ*

16%spadek cen lokali

wprowadzonych do sprzedaży w III kwartale br.

w porównaniu do cen z I kwartału 2009 r.

bran�a�rynek nieruchomo�ci

Fot.

arch

iwum

Lectra Deutschland GmbH sp. z�o.o. Oddzia� w�Polsce

02-520 Warszawaul. Wi�niowa 40/12

tel. +48 22 646 84 79fax +48 22 646 84 81

www.lectra.com

L ectra wprowadza na rynek nowe rozwiązanie do rozkroju skóry Versalis® Furniture, które pozwoli producentom mebli osiągnąć rekordową wydajność poprzez optymalizację cyklu produkcyjnego i mak-

symalizację oszczędności materiału, bez negatywnego wpływu na jakość produktu końcowego. Korzystając z doświadczenia zdobytego w trakcie ponad 20-letniej współpracy z producen-tami mebli Versalis® Furniture został wyposażony w cztery rozwiązania tnące, doskonale dostosowując się do indywidu-alnych potrzeb producentów mebli.

Nowa linia składa się z katera z jedną lub dwiema głowi-cami tnącymi z mono- lub multi-transporterem, systemu do analizowania skór oraz programu do zarządzania i do optyma-lizacji pracy. Gwarantuje unikalne zbalansowanie różnych eta-pów pracy, co znacznie usprawnia cykl produkcyjny. Powstaje nowy strumień przepływu informacji, który pozwala operato-rom skupić się na najistotniejszych zadaniach.

Nowa modułowa linia Versalis® Furniture pokrywa 80% za-potrzebowania rynku obejmując produkcję sof, siedzisk, krze-seł i foteli odchylanych; produkty standardu podstawowego, wyższego i luksusowego; produkcję na skalę średnią i masową; różne rodzaje skór (anilinowa, pół-anilinowa, nubuk, barwio-ną, bycast i dwoinowa). Dla pozostałych 20% dedykowane jest inne rozwiązanie: PLF Furniture fi rmy Lectra stosowane przy produkcji prototypów i krótkich serii.

Versalis® Furnitur balansuje etapy skanowania, nestingu, cięcia i rozładunku, eliminując ewentualne opóźnienia lub przerwy, co stanowi bezcenną zaletą przy produkcji mebli.

Mono- lub multi-transportery pozwalają utrzymać optymalny poziom wydajności oraz wysoką skuteczność. Versalis Furniture jest wyposażony w najskuteczniejszy na rynku system automa-tycznego nestingu, pozwalający osiągać wyjątkowe oszczędności materiału. Dodatkowo ma unikalne rozwiązanie do digitalizacji skór niezastąpione w przypadku cięcia tak zwanych naturalnych, szczególnie podatnych na uszkodzenia skór.

Warto też dodać, że na każdym etapie ryzyko popełnienia błędu i związane z tym koszty są minimalizowane dzięki automa-tycznej kontroli danych produkcyjnych, kosztów i optymalizacji procesów. d

LECTRA WPROWADZA NA RYNEK VERSALIS® FURNITURE

Rewolucja technologiczna – nowe rozwiązanie pozwalające producentom mebli na optymalizację produkcji i wyjątkową oszczędność materiału.

Wszystkim Klientom � rmy Lectrask�adamy �yczenia

spokojnych i�radosnych�wi�t Bo�ego Narodzenia oraz

pomy�lno�ci i�sukcesów wnadchodz�cym Nowym Roku!

Z�podzikowaniami za wspó�prac

Zespó� Lectry


„SoFab 2012”Nazwa imprezy: Międzynarodowe Targi Materiałów Obiciowych i Kompo-nentów do Produkcji Mebli Tapicerowa-nychData: 13-15 listopada br.Miejsce: PoznańOrganizator: Mię-dzynarodowe Targi PoznańskieWystawcy: Agma-mito, Aksa Global, Amatec, Banaszczyk Maszyny Szwalnicze, Davis, Karizma, Kurt Royce – Lloyd Loom Company, Lech, Ma-rekBorowinski.com, Ridex Dekoracja, Tkaniny J.A. Dan-kowski, Toptextil, WamatexNastępna edycja: 12-14 listopada 2013 r.

bran�a�targi

Stonowana kolorystyka: br�zy, be�e i�szaro�ci to niezmiennie bezpieczne propozycje dostawców materia�ów obiciowych. Na targach „SoFab” warte uwagi by�y desenie klasyczne, oferta wzorów strukturalnych a�nawet struktur 3D. W�ród propozycji pojawi�y si� te� modne materia�y w�odwa�nych zadrukach. Niewielkie targi „SoFab” by�y czytelnym komunikatem tendencji na rynku krajowym. O�nurtach wzorniczych i�marketingowych opowiada� dr Marek Borowi�ski.


D i a n a N a c h i ł o

„Plush”, jedną z nowości fi rmy Ridex Dekoracja, można było oglądać m.in. na sofi e „Big Bart” fi rmy Cocosha. Warta uwagi była również kolekcja „Flow” obejmująca tkaniny poliestrowe do złudzenia przypominjące wełnę.

W BARWACH ZIEMI

„Trend Design 2013” przygoto-wał dr Marek Borowiński.

Najnowsze propozycje fi rmy Lech, m.in. „Pinos”, nawiązywały do klasyki wzorniczej. Tradycyjne wzory geometryczne: kratka i pepitka dobrze odnajdują się na rynku.

Mata typu Lloyd Loom fi rmy Kurt Royce jest produktem

naturalnym. Plecionka, która powstaje na specjalnych

krosnach, może być zastosowana jako materiał

obiciowy.

Zastosowana na fotelu tkanina „Westwood” fi rmy Agmamito znakomicie imituje skórę z przetarciami wynikającymi z użytkowania skórzanego mebla.

Firma Tkaniny J.A. Dankowski zaprezentowała sporą grupę tkanin monochromatycznych oraz materiałów zadrukowanych w technologii druku transferowego. Na szczególną uwagę zasługiwały tkaniny z „VIP Collection”.

P A T R O N A T

targi�bran�a

Fot.

Dia

na N

achi

ło


Grube przeszycia można wykonać na dwuigłowej stębnówce z potrójnym transportem marki Typical z oferty fi rmy Banaszczyk Maszyny Szwalnicze.

Przytulny charakter mogą nadać wnętrzu tkaniny oferowane przez fi rmę Davis. Wśród interesujących nowości warto wymienić materiały z efektem 3D, tkaniny strukturalne: „Balaton”, „Bering”, „Baltic” oraz niezwykle miły w dotyku materiał „Sun”.

Gama fi ole-tów, brązów,

szarości zdominowała

nowości fi rmy Aksa

Global, importera

tkanin.

W zaprezentowanej na „SoFab” maszynie marki Dürkopp Adler, modyfi kowanej przez Fromac, a oferowanej przez fi rmę Amatec Polska można zasto-sować grube nici.

Jedną z nowości fi rmy Top-textil w przystępnej cenie są

tkaniny „Maroko”, w produkcji których zastosowano „Cle-

anaboo+”. Gwarantuje ona ochronę przed plamami oraz

łatwość czyszczenia materiału.

Na stoisku importera tkanin – fi rmy Karizma zaprezentowane zostały m.in. oferowane przez nią skóry.

Nowość fi rmy Wamatex, tkanina meblowa „Fran-cesca” pozwala na wybór odpowied-niego materiału spośród kilkunastu ciepłych i stono-wanych kolorów.

P A T R O N A T

bran�a�targi


„Orgatec 2012”Data: 23-27 października br.Miejsce: Kolonia, NiemcyOrganizator: KoelnmesseLiczba wystawców: 622 fi rmy z 35 krajówPowierzchnia wystawiennicza: 105 tys. m2

Liczba zwiedzających: 50 tys. osób ze 123 krajówWystawcy z Polski: 11 fi rm (Balma, Bejot, Biuro-Serwis, MDD, Mega System, MJ Design, Noti, Nowy Styl, Profi m, Sella, Ultra Plus)Następna edycja: 21-25 października 2014 r.

BAROMETR TRENDÓW W�ARAN�ACJI BIUR

Tegoroczna edycja targów „Orgatec” zde� niowa�a generacyjny prze�om, który nast�pi� w�organizacji przestrzeni biurowych. Wystawcy zwracali uwag� na to, i� nowoczesne biura kszta�towane s� przez struktury komunikacyjne, a�z drugiej strony –�potrzeb� koncentracji, wyciszenia i�relaksu. Zaprezentowano najnowsze trendy kolorystyczne oraz sposoby ich zastosowania w��rodowisku pracy, tak by sprzyja�y kreatywno�ci i�wyznacza�y charakter ró�nych stref biura. Kolejnym wa�nym tematem by� zrównowa�ony rozwój i�ochrona �rodowiska.

A n n a A n d r e j c z u k

Grupa Nowy Styl eksponowała w Kolonii nowości. Należał do nich projekt „Hexa”, marki BN Offi ce Solution. Nie tylko kształtem przypomina on plaster miodu – to przemyślany efekt ob-serwacji biurowego życia i trendów w ergonomii przestrzeni. Wyróżnia go heksagonalna forma, ale przede wszystkim niestandardowe, wysokie moduły, dzięki którym nawet otwarta przestrzeń zyskuje intymny charakter. Twórcą sof „Hexa” jest Przemysław „Mac” Stopa, znany z innowacyjnych i modernistycznych projektów.

„Sharko” to nowa generacja krzeseł w ofercie Mobica+ . Głównym zamysłem projektanta – Martina Ballendata – było połączenie wszechstronności, funkcjonalności i komfortu, a to gwarantuje m.in. możliwość obrotu pulpitu do pisania o 360°.

Firma Bene zogniskowała swą uwagę na jak najlepszym wykorzystaniu przestrzeni biurowej, czego rezultatem jest „Docklands”.

targi�bran�a


Profi m, obecny na targach „Orgatec” już po raz ósmy, miał okazję do zaprezentowania najnowszych kolekcji siedzisk biurowych. W tym roku fi rma wystąpiła z największą jak dotychczas liczbą nowości, pokazując aż 10 nowych kolekcji, które spotkały się z aprobatą zwiedzających. Prezentowane rodziny to m.in. ukaza-ny na zdjęciu największy i najnowocześniejszy fotel gabinetowy „Action”, designerski fotel „Sorriso” (projekty Studio 1:1 Jarosław Szymański), kolekcja lekkich w formie sof „Hover”, wieszaki „Se-ven” oraz modułowy system „Wall In” (projekty Tomka Rygalika, Studio Rygalik). Na fi rmowym stoisku pojawiły się również dwie kolekcje uzupełniające dotychczasową rodzinę „Vancouver”– sofy „Vancouver Lite” i pufki „Vancouver Oto”.

W Kolonii miała miejsce premiera kolekcji „Hook” zaprojek-towanej przez Karima Rashida dla Newform Uffi cio.

Firma Bejot zaprezentowała w Kolonii unikalne rozwiązania dla przestrzeni biurowych i stref relaksu. Akcent położono na ergo-nomię produktów, promując ideę zdrowego, biodynamicznego siedzenia. Tak jak podczas poprzedniej edycji, prezentowano fotele wyposażone w system „VMS Orthopedic”, wzbogacone w tym roku o dwa rodzaje mechanizmów, przeznaczonych dla osób o wadze: 45-90 kg, a także 65-120 kg. Swoją targową premierę miała linia krzeseł konferencyjnych „Orte” i kolekcja „Penta”, czyli zestaw siedzisk składający się z 2 rodzajów puf, a także 2 rodzajów ścianek. „Orgatec” był także okazją do demonstracji prototypu krzesła „My Body”, które charaktery-zuje się przede wszystkim tym, że dzięki elastycznemu oparciu dostosowuje się do sylwetki osoby siedzącej.

Podczas tegorocznych targów „Orgatec” fi rma MJ

Design prezentowała krzesła, które wyróżniały się nie tylko

nowoczesnym designem, ale także nienaganną

jakością i ergonomicznymi rozwiązaniami. Producent

nieustannie poszerza kolek-cję swoich wyrobów o nowe

wzory i modele, starając się sprostać oczekiwaniom

swoich odbiorców.

Ekspozycja Fabryki Mebli Balma i fi rmy Noti podczas targów „Orgatec 2012” w Kolonii wzbudzała zainteresowanie zwiedzających.

Zestawienie kolorów i materiałów, z których wykonane były meble, wkomponowane w tło z naturalnego drewna na ścianach oraz białej podłogi, stanie się inspiracją i wyznacznikiem najnowszych trendów w architekturze wnętrz. Na stoisku zaprezentowane zostały nowości

produktowe wprowadzone do oferty fi rmy Balma w mijającym roku: nowy gabinet „Ostin”, charakteryzujący się wyrazistą formą

i innowacyjnym zestawieniem materiałów i kolorów, lady recepcyjne „Furonto”, które cechują się obniżonym frontem ułatwiającym kontakt

interpersonalny oraz stoliki „H2” o prostej, choć nietypowej konstrukcji.

Eleganckie, sztaplowane

krzesła, idealne do stosowania zarów-

no we wnętrzach prywatnych,

jak i w sektorze kontraktowym,

eksponowano na stoisku fi rmy

Thonet.

bran�a�targi


Fot.

Ann

a A

ndre

jczu

k, a

rchi

wum

Najnowsze, jak i te już znane i będące wizytówką fi rmy – Fabryka Mebli Biurowych MDD podczas tegorocz-nych targów Orgatec postawiła na lady recepcyjne.

Jako jedyni stworzyli stoisko z tak dużą ofertą lad, od minimalistycznej „Linei”, przez nagrodzoną Red Dot

Award ladę „Zig-Zag”, aż po najnowszy projekt – „Arctic Summer”. Lada ta, zaprojektowana przez francuskiego designera, Charlesa Kalpakiana, kusiła gości oryginal-nym wzorem podkreślonym jasnym podświetleniem. MDD pokazało także zupełnie nowe produkty: meble

miękkie do strefy chillout oraz lampy wiszące – oświe-tlenie dobrze komponujące się z ladami.

Dobrze przemyślane systemy optymalizacji akustyki pomieszczeń, poprawa jakości mebli przez zastosowanie innowacyjnych technologii laserowych oraz zróżnicowana oferta produktów i inteligentnych rozwiązań przeznaczonych do powierzchni biurowych – tak, w dużym skrócie, można podsumować obszary, na których skoncentrowała się fi rma Rehau podczas targów „Orgatec”.

O tym, że akustyka pomieszczeń odgrywa kluczową rolę w konstrukcji nowoczesnych biur, można było się przekonać na stoisku fi rmy Egger. Efektywne rozwiązania, które zaprezentowano w Kolonii stworzono w oparciu o laminaty oraz dekory z kolekcji „Zoom”.

Ekspozycja fi rmy Brühl była podzielona na dwie części. Pierwszą przeznaczono na prezentację przekroju oferty, druga zaś stanowiła kompletną, czarno-białą aranżację z wykorzystaniem modeli sof „Plupp-Ap”, proj. Kati Meyer- Brühl.

Idealnie dopaso-wane: stół i krzesła „Graph” (prod. Wil-

kahn). Stół rekomen-dowany do spotkań

w biurach oraz jako kompaktowy

stół konferencyjny, przystosowany jest

także do integracji ze sprzętami multime-

dialnymi.

Efektem połączenia 25 lat doświadczeń Antonio Citterio

i fi rmy Vitra jest „ID Chair Concept” – konfi guracja krzeseł

obrotowych przeznaczonych do otwartych przestrzeni

biurowych.

MJ DESIGN87-880 Wieniecul. Parkowa 29

tel +48 54 233 07 40fax +48 54 233 07 41

of� [email protected]

T argi były doskonałym miejscem do nawiązania nowych kontaktów handlowych, podtrzymania już istniejących a także odnowienia dawnych znajomości. Ponadto w Kolonii sondowaliśmy

zainteresowanie klientów nową kolekcją krzeseł, diametral-nie różną od standardowej oferty fi rmy.

Kluczowym celem fi rmy jest kompleksowe wyposażanie przestrzeni biurowych. Swoją strategię rozwoju MJ Design buduje w oparciu o linię foteli przeznaczonych dla różnych osób: od menadżera i kierownika po pracownika biura, se-kretariatu itp. Na targach pojawiły się także krzesła prze-znaczone do sal konferencyjnych, miejsc gdzie odbywają się narady i zebrania a także do saloników, w których można odpoczywać.

Zależy nam na utrzymaniu wyposażenia w jednej tona-cji, z przewagą form o prostym, nowoczesnym designie, ale z zaawansowanymi mechanizmami ruchowymi. W prezen-towanych w Kolonii modelach zastosowaliśmy kilka nowych mechanizmów regulacji lędźwiowych oraz zaawansowane regulacje siedziska. Pozwalają one na odpowiednie wyregu-lowanie kąta nachylenia oparcia, jak również kąta siedziska

a jeśli chodzi o krzesło do pracy – jest to niezwykle istotne. Znakiem rozpoznawczym foteli z oferty MJ Design są jednak bezwzględnie duże tapicerowane siedziska (w wersji tradycyjnej i szytej) – większe niż w fotelach konkurencyjnych fi rm. d

advertorial targowy�bran�a

WYCHODZIMY PONAD STANDARDY

Ekspozycja MJ Design na targach „Orgatec” wzbudzi�a du�e zainteresowanie zwiedzaj�cych. Wybór koncepcji rozwoju nowej kolekcji krzese� spotka� si� z�aprobat� nie tylko naszych dotychczasowych partnerów, ale te� potencjalnych kooperantów.

Korzystaj�c z�okazji chcieliby�my z�o�y� wszystkim �yczenia �wi�teczne:

�wi�t bia�ych, pachn�cych choink�, skrzypi�cych �niegiem pod butami, spdzonych w�ciep�ej, rodzinnej

atmosferze, pe�nych niespodziewanych prezentów. �wi�t daj�cych rado�� i�odpoczynek, oraz nadziej na Nowy Rok, by by� jeszcze lepszy ni� ten, który

w�a�nie mija.

Zarz�d oraz ca�a za�oga MJ Design

Wszystkie prezentowane rodziny krzeseł a także krze-sła plastikowe na stelażu metalowym (przeznaczone do jadalni, restauracji itp.) będą wprowadzane do oferty fi rmy od stycznia 2013r.

SICAM 2012Data: 17-20 października br.Miejsce: Pordenone, WłochyOrganizator: ExposicamLiczba wystawców: 540 fi rmLiczba zwiedzających: 17.058 osóbNastępna edycja: 15-18 października 2013 r.

bran�a�targi



Czwarta edycja SICAM potwierdzi�a globalny zasi�g targów –�do w�oskiego Pordenone przyjecha�o ponad 17 tys. zwiedzaj�cych z�94 ró�nych krajów �wiata. Wydarzenie postrzegane jest jako efektywne narz�dzie marketingowe i�doceniane za skuteczn� promocj� mi�dzynarodow�.

SICAM RO�NIE W�SI��

Impress przygotował na targi SICAM stoisko w koncepcji 4.Wymiaru. Zapre-zentowane w duchu tej koncepcji dekory to odpowiedniki i towarzysze wybranych momentów ludzkiego życia. Dzięki jaskrawej bieli dominującej na ekspozycji, projektantom udało się wydobyć efekty optyczne dekorów – to obecnie ważny trend w aranżacji wnętrz. Odwiedzającym SICAM najbardziej przypadły do gustu Jesion Desira i Dąb Tortona, co potwier-dziły zamówienia włoskich producentów płyt i mebli.

„Alpidoor” to nowy produkt Alpi, stworzony z wykorzystaniem forniru modyfi kowanego „Alpilignum” naklejonego na wysokiej jakości panel MDF.

„Alpidoor” pozwala ominąć pięć kolejnych procesów produkcyjnych: spa-janie, fornirowanie, polerowanie, szczotkowanie i lakierowanie – to duża

oszczędność czasu, gdy klienci wymagają obecnie niemalże natychmiasto-wej dostawy najwyższej jakości produktów. Dostarczany jest w grubości 4.2/4.3 mm, długości 2.150 mm oraz szerokości 750, 850 lub 1.050 mm.

Häfele na targach SICAM 2012 zaprezentowało kompleksową ofertę dla klientów przemysłowych. Najnowocześniejsze rozwiązania okuć do klap,

systemów przesuwnych i złącz a także ciągle rozwijany system oświetlenia LED Loox, to nie tylko odpowiedź na potrzeby przemysłu meblarskiego, ale

także inspiracja dla projektantów do poszukiwania nowych rozwiązań.

targi�bran�a


Firma Vibo na targach SICAM zaprezentowała całą gamę swoich produktów: program do kuchni i garderoby oraz nowy system koszy na śmieci i do segregacji odpadów. Wszystkie prezentowa-ne systemy pracują na markowych prowadnicach (Blum, Hettich lub Grass). Prezentowane w Po-rdenone rozwiązania są w większości dostępne z magazynu TCo. Trading Company.

W ostatnich miesiącach Schattdecor pracował intensywnie nad nową kolekcją Unique Colo-

urs. Została ona zaprezentowana szerokiej pu-bliczności podczas targów w Pordenone. Nowa

kolekcja uni to 18 kolorów trendowych opra-cowanych przez dział designu i stanowiących

doskonałe uzupełnienie kolorystyczne kolekcji wzorów drewnopodobnych. Zainteresowa-

niem cieszyły się również nowe wzory cyfrowe z kolekcji Digital Visions by Schattdecor. Uwagę

zwiedzających przyciągał dekor broken glass/ zbite szkło, będący najlepszym dowodem na

duże zaangażowanie Schattdecor w rozwój technologii zadruku.

Zawieszka do szafek dolnych typ 807 fi rmy Camar nie będzie już pojedynczym produktem, wręcz przeciwnie – będzie to

cała rodzina produktów dedykowanych stricte do podwieszania dolnych szafek. Jedna z zaprezentowanych w Pordenone nowo-

ści fi rmy Camar, której wyłącznym przedstawicielem w Polsce jest fi rma AMI Polska, to zawieszka oznaczona symbolem 807

RV przeznaczona do montowania w szafkach z szufl adami. Zawieszka jest „wklęsła” tzn. wpuszczana w przygotowany

wcześniej frez w boku szafki, dzięki czemu bez problemu można zapełnić mebel w całości szufl adami.

Targi SICAM w Pordenone były okazją do zaprezentowania szeregu nowości produkowanych przez Grupę Titus. Największym zainteresowaniem odwiedzających cieszyły się kompleksowe rozwiązania bazujące na systemie cichego domyku, zarówno do szufl ad ze standardowymi prowadnicami rolkowymi, jak i do metaboxów oraz system Glissando „one for all” – uniwersalny spowalniacz do wszystkich rodzajów zawiasów produkowanych przez Grupę Titus.

Niemiecka fi rma Vauth--Sagel w Pordenone prezentowała m.in. swój uaktualniony bestseller – szufl adę boczną DSA do szafek kuchennych.

bran�a�targi


Fot.

arch

iwum

W Pordenone fi rma Egger zaprezentowała cztery nowe warianty kolorystyczne istniejących dekorów dębowych, które zostały stworzone zgodnie z hasłem „Design goes natural”. Nowy wariant kolorystyczny – H9384 ST10 Dąb Barri-que olejowany – wśród innych Dębów Barrique wyróżnia się naturalnym białym odcieniem, autentycznym i jasnym. Dwa najnowsze dekory z rodziny Dębów Feldberg to H9377 ST11 Dąb Feldberg piaskowy i H9378 ST11 Dąb Feldberg surowy. Wraz z pojawieniem się H1158 ST10 Dębu Bardolino Truffl e brązowego, popularny Dąb Bardolino doczekał się swojej ciemniejszej wersji. Drewno Thermo staje się coraz ważniej-sze we wzornictwie a nowy H9128 ST11 Dąb Thermo czarne złoto odznacza się ciekawymi, błyszczącymi akcentami. Fot. Egger.

Zawias „Titanium”, nowość w ofercie marki Arturo Salice, której wyłącz-nym dystrybutorem w Polsce jest fi rma AMI Polska, wyróżnia doskonała integracja z miejscem, w którym jest zamontowany. Uwagę zwraca również kolor. Tytanowa powłoka czyni ten zawias nie tylko idealnym rozwiązaniem do ciemnych wnętrz mebli, ale i zapewnia dwukrotnie większą odporność na wilgoć i pracę w niekorzystnych warunkach (także na zewnątrz pomieszczeń) niż standardowe zawiasy – i tak już doskonale zabezpieczone antykorozyjnie. Zawiasy Salice jako jedyne wykorzysty-wane są w meblach okrętowych, w szafkach basenowych itd.

Na tegorocznych targach SICAM w Mediolanie fi rma Süddekor zaprezentowała trzy wiodące tematy w zakresie zadrukowanych papierów dekoracyjnych. Folie fi nish ze strukturą, folie nadające strukturę oraz

matryce synchroniczne Embosed in Register (EIR) to piękno struktur drewnopochodnych z wyczuwalną, pobudzającą zmysł dotyku powierzchnią.

Pod hasłem „giusti experience” fi rma Giusti zaprezentowała 26 nowych kolekcji uchwytów z linii wzorniczych: Luxury – uchwyty z kryształem, Design – uchwyty nowoczesne, Decor – uchwyty stylowe. Nowe modele występują w różnych kolorach. Nowością jest kolor biały mat i czarny mat. Nawet stoisko zmieniło barwy z dotychczasowego czarnego koloru na biały.

Na tegorocznych targach SICAM nie mogło zabraknąć stoiska fi rmy GTV. Estetyczna i funkcjonalna ekspozycja umożliwiła zapoznanie się z wpro-wadzonymi na rynek w tym roku nowościami oraz przetestowanie m.in. inteligentnych systemów szufl ad – „Modern Box”. Dużym zainteresowa-

niem cieszyły się produkty oświetleniowe oparte o diody LED-RGB. Warto podkreślić, że GTV było jedyną polską fi rmą wystawiającą się w Pordenone

i że debiutowało w tej roli. Sądząc po frekwencji na stoisku oraz liczbie zgromadzonych kontaktów, targi były się świetną inwestycją i potwierdziły

rosnącą rozpoznawalność marki GTV w Zachodniej Europie. Fot. GTV.

bran�a�wywiad


Z acznę może od prze-wrotnego pytania: czy polskiej branży me-blarskiej potrzebna jest organizacja samo-rządu gospodarczego,

czyli Izba? Liczba członków OIGPM, gdy porówna się ją do wszystkich fi rm z bran-ży, nie jest zbyt duża. Można zatem po-wiedzieć, że zdecydowana większość fi rm nie potrzebuje swojego „głosu” w postaci organizacji.

Nie uważam, aby pytanie to było prze-wrotne, jest ono retoryczne, zachęcające do dyskusji na temat potrzeby konsolido-wania się różnego rodzaju grup, nie tylko społecznych, ale także biznesowych w celu szukania optymalnych rozwiązań, z któ-rych potem wszyscy chętnie korzystają.

Może na początku swojej wypowiedzi przytoczę nieco historii związanej z po-wołaniem Ogólnopolskiej Izby Gospo-darczej Producentów Mebli. Inicjatywa powołania samorządu gospodarczego w przemyśle meblarskim powstała już w 1993 r. W grudniu 1993 r. zebrała się Grupa Założycielska, która wyłoniła spośród siebie Komitet Organizacyjny. W jego skład weszli przedstawiciele Me-blarskiej Spółdzielni Pracy Dąb z Gdy-ni, Fabryki Mebli Meblex z Łęki Opa-towskiej, Wielkopolskich Fabryk Mebli w Obornikach, Swarzędzkich Fabryk Me-bli, Jarocińskich Fabryk Mebli, Polskich Mebli z Poznania, a także Fabryk Mebli Forte z Ostrowi Mazowieckiej. W stycz-niu 1996 r. odbyło się Walne Zgromadze-nie Członków Założycieli, które podjęło uchwałę w sprawie powołania Izby i przy-jęcia jej Statutu, a także dokonało wybo-rów do organów Izby. Zgodnie z obo-wiązującym wtedy Statutem do Rady Izby wybrano 15 osób. Na pierwszym posiedzeniu Rady Izby dokonano wyboru władz Izby. Prezesem Izby został Maciej Formanowicz – właściciel Fabryk Mebli

Forte. OIGPM jest od 2001 r. członkiem Europejskiej Organizacji Meblarskiej – UEA z siedzibą w Brukseli.

Ogólnopolska Izba Gospodarcza Producentów Mebli, co należy wyraźnie podkreślić, jest organizacją działającą na zasadach non-profi t, a jej podstawowy-mi celami są między innymi działania na rzecz wszechstronnego rozwoju polskiej branży meblarskiej oraz promocja polskie-go meblarstwa w kraju i za granicą. Są to działania, którymi żywotnie zainteresowa-ni są wszyscy polscy meblarze.

Dla potwierdzenia tego, co powiedzia-łem chciałbym przytoczyć kilka przykła-dów działań OIGPM, z których skorzystała cała branża. Przeprowadzenie tych działań z punktu widzenia pojedynczej fi rmy było-by niemożliwe.

Wspólnie z innymi organizacjami branżowymi wypracowany został nowy,

ekonomicznie uzasadniony i bardziej przy-jazny przedsiębiorcom, system sprzedaży surowca drzewnego przez LP. Przedstawi-ciele Władz Izby uczestniczyli, już wcze-śniej w pracach Komisji Leśno-Drzew-nej, później Zespołu Leśno-Drzewnego, następnie Zespołu Ekspertów, a ostatnio Grupy Roboczej (występowaliśmy w po-wyższej sprawie do Premierów Rządu RP,

Ministrów Gospodarki, Ministrów Środo-wiska, a także do przedstawicieli DGLP).

Także wspólnie z innymi Stowarzy-szeniami działającymi w branży drzewnej usilnie zabiegaliśmy o niedopuszczenie do przemysłowego spalania pełnowartościo-wego surowca drzewnego w celu wytwa-rzania energii elektrycznej z tak zwanych odnawialnych źródeł energii.

Zarówno ulepszenie systemu sprzeda-ży surowca drzewnego, jak również unie-możliwienie przemysłowego spalania tego drogocennego surowca to zagadnienia o wyjątkowym znaczeniu dla rozwoju pol-skiego meblarstwa, które w ciągu ostatnie-go 20-lecia urosło, jak wszyscy wiemy, do rangi przemysłu narodowego.

Izba jest również organizatorem lub współorganizatorem misji gospodarczych, prowadzi badania i analizy rynkowe, wspomaga fi rmy w celu uzyskania dotacji

na realizację różnego rodzaju projektów, w tym m.in. inwestycyjnych i szkolenio-wych.

Przez lata Izba zdobyła wielopłasz-czyznowe doświadczenie związane z pro-blematyką promocji polskich mebli na rynkach zagranicznych, a także nawiązała szerokie kontakty z organizacjami bran-żowymi i ośrodkami targowymi w Euro-

Z Jackiem Twarogiem, prezesem Ogólnopolskiej Izby Gospodarczej Producentów

Mebli, rozmawia Marek Hryniewicki.

POLSKIM MEBLARZOM

Izba jest potrzebna

NASZ KRAJOWY HANDEL, POZA PEWNYMI WYJ�TKAMI, JEST NIESTETY NIESKONSOLIDOWANY

I�ROZDROBNIONY –�KAPITA�OWO ZBYT S�ABY, ABY STWORZY� DU�E I�SILNE SIECI HANDLOWE

NA WZÓR, NA PRZYK�AD RYNKU NIEMIECKIEGO. ST�D SYTUACJE, �E PRODUCENCI MEBLI ZMUSZENI

S� SAMI TWORZY� SIECI SWOICH SKLEPÓW. NIE JEST TO JEDNAK WED�UG MNIE KIERUNEK

PRAWID�OWY. PRODUCENCI MEBLI BOWIEM NIE POWINNI KONKUROWA� ZE SWOIMI ODBIORCAMI, LECZ WSPIERA� ICH I�WSPÓ�PRACOWA� Z�NIMI.

f

Jacek TwarógWłaściciel fi rmy Ludwik Styl, założonej w 1959 r. przez Ludwika Twaroga, ojca Jacka Twaroga. Z początku przed-siębiorstwo świadczyło usłu-gi stolarskie, jednak z czasem jego działalność rozszerzona została o produkcję mebli z litego drewna dębowego.Od 7 września 2009 r. prezes Ogólnopolskiej Izby Gospo-darczej Producentów Mebli.

bran�a�wywiad

f


pie i poza jej granicami. Zwieńczeniem działań OIGPM na polu międzynarodo-wej promocji polskiego meblarstwa jest rozpoczęty w marcu 2012 r. program pt. „Promocja polskiej gospodarki na rynkach międzynarodowych” objęty dofi nansowa-niem z funduszy europejskich, który jest realizowany w konsorcjum z Międzynaro-dowymi Targami Poznańskimi.

Ale wróćmy do Pańskiego pytania oraz do tezy, którą Pan formułuje w swoim pytaniu, że zdecydowana większość fi rm nie potrzebuje swojego „głosu” w postaci organizacji. Liczba członków OIGPM, gdy porówna się ją do wszystkich fi rm z branży, nie jest zbyt duża.

W branży meblarskiej, jak wiemy, działa bardzo duża liczba podmiotów. Według danych GUS jest ich około 24 tys. Według naszych szacunków podmio-tów, które można nazwać „fi rmami”, czyli tych, które zajmują się wytwarzaniem me-bli w sposób zorganizowany, jest w Polsce ok. 6 tys. W tej grupie, najistotniejsze zna-czenie mają fi rmy duże i średnie, których

jest około 500 oraz – w mniejszym stop-niu – fi rmy małe, których liczba przekra-cza 1,5 tys. podmiotów. Tak liczne grono zapewnia wewnętrzną konkurencję i do-skonalenie się fi rm oraz ich produktów. Jednocześnie następuje stała weryfi kacja zdolności utrzymania się na rynku – tych, którzy sobie nie radzą, natychmiast zastę-pują inni – lepsi.

Ponadto w bardzo dużej liczbie przy-padków polskie fi rmy meblarskie są fi rma-mi rodzinnymi, także, jak wspomniałem wcześniej, mocno konkurującymi ze sobą. Wiadomo, że nie sprzyja to konsolidowa-niu się fi rm. Analizując ten aspekt działal-ności biznesowej chciałbym zwrócić uwa-gę na jeden bardzo istotny element, który moim zdaniem ma duży wpływ na obecny sukces polskiej branży meblarskiej. Jest nim elastyczność biznesowa, którą cha-rakteryzuje się bardzo wiele polskich fi rm meblarskich. To bez wątpienia cecha fi rm o mniejszych strukturach organizacyj-nych, działających niezależnie, umiejących

szybko dostosować się do zmieniających się potrzeb i uwarunkowań na rynku. Fir-my potrafi ą same szybko reagować na po-trzeby klientów. Jest to bardzo pozytywna cecha naszej branży.

Poza tym na efekty działań, jakimi zaj-muje się Izba, trzeba czasem czekać kilka lub kilkanaście lat. Dla wielu małych fi rm jest to okres zbyt długi. Szczególnie, jak weźmie się pod uwagę potrzeby rynku. Dlatego też do Izby należą przede wszyst-kim fi rmy średnie i duże. Chociaż nie jest tych fi rm rzeczywiście imponująco dużo, gdyż mamy w Izbie około 100 fi rm człon-kowskich, to jednak skupiają one znaczą-cą część potencjału polskiej branży me-blarskiej, co w ocenie tego faktu jest już cechą istotną.

Poza producentami mebli do naszej Izby należą również fi rmy współpracują-ce i ściśle powiązane z naszą branżą, są to np. producenci płyt wiórowych, jak fi rma Pfl eiderer, a także Międzynarodowe Targi Poznańskie – organizator wielu imprez targowo-wystawienniczych znanych na

całym świecie. To z MTP, OIGPM pro-wadzi obecnie w ramach konsorcjum nie-zmiernie ważny dla polskiego meblarstwa projekt promocyjny objęty dofi nansowa-niem ze środków unijnych. W ostatnim czasie do Izby przystąpiły również Mię-dzynarodowe Targi Mebli w Ostródzie. Tak więc członkiem Izby może stać się nie tylko producent mebli, ale praktycz-nie każdy podmiot, operujący na polskim rynku, współpracujący z branżą meblar-ską lub wspierający jej wszechstronny rozwój.

Chciałbym też zwrócić uwagę na jeszcze jeden aspekt omawianej sprawy. Otóż współpraca z Instytucjami otocze-nia biznesu staje się we współczesnym biznesie istotnym elementem w procesie zarządzania przedsiębiorstwem. Środki z różnego rodzaju funduszy pomocowych wspomagają rozwój przemysłu poprzez wspieranie inwestycji, szkolenia, a także działania promocyjne. Dzięki dofi nanso-waniom mamy rozwój infrastruktury. Bez

tego wsparcia wszystko odbywałoby się wolniej i w mniejszym zakresie. Instytucje otoczenia biznesu są w krajach wysoko rozwiniętych ważnym ogniwem w pro-cesie pozyskiwania i dystrybucji wspo-mnianych wyżej środków pomocowych. Tak jest również i w Polsce, a znaczenie Izb i innych instytucji otoczenia biznesu w naszym kraju będzie ciągle rosło.

Jak widać z przedstawionych powyżej faktów i argumentów nie muszę niko-go przekonywać, że Izba jako Instytucja otoczenia biznesu jest potrzebna polskim meblarzom. Myślę, że potrzebny jest jesz-cze czas, aby polscy producenci byli goto-wi do szerszej współpracy ze sobą w celu rozwoju nie tylko swoich fi rm, ale i całego polskiego meblarstwa.

Na rynku handlu meblami widoczne są ruchy konsolidacyjne. Oczywiście na dzień dzisiejszy nie wiadomo, co z tego wyniknie i czy rzeczywiście dojdzie do powstania większych grup, chociaż taki scenariusz jest możliwy. Co na to produ-cenci mebli? Pytam m.in. w kontekście tego, że pomysłodawcy nie ukrywają, że jednym z ich celów jest wywalczenie większych marż.

Zależy o jakich rynkach Pan myśli. Jeśli chodzi o rynki zagraniczne, to cały czas zmiany są tam dynamiczne, a proces łączenia się pewnych organizacji handlo-wych w większe podmioty, wnikanie in-nych, powstawanie w ich miejsce nowych to zjawiska tam normalne.

Natomiast rynek krajowy rządzi się swoimi specyfi cznymi prawami. Nasz krajowy handel, poza pewnymi wyjąt-kami, jest niestety nieskonsolidowany i rozdrobniony – kapitałowo zbyt słaby, aby stworzyć duże i silne sieci handlowe na wzór, na przykład, rynku niemieckie-go. Stąd sytuacje, że producenci mebli zmuszeni są sami tworzyć sieci swoich sklepów. Nie jest to jednak według mnie kierunek prawidłowy. Producenci mebli bowiem nie powinni konkurować ze swo-imi odbiorcami, lecz wspierać ich i współ-pracować z nimi.

Doświadczenie ostatnich co najmniej 10 lat wykazuje, że tak rozdrobniony han-del meblami, jaki występuje na polskim rynku nie jest w stanie efektywnie się roz-wijać, aby sprostać rosnącym oczekiwa-niom klientów. Dlatego też konsolidacja handlu w kierunku tworzenia sieci skle-pów meblowych byłaby w dzisiejszych czasach koniecznością. Tylko wówczas będzie można mówić o łatwiejszej komu-nikacji pomiędzy handlem i producenta-mi mebli, łatwiej będzie można dobrać ofertę kierowaną na rynek. Dzięki konso-lidacji można będzie bardziej efektywnie prowadzić kampanie marketingowe oraz

POZOSTAWIENIE SOBIE CZ��CI MAR�Y PRODUCENTA LUB ODDANIE JEJ KLIENTOWI B�DZIE ZAWSZE SUWERENN� DECYZJ� DANYCH SKLEPÓW

LUB ORGANIZACJI HANDLOWYCH. CZY TA PRAKTYKA JEST S�USZNA W�DU�YM STOPNIU ZWERYFIKUJE

TO SAM RYNEK. TRZEBA JEDNAK PAMI�TA�, �E Z�ROKU NA ROK CENY MEBLI NA RYNKU B�D�

ROS�Y I�ZBLI�A�Y SI� DO POZIOMU CEN W�EUROPIE ZACHODNIEJ. O�DYNAMICE TEGO WZROSTU B�D�

DECYDOWA� NASTROJE ZAKUPOWE KLIENTÓW I�ZASOBNO�� NASZEGO SPO�ECZESTWA.

re

kl

am

a

kreować określone style mebli. Oczywiście wątpliwości jak zawsze jest wiele. Czy konsolidacji towarzyszyć będzie uzy-skanie większych marż handlowych? Trudno powiedzieć, gdyż musi to w pierwszej kolejności nastąpić.

