UNIVERSIDAD DE GUADALAJARACENTRO UNIVERSITARIO DE CIENCIAS

ECONOMICAS ADMINISTRATIVAS UNIDAD DE APRENDIZAJE:

METODOLOGIA DE LA INVESTIGACIONProf.

3 de Diciembre del 2012

“Análisis de los mensajes subliminales en la publicidad de bebidas”

Medina Irma SarahiLuviano Godinez AlexisPazarin Marco Antonio

Solis Lopez Jennifher Ithzel

INDICE

Introducción

Planteamiento del problema

Delimitacion del problema

Justificación

Objetivos

General

Especificos

Marco Teórico

Concepto de Publicidad.

o Medios Publicitarios.

o Mensajes Subliminales en Publicidad.

Comerciales más identificados por los consumidores.

o Publicidad en bebidas alcohólicas.

o Efectos de la Publicidad Subliminal.

o Efecto de los mensajes subliminales en las bebidas alcohólicas.

La psicología del subconsciente

o La percepción subliminal o no consiente

o Procesamiento perceptual consciente

o Forma de la percepsion inconsciente

o Influencia de la información subliminal en la compra

o Reseña histórica de su aplicación a la publicidad

Factores relevantes

Tipos de mensajes subliminales

o Tipos de mensajes supraminales

Metodos para realizar un comercial

o Características de un plan de mercadotecnia

Influencia de la publicidad en las ventas

Hipotesis

Pregunta generadora

Comprobacion de la hipostesis (INvestigacion de campo)

Conclusion

Propuestas

Anexos

Bibiografia

INTRODUCCION

En este trabajo de investigación como su título lo dice, se habla sobre cómo es que la

publicidad subliminal va influyendo en las personas para que así de esa forma,

lleguemos a consumir los productos anunciados, en especifico las bebidas alcohólicas,

que en los últimos tiempos han tenido gran impulso por los medios de comunicación

televisivos, además que su venta se ha incrementado en gran cantidad.

Sabemos que el comercio y la publicidad han existido desde la era prehispánica la

publicidad se define según la Real Academia de lengua española como la “divulgación

de noticias o anuncios de carácter comercial para atraer a posibles compradores,

espectadores, usuarios, etc.” Las primeras manifestaciones nos remontan a la antigua

Babilonia en la que se encontraron tablillas de barro que se dice se pudieron utilizar

como anuncios de algún producto. En Egipto se plasmaban dibujos atractivos en

pasillos principales de la ciudad para que la gente conociera los productos que se

elaboraba y donde comprarlos, en Fenicia los comerciantes crearon Barcos y puertos

para transportar su mercancía con más fluidez y al llegar a los litorales se hacían

hogueras en puntos altos y el fuego se convertía en un mensaje publicitario para atraer

a las personas. Los romanos utilizaron señalamientos y plazas para hacer de algunos

espacios, zonas de mercado ya se utilizaban siglas para hacer publicidad a sus tiendas

La publicidad es la vía de comunicación más importante y conocida por la sociedad, ya

que con ella se ayuda a incrementar el consumo de algún producto o servicio o

simplemente a dar conocer algo que se desee.

Con lo anterior podemos decir que siempre ha existido la necesidad de usar estrategias

para atraer a las personas a consumir cierto producto y sobresalir ante la

competitividad, es decir siempre ha existido la publicidad, pero no es sino hasta la

revolución industrial que la competitividad aumento con la creación de muchas

empresas, mejores productos y mayor producción que surgió la necesidad de expandir

a mayor distancia la publicidad, con la creación de la imprenta esto fue posible ya que

por este medio comenzaron a plasmar sus ideas y esparcirlos a mayor territorio.

En esta investigación se comienza explicando lo que es publicada y los medios

publicitarios más conocidos e importantes con los que se cuenta en la actualidad; para

así, con esta información dar a paso a la parte central y primordial de la investigación

que es los mensajes subliminales en la publicidad. Se tratan los efectos de los mismos

en la sociedad, lo que son las causas y consecuencias que esto conlleva y como es

que la población lo asimila sin que sea perjudicial para con su persona.

En síntesis, es una breve investigación fundamentada acerca del porque la publicidad

subliminal afecta directamente a la población con sus mensajes en los comerciales

televisivos sobre las bebidas alcohólicas y sobre todo como influyen en el consumo de

las mismas.

