Gericht onderhandelen voor het Careerevent 2009

• 1. Gericht onderhandelen

2. Gericht onderhandelen www.slideshare.net/arjanbroere [email_address] 3.

• Onderhandel je wel?

• De crisis

• Onderhandelen in 3 stappen

• Q&A

4.

• Onderhandel je wel?

• De crisis

• Onderhandelen in 3 stappen

• Q&A

5. 6. 7.

• Onderhandelen:

• Doel hebben en melden

• (Door)vragen

• Tegenbod doen

• Pakket samenstellen

8.

• Onderhandel je wel?

• De crisis

• Onderhandelen in 3 stappen

• Q&A

9. 10.

• Tijdens de crisis:

• Als er een vacature is, is er salaris

• Arbeidsvoorwaarden als laatste gesprek

• Kwaliteit heeft een prijs

11. 12.

• Onderhandel je wel?

• De crisis

• Onderhandelen in 3 stappen

• Q&A

13.

• Geef aan wat je wilt.

• Tegenwerpingen

• Wat als t spannend wordt?

14. 15.

• Geef aan wat je wilt.

• Tegenwerpingen

• Wat als t spannend wordt?

• Opening van de onderhandeling

• Drie personen (10 minuten)

• Kort voor jezelf: wat wil ik?

• Doe het

• Feedback

16.

• Geef aan wat je wilt.

• Tegenwerpingen

• Wat als t spannend wordt?

• Probleem voorleggen

• of

• Vraag stellen

• of

• Positie innemen: Ik wil

17.

• Geef aan wat je wilt.

• Tegenwerpingen

• Wat als t spannend wordt?

18.

• Weerwoord op jouw opening

• Drie personen (10 minuten)

• Kies een tegenwerping

• Voer het gesprek verder

• Feedback

• Geef aan wat je wilt.

• Tegenwerpingen

• Wat als t spannend wordt?

19.

• Geef aan wat je wilt.

• Tegenwerpingen

• Wat als t spannend wordt?

• Ben jij dat waard, dan?

• Is geld zo belangrijk voor jou?

• Dat is tegen het beloningsbeleid

• Dat kunnen we niet betalen.

• Je partner kan toch ook minder gaan werken?

• Als je meer vrij wilt, kies je niet voor je loopbaan.

• Dat is praktisch gewoon niet te organiseren, al die parttime

• Mr coaching? Doe ik het niet goed?

20.

• Geef aan wat je wilt.

• Tegenwerpingen

• Wat als t spannend wordt?

21.

• Geef aan wat je wilt.

• Tegenwerpingen

• Wat als t spannend wordt?

• Word toeschouwer

• Denk hardop

• Vraag

• Feedback

• Trek een lijn

22.

• Onderhandel je wel?

• De crisis

• Onderhandelen in 3 stappen

• Q&A

23.

• Hoe weet je of je de beste deal mogelijk hebt?

• Je moet soms concessies doen om de relatie goed te houden! Toch?

• Hard onderhandelen? Het is toch je baas?

• Als iemand nee zegt, dan houdt het op. Of niet?

• Ik word bij spanning emotioneel en dat werkt volgens mij niet.

• Wanneer noem je bedragen?

• Wat als er niks te onderhandelen valt? Alles ligt in beleid vast.

• Kun je zeggen dat je een ander bod hebt?

24. 25. 26.

• Poppetjes Shotbart op Flickr