Workshop Gericht onderhandelen Vigor 2008

  • View
    682

  • Download
    0

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Workshop Gericht onderhandelen Vigor 2008

Text of Workshop Gericht onderhandelen Vigor 2008

  • 1. Vigor workshop Gericht onderhandelen 16 mei 2008

2. Programma

  • Doel: tips en adviezen voor jouw loopbaanonderhandeling
  • Start:
    • Kennismaken
    • Macht, invloed, sturen, dominantie, Ik
  • Ronde #1 Depitch
  • Ronde #2 Tegenwerpingen
  • Ronde #3 Wat als het spannend wordt
  • Q&A
  • Dus

3. Start

  • Kennismaken:
    • Eveline Ploeger ( [email_address] )
    • Arjan Broere ( [email_address] )
    • GITP
  • Sheets op:www.gerichtonderhandelen. nl
  • Waar moeten we het zeker over hebben?

4. Macht #1

  • Sommige woorden hebben lading:
    • Macht
    • Dominantie
    • Manipulatie
  • Andere zijn minder geladen (?):
    • Benvloeden
    • Directief zijn
    • Bepalen
  • Of neutraal:
    • Leiden
    • Sturen
  • Onderhandelen heeft te maken met macht

5. 6. Macht #2

  • In gesprekken is er een balans tussen:
    • Ik
    • Ander
  • Zonder balans:
    • Vechten
    • Vluchten
  • Invloed = Het vermogen om het gedrag van anderen te bepalen
  • Niet jokken, foppen, liegen en bedriegen
  • Maar wel sturen, initiatief nemen, verantwoordelijk voelen, weten wat je wilt

7. Wij Ik Ander Ik Ander Vechten Vluchten 8. Onderhandel je wel?

  • Onderhandelt jouw gesprekspartner wel?
    • Dit is ons uitstekende pakket
    • Met vragen hierover kun je naar HR
    • Meer vrije dagen? Dat past niet bij deze functie!
  • Onderhandel jij wel?
    • Eigenlijk wil ik op woensdag vrij zijn
    • Ik vind het wel lastig om dit te combineren met mijn opleiding

Impliciete rolvoorstellen 9. Onderhandel je wel? Het gebeurt dagelijks 10. Onderhandel je wel?

  • Kwaliteit (=jij) heeft een prijs.
  • Arbeidsvoorwaarden n een psychologisch contract
  • De (nieuwe) werkgever wil jou in actie zien:
    • Doelgericht zijn
    • Een plezierige gesprekspartner zijn

11. #1 Depitch 12. #1 Depitch

  • Drie personen (10 minuten)
  • Kort voor jezelf:
    • Welke onderhandeling heb ik nog te voeren?
    • Wat wil ik?
    • Hoe open ik?
  • Leg uit aan de anderen
  • Doe het
  • Krijg feedback/herhaal/experimenteer
  • Allemaal een keer aan de beurt

13. #1 Depitch

  • Wat werkt?
  • Wie op centercourt?

14. #1 Depitchtips-

  • Sta op aan

> Breng jedriveover

  • Begin met Ik wil
    • Niet vragen
    • Geen problemen
    • maar mogelijkheden

> Beschrijf concreet n levendig 15. #2 Tegenwerpingen

  • Jij stelt wat je wilt en dan

of

  • Waarschijnlijk iets er tussen in
    • Ja, mits
    • Nee, tenzij
    • Misschien
    • Ja, maar

Je krijgt het cadeau Jammer, maar 16. #2 Tegenwerpingen

  • Drie personen (10 minuten)
  • Rollen:
    • A. Kies een tegenwerping (wat past bij de pitch?)
    • B. Herhaal de pitch
    • A. Geef je tegenwerping
    • B. Reageer
    • C. Observeer
  • Krijg feedback/herhaal/experimenteer
  • Allemaal een keer aan de beurt

17. #2 Kies een tegenwerping

  • Euros
  • Ben jij dat waard, dan?
  • Als ik dat jou geef, moet ik het iedereen geven.
  • Is geld zo belangrijk voor jou?
  • Dat is tegen het beloningsbeleid
  • Dat kunnen we niet betalen.
  • Minder werken
  • Je partner kan toch ook minder gaan werken?
  • Als je meer vrij wilt, kies je niet voor je loopbaan.
  • Dat is praktisch gewoon niet te organiseren, al die parttime
  • Aandacht
  • Mr coaching? Doe ik het niet goed, of zo?!

18. #2 De tegenwerping

  • Wat werkt?
  • Wie op centercourt?

19. NB: Interactieniveaus Procedureniveau Samenwerkingsniveau Inhoudelijk niveau Het feitelijke onderwerp van de onderhandeling. Dat wat op de agenda staat. De organisatie van het gesprek; hoe het gesprek geregeld wordt. Hoe het vlot te trekken. De psychologie van het gesprek: wat zeggen deelnemers over zichzelf en elkaar? Ga naar het niveau waar het gebeurt! 20. #3 Wat als het spannend wordt 21. #3 Wat als het spannend wordt?

  • Wij spelen een scene
  • Stoppen als het spannend wordt
  • Jullie regisseren ons
  • Er is niet n oplossing; van alles kan werken

22. #3 Wat als het spannend wordt? tips- > Pauzeer, niet doorratelen > Wordt toeschouwer: houd afstand

  • Wat hoor je cht?

> Zie het als een voorstel > Graven: stel vragen > Bewaak je grens 23. Q&A