A skoro mowa o marżach... Czy – Pana zdaniem – realna jest możliwość, że tych większych marż (kosztem, oczywi-ście, producentów mebli) handel nie weźmie dla siebie, nie przeznaczy ich na inwestycje i rozwój, ale odda klientowi fi nalnemu?

Nie potrafi ę jednoznacznie odpowiedzieć na to pytanie. Pozostawienie sobie części marży producenta lub oddanie jej klientowi będzie zawsze suwerenną decyzją danych skle-pów lub organizacji handlowych. Czy ta praktyka jest słuszna w dużym stopniu zweryfi kuje to sam rynek.

Trzeba jednak pamiętać, że z roku na rok ceny mebli na rynku będą rosły i zbliżały się do poziomu cen w Europie Za-chodniej. O dynamice tego wzrostu będą decydować nastroje zakupowe klientów i zasobność naszego społeczeństwa.

Na jakim etapie jest realizacja działania 6.5 Programu Ope-racyjnego Innowacyjna Gospodarka? Co do tej pory zo-stało zrobione, a co ma być zrobione w najbliższym czasie (kiedy)?

Międzynarodowe Targi Poznańskie wraz z Ogólnopolską Izbą Gospodarczą Producentów Mebli wygrały pod koniec 2011 r. przetarg na przygotowanie i realizację koncepcji bran-żowego programu promocji branży meblarskiej na rynkach międzynarodowych. Polski przemysł meblarski otrzymał znaczące wsparcie rządowe na promocję branży na rynkach międzynarodowych.

Jak wiemy, na przestrzeni ostatnich 20 lat osiągnął on znaczący sukces – awansował do ścisłego grona liderów eks-portu mebli na świecie. Blisko 90% mebli wyprodukowanych w Polsce trafi a na eksport! Oczywiście osiągnięcie tego nie-zaprzeczalnego sukcesu nie byłoby możliwe bez wieloletnich tradycji i wspólnego wysiłku wielu przedsiębiorców, zarówno z fi rm dużych, jak i licznego grona fi rm małych i średnich, w większości fi rm rodzinnych.

Niestety, dla zagranicznego dystrybutora, meble ekspor-towane z Polski wciąż nie istnieją pod marką producenta. Dlatego też słabością polskiego meblarstwa jest brak wspól-nej marki polskich mebli. Jej kreowanie to proces bardzo dłu-gotrwały, wymagający wielu lat intensywnych działań oraz bardzo kosztowny.

Ogólnopolska Izba Gospodarcza Producentów Mebli od wielu lat starała się zainteresować Rząd połączeniem wysił-ków w promocji mebli i polskiej gospodarki. Nigdy bowiem produkt nie jest wyżej oceniany niż kraj, z którego pochodzi.

Podstawowym instrumentem budowania naszej marki za granicą jest spójny, profesjonalnie przygotowany i kon-sekwentnie wdrażany branżowy program promocji branży meblarskiej. Do realizacji tego programu potrzebne jest oczy-wiście zaangażowanie i wieloletnie doświadczenie przedsię-biorców. To przedsiębiorcy za własne pieniądze prowadzili do tej pory promocję mebli. Teraz w połączeniu z pieniędzmi publicznymi będzie można ten efekt zwielokrotnić i utrwalić. Motywem przewodnim kampanii promującej polskie meble są przykłady dobrych polskich producentów mebli, którzy produkują towary i usługi o najwyższej jakości.

Obecnie cały czas trwa jeszcze nabór wniosków o udział i dofi nansowanie branżowego programu promocji branży meblarskiej na rynkach międzynarodowych, prowadzonego przez Konsorcjum MTP wraz z OIGPM. Jest to bardzo ważne, gdyż zainteresowane fi rmy mogą jeszcze przystąpić do BPP. f

bran�a�wywiad


f Cały program formalnie rozpoczął się w marcu 2012 r. W ostatnim czasie odbywały się głównie prace przygoto-wawcze oraz organizacyjne. Trwał nabór fi rm do udziału w Branżowym Progra-mie Promocji oraz zostały przygotowane materiały promocyjne w postaci: strony internetowej projektu, katalogów i innych materiałów promocyjnych.

Z działań kierowanych typowo do przedsiębiorców odbyły się już targi MOW w Bad Salzufl en, a także – w dru-giej połowie listopada – targi meblowe w Moskwie. Na targach tych, oprócz oczywiście polskich fi rm meblarskich, zorganizowane były branżowe stoiska promocyjne. Na targach w Moskwie zorganizowaliśmy także konferencję promującą polską branżę meblarską oraz misję gospodarczą dla polskich przedsię-biorców.

Jesteśmy dopiero na początku reali-zacji całego programu. Kolejne działania odbędą się już w styczniu 2013 r., a będą to m.in. wyjazdy na targi meblowe IMM w Koloni oraz Salon du Meuble w Pary-żu. Przy okazji tych targów zorganizo-wane będą również konferencje promo-cyjne. Także podczas targów „Interiors” w Birmingham zostanie zorganizowana konferencja promująca polską branżę meblarską.

Branżowym Programem Promocji ob-jęte są również Targi „Meble Polska” oraz „Home Decor” w Poznaniu. Ich najbliższe edycje odbędą się już na początku marca 2013 r. Na targi te zostaną zorgani-zowane misje przyjazdowe poten-cjalnych zagranicznych kontra-hentów oraz dziennikarzy.

Jak duże jest zainteresowanie fi rm z branży meblarskiej uczest-nictwem w tym. działaniu? Jakie fi rmy są naj-bardziej zaintereso-wane (duże, małe itp.)? Jakie elemen-ty działania 6.5 budzą najwięk-sze zaintereso-wanie?

Niewątpli-wie najwięk-szym zaintere-sowaniem wśród przedsiębiorców cieszą się działania związane z wystawien-nictwem na targach. Oczywiście w tym zakresie prym wiodą targi „Meble Polska”, które w ostatnich la-tach powracają do

swojej świetności. Dużego zainteresowa-nia spodziewamy się targami odbywają-cymi się w Europie Zachodniej, głównie ze względu na znaczący eksport naszej branży na tamtejsze rynki. W przypadku rynków słabiej rozeznanych, takich jak Rosja czy Ukraina, zdecydowanie więk-szym zainteresowaniem będą się cieszyły wyjazdowe misje gospodarcze.

Sam program nie ma w zasadzie ogra-niczeń jeśli chodzi o wielkość przedsię-biorstwa. Natomiast trzeba sobie szczerze powiedzieć, że jest to raczej przedsięwzię-cie dla dużych i średnich fi rm ze względu na konieczność dużego zaangażowania kadrowego oraz fi nansowego fi rm uczest-niczących w tym projekcie. Powyższa teza znajduje potwierdzenie w strukturze zło-żonych przez fi rmy wniosków o dofi nan-sowanie udziału w BPP, jak również fi rm potencjalnie zainteresowanych udziałem w powyższym projekcie.

Izba zaangażowała się w projekt „Foresi-ght technologiczny przemysłu – InSight 2030”. Co oznacza on dla branży meblar-skiej? Jakie stwarza szanse dla fi rm?

W grudniu 2011 r. zakończyły się prace nad projektem Ministerstwa Gospodarki pn. „Foresight technolo-giczny przemysłu – InSight2030”. Celem nadrzędnym projektu była identyfi kacja kluczowych technologii oraz obszarów przemysłowych o znaczeniu strategicz-nym dla polskiego przemysłu, których rozwój w następnych 20 latach będzie

dla polskiego przemysłu prioryte-tem. Obecnie rozpoczęły się prace nad konsultacjami społecznymi raportu końcowego projektu. Po zakończeniu procesu konsultacji

Ministerstwo Gospodarki przy-gotuje ostateczną wersję Programu

wdrażania wyników projektu „Insight2030”. Wy-

niki „InSight2030” będą także wyko-

rzystane w dokumentach strategicznych Ministerstwa m.in. w Programie Rozwoju Przedsiębiorstw (program wykonawczy Strategii Innowacyjności i Efektywności Gospodarki).

W zakresie powyższego projektu zidentyfi kowano 35 konkurencyjnych obszarów przemysłowych oraz 127 tech-nologii kluczowych, których rozwój ma przyczynić się do wzrostu konkurencyj-ności i innowacyjności polskiego prze-mysłu.

Obecnie Ministerstwo Gospodar-ki prowadzi już prace nad programem wdrażania wyników projektu „InSight 2030”, który ma na celu identyfi kację instrumentów fi nansowych i pozafi nan-sowych, które pozwolą wdrożyć wyni-ki projektu, a także wskazać podmioty odpowiedzialne za podjęcie przedmio-towych działań. Program będzie także uwzględniał horyzont czasowy rozwoju danych technologii. Działania wskazane w dokumencie będą stanowiły integral-ną część programu wykonawczego do Strategii innowacyjności i efektywności gospodarki, czyli Programu Rozwoju Przedsiębiorstw.

W sprawie powyższego projektu wstępne konsultacje przeprowadzone zostały również z Ogólnopolską Izbą Gospodarczą Producentów Mebli. Biuro Izby opracowało i przesłało do Minister-stwa Gospodarki listę zagadnień, które z punktu widzenia branży meblarskiej należałoby uwzględnić w ramach projek-tu „Foresight technologiczny przemysłu – InSight 2030”. Wśród zaproponowa-nych przez OIGPM zagadnień znalazły się te, które odzwierciedlają w sposób szczególny problematykę, z jaką spotyka-ją się na co dzień w prowadzeniu swoich fi rm przedsiębiorcy branży meblarskiej.

W związku z powyższym program ten może dać branży meblarskiej przede wszystkim możliwość rozwoju technolo-gicznego poprzez inwestycje w nowe roz-

MEBLE EKSPORTOWANE Z�POLSKI WCI�� NIE ISTNIEJ� POD MARK� PRODUCENTA.

S�ABO�CI� POLSKIEGO MEBLARSTWA JEST BRAK WSPÓLNEJ MARKI POLSKICH MEBLI. JEJ

KREOWANIE TO PROCES BARDZO D�UGOTRWA�Y, WYMAGAJ�CY WIELU LAT INTENSYWNYCH

DZIA�A� ORAZ BARDZO KOSZTOWNY. OGÓLNOPOLSKA IZBA GOSPODARCZA

PRODUCENTÓW MEBLI OD WIELU LAT STARA�A SI� ZAINTERESOWA RZ�D PO��CZENIEM

WYSI�KÓW W�PROMOCJI MEBLI I�POLSKIEJ GOSPODARKI. NIGDY BOWIEM PRODUKT NIE JEST

WY�EJ OCENIANY NI� KRAJ, Z�KTÓREGO POCHODZI.

re

kl

am

a

wiązania, jak również stworzyć możliwość rozwoju nowych technologii poprzez inwestycje w prace badawczo-rozwo-jowe. Jest to temat niezmiernie ważny dla każdego przed-siębiorcy. Branża musi się rozwijać, musi być coraz bardziej konkurencyjna na wymagających rynkach, a nie da się tego wszystkiego osiągnąć bez inwestycji w nowe technologie i prace B+R.

Na ile polską branże meblarską dotkną (a może już doty-kają?) szeroko rozumiane zmiany w zakresie ochrony śro-dowiska i towarzyszące im zmiany w przepisach prawnych? Mam tutaj na myśli m.in. procesy uwzględniające wyko-rzystanie energii ze źródeł odnawialnych, czy stosowanie mniej emisyjnego uszlachetniania powierzchni materiałów drzewnych i drewnopochodnych.

Jest to faktycznie temat niezmiernie trudny, gdyż ściera-ją się tutaj interesy kilku różnych sektorów gospodarki. My oczywiście chcielibyśmy, aby te warunki były jak najbardziej korzystne dla sektora drzewnego, w tym meblarskiego.

Przedsiębiorstwa energetyczne w sytuacji wymuszonej przepisami konieczności osiągnięcia w krótkim czasie wyso-kiego poziomu produkcji energii odnawialnej zgłaszają kolo-salne zapotrzebowanie na biomasę, a w tym niebagatelną rolę odgrywa fakt, że dla producentów energii wśród biomasy drewno jest uznawane za najbardziej efektywne paliwo, ale nikt nie zwracał uwagi lub nie chciał tego zauważyć, że spa-lanie drewna daje wyższą lub porównywalną emisję CO2 niż spalanie węgla. Dodatkowo przedsiębiorstwa energetyczne, mające z reguły pozycję dominującą na rynkach lokalnych, dysponują znaczącymi instrumentami wsparcia rządowego dla spalania biomasy (dotacje, subsydia, tzw. zielone certy-fi katy, ceny urzędowe na energię itp.), więc ich możliwości płatnicze za drewno, w porównaniu z sektorem przetwórstwa drzewnego, są nieproporcjonalnie większe.

Na szczęście całą tą sytuację porządkuje podpisane w dniu 18 października br. przez Ministra Gospodarki rozporządze-nie zakazujące od 1 stycznia 2013 r. spalania w elektrocie-płowniach pełnowartościowego drewna okrągłego.

To ogromny sukces nas wszystkich. Jeszcze dosłownie kilkanaście tygodni temu pisaliśmy wspólnie ze Stowarzysze-niem Producentów Płyt Drewnopochodnych oraz z Polską Izbą Gospodarczą Przemysłu Drzewnego do Sekretariatu Społecznej Rady ds. Rozwoju Gospodarki Niskoemisyjnej opinię na temat negatywnych konsekwencji ekologicznych i społeczno-ekonomicznych współspalania drewna jako spo-sobu pozyskania energii odnawialnej. Tak więc od 2013 r. energetyka przestaje być naszą groźną, bo wspieraną dopła-tami, konkurencją na rynku drewna okrągłego. Pozostaje za to nadal odbiorcą naszych pozostałości poprodukcyjnych – trocin, zrębków, itp.

Aby zdać sobie sprawę z tego, jak duże znaczenie ma dla polskiej gospodarki przemysł bazujący na drewnie przytoczę poniżej parę istotnych faktów:– Polska jest drugim na świecie dostawcą mebli na rynek

międzynarodowy pod względem ilości, a czwartym pod względem wartości (ONZ), a także dziesiątym krajem w rankingu potencjału produkcyjnego mebli;

– Branża płyt drewnopochodnych jest drugim co do wielko-ści europejskim producentem (ONZ);

– Branża drewnianej stolarki otworowej jest największym eksporterem w Europie (Eurostat);

– Łączna wartość produkcji sprzedanej branż przerabia-jących drewno wyniosła w Polsce w 2011 r. 90 mld zł (przemysł drzewny, meblarski i celulozowo-papierniczy) – blisko 9% łącznej wartości produkcji przemysłowej f

m i e s i c z n i k b r a n o w y g r u p y m e b l e . p l

nr 4/2K W I

ISSN 208cena:16,(w tym 8

RAPORT: KONSOLIDACJA BRAN

m i e s i c zzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzz n innn innnnnnnnnnn in iin iiin in iiiinnn innnnnnnnnn in iin iiinnnn in innnnnnn in iin innn iiinnnnn iiinnn inn innn kkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkk bbbbbbbbbb rrrrrrrb rrrrb rrrbbb rrrrrrrrrrrrrr aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa nnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnn o woo wo woooo wo wo wooo wwo wo wo wo wo wo wo wo wwo wo wo wwo wwo wo wo wwwo wwwwo wo wwwwwwwwo wwwwwwo wwwwwwwwww yyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyy gggggggg rggggg rg rgg rgg rg rgg rg rg rg rg rg rg rgggg rg rg rrrrg rrrg rgg rrrrrrg rg rg rg rggg rg rrrrrgg rg rrrgg rrrrrg rg rrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrggggggggggg uuu puuuuuuuuuuuuuuuuuuuuu y m e b l e .m i e s i c zzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzz n inn innnnnnnnnnnnnnnnn in in iiiin iin in iin iiinnnnnnnn iin in iiiinnn iinnn in inn iinnn iinnnnnnn iiin iin in iinnn in iiinn innn kkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkk b rb rbb rbb rb rbb rb rrrrrbb rrrrbbb rrrrrb rb rrrrrb rrrrrrr aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa nnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnn o wo wo wo wo wo wo wooo wo wo wwo wwwwwwo wo wwo woo wwwwwo wo wwwwo wwo wwwwwwww yyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyy ggg rg rggggg rggggg rrg rg rg rrrrrrrggg rrrrrrrggg rg rrrrrrgggg rrrgggg rrrrrgg rrgg rrrrrg rgg rrrrr uuuuuuu puuuuuuuuuuuuuuuuuu y m e b l e p lp l

PRM

KUCH

TECHNPRODUKCJA MEBLI NA R

KONTRAKTOWY I DO PRZESTROUTD

WDARIUSZ WI

I MICHA PACY

FormanowiczPrezes Fabryk Mebli Forte o swojej karierze zawodowej, yciowych wyborach, prywatnych zainteresowaniach i pasjach.

Maciej

SYL

Tokujin Yosh

RYNEK ZAGRA

AUSTR

MEBBLEE POOLSKA AREENAAA DDESIGN

bran�a�wywiad

f


w Polsce i aż 5,9% w odniesieniu do PKB;

– Łączna wartość eksportu branż prze-rabiających drewno wyniosła w 2011 r. ponad 59 mld zł, co stanowiło ponad 10% polskiego eksportu, a jednocześnie dodatnie saldo wymiany zagranicznej wyniosło prawie 36 mld złotych;

– Łączna liczba pracujących w branżach przerabiających drewno na koniec 2010 r. wynosiła 352 tys. osób, to jest 11,5% pracujących w polskim przemy-śle i 2,5% pracujących w Gospodarce Narodowej naszego kraju.

Trzeba też podkreślić, że przemysł drzewny, jak rzadko który, daje zatrudnie-nie mieszkańcom mało uprzemysłowio-nych regionów, generuje wysokie saldo dodatnie w wymianie międzynarodowej,

tworzy wysoką wartość dodaną do surow-ca drzewnego i już dziś jest polską specjal-nością na arenie międzynarodowej.

Produkcja wyrobów z drewna, ma-teriałów drewnopochodnych czy mebli w sposób wzorcowy wpisuje się w założe-nia Narodowego Programu Rozwoju Go-spodarki Niskoemisyjnej. Mała jest ener-gochłonność produktów w przeliczeniu na Mg wyrobu. Wyroby są łatwe w ma-teriałowym i energetycznym recyklingu, a także biodegradowalne. I wreszcie każ-dy 1 Mg wyrobu z drewna, w biologicz-nym procesie tworzenia drewna pochło-nął z atmosfery i związał na długi okres eksploatacji wyrobu około 2 Mg CO2. Obecnie kultura techniczna w produkcji drzewnej jest na tak wysokim poziomie, że każdy z produktów przerobu znajduje swoje wykorzystanie w toku dalszej ob-róbki jako pełnowartościowy materiał.

Z ekologicznego punktu widzenia należy więc pielęgnować lasy, a dojrzałe drewno poddawać najpierw procesom przemysłowego wykorzystania, potem użytkowania wyrobów z drewna i dopiero na końcu poddać je procesowi recyklingu

lub przeznaczyć na cele energetyczne to, co dalej materiałowo wykorzystać się już nie da lub nie opłaca.

Pod koniec września przedstawiciele m.in. OIGPM uczestniczyli w spotkaniu Grupy Roboczej Przemysłu Drzewnego w sprawie zmiany zasad sprzedaży su-rowca drzewnego przez Lasy Państwowe. Proszę powiedzieć, jakie to będą zmiany i co oznaczają dla branży meblarskiej?

Od samego początku Izba i także ja osobiście uczestniczyliśmy we wszystkich spotkaniach Grupy Roboczej Przemysłu Drzewnego z Dyrektorem Generalnym Lasów Państwowych oraz z Minister-stwem Środowiska. Trwało to bardzo dłu-go, odbyło się wiele spotkań, nieraz bardzo emocjonalnych. Efektem naszej wspólnej,

wielomiesięcznej pracy będą zmiany za-sad sprzedaży surowca drzewnego, ale jak daleko idące nie mogę jeszcze powiedzieć, gdyż końcowe negocjacje i ustalenia trwa-ją. Jest to wszystko bardzo dynamiczne, ale i wymagające poufności. Wszyscy czeka-my na informacje o zmienionych zasadach sprzedaży, które Lasy Państwowe powin-ny ogłosić w najbliższym czasie. (zmiany zostały podane do wiadomości publicznej już po autoryzacji tego wywiadu; piszemy o nich na str. 26 – red.)

Korzystając z tego, że nasza rozmowa ma miejsce pod koniec 2012 r. chciałbym Pana poprosić o próbę „powróżenia” na temat tego, co polską branżę meblarską może czekać w przyszłym roku.

Za nami praktycznie 11 miesięcy 2012 r. Był to kolejny trudny okres dla polskiego meblarstwa. Polscy producenci musieli nadal radzić sobie w warunkach kryzysu gospodarczego, do którego już trochę przywykliśmy. Wiadomości płyną-ce nadal z pogrążonej w kryzysie Grecji, także z Hiszpanii czy Włoch nie wpływają pozytywnie na pozostałe rynki europej-

skie, jak również i światowe. Spowolnienie gospodarcze dotarło także do Polski, co w połączeniu z medialnym pesymizmem dotyczącym perspektyw naszej gospodar-ki powoduje, iż ciągle utrzymuje się spa-dek zakupów mebli na rynku krajowym. Handel meblami na naszym rynku prze-żywa bardzo trudny okres. Aby utrzymać się na rynku fi rmy meblarskie zmuszone są nadal do szerokiego wykorzystywania strategii dostosowanych do czasów kry-zysu. Na pewno działania te już przyno-szą pozytywne skutki i będą z pewnością korzystnie wpływać na dalszy rozwój fi rm meblarskich, ale nie nastąpi to jednak zbyt szybko. Wyraźnie odczujemy to do-piero jak skończy się kryzys i zacznie po-prawiać się koniunktura gospodarcza na Świecie i w Polsce.

Rok 2013 nie przyniesie moim zda-niem większych zmian w polskiej branży meblarskiej. Kryzys światowy, pogłębia-jący się kryzys ekonomiczny w Unii Eu-ropejskiej i spowolnienie naszej krajowej gospodarki będą nadal wpływać na dużą niepewność w działaniu polskich fi rm meblarskich. Niepewność ta uwidoczni się głównie poprzez dalsze ograniczanie inwestycji. Ponadto głównym czynnikiem kształtującym wskaźniki rentowności branży meblarskiej od wielu lat jest kurs złotówki. Jak kursy walut będą się kształto-wały w 2013 r. jest trudne do przewidzenia. Wg mnie rok 2013 nie przyniesie jeszcze radykalnej poprawy sytuacji na rynku. Od przedsiębiorców wymagać się będzie umiejętności przewidywania, a także szyb-kiego dostosowywania się do dynamicznie zmieniających się warunków rynkowych.

Ponadto sytuacja na rynku krajowym oraz kryzys w Unii Europejskiej naj-prawdopodobniej spowodują, że polscy producenci mebli będą próbować zain-teresować się mocniej nowymi, bardziej odległymi rynkami zbytu (np. Brazylia, Meksyk, Turcja). Z reguły Polska zajmuje pozycje w czwartej i piątej dziesiątce ran-kingu dostawców na te rynki. Niemniej warto zwrócić na te kraje uwagę, zarówno ze względu na potencjał importowy, po-tencjał rozwojowy oraz wielkość rynków detalicznych. Oczywiście nie będą to od razu znaczące wzrosty sprzedaży na „da-lekie” rynki zbytu, jednak przewidujemy zwiększone zainteresowanie bardziej odległymi destynacjami. Jeśli spojrzymy na planowany eksport mebli w 2013 r. w kategoriach wartości, to spodziewamy się nieznacznego wzrostu (kilkuprocen-towego) wartości eksportowanych mebli. W kategoriach masy eksportu najprawdo-podobniej będziemy obserwować stabili-zację sprzedaży na tych rynkach.


ROK 2013 NIE PRZYNIESIE MOIM ZDANIEM WI�KSZYCH ZMIAN W�POLSKIEJ BRAN�Y

MEBLARSKIEJ. KRYZYS �WIATOWY, POG��BIAJ�CY SI� KRYZYS EKONOMICZNY W�UNII EUROPEJSKIEJ

I�SPOWOLNIENIE NASZEJ KRAJOWEJ GOSPODARKI B�D� NADAL WP�YWA� NA DU�� NIEPEWNO��

W�DZIA�ANIU POLSKICH FIRM MEBLARSKICH. MOIM ZDANIEM NIEPEWNO�� TA UWIDOCZNI

SI� G�ÓWNIE POPRZEZ DALSZE OGRANICZANIE INWESTYCJI. PONADTO G�ÓWNYM CZYNNIKIEM

KSZTA�TUJ�CYM WSKANIKI RENTOWNO�CI BRAN�Y MEBLARSKIEJ OD WIELU LAT JEST KURS

Z�OTÓWKI.

Fot.

arch

iwum

bran�a�wywiad


K onsolidacja Sklejki Pisz i Pagedu Sklejki to nie pierwsza kon-solidacja polskiego przemysłu sklejkowe-go z udziałem fi rmy

Paged Sklejka…To już nasza trzecia konsolidacja, a to

dlatego, że konsolidujemy się stopniowo. Najpierw kupiliśmy zakład w Bartoszy-cach, później w 2002 r. zakład w Ełku i nasz ostatni zakup to właśnie Sklejka Pisz.

Co zatem ulegnie zmianie i czy polscy producenci mebli w jakiś sposób to od-czują?

Nie powinni odczuć – w negatywnym tego słowa znaczeniu. Te zmiany mogą być tylko na lepsze. Działamy pod dwie-ma markami, także jestem przekonany, że serwis znacznie się poprawił. Mamy także większy wybór asortymentu. Otrzy-mujemy sygnały od naszych klientów, że dotychczas zdarzało się iż dwie fabryki

obsługiwały jednego klienta, a szczególnie ci więksi kontrahenci życzą sobie, by za kontakty z ich fi rmą była odpowiedzialna jedna osoba. Teraz jesteśmy więc bardziej elastyczni i mamy szerszą gamę produk-tów. Możemy kompleksowo zaopatrzyć odbiorców w towar, dostarczyć go szybciej i w mniejszych seriach, a to na pewno jest dla klientów wygodniejsze.

Na jakim etapie jest obecnie konsolidacja Sklejki Pisz i Pagedu Sklejki?

W związku z zakupem Sklejki Pisz mamy pewne zobowiązania wobec Skar-bu Państwa. Umowa, która nas wiąże ma zasadniczy wpływ na tempo łączenia spó-łek a ściślej ujmując – spowalnia je. Myślę, że proces ten potrwa do końca przyszłego roku.

Czy ta umowa, o której Pan wspomniał, dotyczy również tego, że nie możecie Państwo zwalniać pracowników przez pewien czas?

Inaczej – my gwarantujemy zatrud-nienie. W umowie znajduje się zapis o 30-miesięcznej gwarancji zatrudnienia, liczonej od daty zakupu, minie ona dopie-ro w połowie przyszłego roku. Jednak nie to jest najważniejsze przy fuzji – najbar-dziej istotne są zobowiązania kapitałowe i to stanowi hamulec. Kluczowe są zmiany w organizacji, polegające np. na łączeniu niektórych działów – do tego trzeba cza-su, a chciałbym podkreślić, że część tych działów już w tej chwili doskonale ze sobą współpracuje.

W takim razie jakie obszary objęła kon-solidacja?

Przede wszystkim zakupy i sprzedaż. Te dwa działy kooperują ze sobą, skutecznie porozumiewają się dla dobra fi rmy, a co najważniejsze – dla dobra klientów. Bez-pośrednio dotyczy to również działu praw-nego, kontroli wewnętrznej i księgowości. Mamy wspólną serwerownię i niejedno-krotnie identyczne programy, tak że jest to

tylko kwestia przełożenia łączy. Organiza-cyjnie jesteśmy przygotowani.

Czy połączenie spółek wywołało zmiany w ich formach prawnych?

Zarząd mamy wspólny dla obu spó-łek – trzyosobowy. W jego skład wchodzi dyrektor ds. handlowych, dyrektor ds. produkcji i ja – prezes Zarządu. Na razie są dwie spółki, także tu nic nie łączymy. Są to oddzielne podmioty gospodarcze i gdy dochodzi do wymiany handlowej, to rozli-czamy się między fi rmami co do złotówki. Natomiast w przyszłości marki raczej zo-staną dwie. Obie mają swoją wartość, przy-noszą kapitał fi rmie i stanowią o jej pozycji na rynku.

Z jakiego względu ta konsolidacja była/jest dla Państwa tak ważna?

Przede wszystkim umocniliśmy swoją pozycję – w Europie nawet bardziej niż w kraju. Jeśli chodzi o naszą sprzedaż na rynku krajowym, to waha się ona na

poziomie kilkunastu procent z obu spó-łek. Bardziej interesowała nas pozycja na rynku europejskim, gdzie obserwujemy silne tendencje konsolidacyjne w produk-cji sklejek. Tak naprawdę dopiero teraz pozycja rynkowa Pagedu w Europie jest znacząca.

W jakie rynki zagraniczne Państwo ce-lujecie?

Do tej pory najważniejsze były dla nas rynki niemiecki i francuski, ale sprzedaje-my nasze produkty właściwie do wszyst-kich krajów w Europie. Bardzo ważny jest dla nas Półwysep Skandynawski, a także basen Morza Śródziemnego, łącznie z Eu-ropą Środkową – Czechami, Słowacją, Wę-grami i Austrią – to kraje, do których eks-portujemy. Nowe rynki, które udało nam się zdobyć to m.in. Chorwacja i Słowenia.

A Stany Zjednoczone?Stany Zjednoczone ciągle odgrywają

istotną rolę. Pomimo kryzysu cały czas do-

starczaliśmy i teraz także dostarczamy do nich nasze produkty – to bardzo rentowny dla nas rynek.

Z perspektywami na zwiększenie sprze-daży?

Tak, ale to kwestia zmian zachodzących na tym rynku. Niestety, rynek amerykań-ski jest bardzo niestabilny. Największym problemem jest sezonowość – w okresie pomiędzy końcem lata a początkiem jesie-ni panuje stagnacja. Wszyscy magazynują produkty aż do Bożego Narodzenia, nic więcej nie kupują. Rynek amerykański, jeśli chodzi o nasze wyroby, otwiera się do-piero przed nowym rokiem.

Jakie jest Państwa główne źródło pozyski-wania surowców?

Zdecydowaną większość surowców kupujemy na rynku polskim, w Lasach Państwowych. Ani z prywatnymi planta-torami, ani z pośrednikami w Polsce nie handlujemy. Pozostałą część importujemy

POD KONTROL�Mamy wszystko

Z Waldemarem Czarnockim, prezesem Zarz�du � rmy Paged

Sklejka, rozmawia Anna Andrejczuk.

f

wywiad�bran�a

Fot.

arch

iwum

f


Waldemar Czarnocki.Absolwent Politechniki Biało-stockiej. Ukończył liczne kursy z zakresu marketingu, księgowości zarządczej i controllingu oraz ka-nałów dystrybucji. Ma uprawnie-nia syndyka masy upadłościowej. Od 1994 r. związany z fabryką sklejki w Morągu, gdzie w latach 1994-1996 pełnił funkcję zarządcy przedsiębiorstwa państwowego Mazurskie Zakłady Przemysłu Sklejek w Morągu, zaś od 1996 r., po prywatyzacji tych Zakładów – funkcję prezesa Zarządu i Dyrek-tora Generalnego Paged Sklejka SA z siedzibą w Morągu. Od 1 sierpnia 2007 r. do 10 grudnia 2008 r. prezes Zarządu Paged SA. Obecnie prezes Zarządu fi rmy Paged Sklejka.

bran�a�wywiad


f ze wschodu, ale przede wszystkim z krajów nadbałtyckich: Litwy, Łotwy i Estonii.

Nie wymienił Pan Rosji.Z Rosji w tej chwili w ogóle nie impor-

tujemy. Natomiast pewną część surowca kupujemy także na Ukrainie, trochę na Słowacji.

A to, że Rosja weszła do Światowej Orga-nizacji Handlu (WTO) coś zmieni w tej kwestii?

Powinno zmienić. Z wejściem do WTO spadły cła wywozowe, ale niestety w Ro-sji znacznie wzrosły koszty transportu, w ostatnim roku prawie siedmiokrotnie. Rosjanie muszą to wszystko przemyśleć, bo nawet wewnętrzny transport w Ro-sji jest znacznie droższy niż w Polsce czy w Europie Zachodniej i muszę przyznać,

że jest to niezdrowa sytuacja. To przede wszystkim koszty transportu blokują w tej chwili import z Rosji, cła wywozowe znacznie spadły i są już znośne.

Jaki procent Państwa produktów trafi a do producentów mebli?

Wiadomo, że sklejki nie są tanim to-warem, głównie z powodu walorów wy-trzymałościowych. Stąd ich popularność w produkcji mebli użyteczności publicz-nej, typu łóżka, stelaże do materacy. Za-interesowaniem cieszą się również sklejki dekoracyjne. Jesteśmy wiodącym graczem, jeśli chodzi o płytę stolarską i sklejki. Sza-cuję, że jest to jednak udział w granicach 10-15% – nie więcej. Ostatnio bardzo od-ważnie wchodzimy w przemysł podłóg i drzwi w okleinach naturalnych. Myślę że za rok, może dwa, będziemy odnosić sukcesy na tym polu i wypierać wszystkie sztuczne wyroby z rynku.

Branża meblarska zmaga się ze wzrostem cen surowców, a jak jest z ceną sklejki?

Cena jest stabilna. W zasadzie ceny sklejek się nie zmieniają, staramy się nie drażnić klientów. Wzrost cen surowców, a ostatnio szczególnie chemii, nadrabiamy na marżowości, poprzez sprzedaż bardziej przetworzonych produktów. Nie sposób zauważyć, że począwszy od pierwszego półrocza, aż do tej chwili, sytuacja stabi-lizuje się na takim nieco podwyższonym poziomie, ale się stabilizuje. Stąd też my nie odczuwamy wzrostu cen drewna, nad-

rabiamy to wzrostem produkcji, w więk-szości produktów przetworzonych. Nie konkurujemy z tanim importem i nieprze-tworzonymi płytami.

Czy może Pan powiedzieć, że kondycja biznesu sklejkowego jest stabilna?

Tak, mamy wszystko pod kontrolą.

Czy w najbliższej przyszłości planujecie Państwo inwestycje związane z konsoli-dacją?

Oczywiście, jeśli mamy się utrzymać na rynku, nie zmieniając cen, musimy inwestować w nowe technologie, które pozwalają nam oszczędzać koszty energii, materiałów i robocizny. Program inwe-stycyjny na najbliższe lata jest ambitny, co roku wydajemy na ten cel powyżej 5 mln euro – przynajmniej tak było dotychczas.

A czy częściowym źródłem fi nansowania tych inwestycji są fundusze unijne?

Nie. Jesteśmy dużą fi rmą, więc trud-niej uzyskać dofi nansowanie. Z drugiej zaś strony najważniejszym kapitałem jest dla nas czas. Zdaniem Zarządu biurokratyczne procedury pochłaniają więcej środków niż warto o to zabiegać. W tej chwili do udzia-łu w programach unijnych kwalifi kują się tylko rozwiązania innowacyjne, a czas na dopełnianie formalności często przekre-śla nasz plan inwestycyjny. W tym czasie maszyny już pracują i zarabiają na siebie. Jednak największym utrudnieniem jest to, że jesteśmy dużą fi rmą.

Czy może Pan przedstawić konkrety? W co inwestuje fi rma?

Przede wszystkim przechodzimy na automaty, czyli automatyczne dozowanie klejów na liniach. Maszyna, przy której w tej chwili pracuje ponad 60 osób, będzie obsługiwana przez dwie osoby. Redukcja osób z obsługi nastąpi również przy na-prawie fornirów za pomocą automatów. W tym kierunku obecnie podążamy.

Czy planujecie Państwo inne przejęcia na polskim rynku?

Nie, nam już nie wolno. Będziemy za duzi. Przekroczenie progu 20% udziałów w rynku oznaczałoby, że zgodnie z ustawą antymonopolową jesteśmy podmiotem dominującym na rynku. Stąd też nie mo-żemy myśleć o innych fuzjach, mimo że niektóre fi rmy zwracają się do nas z proś-

bą, by przynajmniej zrealizować wspólne przedsięwzięcie. Na razie jednak nie mamy nawet takich planów.

Ale przy przejęciu Sklejki Pisz nie było problemów z decyzją UOKiKu, prawda?

Nie było, ale mieściliśmy się w tym progu poniżej 20% udziałów w rynku i są-dzę, że to wpłynęło na pozytywną decyzję UOKIK-u. Rynek polski jeśli chodzi o pro-dukcję sklejek jest nietypowy, bo ponad 60% produkcji jest eksportowana, a reszta to import. Pomimo że jesteśmy dużym producentem, to na rynku polskim nie jesteśmy podmiotem dominującym, gdyż stosunkowo mało sprzedajemy na krajo-wym rynku.

A czy wobec tego w ostatnim czasie fi rma odnotowała obniżenie poziomu produk-cji sprzedanej?

Nie odczuwamy spadków, głównie z powodu dużego rozdrobnienia klientów, zarówno na rynku polskim, jak i za grani-cą. Sprzedajemy nasze produkty do ponad 50 krajów – w tym tkwi tajemnica sukce-su. Nawet egzotyczne kraje typu Australia, Nowa Zelandia, Egipt i Izrael są w naszym portfolio. Kontrakt z Maroko też się zda-rzył. A jak ogólnie wiadomo w Afryce, cła wwozowe są bardzo wysokie. To nie prze-szkodziło jednak naszym klientom.

Pomimo tak dużych odległości jest to do-chodowy biznes?

Koszty transportu są znaczące, ale wi-dać importerom się to opłaca, albo nie ma takich produktów na ich rynku. W Afryce cła przekraczają nawet 40% wartości wwo-żonych produktów.

Na ile doświadczenia w koordynowaniu prac kilku podmiotów, zdobyte pod-czas pełnienia funkcji prezesa Zarządu Pagedu SA przydają się Panu w chwili obecnej?

Zanim zostałem na jedną kadencję pre-zesem Pagedu, to już zdobyłem tego typu doświadczenia. To m.in. było powodem, dla którego akcjonariusze powołali mnie na prezesa Zarządu. Z perspektywy trak-tuję to jako swego rodzaju przygodę, która niestety wiązała się z dużym obciążeniem czasowym. Spotkania z inwestorami, ak-cjonariuszami, przedstawicielami fundu-szów fi nansowych były niezwykle absor-bujące. Musiałem mieć pod kontrolą także rozwój spółki pod względem fi nansowo--kapitałowym, czyli wartości papierów na rynku. Z racji tego, że jestem inżynierem, to przez cały czas bliższe mi było zarządza-nie produkcją. To właśnie był powód mojej rezygnacji i powrotu do produkcji.


JE�LI MAMY SI� UTRZYMA� NA RYNKU, NIE ZMIENIAJ�C CEN, MUSIMY INWESTOWA�

W�NOWE TECHNOLOGIE, KTÓRE POZWALAJ� NAM OSZCZ�DZA� KOSZTY ENERGII, MATERIA�ÓW

I�ROBOCIZNY.

Fot.

