Sp!ts Career Event workshop GITP Arjan Broere Gericht onderhandelen
Text of Sp!ts Career Event workshop GITP Arjan Broere Gericht onderhandelen
1. Gericht onderhandelen 23 februari 2008
2. Programma
Doel: tips en adviezen voor jouw loopbaanonderhandeling
Start: kennismaken en een voorafje
Ronde #1 De pitch
Ronde #2 Tegenwerpingen
Ronde #3 Wat als het spannend wordt
Q&A
Parting shot
3. Start
Kennismaken
Sheets op: www.gerichtonderhandelen.nl
Waar moeten we het zeker over hebben?
[email_address] [email_address]
4. Onderhandel je wel?
Onderhandelt jouw gesprekspartner wel?
Dit is ons uitstekende pakket
Met vragen hierover kun je naar HR
Meer vrije dagen? Dat past niet bij deze functie!
Onderhandel jij wel?
Eigenlijk wil ik op woensdag vrij zijn
Ik vind het wel lastig om dit te combineren met mijn opleiding
Impliciete rolvoorstellen
5. Onderhandel je wel? Het gebeurt dagelijks
6. Onderhandel je wel?
Kwaliteit (=jij) heeft een prijs.
Arbeidsvoorwaarden n een psychologisch contract
De (nieuwe) werkgever wil jou in actie zien:
Doelgericht zijn
Een plezierige gesprekspartner zijn
7. #1 De pitch
8. #1 De pitch
Drie personen (10 minuten)
Kort voor jezelf:
Welke onderhandeling heb ik nog te voeren?
Wat wil ik?
Hoe open ik?
Leg uit aan de anderen
Doe het
Krijg feedback/herhaal/experimenteer
Allemaal een keer aan de beurt
9. #1 De pitch
Wat werkt?
Wie op centercourt?
10. #1 De pitch tips-
Sta op aan
> Breng je drive over
Begin met Ik wil
Niet vragen
Geen problemen
maar mogelijkheden
> Beschrijf concreet n levendig
11. #2 Tegenwerpingen
Jij stelt wat je wilt en dan
of
Waarschijnlijk iets er tussen in
Ja, mits
Nee, tenzij
Misschien
Ja, maar
Je krijgt het cadeau Jammer, maar
12. #2 Tegenwerpingen
Drie personen (10 minuten)
Rollen:
A. Kies een tegenwerping (wat past bij de pitch?)
B. Herhaal de pitch
A. Geef je tegenwerping
B. Reageer
C. Observeer
Krijg feedback/herhaal/experimenteer
Allemaal een keer aan de beurt
13. #2 Kies een tegenwerping
Euros
Ben jij dat waard, dan?
Als ik dat jou geef, moet ik het iedereen geven.
Is geld zo belangrijk voor jou?
Dat is tegen het beloningsbeleid
Dat kunnen we niet betalen.
Minder werken
Je partner kan toch ook minder gaan werken?
Als je meer vrij wilt, kies je niet voor je loopbaan.
Dat is praktisch gewoon niet te organiseren, al die parttime
Aandacht
Mr coaching? Doe ik het niet goed, of zo?!
14. Intermezzo
Meer weten over jouw onderhandelstijl?
Doe de game hier!
15. #3 Wat als het spannend wordt
16. #3 Wat als het spannend wordt?
Wij spelen een scene
Stoppen als het spannend wordt
Jullie regisseren ons
Er is niet n oplossing; van alles kan werken
17. #3 Wat als het spannend wordt? tips- > Pauzeer, niet doorratelen > Wordt toeschouwer: houd afstand
Wat hoor je cht?
> Zie het als een voorstel > Graven: stel vragen > Bewaak je grens
18. (#3) Interactieniveaus Procedureniveau Samenwerkingsniveau Inhoudelijk niveau Het feitelijke onderwerp van de onderhandeling. Dat wat op de agenda staat. De organisatie van het gesprek; hoe het gesprek geregeld wordt. Hoe het vlot te trekken. De psychologie van het gesprek: wat zeggen deelnemers over zichzelf en elkaar? Ga naar het niveau waar het gebeurt!
19. Q&A
20. Parting shot Zie ook www.gerichtonderhandelen.nl
