Kotler marketing Capítulo 10

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Estas presentaciones las comparto ya que vienen como recursos para el profesor, las comparto para que otros puedan estudiarlas, los derechos son todos de la editorial correspondiente, como se indica en cada filmina. El libro Marketing decimocuarta edici{on, por Philip Kotler y Gary Armstrong, editorial Pearson.

Text of Kotler marketing Capítulo 10

  • 1. Captulo 10 Comprensin de la fijacin de precios y obtencin del valor del clienteCopyright 2012 Pearson Educacin 10-1
  • 2. Objetivos de aprendizaje Presentacin del captulo Qu es el precio? Principales estrategias de fijacin de precios Otros factores internos y externos que afectan las decisiones de fijacin de preciosCopyright 2012 Pearson Educacin 10-2
  • 3. Qu es el precio? Un precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el bien o servicio.Copyright 2012 Pearson Educacin 10-3
  • 4. Qu es el precio? El precio es el nico elemento de la mezcla de marketing que produce utilidades; todos los dems representan costos.Copyright 2012 Pearson Educacin 10-4
  • 5. Principales estrategias de fijacin de precios Fijacin de precios basada en el valor para el cliente Implica entender qu tanto valor dan los consumidores a los beneficios que reciben del producto, y fijar un precio adecuado a dicho valor.Copyright 2012 Pearson Educacin 10-5
  • 6. Principales estrategias de fijacin de precios Fijacin de precios basada en el valor para el cliente Percepciones Costos de valor de los del clientes productoCopyright 2012 Pearson Educacin 10-6
  • 7. Principales estrategias de fijacin de precios Fijacin de precios basada en el valor para el cliente La fijacin de precios basada en el valor para el cliente utiliza las percepciones del valor, y no los costos del vendedor, como elemento fundamental para asignar precios. El precio se debe considerar antes de establecer el programa de marketing. La fijacin de precios basada en el valor est impulsada por el cliente. La fijacin de precios basada en los costos est impulsada en el producto.Copyright 2012 Pearson Educacin 10-7
  • 8. Principales estrategias de fijacin de precios Fijacin de precios basada en el valor y la fijacin de precios basada en los costosCopyright 2012 Pearson Educacin 10-8
  • 9. Principales estrategias de fijacin de precios Fijacin de precios basada en el valor para el cliente En la fijacin de precios por buen valor se ofrece la combinacin correcta de calidad y buen servicio a un precio justo.Copyright 2012 Pearson Educacin 10-9
  • 10. Principales estrategias de fijacin de precios Fijacin de precios basada en el valor para el cliente La fijacin de precios bajos siempre (EDLP) consiste en cobrar un precio bajo constante, todos los das, con poco o ningn descuento temporal.Copyright 2012 Pearson Educacin 10-10
  • 11. Principales estrategias de fijacin de precios Fijacin de precios basada en el valor para el cliente La fijacin de precios altos-bajos implica cobrar precios ms altos a diario, pero hacer promociones frecuentes para bajar los precios de manera temporal en artculos selectos.Copyright 2012 Pearson Educacin 10-11
  • 12. Principales estrategias de fijacin de precios Fijacin de precios basada en el valor para el cliente La fijacin de precios por valor agregado consiste en ofrecer caractersticas y servicios de valor agregado para diferenciar las ofertas de una compaa, y cobrar precios ms elevados.Copyright 2012 Pearson Educacin 10-12
  • 13. Principales estrategias de fijacin de precios Fijacin de precios basada en el costo En la fijacin de precios basada en el costo los precios se establecen a partir de los costos de produccin, distribucin y venta del producto, ms una tarifa de utilidades por el esfuerzo y los riesgos.Copyright 2012 Pearson Educacin 10-13
  • 14. Principales estrategias de fijacin de precios Fijacin de precios basada en el costo La fijacin de precios basada en el costo aade un sobreprecio estndar al costo del producto.Copyright 2012 Pearson Educacin 10-14
  • 15. Principales estrategias de fijacin de precios Fijacin de precios basada en el costo Costos Costos Costos fijos variables totalesCopyright 2012 Pearson Educacin 10-15
  • 16. Principales estrategias de fijacin de precios Fijacin de precios basada en el costo Los costos fijos son aquellos que no varan con el nivel de produccin o ventas. Alquiler Calefaccin Intereses Sueldos de los ejecutivosCopyright 2012 Pearson Educacin 10-16
  • 17. Principales estrategias de fijacin de precios Fijacin de precios basada en el costo Los costos variables varan en proporcin directa con el nivel de produccin. Empaque Materias primas o insumosCopyright 2012 Pearson Educacin 10-17
  • 18. Principales estrategias de fijacin de precios Fijacin de precios basada en el costo Los costos totales son la suma de los costos fijos y variables, para un nivel de produccin determinado.Copyright 2012 Pearson Educacin 10-18
  • 19. Principales estrategias de fijacin de precios Costos en funcin de la experiencia de produccin A. Comportamiento de costos B. Comportamiento de costos en una planta de tamao fijo en plantas de tamaos diferentesCopyright 2012 Pearson Educacin 10-19