Ann

a A

ndre

jczu

k

WYŁĄCZNY PRZEDSTAWICIEL ARTURO SALICE, CAMAR I INOXA W POLSCE

w w w. a m i p o l s k a . p l92-735 Łódź, ul. Pomorska 352, tel. 42�679 26 22, 679 36 30

faks 42�679 31 52, e-mail: [email protected]

SYSTEMY PÓŁEK WYSUWNYCH

ZAWISY ZE ZINTEGROWANYM CICHYM DOMYKANIEM SILENTIA

ZAWIESZKI DO PANELI ŚCIENNYCH

ZAWIESZKI DO SZAFEK DOLNYCH

K ilka nowości dotyczy znanej już zawieszki do sza-fek dolnych typ 807. Największą z nich jest fakt, iż jest to już… rodzina zawieszek do szafek dol-nych. Do sprzedaży właśnie dołączyła wersja 807

RV, przeznaczona do montowania w meblach składających się wyłącznie z szufl ad. Jak ją opisać najprościej? Jest wklęsła. Element który w standardowej zawieszce jest wypukły, w przy-padku tego produktu znajduje się w przygotowanym wcześniej frezie. Dzięki temu nie ma żadnych przeszkód w zamocowa-niu prowadnicy, nawet w bezpośrednim sąsiedztwie zawieszki. Same wymiary, regulacja (18 mm w poziomie, 22 mm w pio-nie) i obciążenie maksymalne pozostają bez zmian.

Drugą nowością jest zawieszka 807 XL, przeznaczona do mocowania długich i głębokich, ale niskich mebli. W takich sytuacjach standardowa zawieszka 807 nie wystarcza, rozłoże-nie masy jest zupełnie inne, stąd też inne parametry udźwigu. Także ta zawieszka będzie dostępna w dwóch wersjach – stan-dardowej 807 XL i „wklęsłej” – 807 XL RV.

Z uwagi na fakt, iż coraz częściej zdarza się, że nie cała zawieszka 807 mocowana jest przed plecami mebla, Camar wprowadza także dodatkowe osłony – w sytuacji, gdy zawiesz-ka jest tylko częściowo widoczna dla oka.

Istotną nowością jest także nowa zawieszka do paneli typ 814. Dotychczas funkcjonowały dwie zawieszki tego typu: bez

r e k l a m a


Na tegorocznych targach SICAM w�Pordenone w�oski pro-ducent akcesoriów meblowych najwy�szej jako�ci –�� rma Camar kolejny rok z�rz�du zaprezentowa�a du�� liczb� nowych produktów. wiadczy to nie tylko o�popularno�ci proponowanych klientom rozwi�za, ale i�ci�g�ym d��eniu dzia�u projektowego Camar do przedstawiania nowych –�i nie da si� ukry� –�w wi�kszo�ci rewolucyjnych rozwi�-za. Co pokazano w�tym roku?

NOWE ZAWIESZKI CAMAR NA TARGACH SICAM

sprężyny, w sytuacji gdy panel (dekoracyjny, reklamowy, nadgło-wie itd.) był wąski i nie wymagał stosowania dwóch zawieszek w pionie oraz ze sprężyną, stosowana wtedy, gdy należało użyć dwóch zawieszek i do tej umieszczonej na dole nie było dostępu. Wówczas regulując poziom w górnej zawieszce, dolna regulowa-ła się samoczynnie – właśnie dzięki zamontowanej w niej sprę-żynie. Obie te zawieszki pozostają w ofercie, natomiast dołącza do nich nowa – 814 Z2. Klient oprócz standardowej regulacji (10 mm) w pionie ma tutaj do dyspozycji także regulację głębo-kości (3 mm), która pozwala na odpowiednie ustawienie panelu względem ściany. Z pewnością Włosi nie brali pod uwagę dodat-kowej funkcji takiego rozwiązania w polskich realiach – krzywe ściany…. Do nowego rodzaju zawieszki dedykowana jest także nowa listwa, która umożliwia bezpieczną regulację głębokości.

Camar nie zapomniał jednak także o nowościach w seg-mencie, od którego zaczynał swoją działalność – nóg do blatów stołowych. Ten temat – z uwagi na obszerność – doczeka się oddzielnej prezentacji.

Wszystkie nowe rodzaje opisanych zawieszek będą sukce-sywnie wprowadzane do sprzedaży na polskim rynku. Wyłącz-nym przedstawicielem Camar jest AMI Polska sp. z o.o. (www.amipolska.pl)

ilka nowości dotyc

Zawi

eszk

a do p

aneli

Nowe

osłon

y do z

awies

zki 8

07

Zawieszka 807 XL

Zawi

eszk

a 807

RV

Ma�gorzata Zieli�ska-�azarowiczPrawnik, rzecznik patentowy i zawodowy pełnomocnik przed Urzędem Harmonizacji Rynku Wewnętrznego (OHIM); od 2010 r. Partner w Kancelarii Rzeczników Patentowych J. Markieta, M. Zielińska-Łazarowicz sp. partnerska. Zajmuje się kompleksową obsługą spraw dotyczących praw własności przemysłowej, w tym sprawami o naruszenie i unieważnienie krajowych i wspólnotowych wzorów przemysłowych i znaków towarowych), zwalczaniem nieuczci-wej konkurencji, przygotowaniem umów i opinii prawnych. Reprezentuje klientów przed Urzędem Patentowym RP, OHIM, sądami cywilnymi, administracyjnymi, współpracuje z organami administracji celnej w sprawach związanych z naruszaniem praw własności przemysłowej.

J aka jest skala naruszeń praw autorskich, wzo-rów przemysłowych i nieuczciwej konku-rencji w Polsce? Jak na tle innych branż wy-

gląda branża meblarska?Problem naruszenia praw własności

intelektualnej dotyka branżę meblar-ską w nie mniejszym stopniu niż inne branże. Zaryzykuję stwierdzenie, że kre-atywność i innowacyjność jest głównie domeną fi rm, które mają własne działy i zespoły projektowe bądź współpracu-ją z projektantami, inwestując w rozwój swoich produktów. Takie fi rmy wyzna-czają trendy i mogą się pochwalić suk-cesywnym wprowadzaniem na rynek atrakcyjnych nowości, chronionych prawami własności intelektualnej. Po drugiej stronie są niestety fi rmy, które, oszczędzając na własnych wydatkach na pracę twórczą i wysiłku intelektualnym, sięgają po gotowe i sprawdzone, a przy tym często – cudze – wzory produk-tów. Naruszeniu praw do wzorów i praw autorskich towarzyszy często również naruszenie zasad uczciwej konkuren-cji. Nieuprawnione czerpanie korzyści z cudzego dorobku intelektualnego, bę-dące efektem kopiowania i naśladowa-nia cudzych produktów, może bowiem jednocześnie stanowić czyn nieuczciwej konkurencji. Warto również wspomnieć o problemach, wynikających z niepra-widłowego nabycia praw, a więc wy-stępujących na styku relacji projektant – przedsiębiorca. Okazuje się bowiem, że przedsiębiorcy, zaangażowani w pracę nad rozwojem i promowaniem nowych produktów, zaniedbują sformalizowanie relacji z projektantem i nie zabezpieczają

należycie swoich praw do zamawianych projektów. W efekcie, projektant, który nie przeniósł wszystkich praw mająt-kowych na przedsiębiorcę, nadal może z nich korzystać, co też niejednokrotnie chętnie czyni, odsprzedając ten sam, bądź nieznacznie zmodyfi kowany pro-jekt, konkurentowi.

Czy nie byłoby przesadą stwierdzenie, że w Polsce kopiowanie się opłaca, bo nikt z nim nie walczy?

Czy to się opłaca? Nie sądzę. Zwłasz-cza, gdy naruszanie cudzych praw nie jest wynikiem braku wiedzy, ale jest świadomym, zamierzonym działaniem i sposobem na budowanie własnej po-

zycji rynkowej kosztem innych uczest-ników rynku. Wcześniej czy później taki proceder może bowiem skończyć się dla naruszyciela sądowym zakazem pro-dukcji, koniecznością wycofania mebli z rynku i ich zniszczenia lub konieczno-ścią zapłaty wysokiego odszkodowania. Równie, a może nawet bardziej, dotkliwe są sankcje w postaci opublikowania wy-roku lub oświadczenia w prasie, ponie-waż zła sława niesie się głośnym echem, a – jak wiadomo – raz utracone dobre imię i zaufanie klientów trudno odbu-

dować. W przypadku naruszenia praw autorskich i dochodzenia roszczeń na gruncie ustawy o zwalczaniu nieuczciwej konkurencji, wchodzą również w rachu-bę sankcje karne, z karami pozbawienia wolności włącznie. Nawet najbardziej surowe sankcje nie będą jednak skutecz-ne, jeśli pozostaną martwą literą prawa i nie będą wykorzystywane przez upraw-nionych. Brak reakcji ze strony podmio-tów, którym przysługują prawa autorskie i prawa z rejestracji wzorów, stanowi bo-wiem zachętę do nieuczciwych działań. Bez względu na to, jakie są powody bier-ności uprawnionych, jednego można być pewnym – przyzwalanie na bezpraw-ność nie jest dobrym sposobem na walkę

z kopiowaniem i naśladownictwem pro-duktów, ani w branży meblarskiej, ani w żadnej innej.

Jak wygląda polska branża meblarska jeśli chodzi o naruszanie praw autor-skich i wzorów przemysłowych, a także nieuczciwą konkurencję na tle Europy?

Trudno mówić tu o konkretnych licz-bach, bo nie dysponujemy tak szczegóło-wymi statystykami. Nie ulega wątpliwo-ści, że tradycja ochrony praw własności intelektualnej w Europie jest dużo dłuż-

Z Ma�gorzat� Zieli�sk�-�azarowicz, rzecznikiem patentowym i�zawodowym pe�nomocnikiem przed

Urz�dem Harmonizacji Rynku Wewn�trznego (OHIM), rozmawia Marek Hryniewicki.

KTÓRE ODNIOS�Y SUKCES

Kopiowane s� meble,

NAWET NAJBARDZIEJ SUROWE SANKCJE NIE B�D� JEDNAK SKUTECZNE, JE�LI POZOSTAN� MARTW�

LITER� PRAWA I�NIE B�D� WYKORZYSTYWANE PRZEZ UPRAWNIONYCH. BRAK REAKCJI ZE STRONY

PODMIOTÓW, KTÓRYM PRZYS�UGUJ� PRAWA AUTORSKIE I�PRAWA Z�REJESTRACJI WZORÓW, STANOWI BOWIEM ZACH�T� DO NIEUCZCIWYCH

DZIA�A�.

f

bran�a�wywiad


f

f

sza niż w Polsce, stąd też świadomość istnienia praw wyłącznych i ich posza-nowanie, a co za tym idzie, również sku-teczność ochrony i dochodzenia rosz-czeń, jest tam zdecydowanie większa.

Na ile zmieniła się (i czy w ogóle nastą-piła zmiana) ochrona praw autorskich i wzorów przemysłowych w Polsce po wejściu do Unii Europejskiej?

Z pewnością można mówić o zmianie w zakresie ochrony wzornictwa przemy-słowego, bowiem wraz z przystąpieniem Polski do Unii Europejskiej wzrosło znaczenie rejestracji wzorów wspólnoto-wych, skutecznych na terenie całej Unii Europejskiej, w tym również Polski. Wprawdzie przed datą akcesji rejestracja

również była możliwa, niemniej jednak taka ochrona nie była wówczas na tyle atrakcyjna dla polskich przedsiębiorców, prowadzących głównie działalność lo-kalną, żeby gotowi byli z niej korzystać. Rejestracja wspólnotowa, obejmująca 15 państw członkowskich, nie zapewnia-ła bowiem ochrony w Polsce. Z chwilą, kiedy Polska stała się członkiem Unii Europejskiej, ochrona wspólnotowa na-brała istotnego znaczenia dla polskich przedsiębiorców, umożliwiając szybkie uzyskanie ochrony wzoru we wszystkich 27 państwach członkowskich UE, w tym w Polsce, bez konieczności dokonywa-nia odrębnych zgłoszeń i ponoszenia opłat w poszczególnych krajach. Jeśli weźmiemy pod uwagę, iż obecny koszt rejestracji jednego wzoru wspólnoto-wego to maks. 350 euro (w przypadku zgłoszenia kilku wzorów jednocześnie opłaty mogą być stopniowo mniejsze), przy czym opłata ta obejmuje już pierw-sze 5 lat ochrony wzoru, to koszt ochro-ny w przeliczeniu na jeden kraj wynosi niespełna 15 euro. Atrakcyjność wspól-notowej ochrony wzornictwa przemy-słowego w branży meblowej potwierdza-ją liczby – według danych dostępnych w bazach OHIM przed przystąpieniem Polski do Unii Europejskiej nie było żad-

nej rejestracji wzoru wspólnotowego na rzecz polskiego przedsiębiorcy w klasie 09, obejmującej meble i akcesoria me-blowe. Już w pierwszym roku od daty akcesji odnotowano 168 rejestracji w tej klasie, w kolejnym roku zarejestrowano 116, następnie 305 wzorów i tak dalej. Łącznie w ciągu pierwszym 5 lat od mo-mentu przystąpienia Polski do UE polscy przedsiębiorcy zarejestrowali 916 wzo-rów w dziedzinie artykułów i akcesoriów meblowych. Obecnie na rzecz polskich przedsiębiorców rejestruje się rocznie ok. 300-350 nowych wzorów wspólno-towych dotyczących mebli. Inną stroną przystąpienia Polski do Unii Europej-skiej było rozciągnięcie dotychczasowej ochrony wzorów wspólnotowych na

nowe państwa członkowskie, co spowo-dowało znaczny wzrost liczby wzorów chronionych w Polsce, z którymi polscy przedsiębiorcy muszą się liczyć.

Gdzie najczęściej dochodzi do narusze-nia praw autorskich i wzorów przemy-słowych: w meblach tanich czy drogich? Kto najczęściej kopiuje: fi rmy małe czy duże?

Jak już wspomniałam, fi rmy, które nie mają własnych działów projekto-wych, ani nie współpracują z projektan-tami zewnętrznymi, mają małe szanse na stworzenie własnych, twórczych roz-wiązań. Takie fi rmy podpatrują nowe trendy i kopiują pomysły swoich konku-rentów. Częściej ma to miejsce w branży mebli tapicerowanych, gdzie sam proces technologii mebli nie jest tak skompli-kowany, jak w przypadku mebli skrzy-niowych. Z punktu widzenia podatności na naruszenie nie ma też znaczenia, czy meble, które są kopiowane, są drogie, czy tanie, ale czy odniosły sukces ryn-kowy. Najczęściej bowiem kopiowane są te meble, które cieszą się popularnością wśród kupujących i dobrze się sprzeda-ją. Przy ocenie, czy mamy do czynienia z naruszeniem, należy pamiętać, że ani prawo autorskie, ani rejestracja wzoru

nie obejmuje wszystkich cech produk-tu, ale jedynie te, które są nowe, orygi-nalne, czy – mówiąc językiem ochrony wzorów – posiadają indywidualny cha-rakter. Poza zakresem ochrony pozo-stają elementy standardowe, rutynowe, powszechnie wykorzystywane w danej branży. Należy również wziąć pod uwagę zakres swobody projektanta w tworzeniu form określonego rodzaju, w tym ogra-niczenia funkcjonalne i technologiczne. Przykładowo, stół, który ma 4 proste nogi i standardowy blat w kształcie pro-stokąta nie będzie podlegał ochronie, ale już mebel, którego nogi są fi nezyj-nie zdobione lub mają nietypowy profi l, może korzystać z ochrony w tym za-kresie. Do naruszenia praw autorskich i praw do wzoru może zatem dojść nie tylko poprzez skopiowanie całego mebla, ale również jego poszczególnych części, o ile podlegają one ochronie.

Jakie są metody służące ochronie praw autorskich i wzorów przemysłowych? Na ile są to środki skuteczne?

Ochrona prawno-autorska przysłu-guje z mocy prawa i korzystanie z niej zasadniczo nie wymaga spełnienia żad-nych formalności. Tyle teoria, bo w prak-tyce, przy każdym sporze sądowym, podmiot, któremu przysługują prawa au-torskie, musi wykazać, co jest utworem, który podlega ochronie, kiedy ten utwór powstał, na czyją rzecz jest chroniony, a zatem musi posiadać i przedstawić odpowiedni materiał dowodowy, który te okoliczności potwierdzi. Nie istnie-je bowiem żaden dokument urzędowy, który potwierdza przedmiot, podmiot, zakres i datę powstania prawa autorskie-go. Przedmioty wzornictwa przemysło-wego można natomiast chronić poprzez rejestrację wzoru w Polsce w Urzędzie Patentowym RP bądź, jak wcześniej wspominałam, jednocześnie w całej Unii Europejskiej jako wzór wspólnotowy rejestrowany przez Urząd Harmonizacji Rynku Wewnętrznego (OHIM) w Hisz-panii. Możliwe jest również objęcie jed-nym zgłoszeniem wzoru państw spoza UE, w trybie tzw. porozumienia haskie-go lub zarejestrowanie wzoru w poszcze-gólnych państwach. Aby wzór korzystał z ochrony musi być nowy i mieć indy-widualny charakter. Przesłanki te nie są jednak badane w momencie rejestracji, a dopiero w ewentualnej procedurze unieważnieniowej. Niewątpliwą zaletą systemu rejestracyjnego jest uzyskanie dokumentu – świadectwa rejestracji, które potwierdza co, od kiedy i na czy-ją rzecz jest chronione, co jest niezwy-kle pomocne przy wykazaniu prawa do wzoru w ewentualnym sporze. Rosnącą

OBECNIE NA RZECZ POLSKICH PRZEDSI�BIORCÓW REJESTRUJE SI� ROCZNIE OK. 300-350 NOWYCH

WZORÓW WSPÓLNOTOWYCH DOTYCZ�CYCH MEBLI. INN� STRON� PRZYST�PIENIA POLSKI DO UNII EUROPEJSKIEJ BY�O ROZCI�GNI�CIE

DOTYCHCZASOWEJ OCHRONY WZORÓW WSPÓLNOTOWYCH NA NOWE PA�STWA

CZ�ONKOWSKIE, CO SPOWODOWA�O ZNACZNY WZROST LICZBY WZORÓW CHRONIONYCH

W�POLSCE, Z�KTÓRYMI POLSCY PRZEDSI�BIORCY MUSZ� SI� LICZY�.

Wydawnictwo meble.pl oraz Grupa meble.pl dzi�kuj� wszystkim patronom medialnym i patronom honorowym za obj�cie patronatem konkursu

„Diament Meblarstwa 2013”.

2013

DIAMENTMEBLARSTWA

Red Net Domwww.rednetdom.com

Virtuswww.virtus.com.pl

Werandawww.weranda.pl

Ambientewww.promedia.pl

Infoarchitektawww.infoarchitekta.pl

M Jak Mieszkaniewww.urzadzamy.pl/mie-siecznik-m-jak-mieszkanie

Dobre Wn�trzewww.urzadzamy.pl/mie-siecznik-dobre-wnetrze

Moje Mieszkaniewww.urzadzamy.pl/mie-siecznik-moje-mieszkanie

Urz�dzamy.plwww.urzadzamy.pl

Dlaarchitekta.plwww.dlaarchitekta.pl

Drewno.plwww.drewno.pl

Foorniwww.foorni.pl

Dom & Wn�trzewww.polki.pl/dom_i_wne-trze

Planowanieonline.euwww.planowanieonline.eu

Designtekawww.designteka.pl

Dekoratorniawww.dekoratorniatv.pl

Czas Na Wn�trzewww.czasnawnetrze.pl

Villawww.villa.net.pl

Mieszkaniadlasingli.plwww.mieszkaniadlasingli.pl/

Cztery K�tywww.czterykaty.pl

BIZNES.meble.plwww.wydawnictwo.meble.pl

Grupa meble.plwww.meble.pl

PATRONI MEDIALNI

Ministerstwo Gospodarkiwww.mg.gov.pl

MTM Ostródawww.mtmostroda.pl

Stowarzyszenie Projektan-tów Form Przemys�owychwww.spfp.org.pl

About designwww.aboutdesign.com.pl

Krajowa Izba Gospodarczawww.kig.pl

Fairexpowww.dse.fairexpo.katowice.pl

Instytut Technologii Drewnawww.itd.poznan.pl

Ogólnopolska Izba Gospo-darcza Producentów Mebliwww.oigpm.org.pl

Grupa Polskich Kupców Meblowychwww.gpkm.pl

O�rodek Badawczo--Rozwojowy Przemys�u P�yt Drewnopochodnychwww.obrppd.pl

Stowarzyszenie Producentów P�yt Drewno-pochodnych w Polscewww.sppd.pl

Polska Izba Gospodarcza Przemys�u Drzewnegowww.przemysldrzewny.pl

AHECwww.americanhardwood.org/pl

PATRONI HONOROWI

ORGANIZATORZY

Grupa meble.plbl l

bran�a�wywiad

f


popularność tej formy ochrony w branży meblarskiej widać w cytowanych wcze-śniej, danych z baz OHIM. Inną zaletą rejestracji wspólnotowej jest poddanie sporów w zakresie wzorów wspólnoto-wych w Polsce jednemu sądowi, którym jest Sąd Wspólnotowych Znaków To-warowych i Wzorów Przemysłowych, działający jako XXII wydział Sądu Okręgowego w Warszawie. Jest to jedy-ny w Polsce sąd, w którego wyłącznej kompetencji leży rozpatrywanie sporów o naruszenie praw wynikających z reje-stracji wspólnotowych wzorów przemy-słowych i wspólnotowych znaków to-warowych. W określonych przypadkach sąd ten może również orzekać o unie-ważnieniu wzoru wspólnotowego, ze skutkiem na terenie wszystkich państw

Unii Europejskiej. W przypadku wzorów przemysłowych rejestrowanych w Urzę-dzie Patentowym RP, nie ma możliwości unieważnienia wzoru w postępowaniu przed sądem cywilnym – unieważnie-niem zajmuje się wyłącznie Urząd Pa-tentowy. Innym, niezwykle skutecznym narzędziem w walce z nieuczciwym ko-piowaniem, w szczególności z podrabia-nymi towarami pochodzenia azjatyckie-go, jest ustanowienie ochrony celnej, na podstawie której służba celna informuje uprawnionego o towarach zgłoszonych do odprawy celnej, podejrzanych o na-ruszenie jego praw własności intelektu-alnej, umożliwiając podjęcie odpowied-nich działań w celu niedopuszczenia takich towarów na rynek Polski.

Producenci, którzy dochodzą swoich roszczeń na drodze sądowej skarżą się na przewlekłość postępowań i nieprzy-gotowanie wymiaru sprawiedliwości do tego typu spraw. Jak dużo spraw z zakresu naruszenia praw autorskich, wzorów przemysłowych i nieuczciwej konkurencji trafi a do sądu? Jaki jest przeciętny czas od wniesienia spra-wy do prawomocnego orzeczenie? Ile spraw kończy się wyrokiem potwier-dzającym naruszenie? Jakie wyroki za-padają najczęściej?

Trzeba przyznać, iż brak w sądach wyspecjalizowanych wydziałów zajmu-jących się sprawami własności intelektu-

alnej i brak specjalizacji wśród sędziów, powoduje, że sprawy toczą się wolno, a zapadające orzeczenia nie są zadowa-lające. W sprawach własności intelektu-alnej szybciej toczą się sprawy, w których dochodzone są roszczenia niepieniężne, np. o zakazanie naruszeń, zniszczenie bezprawnie wyprodukowanego towaru, publikację przeprosin, niż sprawy o od-szkodowanie. Należy liczyć się z tym, że postępowanie w I instancji trwa co naj-mniej 1-2 lata od momentu wniesienia pozwu, a rzadko kiedy sprawa kończy się na I instancji, bo strona niezadowolo-na z rozstrzygnięcia wnosi apelację. Do uzyskania prawomocnego wyroku sądo-wego można zatem czekać nawet do 4-5 lat i dłużej. Chlubnym wyjątkiem jest Sąd Wspólnotowych Znaków Towarowych

i Wzorów Wspólnotowych, w którym już nawet w ciągu miesiąca od złożenia pozwu można spodziewać się wyznacze-nia pierwszej rozprawy i sprawnego po-stępowania. Czas oczekiwania na wyrok sądu można jednak efektywnie wykorzy-stać – kiedy bowiem opadną emocje po wniesieniu pozwu strony, chcąc uniknąć dalszych strat i wyczekiwania na fi nał sporu, przejawiają większą skłonność do negocjacji i wzajemnych ustępstw, co z kolei sprzyja rozmowom o ugodowym zakończeniu sprawy. Efektem wystąpie-nia do sądu może być zatem nie tylko wyrok, ale i ugoda sądowa, trudna do osiągnięcia w warunkach „neutralnych”. Również sądy z własnej inicjatywy co-raz chętniej kierują strony do mediacji, szczególnie w przypadku roszczeń pie-niężnych.

Czy w świetle m.in. przewlekłości po-stępowania, które skutkuje tym, że fi rmy często rezygnują z dochodzenia swoich roszczeń na drodze sądowej można mówić o bezradności polskiego wymiaru sprawiedliwości z piractwem intelektualnym?

Nie zgodzę się z takim twierdzeniem. Nie jest może idealnie, ale wymiar spra-wiedliwości coraz lepiej radzi sobie ze sprawami z takich dziedzin, jak własność intelektualna, widać więc światełko w tu-nelu. Główną przeszkodą w skutecznym dochodzeniu praw w Polsce jest też nie

tyle przewlekłość, co nadmierny forma-lizm postępowania i niestabilne orzecz-nictwo. Cytując wypowiedź jednego z sędziów: „w sądzie nie wystarczy mieć rację, trzeba ją jeszcze udowodnić”. Ma-teriał dowodowy ma kluczowe znaczenie w sporach o naruszenie, a jego komplet-ność wpływa również na szybkość postę-powania. Aby zatem wygrać proces trzeba się do niego dobrze przygotować, a do tego potrzebna jest współpraca między przedsiębiorcą a pełnomocnikiem. Nie-stety, trudno jest przekonać przedsiębior-ców, aby nie tylko inwestowali w ochronę, ale również, aby systematycznie monito-rowali rynek i poczynania konkurencji, dokumentując nieuczciwe zachowania rynkowe i konsekwentnie się im przeciw-stawiając. Dopiero bowiem wprowadze-nie szeregu dobrych praktyk we własnym przedsiębiorstwie pozwala na podjęcie skutecznej obrony przed naruszeniami i nieuczciwą konkurencją.

Jakie rozwiązania są niezbędne, aby zminimalizować skalę naruszeń praw autorskich, wzorów przemysłowych i nieuczciwej konkurencji w Polsce?

Po pierwsze, należy zadbać o ochro-nę swoich praw na każdym etapie życia produktu, czy to poprzez rejestrację wzorów w odpowiednim urzędzie, czy chociażby zebranie odpowiedniej doku-mentacji i zawarcie umów przenoszą-cych prawa autorskie. Po drugie, należy konsekwentnie ścigać wszelkie przejawy naruszeń. Nie należy zrażać się perspek-tywą długotrwałego procesu, bo jeszcze przed wszczęciem można skutecznie uniemożliwić naruszycielowi nieuczciwe działania poprzez uzyskanie zabezpie-czenia w postaci zakazu produkcji, czy sprzedaży mebli, które naruszają nasze prawa lub nawet zajęcie wyprodukowa-nych już podróbek przez komornika. Ta-kie środki zazwyczaj przyspieszają nego-cjacje i zawarcie ugody, bez konieczności czekania na wyrok sądu. Poza tym, su-geruję również monitorowanie tego, co zgłasza do ochrony konkurencja. Może bowiem się zdarzyć, że konkurent zare-jestruje nasz pomysł na swoją rzecz – w takiej sytuacji konieczne jest wystąpienie o unieważnienie prawa. Podsumowując, rejestracja wzorów daje przykład innym, jak dbać o swój dorobek intelektualny, a jednocześnie informuje, że dany wzór jest chroniony. Z drugiej strony, konse-kwentne zwalczanie naruszeń stanowi sygnał ostrzegawczy dla potencjalnych naruszycieli, że żadne przejawy nieuczci-wych działań nie będą tolerowane i znie-chęca do nieuczciwych działań.


Z PUNKTU WIDZENIA PODATNO�CI NA NARUSZENIE NIE MA TE� ZNACZENIA, CZY MEBLE, KTÓRE S�

KOPIOWANE, S� DROGIE, CZY TANIE, ALE CZY ODNIOS�Y SUKCES RYNKOWY. NAJCZ��CIEJ

BOWIEM KOPIOWANE S� TE MEBLE, KTÓRE CIESZ� SI� POPULARNO�CI� W�RÓD KUPUJ�CYCH I�SI�

DOBRZE SPRZEDAJ�.



Chcemy, by w domu każdy miał własną, dobrze strzeżoną enklawę prywatności, ale też, by cieszył się przestrzenią, w której z przyjemnością spędza czas z rodziną. Spełniamy marzenie, aby w każdym domu przyjazne były wszystkie kąty. Produkujemy meble dla szczęśliwych ludzi, ale też i po to, by ich uszczęśliwić.

N owe kolekcje fi rmy Bog--Fran to me-ble nie tylko

piękne, ale i i funkcjo-nalne. Są zaprojektowane tak, by każdy z łatwością sam mógł stać się ich architektem. Klient nie tylko wybiera potrzeb-ne mu segmenty wśród odpowiedniego systemu, ale także ma wpływ na ich wygląd oraz cenę. Kupowanie mebli jeszcze nigdy nie było tak łatwe, a ładne, trwałe i praktycz-ne meble wcale nie muszą być drogie. d

BOG-FRAN SPE�NIA MARZENIA

Najnowsza propozycja fi rmy Bog-Fran to system „Clever” – kolekcja jasnych, nowoczesnych brył o niebanalnej stylistyce, subtelnych wzorach i fakturze na frontach. To meble do tworzenia ciekawych wnętrz dla osób ceniących nowoczesne rozwiązania. Dodatkowym atutem mebli jest otwieranie drzwi szafek za pomocą mechanizmu push-to-open.

Nowa kolekcja „Spa” to praktyczne i funkcjonalne meble do sypialni. Charakterystycznymi elementami programu są tapicerowane zagłowie łóżka i system otwierania drzwi szafy: rozsuwane fronty wewnętrzne z samodomykaczem oraz otwierane klasycznie drzwi zewnętrzne. W wyposażeniu dodatkowym łoża i szafy występuje podświetlenie LED.

Bog-Fran sp. z�o.o. sp.k.36-130 Rani�ówOsiedle Borki 5

tel. +48 17 228 50 [email protected]

www.bogfran.pl

POLSKADATA MIEJSCE I�NAZWA KONTAKT

Stycze�

29.01-01.02 Pozna� –�Mi�dzynarodowe Targi Budownictwa „Budma” www.budma.pl, [email protected];

29.01-01.02 Pozna� –�Targi Bran�y Szklarskiej „Glass” www.glass.mtp.pl, [email protected];

29.01-01.02 Pozna� –�Targi Maszyn, Narz�dzi i�Komponentów do Produkcji Okien, Drzwi, Bram i�Fasad „WinDoor-tech” www.windoortech.pl, [email protected];

Luty

15-17.02 Gliwice –�Targi Budownictwa, Instalacji i�Wyposa�enia Wn�trz www.promocja-targi.pl, [email protected];

22-24.02 Sosnowiec –�Targi Budowlane „Silesia Building Expo” www.exposilesia.pl, [email protected];

22-24.02 Sosnowiec –�Targi Wyposa�enia Wn�trz „SilesiaInterior” www.exposilesia.pl, [email protected];

22-24.02 Drzonków –�Targi Budownictwa i�Wyposa�enia Wn�trz www.biszg.pl, [email protected];

Marzec

01-03.03 �ód� –�Targi Budownictwa „Interbud” www.interbud.interservis.pl, [email protected];

05-08.03 Pozna� –�„Meble Polska” www.meble.mtp.pl, [email protected];

05-08.03 Pozna� –�„Arena Design” www.arenadesign.pl, [email protected];

05-08.03 Pozna� –�„Home Decor” www.homedecor.pl, [email protected];

08-10.03 Kielce –�Targi Przemys�u Drzewnego i�Gospodarki Zasobami Lenymi „Las-Expo” www.targikielce.pl, [email protected];

11-13.03 Warszawa –�Mi�dzynarodowe Targi Sprz�tu Owietleniowego „wiat�o” www.lightfair.pl, [email protected];

12-13.03 Skaryszew –�Mi�dzynarodowe Targi,,BudRoom” – Budownictwo i�Wn�trza www.budroom.pl, [email protected];

15-17.03 Rzeszów –�Podkarpackie Targi Budownictwa, Wyposa�enia Wn�trz i�Ogrodów „Expo Dom” www.targirzeszowskie.pl, [email protected];

15-17.03 Szczecin –�Mi�dzynarodowe Targi Budowlane „Bud-Gryf” www.mts.pl, of� [email protected];

15-17.03 Nowy S�cz –�S�deckie Targi „Dom i�Otoczenie” www.promocja-targi.pl, [email protected];

Statystyki nie k�ami� –�wiele targowych imprez bole�nie odczuwa kryzys, o�czym najdobitniej �wiadcz� spadki liczby wystawców i�zwiedzaj�cych –�dotkliwe do tego stopnia, �e w�mijaj�cym roku kilka imprez zosta�o odwo�anych. Na ten stan rzeczy zwracaj� uwag� przedstawiciele bran�y meblarskiej, jednak na pró�no by szuka� w�ród nich oponentów wystaw i�konferencji. Wszak s� i�takie przedsi�wzi�cia, które z�kryzysu wychodz� obronn� r�k�, ba, nawet wiedzie im si� lepiej ni� dotychczas. Kalendarium mówi samo za siebie –�targi s� silnym instrumentem komunikacji biznesowej i�nic ani nikt tego nie zmieni.

TARGOWE TÊTE-À-TÊTE



bran�a�kalendarium targowe 2013

Jadwiga Nied�wiecka, wiceprezes, cz�onek Zarz�du Otex:W roku 2013 planujemy uczestniczy w�krajowych imprezach targowych w�Poznaniu

i�w Ostródzie, w�targach wewn�trznych Forte, Grupy IMS i�Szynaka-Meble. Obecnie, ze wzgl�du na prezentowany standard, infrastruktur� i�tradycj�, najwy�ej

oceniana jest impreza targowa w�Poznaniu. Nie jestemy sta�ymi uczestnikami targów zagranicznych, jednak w�naszej ocenie to w�anie ta impreza jest najbardziej zbli�ona poziomem do zagranicznych. Nie znaczy to, �e nie mamy negatywnych uwag do orga-nizacji tych targów, oczywicie z�punktu widzenia handlowców. Jest to formu�a targów otwartych dla wszystkich, a�nie wy��cznie kontraktowych, co niejednokrotnie utrudnia prac�, zarówno handlowcom, jak i�producentom. Dost�pno us�ug gastronomicznych pozostawia jeszcze wiele do �yczenia.

Czy mo�na jednak�e pokusi si� o�postawienie tezy, �e w�dobie Internetu i�popula-ryzacji niestandardowych form komunikacji marketingowej, targi w�swojej tradycyjnej formule nie maj� przysz�oci i�sensu? Naszym zdaniem nie mo�na postawi takiej tezy. Bran�a meblarska ma swoist� specy� k�. Targi to impreza kupiecka. Tu dokonuje si� wyborów i�zakupów mebli na ca�y sezon. Dokonuje si� tego przy pomocy metody orga-noleptycznej. Sprawdza si� u�yte przez producentów materia�y oraz jako wykonania, ogl�da si� nowoci, które s� przygotowywane w�anie do oceny na imprezie targowej. Nie do przecenienia s� tak�e bezporednie kontakty mi�dzyludzkie, mo�liwo two-rzenia pozytywnych relacji, które owocuj� pó�niej przy bie��cej wspó�pracy. Narz�dzia internetowe spe�niaj� tu tylko rol� pomocnicz�. Mo�na sprawdzi dojazdy, organizacj� imprezy, zamówi karty, bilety itp.

Dariusz �wi�tek, dyrektor zarz�dzaj�cy Impress Decor Polska:W roku 2013 jako Impress planujemy bra udzia� w�najwa�niejszych imprezach

bran�owych na naszych g�ównych rynkach zbytu. Z�pewnoci� b�dziemy w�Kolonii

na targach „Interzum”, pojawimy si� w�Stambule, Moskwie, a�tak�e w�Poznaniu, na targach „Furnica”. Planujemy równie� odwiedzi Mediolan, Kijów oraz targi w�Europie Po�udniowej, przy czym te plany sprecyzujemy w�pó�niejszym okresie. Za-mierzamy te� aktywnie bra udzia� w�targach wewn�trznych organizowanych przez naszych klientów oraz organizowa spotkania z�klientami maj�ce form� targów wewn�trznych, na które zapraszamy producentów p�yt meblowych i�producentów mebli z�obs�ugiwanych rynków.

Polskie imprezy wystawiennicze wcale nie odbiegaj� od zagranicznych. Targi Pozna�skie przez kolejne inwestycje zapewniaj� odwiedzaj�cym, analogicznie do Kolonii, poruszanie si� mi�dzy poszczególnymi halami bez koniecznoci wychodzenia na zewn�trz, co jest szczególnie istotne przy z�ej pogodzie. Przez atrakcyjne ��czenie imprez oraz panele dyskusyjne oferta staje si� coraz bardziej atrakcyjna. Podobnie Ostróda, dzi�ki nowym inwestycjom oraz pomys�om przyci�ga kolejnych wystawców i�odwiedzaj�cych. Na pewno nie mamy si� czego wstydzi . Brakuje nam nadal rozpo-znawalnoci polskich marek na rynkach mi�dzynarodowych i�przyci�gni�cia wi�kszej liczby odwiedzaj�cych i�wystawców spoza Europy, ale w�celu poprawienia tej sytuacji konieczna jest wiadoma wspó�praca ca�ej bran�y. Generalnie mo�na powiedzie , �e w�dwóch orodkach targowych –�Poznaniu i�Ostródzie s� bardzo dobre warunki, to cze-go jeszcze brakuje, to… sami wystawcy. Jest ich zbyt ma�o, cz�sto brakuje rynkowych liderów, bran�e reprezentowane s� wyrywkowo. Wystawcy to najwi�kszy atut imprez targowych, a�obecnie trudno jest zapewni ich wysok� frekwencj�. Du�� konkurencj� dla targów s� � rmowe imprezy wewn�trzne. Patrz�c na koszty nie dziwimy si� ich popularnoci –�� rma nie musi p�aci du�ych kwot za wynajem powierzchni i�obs�ug� logistyczn�, klienci maj� mnóstwo czasu na obejrzenie prezentacji.