PLANTEAMIENTO EL PROBLEMA

Tema: “Análisis de los mensajes subliminales en la publicidad de bebidas”

1.2 Planteamiento del problema.:

La publicidad actual desempeña un papel crucial en la civilización

industrial urbana, condicionando todos los aspectos de la vida cotidiana. Tras

demostrar su enorme poder para promover la venta de bienes y servicios, desde la

década de 1960 la publicidad se ha utilizado cada vez más para fomentar el

bienestar de todos aquellos de ven esas campañas. Las campañas a favor de la

salud y contra el consumo de bebidas alcohólicas son solo dos ejemplos de cómo

la industria publicitaria puede defender tales objetivos. Se pueden distinguir dos

importantes categorías de la publicidad: la de bienes de consumo, dirigida hacia el

consumidor final, y la empresarial, dirigida a los empresarios mediante periódicos,

revistas de economía y a otros medios especializados de comunicación.

La Publicidad Televisiva, ingresó en un notable desarrollo y

perfeccionamiento técnico a partir de la segunda mitad del siglo, llegando a

superar, en el orden del poder de influencias a los otros medios de comunicación,

como se conoce en un revelador, en el mundo existen 600 millones de televisores

y, siguen aumentando a un ritmo superior a los 10 millones anuales, lo que le da la

característica de un canal de comunicación audiovisual en casi todos los hogares

con las influencias en la mayoría de las veces en el aspecto negativo, ya que ha

conllevado a coadyuvar a los cambios en la identidad cultural de los países

subdesarrolladosDe esta manera, la televisión, como medio de comunicación de masas

y publicidad ha ensombrecido a todos los demás y los sobrepasa con exceso, porque

permite presentar directamente en el hogar, en el lugar de trabajo, en la escuela,

colegio, universidad, entre otros, imágenes en vivo, actuales y oportunas de

acontecimientos que se están produciendo en ese instante y en ese lugar, sin

recurrir para ello al empleo de la película. La televisión se ha convertido en un

canal de doble entrada, ya que de una forma puede beneficiar a las masas

mediante la transmisión de conocimientos y de cultura, pero al mismo tiempo por

la comercialización y materialización de este medio de comunicación; existe

publicidades dañinas con mensajes subliminales que alteran el carácter de los

jóvenes que no poseen una madurez en su personalidad, al transmitir programas

llenos de violencia, publicidad de vicios, deshumanizante, es decir cambian la

actitud de la juventud frente a la sociedad.

La televisión nacional y los canales internacionales se han convertido en

un instrumento puramente comercial, que ofrece a los televidentes y en especial a

los estudiante una serie de posibilidades de consumo e imitación sin importar el

medio que utilicen para lograr sus metas y objetivos, como en este caso con

mensajes subliminales que al final terminan dañando el carácter de la

personalidad. Por ejemplo realizar una propaganda de una bebida alcohólica

utilizando el prototipo de una mujer perfecta incide en el comportamiento del

adolescente, por cuanto en su inmadurez ve el cuerpo de la mujer como la

atracción sexual del otro sexo.

Las alteraciones del carácter en los estudiantes del ciclo diversificado va

en constante incremento debido a la influencia de la publicidad televisiva, sobre

todo a los mensajes subliminales que tienen en el fondo, como el utilizar la

imagen de la mujer, el estereotipo de un hombre forzudo entre otros, ya que día a

día estos medios de comunicación de masas ofrecen a los televidentes sin importar

su edad, en este caso a los jóvenes varías alternativas para su ―diversión‖ y

libertinaje, es decir varias marcas y productos para su consumo, entonces los

jóvenes por la curiosidad y por su inmadurez psicológica lo consumen y en la

mayoría de los casos caen en la adición del consumismo y la imitación, con las

consecuencias que esto conlleva como la desintegración familiar, es desmedro

personal, la violencia familiar, los conflictos personales y sociales, e incluso la

muerte de jóvenes por el grado de agresividad que presentan

Delimitación del problema

Campo: COMUNICACIÓN

Área: PSICOSOCIOLOGÍA DE LA COMUNICACIÓN

Aspecto: PUBLICIDAD TELEVISIVA Y ALCOHOLISMO

JUSTIFICACION

Esta investigación se elabora con la idea primordial de explicar y exponer como es que

los mensajes subliminales en los comerciales de bebidas han influido en las personas y

sobre todo como afectan a la sociedad.

