5 tips onderhandelen

  • View
    210

  • Download
    0

Embed Size (px)

DESCRIPTION

 

Text of 5 tips onderhandelen

  • 1. Unfold yourpotentialOnderhandelen5 tips

2. 5 tips in onderhandelenKen de argumenten van uw gesprekspartner Neem geen standpunt in vr u de argumenten van uw gesprekspartner kent. Hoe beter u naarzijn/haar standpunten luistert, hoe gerichter u zal onderhandelen. Vergeet dan ook niet de nadrukte leggen op wat u gemeenschappelijk hebt.Onderschat uzelf niet U bent goed voorbereid en hebt sterke argumenten. Neem de tijd om uw visie uit te werken engeloof in de kracht van uw argumentatie. Laat uw innerlijke vijand niet toe u te ondermijnen.Ga voor de lange termijn Als uw gesprekspartner de indruk heeft dat u hem helemaal in zijn hemd hebt gezet, zal uwoverwinning waarschijnlijk van korte duur zijn. Kies dan liever voor een gulden middenweg en eenduurzame relatie.Laat u niet onderbreken Wie onderbreekt, zet zijn gesprekspartner onder druk en neemt de bovenhand. Laat uwgesprekspartner niet toe uw argumentarium te onderbreken. Indien dit toch gebeurt, stel dan voorom later terug te komen op zijn/haar vraag en keer terug naar uw argument.Gebruik humor Humor is de ideale manier om een gespannen situatie te ontmijnen. De sfeer wordt even luchtig enalle gesprekspartners hervatten het gesprek met hernieuwde moed.Bron: Kluwer Opleidingen