Targi ju� dawno przesta�y by miejscem, gdzie podpisuje si� kontrakty na kolejne miesi�ce. W�dobie Internetu nic nie zast�pi spotka� „face to face” z�klientami,

15-17.03 Lublin –�Targi „LubDom” www.targi.lublin.pl, [email protected];

23-24.03 Jaworzno –�Jaworznickie Targi „Twój Dom, Twoje Otoczenie” www.promocja-targi.pl, [email protected];

Kwiecie�

05-07.04 Kielce –�Ogólnopolskie Targi Materia�ów Budownictwa Mieszkaniowego i�Wyposa�enia Wn�trz „Dom” www.targikielce.pl, [email protected];

12-14.04 Katowice –�Targi Budownictwa Mieszkaniowego, Modernizacji i�Wyko�czenia Wn�trz „TargBud” www.fairexpo.pl, [email protected];

13-14.04 My�lenice –�My�lenickie Targi „Dom i�Otoczenie” www.promocja-targi.pl, [email protected];

16-19.04 Pozna� –�Mi�dzynarodowe Targi Maszyn i�Narz�dzi dla Przemys�u Drzewnego i�Meblarskiego „Drema” www.drema.pl, [email protected];

16-19.04 Pozna� –�Mi�dzynarodowe Targi Komponentów do Produkcji Mebli „Furnica” www.furnica.pl, [email protected];

18.04 Warszawa –�Konferencja „Idealny Dom i�Wn�trze” www.perfecthome.pl, [email protected];

19-21.04 Tarnów –�Tarnowskie Targi „Dom i�Otoczenie” www.promocja-targi.pl, [email protected];

22-24.04 Skaryszew –�Dekoratornia www.exporadom.pl, [email protected];

23-26.04 Ostróda –�Mi�dzynarodowe Targi Meblowe www.mtmostroda.pl, [email protected];

Maj

10-12.05 Nowy Targ –�Podhala�skie Targi Budownictwa, Instalacji i�Wyposa�enia Wn�trz www.promocja-targi.pl, [email protected];

10-12.05 Gda�sk –�Targi Designu & Aran�acji Wn�trz „About Design” www.aboutdesign.com.pl, [email protected];

17-19.05 O�wi�cim –�O�wi�cimskie Targi „Dom i�Otoczenie” www.promocja-targi.pl, [email protected];

24.05 Pozna� –�Konferencja „Idealny Dom i�Wn�trze” www.perfecthome.pl, [email protected];

25-26.05 Gliwice –��lskie Targi Wn�trz „Home & Garden” www.promocja-targi.pl, [email protected];

Czerwiec

18.06 Wroc�aw –�Konferencja „Idealny Dom i�Wn�trze” www.perfecthome.pl, [email protected];

Wrzesie�

03-06.09 Ostróda –�Mi�dzynarodowe Targi Meblowe www.mtmostroda.pl, [email protected];

06-08.09 Gliwice –�Gliwickie Targi „Expobud” „Expo-Interior” www.promocja-targi.pl, [email protected];

10-13.09 Warszawa –�Mi�dzynarodowe Targi Wyposa�enia i�Wyko�czenia Wn�trz –�„Interiors Warsaw” www.interiors.lentewenc.com, [email protected];

12-14.09 Warszawa –�Targi „China Expo Poland” www.china-expo.pl, [email protected];

14-15.09 Sosnowiec –�Targi Budownictwa i�Wyposa�enia Wn�trz „Sibex Jesie�” www.exposilesia.pl, [email protected];

19-20.09 ód� –�Konferencja Wystawienniczo-Seminaryjna „ProMaTap” [email protected];

21-22.09 Andrychów –�Targi „Dom z�Pomys�em” www.promocja-targi.pl, [email protected];

23-26.9 Pozna� –�Targi Wyposa�enia Hoteli „Invest-Hotel” www.investhotel.pl, [email protected];

27-29.09 Katowice –�Targi Maszyn i�Narz�dzi do Obróbki Drewna „Dremasilesia” www.dremasilesia.pl, [email protected];

Pa�dziernik

04-06.10 Szczecin –�Targi Wyko�czenia i�Wyposa�enia Wn�trz „Wszystko Dla Domu + Wn�trza komercyjne” www.mts.pl, of� [email protected];

05-06.10 Wieliczka –�Targi „Stylo-Dom” www.promocja-targi.pl, [email protected];

11-13.10 ód� –�Targi Ekologicznego Stylu ycia „BeEco” www.mtl.lodz.pl, [email protected];

24.10 Gdynia –�Konferencja „Idealny Dom i�Wn�trze” www.perfecthome.pl, [email protected];

f


kalendarium targowe 2013�bran�a

dostawcami i�konkurencj. Targi s idealn platform do wymiany do�wiadcze� w�bran�y i�nie sdz�, �eby Internet, mimo bardzo wa�nej roli jak spe�nia, zdo�a� st�umi� potrzeb� spotka�. Platformy internetowe nie zastpi równie� rzeczywistego kontaktu z�produktem.

Danuta Pawlik, mened�er ds. marketingu w�� rmie Schattdecor:Najwa�niejsz dla nas imprez roku 2013 s oczywi�cie majowe targi „Interzum”

w�Kolonii. Na pewno pojawimy si� na wielu imprezach targowych w�charakterze odwiedzajcych. W�Polsce b�d to targi „Budma”, „Meble Polska” i�„Furnica” w�Poznaniu oraz targi w�Ostródzie, za granic za�: „Domotex” i�„Ligna” w�Hanowerze, ZOW w�Bad Salzu� en i�w Moskwie, Salone Internationale del Mobile w�Mediolanie, IMM w�Kolonii, M.O.W. w�Westfalii, „Intermob” w�Stambule i�wiele innych.

Oczekiwania wobec imprez targowych, w�przypadku bran�y materia�ów i�akcesoriów meblowych, do której zalicza si� � rma Schattdecor, to przede wszystkim zapewnienie infrastruktury na wysokim poziomie, w�a�ciwa relacja oferty do ceny, indywidualne podej�cie do klienta oraz odpowiednie rozreklamowanie targów po�ród fachowców z�naszej bran�y. Wa�ne jest te� zapewnienie ciekawego programu towarzyszcego targom (wyk�ady, konferencje), który b�dzie magnesem np. dla projektantów czy architektów. Ró�nice mi�dzy targami polskimi i�zagranicznymi zdecydowanie si� zmniejszaj. Pozytywnym przyk�adem jest chocia�by stworzenie imprez specjalistycz-nych w�Polsce, które sta�y si� sensown alternatyw dla du�ych imprez targowych skupiajcych kilka bran�. Ta formu�a ju� si� prze�y�a, a�sukcesy takich targów w�naszej bran�y jak „Interzum” czy ZOW s tego najlepszym dowodem.

Krajowe i�zagraniczne imprezy targowe pozostaj wa�nym elementem promocji produktu, pod warunkiem, i� s to targi specjalistyczne. Targi by�y i�s wa�nym narz�dziem marketingowym, powinny jednak�e by� nie tylko miejscem spotka�

towarzyskich, lecz s�u�y� faktycznej wymianie do�wiadcze�, nawizaniu kontaktów handlowych i�prezentacji produktu. W�kraju, gdzie spotykaj si�, w�przypadku bran�y materia�ów i�akcesoriów meblowych, przedstawiciele � rm doskonale sobie znanych, najistotniejsza staje si� prezentacja nowo�ci produktowych i�piel�gnowanie d�ugoletnich kontaktów i�wi�zi. Targi zagraniczne promuj � rm� i�s�u� nawizaniu nowych kontaktów.

Anna Kordecka-My�li�ska, specjalista marketingu w�Grupie Nowy Styl:

W tej chwili woleliby�my nie zdradza� naszych dok�adnych planów: wizyty na przy-sz�orocznych imprezach targowych i�warunki udzia�u w�nich s przez nas w�a�nie dys-kutowane. Nasza strategia zak�ada przede wszystkim udzia� w�mocno spro� lowanych spotkaniach z�przedstawicielami ró�nego rodzaju bran�: konferencjach, seminariach, prelekcjach. Zapewne na takich dzia�aniach skoncentrujemy si� w�kolejnym roku. Nie sposób te� zapomnie�, �e w�a�nie zako�czyli�my z�sukcesem targi „Orgatec”. To dla nas najwa�niejsze wydarzenie tej kategorii i�mog� zapewni�, �e za dwa lata znów pojedziemy do Kolonii.

Kluczem by�oby otwarcie si� imprez na rynki zachodnie: Niemcy, Francj� i�Angli�. To w�tej chwili najcenniejsi odbiorcy produktów powstajcych w�polskich fabrykach. Mo�emy tam konkurowa� jako�ci i�cen z�najwi�kszymi graczami. Taka zmiana wymaga�aby jednak du�ego nak�adu pracy i�inwestycji ze strony organizatorów polskich imprez. Powinna si� odbywa� równie� przy udziale pa�stwa i�jego instytucji –�rol rzdzcych jest umiej�tna promocja Polski za granicami kraju. Poza sprawn promocj, która przycignie nie tylko go�ci zza granicy, ale i�wystawców (tym samym podnoszc rang� wydarzenia), wa�na by�aby te� obrona imprezy przed masow produkcj z�rynków wschodnich. Obecno�� tego typu wystawców nie tylko negatywnie

25-27.10 Kielce –�Jesienne Targi Materia�ów Budownictwa Mieszkaniowego i�Wyposa�enia Wn�trz „Dom i�Wn�trze” www.targikielce.pl, [email protected];

Listopad

12-14.11 Pozna� –�Mi�dzynarodowe Targi Materia�ów Obiciowych i�Komponentów do Produkcji Mebli Tapicerowanych „SoFab” www.sofab.pl, [email protected];

14.11 �ód� –�Konferencja „Idealny Dom i�Wn�trze” www.perfecthome.pl, [email protected];

EUROPADATA MIEJSCE I�NAZWA KONTAKT

Stycze�

09-12.01 Niemcy, Frankfurt –�„Heimtextil” www.heimtextil.messefrankfurt.com, [email protected]

14-20.01 Niemcy, Kolonia –�Mi�dzynarodowe Targi Mebli i�Wyposa�enia Wn�trz „IMM Cologne” www.imm-cologne.com, [email protected];

14-20.01 Niemcy, Kolonia –�Mi�dzynarodowe Targi Mebli Kuchennych i�Wyposa�enia Kuchni „LivingKitchen” www.livingkitchen-cologne.com, [email protected];

18-22.01 Francja, Pary� –�„Maison & Objet” www.maison-objet.com, [email protected];

18-22.01 Francja, Pary� –�„Meuble Paris” www.meuble-paris.net, [email protected];

20-23.01 Wielka Brytania, Birmingham –�„Interiors” www.interiorsbirmingham.com, [email protected];

25-28.01 Austria, Salzburg –�Mi�dzynarodowe Targi Kreatywnej Aran�acji Wn�trz,

Wyposa�enia i�Produktów Lifestylowych CASA (TexBo) www.casa-messe.at, [email protected];

25-28.01 Grecja, Ateny –�„Mostra Rota & Gift Show” www.mostrarota.gr, [email protected];

Luty

01-04.02 W�ochy, Werona –�„Vivi la Casa” www.vivilacasaweb.it, info@verona ere.it;

03-07.02 Wielka Brytania, Birmingham –�Spring Fair International www.springfair.com, [email protected];

05-09.02 Szwecja, Sztokholm –�Sztokholmskie Targi Mebli www.stockholmfurniturefair.se, [email protected];

07-10.02 Portugalia, Porto –�„Export Home” www.exporthome.exponor.pt, [email protected];

14-17.02 Czechy, Praga –�Mi�dzynarodowe Targi Mebli, Pod�óg, Tekstyliów, Owietlenia i�Akcesoriów „Pragointerier” www.pragointerier.cz, [email protected];

18-21.02 Niemcy, Bad Salzu� en –�Mi�dzynarodowe Targi Dostawców dla Przemys�u Meblowego ZOW www.zow.de, [email protected];

Marzec

02-04.03 Niemcy, Lipsk –�Bran�owe Targi Upominków i�Wyposa�enia Wn�trz „Cadeaux” www.cadeaux-leipzig.de, [email protected];

02-10.03 W�ochy, Turyn –�Mi�dzynarodowe Targi Dekoracyjne, Mebli i�Wyposa�enia Wn�trz „ExpoCasa” www.expocasa.it, [email protected];

05-10.03 S�owacja, Nitra –�Mi�dzynarodowe Targi Mebli i�Wyposa�enia Wn�trz „Furniture & Living” www.agrokomplex.sk, nabytok @agrokomplex.sk;

9-17.03 Austria, Wiede� –�„Wohnen & Interieur” www.wohnen-interieur.at, [email protected];

13-18.03 S�owacja, Nitra –�Forum Mebli i�Designu „Forum of Design” www.agrokomplex.sk, [email protected];

13-16.03 Ukraina, Kijów –�Kijowskie Mi�dzynarodowe Forum Meblarskie „KIFF” www.kiff.kiev.ua, [email protected];

14-17.03 Holandia, Groningen –�„Wonen & Co de beurs” www.wonenencodebeurs.nl, [email protected];

16-24.03 W�ochy, Rzym –�Targi Mebli i�Wyposa�enia Wn�trz „Casa Idea” www.casaidea.com, [email protected];

21-24.03 Czechy, Praga –�Targi Mebli i�Designu „For Furniture” www.forfurniture.cz, [email protected];

Kwiecie�

wp�ywa na rynek, ale tak�e obni�a klas� wydarze�. Oczywicie, widzimy i�doceniamy wysi�ek, jaki organizatorzy imprez w�Polsce wk�adaj� w�to, by ró�nice si� zmniejsza�y. Trzeba przyzna , �e wiele ich dzia�a� przynosi po��dany efekt, jednak niektóre, by mo�e o�charakterze eksperymentalnym, maj� wr�cz odwrotne skutki.

Powtarzamy jak mantr�, �e nic nie zast�pi bezporedniego kontaktu z�klientem. Przez wiele lat targi by�y szans� na takie spotkania, w�anie dlatego uczestniczymy we wszystkich edycjach targów „Orgatec”, gdzie mo�liwo spotkania osób decyzyjnych w�procesie zakupów jest, dzi�ki staraniom organizatorów, bardzo wysoka. Z�tego samego powodu coraz cz�ciej wybieramy tak�e imprezy niszowe, które gwarantuj� nam spotkanie z�wysokiej klasy specjalistami, co do których jestemy pewni, �e s� zainteresowani nasz� ofert�.

Krzysztof Rykowski, dyrektor � rmy Imos Polska:Generalnie staramy si� by na wszystkich targach zwi�zanych w�mniejszym lub

wi�kszym stopniu z�bran�� meblarsk�. Dotyczy to targów w�ca�ej Europie, ale nie tylko, gdy� wystawiamy si� równie� na imprezach w�USA czy te� Chinach. W�miar� mo�liwoci organizujemy w�asne stoiska, ale w�przypadku imprez o�mniejszej wadze dla nas, staramy si� by na nich przynajmniej jako odwiedzaj�cy. Wa�ne s� te� imprezy lokalne, organizowane przez poszczególne rmy lub dostawców maszyn albo akcesoriów i�tam staramy si� by –�jednak wiadomo, ci��ko jest by w�kilku miejscach na raz.

Najwa�niejsi na targach s� klienci i�oczywicie ich obecno . Zadaniem organiza-torów jest znalezienie skutecznego sposobu na przyci�gni�cie jak najwi�kszej liczby zwiedzaj�cych, a�niestety, s�dz�c po frekwencji niektórych targów, ró�nie z�tym bywa. Rozchodzi si� o�detale, ale wiadomo, tam gdzie nie wiadomo o�co chodzi –�chodzi o�pieni�dze. Nietrudno zauwa�y renesans imprez targowych w�krajach Europy

Zachodniej. Targi te s� wr�cz oblegane przez zwiedzaj�cych, nie tylko z�Niemiec, ale z�Polski i�innych krajów Europy �rodkowej i�Wschodniej. Wydaje si�, �e ró�nice zanikaj�. Mamy dobre zaplecze noclegowe i�z dojazdem s� coraz mniejsze problemy, ale moim zdaniem nie o�to chodzi. Klienci ju� wiele widzieli i�oczekuj� czego nowego –�rewolucyjnego. Nikt nie chce wydawa kilkuset z�otych, by „po�azi ” i�wypi przys�owiow� „kawk�”. Klienci oczekuj� czego wi�cej w�ofercie rm, dlatego s� w�stanie pojecha na targi np. w�Niemczech, bo wiedz�, �e rmy poka�� tam przede wszystkim nowoci.

Targi zawsze maj� sens. Internet rozwija si� b�yskawicznie, ale nic nie zast�pi bezporedniego kontaktu z�cz�owiekiem. Ma to ogromne znaczenie, szczególnie gdy wybór kontrahenta opiera si� na zaufaniu, a�nie na wznios�ych s�ówkach i�kolorowych reklamach zamieszczanych w�ró�nych mediach. Dbajmy o�to, by ta tradycja nie zanik�a.

Andrzej Binkowski, w�a�ciciel � rmy Mebin:Targi to nadal niezwykle wa�na forma prezentacji produktów i�dlatego, chc�c by na

bie��co z�aktualn� ofert� rynkow�, staramy si� ka�dego roku odwiedza najwa�niejsze imprezy bran�owe, zarówno w�kraju, jak i�zagranic�. W�roku 2013 b�dziemy na pewno na targach „Meble Polska” i�„Invest-Hotel” w�Poznaniu oraz na wiosennej i�jesiennej edycji Mi�dzynarodowych Targów Meblowych w�Ostródzie. Planujemy tak�e odwiedzenie targów IMM w�Kolonii, Mi�dzynarodowego Salonu Meblowego w�Mediolanie, „Interiors” w�Birmingham oraz „Meuble Paris”. Rozwa�amy równie� mo�liwo wzi�cia udzia�u jako wystawca w�imprezach zagranicznych, cho jeszcze nie zdecydowalimy, jakie to b�d� targi.

Podobnie jak wszystkich producentów mebli interesuje nas równie� oferta dostawców maszyn i�akcesoriów dla przemys�u meblarskiego, dlatego te� w�nadchodz�cym roku

f



02-05.04 Rosja, Moskwa –�Mi�dzynarodowe Targi Wyposa�enia Wn�trz i�Designu „Building & Interiors” www.mosbuild.com, e. [email protected];

05-07.04 Irlandia, Dublin –�„The Spring Ideal Home Show” www.idealhome.ie, [email protected];

09-14.04 W�ochy, Mediolan –�„Salone Internazionale del Mobile” www.cosmit.it, [email protected];

18-19.04 Rosja, Moskwa –�„Techtextil” www.techtextil.messefrankfurt.ru, [email protected];

23-27.04 Bu�garia, So� a –�Mi�dzynarodowe Targi Mebli i�Obróbki Drewna „TechnoMebel” www.technomebel.bg, [email protected];

23-27.04 Czechy, Brno –�Mi�dzynarodowe Targi Mebli i�Wyposa�enia Wn�trz „Mobitex” www.bvv.cz/mobitex, [email protected];

26-28.04 Estonia, Tallin –�„Interior” www.sisustusmess.ee, [email protected];

Maj

06-10.05 Hannover, Niemcy –�Mi�dzynarodowe Targi Maszyn dla Przemys�u Drzewnego „Ligna” www.ligna.de;

07-09.05 W�ochy, Cernobbio, Como –�Mi�dzynarodowe Targi Tkanin Obiciowych i�Dekoracyjnych „Proposte” www.propostefair.it, [email protected];

08-11.05 Hiszpania, Yecla –�Targi Mebli „Yecla Furniture Fair” www.feriayecla.com, [email protected];

13-16.05 Niemcy, Kolonia –�Mi�dzynarodowe Targi Poddostawców dla Przemys�u Meblarskiego

oraz Elementów Wyko�czenia Wn�trz „Interzum” www.interzum.com, [email protected];

13-16.05 Rosja, Moskwa –�Mi�dzynarodowe Targi Mebli, Komponentów i�Technologii EEM www.eem.ru, [email protected];

15-18.05 W�gry, Budapeszt –�Targi Przemys�u Drzewnego i�Le�nego „Ligno Novum –�Woodtech” www.lignonovum.hu, [email protected];

19-21.05 Wielka Brytania, Londyn –�KBB –�kitchens, bedrooms, bathrooms www.kbb.co.uk, [email protected];

23-26.05 Ukraina, Odessa –�Mi�dzynarodowe Targi Mebli i�Designu „Furniture & Interior” www.expohome.com.ua, [email protected];

Czerwiec

04-06.06 Rosja, Kaza� –�Mi�dzynarodowe Targi Mebli „Intermebel” www.intermebelexpo.ru, [email protected];

Lipiec

14-17.07 Wielka Brytania, Manchester –�Targi Mebli „The Manchester Furniture Show” www.manchesterfurnitureshow.com, [email protected];

Sierpie�

23-25.08 Norwegia, Oslo –�Norweskie Targi Meblowe www.letohallen.no, [email protected];

23-27.08 Niemcy, Frankfurt –�„Tendence” www.tendence.messefrankfurt.com, [email protected];

Wrzesie�

08-10.09 Niemcy, Kolonia –�Mi�dzynarodowe Targi Ogrodnicze spoga+gafa www.spogagafa.de, [email protected];

10-12.09 Belgia, Bruksela –�Targi Tkanin Dekoracyjnych i�Obiciowych „MoOD” www.moodbrussels.com, [email protected];

14-16.09 Niemcy, Lipsk –�Targi Wyposa�enia i�Aran�acji Wn�trz „Comfortex” www.comfortex.de, [email protected];

16-20.09 Niemcy, Bad Salzu en –�M.O.W. www.mow.de, [email protected];

17-20.09 Hiszpania, Walencja –�Feria Hábitat Valencia www.feriahabitatvalencia.com, [email protected];

18-21.09 Wielka Brytania, Londyn –�„100% Design” www.100percentdesign.co.uk, [email protected];

18-22.09 Finlandia, Helsinki –�Targi Mebli i�Dekoracji „Habitare” www.� nnexpo.� , info@� nnexpo.� ;

18-22.09 Mo�dawia, Kiszyniów –�Mi�dzynarodowe Targi Mebli www.furniture.moldexpo.md, [email protected];

24.09-03.10 W�ochy, Udine –�Targi Mebli i�Wyposa�enia Wn�trz „Casa Moderna” www.casamoderna.it, info@udinegorizia� ere.it;

25-27.09 Rosja, Moskwa –�Mi�dzynarodowe Targi Tkanin Dekoracyjnych i�Obiciowych „Heimtextil” www.heimtextil.messefrankfurt.ru, [email protected];

odwiedzimy targi „Drema” w�Poznaniu, „Ligna” w�Hannoverze, ZOW w�Bad Salzu en oraz SICAM w�Pordenone.

My�l�, �e organizatorzy krajowych imprez wystawienniczych powinni znale� sku-teczne sposoby na zach�cenie profesjonalistów do odwiedzania targów. Na pewno spotka�oby si� to z�uznaniem wystawców, jak i�innych przedstawicieli bran�y, którzy pojawiaj� si� b�d chcieliby si� pojawi� na takich imprezach. Niew�tpliwie cieszy fakt, i� polskie targi coraz mniej ró�ni� si� od zagranicznych, zarówno je�li chodzi o�ich wielko��, jak równie� standardy organizacyjne, cho� na pewno jest jeszcze wiele do zrobienia.

Tak jak wspomnia�em, targi, zw�aszcza w�bran�y meblarskiej, to wci�� najlepszy sposób na prezentacj� nowo�ci sta�ym odbiorcom oraz doskona�a metoda na pozyski-wanie nowych klientów. Chocia� udzia� w�targach zwi�zany jest niew�tpliwie z�du�ymi kosztami, wydaje si�, �e nawet w�dobie Internetu jest to najlepsza forma dotarcia do potencjalnych odbiorców, gdy� w�meblarstwie, tak jak w��yciu, cz�sto liczy si� pierwsze wra�enie, szans� na to daj� targi poprzez bezpo�redni kontakt kupca zarówno ze sprzedaj�cym, jak i�z oferowanym przez niego produktem.

Micha� D�browski, wiceprezes Fabryki Mebli Biurowych MDD:W przysz�ym roku planujemy wystawi� si� na targach w�Chicago, a�tak�e na dwóch

imprezach w�Dubaju: „International Convention & Exhibition Centre” oraz „Index 2013”. Tegoroczny sukces lady „Zig-Zag” na „Index 2012” pokaza�, �e jest zapotrze-bowanie na nasze produkty na Bliskim Wschodzie i�warto si� tam wystawia�. Z�racji tego, �e produkty MDD s� do�� dobrze znane w�kraju, nie planujemy uczestnictwa w�polskich targach. Chcemy natomiast rozszerza� znajomo�� naszej marki za granic�.

Z ch�ci� wzi�liby�my udzia� w�polskich targach o�mi�dzynarodowym zasi�gu, a�ta-kich niestety brakuje. Chodzi tu o�przedsi�wzi�cie, w�którym uczestniczy� b�d� � rmy

z�ró�nych stron �wiata, które b�d� chcia�y po�wi�ci� czas i�fundusze, �eby przyjecha� do Polski, bo zaprocentuje to kontaktami handlowymi.

Targi s� niezast�pion� okazj� do spotka�, w�wi�kszym gronie, osób zaintereso-wanych dan� bran��, wymiany opinii i�pomys�ów a�tak�e nawi�zania kontaktów. To tak�e miejsce do zaprezentowania produktów wi�kszej grupie odbiorców. Newslettery, e-maile, portale spo�eczno�ciowe czy inne formy komunikacji po�redniej tego nie zast�pi�.

S�awomir Pichit, kierownik marketingu w�Leitz Polska:Jak co roku b�dziemy obecni na targach „Drema” w�Poznaniu –�najwi�kszych

i�najwa�niejszych targach w�Polsce, a�w przysz�ym roku tak�e na odbywaj�cej si� w�cyklu dwuletnim „Lignie” w�Hannoverze (w�Niemczech).

Wspomniane targi „Ligna” s� du�o wi�ksze od Pozna�skiej „Dremy”, a�jednocze�nie Hanower nie jest tak daleko. Z�kolei producenci zwyczajowo zostawiaj� swoje najwi�k-sze premiery w�a�nie na „Lign�”. To wszystko powoduje, �e klienci wol� odwiedza� te niemieckie targi. Z�tego te� powodu moim zdaniem ró�nice b�d� si� pog��bia�. Nieraz poruszany by� ju� temat tego, czy „Drema” nie powinna si� odbywa� równie� w�cyklu dwuletnim –�na przemian z�„Lign�”. My�l�, �e to dobry kierunek, tym bardziej, �e w�tym roku te targi dzieli zaledwie kilkana�cie dni.

W naszym przypadku targi nadal maj� sens, szczególnie gdy oferowany produkt trzeba pokaza�, opisa� i�zaprezentowa� w�trakcie pracy.

Irena Dwornicka, specjalista ds. marketingu w�� rmie Lectra:Jako oddzia� w�Polsce planujemy pokaza� si� na targach „Drema” i�„Furnica”

w�Poznaniu. S� to najwi�ksze targi po�wi�cone tematyce technologii dla przemys�u meblarskiego na terenie naszego kraju, wi�c nie mo�e nas tam zabrakn��. Je�eli



f

Pa�dziernik

01-03.10 Hiszpania, Madryt –�Mi�dzynarodowe Targi Mebli Biurowych i�Wyposa�enia Biur „O� tec” www.ifema.es, o� [email protected];

01-04.10 Bia�oru�, Mi�sk –�Mi�dzynarodowe Targi Mebli, Designu i�Komponentów do Produkcji Mebli „Furniture-Design-Components” www.minskexpo.com, [email protected];

03-06.10 otwa, Ryga –�Mi�dzynarodowe Targi Mebli i�Designu „Baltic Furniture” www.bt1.lv/bt1/balticfurniture, [email protected];

15-18.10 W�ochy, Pordenone –�Mi�dzynarodowe Targi Komponentów, Pó�fabrykatów i�Akcesoriów dla Przemys�u Meblarskiego SICAM www.exposicam.it, [email protected];

16-19.10 Rosja, Nowosybirsk –�Mi�dzynarodowe Targi Mebli, Materia�ów, Komponentów i�Technologii Meblarskich

„SibFurniture / SibFurnitech Interior Design” www.sibfurniture.sibfair.ru, [email protected];

16-20.10 S�owacja, Bratys�awa –�Mi�dzynarodowe Targi Mebli Biur i�Wyposa�enia Wn�trz „Moddom” www.incheba.sk, [email protected];

16-20.10 Chorwacja, Zagrzeb –�Mi�dzynarodowe Targi Mebli i�Wyposa�enia Wn�trz „Ambienta” www.zv.hr, [email protected];

Listopad

18-20.11 Rosja, Moskwa –�Mi�dzynarodowe Targi Dostawców dla Przemys�u Meblowego ZOW www.zow.ru, [email protected];

20-22.11 Hiszpania, Madryt –�Mi�dzynarodowe Targi Wyposa�enia Hoteli „Horeq” www.ifema.es, [email protected];

Grudzie�

10-15.12 Rosja, Irkuck –�„Comfortable House” www.sibexpo.ru, [email protected];

�WIATDATA MIEJSCE I�NAZWA KONTAKT

Stycze�

12-15.01 Kanada, Toronto –�Kanadyjskie Targi Mebli Mieszkaniowych TCHFM www.tchfm.com, [email protected];

17-20.01 Turcja, Istambu� –�Mi�dzynarodowe Targi Dostawców dla Przemys�u Meblowego ZOW www.zow.com.tr, [email protected];

23-26.01 Meksyk, Meksyk –�„Expo Mobiliario” www.magnaexpomueblera.mx, [email protected]

24-27.01 Kanada, Toronto –�„Interior Design Show” www.interiordesignshow.com, [email protected];

28.01-01.02 Stany Zjednoczone, Las Vegas –�„Winter Las Vegas Market” www.lasvegasmarket.com, [email protected];

Luty

01-10.02 Tunezja, Tunis –�„Salon du Meuble de Tunis” www.salondumeuble.com.tn, [email protected];

03-05.02 Stany Zjednoczone, Edison, New Jersey –�Targi Mebli i�Akcesoriów www.kemexpo.com, [email protected];

06-08.02 Australia, Sydney –�Australijskie Mi�dzynarodowe Targi Mebli AIFF www.aiff.net.au, [email protected];

06-08.02 Australia, Sydney –�Decoration + Design www.decorationdesign.com.au, [email protected];

13-16.02 Meksyk, Guadalajara –�„Expo Mueble Internacional Invierno” www.expomuebleinvierno.com.mx, [email protected];

22-25.02 Tajwan, Taipei –�Mi�dzynarodowe Targi Mebli „TIFS” www.tfma.org.tw, [email protected];

27.02-03.03 Turcja, Izmir –�Targi Mebli, Dekoracji i�Mebli biurowych „Modeko” www.eforfair.com, [email protected];

Marzec

05-08.03 Chiny, Szanghaj –�„FurniTek China” www.furnitekchina.net, [email protected];

05-08.03 Chiny, Szanghaj –�„WoodMac China” www.woodmacchina.net, [email protected];

05-09.03 Malezja, Kuala Lumpur –�MIFF www.miff.com.my, [email protected];

f

chodzi o�zagraniczne targi w�naszej cz��ci Europy, to planujemy by na najwi�kszych targach dedykowanych technologiom produkcji mebli „Interzum 2013” w�Kolonii, w�Niemczech.

Uwa�am, �e organizatorzy targów powinni zadba o�wy�sz� frekwencj� w�ród odwiedzaj�cych targi profesjonalistów, konkretnie zainteresowanych technologi� czy spotkaniami biznesowymi. Niestety, wi�ksza liczba go�ci nie zawsze ma pozytywne prze�o�enie na sukces targów w�oczach wystawców. Obecnie stosunek liczby konkret-nych rozmów biznesowych do ogólnej liczby go�ci nie jest zadowalaj�cy. Porównuj�c polskie targi do targów zagranicznych widz� pozytywne zmiany, chocia�by w�kwestiach organizacyjnych, czy na przyk�ad lepszym dostosowaniu kalendarza targowego do trybu pracy profesjonalistów.

Internet i�nowoczesne formy komunikacji marketingowej na pewno zrewolucjonizo-wa�y sposób prowadzenia biznesu. Mimo doskona�ego przep�ywu informacji i�ró�nych form komunikacji, bezpo�redni kontakt odbiorców z�dostawcami ma wci�� najwy�sz� warto�. Targi to doskona�e miejsce na kontakt z�technologi�, a�przede wszystkim z�kontrahentami na neutralnym terytorium. My�l�, �e targi maj� i�b�d� mia�y sens, a�sukces zale�y od ich elastyczno�ci i�zrozumienia przez organizatorów potrzeb rynkowych.

Robert Klaudel, wiceprezes Zarz�du � rmy Restol:Jako wystawca planujemy wzi� udzia� w�targach w�Ostródzie, w�edycji wiosennej.

Targi „Meble Polska” w�Poznaniu oraz IMM w�Kolonii odwiedzimy jako zwiedzaj�cy. Tradycyjnie we�miemy udzia� jako zwiedzaj�cy w�targach technologicznych: „Drema” i�„Furnica” w�Poznaniu oraz „Ligna” w�Hannoverze. My�limy tak�e o�udziale w�przysz�ych latach w�targach zagranicznych –�by mo�e w�targach w�Nitrze w�ramach realizacji programu „Paszport do eksportu”.

Je�li chodzi o�zmiany, jakie powinny nast�pi, aby targi polskie dorównywa�y zagranicznym, to takie zmiany nast�puj� zarówno w�Poznaniu, jak te� w�Ostródzie. Jednak skala tych targów jest znacznie mniejsza od targów w�Kolonii czy Mediolanie, ale jest to efekt lat do�wiadcze� i�tradycji. Ró�nice na razie s� widoczne i�polscy orga-nizatorzy targów jeszcze maj� nad czym pracowa. Jestem jednak optymist� i�zmiany wprowadzane w�ostatnich latach przez organizatorów targów nas –�wystawców –�pozytywnie zaskakuj�.

Spotkania z�partnerami biznesowymi i�mo�liwo� wystawienia w�naturze produktów, jakimi s� meble, stanowi� o�sensie targów. Klient ma mo�liwo� dotkni�cia, spraw-dzenia sposobu dzia�ania mebla i�jako�ci jego wykonania –�to bardzo wa�ne przy podejmowaniu przez klienta decyzji zakupowych. Jednocze�nie istotnym czynnikiem dla wystawcy s� efekty ekonomiczne zwi�zane z�udzia�em w�targach. Poniesione kosz-ty musz� si� producentom zwraca i�to nie tylko w�formie presti�u oraz nieokre�lonych warto�ci marketingowych, ale tak�e i�przede wszystkim w�wymiernych liczbach. Jest to szczególnie wa�ne w�dobie spowolnienia gospodarczego, jakie dotyka nasz kraj i�ca�� Europ�, gdy wielu producentów mebli osi�ga ni�szy wolumen sprzeda�y i�ni�sz� rentowno� ni� w�latach ubieg�ych. Organizatorzy targów musz� wi�c dba o�jeszcze lepsz� obs�ug� wystawców, oferuj�c atrakcyjniejsze ceny powierzchni wystawienni-czych, ni� w�latach ubieg�ych. W�takim przypadku targi zachowaj� swój sens zarówno pod wzgl�dem presti�u, jak równie� przynoszenia wystawcom wymiernych efektów ekonomicznych. W�przeciwnym wypadku liczba wystawców w�dobie recesji b�dzie male, a�tym samym presti� targów os�abnie.

Piotr Wiaderny, handlowiec w�� rmie Enkev:Planujemy odwiedzi wszystkie krajowe imprezy dla bran�y meblarskiej. W�ród

targów zagranicznych szczególnie interesuj� nas meblarskie wydarzenia w�Kolonii,



09-12.03 Singapur, Singapur –�Mi�dzynarodowe Targi Mebli „IFFS” www.iffs.com.sg, [email protected];

11-14.03 Wietnam, Ho Chi Minh– Mi�dzynarodowe Targi Mebli i�Akcesoriów VIFA www.vifafair.com, [email protected];

14-17.03 Filipiny, Pasay –�„Manila Fame” www.manilafame.com, [email protected];

13-15.03 Tajlandia, Nonthaburi –�Mi�dzynarodowe Targi Mebli TIFF www.thailandfurniturefair.com, [email protected];

16-20.03 Chiny, Dongguan –�Mi�dzynarodowe Targi Mebli „3F” www.3f.net.cn, [email protected];

18-21.03 Chiny, Guangzhou –�Mi�dzynarodowe Targi Mebli „CIFF –�Home Furniture” www.ciff-gz.com, [email protected];

19-22.03 Chiny, Shenzhen –�Mi�dzynarodowe Targi Mebli SIFE www.szfa.com, [email protected];

26.03-01.04 Uzbekistan, Taszkent –�Mi�dzynarodowe Targi Mebli i�Technologii Produkcji „MebelExpo” www.ite-uzbekistan.uz, [email protected];

27-30.03 Chiny, Guangzhou –�„CIFF –�Of� ce Show” www.ciff-gz.com, [email protected];

27-30.03 Chiny, Guangzhou –�Mi�dzynarodowe Targi Maszyn i�Narz�dzi oraz Materia�ów i�Komponentów do Produkcji Mebli

„Interzum –�Guangzhou” www.interzum-guangzhou.com, [email protected];

Maj

05-06.05 Stany Zjednoczone, Irving, Texas –�Targi Mebli i�Akcesoriów www.kemexpo.com, [email protected];

15-16.05 Stany Zjednoczone, Long Beach, California –�Targi Mebli i�Akcesoriów www.kemexpo.com, [email protected];

18-21.05 Stany Zjednoczone, Nowy Jork –�Mi�dzynarodowe Targi Mebli Nowoczesnych ICFF www.icff.com, [email protected];

20-23.05 Zjednoczone Emiraty Arabskie, Dubaj –�„The Of� ce Exhibition” www.theof� ceexhibition.com, info@theof� ceexhibition.com;

28-31.05 Chiny, Szanghaj –�Kuchnia i��azienka www.wes-expo.com.cn, [email protected];

Czerwiec

06-09.06 Chiny, Dalian –�China Furniture & Woodworks www.sinoexhibition.com, [email protected];

Lipiec

18-20.07 Australia, Melbourne –�Targi Mebli i�Wyposa�enia „Furnitex” www.furnitex.com.au, [email protected];

27-29.07 Indie, New Delhi „Of� ce Expo” www.theof� ceexpo.com, info@theof� ceexpo.com;

Sierpie�

04-06.08 Stany Zjednoczone, Edison, New Jersey –�Targi Mebli i�Akcesoriów www.kemexpo.com, [email protected];

11-12.08 Stany Zjednoczone, Kissimmee, Floryda –�Targi Mebli i�Akcesoriów www.kemexpo.com, [email protected];

Wrzesie�

07-10.09 Chiny, Guangzhou –�Mi�dzynarodowe Targi Mebli „CIFF –�Home Furniture” www.ciff-gz.com, [email protected];

11-15.09 Chiny, Szanghaj –�Mi�dzynarodowe Targi Meblowe „Furniture China” www.furniture-china.cn, [email protected];

17-20.09 Stany Zjednoczone, Chicago –�Mi�dzynarodowe Targi Mebli i�Akcesoriów � www.casualmarket.com, [email protected];

25-29.09 Turcja, Adana –�„Adana Furniture –�Decoration Fair” www.tuyap.com.tr, [email protected];

26-27.09 Kanada, Toronto –�IIDEX www.iidexcanada.com, [email protected];

Pa�dziernik

05-09.10 Turcja, Istambu� –�„Intermob” www.tuyap.com.tr, [email protected];

Listopad

13-14.11 Stany Zjednoczone, Long Beach, California –�Targi Mebli i�Akcesoriów www.kemexpo.com, [email protected];

Kijowie oraz targi w�Moskwie. W�kr�gu naszych zainteresowa� s targi dla ró�nych bran�, wynika to z�naszego wielokierunkowego pro� lu produkcji. Std te�, jak co roku, b�dziemy uczestniczyli w�targach opakowa�, ogrodniczych i�meblowych.

Wiele imprez targowych organizowanych przez MTP i Targi Kielce, nie odbiega poziomem od imprez zagranicznych. Sdz�, �e krajowi organizatorzy bardzo szybko goni dotychczasowych liderów.

Moim zdaniem g�ównym powodem, dla którego ludzie ch�tnie odwiedzaj targi, jest pragnienie namacalnego kontaktu z�przedmiotami i�rozwizaniami, które s w�kr�gu ich zainteresowa�. Kolejnym powodem jest mo�liwo� zobaczenia w�jednym miejscu i�czasie propozycji wielu producentów i�dystrybutorów. Po trzecie wreszcie, na targach mo�na uzyska� informacje z�pierwszej r�ki, a�dost�p do nowoci jest dodatkowym atu-tem takich spotka�. Na koniec chc� podkreli� niebagateln rol� bezp�atnego wsparcia dla odwiedzajcych, wynikajcego z�poszerzajcej si� oferty seminariów, warsztatów i�konferencji, cz�sto towarzyszcych imprezom targowym.

Piotr Wójcik, wiceprezes Fabryk Mebli Stolp�yt i�Wójcik:W kalendarzu targowym marki Meble Wójcik na rok 2013 znajduj si� targi „Meble

Polska” w�Poznaniu oraz jesienna edycja MTM w�Ostródzie.Bezsprzecznie jako� polskich targów pod wzgl�dem estetyki, obs�ugi oraz orga-

nizacji dorównuje targom zagranicznym. To, nad czym nieustannie musz pracowa� organizatorzy, to frekwencja odwiedzajcych. G�ównym celem ka�dego wystawcy jest spotkanie si� z�jak najwi�ksz liczb partnerów handlowych, dlatego priorytetowym zadaniem targów jest zach�canie i�motywowanie klientów biznesowych do odwiedza-nia targów w�Polsce.

Najwi�ksz przewag targów jest zapewnienie bezporedniego kontaktu z�klientami, zarówno dotychczasowymi, jak i�potencjalnymi. To w�anie ta mo�liwo� osobiste-

go spotkania i�rozmowy jest cz�sto najlepszym motorem nap�dowym wspólnych interesów.