Se indican cómo es que la publicidad subliminal inconscientemente van afectando a

toda la sociedad para poder lograr el consumo de los productos indicados cuando

muchas veces puede que no sean una necesidad primordial o sea algo nocivo para la

salud como lo es el tema tratado en la investigación.

Algo importante es que se presentan de manera clara y textual como es que estos

mensajes subliminales han hecho que las empresas de bebidas ya sean alcohólicas o

no, incrementen sus ventas, debido a que van entrando en el gusto de las personas: en

síntesis lo que espera logar es demostrar cómo es que afecta la publicidad subliminal y

cuáles son las consecuencias que repercuten en la sociedad en general, sin importar la

edad y el género de la misma y asi mismo analizar los métodos empleados en la

publicidad televisiva de las bebidas para dar a conocer nuevas propuestas o fusiones

de las ya establecidas que pueden mejorar el mercado de todo tipo de bebidas desde

jugos, refrescos y bebidas alcohólicas teniendo mayor atracción en el mercado y la

publicidad y que además se pueda mejorar también el efecto que causan en la

población ya que muchas de las veces la hay efectos secundarios en las personas que

van más allá de comprar el producto, sino que afectan en su vida personal o emocional

de manera negativa y en consecuencia afecta nuestra sociedad completa.

OBJETIVOS

GENERAL

Entender la influencia de los mensajes subliminales de los comerciales de

bebidas para poder crear nuevas propuestas para mejorar este ramo en el

aspecto publicitario. Demostrar el efecto de los mensajes subliminales en el

consumo de las bebidas alcohólicas.

Específicos

Analizar los mensajes subliminales que llegan a la gente manipulándolos a

su favor

Investigar las formas de publicidad que utilizan los comerciales para obtener

más ventas

Como afectan la publicidad en la población

Definir el concepto de mensaje subliminal.

Identificar la publicidad de bebidas alcohólicas.

Conocer la influencia de los mensajes subliminales sobre el consumo de

bebidas alcohólicas.

Reconocer los efectos de la publicidad en el consumo de bebidas

alcohólicas.

MARCO TEORICO

Concepto de Publicidad

La publicidad es una poderosa herramienta de la promoción que puede ser utilizada por

empresas, organizaciones no lucrativas, instituciones del estado y personas

individuales, para dar a conocer un determinado mensaje relacionado con sus

productos, servicios, ideas u otros, a un determinado grupo objetivo.

En un sentido amplio, la publicidad es un componente de la mercadotecnia porque es

uno de los elementos que conforma el mix de promoción (los otros son: la venta

personal, la promoción de ventas, las relaciones públicas y el tele mercadeo), y cuya

importancia y prioridad dependen:

1) De los productos, servicios, ideas u otros que promueven las empresas,

organizaciones o personas.

2) Del mercado hacia los que van dirigidos.

3) De los objetivos que se pretenden lograr.

La publicidad es un componente de las diferentes actividades de la mercadotecnia,

específicamente de la promoción, que sirve para comunicar el mensaje de un

patrocinador identificado a un público específico, mediante la utilización de medios que

tienen un costo y que son impersonales y de largo alcance, como la televisión, la radio,

los medios impresos y el internet entre otros, con la finalidad de lograr los objetivos

fijados.

La publicidad es una forma de comunicación comercial que intenta incrementar el

consumo de un producto o servicio a través de los medios de comunicación.

La publicidad tiene dos objetivos, de acuerdo con las preferencias del anunciante, sus

objetivos, o las demandas del mercado.

En primera instancia, idealmente, la publicidad informa al consumidor sobre los

beneficios de un determinado producto o servicio, resaltando la diferenciación por

sobre otras marcas.

En segundo lugar, la publicidad busca inclinar la balanza motivacional del sujeto hacia

el producto anunciado por medios psicológicos, de manera que la probabilidad de que

el objeto o servicio anunciado sea adquirido por el consumidor se haga más alta

gracias al anuncio.

LA PSICOLOGIA DEL SUBCONCIENTE

Según la teoría del procesamiento de información, el cerebro recibe todos los estímulos

que producen del medio ambiente, en la etapa de pre atención. Para que el cerebro

pueda transformar conscientemente los estímulos que recibe en información con

sentido o percepción, estos deben llegar a la corteza cerebral. A esta etapa del proceso

se llama concienciación, y a los estímulos que logran pasar a la corteza se llama

supraminales.