Krzysztof Sibierski, dyrektor handlowy Stalmot & Wolmet:Jako zwiedzajcy planujemy odwiedzi� oczywicie targi meblowe w�Kolonii, które

uwa�amy za najwa�niejsz imprez� tego typu w�naszej cz�ci Europy, a�kolejnym punktem b�dzie Mediolan. Jako wystawcy zamierzamy pojawi� si� w�Poznaniu, na targach „Furnica” oraz w�Kolonii, podczas „Interzum”.

W naszym kraju mamy wiele imprez wystawienniczych o�bardzo ró�nym zasi�gu i�randze. Je�eli mówimy o�wiodcych imprezach typu „Meble Polska” czy „Drema” i�„Furnica”, to musimy to powiza� z�sytuacj na rynku mebli w�Polsce. Im wi�ksze znaczenie b�dzie mia�a ta ga�� przemys�u, tym wi�ksza b�dzie ranga i�wy�szy poziom targów. Innej drogi nie widz�. Je�eli rynek b�dzie ubogi, to i�imprezy targowe b�d mia�y podobny charakter. W�przypadku dostawców komponentów do produkcji, nie s-dz�, bymy mogli kiedykolwiek dogoni� tak wiatow imprez� jak jest „Interzum”.

Jestemy „zalewani” mas informacji elektronicznych, których jako� jest bardzo ró�na. Nic nie mo�e zastpi� bezporedniej oceny mebla, którego trzeba dotkn�, zobaczy�, przymierzy� si� do niego. Podobnie jest z�kontaktami interpersonalnymi, mog by� w�pe�ni realizowane jedynie podczas osobistych spotka�. Szkoda by by�o, gdyby sta�o si� inaczej. d



design�wydarzenia


Animator –�Agnieszka Jacobson-Cielecka, dyrektor programowa School of Form, kurator wystaw i�festiwali:Za inicjowanie, animowanie i realizowanie wydarzeń, które wpływają na świadomość designu w Polsce oraz postrzeganie w świecie designu z tej części Europy. Za łączenie ludzi i pobudzanie nowych inicjatyw. Za umiejętne budowanie zespołu, w którym potrafi być dyrygentem. Za współtworzenie innowacyjnego w skali światowej programu kształcenia projektantów w poznańskiej School of Form. Za wystawy „Unpolished – Young Design from Poland”, „Plecie się”, „Kto ty jesteś?” oraz za sprawo-wanie merytorycznej pieczy nad doskonałym tegorocznym Łódź Design Festival.

Kreator –�Robert Konieczny, architekt:Za projekt Domu Autorodzinnego jako pełnego wyrazu opracowanej autorsko nowej typologii domu dla rodzin, gdzie samochód to stały łącz-nik między życiem domowym a światem zewnętrznym. Za umiejętność syntezowania własnych doświadczeń oraz obserwacji życia współczesne-go człowieka. Za ponadprzeciętną kreatywność oraz odwagę w stawia-niu czoła projektom unikatowym i silnie skierowanym na użytkownika i jego potrzeby, często wymykające się głównym trendom oraz naukowej i demografi cznej statystyce.

Wyró�nienie i�miano Kreatora Absolutnego –�Aleksandra Gaca, projektantka:Za projekt Architextile dla Casalis, który łączy ponadprzeciętną estetykę z akustycznymi właściwościami. Za rozwijanie technologii tkania trójwymiarowego oraz dostosowywanie jego unikatowych możliwości do formowania przepływu dźwięku w strukturach architektonicznych. Za projekt, który dzięki autorskim, unikalnym technikom zmienia tkaninę z płaskiej w przestrzenną, przez co we wnętrzach da się rozmawiać, a tym samym design staje się realnym rozwiązywaniem problemów we współczesnym świecie.

Strateg –�Wojciech Szczurek, prezydent Gdyni:Za strategię wyrastającą z miłości do Gdyni realizowaną w dialogu publicznym według zasad partycypacji. Za budowanie zespołu pasjo-natów, dzięki którym strategia nie jest tylko dokumentem, a czytelnym wyznaczeniem celu, elastycznym względem zmieniających się warunków i oczekiwań biznesu, mieszkańców i turystów. Za kolejne Gdynia Design Days – imprezę o lekkiej formule, edukującą o roli designu. Za inaugura-cję Centrum Designu Gdynia, które na co dzień realnie służy jednostkom miejskim, by design był skutecznym narzędziem tworzenia miasta nowo-czesnego, przemyślanego, przyjaznego i bezpiecznego.

Strateg –�wyró�nienie –�Zdzis�aw Sobierajski, przedsi�biorca:Za traktowanie wiedzy o designie jako integralnego elementu strategii rozwoju produktu w fi rmie Perfekt Sobierajski. Za wiarę w design, jako kluczowy czynnik rozwoju ekonomicznego, która doprowadziła do zatrudniania wielu utalentowanych absolwentów wydziałów projek-towych. Za budowanie zespołu projektującego coraz bardziej konku-rencyjne i przyjazne urządzenia medyczne, nominowane i nagradzane w międzynarodowych konkursach. W końcu za fakt, iż dzięki własnemu przekonaniu o wartości designu w biznesie stał się prawdziwym orędow-nikiem współczesnej przedsiębiorczości w Polsce.

15 listopada w�Warszawie odby�a si� uroczysta gala wr�czenia nagród Design Alive Award. Organizowany przez magazyn i�portal Design Alive konkurs nagradza za kreatywne my�lenie. Statuetki zaprojektowane specjalnie na to wydarzenie przez Oskara Zi�t� tra� �y do trzech osobowo�ci w�trzech kategoriach: Animator –�Agnieszka Jacobson-Cielecka, Kreator –�Robert Konieczny, Strateg –�Wojciech Szczurek. Jury przyzna�o tak�e dwa wyró�nienia: w�kategorii Kreator otrzyma�a je Aleksandra Gaca, natomiast w�kategorii Strateg –�Zdzis�aw Sobierajski.

ROZDANO NAGRODY DESIGN ALIVE AWARD


Fot.

arch

iwum

Pamiątkowe zdjęcie laureatów konkursu Design Alive Award. Od lewej: Aleksandra Gaca, dwie córki Agnieszki Jacobson-Cieleckiej odbierające nagrodę za mamę, Zdzisław Sobie-rajski, Robert Konieczny, Wojciech Szczurek, Wojtek Trzcionka, Ewa Trzcionka, Wojciech Modest Amaro, znany restaurator.

Statuetki dla zwycięzców zaprojektował Oskar Zięta, a wyprodukowane zostały w trzech

egzemplarzach przez jego fi rmę Zieta Prozessde-sign z zastosowaniem autorskiej, innowacyjnej

technologii FiDU polegającej na stabilizacji blachy sprężonym powietrzem.

Zuzanna Skalska, przewodnicząca jury, prezentuje statuetkę – główną nagrodę w konkur-sie Design Alive Award.

Obrady kapituły konkursu. W jej składzie znaleźli się: Zuzanna Skalska, Ewa Trzcionka, Agnieszka Szóstek, Piotr Voelkel, Oskar Zięta, Ake Rudolf, Wojciech Trzcionka i Agata Kukułka.

wydarzenia�design


Fot.

Casa

lis, P

rzem

ysła

w K

uciń

ski

O becna na otwarciu wy-stawy „Aleksandra Gaca & Casalis – Przestrzeń w tkaninach” projektant-

ka, absolwentka Wydziału Tkaniny i Mody w Royal Academy of Fine Arts w Hadze zaprezentowała historię swoich twórczych poszukiwań oraz wykonane z projektowanych przez siebie trójwy-miarowych tkanin pufy, poduszki i ple-dy z kolekcji „Slumber” oraz „Archite-xtiles”, dekoracyjne panele akustyczne, wielokolorowe kompozycje pochodzące z limitowanej kolekcji autorskiej oraz jednobarwne struktury oferowane przez produkującą je w Belgii fi rmę Casalis.

Wystawie „Aleksandra Gaca & Casa-lis – Przestrzeń w tkaninach” towarzy-szyła inna wystawa: „W KOŁO domu”. Ekspozycję „W KOŁO domu” zapro-jektował rzeźbiarz Jerzy Cyganiewicz, którego dwie ceramiczne rzeźby „Pły-waczki” podkreśliły będące jej zamysłem „zwierciadlane odbicie”.

„Aleksandra Gaca & Casalis – Prze-strzeń w tkaninach” to kolejna wystawa designu w zajmującej się na co dzień wy-posażaniem wnętrz Metaformie, fi rmie prowadzonej w Krakowie przez Renatę Kalarus – polską projektantkę mebli. Wystawa potrwa do 18 stycznia 2013 r. d

PRZESTRZE� W�TKANINACH

„Must have” na festiwalu �od� Design, nagroda g�ówna „Dutch Design Awards” w�kategorii produkt i�wyró�nienie „Design Alive Award” –�a� trzy presti�owe nagrody zdoby�a w�ostatnich dwóch miesi�cach polska projektantka Aleksandra Gaca, której wystaw� prac otwarto w�listopadzie w�hali dawnej fabryki telefonów w�Krakowie, niezwyk�ym miejscu, w�którym znajduje si� m.in. siedziba organizuj�cego j� studia Metaforma.

wydarzenia�design


Na wystawie „W KOŁO domu” można było zobaczyć pufę „Bonet Bi Rocca”, proj. Liset van der Scheer dla fi rmy Casalis.

Wernisaż; na ścianie panele „Architextile” projektu Aleksandry

Gacy, na podłodze pufy „Bonet”

projektu Liset van der Scheer dla fi rmy

Casalis.

Na wystawie znalazły się pufy „Slumber” projektu Aleksandry Gacy – uszate, puszyste siedziska, na które składają się grubo plecione niezwykle elastyczne moherowe pokrycia oraz specjalnie dobrany, poddający się kształtowaniu granulat. We

panproj

G

pder

Na wystawie znalazły się pufy „Slumber” projektu Aleksandry Gacy – uszate, puszyste siedziska, na które składają się grubo plecione niezwykle elastyczne moherowe pokrycia oraz specjalnie dobrany, poddający się kształtowaniu granulat.

Wernisaż; na pierwszym planie, od lewej: projek-tantka Aleksandra Gaca i Jerzy Cyganiewicz.

Wernisaż; od lewej: Jerzy Cyganiewicz, Renata Kalarus, Adrian Burzyk.

„Architextile” projektu Aleksandry Gacy to wysokie na 4 m trójwymiarowe tekstylne panele z pogranicza sztuki, projektowania i architektury. Całe czarne lub białe mogą pełnić rolę dekoracyjnej ścianki działowej.

design�wydarzenia


P odczas tegorocznej wizyty w Polsce Giulio Cappellini – właściciel i dyrektor artystycz-ny marki Cappellini – obok wykładu wy-

głoszonego na otwarcie Centrum Design Kielce, spotkał się z dziesięcioma studen-tami uczelni artystycznych, by porozma-wiać i ocenić ich portfolia. Dla młodych projektantów było to spotkanie z guru, do którego solidnie się przygotowywali.

Włoski znawca designu ujął studen-tów swym profesjonalizmem i empatią.

Cappellini ze skupieniem zapoznawał się z dorobkiem, szczególną uwagę zwraca-jąc na projekty mebli. Wnikliwa analiza, dobre przyjęcie i konstruktywna krytyka dały zastrzyk motywacji i pozytywnej energii, a może nawet odrobinę nadziei, że kiedyś w przyszłości znajdą się w pan-teonie projektujących dla marki Cappel-lini.

ŁOWCA TALENTÓWGiulio Cappellini stoi na czele stwo-

rzonej przez siebie marki Cappellini. To on rozwinął rodzinny biznes me-

O projektowaniu dla marki Cappellini się marzy, śni, pragnie i tęskni. To niemal pewna przepustka na szczyt międzynarodowego świata designu. Ten sen może się jednak spełnić, bo Giulio Cappellini to czołowy w branży meblarskiej łowca talentów, który pomaga narodzić się gwiazdom.

CAPPELLINIEGOProjektowa� dla

B a r b a r a S o j k o

Grupa From Us With Love wniosła do oferty Cappelliniego lampę „Luce”. Została w całości wykonana z siatki metalowej z niewielkimi otworami. Mimo ciężkiego materiału przypomina delikatną koronkę.

UTALENTOWANY PROJEKTANT, BIZNESMEN, TRENDSETTER I, CZO�OWY

W�BRAN�Y MEBLOWEJ, �OWCA TALENTÓW.

TO WSZYSTKO MO�NA POWIEDZIE� O�JEDNYM

CZ�OWIEKU –�GIULIO CAPPELLINI.

wydarzenia�design


f

blowy i stworzył markę międzynaro-dowego formatu, która uważana jest za czołowego trendsettera w dziedzinie wyposażania wnętrz. Sygnowane nią meble, nowatorskie i oryginalne, stały się wyposażeniem wielu prestiżowych instytucji, jak też znalazły się w sta-łych zbiorach najważniejszych muzeów świata.

Cappellini słynie z niebywałej intuicji oraz zdolności do rozpoznawania i wyty-czania trendów, ale również uważany jest za czołowego łowcę talentów w branży. W swojej fi rmie niejednokrotnie dawał szansę projektantom zupełnie niezna-nym, innym torował drogę do sukcesu. Wielu z nich to teraz czołówka osobisto-ści świata designu. Dzięki niemu swoje twórcze talenty rozwinęli między inny-mi Jasper Morrison, Tom Dixon, Marc Newson, Marcel Wanders czy bracia Bouroullec.

Cappelliniego wyróżnia umiejętność współpracy z projektantami z każdego

zakątku świata. Dlatego każdy projekt, który wychodzi na rynek pod sztanda-rem tej marki, obok wysmakowanej for-my niesie w sobie również tradycję oraz kontekst kulturowy.

NOWI U CAPPELLINIEGOKażdego roku na liście projektują-

cych dla Cappelliniego pojawiają się nowe nazwiska. Jak zwykle pochodzą z różnych krajów, a ich twórczość to miks kształtów i materiałów, przeszło-ści i przyszłości, nowoczesności i trady-cji. W tym roku nowe twarze to między innymi Jacob Wagner, Sylvain Willenz, Glimpt Studio oraz FUWL (From Us With Love).

Glimpt Studio, czyli Mattias Rask i Torm Palm to duet ze Szwecji. Podróżu-ją po świecie w poszukiwaniu inspiracji, odwiedzają najbardziej egzotyczne kraje skąd przywożą paletę kolorów, regional-ne materiały i estetykę. Każda podróż kończy się serią nowych projektów. Dla

Cappelliniego stworzyli „Superheros” – rodzinę mebli do siedzenia.

Jacob Wagner pochodzi z Danii, gdzie prowadzi studio projektowe. Na swoim koncie ma już znaczące nagrody. Przez swoje projekty chce poruszać umysł i zmysły odbiorcy. Mają one dotykać nas emocjonalnie i dawać radość z ich uży-wania. Dla Cappelliniego zaprojektował stół „Branch”.

Sylvain Willenz urodził się w Bel-gii, tam też obecnie mieszka i prowadzi

ggrugrugruddzidzidzie�e� � 220120122 �� BIZBIZNNES meble.pl 73

ZNALE�� SI� W�RÓD PROJEKTUJ�CYCH DLA

MARKI CAPPELLINI TO TAK, JAKBY OTWORZY� WROTA DO

�WIATA MI�DZYNARODOWEGO DESIGNU. KA�DEGO ROKU

TAK� SZANS� DOSTAJE KILKU PROJEKTANTÓW.

Jakob Wagner i jego „Branch Table”. Podstawa stołu to struktura stworzona z po-wtarzalnych aluminiowych elementów o identycznych rozgałęzieniach.

f

design�wydarzenia


studio projektowe. Jego zespół pracuje nad projektami z różnych dziedzin, od oświetlenia przez produkty IT, elektro-nikę i meble. Dla Cappelliniego stworzył stół „Candy”.

FUWL – From Us With Love – szwedzka grupa założona przez trio: Jana Lofgren, Jonas Pettersson i Petrus Palmer. Ich projekty to ciągłe ekspery-mentowanie i poszukiwanie nowych środków wyrazu. W fi lozofi i działania FUWL ważną rolę odgrywa nordyckie dziedzictwo oraz… miłość. Dla Cappel-liniego zaprojektowali metalową lampę „Lace”.

CUKIERKI I GAŁĘZIEStół „Candy” jest następstwem odkry-

wania dla meblarstwa piękna i prostoty materiałów… budowlanych. Zazwyczaj pręty zbrojeniowe wykorzystywane są do konstrukcji betonowych, jednak dzięki

przemysłowemu procesowi powlekania, mało atrakcyjne zardzewiałe pręty nie tyl-ko otrzymują nową tożsamość, ale nawet zaczynają uwodzić. I tak w projekcie Sy-lvaina Willenza powszechnie znany pręt został przekształcony w klasyczny i, na swój sposób, piękny mebel. Autor nazwał go „Cukierek”. „Candy” jest kolekcją sto-łów – dostępne są w 2 różnych kształtach i rozmiarach oraz 5 kolorach (niebieski, szarozielony, biały, czerwony i czarny).

Patrząc na stół zaprojektowany przez Jacoba Wagnera, jego nazwa – „Branch” – wydaje się jak najbardziej adekwatna. Stelaż tworzący podstawę jednoznacznie kojarzy się ze strukturą utkaną z gałęzi. Został on wykonany z aluminiowych ele-mentów o identycznych rozgałęzieniach. Połączone ze sobą w taki sposób, że ko-niec jednego jest początkiem drugiego, mają w sobie dynamikę i ruch. Całość tworzy ciekawą grę pomiędzy jednością

pojedynczego elementu, a integralnością całej struktury. Podstawowy element tej struktury może być powtarzany 3, 4 lub 5 razy, co pozwala zbudować z nich rodzi-nę stołów o różnej wielkości. Wymiary zostały tak dobrane, że przy jednym ele-mencie mogą usiąść dwie osoby, w kon-sekwencji więc stół może służyć 4, 6, 8, 10 i 12 osobom. Warto podkreślić, że „Branch”, mimo iż lekki, jest bardzo sta-bilny i wygodny. Do tego łatwy w mon-tażu i zajmuje mało miejsca w transpor-cie. Projektant przewidział dla niego blat szklany lub z MDF-u lakierowanego na kolor biały, antracyt i błotny albo natu-ralny dąb i wenge. Nogi zaś mogą być chromowane lub malowane w kolorze np. podłogi.

METAL OBOK PRZĘDZY„Superheros” jest efektem podróży

duetu projektowego Glimpt po Wietna-

W projekcie stołu „Candy” Sylvaina Willenza wykorzystane zostały… pręty zbrojeniowe. Stół dostępny jest w dwóch kształtach i rozmiarach oraz pięciu kolorach.

Fot.

arch

iwum

wydarzenia�design


mie. Odwiedzili tam kilka warsztatów, gdzie uczyli się miejscowych technik tkackich, poznawali materiały i sycili oczy kolorami. Do współpracy nad „Su-perheros” zaprosili szwedzkiego ilustra-tora Malin Koort, który wzbogacił paletę barw i wzorów. Powstała rodzina kolo-rowych, unikalnych mebli, a w zasadzie trzech stołków, z których każdy może być wykorzystywany także w inny spo-sób, np. jako stół lub podnóżek. Zgodnie z wietnamską techniką meble są wyple-cione z przędzy nawiniętej na wiązki trawy morskiej, która następnie oplata metalową konstrukcję. W przestrzeni

mieszkania meble te mogą funkcjono-wać zarówno razem, jak i osobno. Po kolejne inspiracje Glimpt zamierza udać się do Peru.

Pomysł na metalową lampę „Luce” zrodził się, podczas wizyty projek-tantów z From Us With Love w jednej z najstarszych fabryk metalu w Szwe-cji. Akurat eksperymentowano z nową techniką produkcji siatki metalowej z niewielkimi otworami. Powstające arkusze przypominały koronkę i wyda-ły się projektantom bardzo poetyckie. FUWL stworzyli z nich lampę. Mate-riał spełniał wszystkie cechy idealnego

kloszu. Przez niewielkie otwory wydo-bywa się zaledwie promień światła, by następnie, stopniowo i sugestywnie, stawać się coraz większym i większym. Wykonane z metalu lampy są wizualnie lekkie i kruche. Pozytywnym aspektem produkcji lampy „Luce” jest także to, że nie powstają żadne odpady i nie ma strat materiału.

Czy nowe twarze i nazwiska, które w 2012 roku pojawiły się u Cappelliniego odniosą międzynarodowy sukces i sła-wę?... Jak zawsze czas pokaże czy i tym razem intuicja, czołowego w branży me-blowej, łowcy talentów nie zawiodła. d

Glimpt Studio jest autorem rodziny mebli do siedzenia o nazwie „Superheros”. Projekt jest odzwierciedleniem obserwacji i umiejętności zdobytych podczas podróży po Wietnamie.

TEGOROCZNI DEBIUTANCI U�CAPPELLINIEGO STWORZYLI

PROJEKTY B�D�CE MIESZANK� KSZTA�TÓW I�MATERIA�ÓW,

PRZESZ�O�CI I�PRZYSZ�O�CI, NOWOCZESNO�CI I�TRADYCJI.


design�trendy

Owady dzienne i owady nocne. Te, które budzą miłe skojarzenia albo są pierwowzorem bohaterów fi lmów grozy. Ich budowa, kształty, kolory są dziś przedmiotem badań nie tylko specjalistów od entomologii. Do fascynującego świata owadów zaglądają też projektanci mody.

Z �YCIA OWADÓW

„Bloom”, proj. Ferruccio Laviani, prod. Kartell

„Masters”, proj. Philippe Starck, prod. Kartell

„Krzesłoławkostołek”, proj. zespołu Kraud

Opr

. Dia

na N

achi

ło, f

ot. a

rchi

wum


trendy�design

Prop

ozyc

ja M

acie

ja Z

ieni

a, w

iosn

a-la

to 2

013

Lampa „Trzy”, proj. szwedzkiej pracow-ni TAF

Szezlong „Loll”, proj. agencja e27

„Briol”, prod. COR

Broszka, pakamera.pl

Grudniowe PREMIERY

design�nowo�ci


KANONZestaw „Kanon” to propozycja dla osób, które cenią zarówno elegancję i minimalistyczny design, jak i codzienną funkcjonalność mebli. Komplet składa się z wygodnej, 3-osobowej kanapy oraz dwóch klasycznych foteli. Meble są obite miłą w dotyku tkaniną doti, połączoną na bokach z ekoskórą. Wersalka ma funkcję spania (powierzchnia spania 118x192 cm) i pojemnik na pościel. Komfort użyt-kowania zapewniają zastosowane w meblach sprężyny faliste, pianki poliuretanowe w siedziskach i oparciach oraz automat ułatwiający rozkładanie. Nóżki wykonano z drewna w kolorze orzechowym. Zestaw jest dostępny w klasycznych, cenionych przez użytkowników kolorach: ciemnym brązie i czerni. Przeszycia wykonano kontrastującą z obiciem kremową nitką.DYSTRYBUTOR: Abra

KOLEKCJA CAMELEONSeria uchwytów „UU06” i „UU07” o bardzo futurystycznej i unikalnej formie to najnowsza propozycja fi r-my Gamet. Uchwyty charakteryzują się tym samym kształtem, jednak dzięki zastosowaniu elementów tworzywowych płaskich lub wklę-słych zyskują zupełnie inny wymiar. Można dobrać wyjątkowy kolor i kształt z dostępnych wariantów i jednocześnie zamontować je w różny sposób na meblach: pro-stopadle i równolegle względem blatu oraz w różnych ułożeniach względem siebie. „UU06” z wkładką płaską nawiązuje do bardziej standardowych rozwiązań, nato-miast „UU07” z wkładką wklęsłą reprezentuje bardzo nowatorskie podejście do designu. Kolekcja stanowi odważne połączenie kolorowego tworzywa w połysku z elementem wykonanym ze znalu. Producent poleca uchwyty do mebli kuchennych, salonowych, a także dziecięcych i młodzieżowych. „Cameleon” został nagrodzony ty-tułem „Diament Meblarstwa 2013” w kategorii artykuły dekoracyjne.PRODUCENT: Gamet

ZOOMWśród najnowszych propozycji fi rmy Nowy Styl uwagę zwraca m.in. „kobieca” seria „Zoom”. Tworzą ją modele: „Zoom Fashion”, „Zoom London” i „Zoom Etno”. „Zoom Fashion” (na dole po prawej) to fotel dla kobiety eleganckiej, zdecydowanej, świadomej własnej wartości i klasy. Jego wyróżnikiem jest powracający do łask wzór tzw. pepitki. „Zoom London” (po lewej) powstał z myślą o kobietach, które lubią znajdować się w centrum uwagi. Jego znak rozpoznawczy to… czerwona budka tele-foniczna. Z kolei „Zoom Etno” (na górze po prawej) to fotel, którego obicie stanowi monochroma-tyczna wersja tradycyjnego motywu rodem z kurpiowskich domów. Wszystkie modele wyposażone są w mechanizm TILT (możliwość swobodnego kołysania się, opcja blokady siedziska i oparcia w pozycji do pracy, regulacja wysokości i siły oporu oparcia). Cena fotela to 490 zł. PRODUCENT: Nowy Styl

SALON Z�KOMINKIEMFirma Szkło z Lidzbarka Warmińskiego proponuje produkty z bezpiecznego szkła hartowanego i lakierowanego do wnętrz o różnym przeznaczeniu, a także lustra. Salon z kominkiem urządzony w ponadczasowym, utrzymanym w skandynawskim stylu apartamencie „Szklane Horyzonty” w idealny sposób obrazuje szeroką gamę zastosowań produktów fi rmy Szkło. Zostały w nim użyte: szyba do pod-staw kominków wykonana z bezpiecznego i odpornego na wysokie temperatury szkła, panel ścienny ze szkła lakierowanego (kolory dostępne w palecie Glascor) oraz półki ze szkła hartowanego.PRODUCENT: Szkło

j p ją y p p „ (p j) p y ąktóre lubią znajdować się w centrum uwagi. Jego znak rozpoznawczy to… czerwona budkfoniczna. Z kolei „Zoom Etno” (na górze po prawej) to fotel, którego obicie stanowi monochtyczna wersja tradycyjnego motywu rodem z kurpiowskich domów. Wszystkie modele wypsą w mechanizm TILT (możliwość swobodnego kołysania się, opcja blokady siedziska i opary pw pozycji do pracy, regulacja wysokości i siły oporu oparcia). Cena fotela to 490 zł. PRODUCENT: Nowy Styl

yidealnyo pod-enny ze

TRIX„Trix” w najmodniejszej okleinie „Dąb Sonoma” to nowy stół kuchenny w ofercie fi rmy Halex z Elbląga. Jego minimalistyczne wzornictwo pozwala dopasować mebel do różnego typu wnętrz i zabudowy kuchennej. Pozornie prosta konstrukcja zapewnia wyjątkową stabilność nóg oraz blatu, który w postaci złożonej ma wymiary 130x80 cm, natomiast po rozsunięciu ma długość 180 cm. Dokładne wykończenie i trwałość powłok pozwolą na długie użytkowanie nawet w trudnych, „kuchennych” warunkach.PRODUCENT: Halex

nowo�ci�design


opr.

Ann

a Ża

moj

da, f

ot. a

rchi

wum

FREZY TRZPIENIOWE CNC PREMIUM„CNC Premium” to nowa generacja frezów trzpieniowych marki Globus, z zastosowa-

niem do frezarek górnowrzecionowych oraz – ze względu na konstrukcję korpusu – do centrów obróbczych CNC. Istotnym atutem nowej

serii jest nowa geometria wrębu międzyzębnego (otwarte profi le korpusu) – otwarty korpus freza

daje możliwość stosowania większych parametrów obróbczych przy zachowaniu wysokiej jakości frezo-

wanej powierzchni. Lepsze odprowadzenie wióra poprzez wykorzystanie większej przestrzeni

międzyzębnej umożliwia zastosowanie więk-szych posuwów. Kolejnym walorem frezów jest

w pełni profesjonalny węglik spiekany – jego odpowiedni gatunek oraz wysoka gładkość

powierzchni zwiększają trwałość ostrza, a tym samym żywotność narzędzia między

ostrzeniami. To istotna zaleta, zwłaszcza przy obróbce płyt wiórowych i innych materiałów

drewnopochodnych. PRODUCENT: Fabryka Pił i Narzędzi Wapienica

AIRTICBOX SLIMNowy „AirticBox Slim” pozwala na wyhamowanie rozpędzonej szufl ady oraz jej ciche i delikatne samodomknięcie. To następca produktu, który był prekursorem rozwiązań samohamujących do szufl ad rolkowych i typu metalbox. Nowa wersja charakteryzuje się grubością 11 mm, która pozwala na montaż pomiędzy szufl adę a korpus mebla. Dodatkowo, konstrukcja jest o 40% sztywniejsza od poprzedniej i posiada amortyzowany mechanizm przeciwwypięciowy. Produkt opiera się na opatentowanym międzynarodowo amortyzatorze pneumatycznym, będącym polskim wynalazkiem. Może być stosowany do wszystkich najpopularniejszych typów szufl ad o prowadnicach rolkowych lub typu metalbox, w nowych lub istniejących meblach. Samodzielny montaż trwa zaledwie kilka minut. Ekonomiczna cena, duża wytrzymałość i wysoka jakość wpływają na duże zainteresowanie produktem. Produkt został nagrodzony tytułem „Diament Meblarstwa 2013” w kategorii inne komponenty i akcesoria.PRODUCENT: Airtic Professional

1222Ekskluzywne meble z rodziny „1222” charakteryzują się miękką, opływową linią. Fotel i krzesła wykonane są z drewna bukowego w kolorze orzecha amerykańskiego. Stylistyka mebli sprawia, że znakomicie sprawdzają się zarówno w domach, jak i w pomieszczeniach takich, jak: restauracje, hotele, sale konferencyjne itp. Wysoką jakość i doskonałą ergonomię gwarantuje ponad 130-letnie doświadczenie w produkcji mebli, jakim może poszczycić się fi rma Fameg.PRODUCENT: Fameg

KOLEKCJA MADRASJedną z najnowszych propozycji marki Meble Wójcik jest kolekcja „Madras”, której cechą charaktery-styczną jest połączenie subtelnej kolorystyki i bogatej formy. Korpus i fronty mebli wykonane są z pły-ty laminowanej „Dąb Latte”, odpornej na zarysowania, uszkodzenia, wilgoć i wysoką temperaturę. Ozdobne aplikacje dostępne są w kolorze „Champagne Metalic”. Atuty kolekcji to także ergonomiczne rozwiązania bezuchwytowe oraz oświetlenie ledowe w wybranych elementach (opcjonalnie).PRODUCENT: Meble Wójcik

D�B SANTANAPrezentowana struktura dębu wyróżnia się naturalnością i delikatną rustykalnością. Rysunek podkreślają subtelne pory, niewielkie sęki i eleganckie, wąskie fl adry. W folii zastosowano efekt 3D, który podkreśla wrażenia optyczne. „Dąb Santana” ma bardzo uniwersalny charakter, może być używany na powierzchniach mebli o różnym zastosowaniu. Jego indywidualne wybarwienia trafi ły już w Polsce do kolekcji płyt laminowanych, jak również – w postaci folii „Smartfoil” – do systemów meblowych. „Dąb Santana” wpisuje się idealnie w aktualny trend powrotu do tradycji i rzemiosła. Doskonale komponuje się z nim dekor „Cacao Brown” (na dole), wchodzący w skład najnowszej kolekcji Schattdecor – „Unique Colours”, którą tworzy 18 kolorów uni w melaminie.PRODUCENT: Schattdecor

produkt�meble mieszkaniowe


Z daniem Macieja Seroki z fi rmy Layman segment mebli do salonu uległ w ostatnim czasie gruntownej przemianie. Jeszcze nie-dawno klienci planujący ich zakup kładli główny nacisk na funkcjonalność i moż-liwość pełnego wykorzystania ich wnętrz

– zauważa. – Gdy rozwinął się segment szaf przesuwnych, co pozwoliło na praktyczne zagospodarowanie niezbędnych przedmiotów, priorytetami wyboru mebli pokojowych stały się forma, kolorystyka, dobór materiałów oraz nieszablonowe rozwiązania techniczne. Projektanci tworzący meble salonowe coraz częściej rezygnują z klasycznych komód i witryn na rzecz modułów, pełniących rolę designerskiego wykończenia wnętrza.

Powyższą opinię potwierdzają też przedstawiciele innych fi rm, można więc powiedzieć, że w przypadku mebli do sa-lonu najważniejsze są obecnie dwie kwestie: dekoracyjna i użytkowa. Przy czym ta druga nie oznacza już – jak kiedyś – przestrzeni do przechowywania, ale różnego rodzaju udo-

A n n a Ż a m o j d a

We wspó�czesnym salonie sprawdza si� zasada „Im mniej, tym lepiej”. Mebli nie powinno by� wiele, warto za to postawi� na ich design, funkcjonalno�� i�jako�� wykonania.

BEZ PRZESADY

„Ramon” to kolekcja marki Bydgoskie Meble, nagrodzona tytułem „Diament Meblarstwa 2012” w kategorii przestrzeń salonowa, w klasie premium. Fronty mebli wykonano z olejowanego drewna litego, dodatkowo poddanego strukturyzacji, dlatego ich powierzchnia wygląda jak „żywe”, nieheblowane drewno.

f

„Oleo” marki Klose to kolekcja o ponadczasowej stylistyce. Jej charakter podkreślają dopracowane szczegóły: ryfl owane fronty wybranych szufl ad, delikatne podcięcia itp. Zaprojektowane do wnętrz salonów i jadalni meble mogą być łączone w zabudowy lub współczesne meblościanki. Bogata gama wybarwień pozwala zharmonizować meble z innymi elementami wystroju i stworzyć niepowtarzalną kompozycję wnętrza.

meble mieszkaniowe�produkt


Prezentowane na zdjęciu meble to propozycja włoskiej marki Steel-

-Land, której dystrybutorem w Polsce jest fi rma Panar Meble.

Ich korpusy wykonano z masywu MDF, okleinowanego fornirem

dębowym, wybarwionym w kolorze wenge mat.

Kolekcja „Futuro” – nowość marki Meble Mikołajczyk – to meble adre-sowane do wymagających klientów.

Do ich produkcji wykorzystano najwyższej jakości surowce oraz

mechanizmy renomowanych produ-centów. Całość dopełnia możliwość

personalizacji zamówienia – możli-wy jest wybór kolorystyki korpusu,

frontów oraz ich układu.

System „Manhattan” fi rmy MM Trading składa się z 16 modułów umożliwiających różnorodne aranżacje. Zwracają tu uwagę: połączenie dekoru dąb avero z połyskującym jaśminem na frontach, szerokie listwy ozdobne i dekoracyjne, satynowe uchwyty. Korpusy mebli wykonane są z płyty fo-liowanej folią fi nish, natomiast fronty – z płyty MDF foliowanej folią PCV.

Eklektyczna kolekcja „Harmony” marki Woodways to eleganckie i wysublimowane połączenie klasyki ze współczesnością. Niewątpliwe atuty tych mebli to szlachetne rzemiosło i perfekcja detali (czereśniowe intarsje, drewniane nogi o wiolino-wym kształcie i doskonałych proporcjach, włoskie uchwyty z kolekcji „Capriccio Vintage” marki Marella Design).

Bezuchwytowy program „Madras” to najnowsza propozycja marki Meble Wójcik. Korpusy i fronty brył wykonane są z płyty laminowanej „Dąb Latte”, natomiast ozdobne aplikacje w kolorze „Champagne Metalic”. W wybranych elementach opcjonalnie można zamontować oświetlenie ledowe.

f


godnienia, które sprawiają, że meble są wygodne i praktycz-ne. Standardem stają się mechanizmy typu „push to open” i tzw. cichy domyk, coraz większą popularność zyskuje oszczędne i subtelne oświetlenie ledowe. Mile widziane są różne schowki (np. w stolikach kawowych) i rozwiązania niestandardowe (obrotowe regały narożne, komoda zamie-niana w biurko, półki wysuwane z boku witryny itp.). Coraz mniejsze przestrzenie mieszkalne wymagają pomysłowości w ich aranżowaniu i – co za tym idzie – niebanalnego podej-ścia do funkcjonalności mebli – przekonuje Matylda Jandy, brand manager Paged Meble. – W naszych nowych projek-tach nieustannie poszukujemy rozwiązań, które pozwolą użytkować pomieszczenia i meble na wiele różnych sposobów.

ZAPROJEKTUJ SALON…Wyraźnym trendem jest oferowanie programów, w skład

których wchodzi dużo różnorodnych brył, co umożliwia klientom swobodny wybór i zakup indywidualnie skon-fi gurowanego zestawu. Coraz ważniejsze jest takie projek-towanie kolekcji, by interesujące elementy znaleźć w niej mogli zarówno właściciele dużych, jak i tych mniejszych sa-lonów. Jednak, niezależnie od wielkości, salon nie powinien być „przeciążony” meblami. „Gęste” meblowanie wychodzi


„Almond” to najlepiej sprzedająca się kolekcja mebli systemowych fi rmy Wajnert Meble. Program wykonany jest z laminowanej płyty w kolorze „Wenge Arusha”, z widoczną strukturą płyty i ozdobną listwą w kolorze aluminium. Ko-lekcja zaprojektowana została w surowym, oszczędnym stylu skandynawskim.

Meble systemowe „Newark” z oferty Black Red White Premium dedykowane są wielbicielom odważnych rozwiązań aranżacyjnych. Ich wyróżniki to zdecydowane, geometryczne formy brył i spójna, masywna konstrukcja. Meble dostępne są w oryginalnych zestawieniach kolorystycznych: Dąb Sonoma ciemny/czarny brąz wysoki połysk, Dąb Sonoma, biały/biały Canadian, czarny brąz/Dąb Sonoma ciemny, ciemny brąz/czarny brąz wysoki połysk.

Najnowszą propozycją fi rmy Bog-Fran jest „Clever” – ko-lekcja jasnych, nowoczesnych brył o niebanalnej stylistyce, subtelnych wzorach i fakturze na frontach. System zapro-jektowano z myślą o osobach ceniących nowoczesne rozwią-zania. Dodatkowym atutem mebli jest otwieranie drzwi szafek za pomocą mechanizmu „push to open”.

„Bestå Burs” to chętnie wybierana przez klien-tów propozycja sieci IKEA. Szafka wykonana jest na wysoki połysk, w kolorach: białym, czerwonym, czarnym lub szarym. Maksymalny rozmiar TV to 60 cali. W szufl adach umieszczone są wyjmowane pojemniki – każdy z nich mieści 18 płyt DVD lub 50 płyt CD.

Inspiracją do powstania kolekcji „Ambre” fi rmy Jafra był bursztyn. Do jej produkcji wy-korzystywane są dwa gatunki polskiego drewna: olchowe i czereśniowe. W mosiężnych, poddanych procesowi postarzania uchwytach umieszczono prawdziwe bursztyny, które podkreślają jantarowe wybarwienie drewna i oklein.

„Dakota”, kolekcja marki Bydgoskie Meble, dedykowana jest do mieszkań. Tworzą ją pro-ste, funkcjonalne bryły, w naturalnej okleinie w kolorze wenge. Inne walory programu to system cichego domykania i oświetlenie. Dzięki zoptymalizowanym rozmiarom kolekcja pasuje niemal do każdego wnętrza.

re

kl

am

a

f

z mody – potwierdza Wiesław Kali-nowski, dyrektor zarządzający Kolekcji Mebli Klose. – W salonach jest mniej mebli, ale są one bardziej okazałe, efek-towne.

Potrzeba indywidualizacji wnętrz sprawia, że rośnie zainteresowanie me-blami modułowymi. Ich wprowadzenie na rynek pozwoliło klientowi zrezygno-wać z gotowych wzorców i rozwiązań – zauważa Maciej Seroka. – To klient, korzystając z udostępnionych przez producenta, zróżnicowanych modułów, sam kreuje wymarzony mebel. Swo-

bodny dobór kolorystyki pozwala do-stosować projekt do niemalże każdego pomieszczenia.

…W SWOIM STYLUJeśli chodzi o wzornictwo najbar-

dziej widoczne są trzy trendy. W pierw-szy wpisują się meble nowoczesne, minimalistyczne, czyste i oszczędne w formie i detalach, często w wysokim połysku. Drugi to coraz powszech-niejszy powrót do natury. W katego-rii mebli i producentów – „pionierów” poszukujących i wyznaczających nowe

WYRA�NIE ZAZNACZAJ�CA SI� CH�� ODEJ�CIA OD UNIFORMIZACJI W�KIERUNKU

INDYWIDUALIZMU SPRAWIA, �E LICZ� SI� ROZWI�ZANIA, KTÓRE DAJ� WOLNO��

PRZEKSZTACANIA PRZESTRZENI WEDUG WASNYCH POMYSÓW,

DOPASOWANE DO NASZYCH POTRZEB. Wies�aw Kalinowski, dyrektor

zarz�dzaj�cy, Kolekcja Mebli Klose

W kolekcji „Ontario” fi rmy Paged Meble duże płaszczyzny prostych brył doskonale eksponują wyrazisty rysunek jesionu z jego niezwykłą, wyczuwalną pod pal-cami fakturą. Delikatne zaoblenia, oryginalne wybarwienie vanco-uver oraz dekoracyjne wgłębienie w ciemniejszym kolorze dodają meblom uroku. Nowatorskie rozwiązanie w kredensie pozwala zamienić go w funkcjonalne, domowe biurko, z miejscem na przechowywanie laptopa i dokumentów.

Proste, minimalistyczne formy oraz okleiny w kolorze naturalnym połą-czone z czernią lub bielą to cechy charakterystyczne modułowego systemu „Fashion” – najnowszej propozycji fi rmy Fameg.

Cechy charakterystyczne kolekcji „Oakville” fi rmy Ludwik Styl to m.in. płynne przejścia od „nieobrobio-nego” materiału do cyzelowanych powierzchni, połączenie naturalnego drewna ze szkłem, a także masywna, stabilna forma, którą uzupełnia lekka faktura dębu.

f



trendy, po latach fascynacji plastikiem, ascetycznym szkłem i stalą na nowo odkrywane są naturalne materiały tj. drewno, skóra czy kamień – mówi Wiesław Kalinowski. – Naturalne surowce często stosowane są w możliwie nieprzetworzonej formie. Zamiast wykończenia na wysoki połysk, drewno za-chwyca swoją niepowtarzalną, matową strukturą. Ten zwrot ku naturze ma odzwierciedlenie w palecie barw, bazującej na chłodnych beżach, brązach, szarościach. Zamiast kontrastów kolorystycznych często mamy do czynienia z kontrastami fak-tur – warto tutaj wspomnieć o wydobywaniu przestrzennej tekstury z drewna, kamienia czy innych surowców.

Trzeci trend to meble klasyczne, ale są to już zupełnie inne kolekcje niż kiedyś. Producenci stawiają tu na stylistykę mniej dekoracyjną, ponadczasową, uniwersalną, która nie przytłacza, ale jednak wyraźnie „ociepla” wnętrze.

Renesans przeżywa również eklektyzm. Nowoczesne, ascetyczne elementy łączone są z meblami, które do tej pory kojarzyły się z „zabytkami” odziedziczonymi po przodkach – uzupełnia Wiesław Kalinowski. – Drewniane witryny

CORAZ CZ��CIEJ W�MIEJSCE POPULARNEGO KOLORU WENGE POJAWIAJ� SI� INNE NP. D�B SONOMA, RÓ�NE

ODCIENIE SZARO�CI I�BR�ZÓW. POPULARNE STAJE SI� TAK�E ��CZENIE RÓ�NYCH KOLORÓW I�MATERIA�ÓW NP. NATURALNYCH

OKLEIN Z�FOLI� MATOW� LUB WYSOKIM PO�YSKIEM. Pawe� Pawe�kiewicz, brand manager, Bydgoskie Meble

Meblościanka „Lib” włoskiej fi rmy Calligaris dostępna jest w 4 opcjach wykończenia (biały lub czarny lśniący lakier, matowa biel, orzech). Półki ze szkła hartowanego mogą być w kolorze czarnym matowym, podpalanym szarym lub przezroczyste. Możliwe jest tworzenie różnych kombinacji.

„ArtModulo” to nowoczesna meblościanka fi rmy Mebin, dedyko-wana do wnętrz urządzonych według współczesnych trendów. W jej skład wchodzą: elegancki regał standard, panel TV maxi, funkcjonalna szafka z dwiema szufl adami oraz witryna wisząca z oświetleniem półek. Ciepły kolor czereśni tworzy doskonałą harmonię z czarnym szkłem.

„Linea” fi rmy Forte to gotowe rozwiązanie w formie nowoczesnej meblościanki,

uzupełnionej o funkcjonalną komodę i stolik okolicznościowy. Białe fronty w wysokim połysku połączono tu z ciemnymi wstaw-

kami w dekorze „Dąb Denver”. Kolekcję wyróżniono tytułem „Diament Meblarstwa

2013” w kategorii przestrzeń salonowa, w klasie standard.

Kolekcję „Mestre” fi rmy HM Helvetia Meble cechuje minimalistyczny design oraz ciekawe wykorzystanie podłużnych uchwytów i niskich, płaskich nóżek. Meble wykonano z wysoko-gatunkowej płyty 3D, która z jednej strony odzwierciedla strukturę drewna, z drugiej zaś pozwala na wygodne użytkowanie ze względu na odporność na zarysowania oraz działanie promieni słonecznych. Przeszklenia komód i regałów rozświetlają dyskretne i oszczędne sys-temy LED.

fot.

arch

iwum



z ozdobnymi gzymsami, dekoracyjnymi profi lami, stoliki i fo-tele na toczonych nóżkach koegzystują z gładką powierzchnią szkła, stali czy plastiku.

Z TECHNOLOGIĄ ZA PAN BRATKilku słów dodatkowo wymagają meble RTV, które są

najczęściej kupowanymi meblami do salonu. Na zmiany w ich wyglądzie decydujący wpływ ma dynamiczny rozwój sprzętu RTV. Ważnymi elementami dla kupujących tego typu meble są: możliwość obrotu zawieszonego ekranu i ukrycie przewodów w specjalnie do tego przeznaczonych kanałach, przygotowanych w konstrukcji mebla – zaznacza Hubert Le-boch, właściciel fi rmy Hubertus.

Na tegorocznych targach elektroniki „IFA” w Berlinie wi-doczne było dążenie do uzyskania atrakcyjnego wzornictwa mebli RTV przy wydłużonej formie, dostosowanej do coraz większych wymiarów telewizorów – dzieli się swoimi obser-wacjami Marcin Cyrkler z fi rmy Multimebel. – Liczy się też takie zaprojektowanie mebla, aby jego funkcje techniczne były na zewnątrz niewidoczne. Tendencją w najbliższym czasie może być wprowadzenie rozwiązań technicznych transmi-tujących sygnał z pilota tunera, wzmacniacza czy dekodera bezpośrednio do wnętrza mebla. Pozwoli to uzyskać jednolitą płaszczyznę frontów, ukryć techniczny charakter mebla i po-stawić na jego ciekawy design. d

z ozdobnymi gzymsami, dekoracyjnymi profi lami, stoliki i fo-tele na toczonych nóżkach koegzystują z gładką powierzchnią

System modułowy „Briks” fi rmy Layman to zestaw prostych, designerskich brył umożliwiający niekończącą się ilość aranżacji. Szeroki wybór poziomych i pionowych szafek w wielu wymiarach pozwala łączyć je w dowolne konfi guracje. Wybór 8 barw połyskowych frontów z płyty akrylowej pobudza wyobraźnię do zabawy kolorami. „Briks” został nagrodzony trzema tytułami „Diament Meblarstwa 2013”: w kategorii przestrzeń salonowa, w klasie premium, w kategorii „Diament Design” i w kategorii nagroda specjalna, przyznanej przez technologów produkcji i ekspertów branżowych.

Model „Marino” fi rmy Hubertus dostępny jest w kolorze białym lub czarnym na wysoki połysk. Mebel daje możliwość zawieszenia ekranu TV do 55 cali. „Marino” posiada dwie podświetlone, szklane półki, a dodatkowo po obu stronach kor-pusu umieszczono oświetlenie LED, które tworzy subtelną poświatę.

„Pineta” to klimatyczne meble marki MMI Sleeping, wykonane w całości z litego drewna sosnowego. Kolekcja oferowana jest w ciekawym zestawieniu kolorystycznym (biel łączona z koniakiem).

„Marilyn” to kolekcja włoskiej marki Selva, inspirowana atmosferą lat 50. Miękkie linie z tamtych lat przywołano tu w specyfi czny sposób. Kolekcja dostępna jest w następują-cych wykończeniach: ciemny orzech postarzany, orzech postarzany, czereśniowy, konia-kowy, ciemny orzech, gołębi szary, kość słoniowa, czerń indyjska i orzech postarzany, na

bazie szelakowej, ręcznie polerowany i woskowany.

Horyzontalny w formie „Swing” to odpowiedź fi rmy Multimebel na modę na coraz większe ekrany LCD. Górne powierzchnie mebli oklejone są płytami lakierowanego na czarno szkła, natomiast fronty wykończone są naturalną okleiną (heban, palisander, drzewo oliwne lub sekwoja).

DELANO 3620081 MARKA: AlmiDécor WYMIARY: 60x138 cm, wysokość – 46 cm ZASTOSO-WANE MATERIAŁY: lite drewno durian DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: espresso CENA DETALICZNA BRUTTO: 2.590 zł CHARAKTERYSTYKA: Kolekcja „Delano” nawiązuje do „organicznego” nurtu designu, rozwijającego się w połowie XX w. Jej główne cechy to zaokrąglone kształty i bardzo proste formy. Stolik kawowy, ręcznie wykonany z wytrzymałego drewna durianu, będzie oryginalnym urozmaiceniem salonu.

CASSINI PRODUCENT: Bocian Fabryka Mebli PROJEKT: Katarzyna Smyk WYMIARY: 150x90 cm, wysokość – 62 cm ZASTOSOWANE MATERIAŁY: lite drewno orzechowe, szkło, metal DOSTĘPNA KO-LORYSTYKA: dowolna SUGEROWANA CENA DETALICZNA BRUTTO: 4.900 zł CHARAKTERYSTYKA: Znakiem rozpoznawczym stolika „Cassini” jest eliptyczny blat szklany, wsparty na czterech orzechowych łukach. Dodatkowo ozdobną funkcję pełni duża, orzechowa kula.

LOREN PRODUCENT: Black Red White WYMIARY: 74,5x74,5 cm, wysokość – 52,5 cm ZASTOSOWA-NE MATERIAŁY: drewno bukowe, fornir dębowy, płyta meblowa DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: wenge SUGEROWANA CENA DETALICZNA BRUTTO: 449 zł CHARAKTERYSTYKA: Oryginalny design, do-pracowane detale i naturalne materiały – fornirowany blat, drewniane nóżki – to cechy, jakich poszukują w meblach miłośnicy ponadczasowej klasyki. Stolik wchodzi w skład 18-elementowej kolekcji „Loren” z oferty Black Red White Optima.

OCCA PRODUCENT: BoConcept, Dania DYSTRYBUTOR: sieć salonów BoConcept PROJEKT: Henrik Pedersen WYMIARY: 60x47 cm, wysokość – 47 cm ZASTOSOWANE MATERIAŁY: fornir dębowy lub orzechowy, lakier, nogi metalowe DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: fornir dębowy/czarny matowy lakier; fornir orzechowy/czarny matowy lakier; biały lakier/czarny matowy lakier CENA DETALICZNA BRUTTO: 895 zł CHARAKTERYSTYKA: „Occa” to małe, lekkie, dowcipne stoliki, zaprojektowane z myślą o ludziach z poczuciem humoru, którzy lubią zmiany w swoim domu lub mieszkają na ograniczonej przestrzeni.

XYLO PRODUCENT: Comforty PROJEKT: Tomek Rygalik WYMIARY: 75x75 cm, wysokość – 51 cm; wa-riant okrągły: średnica – 55 cm, wysokość – 51 cm ZASTOSOWANE MATERIAŁY: nogi – masyw dębowy, fornir z dębu prostosłoistego; blat – płyta stolarska, fornir z dębu prostosłoistego lub lakierowana płyta MDF DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: paleta wybarwień dębu z kolekcji Comforty SUGEROWANA CENA DE-TALICZNA BRUTTO: stolik okrągły – od 1.300 zł, stolik kwadratowy – od 2.300 zł CHARAKTERYSTYKA: Stolik „Xylo” składa się z niezbędnych elementów, dzięki czemu zachowuje czystość i niespotykaną szlachet-ność formy. Rozmieszczone pod odpowiednim kątem nogi zapewniają mu doskonałą stabilność. Estetyczną harmonię nadają stolikowi precyzyjnie pasowane elementy oraz dyskretny detal, łączący nogi z blatem.

L1007 PRODUCENT: Bydgoskie Meble WYMIARY: 119,6x57 cm, wysokość – 79,6 cm ZASTOSO-WANE MATERIAŁY: naturalna okleina orzechowa, lakier, podstawa aluminiowa DOSTĘPNA KOLO-RYSTYKA: blat – orzech koniak, kolumna – matowy biały lakier SUGEROWANA CENA DETALICZNA BRUTTO: 1.050 zł CHARAKTERYSTYKA: Wyróżnikiem stolika jest nowoczesny, regularny design oraz przyjemne dla oka połączenie naturalnych brązów i bieli. Funkcję nogi pełni prosta i stabilna kolumna. Stolik wpisuje się zarówno w nowoczesne wnętrza, jak i w klasycznie zaaranżowane przestrzenie. Idealnie pasuje do kolekcji „Madison”.

0215 MARKA: Calamus Rotan WYMIARY: średnica – 64 cm, wysokość – 61 cm ZASTOSOWANE MATERIAŁY: rattan DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: ciemny i jasny brąz, miód, oliwka, koniak SUGEROWANA CENA DETALICZNA BRUTTO: 377 zł CHARAKTERYSTYKA: Praktyczny i elegancki stolik wykonany z naj-wyższej klasy surowca rattanowego nada ciepła i lekkości wnętrzom oraz podkreśli niepodważalne walory werandy i ogrodu.

PR

ZE

GL

�D

ST

OL

IKÓ

W K

AWO

WY

CH

DAKOTA PRODUCENT: Calligaris, Włochy DYSTRYBUTOR: wybrane salony meblowe WYMIARY: 106-187x72 cm, wysokość regulowana – 44-75 cm (7 poziomów) ZASTO-SOWANE MATERIAŁY: metal, szkło DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: rama metalowa – chrom, matowy czarny, matowy biały, matowy srebrny, matowy taupe; szkło – przydymiony czarny, biały, taupe SUGEROWANA CENA DETALICZNA BRUTTO: od ok. 6.900 zł CHARAKTERYSTY-KA: Stolik rozkładany „Dakota” wykonany jest z metalu i szkła. Ten sam wzór dostępny jest również w innych wymiarach, także jako stolik kwadratowy, konsola oraz z dodatkową półeczką.



�-1016 PRODUCENT: Fameg WYMIARY: 70x100 cm, wysokość – 50 cm ZASTOSOWANE MATERIAŁY: drewno bukowe DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: 21 wybarwień drewna SUGEROWANA CENA DETALICZNA BRUTTO: 930 zł CHARAKTERYSTYKA: Ława wykonana jest z wysokogatunko-wego drewna bukowego. Powierzchnia pokrywana jest wysokiej jakości lakierami, które nie wymagają specjalnej konserwacji podczas użytkowania. Mebel oferowany jest w różnorodnej kolorystyce, dlatego pasuje do wszystkich wnętrz. Ława charakteryzuje się dużą stabilnością.

JOKER PRODUCENT: Hubertus PROJEKT: Hubert Leboch WYMIARY: 90x90 cm, wysokość – 45 cm ZASTOSOWANE MATERIAŁY: płyta MDF, wykończenie wysoki połysk DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: czarno-biała SUGEROWANA CENA DETALICZNA BRUTTO: od 499 zł CHARAKTERYSTYKA: Nowo-czesny design ławy „Joker” pozwala na niestandardowe aranżacje. Podczas konstruowania tego modelu projektant kierował się sugestiami klientów, poszukujących stolików okolicznościowych, które pasowałyby do innych mebli produkowanych przez fi rmę Hubertus. Ława wykonana jest z płyty MDF „Hubertus Super Połysk”, a jej precyzyjne wykończenie daje gwarancję długiej używalności.

PR

ZE

GL

�D

ST

OL

IKÓ

W K

AWO

WY

CH

EC-J057A MARKA: Created Classics PRODUCENT: Steel-Land, Włochy DYSTRYBUTOR: Panar Meble WYMIARY: 160x90 cm, wysokość – 32 cm ZASTOSOWANE MATERIAŁY: trawertyn (naturalny kamień) DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: naturalna CENA DETALICZNA BRUTTO: 6.590 zł CHARAKTE-RYSTYKA: Jedną z zalet prezentowanego stolika jest prosta, geometryczna forma, pasująca do każdego eleganckiego wnętrza. Model wykonany jest z naturalnego surowca – trawertynu.

IGA MARKA: Eseles PRODUCENT: Endo PROJEKT: Beata Borowiecka WYMIARY: 110x65 cm, wysokość – 50 cm ZASTOSOWANE MATERIAŁY: szkło hartowane o grubości 12 mm, mocowania alu-miniowe, płyta meblowa DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: wybarwienia – wenge, kasztan, mahoń, olcha, czereśnia, orzech, buk, biel; szkło – przezroczyste, matowe, grafi towe, brązowe CHARAKTERYSTYKA: „Iga” to niebanalna, funkcjonalna ława o masywnym kształcie. Jej dodatkowym atutem są szerokie możliwości wykończenia według własnych upodobań.

IKEA PS 2012 PRODUCENT: IKEA PROJEKT: Henrik Preutz WYMIARY: 48x48 cm, wysokość – 48 cm ZASTOSOWANE MATERIAŁY: części główne – bambus, bezbarwny lakier akrylowy; półka – stal, epoksydowa/poliestrowa powłoka proszkowa; blat – plastik polistyrenowy DOSTĘPNA KOLORY-STYKA: biały/bambus CENA DETALICZNA BRUTTO: 129 zł CHARAKTERYSTYKA: Stolik dostępny jest w 3 wersjach: z blatem w kształcie misy (idealnej do trzymania owoców lub przekąsek), z płaskim blatem i z 4 miskami (zagłębienia można wykorzystać np. do wyeksponowania kwiatów lub różnych drobiazgów, wypełnić je przekąskami itp.). W każdej wersji mebel posiada oddzielną półkę, na której można trzymać np. czasopisma. Stoliki mogą funkcjonować samodzielnie, można je też dowolnie łączyć ze sobą.

MATYS PRODUCENT: Endo PROJEKT: Beata Borowiecka WYMIARY: 110x65 cm, wysokość – 52 cm ZASTOSOWANE MATERIAŁY: szkło hartowane o grubości 10 mm, nogi fornirowane 9x9 cm, krążki metalowe z aluminium DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: nogi – czarny, wenge, kasztan, mahoń, olcha, czereśnia, orzech, buk, biel; szkło – przezroczyste, matowe, grafi towe, brązowe, tłuczone CHARAKTERY-STYKA: Ława „Matys” posiada fazę ozdobną i nogi wykonane z forniru. Nowoczesny kształt połączony jest ze stabilnością masywnych elementów.

COFFEE OVAL PRODUCENT: Etap Sofa WYMIARY: 100x60 cm, wysokość – 48 cm ZASTOSOWANE MATERIAŁY: szklany blat, cokół tapicerowany skórą DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: obicie w kolorach do-stępnych w katalogu producenta SUGEROWANA CENA DETALICZNA BRUTTO: od 729 zł CHARAKTE-RYSTYKA: Owalny kształt cokołu to alternatywa dla okrągłych i kwadratowych stolików. Obicie podstawy pozwala nawiązać do kolekcji mebli wypoczynkowych w salonie i dopasować model do własnego wnętrza. Szklany blat dodaje stolikowi lekkości.

WINDOW PRODUCENT: Jadik WYMIARY: 140x70 cm, wysokość – 40 cm; możliwe inne wymiary ZASTOSOWANE MATERIAŁY: drewno dębowe DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: ponad 10 kolorów (m.in. postarzany biały, burgund, grafi t, dark chocolate, old whisky, light honey) SUGEROWANA CENA DETALICZNA BRUTTO: ok. 1.800 zł CHARAKTERYSTYKA: Dzięki zastosowaniu drewna litego stolik zachowuje naturalne walory (rustykalne pęknięcia, zapach, przyjemna w dotyku, chropowata powierzch-nia). „Window” jest bardzo stabilny i trwały. Mebel jest wykonywany ręcznie, każdy jego szczegół jest dopracowany.



TI 656 PRODUCENT: Jafra WYMIARY: 60x60 cm, wysokość – 65 cm ZASTOSOWANE MATE-RIAŁY: lite drewno olchowe, natu-ralna okleina olchowa z motywem wzoru DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: 11 wybarwień SUGEROWANA CENA DETALICZNA BRUTTO: 1.544 zł CHARAKTERYSTYKA: Wyróżnikami prezentowanego stolika są: artyzm, rzemieślnicza solidność i ponadczasowy styl. Model zachwyca niepowtarzalnym urokiem i wdziękiem, przyciąga uwagę wyszukanym wzornictwem oraz perfekcją detalu i wykonania.

CT4 PRODUCENT: Kolekcja Mebli Klose WYMIARY: 120x70 cm, wysokość regulowana – 55-83,5 cm ZASTOSOWANE MATERIAŁY: blat – płyta MDF, noga – naturalna okleina (buk, orzech, dąb dziki) DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: biały/buk, biały/buk twardzielowy, biały/orzech, biały/dąb dziki SUGEROWA-NA CENA DETALICZNA BRUTTO: w wersji buk – 1.579 zł, w wersji dąb dziki – 1.589 zł CHARAKTE-RYSTYKA: „CT4” to propozycja typu „2w1”. Model stanowi doskonałe rozwiązanie dla osób poszukujących funkcjonalnego stolika, który w razie potrzeby można przekształcić w zwykły stół. Dzięki siłownikowi wysokość mebla regulowana jest elastycznie.

ABBY 58207W DYSTRYBUTOR: MC Akcent WYMIARY: 85x85 cm, wysokość – 30 cm ZASTOSO-WANE MATERIAŁY: płyta MDF lakierowana na wysoki połysk DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: biały wyso-ki połysk SUGEROWANA CENA DETALICZNA BRUTTO: 979 zł CHARAKTERYSTYKA: „Abby 58207W” to stolik kawowy o nowoczesnej linii, wykonany w technologii lakierowania na wysoki połysk w kolorze białym. Jego dodatkowym atutem są dwie funkcjonalne szufl adki otwierane na zasadzie „push it”.

MODERNO PRODUCENT: Kielecka Fabryka Mebli WYMIARY: 60x95 cm, wysokość – 43 cm; część ruchoma: 60x100 cm, wysokość – 48 cm ZASTOSOWANE MATERIAŁY: płyta melaminowana DOSTĘPNA KOLO-RYSTYKA: wenge SUGEROWANA CENA DETALICZNA BRUTTO: 439 zł CHARAKTERYSTYKA: Stolik „Moderno” jest elegancki i funkcjo-nalny. Charakteryzuje się ciekawą formą i nowoczesnym designem. Jedna z jego części jest ruchoma, co umożliwia dowolną aranżację i sprawia, że stolik jest przedmiotem nie tylko użytkowym, ale również dekoracyjnym.

IKEBANA PRODUCENT: Laskowscy Design PROJEKT: Remigiusz Laskow-ski WYMIARY: 81x55 cm, wysokość – 45 cm, długość całkowita – 106 cm ZASTOSOWANE MATERIAŁY: stal lakierowana proszkowo DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: standardowo wanilia lub kolor na życzenie SUGEROWANA CENA DETALICZNA BRUTTO: 1.500 zł CHARAKTERYSTYKA: „Ikebana” to jasny stolik, w bardzo kobiecym stylu. Jego znakiem rozpoznawczym jest bogate a zarazem eleganckie wzornictwo. Pastelowy stolik z koronkowym ornamentem najlepiej wkomponuje się we wnętrze w kolorach ziemi lub odcieniach czekolady.

CORINO PRODUCENT: Mebin WYMIARY: 115x80 cm, wysokość – 44 cm ZASTOSOWANE MATE-RIAŁY: naturalna okleina dębowa, szyba lacobel DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: dąb naturalny, orzech; szyba – czarny SUGEROWANA CENA DETALICZNA BRUTTO: 850 zł CHARAKTERYSTYKA: Minimalizm i prostota oraz funkcjonalność i szlachetny materiał (dąb naturalny) sprawiają, że „Corino” sprawdzi się we wnętrzu każdego salonu. Dzięki połączeniu naturalnej okleiny z czarnym szkłem stolik jest nie tylko nowoczesny, ale również bardzo elegancki.

MAG TMA0425G PRODUCENT: Ludwik Styl WYMIARY: 100x100 cm, wysokość – 45 cm ZASTO-SOWANE MATERIAŁY: lite drewno dębowe, szkło DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: L8P (dąb naturalny an-tyk) SUGEROWANA CENA DETALICZNA BRUTTO: 5.200 zł CHARAKTERYSTYKA: Prezentowana ława z kolekcji „Mag” wykonana jest ze szlachetnego i niezwykle trwałego materiału, jakim jest lite drewno dębowe. Mebel charakteryzuje się trójwarstwowym blatem, tworzącym niepowtarzalny efekt mrożone-go szkła. Nowoczesność harmonijnie współgra tu z klasycznym kształtem i ekskluzywną stylistyką.

KWADRAT PRODUCENT: Maridex WYMIARY: 63x60 cm, wysokość – 43 cm ZASTOSOWANE MATE-RIAŁY: laminowana płyta wiórowa DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: kasztan wenge, śliwa wallis SUGEROWANA CENA DETALICZNA BRUTTO: 230 zł CHARAKTERYSTYKA: Stolik „Kwadrat” zaprojektowano specjalnie dla klientów ceniących nowoczesność i elegancję. Zastosowanie płyty laminowanej wysokiej jakości oraz obrzeży okleinowanych ABS o grubości 2 mm wpływa na trwałość mebla oraz odporność na uszkodzenia.

PR

ZE

GL

�D

ST

OL

IKÓ

W K

AWO

WY

CH



BUBBLE PRODUCENT: Moree, Niemcy DYSTRYBUTOR: Formanowa WYMIARY: średnica – 68 cm, wysokość – 41 cm ZASTOSOWANE MATERIAŁY: tworzywo przepuszczające światło i odporne na warunki atmosferyczne DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: biały + podświetlenie białe lub wielokolorowe w systemie RGB SUGEROWANA CENA DETALICZNA BRUTTO: od 1.272 zł CHARAKTERYSTYKA: Model „Bubble” łączy funkcje stolika i pufa. Inspiracją do jego powstania był tradycyjny puf, którego kształt przeniesiono na nowoczesną formę i dodano funkcję podświetlenia LED. Stolik dostępny jest w wersji z blatem szklanym lub poduszką do siedzenia. „Bubble” wykonano z wysokiej jakości tworzywa przepuszczającego światło i odpornego na warunki atmosferyczne – można użytkować go w domu i ogrodzie, z kablem lub na akumulatory.

VENDÔME PRODUCENT: Selva, Włochy DYSTRYBUTOR: wybrane salony meblowe PROJEKT: Lorenzo Bellini WYMIARY: wersja kwadratowa – 121x121 cm, wysokość – 46 cm; wersja prostokątna – 146x86 cm, wysokość – 46 cm ZASTOSOWANE MATERIAŁY: rama metalowa, szkło hartowane przydymione, drewniana rama okalająca szkło fornirowana drewnem czereśniowym DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: wykończenia ramy drewnianej: ciemny orzech, koniakowy, gołębi szary, czerń indyjska, orzech postarzany (na bazie szelakowej, ręcznie polerowany i woskowany); rama metalowa w kolorze antracytowym SUGEROWANA CENA DETALICZNA BRUTTO: wersja kwadratowa – od ok. 12.800 zł, wersja prostokątna – od ok. 12.700 zł CHARAKTERYSTYKA: Kolekcja„Vendôme” sięga do motywów stylistycznych XVIII w. oraz czerpie z inspiracji francuskich dekoratorów wnętrz z lat 30. i 40. XX w. – z uwzględnieniem nowoczesnych materiałów i funkcji mebli.

PR

ZE

GL

�D

ST

OL

IKÓ

W K

AWO

WY

CH

MONACO PRODUCENT: Meble Doktór WYMIARY: 110x78 cm, wysokość – 48 cm ZASTOSOWANE MATERIAŁY: lite drewno sosnowe DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: naturalna lub bejca (od écru do ciemnego orzecha) SUGEROWANA CENA DETALICZNA BRUTTO: 1.319 zł CHARAKTERYSTYKA: Na wyjątkowy charakter ławy „Monaco” wpływa zastosowanie naturalnego surowca – litego drewna sosnowego. Stolik jest nie tylko elegancki, ale również praktyczny.

PINETA 40008313 PRODUCENT: MMI Sleeping WYMIARY: 140x75 cm, wysokość – 43 cm ZASTOSOWANE MATERIAŁY: drewno sosnowe DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: biały/koniak SUGE-ROWANA CENA DETALICZNA BRUTTO: 960 zł CHARAKTERYSTYKA: Prezentowany model wchodzi w skład kolekcji „Pineta” – klimatycznych mebli w ciekawym zestawieniu kolorystycznym (biel łączona z koniakiem). Dolna półka wykonana jest z listewek – nadaje to stolikowi lekkości i przyciąga wzrok.

BOX PRODUCENT: Siesta, Turcja DYSTRYBUTOR: homegardenart.pl WYMIARY: 57x77 cm, wysokość – 66 cm ZASTOSOWANE MATERIAŁY: polipropylen DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: biały, pomarańczo-wy, ciemnoszary, jasnoszary, czarny, czerwony SUGEROWANA CENA DETALICZNA BRUTTO: 180 zł CHARAKTERYSTYKA: Designerski stolik kawowy z serii „Box” można zakupić razem z dedykowanymi fotelami i kanapami. To uniwersalne rozwiązanie zarówno do wnętrz, jak też na zewnątrz np. na taras lub do ogrodu.

MES 07 PRODUCENT: Meblo-Wosk PROJEKT: Roman Polak WYMIARY: 135x75 cm, wysokość – 52 cm ZASTOSOWANE MATERIAŁY: lite drewno sosnowe, wosk pszczeli DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: jasny wosk, ciemny wosk, ciemny brąz, czarny przecierany, biały postarzany SUGEROWANA CENA DETALICZNA BRUTTO: 735 zł CHARAKTERYSTYKA: Ta wykonana w stylu rustykalnym ława została wyposażona w cztery wygodne szufl ady, w których można przechowywać różne drobiazgi. Do produkcji mebla wykorzystano wyłącznie ekologiczne materiały: lite drewno sosnowe i naturalny wosk, słynący z właściwości konserwujących i zabezpieczających przed szybkim zniszczeniem.

MOBI PRODUCENT: Mobiliani PROJEKT: Rafał Burzych WYMIARY: 80x80 cm, wysokość – 40 cm ZA-STOSOWANE MATERIAŁY: lakier wysoki połysk, szkło lacobel DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: biały; szkło – czarny SUGEROWANA CENA DETALICZNA BRUTTO: 2.299 zł CHARAKTERYSTYKA: Niewątpliwym wyróżnikiem stolika „Mobi” jest modernistyczne wzornictwo. Uwagę zwraca zastosowanie czarnego szkła lacobel, co podkreśla nowoczesny charakter modelu.

CF-CJ333 WH PRODUCENT: Steel-Land, Włochy DYSTRYBUTOR: Panar Meble WYMIARY: średni-ca – 100 cm, wysokość – 35 cm ZASTOSOWANE MATERIAŁY: blat dolny – szkło hartowane typu lacobel, blat górny – szkło hartowane przezroczyste o grubości 10 mm, stelaż ze stali giętej, chromoniklowanej DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: blat dolny – biały, czarny, czerwony SUGEROWANA CENA DETALICZNA BRUTTO: 850 zł CHARAKTERYSTYKA: Wyróżnikiem prezentowanego stolika jest okrągły kształt. Dzięki temu mebel nie zajmuje dużo miejsca i zapewnia wygodę użytkowania.



CAMPARI L6 PRODUCENT: Szkłomal WYMIARY: 110x70 cm, wysokość – 50 cm, przekrój nogi – 8x8 cm ZASTOSOWANE MATERIAŁY: górny blat – bezbarwne szkło hartowane o grubości 8 mm, dolny blat – szkło laminowane (2x4 mm plus wydruk zalaminowany w szkle), nogi wykonane z drewna DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: możliwość zastosowania dowolnego wzoru/koloru w szkle laminowanym (dolna półka); nogi – 6 kolorów (wenge, orzech, czereśnia, wiśnia, olcha, lakier) SUGEROWANA CENA DETALICZNA BRUTTO: 650 zł CHARAKTERYSTYKA: W stoliku „Campari L6” tradycyjne szkło bezbarwne połączono z nowoczesnym szkłem laminowanym – technologia ta pozwala na stosowanie różnorodnych wzorów, dzięki czemu cieszy się uznaniem wielu klientów. Mebel jest w 100% wykonany z polskich komponentów.

KOS PRODUCENT: Tonin Casa, Włochy DYSTRYBUTOR: Formanowa PROJEKT: Nicola Tonin WYMIA-RY: 112x95 cm, wysokość – 33 cm ZASTOSOWANE MATERIAŁY: baza – polietylen, blat – pleksi DO-STĘPNA KOLORYSTYKA: różnorodna CENA DETALICZNA BRUTTO: 2.467 zł CHARAKTERYSTYKA: Inspiracją stolika „Kos” była natura. Model łączy w sobie ciekawy design oraz funkcjonalność. Wykonany jest z polietylenu, dzięki czemu doskonale sprawdza się w warunkach zewnętrznych, jak i w mieszkaniu. Blat z pleksi ukrywa schowek np. na gazety.

EGO PRODUCENT: Wajnert Meble WYMIARY: 85x85 cm, wysokość – 42 cm ZASTOSOWANE MATE-RIAŁY: szeroka gama materiałów obiciowych (na zdjęciu w tkaninie „Favole”), szkło, nogi drewniane lub chromowane DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: szeroka gama kolorów materiałów obiciowych, 8 kolorów nóg drewnianych SUGEROWANA CENA DETALICZNA BRUTTO: 810 zł CHARAKTERYSTYKA: Funk-cjonalny stolik ze szklanym blatem jest jednym z elementów modułowego systemu mebli wypoczyn-kowych „Ego”. Ubrany w koronkową tkaninę „Favole” nawiązuje do najnowszych trendów i wprowadza do wnętrz wysublimowany klimat. Stolik może funkcjonować samodzielnie lub jako element łączący poszczególne moduły kolekcji, stanowiąc powierzchnie zintegrowane z sofą czy narożnikiem. Tego typu rozwiązania pozwalają na efektywne wykorzystanie narożników mebli wypoczynkowych lub tworzenie oryginalnych zestawień modułów.

PALAZZO 10 PRODUCENT: Szynaka Meble WYMIARY: szerokość – 80 cm, głębokość – 80 cm, wysokość – 45 cm ZASTOSOWANE MATERIAŁY: korpus – okleina naturalna, lite drewno; front – okleina naturalna DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: front – anegre barwiona na kolor czereśnia, korpus – anegre barwiona na kolor czereśnia + olcha barwiona na wenge SUGEROWANA CENA DETALICZNA BRUTTO: 1.419 zł CHARAKTERYSTYKA: Stolik „Palazzo 10” wyróżnia się m.in. nietuzinkowym wybarwieniem. Połączenie dwóch kolorów na zasadzie przejść tonalnych podnosi prestiż mebla a użycie skóry w uchwycie podkreśla naturalność materiałów, jakie zastosowano w tym projekcie (lite drewno, okleina naturalna).

AMARO P9DH3769 MARKA: Tutti Sensi PRODUCENT: MM Trading WYMIARY: 90x90 cm, wysokość – 42 cm ZASTOSOWANE MATERIAŁY: lite drewno olchowe, fornirowana płyta wiórowa, szkło DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: wiśnia SUGEROWANA CENA DETALICZNA BRUTTO: 1.589 zł CHARAKTERYSTYKA: Stolik wchodzi w skład kolekcji „Amaro”, nawiązującej do nowoczesnej stylistyki włoskiej. Zastosowanie naturalnych materiałów tj. drewna olchowego i fornirów zapewnia wysoką jakość i standard produktu.

LINATE TYP 70 PRODUCENT: Meble Wójcik WYMIARY: 90x90 cm, wysokość – 38,5 cm ZASTO-SOWANE MATERIAŁY: płyta laminowana, płyta MDF DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: biel z aplikacjami w kolorze dąb trufl owy SUGEROWANA CENA DETALICZNA BRUTTO: 319 zł CHARAKTERYSTYKA: Prezentowany stolik wchodzi w skład kolekcji „Linate” – jednej z najnowszych propozycji w ofercie marki Meble Wójcik. Nowoczesny design połączony z coraz modniejszym w Polsce białym kolorem nadaje programowi niezwykłą lekkość. O niebanalnym charakterze poszczególnych brył decyduje oryginalna kompozycja drewnopodobnych aplikacji.

TIVANO MARKA: Vinotti Furniture WYMIARY: 120x70 cm, wysokość – 36 cm ZASTOSOWANE MATERIAŁY: naturalny fornir modyfi kowany DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: teakwood, ice burl SUGEROWANA CENA DETALICZNA BRUTTO: 2.919 zł CHARAKTERYSTYKA: Ława z kolekcji „Tivano” to interesujące połączenie nieregularnych form i ciekawych płaszczyzn, stawiające piękno na równi z wartością użytkową. Całości dopełnia użycie innowacyjnego, naturalnego forniru modyfi kowanego, dostępnego w dwóch ciekawych kolorach.

4YOU BY VOX PRODUCENT: Meble Vox PROJEKT: Joanna Leciejewska, Piotr Kuchciński WYMIARY: ława – 80x80 cm, wysokość – 41,4 cm; skrzynka mała – 31,4x40,6x15,7 cm; skrzynka duża – 31,4x40,6x31,4 cm ZASTOSOWANE MATERIAŁY: płyta laminowana nowej generacji DOSTĘPNA KOLORYSTYKA: ława – biały, skrzynki – dąb, szary, pomarańczowy SUGEROWANA CENA DETALICZNA BRUTTO: ława – 349 zł, skrzynka mała – 79 zł, skrzynka duża – 99 zł CHARAKTERYSTYKA: Nowoczesna w formie, niska ława „4You by Vox” ma duży, kwadratowy blat. Dzięki zastosowaniu kółek z możliwością blokady mebel jest mobilny i można go łatwo przesuwać. Ażurowe wnęki pod blatem można wypełnić kolorowymi, zaprojektowanymi specjalnie do tej kolekcji skrzynkami, które można wykorzystać np. do przechowywania gazet, książek itp.

PR

ZE

GL

�D

ST

OL

IKÓ

W K

AWO

WY

CH

opr.

Ann

a Ża

moj

da, f

ot. a

rchi

wum



Pe�nych zadumy i wyj�tkowej magii, wspania�ych �wi�t

Bo�ego Narodzenia...Wiary w ludzi, nadziei na

lepsze jutro i mi�o�ci bez miary w Nowym 2013 Roku...

Niewyczerpanej studni pomys�ów oraz pasji i energii do ich

realizacji...

Dzi�kujemy za dotychczasow� wspó�prac�!

Do siego roku!

zespó� miesi�cznika BIZNES meble.pl

i grupa meble.pl

GRUPA


P rogram oparto na nowej, nowoczesnej platformie z nowymi funkcjami i z no-wym sterowaniem maszyn,

które cały czas jest rozwijane. Gdy na rynku pojawiają się nowe maszyny czy nowe materiały, musimy aktualizować program i wprowadzać nowe rozwiąza-nia. Wszystko na bieżąco uaktualniamy (instalatory, bazy danych, technologie wytwarzania, postprocesory) i co roku, dokładnie raz w roku, wychodzi nowa wersji systemu imosCAD/CAM/NET. Program jest sprzedawany na całym świecie, a jego nowe funkcje wchodzą na życzenie klientów.