Cuando el consumidor comprende que ha recibido la información, su cerebro se pone

en marcha para elaborar conscientemente una respuesta que mas tarde será ejecutada

por el organismo. A esta forma de elaborar la información se le llama procesamiento

perceptual consiente. Este tipo de proceso se basa en una selección de estímulos, para

evitar que el cerebro se paralice por no saber a cual de ellos debe responder. Esta

selección o proceso de filtrado se realiza en la sustancia reticular del cerebro ( que

influye directamente en la atención selectiva y orientación refleja)

Procesamiento perceptual consciente

Cerebro

Estimulos

Respuesta

Perceptual

Consciente

Pero también existen algunos estimulos que pueden llegar al cererbo sin desencadenar

la etapa de concienciación. Evidencia recientemente indica que los estimulos

subliminales pueden generar cierto tipo de percepción, en este caso habla de una

experiencia perceptual inconsciente, que es producida por los estimulos que son

SUSTANCIA RETICULAR

CORTEZA DEL CEREBRO

recibidos, pero sin tener nocion de que existen. A estos estimulos se les llama

estimulos subliminales o no consciente.

El inconsciente es definido como el soporte fisiológico, a donde llega la información que

se ha recibido del exterior y que no ha generado una rspuesta consciente por parte del

comprador.Diversas investigaciones y publicaciones en las areas de la psicología

teorica, clínica y experimental apoyan este concepto.

Asi se encuentra dentro de la percepción existen dos tipos: la consciente y la

inconsciente. Entre ellas se pueden relacionar, pero son independientes. Estos dos

tipos de percepción difierenpor el tipo de canal por el que reciben la información.

Cuando la información tiene poca intensidad para estimular la sustancia reticualar o

solo la necesaria para provocar una actividad en las fibras sensoriales, esta sigue un

canl que la lleva directamente a la corteza cerebral. Este canal no especifico, se

caracteriza por su velocidad de transmicion, mas rápida que el canal que debe

atravesar la sustancia reticular.

Forma de la percepsion inconsciente

PI = Percepción Inconsciente PC = Percepción Consciente

Necesidad

Sistema no especifico

Sistema clasico aferenteSustancia reticular

Corteza del cerebro

PI

PC

Estimulos

En el caso de la percepción, esta influye en la necesidad después de formarse este tipo

de percepción, el mensaje influye en la necesidad del comprador; Esto explicaría que

existan conductas de compra sin reflexión, o las denominadas “compras por impulso”.

Influencia de la información subliminal en la compra

Información Percepción Implicación COMPRA

Subliminal

Necesidad

Este tipo de influencia sobre la conducta, a trves de la necesidad. Cabe puntualizar que

según nuestro modelo, la percepsion subliminal solamente estimula la necesidad de

una categoría de un producto. A no ser que una marca este tan posicionada como la

única capaz de satisfacer esa necesidad (de allí la importancia de la diferenciación), y

que en este caso estimule la ocmpra del producto asociado a la marca.

Tecnicas subliminales de estimulacion

La idea de un procesamiento perceptual inconsciente de estímulos externos puede

parecer un poco desconcertante ya que habitualmente se considera la percepción

como un evento experimental, es decir un proceso que se lleva a cabo mediante

nuestros sentidos y de manera consciente.

Probablemente por esta razón algunos psicólogos consideran que el término

percepción subliminal era inapropiado. Así por ejemplo Klein habla de "registro

subliminal". Según este autor el concepto de percepción implicaría siempre

un conocimiento conciente de la identidad de un estímulo o de su significado.Sin

embargo, en la actualidad tiende a abandonarse la noción de percepción como un

proceso unitario que comporta necesariamente cierto grado de conciencia, y se tiende

a concebir la percepción como un proceso que abarca una serie de estadios o fases de

procesamiento de la información proveniente de estímulos externos, gran parte de los

cuales tiene lugar fuera de la conciencia.

La percepción subliminal se la puede definir como: un proceso de extracción

y análisis de información de estímulos de los que el sujeto nunca es conciente.

Esta ausencia total de representación fenoménica de un estímulo se pone en evidencia

cuando, por ejemplo, el sujeto es incapaz de reportar verbalmente la existencia misma

del estímulo. Estos estímulos que jamás llegan a la conciencia son los mensajes

subliminales. La intensidad o tiempo de exposición mínimo necesario para la detección

(consciente) de la presencia de un estímulo, se conoce como el umbral de la

conciencia. En este nivel, loúnico que los sujetos pueden reportar es que vieron u

oyeron "algo" sin poder identificarlo exactamente que és.