ŁATWA KONFIGURACJA TRUDNYCH KONSTRUKCJI

ImosNET – część zamówieniowa z konfi guratorami jest odpowiedzialna za opracowanie całego know-how, syste-mu kalkulacji i sprzedaży przez Internet. Opracowywane są konstrukcje typowe lub nietypowe (w zależności od oferty danej fi rmy oraz umiejętności opraco-wującego), a po zatwierdzeniu prze-kazywane automatycznie do systemu

Firma Imos AG już prawie 20 lat rozwija swój sztandaro-wy system imos CAD/CAM/NET/DATA, eksponując jego główną funkcjonalność, czyli działanie wg zasady „od zamówienia aż po produkcję”. Najnowsza dostępna na rynku wersja – imos 10.0 gwarantuje więcej elastyczno-ści, więcej kompatybilności i maksymalną integrację z innymi podsystemami.

imosNET/CAD/CAM/DATA

–�CZY TRZEBA CO� WI�CEJ?

technologie�advertorial

W przeciwieństwie do ogólnodostępnych systemów CAD, imos nie pracuje tylko na podstawie danych geometrycz-nych, ale z konkretnymi i inteligentnymi elementami o określonych parametrach, zgodnych z technologią produkcji. Program ma bezpośredni dostęp do obszernej biblioteki podzespołów i okuć wiodących dostawców iFurn (z aktu-alizacją danych on-line), co znacznie przyśpiesza i ułatwia konstruowanie. Biblioteka ma charakter otwarty, więc dodawanie kolejnych materiałów lub konfi gurowanie istniejących nie stanowi żadnego problemu. W plan projektu wstawiane mogą być nie tylko pojedyncze elementy, ale i całe konstrukcje meblowe.

re

kl

am

a

imosCAD, gdzie następuje ich „obróbka” i przekazanie na produkcję (sterowanie CNC). Dodatkowo, system generuje dane dla pozostałych systemów np. klasy ERP, służących do kompleksowego zarządzania zasobami fi rmy. W sposób au-tomatyczny generuje BOMy, przekazując dane bezpośred-nio do baz danych SQL oraz tworzy dokumentację tech-niczną niezbędną przy poszczególnych etapach realizacji projektu.

Niedawno fi rma wprowadziła na rynek nowe rozwiąza-nie systemowe przeznaczone dla klientów końcowych B2C -> imosNET Designer. Wizytówką jest prosty konfi gurator mebli z podglądem LIVE 3D, umożliwiającym dowolną konfi gurację mebli z zachowaniem technologii wytworze-nia i aktualną kalkulacją produktu (bez względu na kon-fi gurację). System imosNET designer jest w pełni zinte-growany z systemem produkcyjnym imosCAD/CAM, co całkowicie niweluje konieczność przepisywania zamówień do systemu produkcyjnego. Po konfi guracji tworzona jest faktyczna wizualizacja produktu (z odpowiednimi tekstura-mi), szczegółowy opis oraz cena sprzedaży.

PROJEKTOWANIE BEZ OGRANICZEŃImos rozpoznaje odpowiednie zależności miedzy po-

szczególnymi elementami – drzwiczkami, elementami bocznymi a dobranymi zawiasami – i na tej podstawie przekazuje dalsze wytyczne dotyczące wykonania odpo-wiednich obróbek. Informacje te są natychmiast widoczne na konstrukcji w widoku 2D lub 3D, co daje możliwość wy-druku w pełni zwymiarowanego rysunku wykonawczego.

Przygotowanie danych od momentu zamówienia do końcowych – trwa kilka minut. Wszystko jest połączone w jedną całość. System zaczyna działać jak komputer i prze-twarzać informacje. Wystarczy nacisnąć guzik i już się wie, jakie są koszty, ile czasu i materiału potrzeba. Później w od-niesieniu do magazynu sprawdza on, czy te materiały są do-stępne i określa czas wykonania zlecenia.

AUTOMATYCZNE STEROWANIE CNCJednym z ważniejszych podsystemów jest automatyczny

generator danych CNC. ImosCAM tworzy dane w odpo-wiednim formacie pod różne systemy sterujące obrabiar-kami sterowanymi numeryczne, zamykając całkowicie cały proces przygotowania danych. Oczywiście, generowane programy są zgodne z technologią produkcji z uwzględnie-niem możliwości poszczególnych maszyn CNC. Ma to istot-ne znaczenie przy produkcji jednostkowej, gdzie ustalenie ogólnych zasad obróbczych jest niewystarczające. Dynami-ka tworzenia danych wyłącznie pod zamówienie, bez peł-nego połączenia poszczególnych podsystemów jest bardzo trudna, wręcz niemożliwa. d

imos Polska Telefon + 48 6 08 . 53 41 44 Faks + 48 6 08 . 54 00 [email protected]

System projektowo-produkcyjny mebli

technologie�oprogramowanie dla meblarstwa


N a stronie internetowej fi r-my Écru pod zakładką „Nasi klienci” znajdziemy nazwy m.in. zróżnico-

wanych pod względem wielkości fi rm meblowych. Na pytanie: Czy Państwa produkty adresowane są do małych, średnich i dużych przedsiębiorstw? Piotr Klimczak z fi rmy Écru odpowiada: Program „PRO100” jest rozwiązaniem elastycznym, dostosowanym do potrzeb zarówno małych, rodzinnych fi rm, jak też dużych organizacji o złożonej struk-turze. Zależnie od potrzeb, może być używany jako samodzielne rozwiązanie

lub jako element złożonego systemu za-rządzania przedsiębiorstwem obejmują-cego wszystkie aspekty jego działalności: od zakupów, przez produkcję, do sprze-daży. Dodaje też: Integrowaliśmy już „PRO100” z wieloma systemami ERP, łącznie z SAP.

Elastycznym narzędziem jest rów-nież oprogramowanie „TopSolid” fi rmy TopSolution. Cieszy się popularnością zarówno w dużych grupach meblo-wych, jak i niewielkich zakładach pro-dukcyjnych. Dla przykładu, na wdroże-nie „TopSolid” zdecydowała się zarówno IMS Group, będąca jedną z największych grup meblowych na terenie Polski oraz mała, rodzinna fi rma ZPHU Bykowski. Oprogramowanie skierowane jest zatem do przedsiębiorstw o bardzo różnorodnej specyfi ce produkcji. Wielkość fi rmy nie ma żadnego znaczenia. Wszechstronność „TopSolid” pozwala na pracę w każdych warunkach i dostosowanie jego możliwo-ści do określonych wymagań i oczekiwań klientów – wyjaśnia Małgorzata Her-man z fi rmy TopSolution.

Krzysztof Rykowski z firmy Imos Polska podkreśla, że system „Imos CAD/CAM/NET/DATA” jest syste-mem bardzo uniwersalnym, dlate-go użytkownikami są zarówno małe, średnie oraz duże przedsiębiorstwa. Dodatkowo, z systemu korzystają rów-nież projektanci indywidualni oraz ar-chitekci wnętrz. Wszystkich użytkow-ników, bez względu na wielkość, łączy to samo „know how” projektowania i produkcji mebli. Również technologie okuwania, bez względu na wszystko, są takie same. Z tego powodu staramy się dostarczać system z przygotowanymi już, aktualnymi bazami okuć i płyt. Jest to duże ułatwienie dla nowych użyt-kowników – mówi Krzysztof Rykowski z firmy Imos Polska.

Do przedsiębiorstw o różnej wiel-kości adresowane jest również opro-gramowanie dostarczane przez fi rmy CADsoft , ISO-NET i Allcomp. Progra-my znajdujące się w ofercie MT Part-ner mogą znaleźć zastosowanie w jed-noosobowych fi rmach świadczących usługi projektowe, jak też w dużych biurach projektowych, salonach meblo-wych, studiach kuchennych, zakładach produkcji mebli czy też pracowniach stolarskich. W obszarze produktów skierowanych na rynek meblarski oferta fi rmy NeronIT dedykowana jest przede wszystkim do hurtowni meblarskich oferujących różnorodne materiały do produkcji mebli, świadczące usługi cię-cia i okleinowania formatek meblowych oraz usług CNC a także do małych i średnich zakładów meblarskich. d

Czy Pa�stwa � rma mo�e skorzysta� z�nowoczesnego oprogramowania dla meblarstwa? Tak, niezale�nie od tego czy przedsi�biorstwo jest bran�owym potentatem czy te� niewielk� spók� rodzinn�. Dostawcy oprogramowania s� otwarci na wspóprac� z�� rmami o�ró�nej wielkoci.

PROGRAM UNIWERSALNY


Oprogramowanie oferowane przez fi rmę MT Partner może być stosowane przez przedsiębiorstwo każdej wielkości.

Z nowoczesnego oprogramowania korzystają dziś grupy meblowe, jak też fi rmy rodzinne. Fot. MT Partner.

Fot.

arch

iwum

Zamów prenumerat�:tel.: +48 85 653 79 65fax: +48 85 651 35 13

e-mail: [email protected]/kup-prenumerate

10 wyda� – 140 z�2x10 wyda� – 250 z�3x10 wyda� – 330 z�

wyb ierz

na j lepszą opc ję

PRENUMERATA



A bsolutnie nie jest wy-magana wiedza na poziomie inżynier-skich studiów wyż-szych – zapewnia Marta Rejzerowicz

z fi rmy ISO-NET. Każdy użytkownik jest w stanie nauczyć się obsługi programu podczas odpowiedniego przeszkolenia. Co więcej, nasze programy są bardzo intuicyj-ne w obsłudze, dają możliwość dostosowa-nia interfejsu do indywidualnych potrzeb użytkownika skracając w ten sposób czas potrzebny do wykonania powtarzalnych czynności – dodaje. O tym, że przewod-nikiem po informatycznym świecie może być intuicja, zapewnia większość przed-stawicieli fi rm sprzedających oprogramo-wanie i edukujących jego użytkowników.

NIE TRZEBA BYĆ INŻYNIEREMTaka wiedza z całą pewnością wie-

le ułatwia, ale nie jest konieczna – mówi Małgorzata Herman z fi rmy TopSolution zapytana o to, czy do obsługi oferowanego oprogramowania niezbędna jest wiedza na poziomie inżynierskich studiów wyższych. Interfejs „TopSolid” jest bardzo intuicyj-ny. Osoby, które miały wcześniej styczność

z podobnym oprogramowaniem bez pro-blemu opanują wszystkie funkcje, jakie daje „TopSolid” – dodaje. Zaznacza również, że dodatkowo, eksperci z TopSolution prowa-dzą w fi rmach szkolenia dotyczące opro-gramowania: zaczynając od najbardziej podstawowych możliwości a kończąc na najbardziej zaawansowanych i złożonych opcjach. Po szkoleniach nawet osoby, które mają pierwszy raz styczność z tego typu roz-wiązaniami są w stanie pracować w „Top-Solid”. Ponadto, specjaliści z TopSolution pozostają do dyspozycji jako wsparcie tech-niczne na rok po zakupie „TopSolid”. Jeśli jest to konieczne, pomagają konstruktorom i projektantom w codziennej pracy – wyja-śnia Małgorzata Herman.

Na samym początku musimy określić z jakiego systemu korzysta użytkownik – zaznacza Krzysztof Rykowski z fi r-my Imos Polska. Dodaje też: Jeśli chodzi o system „ImosNET” sprawa jest prosta. System jest na tyle intuicyjny, iż każdy, na-wet nie znający technologii projektowania mebli, może z niego korzystać. Podobnie jest w przypadku użytkowników systemu „ImosPLAN”, gdzie wymagana jest pod-stawowa znajomość zasad projektowania mebli lub wnętrz. Inaczej sprawa wygląda

w przypadku systemu „ImosCAD/CAM”. Od osoby obsługującej system produkcyj-ny wymaga się pełnej znajomości techno-logii projektowania oraz produkcji mebli. Najczęściej wystarcza gruntowne szkolenie, ale nie ukrywam, iż z osobami już przygo-towanymi, po odpowiednim kierunku stu-diów (np. technologia drewna) sprawa jest dużo łatwiejsza i wystarcza szkolenie z za-kresu obsługi systemu i jego poszczególnych funkcji – sygnalizuje Krzysztof Rykowski.

Spokojni mogą się czuć również użytkownicy oprogramowania fi rmy NeronIT. Jak zapewnia Piotr Kuboszek, wszystkie programy tworzone przez fi rmę są rozwiązaniami działającymi w dowol-nej przeglądarce internetowej, więc ich obsługa jest prosta i intuicyjna. Oczywi-ście, operatorzy centrów obróbczych i pila-rek panelowych do których fi nalnie trafi ają automatycznie wygenerowane zlecenia użytkowników muszą posiadać podstawo-wą wiedzę z zakresu obsługi tychże urzą-dzeń, ale zazwyczaj są już przeszkoleni przez dostawców tych maszyn – zaznacza Piotr Kuboszek.

Przedstawiciele fi rmy Allcomp zazna-czają, że do nauki obsługi oferowanego przez nią oprogramowania wystarczy szkolenie przeprowadzone przez pracow-nika fi rmy. Oprogramowanie „Unicut by OptiTex”, którego Allcomp jest jedynym dystrybutorem, jest bardzo intuicyjne. Jak zaznaczają przedstawiciele fi rmy, nawet „oporny” pracownik jest w stanie szybko wdrożyć się w system.

Przedstawiciele fi rmy Écru zwraca-ją uwagę, że „PRO100” jest programem stworzonym przez meblarzy dla meblarzy. Zapoznanie się z wersją demo programu pozwala na tworzenie pierwszych projek-tów już w ciągu kilkunastu minut od in-stalacji programu. Jesteśmy dumni z faktu, że wielu naszych klientów zaczęło używać „PRO100” w dojrzałym już wieku i dziś nie wyobrażają sobie bez niego pracy – mówi Piotr Klimczak z fi rmy Écru. Jak zaznacza Marcin Feliksik z fi rmy CADsoft , w przy-padku projektowania zaawansowanych konstrukcji na pewno wiedza z uczelni wyższej jest wskazana, ale należy ją posze-rzyć o umiejętności posługiwania się spe-cjalistycznym oprogramowaniem, czyli posiąść wiedzę z zakresu użytkowania oprogramowania fi rmy Autodesk. Firma CADsoft jest Autoryzowanym Centrum Szkoleniowym Autodesk, zatem szko-li klientów z obsługi oprogramowania Autodesk Inventor wraz z aplikacjami, w tym aplikacji „Woodwork4Inventor”. Prowadzi szkolenia w różnych stopniach zaawansowania w zależności od posia-danych umiejętności użytkownika. Są to kursy zarówno otwarte, jak i zamknięte pod konkretne zagadnienia klienta wraz

PROSTE I�INTUICYJNEPracy z oprogramowaniem dla meblarstwa może nauczyć się każdy, nawet osoby bez wykształcenia inżynierskiego. Dostępne programy są proste i łatwe w obsłudze. Zwykle można też liczyć na szkolenie wdrożeniowe i konsultacje w trakcie użytkowania oprogramowania.


Po to, aby w pełni skorzystać z możliwości, jakie daje

oprogramowanie fi rmy Imos warto skorzystać z oferowanych przez nią

szkoleń.

oprogramowanie dla meblarstwa�technologie


Fot.

arch

iwum

z jego problematyką. Każde szkolenie Au-todesk jest zakończone certyfi katem Au-todesk honorowanym na całym świecie. Firma prowadzi szkolenia na terenie całej Polski zarówno w swoich oddziałach, jak i u klientów. Firma CADsoft świadczy profesjonalne usługi. Suportem i szkole-niami zajmują się wykwalifi kowane i cer-tyfi kowane osoby.

Agnieszka Kołacz z fi rmy MT Partner wyjaśnia, że tak jak w każdym przypadku, potrzebny jest czas na poznanie możliwo-ści i funkcjonalności oprogramowania. W tym celu nie jest jednak wymagane wykształcenie inżynierskie. Oczywiście, wiedza wyniesiona z tego typu studiów, czy też pozyskana podczas pracy w in-nych programach grafi cznych, na pewno będzie pomocna. Programy są jednak na tyle intuicyjne i łatwe w obsłudze, że można nauczyć się ich obsługi samodziel-nie, korzystając z dostępnych materiałów pomocniczych (podręczniki, skrypty, fi lmy instruktażowe) – mówi Agnieszka Kołacz.

WSPARCIE EDUKACYJNEFirma MT Partner wychodzi naprze-

ciw potrzebom użytkowników oprogra-mowania i oferuje im bezpłatną usługę wsparcia technicznego. Osoby, które chcą przyspieszyć proces wdrożeniowy mają także możliwość odbycia intensywnego szkolenia mającego charakter indywidu-alny. Na pytanie o to, czy odbiorca może liczyć na wsparcie po dokonaniu zakupu oprogramowania, Agnieszka Tinc z fi r-my Allcomp odpowiada: Po zakupieniu oprogramowania odbywa się specjalistycz-ne szkolenie z zakresu funkcjonalności programu. Dodatkowo, w fi rmie Allcomp Polska istnieje dedykowany dział Supor-tu, który na bieżąco udziela wskazówek, odpowiada na pytania i pomaga przy ob-słudze programu. Do komunikacji między działem Suportu a klientem używane jest oprogramowanie do zdalnego sterowa-nia komputerem – „TeamViewer”, które ułatwia przekazywanie instrukcji obsługi oprogramowania „Unicut by OptiTex”. Wizualizacja obsługi oprogramowania odbywa się w czasie rzeczywistym (na monitorze klienta), co pozwala na bie-żące rozwiązywanie problemów. Przy udzielaniu odpowiedzi na to pytanie nie waha się również Piotr Klimczak z fi rmy Écru. Oczywiście. Szkolenia dla naszych użytkowników w siedzibie naszej fi rmy są wciąż za darmo. Służymy również pomocą telefoniczną, a w trudniejszych przypad-kach świadczymy zdalne wsparcie podłą-czając się do komputerów użytkowników. Przy pomocy technologii zdalnego pulpitu możemy pokazać klientowi rozwiązanie problemu bezpośrednio na jego instala-cji programu – wyjaśnia.

Na znaczenie edukacji odbiorców zwraca uwagę Krzysztof Rykowski z fi rmy Imos Polska: Oczywiście, jest to kluczowy punkt wdrożenia całego systemu. System Imos jest na tyle kompleksowym systemem, iż fi rma bez odpowiedniego doradztwa i programu szkoleń będzie miała trudności z pełnym i optymalnym wykorzystaniem wszystkich możliwości systemu. Gwaran-tuje również, że fi rma Imos nie sprzeda systemu dla nowego klienta bez przepro-wadzenia przynajmniej podstawowego szkolenia dotyczącego obsługi i konfi -guracji technologii zawartej w systemie. Zakup systemu dopiero rozpoczyna współ-pracę pomiędzy klientem a naszą fi rmą. Począwszy od procesu instalacji i wdroże-nia zawsze pojawiają się zagadnienia do wyjaśnienia, z którymi bez kompleksowej wiedzy o systemie trudno jest je rozwiązać. Staramy się też tworzyć szczegółową doku-mentację dotyczącą określonych tematów z którymi się często spotykamy: w formie książki, dokumentów PDF, prezentacji lub fi lmów zamieszczonych na naszej stronie www lub w serwisie YouTube – wyjaśnia Krzysztof Rykowski.

Cienia wątpliwości nie ma też Piotr Kuboszek z fi rmy NeronIT. Oczywiście, w zakresie prac wdrożeniowych zawsze prowadzimy szkolenia – mówi. Nasi klienci mogą liczyć na szkolenia daleko wykraczające poza zakres wdrożonych produktów. Świadczymy wsparcie i eduka-cję w zakresie korzystania z nowoczesnych technik teleinformatycznych, jak i efektyw-niejszego wykorzystywania już posiada-nych systemów – optymalizacyjnych, czy też sterujących centrami obróbczymi. Nie-jednokrotnie nasi specjaliści podpowiadają również możliwe do zastosowania rozwią-zania biznesowe – gwarantuje.

O tym, jak wyglądają poszczególne etapy uwzględnione w szkoleniach oraz wsparcie po zakończeniu wdrożenia programu opowiada Marta Rejzerowicz z fi rmy ISO-NET: Proces zakupu i imple-mentacji nowego oprogramowania składa się z czterech głównych etapów. Po pierw-sze: analizy przedwdrożeniowej, podczas której analizowane są wszystkie potrzeby klienta, proponowane są odpowiednie roz-wiązania i usprawnienia. Na tym etapie klient określa cele, które chce osiągnąć przy pomocy naszego systemu. Często cele te są określane bardzo precyzyjnie np. chcemy ograniczyć wartość magazynu surowców o 15% przy utrzymaniu obecnego wolu-menu produkcji. Po drugie: klient podej-muje decyzje o zakupie systemu Po trze-cie: następuje wdrożenie systemu zgodnie z dokumentem analizy przedwdrożenio-wej obejmującej również szkolenia i asystę rozruchową. Po czwarte: klient pozostaje pod stałą naszą opieką w ramach udziela-

nego helpdesku. Jak gwarantuje fi rma In-terCad, użytkownicy oferowanego przez nią programu KD Max mogą korzystać z bezpłatnego wsparcia technicznego przez cały okres użytkowania programu. Szkolenia z obsługi KD Max organizo-wane są na życzenie klienta a scenariusz szkolenia dopasowany jest do potrzeb użytkowników. Terminy i koszty takich szkoleń ustalane są każdorazowo przez zainteresowane osoby.

O tym, jak wygląda edukacja fi rmy TopSolution opowiada Małgorzata Her-man: Po przeprowadzeniu w zakładzie wdrożenia oprogramowania, eksperci z TopSolution prowadzą szkolenia podczas których uczą pracowników możliwości jakie daje „TopSolid”. Szkolenia rozpoczy-nają się od przedstawienia funkcji pod-stawowych a kończą się na najbardziej zaawansowanych opcjach. Do dyspozycji klientów pozostawiamy materiały edu-kacyjne, takie jak podręczniki w formacie PDF, prezentacje, przykładowe projekty, fi lmy. Dodatkowo, przez rok klienci są ob-jęci wsparciem technicznym specjalistów z TopSolution, którzy pomagają rozwiać wszelkie wątpliwości wynikające z codzien-nej pracy w oprogramowaniu. d

Do obsługi programów oferowanych przez fi rmę MT Part-ner nie jest konieczna specjalistyczna wiedza na poziomie studiów wyższych. Są one intuicyjne i łatwe w obsłudze.



P iotr Klimczak z fi r-my Écru wymienia konkretne korzyści wynikające z wpływu oprogramowania na optymalizację pro-

cesu produkcyjnego. W najprostszych słowach, optymalizacja sprowadza się do tego, że: po pierwsze, produkujemy to, co zamawia klient. Po drugie, unikamy błę-dów w przekazywaniu danych. Po trzecie, wykorzystujemy minimalną ilość zasobów i efekt synergii – mówi Piotr Klimczak. Jak przekonują przedstawiciele fi rm ofe-rujących oprogramowanie meblowe, ko-

rzyści mogą być naprawdę liczne i mają wymiar materialny.

OPTYMALIZACJA PRODUKCJIO tym, w jaki sposób następuje proces

optymalizacji produkcji opowiada Piotr Klimczak: Najpierw program „PRO100” umożliwia prawidłową i efektywną komu-nikację z klientem. Później automatycznie rozpisuje meble na formatki i elementy, lub w przypadku bardziej złożonych rozwią-zań, przekazuje szczegółowe informacje do odpowiedniego systemu ERP. Na koń-cu program „Nowy Rozkrój” optymalizuje rozrys płyt meblowych minimalizując stra-ty i wykorzystując odpady z poprzednich zleceń. Projektowanie wysokiej jakości produktów z drewna, zredukowanie błędów oraz czasu potrzebnego na obli-czenia, szybszy proces produkcji – to ko-rzyści, jakie gwarantuje oprogramowanie „Woodwork4Inventor” fi rmy CADsoft . Pracę ułatwiają: funkcja kalkulacji wiel-kości półsurowca czy też możliwość wyge-nerowania plików CNC. Również inne roz-wiązania pozwalają zminimalizować ilość błędów podczas całego procesu projektowo--produkcyjnego – mówi Marcin Feliksik z fi rmy CADsoft . „Woodwork4Inventor” automatyzuje i skraca do 50% czas, jaki projektant potrzebuje na przygotowanie dokumentacji technicznej. Pozwala też

Główną korzyścią dla fi rm meblowych płynącą z zastosowa-nia oprogramowania jest usprawnienie przepływu informacji. Odpowiednio dobrany program optymalizuje nie tylko proces pro-dukcyjny. D i a n a N a c h i ł o

CA�KOWITA INTEGRACJA

„Neron Produkcja 3D” – elastyczne narzędzie do prowadzenia procesu produkcyjnego od zamodelowania do wyproduko-wania mebli.

Meble marki Bydgoskie Meble, IMS Group, która korzysta z oprogramowania „TopSolid” fi rmy TopSolution.



f

na automatyczne wstawianie otworów. Rozwiązany został problem dodawania oklein. Pracę ułatwiają: funkcja kalkulacji większej części czy też możliwość wyge-nerowania plików CNC. Również inne rozwiązania pozwalają zminimalizować ilość błędów podczas całego procesu pro-jektowo-produkcyjnego.

Małgorzata Herman z firmy TopSo-lution, wyjaśnia, że wdrożenie systemu „TopSolid” wpływa na optymalizację pro-cesu produkcyjnego poprzez następujące usprawnienia procesu projektowania i wy-twarzania. „TopSolid” przyspiesza proces projektowania w porównaniu z pracą w środowisku 2D lub 3D w programach nie dedykowanych dla branży meblarskiej. Umożliwia poprawę jakości dokumenta-cji i wyeliminowanie błędów konstruk-cyjnych na etapie projektowania oraz udostępniania projektów na produkcję. Możliwe jest automatyczne generowanie listy cięcia, wyceny, listy okuć i akcesoriów z wirtualnego prototypu oraz automatycz-ne generowanie programów na maszyny CNC. Odciąża to operatora z konieczności pisania programów. Możliwa jest integra-cja z systemami ERP/MRP. Można udo-stępnić dokumentację na produkcję i śle-dzić proces produkcyjny.

Piotr Kuboszek z fi rmy NeronIT za-znacza, że każdy system w specyfi czny sposób wspiera zarządzanie procesem produkcyjnym i dostarcza różnorakich korzyści dla klientów. System „Neron eRozrys” – rozwiązanie najchętniej wy-

bierane przez klientów NeronIT – po-zwala na składanie przez klientów zamó-wień na cięcie i okleinowanie formatek meblowych przez Internet, zarządzanie nimi na indywidualnych listach zamó-wień, wprowadzanie do kolejki realizacji w procesie świadczenia usług. Manual-na praca dotychczas wykonywana przez pracownika fi rmy, polegająca na wpro-wadzaniu do optymalizatora listy for-matek stolarzy stojących przy punkcie obsługi klienta, dziś sprowadza się do zaimportowania i weryfi kacji listy zle-ceń. Oszczędza na tym każdy: i stolarz, i fi rma, choćby poprzez zmniejszenie ilości błędów i reklamacji a także przez zwięk-szenie wykorzystania maszyn i urządzeń – mówi Piotr Kuboszek. Z kolei system „Neron Produkcja 3D” fi rmy NeronIT wykorzystuje dostępny w przeglądarce internetowej grafi czny, trójwymiarowy interfejs użytkownika, dzięki któremu stolarz może w ciągu kilku chwil zamo-delować docelową kuchnię „dla Kowal-skiego”. Następnie, system automatycznie dokona dekompozycji szafek na formatki meblowe, przygotuje pliki dla optymali-zacji rozkroju płyty oraz wygeneruje pliki dla centrum obróbczego. W tym przypad-ku, optymalizacja procesu produkcyjnego, skrócenie czasu obsługi zlecenia i wzrost efektywności jest ogromny – podkreśla Piotr Kuboszek. Dodaje też, że nad cało-ścią procesów usługowych i produkcyj-nych może czuwać kolejny z dostępnych systemów „Neron eOZ” – elektroniczny

obieg zleceń. System ten, na wzór syste-mów klasy PPS, pozwala na śledzenie sta-tusu zleceń na poszczególnych gniazdach produkcyjnych w odniesieniu do zapro-gramowanych ścieżek technologicznych. System pozwala na zarządzanie maszy-nami, gniazdami maszyn, produktami, ich elementami oraz materiałami. System zarządzania przepływem zleceń uspraw-nia nadzór oraz planowanie procesów produkcyjnych w przedsiębiorstwie.

Tworzenie prototypu mebla oraz aran-żacja wnętrza w postaci wizualizacji przyczynia się do eliminacji błędów, niepo-rozumień na linii projektant-klient-wyko-nawca. Dostarcza to kolejnych przemyśleń czy nowych rozwiązań już na etapie pro-jektowania. Oszczędza czas oraz zmniejsza koszty, które generowałoby przygotowanie rzeczywistego modelu czy wnętrza. Wszel-

Grafi czne zobrazowanie planu produkcji w programie fi rmy ISO-NET. Z oprogramowaniem fi rmy ISO-NET można oszacować koszty produkcji.

Program „PRO100” fi rmy Écru pozwala na racjonalną i oszczędną gospodarkę materiałami.

Klienci kupują swoje marzenia a na rynku wygrywają ci, którzy potrafi ą je najlepiej zwizualizować – mówią przedstawiciele fi rmy Écru.

Obszary objęte systemem ISO-NET.



f kie poprawki dokonywane są już na etapie tworzenia wizualizacji, dzięki czemu klient przystępując do realizacji wie czego się spo-dziewać, a przez to ostatecznie jest bardziej zadowolony z efektu końcowego – tak o ko-rzyściach z programu „KD Max” mówi Agnieszka Kołacz z fi rmy MT Partner.

Krzysztof Rykowski z fi rmy Imos za-znacza, że konfi guracja i optymalizacja procesu produkcyjnego w systemie sta-nowi bardzo ważną kwestię przy konfi -guracji (wdrożeniu) systemu, jak i w jego dalszym użytkowaniu. Przede wszystkim, ważne jest określenie odpowiedniego pro-cesu produkcyjnego dla poszczególnych elementów z określeniem konkretnej „marszruty”. Oczywiście mogą powstać alternatywy, ale przy dużej różnorodności asortymentu i opcji może być to problem. Dlatego dynamika i parametryczność ar-tykułów oraz natychmiastowy dostęp do danych poprzez bazy SQL może stano-wić kluczową kwestię przy planowaniu produkcji oraz jej reorganizacji – mówi Krzysztof Rykowski. Podkreśla też, że Imos idealnie spełnia tę rolę i w wielu zakładach znacznie ułatwił i przyśpieszył proces planowania i optymalizacji pro-dukcji. Jest wiele czynników, które mają na to wpływ, ale nie ukrywam, iż dynamika, szybkość i kompleksowość danych odgry-wa w tym procesie kluczową rolę – dodaje. O tym, że zakres możliwości optymaliza-cji produkcji w systemie ERP jest bardzo

szeroki mówi Ja-nusz Poznakowski z fi rmy ISO-NET. W większości przy-padków dobieramy konkretne rozwią-zania i uruchamia-my odpowiednie funkcjonalności po skonsultowaniu z klientem zakresu jego potrzeb – za-znacza. W dużym skrócie, moduł pro-dukcji wraz z mo-dułem modelowa-nia procesów i API pozwala na niemal nieograniczone do-stosowanie modelu planowania, reali-zacji i rozliczenia procesu produkcji wraz z powiąza-niem z łańcuchem dostaw czy rozli-czeniem pracowni-ków – mówi Janusz Poznakowski.

„Unicut by OptiTex” fi rmy

Allcomp składa się z kilku modułów. Jed-nym z nich jest „Nest++2”. Jak wyjaśnia Agnieszka Tinc, dzięki zaawansowanym algorytmom matematycznym optymali-zuje on rozkład wykrojów w taki sposób, aby zużyć jak największą powierzchnię materiału zmniejszając jego straty nawet o 10%. „Unicut by OptiTex” znajdzie za-stosowanie wszędzie tam, gdzie występuje problem braku powtarzalności rozmia-rów i układów, przygotowanie pierwo-wzoru wymaga dużo czasu oraz tam, gdzie z powodu braku optymalizacji ge-

nerowane są duże straty surowca. Nowo-czesne oprogramowanie sprzyja również użytkownikom cuttera „Vector” fi rmy Lectra. Wyposażony jest m.in. w narzę-dzia zapobiegające błędom. Upraszczają one i przyspieszają proces produkcji każ-dej nowej linii produktowej. Nowy, ergo-nomiczny, intuicyjny, wizualny interfejs pozwala stale monitorować i kontrolować każdy etap procesu produkcji, informując o ewentualnych zagrożeniach. 120 czujni-ków monitoruje ruchy głowicy w trakcie pracy w celu optymalizacji cięcia w cza-sie rzeczywistym i zmniejszenia zużycia materiału. Informowanie o możliwości wystąpienia problemu i związana z tym konserwacja zapobiegawcza pozwala za-pewnić ciągłość produkcji.

OD PROJEKTU DO SPRZEDAŻYJak informuje Agnieszka Kołacz z fi r-

my MT Partner, programy z rodziny „In-tericad” będą przydatne na każdym etapie pracy projektanta: począwszy od tworze-nia wstępnej koncepcji mebla czy wnę-trza, przez przygotowanie profesjonalnej prezentacji swoich pomysłów klientowi, szybkiej ich modyfi kacji, po zadbanie o stronę techniczną – dokumentację tech-niczną, materiałową, czy wycenę. Pełny cykl można również skoordynować za pomocą oprogramowania wdrażanego przez fi rmę ISO-NET. Janusz Poznakow-ski wyjaśnia: Poprzez moduł API jesteśmy w stanie zintegrować oprogramowania projektowe z naszym systemem, co pozwa-la na realizację zlecenia w systemie ERP od etapu projektu, przez produkcję, na etapie opieki poprzedzanej kończąc. Deklarację kompleksowości oprogramowania skła-da również Krzysztof Rykowski z fi rmy Imos: Od projektu, aż po produkcję – jest to główne motto naszej fi rmy starającej się dostarczyć odpowiednie narzędzia na

Programy z rodziny Intericad fi rmy MT Partner będą przydatne na każdym etapie pracy projektanta.

Przedstawiciele fi rmy Imos zaznaczają, że konfi guracja i optymalizacja procesu produkcyjnego jest ważną kwestią, zarówno na etapie wdrożenia systemu, jak też jego dalszego użytkowania.

r e k l a m a


Radosnych �wi�t Bo�ego Narodzenia oraz pomy�lno�ci w Nowym 2013 Roku wraz

z podzi�kowaniami za dotychczasow� wspó�prac�

�yczy � rma SIRO-Poland

RaRaRadodoosnsnycy h �wi�popop mmymy�l�lno�ci w

z z poodzzzi�i�kkowwaniami z

� rma

każdym etapie „obróbki” zamówienia, zintegrowane w jeden kompleksowy i ela-styczny system handlowo-produkcyjny. Nie jest to sprawą prostą ze względu na mnogość tematów oraz pewnych różnic po-między handlem a produkcją. Znalezienie „wspólnego mianownika”, odpowiedniego dla wszystkich, stanowi bardzo często je-den z większych problemów przy wdroże-niu systemu. Oczywiście nie jest to sprawa niemożliwa o czym świadczy ilość wdrożeń w całym kraju. System „ImosCAD/CAM/NET” posiada odpowiednie podsyste-my, jak „ImosNET”, „ImosCAD” czy też „ImosCAD” przeznaczone wyłącznie do obsługi odpowiedniego działu z charak-terystycznymi dla niego funkcjami. Na przykład, „ImosNET” posiada odpowied-nie możliwości konfi guracji i kalkulacji przeznaczone dla sprzedawców pracu-jących z klientami. Podobnie sprawa ma się z systemem „ImosCAD/CAM”, gdzie użytkownik posiada odpowiednie, cha-rakterystyczne możliwości i narzędzia, choć oczywiście w ilości większej niż dział sprzedaży. Wymaga tego specyfi ka pracy oraz konieczność wprowadzania dużo większej ilości zmian. System „Imos-CAM” jest jedynie generatorem, który służy do automatycznej generacji progra-mów CNC dla poszczególnych maszyn. Na pytanie: na ile oferowane przez Pań-stwa oprogramowanie może towarzyszyć przedsiębiorcy w pełnym cyklu: od etapu projektowego po produkcję, Piotr Ku-boszek z fi rmy NeronIT odpowiada, że systemami NeronIT może zostać objęty pełny proces produkcyjny, bez względu

na to, czy zaczyna się w systemie „Neron eRozrys” jako lista formatek, w systemie „Neron Produkcja 3D” jako zamodelo-wane bryły trójwymiarowe, czy nawet w internetowym sklepie tradycyjnym lub 3D (takie rozwiązania również jest do-starczane na rynek przez fi rmę NeronIT). System zarządzania produkcją nadzoruje przepływ zlecenia przez kolejne działy fi r-my i gniazda produkcyjne a mechanizmy integracji z systemami ERP umożliwiają automatyczne wygenerowanie dokumen-tów fi nansowych i magazynowo-księgo-wych. Standardem w systemach fi rmy NeronIT jest integracja z płatnościami elektronicznymi.

Całkowitą integrację między projek-tem a procesem produkcyjnym umożli-wia zarówno „TopSolid” fi rmy TopSolu-tion, jak też takie fi rmowe rozwiązania dla meblarstwa, jak „mProdukcja” czy „Ardis”. Projekt wykonany w „TopSolid Wood” może być automatycznie przenie-siony do systemu ERP/MRP. Do spraw-nego przeniesienia danych, mimo że „TopSolid Wood” jest ściśle dedykowany dla meblarstwa, potrzebny jest łącznik. „mProdukcja Import” jest mostem mię-dzy modelem 3D a ERP. „mProdukcja” zawiera konfi gurator reguł z możliwo-

ścią podpinania fantomów (kleje, lakie-ry) analizą poprawności danych między CAD i ERP przed przeniesieniem struk-tury produktu do bazy danych systemu ERP. Poprzez „TopSolid Wood CAM” technolog generuje programy na maszyny CNC (od 2,5 do płynnych 5 osi). Poprzez dalsze moduły „mProdukcji” proces pro-dukcyjny jest monitorowany i kierownik ma podgląd o faktycznym obiegu elemen-tów na hali. Pracownicy skanując elemen-ty na kolejnych stanowiskach odnotowu-ją, gdzie dany element się znajduje oraz ile ich wykonali. Poprzez” mProdukcję” pracownicy mają także podgląd do doku-mentacji na każdym etapie w dowolnym miejscu fabryki.

Celnymi uwagami dzieli się z nami Piotr Klimczak z fi rmy Écru: Najistot-niejszym czynnikiem jest fakt, że rynek meblarski się zmienia a nasze narzędzia pracy muszą tę zmienność wspierać. Pro-jektowanie przenika się ze sprzedażą, produkcja musi być szybka i elastyczna, żeby nadążyć za wymaganiami klientów. Wprowadzanie zmian, tak w projektach, jak bazach danych musi być proste i efek-tywne. Oprogramowanie wspiera pewien proces, musi być jednak wciąż gotowe na zmiany.... d

Jedną z propozycji fi rmy NeronIT dla meblarstwa jest system „eRozrys”.

Wybór materiałów do produkcji w programie fi rmy CADsoft.

Fot.

arch

iwum

K lienci kupują swoje marzenia a na rynku wygrywają ci, którzy piękniej te marzenia wizualizują – trafnie zauważa Piotr Klim-

czak z fi rmy Écru. Pytany o to, w jakim stopniu wizualizacja całego wnętrza może się przekładać na projekt, produk-cję i sprzedaż mebli, odpowiada, że wła-ściwie jest to pytanie, które należałoby zadać sprzedawcom mebli. Jednak popyt

na nasze oprogramowanie komentowany słowami: „W dwudziestym pierwszym wieku inaczej sprzedawać mebli już się nie da”, czy też: „Pierwsze o co pytają klienci to komputerowy projekt” mówią same za siebie – zaznacza Piotr Klim-czak. Zwraca również uwagę na fakt, że produkcja mebli coraz częściej jest ele-mentem szerszej usługi wnętrzarskiej, na którą składa się również aranżacja wnętrza z doborem kafelków, podłóg, dodatków. Program „PRO100” wspo-

maga nie tylko sprzedaż mebli, ale też innych usług czy materiałów.