En los experimentos subliminales se emplean diversas técnicas de estimulación cuyo

objetivo es prevenir el conocimiento conciente de los estímulos por parte de los sujetos.

ENMASCARAMIENTO: esta técnica consiste en la presentación de un estímulo fugaz

"A", inmediatamente seguido por otro de mayor duración "B". Por ejemplo, Smith,

Spence y Holt, presentaron del dibujo de un rostro humano emocionalmente

inexpresivo precedido por brevísimas exposiciones de las palabras "feliz" y "enojado";

el resultado fue que los sujetos tendían a percibir un "rostro feliz" cuando el rostro

inexpresivo era precedido por la palabra subliminal "feliz".

ESTIMULACIÓN EMPOBRECIDA DIRECTA: consiste en la exposición directa de un

estímulo por debajo del umbral de conciencia o de reconocimiento y la ejecución

posterior de una tarea específica. El tipo de respuestas del sujeto frente a esta tarea

habrá de poner en evidencia si existió o no un registro no conciente del estímulo en

cuestión.

EMPOTRAMIENTO: esta consiste usualmente en insertar el estímulo crítico (como

puede ser una palabra o una figura) en el contexto de un material visual mas complejo

(como una fotografía) de manera tal que aquel no pueda percibirse a nivel supraliminal.

Por lo que estimulo critico se vería camuflado en el material que se presenta al sujeto.

Esta técnica es muy empleada en el campo de la publicidad.

ESTIMULACIÓN DICÓTICA: esta técnica consiste en la presentación simultánea de los

estímulos (auditivos o visuales) subliminal y supraliminal por canales (auditivos o

visuales) diferentes.

Reseña histórica de su aplicación a la publicidad

Los principios de la estimulación ya fueron enunciados desde hace varios siglos por los

siguientes eruditos:

Democrito, en 400 A.C. enuncio la idea de inconsciencia diciendo: “Hay muchas mas

cosas perceptibles de las que nosotros podemos percibir”

Platon relat: “Cuando un proceso pertubador ocurre brusca y repentinamente, produce

desconcierto, sensación desagradable; por el contrario, si el proceso, aunque repentino

es susave y de poco grado, es imperceptible, pero esto es lo contrario a perceptibles.

Cualquier proceso que siga su curso con facilidad es enormemente imperceptible”

Aristoteles, en “Parva Naturalia”. También apunta la idea de la existencia de estimulos

que no percibimos, aunque si llegan a nuestro cerebro.

Mas recientemente, en 1913 hollingworth apuntaba la posibilidad de publicidad

mediante la estimulación subliminal.

James Vicary, en un suburbio de Nueva York (Fort Lee), en la sala donde se

proyectaba el film “Picnic” con un proyector estroboscopico, introdujo el mensaje “Beba

Coca- Cola. ¿Tiene hambre? Coma palomitas de maíz”. A lo largo de una semna el

consumo de coca-cola aumento un 18.1% y el consumo de palomitas de maíz un

57.5%. Asi pues, parecía que un mensaje emitido por debajo de la conciencia tenia

efectos mensurables en la conducta de las personas.

En 1960 aparecen cuatro factores relevantes que hacen que se retome de nuevo el

tema, ahora ya dentro de los ambientes académicos y publicitarios. Estos son:

1. La aplicación de la teoría de detección de señales a los estudios de percepción

subliminal.

2. La aparición de datos neurofisiológicos proporcionados por psicólogos.

3. El gran impacto del estudio del comportamiento que supera en calida y control al

conseguido hasta entonces.

4. Un cambio sustancial del clima académico, caracterizado por la conciencia de

ser abierto de mente no significa necesariamente ser crédulo. Los psicologs

continúan la investigación de la conducta sin conciencia, en la confianza de

proporcionar un fundamento mas sustancial en base a los juicios de validez de

las demandas de la publicidad.

Tipos de mensajes subliminales

Los estimulos subliminales se pueden clasificar según su base perceptiva en:

Visules

Se producen cuando el sujeto

Tipos de mensajes supraminales

Mensajes no atendidos: aquellos que no resultan concientemente percibidos debido a

que el sujeto no presta atención a los mismos, y se los puede traer a la conciencia por

el simple acto de atención, en cambio los mensajes subliminales no.

Mensajes de sub- reconocimiento: son aquellos que se encuentran por debajo del nivel

de intensidad o tiempo de exposición necesarios para la identificación correcta del

estímulo.

Mensajes de reconociemiento: aquellos estímulos cuya intensidad o duración son

suficientes para permitir la identificación correcta de los mismos por parte del sujeto.

Métodos para realizar un comercial

Existen diversos métodos para la realización de un comercial, si lo que queremos

investigar son los alcances de las funciones comerciales dentro de la sociedad.

Así puede definirse el marketing como actividad humana que se encarga de satisfacer

las necesidades y deseos del ser humano mediante procesos de intercambio, en los

diferentes tipos de mercados debemos tener en cuenta los 5 agentes principales en

este contexto:

Necesidad: Sentimiento de privación que siente una persona  con respecto  de una

satisfacción  general  ligada a su condición humana.

Deseo: Forma que adopta una necesidad, de acuerdo  con la cultura y la personalidad

individual.

Producto: Cualquier  cosa que se ofrece en un mercado parta la atención, adquisición

uso o consumo capaces de satisfacer una necesidad o un deseo.

Intercambio: Acto de obtener un objeto deseado que pertenece a una persona

ofreciéndole  a esta algo a cambio.

Mercado: Conjunto de compradores  reales y potenciales de un producto

El marketing operacional es la clásica gestión comercial, centradas en la realización de

un objetivo de cifra de ventas y que se apoya en los medios tácticos  basados en la

política de producto, distribución, precio y comunicación.

El marketing estratégico se apoya  en el análisis de las necesidades de los individuos y

de las organizaciones.

Desde el punto de vista del marketing, lo que el comprador busca no es el producto

como tal, sino el servicio que el producto es susceptible de ofrecerle.

Asi con estos datos hay que tener un plan de mercadotecnia

• Características de un plan de mercadotecnia

1. Sencillo

2. Estar diseñado para que sea fácil de entender, instalar y operar.

3. Tener un lenguaje claro y sencillo.

4. Tener un orden lógico.

5. Concreto

6. Tratar temas y aspectos concretos.

7. Plantear objetivos específicos, claros, conservadores y congruentes

8. Elaborar un programa de trabajo con acciones y actividades específicas,

fechas de realización, personas involucradas y presupuestos definidos por

actividad

9. Realista

10 Establecer objetivos generales y particulares congruentes con los recursos y

posibilidades financieras y estructurales de la empresa.

11. Estar diseñado con base a las fortalezas y debilidades de la empresa.

La investigación motivacional consiste en sesiones de grupos reducidos de personas

que son conducidas por un psicólogo especializado en indagaciones de tipo comercial.

Este trabaja en base a una guía de pautas, diseñada para orientarlo acerca de los

aspectos a investigar. La información que es posible conseguir de esta manera es de

mucha mayor profundidad que en los métodos anteriores. Tanto la motivacional como

la cualitativa se suelen combinar con la a efectos de conferirle el estudio validez

estadística. La investigación experimental, implica efectuar un experimento con los

consumidores a efectos de apreciar su relación ante una determinada acción comercial.

Las investigaciones de mercado también pueden ser categorizadas en función de la

fase del proceso de comercialización en la que se recabada la información. Desde este

punto de vista cabe identificar tres tipos: Investigación exploratoria. Investigación

concluyente. Investigación de monitoreo de desempeño.

Influencia en las ventas a causa de la publicidad subliminal

Para empezar a hablar de las influencias de lo subliminal en nuestras mentes dbemos

saber lo que es la palabra "subliminal" viene del latín Sub, 'por debajo de', y limen,

'umbral'. Hace referencia a aquellos estímulos que no alcanzan la intensidad necesaria

(intensidad liminal o umbral) para ser percibidos o diferenciados de forma consciente,

pero que pueden producir respuestas semejantes a las de un estímulo similar, y cuya

intensidad sea superior al umbral. 

Se ha llegado a la conclusión que nuestros procesos mentales están divididos en dos

grandes áreas: el Consiente y el Subconsciente o Inconsciente

Subconsciente o Inconsciente: Es la otra parte de nuestra mente, la que nos

domina sin saberlo. Muchas cosas que hemos percibido por años -aunque

nosotros no lo recordemos-, se encuentra en nuestro inconsciente. Vivencias,

momentos agradables y desagradables, sonidos, sabores, visiones, etc.

Percepciones de rangos finitos e infinitos son procesadas por el inconsciente o

lo que es igual el subconsciente.