Marcin Feliksik z fi rmy CADsoft rów-nież jest zdania, że wizualizacja jest jed-nym z kluczowych elementów działających na podjęcie decyzji. Podkreśla, że na bazie zdjęć, renderingu, klient często potrafi podjąć decyzję o zakupie a producent może dostosować elementy pod indywidualne potrzeby odbiorcy. Dzięki temu, każda ze stron unika ryzyka poniesienia zbędnych kosztów: producent elementów prototy-powanych a klient kosztów nietrafi one-go zakupu. Małgorzata Herman z fi rmy TopSolution zwraca uwagę, że możliwość wykonania wizualizacji pomieszczenia jest ogromnym udogodnieniem zarówno dla projektantów, jak i konstruktorów mebli. Według jej opinii, oczywistym wydaje się twierdzenie, że dobrze wykonana wizu-alizacja może mieć ogromny wpływ na decyzję klienta. W „TopSolid” wizualizacja jest wynikową projektu. Materiały mają podpięte tekstury. Wystarczy tylko określić punkty oświetlenia, orientacje pomieszcze-nia względem słońca a rendering zostanie wygenerowany automatycznie – informuje Małgorzata Herman.

Janusz Poznakowski z fi rmy ISO-NET uważa, że – z jednej strony – na pytanie o wpływ wizualizacji całego wnętrza na projekt, produkcję i sprzedaż mebli jest oczywista: w ogromnym stopniu. Z dru-giej jednak strony, połączenie wymienio-nych faz procesu sprzedaży w jedną całość objętą systemem zależy od indywidualne-go modelu biznesowego naszego partnera – rozważa. Mamy w portfolio klientów, którzy udostępniają swoim odbiorcom na-rzędzia do wizualizacji zintegrowane z na-szym systemem. Inni zdecydowali się na pozostawienie sobie kwestii projektu i po-traktowanie tego elementu jako wartości

r e k l a m a


Kluczowe dla podjęcia decyzji o zakupie mebli przez klienta indywidualnego mogą być odpowiednio przygotowane wizualizacje całego wnętrza. Korzyści jest znacznie więcej.

NAJPIERW WIZJA, PÓ�NIEJ WIZUALIZACJA


Przedstawiciele fi rmy Écru często spotykają się z opinią, że pierwszą sprawą, o którą pytani są ich odbiorcy jest projekt komputerowy.

r e k l a m a

dodanej. Przyjęta polityka ma bezpośred-nie przełożenie na dalsze sparametryzo-wanie procesów zachodzących w systemie, realizację procesu produkcyjnego czy też zaimplementowane procesy sprzedażowe – wyjaśnia Janusz Poznakowski.

O zaletach wizualizacji możliwych do wykonania z oprogramowaniem fi rmy NeronIT mówi Piotr Kuboszek: Tak, nasze rozwiązanie nie tylko pozwala meblować jedno wirtualne pomieszczenie, ale również pozwala na zbudowanie modelu całego domu i jego otoczenia. Łatwość projektowa-nia, szybkość wycen, automatyzacja genero-wania plików na maszyny sterowane nume-rycznie przyczynia się do wzrostu sprzedaży i efektywności wykorzystania posiadanego przez fi rmy parku maszynowego.

O tym, że wizualizacja stanowi bardzo ważną kwestię przy projektowaniu, zarów-no wnętrz, jak i pojedynczych konstrukcji meblowych przekonuje Krzysztof Rykow-ski z fi rmy Imos. System „ImosNET” ma wbudowany moduł umożliwiający aran-żację pomieszczenia z pełną wizualizacją poszczególnych mebli. Każdy obsługujący ma też możliwość stawiania dodatkowych

artykułów dekoracyjnych lub obiektów wyposażenia wnętrza jak krzesła, stoły lub regały, wchodzące w skład oferty produ-centa, ale nie przez niego produkowane. Tak samo jest w systemie „ImosCAD” z tą różnicą, że moduł renderujący posiada dużo większe możliwości a efekt końcowy jest bardzo wysokiej jakości. Oba systemy potrafi ą przedstawić szczegółową wizu-alizację natychmiast po dokonaniu zmian w konstrukcji, co ułatwia kontrolę popraw-ności zamówienia zarówno dla sprzedawcy, jak i konstruktora. Funkcjonalość LIVE renderu, znaczenie ułatwia tworzenie ofer-ty na której klient natychmiast widzi swoje zamówienie z kolorowymi piktogramami poszczególnych pozycji – mówi Krzysztof Rykowski.

O niekwestionowanych korzyściach płynących z wizualizacji na programie „KD Max” mówi Agnieszka Kołacz z fi r-my MT Partner. Podkreśla, że wnętrze czy meble zaprezentowanie klientowi w postaci fotorealistycznych wizualizacji, trójwymiarowych zdjęć (okulary 3D), animacji, czy panoram 360 stopni do wykorzystania na urządzeniach mobil-

nych typu tablet, przynoszą bezpośrednie korzyści. Po pierwsze, służą poprawie komunikacji z klientem i skróceniu pro-cesu decyzyjnego klienta. Dzieje się tak dzięki możliwość szybkiej prezentacji idei w atrakcyjny sposób, w tym połączenia wrażeń wzrokowych (zdjęcia, fi lmy, pa-norama 360 st.) z dotykowymi (próbki materiałów). Kolejna korzyść z wyko-rzystania w pracy oprogramowania „KD Max” to zwrot z inwestycji w krótkim czasie. Jest to zasługą łatwości obsługi, szybkości i efektywnej prezentacji umoż-liwiającej wykonanie w podobnym czasie większej ilości projektów. Użytkownik ponosi niski koszt utrzymania poprzez to, że korzysta z jednego zintegrowanego systemu z możliwością samodzielnego uzupełniania baz danych. Zastosowanie oprogramowania „KD Max” fi rmy MT Partner decyduje o zmniejszeniu kosz-tów inwestycji. Dzieje się tak poprzez ograniczenie powierzchni ekspozycyjnej, możliwości samodzielnego tworzenia materiałów reklamowych np. na stronę internetową, do katalogu, na banery re-klamowe. d

��KATALOG KONKURSOWY: „Diament Meblarstwa"��PRODUKT: sypialnie i garderoby��TECHNOLOGIE: akcesoria do mebli kuchennych

JUŻ 2 STYCZNIA NOWE WYDANIEa w nim:

[email protected]

Zapraszamy do współpracy!

Fot.

arch

iwum


Rozwiązania fi rmy NeronIT pozwalają umeblować nie tylko jedno wirtualne pomieszczenie, ale też zbudować model całego domu i jego otoczenia.

Wizualizacje mają duże

znaczenie dla przebiegu

dalszych proce-sów realizacji

zamówienia. Fot. ISO-NET.

Według przed-stawicieli fi rmy

MT Partner wizu-alizacja wnętrza przekłada się na

bezpośrednie korzyści.

r e k l a m a


na komunikację klienta fi nalnego z producentem mebli za pośrednictwem salonu meblowego. Oprogramowanie jest produktem specjalistycznym, skierowanym do producentów mebli. Mamy natomiast końcówkę dedykowaną dla salonu meblowego „TopSolid Planner”. Przy jego pomocy pracownik salonu projektuje aranżacje pomieszczenia wraz z klientem końcowym – wyjaśnia Małgorzata Herman z fi rmy TopSo-lution. Tego typu rozwiązanie jest wdrażane w szczególno-ści w salonach z kuchniami czy meblami łazienkowymi. Największą zaletą takiego rozwiązania jest pełna integracja i synchronizacja danych pomiędzy salonem i fabryką.

Klient fi nalny może skorzystać z oprogramowania fi rmy NeronIT w bardzo prosty i intuicyjny sposób. Wszystkie oferowane przez spółkę programy działają w przeglądarce internetowej. Tak więc, nie trzeba instalować na kompute-rze żadnego oprogramowania. Klient ma dostęp do swojego konta z dowolnego miejsca świata. Nawet przy wykorzysta-niu smartfonów. Na pytanie, czy i w jakiej formie z oprogra-mowania może skorzystać klient ostateczny, zdecydowanie

„tak” odpowiada Krzysztof Rykowski z fi rmy Imos. Takich klientów jest coraz więcej. W ostatnim czasie powiedziałbym, że najwięcej – dodaje. Wyjaśnia też, że w projektach doty-czących systemów przeznaczonych dla klientów indywi-dualnych, tzw. B2C, ważną rolę odgrywa interface, dzięki którym osoba nie znająca się na meblach będzie potrafi ła wyrazić to, czego oczekuje od producenta i będzie zdolna mu to przekazać. Dla mnie, ta kwestia jest najważniejsza i od niej powinno się zaczynać każdy projekt, bez względu na tech-nologię w jakiej wykonywane są meble – zaznacza Krzysztof Rykowski. Użytkownik musi zrozumieć, co od niego chcemy, aby wykonać to co chce zamówić. Im zapytania dotyczące wyboru w systemie są bardziej przejrzyste i zrozumiałe, tym istnieje większa szansa, że osoba obsługująca zamówi to, co chce i nie zniechęci się już na samym początku niezrozumia-łymi pojęciami technologicznymi – dodaje. Zdaniem Krzysz-tofa Rykowskiego, dotarcie do klientów indywidualnych najlepiej jest zrealizować poprzez systemy internetowe. Jest to najlepsza i najprostsza forma kontaktu z klientem, który natychmiast otrzyma informacje, których szuka. Firma Imos realizuje to poprzez system „ImosNET”. Dzięki możliwości dowolnej konfi guracji systemu daje to narzędzie o nieogra-niczonych możliwościach. d

W yłącznie na profesjonalne kontakty pozwala oprogramowanie wdrażane przez fi rmę ISO-NET. Przepływ in-formacji w jednym środowisku może się odbywać między posiadaczem programu ERP a dostawcą. Dostęp-

ną opcją jest również komunikacja między posiadaczem sys-temu ERP a odbiorcą, partnerem biznesowym, hurtownikiem, siecią sklepów, ale nie z indywidualnym użytkownikiem mebli. Agnieszka Kołacz z fi rmy MT Partner zaznacza, że programy z rodziny Intericad: Intericad T5, Intericad 7000, Intericad Lite, KD MAX, iScan przeznaczone są do profesjonalnego uży-cia, ponieważ poza możliwością tworzenia fotorealistycznych wizualizacji posiadają szereg funkcji przydatnych podczas wdrażania projektu w życie. Są to informacje dotyczące zama-wiania towaru, wyceny, dokumentacji architektonicznej, mon-tażu elementów wykończenia czy też mebli. Funkcjonalność ta jest niezbędna i zrozumiała dla osób, które zawodowo zajmują się projektowaniem

Wersja demo programu „PRO100” fi rmy Écru dostępna jest na jej stronie www. Nie jest ograniczona czasowo, więc klient może jej używać dowolnie długo. Producent bądź sprzedawca mebli może również przekazać klientowi wizualizację lub ra-porty z programu.

Przedstawiciele fi rmy CADsoft zaznaczają, że z racji, że posiadają w ofercie Inventora, do którego przeznaczony jest dedykowany moduł pod meblarstwo, możliwe jest wykorzysta-nie przeglądarki fi rmy Autodesk w celu przeglądania modelu. Pozostaje tylko kwestia udostępnienia modelu przez produ-centa mebli w postaci 3D. Oferta fi rmy TopSolution pozwala

Przedstawiciele fi rmy Imos zauważają rosnącą liczbę użytkowników oprogramowa-nia wśród odbiorców mebli.


WP�YW KONSUMENTACzy za pomocą oprogramowania klient fi nalny może wyrażać własne potrzeby związane z wyposażeniem wnętrza? Czy, i w jakim stopniu, oferowane przez dostawców programy mogą stać się kanałem komunikacyjnym?

Fot.

arch

iwum

Fot.

arch

iwum

od kulis�chillout


PER�OWY JUBILEUSZFIRMY HUBERTUS

Firma Hubertus, producent mebli RTV, �aw i�sto�ów, mebli biurowych, p�yt i�frontów „Hubertus Super Po�ysk” w�tym roku obchodzi okr�g�y jubileusz 30-lecia dzia�alno�ci. Zwie�czeniem obchodów by�a impreza � rmowa, która odby�a si� 10 listopada w�Restauracji Stylehotels w�Siemianowicach l�skich.

M a r e k H r y n i e w i c k iM a r e k H

Fot.

arch

iwum


odby�a si� 10 listopada w�Restauracji Stylehotelsw�Siemianowicachl�skich.

Jubileuszo-wą imprezę poprowadził (znany m.in. z programu „Mam talent”) Sławomir Jenerowicz z zespołem muzycznym Damiano.

A gdybym miał gitarę... Krzysztof Kicik, Kierownik Produkcji w fi rmie Hubertus. Załoga Hubertusa i goście.

Wspaniałej zabawie tanecz-nej, towarzy-szyły pokazy parodii i iluzji

Dział Sprzedaży i Marketingu fi rmy Hubertus, tym razem nieco... odmieniony.

Gdy na sali pojawił się Sławomir Jenerowicz było jasne, że za chwilę...

...zacznie się szam-pańska zabawa.

chillout�od kulis



Fot.

Paw

eł D

ubie

l, D

ay &

Nig

ht

MIKO�AJKOWY PREZENT OD BAGGI DESIGNW poniedzia�ek, 19 listopada, w�Rzeszowie odby� si� wielki � na� akcji charytatywnej organizowanej przez mark� Baggi Design oraz Podkarpackie Hospicjum dla Dzieci. Dwaj podopieczni rzeszowskiego hospicjum otrzymali wcze�niejszy prezent miko�ajkowy –�odnowiony pokój! Akcj� promowa� Rafa� Cieszy�ski wraz z��on Al�bet Lensk--Cieszy�sk. Aktor odwiedzi� 14-letniego Bartka i�15-miesi�cznego Sylwka w�ich domu w�Wólce Pe�ki�skiej.

R afał Cieszyński to aktor młodego pokolenia, zna-ny między innymi z seria-lu „Ojciec Mateusz”. Od

września wspólnie z żoną namawiał na facebookowym profi lu Baggi Design do pomocy chorym braciom: Bartko-wi i Sylwkowi. Bartek ma 14 lat i cierpi na dziecięce porażenie mózgowe. Jego najmłodszy braciszek, 15-miesiecz-ny Sylwek jest obecnie diagnozowany, ale prawdopodobnie cierpi na tę samą chorobę. Chłopcy mają jeszcze czworo zdrowego rodzeństwa – Sabinę, Gabry-się, Arka i Tymka. Dziećmi zajmuje się mama, a na utrzymanie rodziny pracuje tato.

Akcja zainicjowana przez markę Baggi Design miała na celu zaangażo-wać internetową społeczność w pomoc chłopcom. Został utworzony fanpage, na który zgromadziło się blisko 3 tys. fanów inicjatywy. To bardzo dobry początek, by edukować społeczność o kondycji polskich hospicjów – mówił dyrektor fi rmy Teo-dor Trawka. Zapewnił, że to nie ostatnia akcja pomocy w jaką włączy się fi rma.

Organizatorzy dziękują również fi r-mie Dekorian za przekazanie farb oraz fi rmie New Media and Technologies za współfi nansowanie wykładziny.

Akcja wciąż gromadzi swoich zwolen-ników na profi lu https://www.facebook.com/BaggiDesign i nie zamierza zaprze-stać swojej działalności. d

Pracownicy fi rmy Globinit Development, właściciela marki Baggi Design, w 2 dni zmienili nie do poznania pokój. Ściany zostały odświeżone i pomalowane na nowe kolory. Położono nową wykładzinę, założono rolety w oknach. W końcu w pokoju stanęły nowe meble i zawisły nowe obrazki i dekoracje. Oprócz szaf i szafek pojawiły się nowe łóżka dla chłopców oraz specjalny, duży przewijak, który ułatwi mamie ich pielęgnację

Pokój okazał się wspaniałym prezen-tem dla całej rodziny. Dzieci najbardziej cieszyły się z nowej kanapy, fotelików i puf, a mama musia-ła wręcz wyznaczyć kolejkę do korzy-stania z największej pufy, gdyż dzieci uwielbiają leżeć na niej i oglądać telewizję.

Rafał Cieszyński po wizycie na oddziale stacjonarnym Hospicjum odwiedził rodzinę Kojderów. Rozmawiał z dziećmi o ich zainteresowaniach i marzeniach, na przygotowanych przez nich karteczkach wypisywał dedykacje z autografem. Mama poczęstowała wszystkich własnoręcznie upieczonym, pięknym tortem.

Wizyta w Podkarpackim Hospicjum dla Dzieci.

Fot.

Mar

ta H

oria

czek

od kulis�chillout


ZGODA BUDUJE...Listopadowe spotkanie z�cyklu „Maria� Sztuki z�Biznesem” zatytu�owane zosta�o „Zgoda buduje”. Organizator –�� rma Metalmex –�po��czy�a je z�wernisa�em prac niemieckiego plastyka –�Klausa Doblera. Ekspozycja sk�ada�a si� z�20 dzie�, wykonanych charakterystyczn� dla autora technik� kola�u, czyli wyklejanych ci�tymi na ma�e kawa�ki ulotkami i�plakatami.


grugrugrugrugrugrugrgrugrgrugrrugrugrugrugrugrugrgrugrugrugrugrugrrugrugrugrugrugrugrgrugrugruggrugrugrgruugrugruugrugrgrururugruuuugrugrugruruurugruggruggrugrgrugrugrugruggrugg ugrurgrugggg dzidzidzidzidzidzidzidzidzidzdzizidzidzidzidziiidzidzidddzizidziidzidzidzdzdzidzizidzidzidzdzidziddzidzidzidzidzidzidzzizziiizzdzziiiidzizziidzidzdddzidzizdziidzdzidzzdzizdzid idzidddziziid idzidziie� e�e�e� e� e� e� e� �e�e� �e� �e�e� e�� e��ee�e� e�e� e� ��e�e� e� ��e�e� e� e� ��ee��e��ee� e� ��e�e� e� ��e� �e�e��e��e� e�e�ee�eee�ee�� 222220122222222222222222222222222222 2 � B

Dr inż. Paweł Baranowski – pro-

wadzący spotkania z cyklu „Mariaż Sztuki z Bizne-

sem”. Siedzą od lewej: prof. dr hab.

Andrzej Sakson – dyrektor Instytutu Zachodniego, Klaus

Dobler – niemiecki plastyk.

Z okazji wystawy wykład „O dyle-matach w sztuce” wygłosił dyrektor Instytutu Zachod-niego, prof. dr hab. Andrzej Sakson, po-ruszając też kwestię stosunków polsko--niemieckich.

Od lewej: prof. dr hab. inż. Konrad Domke i Krystyna Horemska (pracownicy Politech-niki Poznańskiej) oraz Klaus Dobler; siedzi – znany poznański fotografi k Sławomir Tobis.

Niemiecki plastyk Klaus Dobler był gościem specjalnym listo-padowego spotkania z cyklu „Mariaż Sztuki z Biznesem”.

Twórczość Klausa Doblera to jeden z rodzajów kreatyw-nego recyklingu i sposób na oryginalność: sięganie po ist-niejące materiały i używanie ich w przetworzonej formie.

Od lewej: Tadeusz Czajka – wójt gminy Tarnowo Pod-górne, Michał Reck – dyrektor fi rmy Rehau, Bronisław Stań – prezes fi rmy Metalmex.

Dwie największe, zaprezentowane na listopadowym spotkaniu w fi rmie Metalmex prace Klausa Doblera o wymiarach 200x110 cm

powstały z ulotek wyborczych prezydenta Bronisława Komorow-skiego i nawiązywały do tego właśnie

wydarzenia.

a Doblera tow kreatyw-

i sposób na ęganie po ist-y i używanieonej formie.

MEBLAROWO NA NOWO

AKT IWstępOsoby: guślarz, meblarz, chór meblarzy

Guślarz:Ciemno, głucho dookoła,Nikt nie krzyczy, nikt nie woła.Pada śnieg i wicher wieje –Aura dzisiaj nam szaleje.Nie rozpieszcza nas pogodaNowych też problemów doda.Znów drogowców nam zaskoczy?...

(tutaj guślarz przetarł oczy,głośno westchnął, skinął głowąi wyszeptał myśl nienową)

Guślarz:Coś na burzę się zanosi...

Meblarz:Ktoś o burzę tutaj prosi?Czy ja dobrze usłyszałem?

Guślarz:A czy ja tak powiedziałem?W niebo tylko popatrzyłemI pogodę wywróżyłem.Zobaczyłem chmury czarne...

Meblarz:To meblarstwa losy marne.Czarno widzę przyszłość naszą,Wszyscy wkoło tylko straszą.Mówią: „Dobrze to już było”,Ale „dobrze” się skończyło.

Guślarz:Skąd pesymizm ten u ciebie?Znaki wszelkie wszak na niebie(Pomijając czarne chmury,Księżyc czy kosmiczne dziury)Ukazują triumf zieleni.

W niej się nasza wyspa mieni.Na unijnym oceanie...

Meblarz:Sprawi on nam wielkie lanie,Powódź w końcu nas zaleje.Wiatr z południa wzrost rozwieje.O zieleni zapomnimy,Gdy to wszystko potracimy.Gdy wskaźniki pójdą w dół,Krupier powie: „Karta – stół”.Jak w kasynie Amber Złoty –Wszystkich nas obleją poty.Kiedy dojdzie do wypłaty:Jednym kasa, drugim – baty.Zobaczymy, kto blefuje,Kto szachruje, oszukuje,Kto w rękawie asy ma,Kto coś weźmie, a kto da.

Guślarz:Jest w tych słowach wiele racji:Z parabankiem w separacjiŻyć najlepiej przyjdzie wam...

Meblarz:Prawdę tę od dawna znam.W złoty alians nie wchodziłem,Zysków naszych nie trwoniłem.Wolę raczej meble składać,A o złocie – szkoda gadać.

Chór meblarzy:W Meblarowie gości zima,W niepewności wszystkich trzyma.Zima wasza, nasza wiosna? –Myśl ta nazbyt jest radosna.Wątpliwości wszyscy mają,Wprawdzie jeszcze się trzymają,Jeszcze mówią jednym głosem,Jeszcze potrząsają trzosem,Ale chudnie w oczach trzos,Słabnie też meblarzy głos.Meble nie chcą się sprzedawać

Więc upusty trzeba dawać.Jeden rabat, drugi, trzeci –Zysk do dołu wszystkim leci.Już niektórzy dokładająDo sprzedaży i... padają.Inwestycji wciąż niewiele –Tutaj targi są na czele:Piękną halę zbudowały,Prowizorkę rozebrały.A poza tym? Stare biedy,Pas zaciskać trzeba tedy.Idą przecież trudne czasy,Licytują drewno Lasy,Ciężki pieniądz biorą za nie –Drewno już nie będzie tanie.Półfabrykat też drożejeCo się dzieje, co się dzieje?

AKT IIKontrolaOsoby: guślarz, urzędnik, meblarz, monopolista, chór meblarzy

Guślarz:Dziwny człowiek tu się zjawił,Zajrzał w kąt i coś przestawił,Coś zapisał w notatniku.Skąd ci on?

Urzędnik:Z UOKiK-u.Ważny urząd za mną stoiI monopol go się boi.Konsumentów my chronimy,Konkurencji też bronimy.

Meblarz:Konkurencja jest jak zdrowieKto je straci, ten się dowie,Że monopol nie smakuje.

Guślarz:Chyba, że go sam skosztuje...

BRAN�OWA SZOPKA �WI�TECZNO-NOWOROCZNA CZYLI

Monopolista:Nie rozumiem, co za krzyki,Ważne przecież są wyniki:Sprzedaż, marża, zysk, obroty.O co drzemy tutaj koty?

Urzędnik:Już wy dobrze o tym wiecie,Że monopol jest na świecie,Że niektórzy się zmawiają,Wspólne ceny ustalają,Wymieniają informacje...

Meblarz:Ma pan absolutną rację.Oni najpierw się zmówili,Później rynek podzielili,Potem zawarli umowy –To wszystko spisek cenowy!

Urzędnik:Dokumenty przeczytamy,Zobaczymy, co tam mamy.Była zmowa? Trzeba karać.O to będę ja się starać.

Monopolista:Chcecie sprawdzać? To sprawdzajcie.Czytać chcecie? Przeczytajcie.Szukać także prawdy chcecie?Tej ci u nas nie znajdziecie.Zresztą prawda to za mało,Dowieść ją też by się zdało.Każdy sąd to wam opowieI obali mit o zmowie.

Meblarz:To są fakty, a nie mity –Dowód na to jest niezbity.I w sądzie nam się przyda...

Monopolista:To już oceni Temida.

Chór meblarzy:W Meblarowie gości zima,W niepewności wszystkich trzyma.Zima wasza, nasza wiosna? –Myśl ta nazbyt jest radosna.Wątpliwości wszyscy mają,Wprawdzie jeszcze się trzymają,Jeszcze mówią jednym głosem,Jeszcze potrząsają trzosem,Ale chudnie w oczach trzos,Słabnie też meblarzy głos.Meble nie chcą się sprzedawaćWięc upusty trzeba dawać.Jeden rabat, drugi, trzeci –Zysk do dołu wszystkim leci.Już niektórzy dokładająDo sprzedaży i... padają.Inwestycji wciąż niewiele –Tutaj targi są na czele:Piękną halę zbudowali

Prowizorkę rozebrali.A poza tym? Stare biedy,Pas zaciskać trzeba tedy.Idą przecież trudne czasy,Licytują drewno Lasy,Ciężki pieniądz biorą za nie –Drewno już nie będzie tanie.Półfabrykat też drożejeCo się dzieje, co się dzieje?

AKT IIIW targowej haliOsoby: guślarz, pierwszy meblarz, bileter, drugi meblarz, chór meblarzy

Guślarz:Piękny obiekt – ani słowaJuż nie namiot – hala nowa.

Pierwszy meblarz:Hala piękna jest, nie powiem,Ale najpierw to się dowiem,Jak do środka można wejść.

Guślarz:Trzeba wzdłuż parkingu przejść.

Pierwszy meblarz:Toż to przecież metrów dwieście.Tutaj wejście mi przenieście!

(iść do wejścia się nie kwapił,Guślarz go za płaszcz ułapił,i pociągnął z całej siły)

Guślarz:Chodźże mój meblarzu miły.Spacer zrobi nam wspanialeNie poczujesz Pan go wcale...Ot – i wejście tutaj mamy,Zaraz wpuszczą nas przez bramy.

(a przy wejściu tumult dziki)

Bileter:Proszę kupić bileciki.Potem trzeba iść do bramki,Włożyć bilet między ramki.Czytnik sczyta później kody –Dla nas ważne to dowody,Jaka u nas jest frekwencja.Niech popatrzy konkurencja,Gdzie meblarze przyjeżdżają,Gdzie handlują, wystawiają,Pokazują swe nowości,Ilu mamy tutaj gości.

(Pierwszy meblarz nosem kręci)

Pierwszy meblarz:Już ja widzę, co się święci.Hala duża, trzeba chodzić...

Guślarz:Trudno wszystkim wam dogodzić.Mało miejsca – narzekaliI ciasnotę wymawiali.Teraz znowu krytykująAtmosfery już nie czują.Mówią, że się klimat zmienił

(tu się meblarz zaczerwienił)

Pierwszy meblarz:Właśnie, właśnie – atmosfera,Za nią się należą zera.Kiedyś tu inaczej było,Ale to już się skończyło...

Drugi meblarz:Nie wiem, skąd jest ta krytyka,Można dostać od niej bzika.Mnie się tutaj podobało,Gości miałem też niemało.Na warunki nie narzekam,Wiosny już powoli czekam.Meble nasze tu wstawimy...

Guślarz:Pożyjemy – zobaczymy...

Chór meblarzy:W Meblarowie gości zima,W niepewności wszystkich trzyma.Zima wasza, nasza wiosna? –Myśl ta nazbyt jest radosna.Wątpliwości wszyscy mają,Wprawdzie jeszcze się trzymają,Jeszcze mówią jednym głosem,Jeszcze potrząsają trzosem,Ale chudnie w oczach trzos,Słabnie też meblarzy głos.Meble nie chcą się sprzedawaćWięc upusty trzeba dawać.Jeden rabat, drugi, trzeci –Zysk do dołu wszystkim leci.Już niektórzy dokładająDo sprzedaży i... padają.Inwestycji wciąż niewiele –Tutaj targi są na czele:Piękną halę zbudowaliProwizorkę rozebrali.A poza tym? Stare biedy,Pas zaciskać trzeba tedy.Idą przecież trudne czasy,Licytują drewno Lasy,Ciężki pieniądz biorą za nie –Drewno już nie będzie tanie.Półfabrykat też drożejeCo się dzieje, co się dzieje?

AKT IVNa zapleczuOsoby: guślarz, pierwszy sprze-dawca, drugi sprzedawca, trzeci sprzedawca, chór meblarzy

Guślarz:Kogo widzą oczy moje?Czyżby znowu jakieś boje,Chcieli toczyć tu o marże?

Pierwszy sprzedawca:Ja na marże się nie skarżę.Lecz nie o to dzisiaj chodzi,Myślę, że się każdy zgodzi,Że potrzeba nam jedności.

Guślarz:A jesteście tu w większości?

Drugi sprzedawca:Właśnie, właśnie, poczekajmy,O frekwencję zapytajmy.Czy się wszyscy zgromadzili?...Zaczynam moi mili,Zaczynamy więc spotkanie...

Pierwszy sprzedawca:Nasz cel: rozwój, a nie trwanie.Trzeba robić coś nowego.Czy jest zgoda co do tego?

Drugi sprzedawca:Widzę zgodne przyzwolenie.

Guślarz:A podobno nie są w ceniePlany wspólne, wspólna praca...

Drugi sprzedawca:Chyba, że się to opłaca.

(zgoda to pozorna byłajedność właśnie się skończyła)

Trzeci sprzedawca:Źle się dzieje w Meblarowie,Każdy dzisiaj wam to powie.Sprzedać meble – to jest sztuka.Do salonów nikt nie puka,Ekspozycje pokrył kurz...

Pierwszy sprzedawca:Trzeba zmienić je i już.Nowe wzory, meble nowe,A nie liczyć na gotowe.Coś wymienić, ubogacić...

Trzeci sprzedawca:Ale za to trzeba płacić.

Drugi sprzedawca:A więc płać, jak płacić trzeba,Manna wszak nie spada z nieba.

Pierwszy sprzedawca:Od tematu odbiegamyI nie o tym rozmawiamy,Co nas dzisiaj tu sprowadza.

Trzeci sprzedawca:Veto! Mój sklep – moja władza.Chcecie działać, to działajcie,Ale mnie w to nie wciągajcie.Nie potrzeba mi jedności,Gdy ubędzie mi wolności.

Guślarz:Plany piękne uchwalili,Lecz się przy tym podzielili.Trzech sprzedawców, racje różne,A do tego głosy próżneZ tej dyskusji dobiegały –Tak wygląda handel cały.Więcej sporów niźli zgodyMoże takie są powodyŻe kondycja im szwankuje...

Pierwszy sprzedawca:Nikt się tu nie załamuje.Wiary także nie tracimy,Że się wkrótce zjednoczymy,Że będziemy wielką siłą...

Trzeci sprzedawca:Ale to już wszystko było.Zjednoczenia i centrale –Nie chcę ich powrotu wcale.Bo ja w swojej zagrodzieRówny jestem wojewodzie.


AKT VZakończenieOsoby: guślarz, chór meblarzy

Guślarz:Czas już kończyć przedstawienie,Widzieliśmy dziś na scenieI sprzedawcę, i meblarza,Urzędnika i guślarza,Także wiele innych osób –Wskazać wszystkich ich nie sposób.Argumenty padły różne:Jedne mądre, inne próżne,Zdradzające zatroskanie –Czas odpowie wkrótce na nie.Ktoś się starał, ktoś marudził,Ktoś grymasił, ktoś się trudził.Ktoś pomysły wdrażał nowe,Inny czekał na gotowe.Meblarowa wszystkie głosyDziś leciały pod niebiosy.I gdy niebo ich wysłucha,Kiedy skończy się posucha,Kiedy koniunktura wróci –Los meblarzy się odwróci.


To jest szopki zakończenie,A ci ludzie i te cienie,Głosem ludzkim co mówiły –Piszącemu się przyśniły.Więc nie miejcie do nas złościZa te wszystkie przypadłości,Bo dać dziś możemy głowę:Wszystkie były przypadkowe.

Diana Nachiło dziennikarka miesięcznika „BIZNES meble.pl”

Anna Żamojdadziennikarka miesięcznika „BIZNES meble.pl”

Anna Andrejczuk dziennikarka miesięcznika „BIZNES meble.pl”

G dy myślałam, że nic mnie już nie zdziwi – nawet gigantyczne łóż-ko przypominające gniazdo, tak,

nawet ono – to właśnie wtedy świat obiegła informacja o hollywoodzkim aktorze, któ-ry zaprojektował kolekcję mebli. Nie zrobił tego w fi lmie. Zrobił to NAPRAWDĘ!

Być może nie byłabym w tak ogrom-nym szoku, gdybym była fanką Brada Pitta i wiedziała, że zainteresowania wnętrzar-stwem rozwija od 1990 r. Ale chwileczkę – wtedy to ja jeszcze do szkoły nie cho-dziłam, inne sprawy zaprzątały mą głowę. Także gdyby nie wieść o Pitt-Pollaro – tak bowiem sygnowano tę kolekcję – to pewnie w dalszym ciągu nie miałabym pojęcia, że taki talent się marnuje, że zamiast projek-tować meble dla największych tego świata – gra w jakichś fi lmach. Wszak Frank Poll-aro, który zaprosił aktora do współpracy, na łamach „New York Timesa”, określa go mianem: great designer. Swe uznanie wyra-ża też Giulio Cappellini, którego nikomu chyba nie trzeba przedstawiać.

Najzabawniejsze wydaje się to, że Brad Pitt poszedł na kurs meblarski przez przy-padek, bo chciał się wymigać od lekcji francuskiego. Wielu kpi, że gwiazdor zna-lazł nowe hobby i że nazwisko aktora już wkrótce może być w pierwszej kolejności kojarzone z rynkiem dóbr luksusowych, a nie z branżą fi lmową. Jednak są wśród nich też tacy, którzy bez chwili namysłu kupiliby te dobra luksusowe i to za kolo-salne pieniądze.

Ale nie to w tym wszystkim jest najważ-niejsze. Ci dwaj panowie przed kilkoma laty umówili się, że kolekcję będą fi rmo-wać hasłem: Zaprojektowane przez Pitta. Stworzone przez Pollaro. Made in USA. Nie miałabym nic przeciwko, gdyby pewnego pięknego dnia świat usłyszał o innej kolek-cji mebli: Zaprojektowana przez POLSKIE-GO PROJEKTANTA. Stworzona przez PRODUCENTA MEBLI Z POLSKI. Made in POLAND. Nie mogę się doczekać…

Ciekawy przypadek Brada Pitta

BIO czy GMO? Czas na re� eksj�

chillout�felietony

Fot.

Tom

asz

Mar

kow

ski

J ak się dowiedziałam, na dzień dobry, w jednym z porannych programów telewizyjnych,

w przyszłości najbardziej defi cytowym towarem będzie jedzenie. I kto tak po-wiedział? Zuzanna Skalska, trendwat-cherka, z którą spotkanie obejrzałam z przyjemnością na antenie jednej z największych stacji komercyjnych. Po pierwsze, cieszę się, że miało ono miejsce w mediach ukierunkowanych na kontakt z szeroką publicznością. Po drugie, że stworzono okazję do rozmowy o tren-dach w szerokim kontekście. Dla tren-dwatcherów to normalne, że tendencja jest tym, co pojawia się na styku różnych płaszczyzn ludzkiego życia.

No więc, co z tym jedzeniem? Są wy-raźne sygnały, że za jakiś czas pożywienia może być za mało. Dyskusyjna jest rów-nież jakość tego, co jemy. Niby świado-mie, tłumacząc się głównie pośpiechem, wybieramy rzeczy wysoko przetworzone i z nikłą zawartością składników odżyw-czych. W naszym jedzeniu jest wszystko, oprócz tego, co nazywamy jedzeniem – mówi Zuzanna Skalska. Jej zdaniem alternatywą jest to, co „bio”. Produkty lokalne, pochodzące ze sprawdzonych źródeł. Wiem, że w naszej branży są osoby, które na temat zdrowego jedze-nia mogłyby powiedzieć całkiem sporo. Mamy wybór, co trafi a na nasz talerz – to normalne.

W tym samym studio telewizyjnym dyskutowali niedawno specjaliści od GMO. Już sama nazwa „organizmów zmodyfi kowanych genetycznie” napawa lękiem. Jestem ciekawa jak zakończy się droga ustawy przyzwalającej na uprawę roślin, które normalnie nigdy nie poja-wiłyby się w naturze. W naturze, akcep-tującej niedoskonałość i pięknej dzięki różnorodności. To przecież normalne. Akceptacji własnych niedoskonałości, oczu otwartych na piękno innych ludzi, sobie i Państwu z okazji nadchodzących Świąt Bożego Narodzenia życzę. I nor-malności, bo to jest towar naprawdę de-fi cytowy. Wszystkiego najlepszego.

L istopad od zawsze był dla mnie miesiącem szczególnym. Może dlatego, że w listopadzie mam

urodziny i każda kolejna rocznica przyjścia na ten piękny, ale jednocze-śnie „porąbany” świat skłania mnie do przemyślenia ważnych spraw? Może też dlatego, że w mojej rodzinie to czas cho-rób, śmierci i pogrzebów, które zawsze każą pokornie pogodzić się z tym, że na niektóre rzeczy zwyczajnie nie mamy wpływu?

W każdym razie od kilku lat przypo-minają mi się w listopadzie słowa, które napisał Marcin Kydryński, i które, jak zawsze pięknie i z klasą, wyśpiewała jego małżonka, Anna Maria Jopek: Jesteś tutaj zaledwie chwilę, jedyny raz zjawiasz się. Zrób co możesz, ale nie tyle, by cię ktoś zapamiętał źle.

Zapewne wszystkim żyłoby się lepiej, gdyby powyższe słowa towarzyszyły na co dzień każdemu z nas. Niestety, cza-sem mam wrażenie, że niektórzy postę-pują wręcz odwrotnie – robią co mogą, by ich zapamiętać źle. Często jest to maska złości i nienawiści, za którą kryje się bardzo nieszczęśliwy człowiek, czę-sto zgorzknienie, którego przyczyną jest starość, choroby itp. Nic jednak nie tłu-maczy krzywdy wyrządzanej innym lu-dziom, choćby słowami, bo i te potrafi ą ranić, mocno i na długo.

Wielkimi krokami zbliża się gru-dzień – miesiąc wyjątkowy pod zupeł-nie innym względem. Na bok – mam nadzieję – pójdą wszelkie maski, złości i urazy, będziemy się więcej do siebie uśmiechać, ulepimy z bliskimi pierogi i upieczemy pierniki, aż wreszcie prze-łamiemy się opłatkiem, zasiądziemy przy rodzinnym stole, wspólnie zaśpie-wamy kolędy…

A nadzieja znów wstąpi w nas, Nieobecnych pojawią się cienie,Uwierzymy kolejny raz,W jeszcze jedno Boże Narodzenie.Nadziei i Państwu życzę.


„Nieskazitelna biel i delikatny błękit, lakierowane i hartowane szkło w postaci: blatów, ścianek, paneli, systemu półek, drzwi, luster, w połączeniu z naturalnym drewnem jest synonimem eleganckiego i czystego stylu, odniesieniem do

prostych i ponadczasowych form. Styl, który w odpowiednio dopasowany sposób nada każdemu wnętrzu wyjątkową atmosferę i pozwoli odnaleźć spokój po całym dniu, jest pomysłem firmy SZKŁO.” - Artur Klepacki, prezes SZKŁO Sp. z o. o.

Apartament Szklane Horyzonty - nowoczesne i lekkie wnętrze ze szklanymi elementami, inspirowane stylem skandynawskim, to najnowsza propozycja zastosowań firmy SZKŁO z Lidzbarka Warmińskiego.

Szkło nabiera nowego znaczenia.

www.szklanehoryzonty.pl SZKŁO Sp. z o. o., 11-100 Lidzbark Warmiński, ul. Olsztyńska 2tel. +48 89 767 03 80, fax +48 89 767 03 [email protected]

Documents

Biznes meble.pl wydanie grudzien 2012