Para saber las influencias que tiene la publicidad en las ventas, es necesario hacer un

estudio, pero al momento de vender un producto la publicidad afecta directamente de

forma agresiva al comprador, ya que empresa x de x producto tiene como fin, por eso

es importante que al momento de que queramos vender algún producto, no solo se

vende el producto en si, sino que también se vende todo el concepto de vida o

aventura, siendo así llamativo para el comprador y esperando cubrir miedos o

inseguridades que no son el propósito del producto que buscamos vender.

La publicidad está dirigida a grandes grupos humanos y suele recurrirse a ella cuando

la venta directa (de vendedor a comprador) es ineficaz. Es preciso distinguir entre

publicidad y otro tipo de actividades que también pretenden influir en la opinión pública,

como la propaganda o las relaciones públicas. Hay una enorme variedad de técnicas

publicitarias, desde un simple anuncio en una pared hasta una campaña simultánea

que emplea periódicos, revistas, televisión, radio, folletos distribuidos por correo y otros

medios de comunicación de masas. Desde sus inicios en el mundo antiguo, la

publicidad ha evolucionado hasta convertirse en una enorme industria.

Tan solo en Estados Unidos, a finales de la década de 1980, se gastó en un año en

torno a 120 000 millones de dólares en publicidad.

La publicidad moderna no solo subraya las ventajas del producto, sino también los

beneficios que al adquirirlo obtendrán sus consumidores. Así pues el publicista no

vende cosméticos, sino que brinda la belleza, atractivo e ilusión. Para atraer al

potencial comprador de un automóvil, el vendedor no solo realzará las características

mecánicas del vehículo, sino también la comodidad, la seguridad y el prestigio que ese

modelo proporcionará al comprador.

Las múltiples técnicas de persuasión dependen del ingenio de su artífice y solo están

limitadas por los medios de comunicación, algunas restricciones legales y el código

deontológico elaborado al efecto por las propias agencias de publicidad. Una de las

técnicas elementales, utilizada desde la aparición de la publicidad, se basa en la

repetición del mensaje. Por lo común, el publicitario intentará captar la atención del

cliente potencial repitiendo sus anuncios.

Es frecuente encontrar el mismo anuncio que se puede ver o escuchar en la televisión

y la radio, en periódicos y revistas, tanto locales como nacionales e internacionales,

además de aparecer en vallas publicitarias, folletos o a la entrada de las tiendas.

Con estos estudios se basa la necesidad del producto y como manejar el

subconsciente para asi hacer el producto mas llamativo para un publico mas amplio, asi

que la influencia de la publicidad es mucha, desde para escoger una marca, hasta

vendernos una necesidad inexistente para asi consumir ese producto y

subconscientemente quedar satisfechos con nuestra compra, es un estudio muy amplio

y con demasiadas variables, pero sabiéndolo llevar a cabo se puede vender casi

cualquier producto en un mercado competitivo.

Ya que muchas veces es una decision compulsiva e innecesaria y muchas son

inducidas, esta manera de vender un producto tiene poco margen de error, por lo que

hay que tener un estudio perfecto.

HIPOTESIS

Pregunta Generadora

¿Cuál es el efecto de los mensajes subliminales utilizados en la publicidad televisiva

sobre los posibles consumidores?

Hipotesis

Los mensajes subliminales utilizados en publicidad televisiva pueden incrementar el

consumo de bebidas alcohólicas.

COMPROBACION DE LA HIPOTESIS

CONCLUSION

Los mensajes subliminales que afectan a los adolescentes consultados de ambos

sexos, es el de tipo publicitario, que es aquel cuyo objetivo es incitar al consumidor a

adquirir bienes y/o servicios que no siempre son importantes y/o necesarios y que

presenta al consumidor un producto o servicio de manera tan leve o breve que no es

conscientemente percibida y lo lleva a consumirlo o usarlo sin saber las razones

auténticas.

Las características del consumo de productos y servicios por parte de los adolescentes

son:

Las compras compulsiva ( Se presentan más en mujeres que en hombres)

Las compras innecesarias ( se presentan más en mujeres que en hombres)

La toma de decisiones inducidas al comprar un bien o producto ( se presenta

más en mujeres que en hombres)

La toma de decisiones Autónomas al comprar un bien o producto (se presentan

más en hombres que en mujeres)

Entre otras.

La publicidad es un factor que incide decisivamente en los adolescentes con mayor

énfasis en el sexo femenino. Es claro que somos vulnerables a todo tipo de mensaje

subliminal, ya que no tenemos una percepción consciente acerca de la información que

estamos recibiendo, persuadiéndonos a realizar acciones o tomar decisiones que no

queremos. Estos mensajes son la más poderosa herramienta para que los medios de

comunicación logren su objetivo, ya sea para su propio o el de la sociedad.

 

Las ventajas o beneficios que se obtienen de los mensajes subliminales son

principalmente para los creadores de estos mismos, ya que al valerse de técnicas

como estas el resultado es la aceptación o asimilación de cualquiera que sea el

mensaje oculto que quiera transmitirse. Generalmente el uso de mensajes subliminales

tiene fines lucrativos que apoyen la comercialización y el consumismo en la sociedad,

especialmente en una capitalista como la nuestra. Por otro lado los mensajes

subliminales también pueden usarse para el beneficio de la sociedad y no solo para los

productores, es decir, pueden emplearse para la divulgación de información con

mensajes positivos para la población como el reciclaje y el cuidado del medio ambiente.

Debido a que los mensajes subliminales son imperceptibles para la mente consciente

pero perceptible para la mente inconsciente o profunda, una de las mayores

desventajas es que la persona que está recibiendo el mensaje no está consciente de la

información que su cerebro está recibiendo, engañándolo con imágenes, sonidos, etc.,

en la mayoría de ocasiones estos mensajes “ocultos” obligan al receptor a realizar

acciones que no haría normalmente o que no estaría dispuesto a hacer de manera

consciente.

La mayor desventaja de utilizar este tipo de mensajes como forma de mercadeo o de

manipulación de gente es que puede ser usada para bien o para mal. Somos

vulnerables ante la ética de quienes utilizan este tipo de mensajes.

PROPUESTAS

Disminuir la duración de mensajes publicitarios: Esto con el termino “menos es

más” sera poco el tiempo y mucha la atención que se le prestara , asi se podra captar

más la atención del quien lo percie y el mensaje quedara plantado de una mejor

manera.

*Aumentar la publicidad cibernauta: Dia a dia la tecnologia avanza y cada vez más

hay más computadoras en casa que televisores, si se crea más publicidad cibernauta

cada vez más se estara más cerca de las personas y el mensaje sera entregado a

muchas más de las que antes lo hacia.

*Estudiar la percepsión del humano: Si se entiende a perfección la manera en que

los humanos captamos los mensajes mejor sera la creación de estos , se sabra como y

de que manera dirijirse para asegurarse de que el mensaje permanezca en ellos.

*Cambiar diseños de mensajes: Estudiar y hacer mas vistosos los mensajes de un

comercial, hacerlos con movimientos, diseños llamativos para que sean de más interes

y queden en ellos por más tiempo.

*Aumentar los mensajes subliminales : Esto debido a que con este analizis nos

dimos cuenta que los mensajes subliminales permanecen más tiempo o son

recordados más que la publicidad normal ya que se quedan en el subconciente de

quien lo percibe.

ANEXOS

Bibliografia

Pscologia de la publicidad

Libro. Marketing y publicidad subliminal: Fundamentos y aplicaciones Escrito por Jaime Rivera Camino

http://books.google.com.mx/books?id=MAk1389z3qEC&pg=PA82&lpg=PA82&dq=tipos+de+mensajes+subliminales&source=bl&ots=uI0xNqDu7Z&sig=sOViBny1TW69lG-fBoO-4Dxcook&hl=es&sa=X&ei=PLW7UNzIGMfI2wXK7IGwBQ&sqi=2&ved=0CF4Q6AEwBg#v=onepage&q=tipos%20de%20mensajes%20subliminales&f=false

Tipos de mensajes subliminales

http://www.monografias.com/trabajos14/percepcionsub/percepcionsub.shtml

Métodos para realizar un comercial

http://www.fleitman.net/articulos/elaboPlanMerca.pdf

Influencia en las ventas a causa de la publicidad subliminal

http://www.uces.edu.ar/escuela-internacional-negocios/estrategia-marketing-digital.php

http://www.elprisma.com/apuntes/mercadeo_y_publicidad/funcioncomercial/

Conclusiones

http://mediosfera.wordpress.com/2009/08/23/mensajes-subliminales/

http://74.125.47.132/search?q=cache:xqvzlkyyTAQJ:www.enduc.org.ar/comisfin/ponencia/203-02.doc+Problemas+eticos+de+mensaje+subliminal&cd=5&hl=es&ct=clnk&gl=mxhttp://www.todosuno.org/arteacpubli5.htm